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第1篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

企業(yè)名稱(chēng)：深圳市海外國(guó)際旅行社有限公司

公司背景：

深圳市海外國(guó)際旅行社有限公司是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)，是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)際旅行社。經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào)L-GD-GJ00131，是深圳最有實(shí)力的旅行社之一，更是一個(gè)重視品牌、重視質(zhì)量、富有朝氣和活力的旅行社。深圳市海外創(chuàng)辦于1985年，多年來(lái)，本著“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效”的企業(yè)精神，銳意進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，實(shí)力與日俱增，與世界各國(guó)各地區(qū)旅行社同仁通力合作，相互支持，在旅游業(yè)確立了令人矚目的重要地位。深圳海外國(guó)際旅行社是中國(guó)中旅集團(tuán)的直屬企業(yè)。成立于一九九三年一月五日，是深圳旅行社行業(yè)最早的一類(lèi)旅行社及國(guó)際旅行社。同時(shí)也是深圳幾家獲國(guó)家旅游局特許經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民出國(guó)旅游的旅行社之一。

媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)：

近兩年的經(jīng)融危機(jī)對(duì)旅游行業(yè)影響較嚴(yán)重，所以我們選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，嘗試過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式(搜狗、百度、谷歌)，在經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查也發(fā)現(xiàn)：搜狗競(jìng)價(jià)服務(wù)價(jià)格不高，非常適合中小企業(yè)，尤其是市場(chǎng)預(yù)算有限的企業(yè)，在短期的投入中，搜狗給我們帶來(lái)了大量的咨詢(xún)信息，可是花費(fèi)卻不是很大，大多數(shù)中小企業(yè)都能夠承受這個(gè)費(fèi)用。同樣的推廣時(shí)間，同樣的推廣效果，搜狗的花費(fèi)是最少的。

搜索營(yíng)銷(xiāo)技巧：

1、像我們旅游業(yè)關(guān)鍵詞較多，熱門(mén)的關(guān)鍵詞需排在前3位，普通的關(guān)鍵詞可以往后一點(diǎn)，這樣能讓更多的潛在客戶(hù)容易找到我們。

2、在廣告語(yǔ)方面，要突出公司的優(yōu)勢(shì)。

3、為了符合更多網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，我們?cè)诟嗟钠脚_(tái)做推廣。

企業(yè)宣傳語(yǔ)：

第2篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

近些年來(lái)，隨著全國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅游在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位不斷提高，作為旅游業(yè)三大支柱的旅行社發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛。旅游資源非常豐富的滁州市，旅游已經(jīng)成為拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，2012年全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為850.49億元，其中旅游總收入62.85億元，占7.39%；旅行社業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)張，從業(yè)隊(duì)伍持續(xù)壯大，旅行社業(yè)已經(jīng)成為擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)渠道的重要服務(wù)行業(yè)之一。但受滁州旅游經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的制約和自身經(jīng)營(yíng)理念及管理水平落后等因素的影響，滁州市旅行社面臨著生存和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)難題，如：組織化程度低、管理經(jīng)驗(yàn)不成熟、企業(yè)規(guī)模小，出現(xiàn)“小、散、弱、差”的局面，公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制還未形成、行業(yè)缺少“領(lǐng)頭羊”難以起到市場(chǎng)主導(dǎo)作用，惡性競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。旅行社步入了微利運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，發(fā)展可謂是步履艱難，造成以上問(wèn)題的主要原因歸根結(jié)底是由于傳統(tǒng)的水平行業(yè)分工體系所致。因此，提高行業(yè)的組織化和規(guī)模化，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整和升級(jí)，打造一批具有規(guī)模效益的大型旅游企業(yè)來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展，是滁州市旅行社行業(yè)急需解決的問(wèn)題。2012年末，寶中連鎖經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入滁州，成立了“滁州寶中國(guó)際旅行社有限公司”，開(kāi)創(chuàng)了滁州旅行社發(fā)展的新篇張。

一、連鎖經(jīng)營(yíng)概述

所謂連鎖經(jīng)營(yíng)是指在流通領(lǐng)域中，若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方式、統(tǒng)一的管理手段連結(jié)起來(lái)，共同進(jìn)貨，分散銷(xiāo)售，共享規(guī)模效益的現(xiàn)代商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)方式。其實(shí)質(zhì)是把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域，達(dá)到提高協(xié)調(diào)動(dòng)作能力和規(guī)模效益的目的。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)促進(jìn)商品流通，滿(mǎn)足人們消費(fèi)需求等方面起到重要作用。連鎖經(jīng)營(yíng)一般要做到統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)策略、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳和統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。目前，世界各國(guó)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的方法都不盡相同，從經(jīng)營(yíng)管理體制和資產(chǎn)關(guān)系方面劃分，連鎖經(jīng)營(yíng)可以分為直營(yíng)連鎖、特許連鎖、自愿連鎖三種類(lèi)型。

旅行社連鎖經(jīng)營(yíng)則是旅行社憑借自己的優(yōu)勢(shì)，以自由連鎖、特許經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)連鎖等方式組合成一個(gè)聯(lián)合體，在旅行社總部的規(guī)劃下各店鋪相互合作、相互支持，使資源達(dá)到最優(yōu)配置，獲取規(guī)模效益。旅行社總部對(duì)各店鋪擁有財(cái)產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，各店鋪對(duì)總部負(fù)責(zé)，受總部指揮和監(jiān)督，并且在整個(gè)連鎖體系中實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念的統(tǒng)一、企業(yè)識(shí)別的統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)管理的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)這三方面的連鎖化和高度的對(duì)外統(tǒng)一。

二、“寶中旅”連鎖經(jīng)營(yíng)模式

寶中旅游1998年成立于深圳，自2006年開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)模式引發(fā)中國(guó)旅行社經(jīng)營(yíng)管理模式創(chuàng)新的波瀾。

寶中旅游創(chuàng)造“雙加盟，單系統(tǒng)”新模式。雙加盟是指以加盟方式，整合“組團(tuán)門(mén)店”和“出團(tuán)地接社”，以解決兩頭亂的問(wèn)題。而單系統(tǒng)是指建立一套信息管理系統(tǒng)，來(lái)解決難以規(guī)模化的問(wèn)題。“雙加盟”的目的，是同時(shí)提升組團(tuán)和出團(tuán)的質(zhì)量。具體來(lái)說(shuō)就是，一方面設(shè)置隨處可見(jiàn)的網(wǎng)點(diǎn)，以接觸客戶(hù)；另一方面控制地接社，保證服務(wù)質(zhì)量。

所謂“單系統(tǒng)”就是在雙加盟的基礎(chǔ)上，“寶中旅”投入600萬(wàn)元開(kāi)發(fā)了一套“天港城”管理軟件系統(tǒng)。正是這套軟件系統(tǒng)讓“寶中旅”的總部、專(zhuān)線、門(mén)店三方協(xié)作得以實(shí)現(xiàn)。專(zhuān)線部門(mén)負(fù)責(zé)與門(mén)店對(duì)接客源并負(fù)責(zé)所有團(tuán)隊(duì)的具體安排；門(mén)店負(fù)責(zé)咨詢(xún)和招來(lái)游客，但絕不涉及具體的團(tuán)隊(duì)操作。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，“寶中旅”還制定了單項(xiàng)旅游產(chǎn)品（酒店、餐飲、旅游用車(chē)）的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，要求專(zhuān)線加盟社嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)，對(duì)達(dá)不到質(zhì)量要求和規(guī)定銷(xiāo)售量的加盟社公司將予以處罰或淘汰。總部行使監(jiān)管責(zé)任，負(fù)責(zé)整體品牌推廣。“寶中旅”經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)線產(chǎn)品往往在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的號(hào)召力，得到消費(fèi)者追捧的同時(shí)也得到景區(qū)更多支持，步入良性發(fā)展軌道。

三、滁州寶中旅行社連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析

自從“滁州寶中國(guó)際旅行社有限公司” 2012年11月正式成立，至今剛剛一年，在全市范圍內(nèi)加盟店已經(jīng)達(dá)到24家，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，短短一年時(shí)間里，已經(jīng)成為全市規(guī)模最大的旅行社。

寶中加盟程序

圖1 寶中旅游加盟示意圖

2、滁州寶中旅行社連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

（1）注重加盟店的管理與培訓(xùn)、總部為連鎖加盟店的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)

連鎖培訓(xùn)很重要一點(diǎn)就是規(guī)范性，也就是說(shuō)：連鎖培訓(xùn)要求標(biāo)準(zhǔn)化要求。連鎖企業(yè)店面培訓(xùn)一定要按照公司統(tǒng)一的培訓(xùn)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行，培訓(xùn)的內(nèi)容不得和公司整體的計(jì)劃、文化、制度、策略相沖突，各崗位的技能培訓(xùn)一定要符合公司統(tǒng)一要求的規(guī)范進(jìn)行。研究表明：如果第一次學(xué)習(xí)的方法是錯(cuò)誤的，那么以后就要花費(fèi)5倍的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)正確的方法。因?yàn)槿藗儗?duì)第一次學(xué)到的知識(shí)印象較深，所以第一次就教授員工按照正確的方法去做，比以后再反過(guò)來(lái)糾正他們的錯(cuò)誤要容易得多。

滁州寶中旅游總部提供“不間斷溝通服務(wù)”，即每周七天，都有專(zhuān)人跟進(jìn)各門(mén)店輔助工作，并針對(duì)各門(mén)店需求和問(wèn)題采取一系列舉措，以加強(qiáng)協(xié)作與管理。這些措施，包括門(mén)店形象裝飾，張貼最新產(chǎn)品宣傳海報(bào)，設(shè)置溫馨提示板，加大當(dāng)季產(chǎn)品宣傳力度，提醒游客簽訂旅游合同、索要發(fā)票和了解詳細(xì)行程等。

滁州寶中旅游注重新員工的管理與培訓(xùn)。新員工入職或新加盟店開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)后，滁州寶中旅游都有一系列完善的培訓(xùn)計(jì)劃。滁州寶中旅游總部經(jīng)常對(duì)各門(mén)店工作人員進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)培訓(xùn)，包括管理軟件使用、銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、報(bào)名流程等，讓他們逐步學(xué)會(huì)理解客戶(hù)心理，提升服務(wù)水平。這樣，通過(guò)星羅棋布的門(mén)店布局，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部的收客能力；通過(guò)豐富高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣，提高企業(yè)知名度和品牌影響力；而龐大客源和優(yōu)質(zhì)的品牌，又增強(qiáng)了對(duì)加盟線路的控制力和影響力。反過(guò)來(lái)，加盟線路的高效合作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)又提升了寶中的品牌，擴(kuò)大了對(duì)游客的影響力。

滁州寶中旅游除在開(kāi)業(yè)前對(duì)相關(guān)加盟店、人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)外，還堅(jiān)持每月進(jìn)行一次相關(guān)專(zhuān)題的再培訓(xùn)、討論與提高，并進(jìn)行相關(guān)考試。還經(jīng)常邀請(qǐng)重要景區(qū)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行景區(qū)講解，以及邀請(qǐng)全國(guó)各地著名企業(yè)高管進(jìn)行講課，以提高各連鎖營(yíng)業(yè)部人員的業(yè)務(wù)水平。

（2）發(fā)展速度快，影響大，連鎖店空間布局合理

“寶中旅游”從2012年11月進(jìn)入滁州市，成立 “滁州寶中國(guó)際旅行社有限公司”以來(lái)，短短1年時(shí)間，旅行社從無(wú)到有、從零增加到24家連鎖經(jīng)營(yíng)店，發(fā)展速度非常快，已經(jīng)占市區(qū)旅行社數(shù)量的30%，約占三分之一。滁州市現(xiàn)有寶中連鎖店24個(gè)，其中市區(qū)范圍內(nèi)有17個(gè)，下轄各縣市有7個(gè)：來(lái)安1個(gè)，全椒2個(gè)，天長(zhǎng)2個(gè)，鳳陽(yáng)2個(gè)，定遠(yuǎn)1個(gè)。收客人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)余人。見(jiàn)圖2。

圖2 滁州寶中國(guó)際旅行社2013年1-11月收客統(tǒng)計(jì)表

由于滁州市建成區(qū)（人口密度較大的）面積只有30多平方公里，平均2、3平方公里左右就有一家寶中旅游，而且許多店建立在小區(qū)邊，真正成為了家門(mén)口的旅游超市。

