摘要：合同管理系統協同平臺，是合同管理系統的功能延伸平臺，實現了合同履行協同商務全過程管理，物流在線跟蹤、協同業務短信提醒、合同文件協同交互管理等功能。本文從功能模塊設計、功能與作用等方面論述了合同全生命周期信息化協同商務平臺的構建，通過對合同履行過程中信息化與協同管理，有效提高合同雙方商務協同工作效率和合同履約管理能力，為雙方合同管理人員的協同工作提供合規、便捷、高效的業務平臺。

關鍵詞：合同管理系統；協同商務平臺；信息化

隨著集采公司業務領域的不斷拓展和深化，近幾年來，公司信息化建設以信息服務為主導，先后實施了ERP、合同管理系統等關鍵業務系統，將企業的管理融入應用中，充分利用現代信息技術提升集采公司的管理和管控能力。本文結合集采公司合同管理工作的特點及部門業務的需求，初步建立了基于合同管理系統的協同商務平臺，主要包含發貨協同、到貨驗收協同、結算開票協同、付款協同、合同附件協同、物流跟蹤等合同協同商務基礎功能，主要對采購合同的貨物履行過程進行透明化管控，加快簽約雙方文件協同速度，全程跟蹤物流信息，有效提高合同雙方商務協同工作效率和合同履約管理能力，為雙方合同管理人員的協同工作提供合規、便捷、高效的業務平臺。

1構建合同協同商務平臺的必要性

集采公司的合同種類多樣，多為物資、服務、施工總包類的合同，合同數量多，付款方式及驗收要求各不相同，參與的合同主題多，在現有的管理模式下，集采公司與需求單位及供應商的數據與信息交互缺乏有效的交互和共享，導致集采公司的合同管理不能有效地銜接、時效性查、工作效率不高等問題，集中體現在以下幾個方面。（1）進度控制困難。由于合同數量多，參與部門與人員多，合同的進度控制僅靠合同管理系統無法滿足集采公司合同管理的需求，相關人員想全面了解合同的執行進度存在一定的困難。（2）缺少動態響應機制。缺少對合同履行、發貨驗收、開票結算等關鍵節點的有效控制，無法有效幫助集采公司掌控開票情況，不能及時回款及發票核銷。

2合同協同商務平臺的功能模塊的構建

主要采用模塊化設計來實現各項功能，包括移動工作臺、合同信息管理、發貨/到貨/驗收協同、結算/開票/付款協同、系統管理及第三方服務平臺等一系列功能模塊：（1）系統管理。用戶的基本操作，包括用戶的系統登錄，身份驗證、密碼修改重置、權限控制等。其中平臺管理員通過后臺管理可實現用戶管理、界面定制等功能，確定權限域并對不同的角色分配相應的權限，以保證平臺與數據的安全性、增強平臺的靈活性，供應商可登錄協同平臺對本單位的基本信息進行維護，確認后提交審核，待系統管理員審核通過后，系統會通過短信通知用戶處理接口信息等功能。（2）移動工作臺。工作臺主要展示待處理的工作事項，是一個待辦業務匯總頁面，包括我發起的任務、待處理的任務，已處理的任務及消息查詢等。（3）合同信息管理。合同信息管理主要是包括合同信息查詢、合同文件協同及合同文件物流跟蹤。合同信息查詢：包括合同主信息、明細信息、附件、時間軸四個頁簽，合同主信息包括合同基本信息、簽約信息、累計收支情況三部分；合同明細信息包括合同明細主信息以及明細詳情；附件為合同對應的附件；時間軸展示為合同全生命周期過程以及相關過程中業務處理單據。合同文本協同：為供應商提供文件傳輸的通道，供應商的合同承辦人在找到相應合同信息后，可在系統允許附件上傳的前提下，選擇對應的附件類型并上傳相關文件，該環節便于合同傳輸規范化，提高文件協同效果。合同文件物流跟蹤：在合同文件協同環節合同承辦人可人為判斷是否有對應的紙質文件，如有則可填寫紙質文件相應的物流信息，待對方收到以后可以進行確認文件收到，繼而完成合同文件協同的流程。（4）發貨/到貨/驗收協同發貨協同：包括可發貨的合同明細頁面、發貨信息錄入頁面；發貨是交易后合同履約的首要環節，供應商可針對需要發貨的合同新建發貨單。到貨/驗收協同：包括可到貨/驗收的發貨單列表頁面、到貨信息錄入頁面/驗收信息錄入頁面；到貨/驗收協同是指供應商確認發貨后，集采公司或者需求單位對發貨單的明細信息生成到貨驗收單的協作流程。（5）結算/開票/付款協同結算/開票協同：包括可結算的驗收單列表頁面、結算/開票信息錄入頁面；結算/開票協同通過供應商發起結算申請，由集采公司進行結算確認，并發送短信提醒對方開票，開票完成后維護發票信息，并確認的協作流程。付款協同：包括付款信息錄入頁面；付款協同是發票協同的閉口環節，是針對合同履行不同節點下的對應款項，進行付款申請的協作流程，付款申請是付款的前提。供應商通過合同信息搜索定位到相應的合同信息，可發起合同付款的申請，待提交以后協同平臺會同步推送數據至合同管理系統，集采公司相關人員登錄合同管理系統后可在相應的付款申請單上進行更新，進行集采公司的內部付款審批流程。（6）第三方平臺。通過第三方短信平臺及物流平臺實現相應業務環節的短信提醒功能，及相關物流信息追蹤功能。

