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［摘要］文章從企業制度、文化建設和市場開拓等視角對民間足球培訓機構發展階段的效標和主導環境因素進行了理論構建，并借助數據統計進一步分析了當前我國民間足球培訓機構發展中所存在的問題，以探索其未來發展路徑，旨在為我國民間足球產業化發展提供一定的理論依據和實踐參考。

［關鍵詞］民間足球培訓機構;發展路徑;民間足球產業化

1河北省民間足球產業發展現狀

1.1足球產業化的概念

足球產業化是指足球運動發展從計劃性、事業型向經營性、企業型方向轉變，這種動態的轉變是從我國的基本經濟制度出發的。隨著社會主義市場經濟制度的不斷深入，市場對于資源配置的決定性作用越來越明顯，而足球產業化也強調足球項目由政府主導轉向依靠市場和資本力量的推動，實現產業資源的優化配置。

1.2河北省足球產業發展情況

(1)職業足球快速發展。石家莊永昌足球俱樂部、河北華夏幸福足球俱樂部參加了中超聯賽，河北精英、保定容大兩個足球俱樂部參加了中乙聯賽，河北女子足球隊參加了全國女超聯賽。(2)校園足球廣泛開展。石家莊市長安區、秦皇島市海港區、邯鄲市曲周縣被國家批準為校園足球區域推進試點縣(區)，795所中小學被國家批準為校園足球特色學校，各類中小學、大學校園足球活動廣泛開展。(3)社會足球蓬勃發展。河北省業余足球聯盟正式成立，黨政機關、企事業單位、部隊和人民團體對足球運動的參與度不斷增強，社會足球進入加速發展期。(4)足球場地穩步增長。河北省已建成足球場地483個，其中體育場內的足球場223個;標準足球場153個;室外七人制足球場43個;室外五人制足球場64個，場地總面積553.8萬平方米。(5)足球產業初具規模。近年來，廣大群眾對足球運動關注度不斷提高，足球觀賽人數顯著增加，這使場館運營、餐飲住宿、廣告贊助、運動服裝等相關產業的帶動效應更加明顯?？傮w而言，我國足球培訓產業已初步形成了一個渠道、產品、形式逐漸全方位發展的教育培訓體系。

2民間足球培訓行業對實現足球產業化的重要性

2.1足球產業化

足球產業化主要囊括賽事服務類、足球培訓類、足球傳媒、場館租賃、足球彩票以及足球用品等多個創業領域，伴隨著互聯網進程加快，足球產業不斷與大數據、互聯網應用、影視、游戲、智能硬件、旅游等新興產業交叉融合，使足球行業的市場空間和產業邊界得到了進一步的延伸。2018年4月27日，清華大學首次了《中國足球產業與文化發展報告》，其中的數據在很大程度上論證了足球產業化已經成為必然趨勢，這一趨勢將持續推動足球領域資本的廣化和深化。民間足球培訓行業作為足球產業中不可忽視的部分，將是此篇文章重點分析介紹的對象。

2.2足球產業化的意義

(1)中國擁有全世界最龐大的球迷人口基數，就目前而言，我國并非足球強國，但確是名副其實的足球大國，國內擁有穩定的球迷基礎。(2)足球產業化能夠直接或間接地促進國內就業和經濟發展模式的轉變。中國正處在經濟發展的轉型期間，體育產業的規?；蛯I化，符合國內經濟由粗放型向集約型的發展要求。(3)市場是資源配置的重要方式，其在資源配置中的決定性作用不可替代。在市場力量的推動下，資本和資源加快流向足球領域，這是市場分工和專業化的必然結果，也是足球運動長期發展的必然要求。社會主義市場經濟制度也決定著在國家宏觀調控以及政府政策推動之外，足球的商業化開發程度也將不斷深入。(4)事業和產業的相互協調能在很大程度上打破足球發展進程中的不平衡，事業化和產業化的互相協調就要求足球發展在推動自身普及的同時也要突破社會力量，利用產業化的方式去運作，只有打破事業化和產業化之間的藩籬，才能使中國足球實現跨越式發展。

3制約我國民間足球培訓機構發展的因素

調研團隊通過走訪和調查保定、石家莊、濟南、邯鄲四所城市中的八個不同層次、不同發展水平、不同生命周期的足球培訓機構，得出相關結論:在可選擇的十個自變量因素中，培訓機構的發展階段、場地系數、師資力量以及安全問題成為影響培訓機構發展的主要因素。①發展階段:該要素是培訓機構最基礎的因素，數據顯示，八所不同階段的培訓機構中，發展階段處于成長期的機構，其師資力量、管理水平、基礎設施以及課堂氛圍顯著高于導入期的機構。②師資力量:人力資源是足球培訓行業最基礎，也是最具決定性的發展元素，調整好師資力量和師資待遇、學生培養和人才循環之間的關系將在很大程度上推動培訓機構自身的成長和發展。③場地問題:場地問題是機構成長的重要難題，學校內場地審批程序復雜且管控嚴格，私人承辦場地價格昂貴等多方面因素造成國內場地資源利用效益低下。④其他因素:包括安全問題、區域性人口基數、區域足球發展政策、當地足球氛圍。