（3）注重宣傳，廣告投放力度大，效果明顯

滁州寶中旅游注重宣傳，短短一年時(shí)間內(nèi)，共投放在各種類(lèi)型的廣告媒體上的費(fèi)用達(dá)60萬(wàn)，創(chuàng)滁州市幾十年來(lái)所有旅行社之最。其廣告媒體的類(lèi)型多樣，幾乎涵蓋了所有媒體，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視、DM彩頁(yè)、公交車(chē)身等傳統(tǒng)媒體，及互聯(lián)網(wǎng)、短信、微博等現(xiàn)代媒體；以及公共場(chǎng)所大型地推、掃樓派發(fā)彩頁(yè)等形式。大幅度的廣告宣傳，也收到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在近期我們所作的市民調(diào)查、訪談中得到了印證。

2013年11月我們對(duì)滁州市民發(fā)放了300份調(diào)查問(wèn)卷，其中收回了286份有效問(wèn)卷。其中一項(xiàng)您所了解或聽(tīng)說(shuō)過(guò)的旅行社有哪些？（多選）我們特意把滁州市最有名的、時(shí)間較長(zhǎng)的6家旅行社與寶中旅行社放在一起，結(jié)果滁州寶中，排名第二。見(jiàn)圖3。

圖3 您所了解或聽(tīng)說(shuō)過(guò)的旅行社有哪些？（多選）

“在七家旅行社中，您曾經(jīng)隨哪家出游過(guò)？”這一問(wèn)題時(shí)，寶中也得到了廣大市民的認(rèn)可，排名第二。見(jiàn)圖4。

表4 以上七家旅行社中，您曾經(jīng)隨哪家出游過(guò)？（多選）

四、滁州寶中旅游連鎖對(duì)滁州旅行社行業(yè)發(fā)展的意義

（1）連鎖經(jīng)營(yíng)是旅行社良好企業(yè)形象的展現(xiàn)

良好的形象能為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益。連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)通常采用統(tǒng)一的建筑形式、統(tǒng)一的色彩裝飾、統(tǒng)一的環(huán)境布置、統(tǒng)一的廣告語(yǔ)、吉祥物、商徽、統(tǒng)一的員工制服及規(guī)范的接待，這些都能給旅游者一種整潔、安全、規(guī)范的感覺(jué)，展現(xiàn)了旅行社無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值與全貌，有利于旅游者區(qū)分市場(chǎng)上眾多不規(guī)范的小型旅行社。滁州寶中旅游作為滁州市第一個(gè)采用連鎖經(jīng)營(yíng)的旅行社，采取“八統(tǒng)一”的原則，在滁州市樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，也獲得了廣大市民的認(rèn)可。

（2）連鎖經(jīng)營(yíng)能夠迅速實(shí)現(xiàn)旅行社企業(yè)的低成本規(guī)模擴(kuò)張

滁州寶中旅游，通過(guò)連鎖加盟形式，成立了24家加盟店，短短一年時(shí)間成為滁州市旅行社業(yè)的龍頭老大。滁州寶中旅游通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)分離、渠道連鎖、集約化管理、大宗采購(gòu)等手段能提高與供應(yīng)商的議價(jià)能力，獲得較高的折扣和優(yōu)惠條件，并通過(guò)共享銷(xiāo)售隊(duì)伍降低銷(xiāo)售成本。而且連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)本地化也大大降低了企業(yè)的成本費(fèi)用。“滁州寶中旅游”通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)迅速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的低成本規(guī)模擴(kuò)張，提高了市場(chǎng)的占有率。

（3）連鎖經(jīng)營(yíng)更便于游客與旅行社的交流

第3篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

 一、與主流媒體的合作

一是從2011年4月1日起至9月30日，在中央電視臺(tái)一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒“中國(guó)馬都-天堂草原錫林郭勒”旅游宣傳廣告片，播出時(shí)間覆蓋旅游旺季。

二是從2011年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：05——22：00中間插播和《行者》欄目每晚22：30——23：30中間插播同步播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，時(shí)長(zhǎng)2.6秒，首播、增播各153次。

三是在北京西單商場(chǎng)LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米X4米=40平米，從2011年5月起至10月播出，每天早9：30——晚21：00，廣告時(shí)長(zhǎng)3.5秒（總時(shí)長(zhǎng)30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國(guó)際機(jī)場(chǎng)，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)3.5秒，5—7月LED廣告。

四是在上海南京路世紀(jì)廣場(chǎng)LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米X6米=60平米，從2011年5月起至10月播出，每天早7：00——晚22：00，廣告時(shí)長(zhǎng)3.5秒（總時(shí)長(zhǎng)30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國(guó)際機(jī)場(chǎng)，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)3秒，8-10月LED廣告。

二、精心組織旅游主題活動(dòng)

我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動(dòng)統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為“錫林郭勒天天那達(dá)慕”，著力打造“天天那達(dá)慕”旅游知名品牌；2011年全盟策劃擬組織開(kāi)展70余項(xiàng)以蒙元?dú)v史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的“錫林浩特國(guó)際游牧文化節(jié)”、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)”、“蘇尼特駱駝文化節(jié)”等旅游節(jié)慶活動(dòng)。

三、加強(qiáng)區(qū)域旅游合作

進(jìn)一步加強(qiáng)“九市一盟”區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開(kāi)展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺(tái)播出錫林郭勒旅游形象廣告片，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項(xiàng)。

四、充實(shí)完善旅游宣傳品

——設(shè)計(jì)制作“天堂草原錫林郭勒—天天那達(dá)慕”宣傳冊(cè)。把全盟2011年度旅游主題活動(dòng)、產(chǎn)品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢(xún)方式一并交待給旅游企業(yè)和游客；同時(shí)將此宣傳冊(cè)配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店，起到宣傳、引導(dǎo)作用。

——刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤(pán)10000盒；設(shè)計(jì)、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡(jiǎn)裝兩種，其中精裝3000盒、簡(jiǎn)裝7000盒，廣泛用于2011——2013年各類(lèi)旅游宣傳推介活動(dòng)。

——策劃、設(shè)計(jì)、制作《錫林郭勒旅游交通圖》、《錫林郭勒自駕游手冊(cè)》和資料袋。

五、積極開(kāi)辟新的客源市場(chǎng)。

——積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，借助國(guó)際國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)平臺(tái)，提高我盟旅游知名度。

——積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。組織有各旗縣市（區(qū)）旅游局、旅行社、A級(jí)景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家、營(yíng)銷(xiāo)人員及演藝團(tuán)體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開(kāi)展的旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

——繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年；同時(shí)策劃、聯(lián)系在“京沈高速”的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告。

——選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷(xiāo)力度。

六、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度

——繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場(chǎng)廣告牌，充分利用空中走廊這個(gè)宣傳窗口，加大錫林郭勒旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。

——繼續(xù)與盟日?qǐng)?bào)社合作出版《錫林郭勒旅游》專(zhuān)版，及時(shí)我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時(shí)與錫林郭勒電視臺(tái)、錫林郭勒日?qǐng)?bào)社、錫林郭勒晚報(bào)、錫林郭勒廣播電臺(tái)等新聞媒體合作，通過(guò)新聞播報(bào)、開(kāi)辟旅游專(zhuān)欄、專(zhuān)題采訪等形式，加大對(duì)我盟旅游的宣傳推介。

七、積極主動(dòng)借勢(shì)進(jìn)行宣傳

——選擇適宜的時(shí)間由盟旅游局組織邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)具有影響力的新聞媒體、國(guó)內(nèi)各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來(lái)錫采訪、踩線、考察增進(jìn)了解、擴(kuò)大宣傳。

——交通臺(tái)的宣傳，通過(guò)這一平臺(tái)在第一時(shí)間把我盟旅游節(jié)慶活動(dòng)、旅游產(chǎn)品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。

八、做好各項(xiàng)相關(guān)工作

一是做好旅游形象宣傳廣告語(yǔ)和形象標(biāo)識(shí)的收集、匯總工作，此項(xiàng)工作截止于2011年3月1日，力爭(zhēng)在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語(yǔ)和形象標(biāo)識(shí)提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

二是做好2010年度旅游對(duì)外宣傳稿件的統(tǒng)計(jì)匯總工作，此項(xiàng)工作截止于2011年2月25日，力爭(zhēng)在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

三是委托內(nèi)蒙古電視臺(tái)制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭(zhēng)3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

九、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。

二是4月份組織盟攝影家協(xié)會(huì)的部分?jǐn)z影記者、攝影愛(ài)好者召開(kāi)旅游圖片資料座談會(huì)，并簽訂圖片征用協(xié)議，進(jìn)一步更新和充實(shí)圖片資料。

2011年錫林郭勒盟旅游宣傳促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、新聞媒體宣傳費(fèi)用：1143.95萬(wàn)元＋61.2萬(wàn)元

（一）央視廣告片制作播出費(fèi)用：1093.95萬(wàn)元

1、一套新聞30分，

6個(gè)月： 13.4萬(wàn)元/2次/天X6月/單日＝1093.95萬(wàn)元

2、15秒廣告片制作費(fèi)，50萬(wàn)元。

（二）其它媒體宣傳費(fèi)用，計(jì)61.2萬(wàn)

1、自治區(qū)旅游局整體旅游宣傳廣告，31.2萬(wàn)元。

①旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》和《行者》欄目2011年5——9月自治區(qū)補(bǔ)貼后費(fèi)用20.4萬(wàn)元；

②北京西單商場(chǎng)LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補(bǔ)貼后費(fèi)用5.4萬(wàn)元；

③上海南京路世紀(jì)廣場(chǎng)LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補(bǔ)貼后費(fèi)用5.4萬(wàn)元，

2、中國(guó)旅游報(bào)，內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)《旅游版》等報(bào)刊雜志平面媒體宣傳費(fèi)15萬(wàn)元。

3、內(nèi)蒙古廣播電臺(tái)，上海、天津交通廣播電臺(tái)等廣播媒體宣傳費(fèi)15萬(wàn)元。     

二、“天天那達(dá)慕”主題活動(dòng)，90萬(wàn)元

 一是錫林郭勒國(guó)際馬術(shù)耐力賽策劃、組織、活動(dòng)費(fèi)用80萬(wàn)元。

二是擬將2011天堂草原錫林郭勒——天天那達(dá)慕啟動(dòng)儀式固定在錫林浩特市，擬補(bǔ)貼費(fèi)用1萬(wàn)元。

三是將天天那達(dá)慕固定在西烏旗蒙古漢城景區(qū)，每場(chǎng)次擬補(bǔ)貼500元，夏季4個(gè)月舉辦120場(chǎng)次，擬補(bǔ)貼6萬(wàn)元。

四是擬在我盟南部旗縣選1家“牧人之家”舉辦天天那達(dá)慕，每3天舉辦一場(chǎng)，3個(gè)月舉辦30場(chǎng)次，擬補(bǔ)貼3萬(wàn)元。

    三、區(qū)域旅游合作費(fèi)用，20萬(wàn)元

進(jìn)一步加強(qiáng)“九市一盟”區(qū)域旅游合作，印制宣傳資料5萬(wàn)元。

組織參與“九市一盟”區(qū)域旅游合作推介會(huì)。5萬(wàn)元

進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項(xiàng)；在九市一盟合作地電視臺(tái)互播旅游專(zhuān)題片或廣告片，10萬(wàn)元。

四、充實(shí)完善旅游宣傳品，22萬(wàn)元

1、重新設(shè)計(jì)制作“天堂草原——錫林郭勒”旅游宣傳折頁(yè)、旅游交通圖和資料袋，12萬(wàn)元。

2、策劃、設(shè)計(jì)、印制“天堂草原錫林郭勒——天天那達(dá)慕”日程表10萬(wàn)冊(cè)，同時(shí)覆蓋錫林郭勒日?qǐng)?bào)、晚報(bào)和錫林郭勒廣播電視報(bào)和盟內(nèi)外各大賓館、飯店。5萬(wàn)元。

3、刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤(pán)10000盒；設(shè)計(jì)、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡(jiǎn)裝兩種，5萬(wàn)元。

五、開(kāi)辟新客源市場(chǎng)，35萬(wàn)元

1、參加由自治區(qū)旅游局統(tǒng)一組團(tuán)赴上述地區(qū)開(kāi)展的統(tǒng)一宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)等15萬(wàn)元

