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摘要：隨著我國科學技術及工業的高速發展，我國石油銷售行業也在發展壯大，市場競爭日益激烈，為提升自身核心競爭力，石油銷售企業的財務分析顯現出越來越重要的地位。在石油銷售企業經營管理活動中，財務分析作為其中的關鍵部分，對企業經營管理活動做到了整體、綜合性的分析，為企業近期的財務狀況和運營成果做出全面反映，為企業內部決策和發展方向做出強有力的判斷依據。財務分析在石油銷售企業作為提升企業管理能力、實現企業經營可持續發展的重要手段受到重點關注。本文將論述石油銷售企業財務分析的作用、特點、存在的問題以及針對所出現的問題做出的相對性策略。

關鍵詞：石油銷售企業；財務分析

一、石油銷售企業財務分析工作特點

財務分析的作用在于其能夠針對企業的財務狀況獲取與運營相關的得失，并在制定戰略目標與未來發展趨勢給予科學參考，通過科學預測、合理規劃、精準決策、有效控制等方式實現石油銷售企業的發展目標。我國財務分析體系主要是由盈利能力指標、運營能力指標、發展潛力指標等構成。財務分析的方法則是:盈利能力分析、運營能力分析、企業資金使用分析、潛能分析等。而對于石油銷售企業因其特殊性，在特定利益主體的制約下，財務分析的內容具有以下特點：

(一)財務分析注重利潤分析在財務資金的分析方面，煉油廠和銷售公司之間的金額變化都是在利潤不變的情況下進行上下挑動，因此舊代的財務分析已經不再適應于現在社會市場的發展方向也同樣不再適合石油銷售企業，所以針對財務分析出現的這一現狀，財務分析部門需要改變部門的管理工作制度，建造一個適合公司發展、適合于現代市場發展的制度，這個主要注重關注顧客對哪一方面做出了貢獻，通過這樣的統計可以使石油銷售公司清楚地明白重要利潤的來源，清晰地反映出公司的虧損的來源，這樣就可以采取一些針對性的措施為石油銷售公司發展奠定基礎。

(二)財務分析注重商流費分析由于成本指標在銷售公司評價中非常重要，銷售公司的財務分析通常側重于對商流費的控制，側重于商流費與年度評價指標、月度預算評價指標的比較、商流費同比和環比的比較。在商流費方面，應對職工成本，運輸成本、財務費用、銷售成本等進行細節分析。

二、石油銷售企業財務分析中存在的問題

一是注重微觀分析，忽視宏觀分析。此種方法完全忽視市場環境對于自身的影響，因缺乏合理比對而未能以充足的準備應對波云譎詭的經濟環境，因此缺乏對市場變化的應對能力。第二，注重事后分析，忽視事前分析。石油銷售企業只注重銷售之后進行的財務分析而缺乏對財務計劃實施過程的分析和對未來財務活動發展情景的預測分析。第三，注重定量分析，忽視定性分析。單純以定量分析并不能滿足企業的日常經營，未能以全面反映的方式幫助企業分析其在經營發展中存在的問題。第四，重視利潤分析，忽視資源分析。傳統的的財務分析只是單純的關注于盈利狀況分析，沒有留出太多精力來進行內部優化，缺乏對人力資源效率和企業資源效率分析的投入。

三、石油銷售企業財務分析的優化措施

(一)加強企業管理者對財務分析的關注程度對于石油銷售企業財務分析，我們要提高企業管理者以及財務分析人員對于財務分析的重視程度。企業管理者應對財務分析進行嚴格的把控，認真評價財務分析每一個層面，使財務分析達到一個新層次；應貫徹和落實財務分析這個過程，從而使企業的財務運營過程得到保障。財務分析人員應該注重對財務的核實工作，和對其他材料的收集和深化工作。這些管理的方式可以對財務分析的情況顯現宏觀的變化，將發展眼光放長放遠，將重心由短期層面轉換至更加長遠的的發展(迎合可持續發展策略)。

(二)總結工作流程充分發揮財務分析價值在現代企業經營管理中，財務分析是企業的一部分，但發揮不出其本質應該存在的價值。傳統的財務分析應與現代的信息科學技術相結合，與整體的企業工作流程相結合，發揮出財務分析的本質作用。而財務分析的工作人員，要深刻理解什么是財務分析，理解財務分析的強項和優點，以及其局限性的一面，并擴充自己對各方面業務的知識領域，清楚明白整個企業的工作流程，與其他部門的工作人員經常溝通，做到企業上下各部門的互通，實現企業銷售業務與財務分析之間的鏈接，從而可以直接看出財務狀況和經營活動是哪里出現漏洞或偏差，可以做到直接從問題入手，明確方向，促進企業高速發展。

(三)提高財務分析人員的專業性和業務能力在銷售企業的發展中不僅要注重業務與財務分析的融合，更要注重提高財務分析人員的專業性，讓財務分析人員對企業深刻了解，明白企業發展方向，使工作整體變得清晰，避免因為對企業的理解不深刻而分析不到位的情況，加強對財務分析問題的針對性。

(四)定量與定性分析結合打破傳統局限石油銷售企業與其他傳統行業的區別在于其經營狀況有很大程度受宏觀政策影響，而在充分分析制約其發展的客觀因素后，發現經營決策的制定對于企業而言有著十分重要的現實性意義。企業應當以財務分析為主要手段，正確認知主觀原因與客觀原因，避免因過于主觀而忽視客觀因素，保證其能夠正確認識自身存在的薄弱之處，分析經營管理中存在的利弊得失，只有對癥下藥，找出產生問題的主要原因，才能有的放矢的進行優化與改進。

(五)完善ERP環境體現財務分析效力在優化ERP系統環境中應當結合石油銷售企業自身所具有的特點與優勢，進而充分發揮其在組織結構中所體現的作用。現階段，ERP系統已經廣泛應用于各個領域中，石油銷售企業為提升自身工作效率積極采用先進信息技術。ERP系統的應用能夠搭建信息共享平臺，通過與供應商、客戶及相關銷售渠道的實時聯結掌控市場動態，以緊密結合的方式實現多方共贏。完整的供應鏈能夠在快速反映市場經濟變化的同時保證財務分析效率。全球市場信息對于石油銷售企業而言有著十分重要的價值，因此，以ERP系統為重要途徑發揮財務分析的實質性價值，利用數據分析保證財務結果的實效性與準確性，能為石油銷售企業財務分析提供有力支持。

四、對石油銷售企業財務分析的總結

石油銷售企業在進行經營決策前以財務分析為前提作為準確規劃與正確判斷，因此，應正確認知財務分析的重要性。財務分析工作能夠幫助企業了解在發展過程中存在的利弊得失，以明確的財務指標詳細分析石油銷售企業的盈利能力和經營狀況，發揮輔助作用，為企業的長遠發展奠定良好的基礎。

參考文獻

[1]笪建軍,趙燕.企業財務分析的問題與對策探討[J].現代商貿工業,2011(11).

[2]唐海燕,劉志福.大預算環境下石油銷售企業財務分析問題思考[J].財會通訊,2012(02):120-121.

作者：楊旭博 單位：中國石油天然氣股份有限公司吉林省吉林市銷售分公司