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第1篇：數字化營銷方案范文

[關鍵詞]三維可視化；消防；滅火救援預案；數字化

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.12.107

[中圖分類號]TP311.52 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）12-0-02

0 引 言

隨著社會經濟和城市化建設的快速發展，各類火災和突發事故日益增多，事故性質和處置方法也日趨復雜。以消防安全重點單位為主體制作的滅火救援預案仍停留在純平面數據的基礎上，現有的消防安全重點單位滅火救援信息資料很難直觀地為指揮員提供準確、明了的指揮輔助信息。為進一步規范消防部隊滅火救援預案編制、轄區情況熟悉和實戰演練工作，2015年12月，公安部消防局制定了《公安消防部隊滅火救援數字化預案規定（試行）》，首次提出了消防安全重點單位滅火救援預案數字化的編制要求。如何編制消防安全重點單位滅火救援數字化預案，為火災及災害事故處置提供準確、直觀的基礎數據，成為消防部隊在滅火救援工作中急需解決的重要課題。

隨著空間技術的迅速發展，尤其是計算機技術、通信技術的發展，三維可視化技術已經逐漸深入到各個應用領域，無論是軍事或民用，都可看到它們的身影。筆者認為，三維可視化技術在消防安全重點單位滅火救援數字化預案建設中的應用將為消防部隊熟悉重點單位情況、實施模擬演練訓練、有效組織滅火救援提供有力保障。

1 滅火救援預案及三維可視化技術的基本概念

1.1 滅火救援預案的定義及分類

滅火救援預案是針對轄區可能發生的火災或其他災害事故，立足保衛對象特點、災情分析評估和現有執勤力量而預先制訂的作戰行動方案。根據響應分級、力量編成、指揮層次等實際需要，預案制訂分為總隊、支隊、大（中）隊3個層級，分別對應跨區域滅火救援預案、滅火救援類型預案和消防安全重點單位滅火救援預案。

2.2 消防安全重點單位滅火救援數字化預案

消防安全重點單位滅火救援預案是根據轄區重點保衛對象情況制訂的滅火救援預案，主要內容包括單位基本情況、重點提示事項、消防設施情況、初戰展開部署、重點部位情況、相關圖像資料及通信聯絡方式等。

數字化預案是通過采用先進的計算機技術、實景仿真技術、虛擬技術和數字通信技術，充分利用三維建模、圖像采集、信息收集和仿真手段，將消防重點單位數字化、三維可視化，實現大規模場景顯示和數據集成，達到為各級消防指揮員熟悉重點單位情況、實施模擬演練訓練、有效組織滅火救援提供有力保障。

2.3 三維可視化技術

三維可視化（3D Visualization）技術是20世紀80年代中期誕生的一門集計算機數據處理、圖像顯示的綜合性前緣技術。三維可視化技術把描述物理現象的數據轉化為圖形、圖像，并運用顏色、透視、動畫和觀察視點的實時改變等視覺表現形式，使人們能夠觀察到不可見的對象，洞察事物的內部結構。

2 三維可視化技術的主要優點

2.1 直觀性強

三維可視化圖像就是人們經常所說的立體圖。由于人們的眼睛所看見的物體是立體的，通過三維制作的物體更能符合人們的日常習慣，再利用計算機對三維模型進行渲染，讓預案更能接近實物，給指揮員一個直觀效果圖。

2.2 可靠性強

三維可視化技術制作的物體都要與實際物體形成一定的比例，既可以讓指揮員感覺到這是“真實”的圖片，同時也能指導消防官兵根據三維圖去完成相應的工作。

2.3 兼容性強

三維可視化應用的制作軟件均能夠識別平面CAD圖紙，可以方便三維建模。目前，很多消防官兵都會制作CAD圖紙，甚至很多單位都有現成的圖紙資料，這很方便建立消防安全重點單位三維模型。

3 三維可視化數字預案的功能設計

利用三維可視化技術編制的消防安全重點單位滅火救援數字化預案，可以為各級指揮員提供翔實直觀的單位基礎資料，為滅火救援處置決策提供詳細可靠的輔助決策信息。

三維出警路線圖可以指引消防官兵選擇最優路線，迅速、安全趕赴事故現場。利用定位技術，結合消防車高度及寬度、災情位置、車輛位置、交通實時狀況、矢量地理信息等數據實現消防車最優行駛路徑的計算，依據自動捕捉到的道路限制通行數據通過移動終端對車輛進行導航。

單位總平面動畫可以動態顯示目標建筑與周邊建設的相對位置關系及單位建筑周邊的地貌地況，為指揮員對現場消防車輛及人員的部署提供有力支持。

單位外觀三維動畫可以全面顯示單位周邊千米水源情況及室外消防設施位置情況，如消火栓、接合器等，便于在滅火戰斗中準確使用，如圖1所示。

圖1 單位外觀圖

單位內部平面三維動畫可以直觀表現建筑出口、內部結構和消防設施情況，如室內消火栓、消防通道、電梯、防火卷簾等，使消防官兵在進入建筑前即對內部情況有充分了解，為指揮員制定合理、有效的進攻路線提供支持，如圖2所示。