2、我局組織的促銷(xiāo)團(tuán)，赴我盟主客源地開(kāi)展的錫林郭勒草原旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)等20萬(wàn)元。

六、盟內(nèi)旅游宣傳，23萬(wàn)元

1、錫林郭勒日?qǐng)?bào)《旅游專(zhuān)刊》10萬(wàn)元

2、錫林浩特機(jī)場(chǎng)廣告牌，年租金40萬(wàn)元，其中西烏旗、東烏旗、錫林浩特市（各1塊）、多倫縣（2塊），計(jì)5個(gè)地區(qū)X7萬(wàn)元=35萬(wàn)元，我局支付5萬(wàn)元。

3、從6月起至8月底，在錫林郭勒廣播電臺(tái)蒙、漢節(jié)目和交通臺(tái)播打旅游廣告，8萬(wàn)元。

七、其它形式的宣傳， 100萬(wàn)元

1、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”活動(dòng)：組織邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)具有影響力的新聞媒體朋友、國(guó)內(nèi)各大旅行社同仁來(lái)錫采訪、考察和指導(dǎo)，在增進(jìn)了解的同時(shí)擴(kuò)大宣傳，30萬(wàn)元。

2、北京東花園收費(fèi)站前我局旅游廣告宣傳牌，13萬(wàn)元。

3、擬建“京沈高速”擎天柱廣告，17萬(wàn)元。

4、北京地鐵站1、4號(hào)線上打2個(gè)季度的廣告， 40萬(wàn)元。

八、做好各項(xiàng)相關(guān)工作，13.4萬(wàn)元

一是旅游形象宣傳廣告語(yǔ)和形象標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)6.4萬(wàn)元。

二是2010年度旅游對(duì)外宣傳稿件的獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元。

三是圖片資料更新、充實(shí)和征用，費(fèi)用5萬(wàn)元。

第4篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

2009年11月下旬，我應(yīng)邀赴麗江考察調(diào)研，并為玉龍雪山景區(qū)管理人員授課培訓(xùn)。其間，我與玉龍雪山旅游開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任徐涌濤先生多次交流，詳細(xì)了解麗江市的旅游發(fā)展現(xiàn)狀和玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，并在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理和程紅先生的陪同下，全面考察了大玉龍旅游區(qū)的系列產(chǎn)品及其服務(wù)。從考察情況來(lái)看，玉龍雪山景區(qū)在品牌打造、產(chǎn)品整合、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、文化建設(shè)和節(jié)目創(chuàng)新等諸多方面，均有極為出色的卓越表現(xiàn)。其領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)有力，管理人員的高素質(zhì)和國(guó)際視野，以及營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的精準(zhǔn)細(xì)膩，令人印象深刻。可以說(shuō)，玉龍雪山景區(qū)的成功并不是偶然的，其營(yíng)銷(xiāo)管理體系所形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，已使其成為中國(guó)旅游景區(qū)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者。

一、做大品牌：整合產(chǎn)品集群發(fā)展

玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國(guó)首批66家5A級(jí)景區(qū)之一，升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。從 2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在兩天內(nèi)游覽大玉龍旅游區(qū)。2009年4月，全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位白沙壁畫(huà)景區(qū)加入。自此，玉龍雪山從單一景區(qū)擴(kuò)展為旅游產(chǎn)品集群。大玉龍旅游區(qū)包含八個(gè)景區(qū)，分別是玉龍雪山（5A級(jí)）、玉水寨（4A級(jí)）、東巴谷（3A級(jí)）、白沙壁畫(huà)（3A級(jí)）、玉柱擎天（2A級(jí)）、東巴萬(wàn)神園（2A級(jí)）、東巴王國(guó)（2A級(jí)）和玉峰寺（2A級(jí)）。其中，大多數(shù)景區(qū)原來(lái)都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，大玉龍旅游區(qū)形成之后，全部由玉龍雪山景區(qū)投資管理有限公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理。

從景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。品牌擴(kuò)展策略有利有弊，好處是可以放大品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，降低市場(chǎng)導(dǎo)入成本。但也存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于不同景區(qū)的品質(zhì)不同，景區(qū)之間的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性有強(qiáng)有弱，因此，這種策略如果運(yùn)用不當(dāng)，有可能損害景區(qū)的品牌價(jià)值形象，降低游客的旅游品質(zhì)體驗(yàn)。為了避免出現(xiàn)這種情況，玉龍雪山景區(qū)采取了三項(xiàng)措施：

1、“大玉龍”作為主品牌

在成為5A級(jí)景區(qū)之前，玉龍雪山跟周邊其他景區(qū)相比，雖然存在品質(zhì)差異，但品牌關(guān)系卻是平行的。這就帶來(lái)一個(gè)很大問(wèn)題：當(dāng)游客以玉龍雪山為旅游目的地時(shí)，面對(duì)眾多的景區(qū)品牌，常常無(wú)法做出選擇。而小景點(diǎn)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，使玉龍雪山的核心品牌地位不斷遭受沖擊。2006-2007兩年間，在小景點(diǎn)高額回扣的誘導(dǎo)下，沖著玉龍雪山而來(lái)的團(tuán)隊(duì)游客被勸說(shuō)改線的竟達(dá)150萬(wàn)人，使玉龍雪山損失了1.2億元門(mén)票收入。更有甚者，某旅行社以“遠(yuǎn)眺玉龍雪山”的方式運(yùn)作市場(chǎng)，2007年招徠游客到麗江9.5萬(wàn)人，但實(shí)際進(jìn)山人數(shù)只有56人。

解決這一問(wèn)題的根本途徑，一是做大玉龍雪山品牌，二是整合周邊旅游產(chǎn)品。然而，這其中有一個(gè)矛盾：如果八個(gè)景區(qū)仍舊獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，卻統(tǒng)一使用玉龍雪山品牌，則會(huì)出現(xiàn)如前所述的景區(qū)品質(zhì)下降，有損玉龍雪山的品牌形象；如果八個(gè)景區(qū)實(shí)行合并，又有銷(xiāo)售捆綁之嫌，招致游客反對(duì)和旅行社抵制。

如何破解這一市場(chǎng)難題呢？景區(qū)管理層巧妙設(shè)計(jì)了一個(gè)“大玉龍”的新概念，將大玉龍旅游區(qū)作為主品牌，將包括玉龍雪山景區(qū)在內(nèi)的八個(gè)景區(qū)作為子品牌。這樣，既放大了玉龍雪山的品牌效應(yīng)，使人產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想，又使八個(gè)景區(qū)所形成的產(chǎn)品序列清晰可辨，凸顯了大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的景區(qū)高品質(zhì)和產(chǎn)品多樣性。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)權(quán)整合的基礎(chǔ)上，對(duì)大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的所有景區(qū)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，有利于提升景區(qū)品質(zhì)和服務(wù)水平。更為重要的是，這種互利共贏的方式，將景區(qū)之間多年來(lái)為了爭(zhēng)奪客源而展開(kāi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)消弭于無(wú)形。

2、聯(lián)票和單票雙軌制

對(duì)于景區(qū)的整合，游客和旅行社最擔(dān)心的是變相漲價(jià)和捆綁銷(xiāo)售。為了消除市場(chǎng)疑慮，管理層采取了兩個(gè)具體措施：一是大玉龍旅游區(qū)的聯(lián)票價(jià)格定為190元，跟八個(gè)景區(qū)單獨(dú)購(gòu)票共計(jì)285元相比，大幅下降33%；二是聯(lián)票和單票雙軌制，游客想去單個(gè)景點(diǎn)，仍可以單獨(dú)購(gòu)票。這種靈活機(jī)動(dòng)的價(jià)格策略，在推出之后很快被市場(chǎng)所接受。在全國(guó)景區(qū)漲聲一片的情況下，玉龍雪山景區(qū)的門(mén)票價(jià)格調(diào)整卻波瀾不驚，幾乎是悄無(wú)聲息，足見(jiàn)其市場(chǎng)運(yùn)作的沉穩(wěn)老練。

玉龍雪山景區(qū)將聯(lián)票價(jià)格定為190元，還有一層更深的市場(chǎng)意義。國(guó)內(nèi)著名風(fēng)景名勝區(qū)的門(mén)票價(jià)格上漲，一直是大眾旅游市場(chǎng)的敏感話(huà)題。通常而言，游客對(duì)景區(qū)門(mén)票的價(jià)格敏感度，一是跟絕對(duì)價(jià)格有關(guān)，二是源于相對(duì)價(jià)格比較。作為國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的一線品牌景區(qū)，九寨溝門(mén)票價(jià)格220元，黃山門(mén)票價(jià)格202元，可謂是中國(guó)景區(qū)行業(yè)的兩個(gè)標(biāo)桿。玉龍雪山將聯(lián)票價(jià)格定為190元，說(shuō)明景區(qū)管理層清醒地認(rèn)識(shí)到，200元的門(mén)票價(jià)格是一道“大眾心理紅線”，一旦逾越將會(huì)引發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)議。而跟國(guó)內(nèi)同類(lèi)型的單一景區(qū)相比，大玉龍旅游區(qū)將八個(gè)景區(qū)的聯(lián)票控制在200元以?xún)?nèi)，可以提高性?xún)r(jià)比，鈍化價(jià)格敏感度。

3、構(gòu)建景區(qū)綠色交通

大玉龍旅游區(qū)范圍達(dá)50平方公里，為了讓游客獲得更好的旅游體驗(yàn)，景區(qū)著手解決三個(gè)問(wèn)題：一是旅游線路的合理設(shè)計(jì)，二是構(gòu)建生態(tài)環(huán)保的便捷交通，三是做好游客旅游的安全保護(hù)。

（1）設(shè)計(jì)旅游環(huán)線

以玉龍雪山為軸心，設(shè)計(jì)大玉龍旅游環(huán)線。大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的多數(shù)景區(qū)，都在玉龍雪山的山腳下，八個(gè)景區(qū)點(diǎn)與點(diǎn)之間的距離最遠(yuǎn)不到30公里。在這條旅游環(huán)線上，游客可根據(jù)自己的時(shí)間和需求，自主選擇旅游方式和路線。可將玉龍雪山與其他景區(qū)組合，也可去玉水寨、玉峰寺和東巴谷等景點(diǎn)感受納西文化，還可選擇白沙壁畫(huà)景點(diǎn)感受多元宗教文化的融合。

（2）修建雪山棧道

為了使游客既能充分領(lǐng)略雪山美景，又使該區(qū)域的冰川資源、草甸植被得到有效保護(hù)，玉龍雪山景區(qū)投資1000多萬(wàn)元，修建了冰川公園總長(zhǎng)5400米的棧道、云杉坪棧道和牦牛坪棧道。

（3）開(kāi)通環(huán)保專(zhuān)線

自2006年起，景區(qū)實(shí)施“綠色交通”工程，購(gòu)置85輛達(dá)到“歐Ⅲ”標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保大巴，建立輻射冰川公園、藍(lán)月谷（白水河）、牦牛坪景點(diǎn)的環(huán)保專(zhuān)線車(chē)線路，極大改善了玉龍雪山景區(qū)的環(huán)保條件和管理水平。

（4）增加索道運(yùn)力

為了分流景區(qū)客源，提高游客滿(mǎn)意度，景區(qū)分別對(duì)云杉坪、冰川公園和牦牛坪三條索道進(jìn)行技術(shù)改造，使云杉坪索道運(yùn)力達(dá)到1500人/小時(shí)，冰川公園索道運(yùn)力從420人/小時(shí)提升到每小時(shí)1200人，牦牛坪索道運(yùn)力達(dá)到420人/小時(shí)。這樣，三個(gè)景區(qū)每小時(shí)能接待2340人，每天接待量達(dá)2萬(wàn)人。此外，專(zhuān)為《印象麗江》大型實(shí)景演出而建的甘海子劇場(chǎng)，以及新開(kāi)發(fā)的玉龍雪山水域景區(qū)藍(lán)月谷，分別可容納游客4000人和15000人。

（5）加強(qiáng)安全監(jiān)控

為了做好安全救援工作，景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)了數(shù)字玉龍信息化管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用于景區(qū)管理和安全救援，形成集事務(wù)管理、景區(qū)監(jiān)控和安全救援于一體的綜合應(yīng)用平臺(tái)。這樣，既可以將游客從客流稠密區(qū)合理引導(dǎo)到其他景點(diǎn)，又能在大玉龍旅游區(qū)50平方公里范圍內(nèi)做到安全無(wú)死角。

