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摘要：從行為經濟學助推視角展開研究，以便尋找解決現實問題的措施，實現理論研究的價值與意義。本文通過文獻查閱，梳理國內外研究現狀，總結行為經濟學助推思想的核心內容與主要觀點。研究結果表明：美國學者理查德•塞勒通過對一系列行為清單的研究發現，人們沒有遵循傳統經濟學所認為的最優化原則假設。這一發現開啟了行為經濟學助推思想的深入研究。助推思想提出微不足道的社會現象會影響人們的行為，公共管理者的助推方案可以在實際生活中產生顛覆性作用。政府部門可以通過優化方案，引導人們做出更有助益的抉擇。

關鍵詞：行為經濟學；助推思想；研究

一、行為經濟學“助推”思想的研究歷程

塞勒摘取2017年諾貝爾經濟學獎的桂冠，緣于他本人在行為經濟學領域做出的巨大貢獻及其對經濟學領域的深遠影響。目前他依然是行為經濟學及其應用研究領域的領軍人物。

1、行為經濟學的發軔

1979年塞勒了解到特沃斯基和卡尼曼的前景理論[2-3]，開始探索行為經濟學的一系列問題；1981塞勒與舍夫林合作提出了自我控制理論[4]；1984年塞勒與卡尼曼和尼奇探討了公平問題[5-6]及企業追求利潤約束因素問題[7]；1985年提出了心理賬戶理論[8]。在之后的研究中，他逐漸探索了有限理性、意志力和自利問題，完成了行為經濟學的研究架構。

2、行為經濟學助推思想的提出

塞勒還將行為經濟學拓展到金融學、法與經濟學領域。1995年塞勒與卡斯•桑斯坦（CassR.Sunstein）開始合作，探討行為經濟學在實際生活中的應用研究。首先，塞勒研究了法律與經濟學之間的聯系，并從人的行為角度進行了經濟分析[9]。其次，塞勒與桑斯坦合著《助推》一書，該書提出“助推（Nudge）”思想。他們認為，并非如傳統經濟學家假設的那樣，人們的認知和意志力是理性的。實際上，人們在做出抉擇時往往是不理性的，人們的認知和意志力都是極其有限的。因此，國家部門可以利用助推方法幫助人們做出更為有益的抉擇。該思想提出后得到普遍的關注[10]。“助推”，這一思想采用了“選擇設計”工具，以幫助人們在非理性選擇時做出較為明智的判斷與決策。行為經濟學家認為，社會生活受到多方面因素的制約，這一點有別于傳統經濟學家提出的理論假設。行為經濟學家認為，考察社會現象及問題時不應忽略人的因素，包括個人的態度、心理、能力等諸多因素，以上每一因素都會對人的決策產生關鍵影響。在以上因素分析的基礎上，塞勒及其合作者們進一步考察了人類的思考方式：由自身的感覺器官直接形成的直覺系統與比較理性的省思系統。在第一種直覺系統指引下，人們容易高估目前所處的形勢進而做出錯誤的、非理性的判斷。這一思維方式廣泛存在于尋找伴侶、創辦公司等社會活動中。由于過度樂觀和自信，人們不能充分地估計目前的危險形勢，從而也不會采取規避風險的預防措施。這一點可以歸結為人們往往不愿意改變現狀、更樂意維持現狀的惰性本質。為改變人的本質中的惰性行為，可以由政府作為“選擇設計者”提出助推方案，改變人類社會目前面臨的窘境或不利的現狀，創造性地提出解決問題的有益舉措，實現人們擁有更為美好的生活和工作環境的愿景。

二、國內行為經濟學“助推”思想相關研究

行為經濟學在國外獲得深入發展，國內學者也針對行為經濟學開展了一系列的研究工作，同時“助推”思想也獲得了相應的應用與發展。

1、行為經濟學理論研究

丹尼爾•卡尼曼是探索行為經濟學的鼻祖，后來弗農•史密斯也加入到了研究的隊伍之中，他們二人也因此成為了2002年的諾貝爾經濟學獎得主。此后，國內學者開始探討行為經濟學的理論研究工作。薛求知等（2003年）首次系統介紹行為經濟學的理論研究與應用價值[11]。隨后一系列的行為經濟學書籍被引進到中國，并引起了學術界的關注。董志勇（2005年）將行為經濟學理論與我國企業實際緊密結合，深入研究人們參與各種經濟活動的行為模式及其內外部因素[12]。理查德•塞勒的學術思想也漸漸得到國內研究者的廣泛關注。

2、助推思想研究

2015年劉寧翻譯的理查德•塞勒與卡斯•桑斯坦的著作《助推》一書出版，助推思想即被廣泛傳播[13]，本書也得到了多位中國學者的推薦。梁小民認為，塞勒從心理分析的角度提出，人并不是“經濟人”，而是“社會人”，人們有智慧但卻并非完全理性[14]。胡泳認為，如果采取一項新的措施可以使人們獲益，那么這項可以引導人們獲益的措施被稱作“助推”，其方法即為通過優化人們可以采取的選擇方案，引導人們做出更為理性的決策方法[15]。2017年自理查德•塞勒獲得諾貝爾經濟學獎后，行為經濟學引起了中國學者更加廣泛的關注。僅在2017年，就有多位學者探討行為經濟學的發展現狀。薛求知提出，行為經濟學的發展得益于一系列推力，塞勒以助推思想致力于用自己的理論去影響公眾、改變世界[16]。