圖2 單位內部平面圖

4 滅火救援數字化預案的應用前景

4.1 為滅火救援指揮決策提供準確翔實的基礎信息

當某個消防安全重點單位發生火災時，消防部隊各級指揮員可以通過數字化預案準確、快捷地查詢事故單位的基本信息，并可以通過三維可視化動畫直觀、快速了解單位內部情況，為現場指揮、內部攻堅、有效處置災害事故提供科學依據。

4.2 為消防官兵熟悉單位及模擬演練提供技術支持

消防安全重點單位滅火救援數字化預案可以把重點單位的相關信息通過網絡以三維動畫的形式直觀地顯現給所有消防官兵，易理解、易記憶、易掌握，讓官兵在營區就可以熟悉重點單位。同時，可以對數字化預案進行三維互動功能擴展，在平時訓練中實現模擬演練，讓官兵熟悉作戰意圖、任務分配和進攻線路，為實地演練打下堅實的基礎。

4.3 為滅火救援內部攻堅提供安全保障

針對現場環境復雜（如大型城市綜合體等）的災害事故，將單位數字化預案與官兵攜帶的具備室內定位導航和生命體征探測設備進行對接，依托已有的三維模型，實現室內位置圖形化顯示、語音通信等功能，并將相關數據通過3G/4G網絡回傳至現場指揮部，方便現場指揮員及時掌握內攻人員狀況并進行遠程指揮。

5 結 語

滅火救援預案制訂是公安消防部隊為做好執勤戰斗準備而開展的基礎性、經常性工作。利用三維可視化技術編制的數字化預案具備可視性強、操作性高、提供信息直觀的特點，能有效為滅火救援指揮提供高效、可靠的輔助信息支持。因此，為消防安全重點單位編制三維可視化滅火救援預案必將成為今后一個時期消防部隊的一項重要工作，而每一份三維可視化滅火救援預案都將為成功處理相應災害事故奠定堅實的基礎。

主要參考文獻

第2篇：數字化營銷方案范文

數字化營銷的內容幾乎包括了所有最新的營銷理念，如：網絡營銷、多媒體廣告、一對一營銷、直復營銷、分眾營銷、顧客導向營銷、互動營銷、體驗營銷、娛樂營銷、無店鋪營銷、無紙化交易和在線研討會等等。

數字化營銷與企業內部管理關系密切，企業的信息化水平是數字化營銷的基點。零售企業進行數字化營銷涉及企業內部硬件配置與軟件應用兩個方面：硬件配置方面，包括基礎IT技術運行環境（如：電腦系統配置、網點的空間布局、通訊硬件條件……）和營銷工具（如：多媒體）；軟件應用方面，包括管理基礎軟件的開發應用（如：MIS、MC、CRM……）和數字化營銷專業軟件的應用（如：品類管理、CRM解決方案、RFM * 分析模型、數據挖掘、營銷數據庫和各種數字建摸自動化軟件**……）。

數字化營銷的特點

零售業的數字化營銷包含下面幾個特點：

1.形式的多樣性：社會信息化產品的普及為數字化營銷提供了廣闊的舞臺。

2.受眾的針對性：采用分眾或合眾的方法，鎖定目標客戶。

3.內外的一致性：數字化營銷依賴于企業管理的信息化程度。企業內部的數據倉庫，為營銷活動所需的數字挖掘提供了取之不竭的資源；營銷活動的市場反饋，又為企業管理的改進提供了依據，使企業運轉處于良性的“活水”狀態。

4.空間的廣域性：通過企業內部的局域網與互聯網的配合，使營銷活動突破了地域空間的限制，大大提高了效率。對于跨地域的大型連鎖零售企業，數字化營銷有更大的意義。

5.時間的快捷性：借助于電子技術的數字化營銷，由于維護方便，傳輸一瞬間，有其它方式無法替代的優勢。

6.供需的互動性：數字化營銷還能與客戶互動，增加了顧客在購物過程中的體驗式享受，增添了顧客的購物樂趣；而且商家也能及時得到市場反饋，提高營銷活動的成功幾率。

7.成本的可控性：隨著經濟的發展，伴隨著社會廣告行業的發展，費用也急劇上漲，數字化營銷可提供多種方式的組合，改變單一選擇的被動地位，有利于企業編制營銷的費用預算。雅虎和Google的在線廣告費總額已超過美國三大電視網ABC、NBC、CBS黃金時段(primetime)廣告費總和就充分地證明了這一點。

綜上所述，如果零售企業能將營銷工作與企業內部管理工作有機地結合起來，充分利用社會的和企業的IT資源，零售行業的數字化營銷將有很大的發展空間。

數字化營銷的常見誤區

由于零售業的數字化營銷發展時間比較短，再加上營銷人員對數字化營銷理念理解的不夠透徹，零售企業在進行數字化營銷的過程中往往會存在一些誤區，主要有以下幾點：

1.僅將數字化看作提升企業水準的標志，忽視企業發展的階段性要求。技術采用應重視適應性，遵循“夠用就好的原則”。反對所謂“一步到位”，盲目追求“世界領先”、“全國領先”。應按需求優先級別原則分批投入。重視實用性和針對性。