大玉龍旅游區(qū)完成產(chǎn)品整合之后，2008年1月1日正式面向市場(chǎng)。從麗江地接旅行社和昆明旅行社的對(duì)外報(bào)價(jià)看，費(fèi)用雖有一定的增加，但由于麗江的酒店放開(kāi)價(jià)格，把原來(lái)暗中的自費(fèi)景點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訄?bào)價(jià)，所以游客在麗江旅游的整體消費(fèi)反而有所下降。

從一年多的市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，玉龍雪山景區(qū)的品牌擴(kuò)展策略是成功的。2009年1—11月，大玉龍旅游區(qū)接待游客251萬(wàn)人次，玉龍雪山景區(qū)接待游客230萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)23%。《印象麗江》大型實(shí)景演出接待游客130萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)137%。接下來(lái)，大玉龍旅游區(qū)將從經(jīng)營(yíng)權(quán)整合逐步過(guò)渡到產(chǎn)權(quán)整合，并按5A級(jí)景區(qū)來(lái)打造。

二、細(xì)分市場(chǎng)：精耕細(xì)作渠道創(chuàng)新

我的案頭一直放著玉龍雪山景區(qū)的三份材料：一是《玉龍雪山黨旗紅》，記敘景區(qū)動(dòng)態(tài)和企業(yè)文化；二是《質(zhì)量管理參考》，涉及質(zhì)量監(jiān)督和服務(wù)規(guī)范；三是《麗江玉龍雪山景區(qū)客源市場(chǎng)分析》，是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。每次翻閱這些資料，我都會(huì)平添幾分感慨，對(duì)玉龍雪山的景區(qū)管理者深懷敬意。說(shuō)實(shí)話(huà)，在我所走過(guò)的幾百個(gè)旅游景區(qū)中，玉龍雪山算不上是規(guī)模最大的，但其景區(qū)綜合管理水平無(wú)疑是最高的。下面，我根據(jù)玉龍雪山景區(qū)所提供的翔實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)麗江市的客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其變化趨勢(shì)，以及玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹和分析，以供國(guó)內(nèi)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員參考學(xué)習(xí)：

1、客源結(jié)構(gòu)：國(guó)內(nèi)為主，國(guó)際為輔

麗江市和玉龍雪山景區(qū)的游客來(lái)源，一直是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。2007年，麗江市接待國(guó)內(nèi)旅游者490萬(wàn)人次，接待海外旅游者40萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)游客占接待總量的92.45％。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為傳統(tǒng)客源市場(chǎng)和新興旅游市場(chǎng)。前者又細(xì)分為六大客源市場(chǎng)，分別是珠三角、長(zhǎng)三角、京津塘、云南省（以昆明和玉溪為主）、四川省和重慶市。根據(jù)2007年麗江市旅游局對(duì)本地旅行社的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，團(tuán)隊(duì)接待人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人次的是廣東、四川、北京、上海，超過(guò)5萬(wàn)人次的是天津、云南、浙江、江蘇、深圳、重慶、河北。上述地區(qū)構(gòu)成麗江旅游的一級(jí)目標(biāo)客源市場(chǎng)，占國(guó)內(nèi)游客總數(shù)的60%以上。

2、高端市場(chǎng)顯現(xiàn)，客源結(jié)構(gòu)多樣化

近年來(lái)，隨著麗江城市旅游環(huán)境的優(yōu)化和提升，客源結(jié)構(gòu)逐步呈現(xiàn)多樣化，并且形成了一定范圍內(nèi)的高端客源市場(chǎng)。在麗江考察期間，我曾實(shí)地了解悅榕莊的經(jīng)營(yíng)狀況。當(dāng)我們中午一點(diǎn)之前抵達(dá)酒店時(shí)，除了一幢別墅還沒(méi)有客人入住，其余客房全部訂滿(mǎn)，房?jī)r(jià)最低1720元，可見(jiàn)其火爆程度。不過(guò)，玉龍雪山景區(qū)目前的旅游消費(fèi)主體人群，還是以月收入3000－5000元的中等收入階層為主。麗江城區(qū)的三星級(jí)以上客房也最為搶手。

3、新興市場(chǎng)和境外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

在客源結(jié)構(gòu)方面，廣東和上海等傳統(tǒng)客源市場(chǎng)近年來(lái)有所下降，天津、河北、湖南、湖北、內(nèi)蒙、甘肅、新疆和東三省等新興市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。其中，天津和河北的團(tuán)隊(duì)游客近年來(lái)增長(zhǎng)最快。2004-2007年，來(lái)自天津的團(tuán)隊(duì)游客分別為24387人次、39636人次、68478人次和92759人次，四年時(shí)間增長(zhǎng)3.8倍。在周邊市場(chǎng)，自駕游人數(shù)增長(zhǎng)明顯。在入境市場(chǎng)，港澳臺(tái)游客繼續(xù)保持增長(zhǎng)，日本和西歐的游客也明顯增加。2004-2007年，麗江市接待外國(guó)旅游者56500人、108231人、153782人次和273690人次，四年時(shí)間增長(zhǎng)4.8倍。但境外游客占接待總量的比例，目前仍只有8%左右。

從上述分析可以看出，麗江市和玉龍雪山景區(qū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓方面成效卓著，境外市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)速度較快，但仍有較大潛力。針對(duì)麗江市的客流結(jié)構(gòu)及其變化趨勢(shì)，玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是分眾傳播，二是特色活動(dòng)，三是渠道拓展。其中，景區(qū)重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)境外市場(chǎng)的宣傳促銷(xiāo)力度。

1、分眾傳播

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)具體市場(chǎng)的特性，選擇最適合的媒體，采用該市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體容易接受的方式，開(kāi)展促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

面向全國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)與中央電視臺(tái)和新浪、搜狐等知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立常年合作關(guān)系；面向北京、上海、廣州和深圳等大城市，主要在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站和高速公路出入口進(jìn)行廣告宣傳；面向省內(nèi)和周邊市場(chǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)在城際列車(chē)、城際飛機(jī)和高速公路旁的宣傳力度，豎立制作精美的大型廣告牌。

（2）港澳臺(tái)市場(chǎng)

重在建立與旅游商、旅游網(wǎng)站和當(dāng)?shù)孛襟w的合作關(guān)系，主推“云南最神圣的雪山”品牌，突出神秘原真的東巴文化和原生態(tài)的雪山風(fēng)光。其中，針對(duì)港澳臺(tái)的中產(chǎn)階級(jí)人士，著重宣傳玉龍雪山與新馬泰陽(yáng)光沙灘截然不同的冰雪奇跡，主推“北半球最南的雪山”品牌，策劃“東巴文化旅游節(jié)”、“雪山天籟”音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)，設(shè)計(jì)“東巴神山與世界奇峽”、“非常東巴非常雪山（Very DongBa， Very Snow Mountain）”等主題產(chǎn)品。媒體選擇以旅游雜志、重要社區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所和俱樂(lè)部為主。

（3）歐美市場(chǎng)

通過(guò)玉龍雪山國(guó)際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等文化交流活動(dòng)，吸引和邀請(qǐng)歐美國(guó)家的外事人員和國(guó)際組織人員、媒體人員和專(zhuān)業(yè)人員。同時(shí)，策劃“徒步虎跳峽”、“南國(guó)雪山探秘”、“雪山高爾夫”等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)，吸引具有冒險(xiǎn)精神的國(guó)際游客。其中，針對(duì)歐洲游客享受自然、重視在旅游過(guò)程中增長(zhǎng)知識(shí)的心理，主打“原生態(tài)的東巴文化，原生態(tài)的玉龍雪山”品牌。針對(duì)美國(guó)游客喜歡探險(xiǎn)和多樣性旅游項(xiàng)目的心理，以“壯麗的雪山、神奇的虎跳峽”為訴求，在美國(guó)《國(guó)家地理》定期開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，介紹玉龍雪山的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情和資源保護(hù)。此外，借助麗江國(guó)際東巴文化旅游節(jié)、世界遺產(chǎn)論壇、納西族“三朵節(jié)”等民族節(jié)慶與會(huì)展活動(dòng)，吸引海外媒體、旅行商和國(guó)際游客，并在飛往主要客源地國(guó)家的國(guó)際航班上免費(fèi)贈(zèng)送多語(yǔ)種的玉龍雪山旅游資料。

（4）日本市場(chǎng)

重點(diǎn)加強(qiáng)與日本旅行社和觀光協(xié)會(huì)的聯(lián)系，主推麗江古城世界文化遺產(chǎn)和東巴文化世界記憶遺產(chǎn)。其中，面向日本的銀發(fā)市場(chǎng)，針對(duì)日本游客求新、愛(ài)動(dòng)、追求高質(zhì)量旅游的心理，主推“神秘東巴，古老神山”品牌。面向日本的高端客源，加強(qiáng)對(duì)玉龍雪山東巴文化特色商品、納西特色餐飲的宣傳力度。

（5）東南亞市場(chǎng)

針對(duì)泰國(guó)中青年游客喜歡刺激和創(chuàng)新、熱愛(ài)登山滑雪的心理，以“彩云之南，玉龍雪山”為品牌，突出東巴神山的資源獨(dú)特性和神秘性，突出包價(jià)旅游的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。針對(duì)新加坡游客重視旅游品味、服務(wù)質(zhì)量、旅游知識(shí)含量的心理，以“神秘的東巴文化，壯麗的玉龍雪山”為品牌，突出玉龍旅游的知識(shí)含量、生態(tài)環(huán)境和和民俗風(fēng)情。

2、特色活動(dòng)

與有實(shí)力的策劃公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證新的活動(dòng)創(chuàng)意層出不窮。綜觀玉龍雪山景區(qū)活動(dòng)策劃的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)為“三個(gè)結(jié)合”：一是跟民族文化相結(jié)合，比如“中國(guó)國(guó)際東巴文化旅游節(jié)”；二是跟體育賽事相結(jié)合，比如利用北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，加強(qiáng)與各類(lèi)體育代表團(tuán)的聯(lián)系，展開(kāi)“雪域高原，牽手奧運(yùn)”的宣傳攻勢(shì)，籌建高原體育訓(xùn)練基地，吸引運(yùn)動(dòng)健兒到麗江進(jìn)行體育集訓(xùn)。再比如為了吸引企業(yè)中高層管理人員，與高爾夫協(xié)會(huì)、自駕車(chē)協(xié)會(huì)和俱樂(lè)部合作，策劃國(guó)際雪山高爾夫大賽等；三是跟影視作品相結(jié)合，比如利用《印象麗江》、《一米陽(yáng)光》、《千里走單騎》和《茶馬古道》等影視作品及其名人效應(yīng)，以城市白領(lǐng)階層為主要促銷(xiāo)對(duì)象，策劃和設(shè)計(jì)各種話(huà)題。

此外，玉龍雪山景區(qū)在活動(dòng)策劃過(guò)程中，比較注重大型旅游文化活動(dòng)的國(guó)際性、時(shí)尚性和學(xué)術(shù)性。比如在“東巴神山”促銷(xiāo)活動(dòng)中，同時(shí)舉辦國(guó)際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等國(guó)際性活動(dòng)。再比如通過(guò)策劃“國(guó)際東巴文化論壇”、“重回女兒國(guó)”等國(guó)際性的學(xué)術(shù)論壇，吸引國(guó)外專(zhuān)家學(xué)者，擴(kuò)大玉龍雪山的海外知名度，進(jìn)而拓展國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)。

3、渠道拓展

在本地市場(chǎng)，主動(dòng)聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，共建全市旅游營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合體，實(shí)行麗江旅游目的地的共生式營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化對(duì)地接旅行社的影響力和主導(dǎo)力；在省內(nèi)市場(chǎng)，跟其他景區(qū)建立契約式聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)體系，比如跟昆明石林、大理三塔和楚雄恐龍谷景區(qū)結(jié)成“云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟”。

在外地市場(chǎng)，建立完善的旅游分銷(xiāo)體系，在北京、上海、廣州成立旅游辦事處，與當(dāng)?shù)佚堫^旅行社合作，聯(lián)合開(kāi)展旅游促銷(xiāo)。同時(shí)，與各種社會(huì)團(tuán)體建立聯(lián)系，適時(shí)推出針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品。此外，深入中高檔社區(qū)和大型企事業(yè)單位，開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和單位直銷(xiāo)等。