4我國民間足球培訓機構發展建議

4.1管理和市場方面

(1)打造區域品牌戰略。雖然國內眾多足球培訓機構憑借各自的優勢與特色正在爭分奪秒地搶占市場資源，但是短期內并無寡頭機構成長的趨勢，這有利于地方培訓機構品牌的發展。(2)重視機構內師資力量的引進和人才資源的培養，處理好師資力量和薪酬待遇之間的矛盾。除此之外，根據培訓機構發展階段適時引進先進的教育理念和教育人才，組織內部師生定期開展外出學習和賽事交流，增強行業內部之間的互補性。(3)解決好“學訓”矛盾，對培訓機構內的人才輸出端口進行重點改革和拓展。體育培訓雖然是一種技能培訓，但不可忽視的是“育人”后階段的發展問題，即家長關心的“學訓”矛盾。數據顯示，家長本身對于足球的熱愛以及培訓行業自身的硬實力是促使學生進入培訓機構的正面因素，但在高考和學歷背景越發重要的現代社會，家長對于孩子的前景規劃又是影響培訓行業發展的重要一極。因此，做好人才輸出端口的拓展越發重要。(4)招生和推廣渠道推陳出新，切忌沿襲老套路，推動宣傳工作的多元化。招生歷來是足球培訓機構的難點問題，要做到合理分配營銷中廣告、媒體、公共關系以及實效促銷和人員推銷之間資金和人力成本比例，使實效資本的利用效益最大化，利用新媒體、比賽贊助等推廣方式提高區域影響力。(5)通過市場定位營造行業差異性，強化行業專業性。伴隨著各個機構的定位與特色進一步凸顯，競爭手段也會更加多元。這就要求培訓機構本身從橫向縱向兩方面實現立體型品牌優勢，橫向上打造區別于其他培訓機構的特色，縱向上深化教育培訓的專業性。這既有利于自身機構的發展，又有助于足球培訓市場的豐富與完善。(6)處理好產品和價格之間以及供求雙方的矛盾。產品和價格間的問題主要體現在培訓班的課程性質和其收費標準的矛盾上，對此，培訓機構要根據自身硬實力找準自身定位，合理規劃課程和價格，著重區分開機構內部的培訓班和興趣班，從而根據師資力量和培訓課程等資源之間的差異確定不同類型下各個小班的收費標準;供求雙方矛盾主要體現在家長消費者和機構之間的觀念及認知差異性，解決這一問題需要在課程自身設計合理的基礎上，加強和消費者的溝通，了解消費者的消費動機。以保定市米蘭培訓機構為例，培訓班中多半孩子學習足球的動機并非職業規劃，而是強身健體。這就要求培訓機構自身可以加強課程設計的靈活性和特殊性，根據消費動機和消費心理進行以及要達到的消費目的而進行合理的調整設計。(7)注重國家政治和經濟方針對行業發展的影響。國家政策在很大程度上是培訓行業發展的風向標，及時關注和響應國家政策和號召，以政策為法律框架，育人為指導理念，市場為目標需求，人才為終端出口，在法律框架下合法經營。(8)樹立良好的行業形象和社會認知度。實現內在精神和外觀形象兩方面并駕齊驅:內在精神重視對開拓創新精神、積極的社會觀和責任意識以及誠實公正的企業態度三方面進行重點打造，外在形象則得力于公共關系的精心設計和打造，同時對企業的名稱、商標、賽事策劃、招生宣傳等外在表現及客觀形象也要進行重點設計。

4.2國家層面

提高足球培訓行業的經營水平，規范相關管理制度，是足球培訓行業發展的關鍵。而我國足球產業受起步較晚、資本實力有限、市場準入不規范等限制并未達到國際標準的產業化水平，要推動足球產業化，必須由國家宏觀調控和市場經濟雙重把關。國家方面要深化體制改革以規范足球市場，針對我國足球培訓行業資本不足、行業構成老化、組織機構不創新、場地和設施不健全、學員素質整體較差、師資人才缺口較大等現狀，應提高公共資源配置效率、加強對足球培訓行業的審核和扶持力度、促進足球運動項目的多元化和大眾化。建立有效的民間足球培訓機構經營管理機制和制度規范，同時加強民間師資隊伍的建設。以《中國足球改革總體方案》為指導，在政策的大力扶持下，提高民間足球的發展水平，使足球真正成為拉動體育事業和體育產業發展的重要動力。

5結語

綜上所述，我國民間足球培訓機構的發展正面臨著足球改革帶來的機遇和挑戰。足球培訓行業應緊抓機遇，迎接挑戰。壯大自身力量的同時積極承擔社會責任，實現社會效益和經濟效益的統一，致力于提高國內足球運動水平和成績。發展足球產業，功在當代，利在千秋。要使更多的人參與到足球運動中來，努力實現我們的足球夢。

作者：賈麗娟 王佳歡 高路 韓宜彤 單位： 河北經貿大學工商管理學院