2.僅將數字化營銷看作一種工具和形式，忽視它的整合功能和對改進企業管理的促進功能。這是一種“重表輕本”的認識。

3.僅將數字化營銷作為促銷的手段，忽視企業基礎工作的開展和積累。如：數字倉庫的建立、品類分析和管理、數據挖掘和利用、數字化營銷前后臺的整合等等。

第3篇：數字化營銷方案范文

“鼠標＋水泥”模式

在網上零售發展如火如荼的時候，傳統零售業也開始尋求新的模式，搶奪正在被吞噬的市場。

在北京，幾乎所有大商場現在都擁有了網絡門店。如國美電器網上商城.cn上，不少商品都實現了在線訂購；經營家居建材商品的東方家園，其電子商務網站將門店經營的4萬余種商品在網上展示，并保持與門店價格、庫存數據的同步，方便顧客在網上查詢、研究及購買；此外，以王府井百貨、百聯集團等為代表的傳統零售商也都開辟了各自的網上商城。

今年年初，國美將其電子商務業務獨立成一級部門，與16個管理中心列為同等戰略地位。而蘇寧也與中國電信互聯星空網達成戰略合作，聯手向用戶提供電器購買服務，加上此前布局，從形式上看，它已構建起初步的在線營銷體系。

傳統商業開網店的做法，與當下流行的淘寶、易趣等網絡開店有所不同，采用的是線上線下相結合的方式，被業界稱作“鼠標+水泥”，而后者完全依靠網絡上的虛擬店鋪，沒有實體店鋪展示。

業內專家認為，“鼠標+水泥”模式既能夠發揮傳統門店集中展示、集中銷售的特點，也能夠為習慣網絡購物的用戶提供便利。

整合線上和線下

事實上，互聯網目前已呈普及之勢，傳統商業進軍網絡是大勢所趨。據統計，目前在美國開展網絡營銷的企業中，70%來自于傳統企業。而英國著名的傳統零售商Tesco從1996年開始就從事線上銷售，他們利用已有的分店解決了線上訂購的物流問題，服務全英國90%的人口。由此可見，在經濟發達的西方國家，網絡營銷作為傳統企業的銷售和服務的延伸，日益顯示出其巨大的發展潛力。而在門店數量上并不占優勢的國內零售企業也應該及早運用網絡營銷利器，增強盈利能力。

第4篇：數字化營銷方案范文

一、房地產企業引入數字網絡技術，推行企業信息化的必要性

房地產業作為國民經濟的支柱產業之一，經過二十年的發展壯大，取得了顯著的成績。在新的歷史條件下，為了更好地了解、分析和把握房地產市場態勢，促進房地產業健康發展，房地產信息化已成為歷史的必然。論文百事通而房地產企業信息化是房地產業信息化的基礎，是國家信息化的重要組成部分。

房地產企業信息化的高級階段稱為房地產企業數字化，是指通過數字技術使房地產企業的戰略選擇發生變化，并使戰略選擇的范圍大大拓寬。按照這種定義，光有一個很大的網站、一批觸網的員工或管理企業的軟件設施是不夠的。數字化房地產企業必須能夠利用數字技術為客戶和本公司的員工設計全新的價值理念，發現創造和捕捉利潤的新方法，并最終實現戰略差別化，從而構建自己的競爭優勢。

把數字網絡技術引入到房地產營銷模式中去，實施戰略差別化，構建競爭優勢，必將成為房地產行業的一大亮點，應用數字網絡技術，實施企業信息化之路，將是房地產行業發展的新趨勢。

二、數字網絡技術在我國房地產營銷領域應用的現狀

1、網絡技術的發展促進了房地產營銷管理網絡化和營銷方式數字化。在營銷管理網絡化方面，一些房地產商開始在自己的公司內部和網站上建立營銷數據庫，以方便以后開發銷售過程中的營銷管理。營銷數據庫還可以起到其他一些非常重要的作用：第一，房地產企業可以在互聯網上直接開展市場調查活動，了解有意向購房的消費者對住宅的要求如何，針對調查數據所反映的市場要求，進行準確的產品定位，把握營銷策劃的方向。第二，可以為客戶提供周到滿意的售前售后服務。通過營銷數據庫，企業可以在互聯網上跟客戶進行雙向交流，實現一對一的營銷模式。第三，通過營銷數據庫的互聯和共享，公司各個部門可以即時溝通，還可方便地查找資料。在數字化營銷方式方面，一些房地產企業通過先進的三維數字技術向客戶展示樓盤，從而豐富了樓盤廣告的表現形式，以達到促進銷售的目的。