在周邊市場(chǎng)，與四川景區(qū)聯(lián)合促銷(xiāo)，與旅行社合作設(shè)計(jì)“麗江古城—玉龍雪山－三江并流”、“九寨溝—黃龍－都江堰－青城－玉龍雪山—麗江古城－三江并流”等線路產(chǎn)品。在媒體和渠道選擇方面，重點(diǎn)聚焦于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)媒體和渠道，鎖定高端細(xì)分市場(chǎng)，選擇時(shí)尚類(lèi)雜志廣告，并與專(zhuān)注于商務(wù)旅游的旅行社開(kāi)展合作。此外，加強(qiáng)與大香格里拉旅游區(qū)內(nèi)的熱點(diǎn)景區(qū)的聯(lián)誼與合作，共同推出新的旅游線路，利用區(qū)域合作力量拓展市場(chǎng)。

通過(guò)以上介紹，我們可以看出，玉龍雪山景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得很扎實(shí)。無(wú)論是媒體宣傳、活動(dòng)策劃還是渠道拓展，都是建立在深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查分析基礎(chǔ)上的。首先是細(xì)分目標(biāo)客源市場(chǎng)及其旅游消費(fèi)群體，其次是逐一分析每個(gè)客源市場(chǎng)的不同類(lèi)型的游客群體的消費(fèi)習(xí)慣和旅游偏好，然后再針對(duì)每個(gè)具體市場(chǎng)的不同情況，分別提煉宣傳主題和品牌廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品和旅游線路，策劃旅游文化和體育活動(dòng)。這種建立在細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，具有精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的顯著特征。精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)管理人員素質(zhì)提出了更高要求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力也是一個(gè)全面考驗(yàn)。尤其是針對(duì)境外市場(chǎng)開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，還要具備國(guó)際化的開(kāi)闊視野和廣泛的人脈關(guān)系資源。作為一個(gè)擁有八個(gè)景區(qū)、全年客流量超過(guò)250萬(wàn)人次的大型旅游區(qū)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)不僅必要，而且是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。

需要注意的是，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)有助于提高景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，對(duì)提升景區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有明顯效果，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)資源耗費(fèi)較大。因此，在具體執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要注意借勢(shì)借力，盡量做到以較小的代價(jià)獲取較大的收益。同時(shí)，還要防止過(guò)猶不及，使景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理的日常工作流于瑣細(xì)。此外，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一種緊貼市場(chǎng)和消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，如果將其運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，反而會(huì)失去方向感和大局感。

三、印象麗江：實(shí)景演出成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象劉三姐》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動(dòng)。隨后，國(guó)內(nèi)刮起了一陣“印象系列”的旋風(fēng)，《印象麗江》、《印象西湖》和《印象海南島》相繼推出，演員陣容和投資規(guī)模也越來(lái)越大，張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)因此飽受爭(zhēng)議，甚至遭到湖南某市的副市長(zhǎng)實(shí)名發(fā)帖炮轟，在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。

從市場(chǎng)角度看，《印象劉三姐》無(wú)疑是成功的。七年間，《印象劉三姐》總共演出2000多場(chǎng)，2009年演出497場(chǎng)，接待觀眾130萬(wàn)人，門(mén)票收入超過(guò)2.6億元，凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元。至于《印象西湖》和《印象海南島》的實(shí)際效益如何，景區(qū)和媒體語(yǔ)焉不詳。只能說(shuō)是如魚(yú)飲水，冷暖自知。

那么，前期投入高達(dá)7400萬(wàn)元的《印象麗江》，目前的經(jīng)營(yíng)狀況如何呢？根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì)，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來(lái)， 2007年接待觀眾23.64萬(wàn)人，2008年接待觀眾60萬(wàn)人，2009年接待觀眾140萬(wàn)人，全年演出927場(chǎng)，每天演出3-4場(chǎng)，門(mén)票收入超過(guò)1.5億元，凈利潤(rùn)7300萬(wàn)元，觀眾人數(shù)和凈利潤(rùn)均超過(guò)了《印象劉三姐》。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)呢？就節(jié)目本身而言，主要是三個(gè)結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。然而，《印象麗江》的市場(chǎng)成功，并不像表面看到的那么簡(jiǎn)單。在推向市場(chǎng)之初，《印象麗江》至少面臨三重壓力：一是《印象劉三姐》取得巨大成功之后，隨后推出的印象系列已很難再現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)；二是《印象麗江》跟麗江的另一臺(tái)經(jīng)典演出《麗水金沙》存在客源競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；三是云南旅行社行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，景區(qū)在渠道方面沒(méi)有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

事實(shí)上，《印象麗江》在2006年下半年，確實(shí)遭遇了相當(dāng)大的市場(chǎng)困難。和程紅先生告訴我，《印象麗江》起初是由景區(qū)之外的一家公司運(yùn)營(yíng)的，人氣最慘淡的時(shí)候，500名演員的大型實(shí)景演出，現(xiàn)場(chǎng)只有8名觀眾。后來(lái)，景區(qū)決定直接經(jīng)營(yíng)，徐涌濤先生出任印象麗江旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，對(duì)運(yùn)營(yíng)流程、市場(chǎng)策略和演員管理進(jìn)行了一系列改革，這一投資巨大的大型實(shí)景演出才逐步走上良性發(fā)展軌道。

《印象麗江》在營(yíng)銷(xiāo)管理方面有何獨(dú)到之處？我曾就此問(wèn)題跟徐涌濤先生深入探討，他告訴我，當(dāng)初最棘手的是三個(gè)問(wèn)題：一是如何制定門(mén)票價(jià)格政策。既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益；二是如何選擇渠道分銷(xiāo)模式。云南各大景區(qū)的客源80%是團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)客源實(shí)際上被地接旅行社所掌握；三是如何保證每場(chǎng)演出的高質(zhì)量。原生態(tài)實(shí)景演出要想打動(dòng)觀眾，演員必須在每場(chǎng)演出中保持最佳狀態(tài)。而《印象麗江》全部是非專(zhuān)業(yè)的農(nóng)民演員，來(lái)自16個(gè)鄉(xiāng)村的納西、彝、漢、普米、傈僳、白、苗、藏、回、摩梭、他留等十多個(gè)民族，其中少數(shù)民族演員占88.76%，要做到每場(chǎng)演出高質(zhì)量并非易事。那么，景區(qū)是如何具體解決這些問(wèn)題的呢？徐涌濤先生認(rèn)為，主要是抓好了三個(gè)環(huán)節(jié)：一是價(jià)格策略，二是渠道控制，三是演員管理。本文因受篇幅限制，對(duì)演員管理不做展開(kāi)闡述，重點(diǎn)分析《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格策略和渠道控制。

1、價(jià)格策略

作為一臺(tái)新推出的大型實(shí)景演出，《印象麗江》票價(jià)高達(dá)190元，又尚未形成口碑效應(yīng)，其營(yíng)銷(xiāo)難度可想而知。景區(qū)制定門(mén)票價(jià)格政策的兩難選擇是：如果不給旅行社大幅讓利，團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)很難在短期內(nèi)有較大起色；如果給旅行社讓利太多，又會(huì)造成凈利潤(rùn)流失，甚至出現(xiàn)“賠錢(qián)賺吆喝”。更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)還在于，一開(kāi)始門(mén)票優(yōu)惠幅度過(guò)大，以后很難再改變。等到市場(chǎng)起來(lái)之后再提高團(tuán)隊(duì)票價(jià)，勢(shì)必影響景區(qū)商業(yè)信譽(yù)，不利于跟旅行社的長(zhǎng)期合作。

對(duì)此，國(guó)內(nèi)景區(qū)在同類(lèi)項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，曾經(jīng)做過(guò)各種嘗試和探索，目前比較常見(jiàn)的有兩種解決辦法：一是先提高門(mén)票價(jià)格，再給旅行社大幅優(yōu)惠，成功案例有蘇州的原生態(tài)實(shí)景演出“四季周莊”；二是邀請(qǐng)旅行社參股，形成利益共同體，成功案例有大理的民族風(fēng)情歌舞《蝴蝶之夢(mèng)》。

然而，《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑，采取了一種超強(qiáng)勢(shì)的、也是非均衡的門(mén)票價(jià)格政策。其基本思路是“抓大放小”，門(mén)票優(yōu)惠政策和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，就能享受逐級(jí)累進(jìn)的門(mén)票優(yōu)惠和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)；中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬(wàn)人，就很少或不能享受門(mén)票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法，看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功，這其中蘊(yùn)含著什么營(yíng)銷(xiāo)奧秘呢？簡(jiǎn)單講，就是一句話(huà)：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的成熟市場(chǎng)中，真理往往是掌握在少數(shù)人手里的。這說(shuō)明玉龍雪山景區(qū)管理層對(duì)旅游市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律有一種透徹的領(lǐng)悟力。

那么，這種做法能否成為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的基本范式呢？這是一個(gè)需要認(rèn)真思考的市場(chǎng)課題。不少景區(qū)在跟旅行社合作時(shí)，往往懷有一種矛盾心理：既希望旅行社帶來(lái)更多客源，又害怕旅行社真的做大。就本案例而言，“抓大放小”必然導(dǎo)致“兩個(gè)集中”：景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)資源向少數(shù)旅行社集中，中小旅行社的客源向大型旅行社集中。結(jié)果，大型旅行社客源越來(lái)越多，景區(qū)市場(chǎng)規(guī)模也越做越大。這種市場(chǎng)局面的潛在風(fēng)險(xiǎn)是，旅行社如果因?yàn)槟撤N原因突然改變線路，景區(qū)將會(huì)面臨難以承受的市場(chǎng)損失。不過(guò)，從《印象麗江》目前的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，這種擔(dān)憂(yōu)似乎是多余的。2009年，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)最多的已超過(guò)20萬(wàn)人，景區(qū)跟旅行社之間的關(guān)系，實(shí)際上已上升為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，可謂你中有我，我中有你，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

盡管如此，我還是寧愿認(rèn)為玉龍雪山景區(qū)的這種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方式是一個(gè)市場(chǎng)特例。強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的背后，必須有強(qiáng)勢(shì)的品牌和高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支持。于此同時(shí)，景區(qū)管理層還要有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)大型景區(qū)而言，如果品牌尚不夠強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品也不具有稀缺性，應(yīng)該慎用這種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)中小型景區(qū)而言，更要防止?fàn)I銷(xiāo)資源過(guò)于集中所導(dǎo)致的市場(chǎng)邊緣化。所謂“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，成功可以學(xué)習(xí)，但是不能復(fù)制。這一點(diǎn)，我們?cè)谘芯坑颀堁┥降某晒Π咐龝r(shí)要特別注意。

2、渠道控制

旅游分銷(xiāo)的渠道系統(tǒng)，主要有三種：垂直分銷(xiāo)、水平分銷(xiāo)和復(fù)式分銷(xiāo)。跟西方國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)旅游起步較晚，至今未能形成真正意義上的垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)。景區(qū)針對(duì)團(tuán)隊(duì)客源市場(chǎng)所構(gòu)建的旅游分銷(xiāo)渠道，其實(shí)是一種以量取勝、嚴(yán)重依賴(lài)中小旅行社的水平分銷(xiāo)。

旅游分銷(xiāo)的渠道模式，也分為三種：獨(dú)家制、密集式分銷(xiāo)和有選擇的分銷(xiāo)。從國(guó)內(nèi)景區(qū)的市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，獨(dú)家制的渠道模式，不利于景區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展。多數(shù)景區(qū)主要采用密集式分銷(xiāo)，其渠道主體是成千上萬(wàn)的中小旅行社。其中，大型景區(qū)有時(shí)也會(huì)深入客源地市場(chǎng)開(kāi)展遠(yuǎn)程促銷(xiāo)。中小型景區(qū)由于實(shí)力有限，團(tuán)隊(duì)客源主要依靠地接旅行社。

《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，渠道模式是“有選擇的分銷(xiāo)”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對(duì)所有旅行社實(shí)行分銷(xiāo)，而是抓住旅游分銷(xiāo)鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游商合作，逐步建立多層次的分銷(xiāo)渠道。景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)控制力。