三、行為經濟學助推思想的應用

塞勒和桑斯坦的《助推》一書首先在美國出版，后來該書及其思想觀點逐漸被傳播到其他國家和地區。助推思想在學術界產生了很大的影響，亦引起了政府部門的高度關注。兩位作者相繼被邀請參與解決社會治理中遇到的實際問題。比如，塞勒被英國邀請組建倫敦“行為洞察力小組”，為減少偷稅漏稅、節能環保等問題提供治理建議及制定政策。助推思想的核心內容與觀點是，政府部門在解決實際問題時，應實事求是地分析實際問題產生的根本原因、受到的影響因素以及產生的社會影響或危害。在分析現狀的基礎上，政府及決策部門應充分探討問題的本質，給予民眾較為理性的選擇設計方案，助益民眾采取經濟、有效的解決措施。正如塞勒倡議的那樣，在解決民生問題時，政府應當運用助推思想制定有效的政策方案，以實現大多數人的根本利益。

1、行為經濟學的貢獻

顏建曄等指出了行為經濟學的“四個貢獻”：研究偏離理性行為系統地重塑經濟決策；自控力問題使個體無法制定和實施最優計劃；社會偏好對于經濟政策制定者的重要性；個體的心理因素經過市場中多個個體的交互作用不會消失[17]。周凡、何謹認為行為經濟學在經濟學和心理學之間架起了一座橋梁[18]。李寶良，郭其友分析了行為經濟學產生的過程和理查德•塞勒的主要經濟理論貢獻[19]。昌忠澤利用行為經濟學有關術語和分析框架解釋大學生擇業行為，分析大學生就業難問題[20]。助推思想可以解決現實中的一些問題。由于人們存在惰性思維方式，過于樂觀、容易高估現狀從而決策失誤，所以決策部門應在不剝奪民眾選擇權的前提條件下，充分考慮事物之間發生發展的聯系、內在的矛盾，提出有效解決問題的決策方案。與傳統經濟學家不同，塞勒是一位思維敏銳、洞察力極強的經濟學家，他特別擅長從人們的失誤乃至失敗中總結不理性的經濟行為表現，并通過自身參與實驗的方法進行反向操作，從而獲取經濟益處。實際上，塞勒不僅是一位優秀的經濟學家，也是一位金融領域出色的操作能手。在人們的日常決策活動中，有些決策是錯誤的，針對那些錯誤的決策，需要反思“錯誤”產生的原因，在反思的過程中，可以需要外界的推力，即外界的“助推”，以便以后做出更好的決策。著名的行為經濟學家卡尼曼曾說，塞勒第一次創造性地將心理學知識與方法引入到了經濟學的研究工作之中，他是行為經濟學的拓荒者，他的艱苦工作也展示了行為經濟學的巨大研究價值和意義。塞勒在開拓行為經濟學領域上做出了突出的貢獻，他在探索有限理性，社會偏好和缺乏自我控制的研究過程中，向世人展示了人腦獨特的思維特點，并且發現人腦的思維特點可以有效、系統地影響到人們的決策過程和產生有益的結果。受到塞勒孜孜不倦、奮力專研的工作精神的熏染，越來越多的人參與到行為經濟學助推思想的研究中，中國的諸多學者亦在不斷深化行為經濟學助推思想的理論研究與應用價值。

2、助推思想的應用價值與意義

《助推》一書提出的助推思想是基于以下考慮：首先，每個人的一生中都需要做出許許多多的決策。其次，人們在做出決策時，往往存在“錯誤”的行為。最后，人們做出的錯誤行為，原因在于人的問題沒有解決。人們往往持有偏見，即依靠直覺偏執地認為個人的想法和主張是正確的，這時容易出現高估、樂觀或盲目的心理認知；人們也會非理性地決策，比如在做出購買決策時往往會非理性地消費，從而浪費了有限的資源。基于以上大量事實的存在，人們在面臨實際問題時需要重新考慮決策方法，選擇更加明智的決策方案。按照《助推》、《“錯誤”的行為》等行為經濟學著作提出的觀點，助推思想猶如“胳膊肘”一樣，這股由外界輕輕一推的力量，在幫助人們做出決策時，可以起到顯著的作用。一個明顯的事例證明了助推的價值和意義：垃圾食品會危害人們的健康、縮短壽命，還會占用國家有限的醫療費用，這已經引起了相關部門的重視。雖然頒布了禁止食用垃圾食品的法律法規，但是在民眾中產生的效益卻極其微弱。在此情境下，國家政策部門可以運用行為經濟學助推思想，供應給人們新鮮的蔬果，以便人們主動地選擇健康食品。以上供應舉措真正地運用了助推思想，解決了現實生活中被大多數人長期詬病的問題。綜上，助推思想系統地列舉了人們的行為清單，總結了人們的“錯誤”行為。為了避免少犯或不犯錯誤，這股由外界助之一臂的力量，可以運用到政府決策、政策優化設計領域。現實中，我國在諸多領域，包括教育、衛生、環境保護等方面都需要這股“輕輕”推動的力量，以便讓民眾在面臨決策時做出更為有益的選擇，進而實現和諧、富強的國家目標與人民愿景。

作者：張娟 王永健 官翠玲 朱玉龍 單位：湖北中醫藥大學管理學院 西切斯特大學