2、構筑網絡化、智能化社區的營銷概念正成為當今房地產營銷的一大亮點。由于網絡化、智能化社區的營銷概念在當今房地產營銷領域的流行，一些房地產企業都將信息化和數字化作為自己的賣點。現在推廣數字化、信息化正成為一種潮流和模式。數字化的營銷概念主要體現在數字化、網絡化社區概念，其實質在于涵蓋了教育培訓、電子商務、家庭辦公、家政服務、法律咨詢、休閑娛樂、視頻點播、網上教育、網上購物、醫療保健等服務內容。經過專家嚴格審批，上海浦東的中國通信貿易大廈被認定為上海的首座甲級智能化大樓。深圳香榭里花園小區是亞洲首獲國際“最優秀住宅社區規劃設計大獎”的住宅小區，其一期工程的智能化系統整體設計方案，充分體現了21世紀的“智能理念”。廣州市智能化小區麗江花園星海州因“潮流E生活，網絡新社區”而列入廣州十大明星樓盤。作為中國房地產巨頭之一的中國房地產開發集團，將在未來的5年之內，首先將其已經建成的1000多個社區改造成現代化的新型數字社區，并最終實現在全國建立2萬個數字社區的目標。這些房產企業都在為數字化小區建設推波助讕。

3、網絡廣告是房地產商實施現代媒體戰略的重要組成部分。營銷媒介方面，互聯網作為一種數字化的互動式媒介在短短的時間內在房地產銷售實踐中迅速普及起來，涌現出像搜房網、買房網等一些知名的網站。網絡營銷的效果主要還是通過網絡廣告的效果來體現的，在網絡廣告的新空間，必須改變傳統的思維模式，廣告公司與房地產開發商都面臨著改變營銷傳播方法與選取媒體的壓力與機遇。與傳統的四大傳播媒介（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網上拍賣的廣告形式作為一種嘗試也被一些房地產公司反復采用。由于網絡廣告自身具有得天獨厚的優勢，相信在不久的將來，網絡廣告自然會成為房地產商實施現代營銷媒體戰略的重要部分。

三、數字化、網絡化介入房地產營銷領域的現存問題

1、房地產企業實施數字化營銷策略，大部分虛而不實，只有概念沒有內容，企業行為尚待規范。在營銷概念的數字化方面，縱觀目前打出數字化、網絡化概念進行營銷的眾多樓盤，其“網絡改變生活”的宣傳口號，改得無非是唯一的以“寬頻到戶、高速上網”為主的簡單內容，而缺少網絡化的實際內容。社區鋪線、布線做的僅僅只是網絡化前期的準備工作，一些功能還不能完全應用或根本不能用，還遠遠不能稱其為“信息化社區”。事實上，信息化都是一個過程，部分人以為安裝好相關設施，就實現了數字化、信息化。其實，正如安裝了電腦不等于實現了電腦化一樣，信息化需要系統不斷的應用和改進，需要教育與培訓來達到信息化的目標。同時，雖然大家都在追求信息化營銷，但大部分人做的是表面文章，真正重要的是網絡內容與服務。每個打著數字化、網絡化概念的樓盤都向購房者承諾各種各樣的信息服務，然而數字化、網絡化概念營銷實際意義是在于將這些承諾變成現實。

2、房地產公司對網上營銷的費用估計不足，營銷效果難測，缺乏評估手段。房地企業應該建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果，清楚地了解網絡營銷對企業所產生的作用。然而，獲取評估的參考指標比較復雜，瀏覽人數不能簡單地作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。企業必須注意收集客戶對企業網址提出的意見，在必要時做出適當修改；不斷調整網上營銷策略是Internet營銷成功的關鍵。

3、房地產公司缺乏相關的專業人員，缺少相應的互聯網營銷技術。實施房地產業信息化離不開高素質的人才，所需要的人才，不僅要懂計算機，還要懂經濟、懂企業營銷管理。但是，由于我國房地產業發展歷史不長，尤其房地產信息業剛剛起步，缺乏相關的專業人員，嚴重制約了房地產企業信息化的發展。雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點與企業截然不同，如處于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，沒有結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支持。因此，依靠專業網絡設計公司的設計并不能反映其真正需求，真正能取得良好效果的案例不多。

4、房地產開發商對網上營銷前景缺乏認識，素質尚待提高。他們開展信息化可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。這對企業的危害較大，因為開展信息化不能對企業有所作用的話，企業所花費的資源就會白白地浪費。所以，房地產項目在開展信息化之前，應明確企業的信息化目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。

5、房地產公司網絡直銷或通過網上中介機構間接銷售的購房方式正受到網上支付手段的限制。在促銷、展示樓盤的數字化方面，利用網上全數字化的三維技術，雖然的確可以引導受眾進入真實感和可視化達到最完善地步的交互式環境，其巨大的感染力對于正處于由傳統營銷模式向數字化、網絡化營銷模式轉化的臨界點上徘徊的房地產業，無疑是一種突破性的解決方案，網上選房的優勢不言而喻，但是要發展成網上購房，卻受到網上支付手段的限制，還會有很長的一段路要走。