舉例來(lái)說(shuō)。徐涌濤先生在出任印象麗江旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理之后，首先面臨的問(wèn)題就是如何迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。如果按照傳統(tǒng)方式，完全依賴(lài)地接旅行社，景區(qū)不僅要向旅行社大幅讓利，而且會(huì)使《印象麗江》導(dǎo)入市場(chǎng)的速度放慢。怎樣做到既保持門(mén)票價(jià)格不變，又能迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面呢？經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，景區(qū)管理層決定采取三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)步驟：

其一，瞄準(zhǔn)港澳臺(tái)地區(qū)的高端客源，首先突破臺(tái)灣市場(chǎng)，樹(shù)立《印象麗江》大型實(shí)景演出的高端品牌形象，吸引國(guó)內(nèi)旅行社跟進(jìn)。

其二，深入客源地市場(chǎng)，針對(duì)大型組團(tuán)社直接促銷(xiāo)。比如在珠三角地區(qū)，跟南湖國(guó)旅西部假期合作，將《印象麗江》納入其西部旅游常規(guī)線路。同時(shí)，借助其同業(yè)宣傳平臺(tái)，面向珠三角地區(qū)的其他組團(tuán)旅行社，大力宣傳包括《印象麗江》在內(nèi)的線路品牌。

其三，銷(xiāo)售平臺(tái)前移至昆明，以授予權(quán)的方式，跟大型地接社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這樣，既體現(xiàn)了景區(qū)對(duì)龍頭旅行社行業(yè)地位的充分認(rèn)可，又確保了團(tuán)隊(duì)客源的大幅增長(zhǎng)，還消除了中小旅行社低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。

第5篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

    關(guān)鍵詞:英語(yǔ)廣告;語(yǔ)言特征;翻譯技巧

    廣告是一種公眾性的信息交流活動(dòng),它以付費(fèi)的方式通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播等向公眾介紹產(chǎn)品、服務(wù)或觀念,對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品的推廣起著極其重要的作用。廣告不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且是傳播文化的主要媒介。廣告的目的是引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入豐富多彩的商品世界,激發(fā)他們的興趣,促使他們?cè)诮佑|到廣告之后就能產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者由Attention(注意)—Interest(興趣)—Desire(欲望)—Action(行動(dòng))的逐漸轉(zhuǎn)變。

    當(dāng)今隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大,國(guó)際間的商品流通日益頻繁。在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),國(guó)內(nèi)外廠家都面臨同一個(gè)問(wèn)題,即如何將自己的產(chǎn)品更好地介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。其中一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)就是充分利用好廣告,為廠家贏得應(yīng)有的利益。由此可見(jiàn),廣告的重要性越來(lái)越突出。本文擬通過(guò)一些具體實(shí)例分析,就英語(yǔ)廣告的語(yǔ)言特征及其翻譯技巧作一粗淺的探討。

    1.英語(yǔ)廣告的語(yǔ)言特征

    廣告是一種競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)行為。廣告除了有幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品的作用外,還有誘發(fā)消費(fèi)者感情,引起購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)消費(fèi)行動(dòng)的心理功能,以及給消費(fèi)者以美感享受的美學(xué)功能。這也是廣告的唯一目的。為了達(dá)到這一目的,英語(yǔ)廣告往往具有如下特征。

    ⒈1詞匯方面

    ①大量使用具有褒義色彩的形容詞及其比較級(jí)和最高級(jí)。

    為了美化產(chǎn)品,吸引顧客,廣告中大量使用有褒義色彩的評(píng)價(jià)性形容詞以及形容詞的比較級(jí)和最高級(jí)來(lái)增強(qiáng)廣告的魅力。

    例1:Excellent daily specials and mouthwatering desserts.

    例2:For the first time, there’s a remarkable gel that can give your hair any look you want----sleeker, fuller, straighter, curlier, more natural, even wet ---without a drop of alcohol or oil.

    例1是一則餐廳廣告,形容詞占了整個(gè)廣告字?jǐn)?shù)的一半,極具誘惑。例2是介紹發(fā)乳的廣告,接連用了幾個(gè)形容詞的比較級(jí)來(lái)描述其優(yōu)點(diǎn),加強(qiáng)了產(chǎn)品的魅力。

    ②創(chuàng)造新詞,增強(qiáng)吸引力和趣味性。

    廣告語(yǔ)言本身就充滿(mǎn)豐富的想象力和極大的創(chuàng)造性。英語(yǔ)廣告中常使用一些杜撰的新詞、怪詞來(lái)突出產(chǎn)品的新奇特征,進(jìn)而滿(mǎn)足消費(fèi)者追求時(shí)尚的心理。比如:The Orangemostest Drink in the world.這是一則飲料廣告,其中Orangemostest實(shí)際等于orange+most+est,most與est用在orange后,表示這種飲料是橙汁中的極品。

    ③使用節(jié)略詞與合成詞,一目了然。

    廣告的基本特征是在有限的篇幅內(nèi)盡可能多傳遞信息,因而為了節(jié)約成本,英語(yǔ)廣告中大量使用節(jié)略詞與合成詞。如:ForRent:1-bdm.mod.furn.210/mo.A/C avail after Xmas.這里的bdm. mod. furn. mo. A/C avail after Xmas分別指 bedroom, modern, furniture, month, air conditioning, available 和Christmas。合成詞比較靈活,具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和旺盛的生命力,適合英語(yǔ)廣告對(duì)新奇的追求。如:best-seller(暢銷(xiāo)書(shū)),piping hot coffee等。

    1.2句法方面

    ①?gòu)V泛使用簡(jiǎn)單句與省略句。

    廣告的篇幅有嚴(yán)格限制,必須以盡可能少的文字在第一時(shí)間內(nèi)引起消費(fèi)者的興趣,而且廣告不講究完整的語(yǔ)法結(jié)構(gòu),只求明白醒目、重點(diǎn)突出,因而常使用短小精煉的簡(jiǎn)單句與省略句,既節(jié)省篇幅又引人思索。

    例1:I love this game.(美國(guó)NBA廣告)。

    例2:Eat & Eat & Eat & Eat & Not Feel the Least Bit Guilty.(爆米花廣告

    )

    ②頻繁使用祈使句。

    祈使句本身具有請(qǐng)求、命令和勸告的意思。它的這些功能正好與廣告的目的相吻合。因此廣告撰寫(xiě)中經(jīng)常使用簡(jiǎn)短明快的祈使句,勸告人們采取行動(dòng),去購(gòu)買(mǎi)廣告宣傳的產(chǎn)品。

    例1:Get Met (Metropolitan Life Insurance).It pays.(人壽保險(xiǎn)廣告)

    例2:So come into McDonald’s and enjoy Big Mac Sandwich.(麥當(dāng)勞廣告)

    ③使用第一、第二人稱(chēng),拉近與讀者的距離。

    商家在制作廣告時(shí),常以讀者親密朋友的身份,采用輕松、自然的口吻和讀者進(jìn)行交流,增強(qiáng)廣告的親和力。例如:Just because you brush your teeth doesn’t mean you do it right!(電動(dòng)牙刷廣告)本廣告使用第二人稱(chēng)you,將原文的口語(yǔ)風(fēng)格準(zhǔn)確地傳達(dá)了出來(lái),營(yíng)造了一種親切的氣氛,仿佛是商家在以充滿(mǎn)自信的口吻來(lái)與顧客交流,增強(qiáng)了廣告的感染力。

    ④大量使用疑問(wèn)句。

    疑問(wèn)句能制造懸念,啟發(fā)讀者,引起共鳴,激發(fā)他們的好奇心,從而引誘消費(fèi)。

    比如:Have you ever dreamed of ascending the steps of great temple built to the God?(旅行社廣告)

    1.3修辭方面

    ①雙關(guān)(pun)

    雙關(guān)語(yǔ)是廣告詞中運(yùn)用最多的修辭手段。雙關(guān)是利用詞語(yǔ)的語(yǔ)音和語(yǔ)義,使某些句子在特定的語(yǔ)境中具有表面和內(nèi)涵的雙重意義,不僅能使廣告引起消費(fèi)者的聯(lián)想,又能使廣告語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、風(fēng)趣,從而達(dá)到表達(dá)的絕妙效果。例如:The offspring of Spring.(皮瑞爾礦泉水廣告)這里的Spring很關(guān)鍵,有“春天”與“泉水”雙關(guān)語(yǔ)義,意境優(yōu)美。而offspring 則有“后代”的意思。整句可譯為“掬自春泉”,使人聯(lián)想到礦泉水的清純、潔凈,富于春天的氣息。

    ②比喻(simile)

    比喻是商業(yè)廣告英語(yǔ)中常用的一種修辭手法,它將抽象枯燥的事物與生動(dòng)具體的事物進(jìn)行類(lèi)比,能極大地渲染語(yǔ)言的具體性和形象性,形成鮮明生動(dòng)的意象,喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品美好的心理聯(lián)想,進(jìn)而引起情感上的共鳴。例如:A computer that understands you is like your mother.這是一則帶有比喻的廣告。該廣告把電腦對(duì)人的理解比作母親對(duì)孩子的理解,顯得非常形象而又生動(dòng)。

    ③夸張(hyperbole)

    夸張就是用夸大的詞句來(lái)描述事物。英語(yǔ)廣告常用夸張,故意言過(guò)其實(shí)地渲染鋪飾所推銷(xiāo)的商品,但又在情理之中,使廣告的形象更加突出,給人以深刻的印象。比如:We’ve hidden a garden full of vegetables where you’d never expect. In a pie.這則廣告運(yùn)用夸張的手法反襯出餡兒餅里蔬菜品種豐富,其品種之多,就像一個(gè)蔬菜園一樣。

第6篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

職場(chǎng)碰碰球，指職場(chǎng)新人在工作過(guò)程中缺乏深度思考，缺乏方向感，隨性而為，頻繁換工作，如同碰碰球一樣滾來(lái)滾去，碰撞后就轉(zhuǎn)彎，動(dòng)不動(dòng)就辭職不干的現(xiàn)象。

做“碰碰球”帶來(lái)的影響是：三五年后當(dāng)最終認(rèn)清職場(chǎng)生態(tài)愿意安定時(shí)，才發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)不扎實(shí)。往往這時(shí)已年過(guò)三十，浪費(fèi)了至少五年“蹲馬步”的時(shí)間。

“職場(chǎng)碰碰球”是職場(chǎng)大忌，職場(chǎng)階梯要一步一個(gè)腳印，踏實(shí)向上。專(zhuān)業(yè)才能的培養(yǎng)、心智的成熟與人生經(jīng)驗(yàn)的積累須逐步完善，要想成為職場(chǎng)“將才”沒(méi)有捷徑，必須踏踏實(shí)實(shí)地打好根基，等待戰(zhàn)場(chǎng)出現(xiàn)，積累戰(zhàn)功。

人脈變現(xiàn)

人脈變現(xiàn)是指把人脈變財(cái)富，有選擇性的認(rèn)識(shí)對(duì)自身有價(jià)值的人群。軟技能在決定職場(chǎng)人晉升的影響因素里排名第一，而其中的人脈關(guān)系更是頗為重要，身為職場(chǎng)人士，人脈積累的重要性不言而喻。

大多數(shù)人終其一生，大約會(huì)有200多個(gè)朋友，其中，大約有80%都是泛泛之交――他們對(duì)你毫無(wú)幫助，也不會(huì)給你積極的影響。只有20%的朋友會(huì)給你正面影響，其中又只有5%的朋友則會(huì)幫助你。要管理好你的人脈，關(guān)鍵在于管理好你那5%的朋友。

人力資源專(zhuān)家的建議是，不要急于去結(jié)交那么多的人，也不要急于在各種派對(duì)和論壇交換名片，這些對(duì)拓展人脈價(jià)值不大。善于提升自己，提高自己的“被利用價(jià)值”，然后再去有選擇性的認(rèn)識(shí)對(duì)自身有價(jià)值的人群，交換你們彼此之間的價(jià)值，才稱(chēng)得上是人脈資源的有效積累。

微旅游

一說(shuō)起旅游，人們很容易想到訂機(jī)票、出遠(yuǎn)門(mén)，以及旅行歸來(lái)時(shí)的身心疲憊等等。眼下，一種時(shí)間短、距離近的“微旅游”悄然興起，一些旅行社也打出“減壓微旅游”的廣告語(yǔ)，推出短途高品質(zhì)旅游產(chǎn)品。

