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摘要：從2014年6月開始，國際石油價格面臨著大幅度下降，并在期間內持續變動，對于我國石油行業來說，影響比較大。由于石油價格的變化，導致石油相關行業相繼出現一系列變化，首當其沖的便是石油裝備的進出口問題，基于這種石油價格變化的大背景，我國石油裝備國際營銷需要重新調整戰略目標，改變營銷模式，進一步擴大市場份額，帶動產業內需發展。本文在分析石油準備進出口主要影響因素的前提下，根據SWOT分析，提出有效的石油裝備國際營銷策略，供相關人員參考。

關鍵詞：石油裝備；國際營銷；策略

1經濟全球化背景下影響石油裝備出口的主要因素

1.1國際石油價格變化影響石油裝備需求

石油裝備進出口業務的發展，受到上游行業的影響，從2014年開始，石油行業上游行業及原油價格一直維持在一個較低的價格，導致一部分石油公司進行縮減，由于石油價格的降低，對于石油開采的投資降低，從而影響了石油裝備的發展，國際上對石油裝備的需求量縮減。

1.2市場競爭主體多元化明顯

面對國際石油價格的降低，石油行業需要的成本急速降低，因此，有一些小型的民營企業和中小型企業參與石油行業的競爭，對于大型企業來說，在業務發展上受到一定的威脅，其他民營企業的轉入，導致石油行業競爭源頭的實力水平參差不齊，國際市場競爭主體向多元化發展，石油行業及相關產業結構發生明顯變化。

1.3國際政策和標準日益明顯

我國石油裝備出口需應對當地國的貿易保護主義、關稅壁壘、反傾銷等嚴苛政策，導致市場開發難度加大。如哈薩克斯坦石油裝備市場的貿易保護主義和關稅壁壘，伊拉克、沙特等國具有復雜、嚴格的產品認證，只有完成產品注冊，才能進入供應商短名單。

1.4裝備售后與科技創新不足

在國際市場上，我國石油裝備行業雖然在市場上占有較大的份額，行業規模也較大，但整體來說，高端石油裝備在國際上的占有率很低，造成高端石油裝備占有率低下的原因，主要是因為創新和科學技術進步緩慢，與新型產品的研發周期較長，很多實行的都是一錘子買賣，并沒有對售后服務進行研究，忽視了售后產品能夠帶來的經濟利益。

2經濟全球化背景下石油裝備出口市場SWOT分析

在經濟全球化發展這種大環境下，世界各國經濟政策以及經濟結構都發生了相應的變化，在國際經濟環境的影響下，石油裝備行業也受到了一定的牽連，在此過程中，面臨著一些機遇和挑戰，優勢與劣勢并存。

2.1機遇

（1）國家政策的支持，促進產業發展。為著力促進國家經濟發展、產業結構調整，實現經濟轉型，國家出臺了一系列的經濟政策，來促進國家經濟的發展，國家陸續出臺配套政策措施，促進國際業務的發展，國家在鼓勵產業、企業走出中國，實現國際范的戰略目標上，提供了基本的政策保障，為石油設備的行業的經濟發展提供了良好的發展平臺，進一步促進產業結構優化。（2）石油產業上游資金投入增加。2019年年初以來，美國?？松梨?、英國石油公司、法國道達爾等國際石油大公司在上游動作頻頻，將批準更多大型資本密集型油氣項目，70%的油公司計劃在2019年增加或維持資本支出，幾乎是2017年39%的兩倍。

2.2挑戰

（1）不確定性宏觀因素增加。國家經濟多元化的發展，隨著時代的變遷，各種新興行業迅速發展，并迅速占據產業市場的一角，成為世界經濟一個不可缺少的組成部分，隨之國家為了鼓勵新興產業的不斷發展，出臺了一系列的政策保護措施，來助力新興經濟在國家經濟中長期發展，對既有的行業產生了一定的沖擊，面臨新興產業的挑戰，老牌產業需要及時提出應對措施。（2）國際市場競爭激烈?；谠蛢r格的下降，導致原油產業的下游產業需要及時做出調整，因此，下游產業之間的競爭趨勢愈加激烈，一些大型企業，憑借著企業自身過硬的實力，及時在產業動蕩的背景下，迅速站穩腳跟，因此，導致國際市場的開拓能力逐漸加大，擴大國際市場份額的難度增加。