四、解決措施和建議

1、必須將數字化、網絡化營銷服務承諾變成現實，切實加強信息網絡技術項目與房地產營銷業務的融合程度。房地產公司能否在營銷領域中獲得成功，取決于它能否真正向購房者提供銷售過程中所承諾的信息服務。同時，房地產上市公司通常資產規模較大，難以在短期內完全轉型，尤其是大量存貨需要消化，如果介入的信息科技能與房地產業務相互融合，就能在利用高科技使產業升級的同時帶動存量的消化，一些上市房地產公司參與數碼港等信息項目的建設將對公司產生較好的效果。新晨

2、建立相關的法律法規配套體系。由于數字網絡技術引入房地產領域的時間不長，真正直接針對房地產信息營銷的相關法律、法規幾乎沒有。為了給房地產信息營銷的實施創造一個良好的法律政策環境，出臺頒布一部《房地產信息營銷管理辦法》的法律文件很有必要。但考慮到我國地方之間的發展狀況極不平衡，沿海地區城市的房地產發展規模遠大于內地，少數大城市的房地產營銷發達程度也遠遠超過其他地方，這給全國范圍內推行營銷數字化帶來了一定難度。根據我國地區之間目前面臨的不同情況，需要在數量和結構兩個方面進一步完善，在全國的房地產營銷服務中建立一套規范、科學、統一的但又符合地方特色的規定標準。

3、積極進行項目產品和網絡營銷效果的網上調研。從中發現消費者需求動向，為企業細分市場提供依據。目前，網絡市場調研作為一種新的市場調查方式，已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。

第5篇：數字化營銷方案范文

摘要：大數據營銷時代，一瓶一碼成為酒水企業營銷模式逆轉的關鍵點與契機。初夏剛到，新疆燕京鮮啤結合優享科技一瓶一碼數字化營銷平臺，打響初夏營銷的第一戰，并從市場消費者反應中意識到在啤酒企業未來的發展中，一瓶一碼數字化營銷將是一條關鍵出路。

不知不覺，炎炎夏日已經來臨，如果來一瓶鮮啤散散熱豈不是人生一大樂事?眾所周知，夏季是快消品的銷售旺季，為此，新疆燕京鮮啤抓住時機，攜手優享科技一瓶一碼數字化營銷平臺，打響初夏第一戰。

一瓶一碼活動現場引消費者踴躍參與

新疆燕京鮮啤瞄準夏季這個啤酒旺季的好時機，以一瓶一碼作為活動入口，搭建消費者與企業品牌互動的橋梁，引導消費者參與到掃碼活動中來。活動現場可愛的燕京鮮啤人偶，以鮮亮的黃色搭配清爽的綠色，在人潮中異常顯眼，如同炎熱天氣下的一抹清涼，吸引了不少的消費者前來圍觀。在工作人員的引導下，人們對掃碼就能兌獎的新型促銷模式與玩法十分好奇，紛紛拿出手機上前掃瓶蓋內的可變二維碼，體驗一瓶一碼掃碼活動，贏取禮品的樂趣。

一瓶一碼成快消品營銷應用新趨勢

在快消品行業中，特別酒水企業，應用一瓶一碼數字化營銷以前，傳統的營銷手段讓產品銷量不容樂觀，營銷一度陷入了增速緩慢的窘境。然而，隨著移動互聯網應用的迅速發展，微信的廣泛應用，優享科技一瓶一碼數字化營銷平臺為酒水企業打好翻身戰提供了有力支柱。在本次的營銷活動中，新疆燕京鮮啤正是意識了到一瓶一碼已經是互聯網+時代之下不可逆轉的營銷趨勢，趁勢而上，迎戰初夏酒水旺季挑戰，開展一瓶一碼數字化營銷戰略。

大數據營銷時代 一瓶一碼是契機

第6篇：數字化營銷方案范文

1月12日，西門子PLM軟件（Siemens PLM Software）在海南三亞舉辦了2016年度亞太地區渠道合作伙伴大會。在工業4.0熱度不減、傳統軟件渠道商面臨轉型的背景下，這個大會的意義非同一般。

渠道面臨轉型

西門子PLM軟件是全球領先產品生命周期管理（PLM）和生產運營管理（MOM）軟件、系統與服務提供商。西門子PLM軟件全球總裁查克（Chuck Grindstaff）曾表示，西門子PLM 軟件在工業4.0時代將是最優質的服務提供商之一。在這個“工業4.0”、“中國制造2025”不絕于耳的年代，西門子PLM軟件的發展備受矚目。

與此形成鮮明對比的是，渠道合作伙伴卻面臨著巨大的挑戰。隨著互聯網應用的深入，軟件用戶可以從互聯網上直接購買軟件，原來專注于軟件銷售的渠道商似乎變得不再重要。那么，渠道商到底該往哪里去？

“如果渠道商還是只想銷售軟件那是不可能的，因為現在客戶完全可以在網上購買軟件，而不需要經過渠道商。” 西門子PLM軟件全球銷售、營銷和服務交付執行副總裁托尼（Tony Hemmelgarn）認為，當前渠道商的生存之道在于充分發揮其專業能力，從軟件銷售商向行業解決方案提供商轉型。