所謂“微旅游”，是指短小的旅程，可能就是到附近一個(gè)陌生的城市，走一條陌生的小路；也可能只是逃離電子產(chǎn)品，去公園讀讀書(shū)曬曬太陽(yáng)，相對(duì)于長(zhǎng)途旅行而言，微旅游的形式更加輕松，拿起背包就走，并且出游時(shí)間和方式更具有隨意性。

時(shí)間短、距離近，不需要過(guò)多籌備，行囊簡(jiǎn)單、行程短小，對(duì)于打發(fā)周末時(shí)光或散心的人們，再合適不過(guò)了。

胰腺癌

胰腺癌，是胰臟出現(xiàn)的癌癥，其惡性腫瘤會(huì)在患者的胰臟生長(zhǎng)。胰腺癌的死亡率幾乎與發(fā)病率一致，一經(jīng)確診往往已經(jīng)是晚期，是最致命、最難發(fā)現(xiàn)、擴(kuò)散最快的癌癥之一，被稱(chēng)為“癌中之王”。

大多數(shù)未接受治療的胰腺癌病人在確診后生存期不超過(guò)6個(gè)月。包括帕瓦羅蒂、喬布斯都是因?yàn)樯砘家认侔┒x世。就連今年的諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主拉爾夫?斯坦曼也拿胰腺癌沒(méi)轍，于授獎(jiǎng)前三天去世。

胰腺位于上腹部胃的后方緊貼脊柱，胰頭部被十二指腸部分包繞，此處癌瘤占2/3之多，90％為導(dǎo)管細(xì)胞癌。病因不明，但與飲食、環(huán)境和吸煙有關(guān)。早期可無(wú)明顯癥狀，一旦出現(xiàn)黃疸或腹痛已至中晚期，治療效果較差。因此凡中年以上有上腹不明原因隱痛或脹悶感連及“后心”部，體重減輕或消化功能紊亂者，應(yīng)想到患胰癌的可能性。

四歲預(yù)測(cè)四十年

40年前，心理學(xué)家瓦特?米舍爾召集了60多個(gè)4歲的小朋友進(jìn)行了一項(xiàng)經(jīng)典的“延遲滿(mǎn)足”實(shí)驗(yàn)。他告訴小朋友他要離開(kāi)一會(huì)兒，桌子上的棉花糖暫時(shí)不能吃，如果小朋友能等到他回來(lái)，可以得到兩個(gè)棉花糖。米舍爾發(fā)現(xiàn)，有些小朋友能夠通過(guò)各種注意力轉(zhuǎn)移和自我控制策略戰(zhàn)勝棉花糖的誘惑，而另一些小朋友則把持不住，還沒(méi)等米舍爾回屋子，便吃掉了棉花糖。早在4歲時(shí)，小朋友們“高延遲者”和“低延遲者”的區(qū)別便顯而易見(jiàn)。

第7篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

【關(guān)鍵詞】旅游廣告 媒體選擇 營(yíng)銷(xiāo)效率

改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。我國(guó)的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問(wèn)題，旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力，吸引客源。因此，針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用及其營(yíng)銷(xiāo)效率問(wèn)題，是旅游研究的一個(gè)新課題。

一、旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1.旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì)，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問(wèn)題

首先，旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng)，人們也開(kāi)始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過(guò)研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及影響因素，從而找到具體的對(duì)策，將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)效率研究的重點(diǎn)。

二、影響旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要因素

1.旅游市場(chǎng)調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提

首先對(duì)消費(fèi)者需求類(lèi)型和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，其次是旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實(shí)施之前的必然準(zhǔn)備，主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門(mén)，還是專(zhuān)門(mén)的廣告公司，都是應(yīng)在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過(guò)程中認(rèn)真考慮這幾個(gè)方面問(wèn)題。

2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意

旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對(duì)象，進(jìn)行旅游目標(biāo)市場(chǎng)的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補(bǔ)空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位；了解對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可將旅游市場(chǎng)細(xì)分為會(huì)議商務(wù)旅游市場(chǎng)、觀光旅游市場(chǎng)、度假旅游市場(chǎng)、探親訪友旅游市場(chǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)等。合理的旅游定位更離不開(kāi)好的創(chuàng)意，旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個(gè)廣告的好壞，創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開(kāi)的，例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中，能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。

3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)

旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時(shí)效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國(guó)界性，行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn)，旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點(diǎn)：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰(shuí)，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，至于在哪購(gòu)買(mǎi)不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)，可以大大提高旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率。

4.旅游廣告的表現(xiàn)形式

將旅游廣告無(wú)形的創(chuàng)意變成鮮活的有形的東西，需要借助各式各樣的手段和形式，這一過(guò)程其實(shí)就是物化過(guò)程。這一過(guò)程是整個(gè)工作的一個(gè)中心轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其前面的工作多為科學(xué)調(diào)查研究、分析，提出構(gòu)思創(chuàng)意，其后面的工作將是前面工作的結(jié)果，其將停留在紙張上和腦海中的語(yǔ)言文字、構(gòu)思轉(zhuǎn)化為具體的、實(shí)實(shí)在在的廣告作品。簡(jiǎn)言之，廣告表現(xiàn)就是借助各種表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號(hào)將廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品的過(guò)程。主要借助于旅游標(biāo)志、符號(hào)的廣告效果，旅游廣告的視覺(jué)傳達(dá)感受，旅游廣告的戲劇性表現(xiàn)和故事性表現(xiàn)，旅游信息的表現(xiàn)策略等。

三、旅游廣告的媒體選擇及營(yíng)銷(xiāo)率分析

1.報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率

報(bào)紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴(lài)感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。

2.電視廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率

電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現(xiàn)形式。電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短時(shí)間內(nèi)形成情節(jié)性的片段，具有較強(qiáng)的感染力，更容易為群眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。

3.互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率

互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展。遍及世界各國(guó)。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳媒模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通。“一對(duì)一”交流、用戶(hù)驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了廣告與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶(hù)提供了豐富的，立體化的、直接的信息，有效的滿(mǎn)足了不同受眾的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。

4.其他廣告形式的輔助營(yíng)銷(xiāo)

除了報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)模化的旅游廣告宣傳外，旅游企業(yè)運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游期刊、旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶(hù)外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。

在當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，旅游企業(yè)在旅游廣告時(shí)，應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容，充分考慮廣告宣傳上的營(yíng)銷(xiāo)效率，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]張賢平.旅游廣告的奧秘.廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2004.

第8篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

關(guān)鍵詞：廣告；文化差異；不對(duì)等；翻譯

1差異性產(chǎn)生的原因

1.1對(duì)事物認(rèn)識(shí)的文化差異

一個(gè)關(guān)于“亞洲四小龍”的例子。眾所周知，在西方神話(huà)傳說(shuō)中，dragon(龍)不是人們心中的吉祥動(dòng)物，而是表示邪惡的怪物。在中世紀(jì)，dragon是罪惡的象征，圣經(jīng)故事中惡魔撒旦(Satan)就被認(rèn)為是thegreatdragon。由此可知，dragon在英語(yǔ)國(guó)家人中所引起的聯(lián)想與中國(guó)人的“龍”完全不同。于是，被西方人稱(chēng)為“亞洲四小龍”的東亞韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港和新加坡四個(gè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，將其翻譯成英語(yǔ)FourAsianDragons就恐怕有失妥當(dāng)。因此有人將其翻譯成FourAsianTigers，這不失為一種較好的文化信息的對(duì)等。因?yàn)閠iger(老虎)在西方人心中是一種強(qiáng)悍的動(dòng)物，至少不會(huì)讓人聯(lián)想到某種可怕的動(dòng)物。再者，tiger一詞收在1993年版的《牛津英語(yǔ)詞典增補(bǔ)本第二卷》(OxfordEnglishDictionaryAdditionsSeriesⅡ)中的釋義：AnicknameforanyoneofthemoresuccessfulsmallereconomiesofEastAsia,esp.thoseofHongKong，Singapore，Taiwan，andSouthKorea．(任何一個(gè)在經(jīng)濟(jì)上較為成功的東亞小國(guó)或地區(qū)，尤其指香港、新加坡、臺(tái)灣和韓國(guó)。)所以說(shuō)，將“亞洲四小龍”翻譯成FourAsianTigers在文化信息方面基本達(dá)到了對(duì)等。

1.2顏色的文化差異

不同文化的人對(duì)顏色的認(rèn)識(shí)盡管有相似之處，但他們對(duì)各種顏色的感覺(jué)有可能不同，甚至截然相反，其原因在于國(guó)家所處的地理位置、歷史文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣不同。

例如，藍(lán)色在英語(yǔ)國(guó)家有憂(yōu)郁的含義，美國(guó)有“藍(lán)色星期一”(blueMonday)，指心情不好的星期一。bluesky在英語(yǔ)中意思是“沒(méi)有價(jià)值”。另外，埃及人和比利時(shí)人視藍(lán)色為倒霉的顏色。然而，藍(lán)色在中國(guó)人心中一般不會(huì)引起“憂(yōu)郁”或“倒霉”的聯(lián)想。

當(dāng)然世界知名品牌“藍(lán)鳥(niǎo)”汽車(chē)是一個(gè)特例，它并不是“傷心的鳥(niǎo)”的汽車(chē)。bluebird是產(chǎn)于北美的藍(lán)色鳴鳥(niǎo)，其文化含義是“幸福”，所以，當(dāng)英語(yǔ)國(guó)家人駕駛BlueBird牌的汽車(chē)，心中的文化取向則是“幸福”。而駕駛BlueBird牌汽車(chē)的中國(guó)人就恐怕不知道身在“福”中了，而只感到駕駛世界名牌汽車(chē)是一種身價(jià)的體現(xiàn)和財(cái)富的象征。

1.3數(shù)字的文化差異

在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，“九”因?yàn)榕c“久”同音，所以“九”經(jīng)常用來(lái)表示“長(zhǎng)久”的意思。例如，我國(guó)歷史中，皇崇拜“九”，希望其天下長(zhǎng)治久安。因此，我國(guó)便有“999”藥品。英語(yǔ)中的nine沒(méi)有這種含義。但不要把用“666”作商標(biāo)的商品出口到英國(guó)，因?yàn)椤?66”在《圣經(jīng)》里象征魔鬼。

上海生產(chǎn)的“三槍”牌內(nèi)衣，是名牌產(chǎn)品，翻譯成英語(yǔ)ThreeGuns。如果將ThreeGuns牌內(nèi)衣出口到日本、哥倫比亞及北非地區(qū)，會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)椤叭痹谶@些國(guó)家表示“積極”的意思。但是，在乍得、貝寧等地，則不能將“三槍”翻譯成ThreeGuns，因?yàn)樵谡У孟瘛叭边@樣的奇數(shù)表示“消極”的意思，在貝寧“三”含有“巫術(shù)”的意思。

2差異性在廣告語(yǔ)中的體現(xiàn)

2.1文化內(nèi)涵的轉(zhuǎn)換

如果在形式上貼近的譯文，有可能導(dǎo)致對(duì)原文聯(lián)想意義的誤解，或者對(duì)正確理解原文的風(fēng)格造成重大的損失，那么對(duì)譯文進(jìn)行必要的調(diào)整來(lái)反映原文的聯(lián)想價(jià)值就十分重要。例如，將中國(guó)名酒“杜康”音譯為Dukang，英語(yǔ)國(guó)家讀者看到英語(yǔ)商標(biāo)Dukang時(shí)，只會(huì)把它與酒聯(lián)系起來(lái)，而不會(huì)想到中國(guó)歷史上釀酒的高手“杜康”，更不會(huì)像中國(guó)人那樣把“杜康”(Dukang)與“好酒”聯(lián)系起來(lái)。所以，“杜康”作為商標(biāo)，文化信息沒(méi)有完全對(duì)等。我們不妨用希臘酒神的名字Bacchus作“杜康”酒的英語(yǔ)商標(biāo)，這樣，文化信息的對(duì)等無(wú)疑比“杜康”要好得多，因?yàn)锽acchus會(huì)使西方人產(chǎn)生更多有關(guān)的聯(lián)想。Nike作為商標(biāo)能使英語(yǔ)國(guó)家人士聯(lián)想到勝利，吉祥，因?yàn)镹ike一詞在希臘神話(huà)中是勝利女神。傳說(shuō)中的Nike身上長(zhǎng)有雙翅，拿著橄欖枝，給人們帶來(lái)勝利和諸神的禮物，她是吉祥、正義和美麗之神。Nike作為體育用品商標(biāo)，我們可以把它音譯為“耐克”，暗示Nike牌體育用品經(jīng)久、耐用，使用Nike牌體育用品能在比賽中克敵。“耐克”可以說(shuō)是較好的翻譯，不過(guò)，英語(yǔ)單詞Nike所蘊(yùn)涵的文化信息對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，不可能像英語(yǔ)國(guó)家人那樣想起Nike女神。翻譯中文化信息被丟失。