摘要：合同是維護市場經濟發展穩定的一項重要手段?；趪H貿易規模持續擴大的背景下，因跨國貿易的大量展開使得國際工程的數量有了明顯的增加。為了切實保證國際工程項目承包商的合法利益，便需要充分重視國際工程項目商務合同管理。本文通過深入分析國際工程項目商務合同管理存在的問題，并根據實際情況提出國際工程項目商務合同管理的策略，旨在為提升國際工程項目商務合同管理的水平提供可參考的資料。

關鍵詞：國際工程；商務合同；管理策略

基于合同的約束，方能將項目各方的資源、技術以及行為等諸多方面聯系到一起，并作為解決彼此爭端的依據與證據?；趪H工程項目所涉及之合同不僅類型多種多樣，且合同履行的期限與時間亦不同于普通的合同，故需切實將合同管理貫穿于國際工程項目的全過程，以此方能在保證工程項目的順利實施同時避免影響到承包商的根本利益。

1國際工程合同管理面臨的問題

1.1對國際工程合同管理意識淡薄

雖然，隨著我國經濟的不斷發展，使得企業于國際工程項目中的參與度亦有了極大提升。但礙于部分企業并未能對合同的簽訂給予足夠重視，以致糾紛發生時亦無法找到反駁的依據。此點在承包方方面尤為凸顯[1]。因部分承包商認為，合同僅是文字層面的東西，甚至于僅是一種形式而不具任何意義，而自身主要能確保工程最終的完工質量良好即可。而基于此等心態，也便使得他們在簽訂合同時通常不會過多了解合同中的相關規定，加之對國外環境的陌生以及對所在國法律文件的不了解，故也容易陷入對方的圈套而引發利益問題。與此同時，部分承包商還因對交情的過于看重而僅是在口頭上做出了相關約定，但實際履行過程卻缺乏文字方面的說明，以致后續一旦發生問題便會導致雙方矛盾，并蒙受較大的經濟損失。

1.2缺乏專業的合同管理素養

摘要目前，標準化合同已經成為現代商法中契約定型化特征的具體表現之一，它是現代商事交易關系向簡捷化發展的必然要求。本文以海洋石油工程企業為背景，探究標準合同在企業合同管理中的基礎作用以及重要意義。

關鍵詞標準合同企業合同管理企業標準

一、合同文本的種類及標準合同的基本概念

《合同法》第十條規定，“當事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式”。在企業經營活動中，只有書面合同，才能更好的保障交易安全和利益。再好的權利義務安排，如果不能形成書面合同，就會變成水中月、鏡中花。按照現有的法律法規及企業的合同實踐，合同書分為特定合同文本、示范合同文本和標準合同文本。特定合同文本是針對特定的業務一事一議而起草的文本，一般不進行大量重復使用；而示范合同文本，一般是國家行政部門、行業協會、國際團體或企業等的，可以反復使用，但是不需要強制使用的文本；與特定文本和示范文本不同，標準合同文本是合同制定單位以最大程度滿足己方利益為宗旨，針對某類業務，強制推行使用的文本。一部分觀點認為標準合同也被稱為格式合同，合同對方沒有談判、修改的空間。例如航空公司的機票格式合同、保險公司的保險合同、銀行的開戶協議、供水/供電/供氣等單位提供的文本。本文中討論的標準文本與此有所不同，雖然由處于有利談判地位的企業制定和強制使用，但是合同雙方可以針對業務特點和價格等因素，對合同部分條款，有商務談判空間，合同雙方可以經過商務博弈形成最終文本。標準合同，在石油、工程、化工、運輸等各行各業被廣泛使用。