與此同時，西門子PLM軟件的用戶――制造企業正在積極應對向數字化企業轉型的挑戰，并在此過程中面臨著越來越復雜的IT環境，它們確實需要具有專業能力的合作伙伴來提供專業的行業解決方案。

托尼認為，要通過智能創新形成競爭優勢，就要縮短創新周期以加快產品上市速度，更高效地實現個性化生產以強化靈活性，以及通過全球化協作提高生產效率，這就要求制造企業采用全方位的軟件平臺作為支撐，綜合考慮各方面因素。

西門子PLM軟件一直強調自己是一家能夠為數字化企業提供完整的產品線和解決方案的公司，其提供的智慧創新平臺，可以支持制造企業打通產品概念化階段、產品實現階段和產品應用階段，形成完整的數字化流程。據悉，西門子PLM的產品線涉及從CAD/CAM設計軟件，到仿真軟件、測試軟件、Technomatixs數字化制造解決方案，再到MES，銜接自動化生產軟件，從而成為支持從虛擬產品開發到物理生產制造整個閉環的集成的整體解決方案的供應商。

“我們希望借助這個平臺幫助客戶整合資源，提供創新的解決方案。”托尼說，西門子智慧創新平臺是個革命性的平臺，旨在幫助客戶實現數字化轉型，形成獨特的競爭優勢。

他還強調，西門子智慧創新平臺可以整合西門子PLM軟件豐富的產品線，同時平臺還是一個開放的平臺，以支持客戶基于業務需求采用更加定制化的解決方案。在此過程中，渠道合作伙伴可以充分發揮其優勢。托尼總結說，優秀的智能化解決方案，要將西門子PLM軟件的產品優勢和渠道合作伙伴的能力結合在一起。

托尼強調，渠道合作伙伴也應該基于行業或者產品建立自己獨特的競爭優勢。比如，在俄羅斯，西門子PLM軟件的一個渠道合作伙伴深耕西門子PLM軟件的一個特別細分的產品，最終其業務實現了突破性的增長。

提供CaaS工具

“我們期望渠道合作伙伴充分利用自己的資源，成為領域專家。”托尼說。

當然，西門子PLM軟件并不僅止于提出期望，而是積極行動起來幫助渠道合作伙伴向行業解決方案提供商轉型，其中包括和合作伙伴一起研究行業客戶需求，為合作伙伴提供行業最佳實踐。

值得一提的是，西門子PLM軟件還為渠道合作伙伴提供CaaS（Campaign as a Service，活動作為服務）市場工具。皮特解釋說，CaaS是一種數字化市場營銷工具，基于某個行業為渠道合作伙伴提供行業知識和行業解決方案資料，目的是幫助渠道合作伙伴更好地與客戶進行交流，并基于業務形成具有競爭力的解決方案，向行業解決方案供應商轉型。

據悉，當前西門子PLM軟件的CaaS已經可以覆蓋制造業的各行業。

如何擁抱云取決于用戶

盡管在產品上，西門子PLM軟件已經向云轉型，但是在渠道、銷售方面，西門子PLM軟件顯得并不那么積極。對此，托尼表示，這是因為盡管當前有很多客戶會跟他們談論基于云的技術，但是仍在討論這些技術能否真正落地。

此前托尼曾在接受本報記者專訪時表示，云計算技術只是軟件部署、應用的一個選項，幫助客戶解決工程技術難題才是西門子PLM的優勢所在。

“我發現目前基于云計算的解決方案還不能很好地滿足用戶的需求。”托尼說，客戶還是傾向于選擇本地化部署來滿足應用需求。不僅如此，他告訴記者，西門子PLM軟件近期收購了一家公司，這家公司的客戶原來是采用服務訂閱的方式了應用軟件，現在有很多客戶卻回過頭來采用軟件采購的方式。

托尼透露，他要求西門子PLM軟件的銷售團隊要關注用戶的業務需求和挑戰，因此他們在采用基于云的銷售模式方面不會激進，而是“有了需求后再研究”。

盡管如此，記者了解到，西門子PLM軟件還是有所改變，為用戶提供更加靈活的購買方式，包括服務訂閱模式。

中國市場沒有太大不同

作為一個制造業大國，國家層面還提出了“中國制造2025”戰略，很多工業軟件廠商都非常重視中國市場，并強調中國市場的特殊性。西門子PLM軟件并不認為中國市場有太多的特殊性。

托尼認為，在數字化轉型方面，全球的認識并沒有什么不同，只是推進的時間不一樣。皮特舉例說，近日在美國底特律汽車展上，某全球領先的大眾汽車品牌廠商展示了一款新的汽車。這款汽車在中國生產、在美國銷售。“可見，產品質量和產品標準全球是一致的。”皮特說。

“客戶首先都要回答一個問題：‘工業4.0’該如何起步。”托尼認為，制造企業應該先建立基礎性平臺，然后再基于產品設計或者生產不斷滿足應用需求。他強調，作為基礎性平臺，西門子PLM軟件的數字企業軟件套件Teamcenter優勢明顯：能夠連接制造企業所需的各種軟件以滿足復雜的應用需求，而且已經積累了很多成功案例。