又如：Tineiswhatyoumakeofit.天長(zhǎng)地久。（斯沃奇手表)

Fortheroadahead.康莊大道。(本田汽車(chē))

2.2修辭手法的轉(zhuǎn)換

修辭是使語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確、鮮明而生動(dòng)有力的一種文字運(yùn)用手法，也是使文字表達(dá)的內(nèi)容給人以深刻印象的有效手段。為了增強(qiáng)廣告的審美功能和勸說(shuō)功能，譯者常盡力使用修辭手法，或?qū)⒃牡男揶o格移植過(guò)來(lái)，或以一種修辭格替換另一種修辭格，或?qū)o(wú)修辭格的原文以一種帶修辭格的譯文表現(xiàn)出來(lái)。例如:

TakeTOSHIBA,taketheworld.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）（首語(yǔ)反復(fù))

Betterlatethanthelate.晚到總比完蛋好。（交通安全)（疊韻)

Thinkdifferent不同凡想。（蘋(píng)果電腦)（仿詞)

Startahead.成功之路，從頭開(kāi)如。（飄柔洗發(fā)水）（雙關(guān))

2.3漢語(yǔ)四字格的使用

四字格是漢語(yǔ)坦最平衡的詞組結(jié)構(gòu)，它言簡(jiǎn)意賅，抑揚(yáng)頓挫，用得恰當(dāng)，往往會(huì)產(chǎn)生特好的美感效應(yīng)。例如:

TheWonderDownUnder.天下奇觀。（澳大利亞旅游局)

Itsfinger-lickinggood.吮指回味，其樂(lè)無(wú)窮。(肯德基炸雞)

Agreeab1eTasteThatRefreshes.怡情開(kāi)懷，爽心可日。(怡爽蜜煉川貝批把糖)

2.4語(yǔ)序的轉(zhuǎn)換

由于英語(yǔ)語(yǔ)法是顯性的、剛性的，而漢語(yǔ)語(yǔ)法是隱性的、柔性的，所以英語(yǔ)重時(shí)體，重形合，詞序比較靈活，漢語(yǔ)則輕時(shí)體，重意合，詞序相對(duì)固定。英語(yǔ)廣告漢譯時(shí)，為了照顧漢語(yǔ)讀者的語(yǔ)言審美習(xí)慣，譯者常常求助于句式變換手段。例如:

WeAreAimingEvenHigher.志向更高遠(yuǎn)。(法國(guó)航空公司)

Cleansyourbreathwhileitcleansyourteeth.潔齒清氣。（高露潔牙膏)

AsYouSow,SoYouShallReap.種瓜得瓜。（宇宙旅行社)

WeFlytheWorldtheWorldWantstoFly.飛達(dá)五洲，世界以求。（泛美航空公司)

參考文獻(xiàn)

［1］黃忠廉.翻譯變體研究［M］.北京：中國(guó)對(duì)外翻譯出版公司,2000.

［2］關(guān)世杰.跨文化交流學(xué)［M］.北京:北京大學(xué)出版社，1995.

［3］趙靜.廣告英語(yǔ)［M］.北京：外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社,1992.

［4］寧建新,陳觀亞.實(shí)用廣告英語(yǔ)［M］.河南：河南人民出版社,1997.

第9篇：旅行社廣告語(yǔ)范文

以績(jī)效為導(dǎo)向完善節(jié)事運(yùn)作模式

“政府引導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的運(yùn)作模式比較符合寧波當(dāng)前實(shí)際，這種模式顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)越性正在越來(lái)越多地被各方面所認(rèn)同。寧波市各級(jí)政府及其職能機(jī)構(gòu)作為節(jié)事旅游活動(dòng)重要的主辦方，應(yīng)合理調(diào)整職能，培育專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)主體，促進(jìn)節(jié)寧波事旅游市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化分工；應(yīng)充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各力量開(kāi)展節(jié)事活動(dòng)，包括節(jié)事策劃公司、節(jié)事管理公司、節(jié)事活動(dòng)服務(wù)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、志愿者等。嘗試將節(jié)事旅游活動(dòng)的舉辦采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，通過(guò)向企業(yè)出售冠名權(quán)，提供廣告宣傳等方式籌措節(jié)事運(yùn)作資金。

改進(jìn)活動(dòng)形式從而提高民眾參與程度

問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果表明，42.25%的被調(diào)查者認(rèn)為寧波節(jié)事旅游應(yīng)在活動(dòng)形式方面加以改進(jìn)。為了更好地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼐用衽c客源市場(chǎng)的旅游需求，提高寧波節(jié)事旅游活動(dòng)中民眾的參與程度，筆者認(rèn)為可以從如下幾個(gè)方面著手：（一）廣泛征求社會(huì)意見(jiàn)寧波節(jié)事旅游活動(dòng)主辦方要積極開(kāi)通渠道，營(yíng)造對(duì)話(huà)環(huán)境，引發(fā)本地群眾和各界學(xué)者專(zhuān)家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策和主動(dòng)參與，籌備期間借助寧波晚報(bào)、東南商報(bào)開(kāi)通報(bào)章專(zhuān)欄、設(shè)置電話(huà)熱線、網(wǎng)絡(luò)論壇、微博等交流通道，甚至可采取有獎(jiǎng)?wù)髟?xún)方式，廣泛征求各界對(duì)旅游節(jié)事主題、內(nèi)容、舉辦形式以及旅游節(jié)事廣告語(yǔ)、吉祥物和紀(jì)念品的建議，調(diào)動(dòng)民眾的參與熱情。（二）提高活動(dòng)體驗(yàn)價(jià)值為提高節(jié)事旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值，首先可以增加可見(jiàn)、可聽(tīng)、可觸、可品、可聞、的感官要素，突出節(jié)事旅游產(chǎn)品感官特征，增強(qiáng)游客直接的切身感受。其次，可以增加游客互動(dòng)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)趣味游戲、競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽或其他體驗(yàn)活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)友誼，為游客創(chuàng)設(shè)愉快的旅游體驗(yàn)。（三）傳統(tǒng)現(xiàn)代相得益彰寧波節(jié)事旅游開(kāi)發(fā)要合理利用傳統(tǒng)文化資源，并與現(xiàn)代商業(yè)元素有機(jī)融合。現(xiàn)代游客的文化意識(shí)與消費(fèi)觀念也在不斷更新，不能單純考慮傳統(tǒng)文化的根源和繼承，還應(yīng)適應(yīng)社會(huì)意識(shí)與消費(fèi)觀念的巨大變化，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的旅游偏好進(jìn)行積極創(chuàng)新。中華慈孝節(jié)可以開(kāi)發(fā)微電影、連環(huán)畫(huà)等文化衍生產(chǎn)品，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注。余姚河姆渡文化節(jié)迄今已舉辦兩屆，可考慮開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的常態(tài)化主題表演，用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式彰顯七千年河姆渡文化。

采用多元化節(jié)事宣傳促銷(xiāo)手段

節(jié)事旅游產(chǎn)品具有一定的時(shí)段性，對(duì)宣傳促銷(xiāo)工作的要求較高。發(fā)展節(jié)事旅游，要與潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效的信息溝通。寧波節(jié)慶旅游要想進(jìn)一步擴(kuò)大影響，推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，必須加大宣傳力度，采用多元化節(jié)事宣傳促銷(xiāo)手段。（一）多種渠道傳播信息旅游節(jié)事主辦方在選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮的主要因素有：節(jié)事宣傳的內(nèi)容與目的，客源市場(chǎng)的信息渠道，廣告媒體的覆蓋面和影響力，廣告成本等。要保證充裕的促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、電視廣播、主題歌曲、雜志報(bào)刊、宣傳手冊(cè)、手機(jī)短信等各種媒介旅游信息。問(wèn)卷調(diào)查表明，對(duì)于獲取寧波節(jié)事旅游的信息渠道，公眾對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)程度最高。寧波國(guó)際服裝節(jié)、中國(guó)開(kāi)游節(jié)等節(jié)事旅游活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，還有一部分節(jié)事旅游信息散見(jiàn)于政府網(wǎng)或旅游局網(wǎng)站，未能得到及時(shí)更新，會(huì)在一定程度上影響到民眾的節(jié)事認(rèn)知水平。寧波在這一方面可以借鑒澳大利亞在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)，建立即時(shí)互動(dòng)的在線旅游咨詢(xún)及信息服務(wù)網(wǎng)站，完善旅游者信息數(shù)據(jù)庫(kù)，以針對(duì)不同旅游者提供個(gè)性化、定制化服務(wù)。寧波還可在騰訊、新浪等網(wǎng)站開(kāi)設(shè)品牌節(jié)事官方微博，及時(shí)節(jié)事活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)，增加與社會(huì)公眾與潛在旅游者的良性互動(dòng)，營(yíng)造積極的輿論氛圍，提高城市和節(jié)事活動(dòng)知名度。（二）分時(shí)重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論，節(jié)事旅游宣傳促銷(xiāo)工作應(yīng)當(dāng)主要把握三個(gè)階段，即前期的宣傳造勢(shì)、中期的宣傳爆發(fā)和后期的宣傳回溯階段。旅游節(jié)事準(zhǔn)備初期，可通過(guò)新聞會(huì)、新聞報(bào)道向社會(huì)公眾宣傳旅游節(jié)事的主題、理念、宗旨與意義。旅游節(jié)事準(zhǔn)備中期，主辦者應(yīng)主動(dòng)參加旅游推介會(huì)，利用宣傳手冊(cè)，主題影片、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等途徑促銷(xiāo)。旅游節(jié)事舉辦前夕，在加大宣傳力度和密度的基礎(chǔ)上，借助旅行社、飯店等渠道對(duì)主要客源市場(chǎng)進(jìn)行推廣，并采取旅游節(jié)事倒計(jì)時(shí)策略，吸引社會(huì)各界關(guān)注。旅游節(jié)事舉辦期間，通過(guò)各種媒體報(bào)道旅游節(jié)事盛況，激發(fā)潛在旅游需求。節(jié)事組織者可邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外新聞媒體機(jī)構(gòu)的主持人、記者、撰稿人前來(lái)參加節(jié)事旅游活動(dòng)，使他們?cè)趯?duì)節(jié)事旅游活動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)心認(rèn)同的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)發(fā)表有關(guān)報(bào)道，在電視電臺(tái)播出有關(guān)新聞。旅游節(jié)事舉辦過(guò)后，利用旅游節(jié)事產(chǎn)生的轟動(dòng)影響，邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者對(duì)本次節(jié)事旅游進(jìn)行評(píng)論，持續(xù)展開(kāi)事實(shí)性和評(píng)論性的報(bào)道。主辦方可對(duì)各媒體、報(bào)道、宣傳做詳細(xì)的歸納整理，制作旅游節(jié)事的聲像光盤(pán)。（三）區(qū)域合作聯(lián)合促銷(xiāo)在開(kāi)展旅游節(jié)事活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意區(qū)域合作，將有限的資源合理使用，通過(guò)共享品牌價(jià)值、共建銷(xiāo)售隊(duì)伍、共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方式減輕單位個(gè)體壓力，在互為目的地的基礎(chǔ)上，共同開(kāi)拓旅游客源市場(chǎng)。寧波可以嘗試由若干地區(qū)合作舉辦旅游節(jié)事活動(dòng)，聯(lián)合開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)吸引旅游者，進(jìn)一步突出旅游節(jié)事活動(dòng)所在地的整體形象。在此基礎(chǔ)上，寧波還應(yīng)按照“接軌大上海，融入長(zhǎng)三角的”的發(fā)展思路，充分利用上海節(jié)事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與上海節(jié)事產(chǎn)業(yè)的的交流合作，形成甬滬節(jié)事業(yè)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，融合發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

加強(qiáng)節(jié)事旅游產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)