二、標準合同在企業合同管理中的基礎作用

海洋石油工程企業屬于施工類企業，與業務單一企業不一樣的地方是它涉及到設計、采辦、建造、安裝等多個板塊業務類型合同。在海洋石油工程企業實行標準合同的推廣使用，規避因合同文本選擇不當引起的合同風險，提高合同管理部門審核效率，為業務操作提供指引，有利于降低企業管理成本，提高企業防范風險的能力和維護企業自身的合法利益。同時它還有利于樹立良好的企業商業形象，從而為企業帶來經濟效益。標準合同在企業合同管理中的基礎作用具體表現為：1.標準合同是經過實際業務較長時間的反復運用而總結出來的，能夠科學地反映特定業務的基本需求和對標準合同制定方關注的合同風險點進行全面保護。標準合同具有使用廣泛性，在某類型業務中適用，其適用面大，適用頻率高，適用時間長，適用相對方較廣。同時，標準合同規范了合同內容，節約了談判時間，降低了交易成本，提高了合同交易效率。2.在企業推廣標準合同，掌握標準合同制定的主動權，在出現合同糾紛時，可以通過完善的合同條款有效地防范與化解經營上的風險，維護企業的權益。3.標準合同有利于提高企業內部員工的工作效率。企業加強標準合同相關工作，為合同人員的工作起到指導作用，從而提高效率。4.標準化的合同管理，有助于企業形象的提升。企業采用標準化合同有助于讓合作伙伴感受到企業合同管理的規范與秩序，也能夠讓其感受到企業員工的效率，從而幫助企業建立良好的商業信譽，提升企業形象。總的來看，在企業建立起標準化的合同體系是企業解決合同管理相關問題的重要舉措。

三、企業標準合同管理存在的問題

1石油企業采辦合同的含義及特點

采辦合同注重效率，節約成本采辦合同可以選擇多種不同的采辦方式達成，采辦合同要在確保采辦質量的同時，努力降低采辦成本。采取競價的方式獲得較低的采辦價格，以最低成本取得符合要求的工程或貨物。也可以應用多種采辦方式的組合，提高采辦效率和質量，控制采辦成本。制定嚴密的合同條款，改進貨物的采辦、運輸、收發、保管等方面的工作，減少各個環節的損耗，節約采辦費用，減少合同執行成本。

2石油企業采辦合同管理中存在的問題

采辦合同的管理涉及:合同的起草、審查、談判、會簽、批準、簽署、履行、編號、備案、統計、歸檔等全過程及相關的供應商管理、招投標管理等。我們把該過程分為采辦合同簽訂前、簽訂過程中及簽訂之后三個階段來探討。在這三個階段中存在著諸多問題:

2.1采辦合同簽訂前的階段

對合同相對方資質的審查不嚴格，存在相對方根本沒有從事該項業務的資質，或者資質等級不符合要求;合同文本起草未征求相關業務部門的意見，技術條款缺失或者不完善;合同條款的設置不完整等。

2.2采辦合同簽訂階段

自上世紀70年代以來公司通過自身的不斷發展，海外出口業務不斷擴張，產品現已出口30多個國家和地區。出口產品幾乎所有軌道車輛產品。作為對項目支持的重要部分，公司對每個項目都配備了相應的合同管理團隊。這些團隊的建立，為做好現有項目和市場、以及不斷拓展海外的業務都發揮著重要的作用。作為公司海外業務團隊中的一員，我已經從事海外業務工作6年并先后參與過多個項目投標、項目執行等工作。本文擬就如何做好海外項目合同管理的工作，發揮海外項目合同管理的職能與作用，目前海外項目合同管理上存在的問題以及改進的建議，談談個人的看法。

一、如何做好海外項目合同管理工作

海外項目合同管理團隊是公司直接面對業主的第一陣營，其職能和作用發揮的好壞，直接影響著公司的信譽和市場。做好合同的管理工作，也為公司項目的順利執行提供有力的支持和保障。如何做好海外項目的合同管理工作，發揮其職能與作用，本人認為重點要做好以下幾個方面的工作。

1.做好合同分解、風險識別工作。

合同分解、風險識別是合同管理主要的工作之一。合同管理要站在一定的高度上從項目的整體計劃等方面進行理解。只有這樣才不會忽視項目的整體進展和最終目標。然后要根據所生產的合同分解文件逐一識別每項工作的潛在風險。每項工作的風險都包括技術上的風險以及商務上的風險。技術和商務不是獨立的而是相互影響相互依賴的。因此，合同風險識別的工作應該由合同管理團隊的組織下各相關團隊共同協作完成。

2.做好日常監控、關鍵里程碑控制的工作。

項目執行是整個項目的核心部分。對于項目監控。第一個是日常監控工作要求在發現某一項工作發生偏離時，應及時主動的和相應專業團隊溝通對偏離工作進行糾正。第二個是關鍵里程碑控制，關鍵里程碑的運用已經成為了一種趨勢。越來越多的用戶在要求投標者必須根據里程碑的節點來安排執行項目計劃。所以必須要做好對關鍵里程碑的管控，如果發現工作無法按照里程碑時間要求按時完成，那么將立即作為緊急情況匯報給項目管理層面，作為緊急任務立即解決。