第7篇：數字化營銷方案范文

關鍵詞 電力營銷業務；數字化管理模式；服務器系統

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1671-7597（2014）17-0174-02

電力營銷的數字化管理即數字化營銷，具體是指電力企業的電網建設在市場營銷的領域中的智能化延伸。電力營銷數字化的管理模式不僅可以使電力企業實現精細化管理，而且也可以為電網智能化運行提供可靠的數據信息。本文以電力營銷業務數字化管理模式構建的關鍵技術為研究對象，通過對電力企業實施數字化管理的必要性進行闡述，進而對數字化管理模式在電力營銷業務中構建的關鍵技術做出了具體研究。

1 電力企業實施數字化管理的必要性

作為一種新型的管理模式，數字化管理模式的應用使包括電力企業在內的眾多企業實現了管理工作方面的質的跨越。對于電力企業而言，數字化管理模式的實施一方面可以使電網業務的管理與分配變得更加智能化，另一方面，對于協調企業內部資源、提高各類信息在企業內各部門的傳播速度和利用效率、并最終實現電力企業內部資源的優化整合、促進企業發展具有重要的作用和意義。因此，要符合現代化和信息化的企業發展趨勢，電力企業有必要實施數字化管理[1]。

2 電力營銷業務數字化管理模式構建的關鍵技術

2.1 服務器系統

數字化管理模式得以構建并實施的關鍵技術問題在于對服務器系統進行科學、合理的優化和配置，其具體的構建方案如下。

1）在數據庫服務器的選擇方面，由于考慮到小型計算機具有運行效率較高且安全性能較好的優勢特點，所以企業所應用的數據庫服務器應該選用兩臺小型計算機進行設置，并以雙機熱備份的形式作為其主要的運行方式，進而提高整個服務器系統的高效性與穩定性。

2）考慮到電力營銷業務的開展需要由多個部門與其配合，在進行服務器系統的構建時，應充分考慮各部門信息的交互

性[2]。因此，在系統服務器本身的選擇方面，應該選取多臺PC服務器共同作為整個數字化管理的系統服務器，通過服務器群實現對營銷業務中各項數據信息的處理。

3）為了保證服務器系統可以得到有效的優化和維護，在對數據的處理方面，服務器中的數據系統應該以集中處理的方式將電力營銷的中心數據存儲到數據庫服務器中，并通過對服務器群進行集中布置，進而實現客戶端與應用端服務器的交互以及數據級和對象級對系統的訪問限制[3]。

2.2 建立并優化系統的體系結構

數字化管理在實際電力營銷中可被分為三個管理層次，即應用表示層、業務處理層以及數據存儲層。應用表示層主要負責系統對客戶交互的分析和相關數據信息的表示工作，其主要功能是通過顯示數據信息進而向系統的業務處理層申請核心服務的調用與處理，并將具體的處理結果顯示出來。業務處理層的主要功能則是進行營銷管理中核心業務的邏輯處理工作，具體包括了服務器系統的校驗、統計和分析以及系統組件的更新工作。數據存儲層的主要功能是對相關的數據資源進行集中管理，具體來說就是對數據資源的更新、調用與檢索。此外，應用如上三層體系結構可以有效地將業務處理與數據表示進行分離，進而在客戶端與系統服務器端之間加入應用服務器（位用服務器）[4]。在加入這種服務器后，當系統需求改變時，相關維護人員只需要修改中間層的服務器即可滿足用戶的相關需求，而不必對客戶端的應用程序進行大量改動，這在提高系統的穩定性和應用性的同時，也提高了電力營銷的業務效率，促進了電力企業自身的發展。

2.3 工作流技術

作為電力企業營銷數字化管理模式技術創新的一項重要突破，工作流技術一方面使得電力服務系統得以簡化，降低了系統維護人員對其維護的難度，另一方面，其也方便了用戶對系統的應用，促進了電力營銷業務的發展[5]。工作流技術在數字化管理模式中的應用可以省去系統的復雜編程對服務器應用效率的影響。同時，也可以使服務器快速建立起適合企業業務需要的工作流程，有效提高了計算機的應用效率。工作流技術工作的具體原理為：將數字化管理系統中的每一個組件均以圖形的方式進行表示，通過拖動圖形的方式將系統中的每一個組件連接起來，進而生成包括電力營銷業務在內的電力企業的多種業務的工作流程。在工作流技術的具體應用中，每當電力營銷的業務需求發生變化時，其均可以通過對相應組件的修改（以圖形的方式）使管理系統適應不同的業務需要，從整體上提高電力營銷業務的工作效率。