2.3優勢

（1）在國際先進水平中占有一席之地。我國部分鉆井、采油裝備，物探和測井設備已處于國際領先水平，繼首臺9000米超深井石油鉆機之后，又成功研制了具有自主知識產權的12000米特深井陸地石油鉆機，出口至美國、阿聯酋等國。采油裝備中抽油機生產技術水平已達國際先進水平，出口至美國、加拿大等國。（2）線上營銷覆蓋面較廣。石油裝備的銷售在線上也全面成熟，國內建立的石油裝備網絡銷售平臺，已經走出國際，覆蓋了超過90%的石油出產國，有了穩定的裝備產出渠道，營銷關系網穩定，客戶來源也較穩定，甚至在53個國家和地區成立了專門的營銷機構，供國際交流。

2.4劣勢

（1）市場應變能力不足。從2014年開始，國際石油價格動蕩不安，價格持續走低，并維持在一個低價不變，大致上游產業的產出量降低，投資減少，導致設備行業的需求量降低，面對低油價的背景，石油設備企業在應對這問題的時候，展現出來的能力稍顯不足，缺少應對措施和力度，整體的供應能力不足。（2）部分產品仍與歐美存在差距。由于機械設備歷史差距的存在，盡管目前我國在技術水平上有了長足的進步，但是，在一些裝備的制造技術上任然存在一定的差距。例如，柴油發電機組的設計在技術水平上和國外的企業都存在一定的差距，追上國外的技術水平，還需要一段時間的磨煉。

3石油裝備出口營銷對策

根據多個專家機構對原油價格的預測，2019～2020年的原油價格依然會持續低價，甚至是持續下行，價格變化的范圍將繼續維持在50～60美元/桶，對于石油行業下游產業，即石油裝備行業的影響將繼續存在。

3.1突出戰略導向，做好頂層設計

做好原油低價背景下的行業頂層設計，是一項非常重要的任務，及時明確制定好國際石油裝備的品牌定位，以持續跟進技術設計為主，加大資金投入為輔，培養高科技研發人才，持續創新石油裝備設計制造技術，整合現有的優秀資源，攻克設備中一直存在的技術難關問題，在國際上實現跨國人才的引進，尋找解決在設備設計難點、技術利用難點方面能解決問題的人才，吸引更要多的優秀人才進入我國石油設備市場，大幅度地提升我國石油設備行業的整體水平和技術含量，有目標有順序地展開“三抽”產品的抽查，例如大型地震儀、成像測井儀、大型石化設備等類型的石油設備，同時，學習和借鑒國外的先進管理經驗和管理模式，有效地實現了行業結構的優化和戰略轉型定位。

3.2加強市場調研，轉變營銷模式

為了更好地適應國際市場的變化，油價持續走低的趨勢，由一開始的價格帶來的產品優勢已不復存在，滿足不了客戶的需求，需要不斷地加強市場的調研，不斷地評估市場需求變化的基本點，細分國際市場上各大企業之間的需求等級，形成一個分化的供應模式，以達到最終的差異化銷售方式，同時，加快創新改革傳統的銷售模式，在借鑒國外先進的營銷經驗的基礎上，不斷創新國內的銷售模式，大幅度地擴大國家的市場分布范圍，擴大內需，提升國際市場占比份額，帶動石油相關產業持續發展。

3.3服務轉型，營造優質售后

石油設備行業的服務轉型勢在必行，以往我國實行的是傳統的銷售模式，很大程度上不在乎售后服務的質量，有售后服務的企業也只停留在表面上，將售后服務帶來的利潤在很大程度上都進行了護士，推動制造業與服務業的深度融合，是我國目前的行業發展趨勢，可以對產業進行資源整合，發揮更多的產業優勢，實現了行業利潤的提升。加大技術營銷力度，讓設計師和技術人員參與銷售，完善專業的售后服務，為客戶節約成本，提供產品安全保障。對欠發達國家客戶，加強售前咨詢，開發油氣田專用產品和服務，出口石油設備。針對新老客戶市場，積極開展設備檢測、維修及設備操作等包裝服務。

4結語

綜上所述，面臨國際石油價格的變化幅度，石油設備行業受到相應的影響，尤其是鉆井設備和開采設備的售出，為了更好地面臨價格變化為石油設備行業帶來的機遇與挑戰，解決其存在的劣勢問題，并不斷地提高頂層設計，改變戰略目標，轉變營銷模式并營造優秀的售后服務，在此基礎上，提升石油設備行業產出，帶動行業內需發展，推動國家經濟發展。

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作者：門洪宇 單位：渤海裝備鉆采裝備銷售公司