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1營銷組合策略中的價格策略

影響定價的因素有很多，主要體現(xiàn)在企業(yè)自身、市場環(huán)境、社會經(jīng)濟(jì)三個方面。在企業(yè)自身方面要根據(jù)生產(chǎn)成本以及自身營銷目標(biāo)考慮，在社會經(jīng)濟(jì)方面要考慮社會經(jīng)濟(jì)周期和發(fā)展水平。定價策略首先確定定價的目標(biāo)以明確定價思路的基本走向，估算成本確定最低價格，然后測定需求，根據(jù)需求強(qiáng)度估計一個可能最高價格，然后分析競爭環(huán)境確定一個具有競爭力的價格，然后以自身定價目標(biāo)確定定價方法，最后確定市場售價。在定價步驟中所提到的定價方法，在市場營銷中主要有三種，包括成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法，競爭導(dǎo)向定價法，這也是市場營銷中重要的內(nèi)容。成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)再加上預(yù)期利潤來制定市場價格的方法，需求導(dǎo)向定價法以消費(fèi)者對商品價值的認(rèn)識程度和以商品的需求程度為依據(jù)。競爭導(dǎo)向定價法是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為定價基本依據(jù)調(diào)整價格水平的定價方法。

2營銷組合策略中的渠道策略

學(xué)習(xí)市場營銷我們應(yīng)該了解營銷的一個重要核心是要以顧客能接受價格，在顧客需要的時間需要的地點提供顧客需要數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，營銷的渠道策略恰好就滿足了顧客需要的地點這個要求。渠道簡單的說就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)需求者所經(jīng)過的環(huán)節(jié)，它的起點是生產(chǎn)者，終點是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)是中間商。渠道是一個企業(yè)市場營銷成敗甚至是一個企業(yè)存亡的關(guān)鍵，現(xiàn)在更是有渠道為王的說法，對于科技高速發(fā)展的現(xiàn)在，現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道和新興渠道的矛盾也越來越突出。我們可以看到現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，這一趨勢也發(fā)展了一個蓬勃上升的物流時代，網(wǎng)購的方便讓越來越多的消費(fèi)者選擇足不出戶便可以購天下萬物，這一導(dǎo)向也讓越來越多的企業(yè)專注電子商務(wù)平臺，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道。

3營銷組合策略中的促銷策略

促銷其實就是一種溝通，在現(xiàn)實中企業(yè)通過市場調(diào)研了解了顧客的需求，進(jìn)而根據(jù)顧客需求生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品。在介紹的過程中促銷的策略要求能引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買動機(jī)并最終轉(zhuǎn)化為購買行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)再生產(chǎn)。從整體上來說促銷策略主要有三種，一個是推式策略，是制造商推動批發(fā)商，批發(fā)商推動零售商，零售商推動消費(fèi)者這樣一種從上到下的傳播，比如示范推銷法、走訪銷售法等。第二個是拉式策略，這種策略是企業(yè)以非人員促銷方式比如廣告等讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和需求，進(jìn)而讓消費(fèi)者向零售商購買產(chǎn)品，而零售商再拉動批發(fā)商這樣一種從下到上的促銷方式。還有一個是混合的促銷策略，這是推式策略和拉式策略的結(jié)合，并通過結(jié)合方式的不同產(chǎn)生不同的混合策略。任何事物都不是孤立的靜止的，而是在不斷的發(fā)展，對于市場營銷組合策略來說也是一樣，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了如4c、4r等新的組合。本文探討的只是市場營銷中比較成熟科學(xué)界比較認(rèn)可的4p理論，站在企業(yè)的角度，如果要充分利用4p組合需要對市場營銷有更多的認(rèn)識也要有發(fā)展的眼光，4p理論和整個營銷體系關(guān)聯(lián)密切，這個組合策略中的每一策略也是相互促進(jìn)并不是單獨使用。4p理論需要豐富和發(fā)展，要結(jié)合市場變化和社會進(jìn)步賦予新的內(nèi)容，作為市場營銷學(xué)習(xí)者需要持續(xù)的關(guān)注這方面的新的進(jìn)展。

作者：周祿順 單位：重慶理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院