2.4 中間件軟件技術

作為一個獨立的系統服務程序和系統服務軟件，中間件技術在數字化管理模式中的應用不僅可以實現電力企業內部不同數據信息的資源共享和系統不同節點在應用進程中的均衡負載，而且對于服務器系統中相關應用的調度以及流量監控和數據傳輸等功能的實現也具有較大的促進作用[6]。從目前電力企業的營銷數字化管理模式分析，現階段，較為成熟的中間件技術包括了OMG和CORBA技術，且二者的應用對于優化并整合整個電力企業的內部資源具有重要作用。但基于Java系統的EJB（服務器端組件模型）技術的應用尚未成熟，且由于該技術的擴展性和可移植性較低，并不能適應目前電力企業發展的具體需求。因此，為了保障數字化管理模式中技術的全面性和系統性，未來電力企業還需要加強對EJB中間件技術的研究與應用。

3 電力營銷數字化管理模式的應用以及應用中應注意的問題

3.1 電力營銷數字化管理模式的應用

數字化管理模式在電力營銷業務中的應用首先要求電力企業轉變經營戰略。由于在數字化管理模式下，電力企業營銷部門的商務門戶始終處于開放的狀態。因此，通過相關技術的應用在使得企業客戶得以增加的同時，也增加了電力企業的營銷業績。電力企業營銷需要從傳統的個人逐一拜訪的營銷模式轉變為以數字化管理為基礎的高度信息化的電子商務經營模式，從而提高企業的資源利用效率，并促進企業發展。此外，企業還應該加強對相關技術的投資力度和設備支持。電力營銷業務數字化管理模式的實現必須要有充足的資金和設備支持。一方面，企業經營者需要對數字化管理模式構建中所應用到的技術進行具體分析，并結合自身的實際情況，有針對性地加強對相關技術的資金投入力度，從而使各方面技術可以有效地支撐并推動電力企業自身的發展。

3.2 電力營銷數字化管理模式應用中需注意的問題

電力營銷業務數字化管理模式應用時應首要注意的問題就是電力企業營銷管理部門的調整和改革。現階段，我國多數電力營銷企業的營銷部門仍然沿用了傳統的計劃經濟時代的管理體制和組成模式，而這種管理模式和部門組成形式并不能對市場經濟體制下高度信息化的企業發展需求的予以滿足，嚴重影響了電力企業營銷業務的發展。因此，電力企業需要加強自身營銷部門特別是營銷管理部門結構的優化與改革，從加強部門構建合理性的角度為數字化管理模式提供良好而穩定的實施環境。另外，企業還應重視人才的開發和利用。目前，國內大多數電力企業對人才特別是技術性的人才的要求過低，使得一些未掌握真正技術的人員進入企業，嚴重影響了數字化管理的效率。因此，為了使營銷業務數字化管理模式構建的相關技術得以有效發揮，電力企業應提高相關人才的錄用標準，并加強對既有人才的技術培訓，從而使其為企業實現數字化管理貢獻出自己的力量。

4 結論

本文通過對電力企業實施數字化營銷管理的必要性進行闡述，在結合了電力營銷數字化管理模式構建的關鍵技術的基礎上，對數字化管理模式在電力營銷業務中的應用和需要注意的問題展開了深入研究。可見，未來加強對電力營銷業務中數字化管理模式構建的關鍵技術研究，對于實現電力企業資源優化配置、促進企業健康、穩定發展具有重要的歷史作用和現實意義。

參考文獻

[1]鄭群明.福建省電力公司電力營銷管理信息系統的分析與設計[D].云南大學，2013.

[2]賈依達爾?沙敏.基于工作流技術的電力企業營銷管理系統的設計與實現[D].電子科技大學，2013.

[3]馬曉麗.電力營銷客戶檔案管理信息系統設計與實現[D].電子科技大學，2013.

[4]彭輝.某企業的電力營銷風險管理系統設計與實現[D].電子科技大學，2013.

第8篇：數字化營銷方案范文

數字營銷紅人奧利奧最近推出了一支新的電視廣告，名為“Wonderfilled”，主要內容是：如果把一塊奧利奧餅干放到廣為人知的童話故事人物（或動物）的手中，結果會發生什么。這塊餅干會改變我們早已知道的故事劇情的發展嗎？

這支廣告在《廣告狂人》（The Mad Men）的播放季中播出，同時也被上傳到了YouTube上。在廣告中，人們記憶中那些童話故事的邪惡人物被重新詮釋，當它們用手接到奧利奧餅干時，《三只小豬》中的大灰狼會不僅送了禮物給小豬們，還幫它們建造了一座帶泳池和跳臺的美麗樂園；經典角色吸血鬼在接到餅干后，從此放棄吸血而改喝牛奶了；海洋里，大白鯊與小海豹、章魚一起晚餐，共享美食？？

卡夫（奧利奧所屬公司）在廣告結束時拋出了一個問題：“Wonder if we gave an Oreo to you. How would the story unfold？”讓這塊餅干在童話故事中的奇幻旅行后回歸現實，同時問人們“如果給你一塊奧利奧的話，又會發生些什么？”把在現實世界中觀看廣告的人們在廣告結束后，拉進了各自的童話故事奇幻旅行之中。

數字化來襲

卡夫選擇在《廣告狂人》播出季推出這支廣告或許是有意為之，想要告訴大家《廣告狂人》里那種幾個西裝革履的男人一邊品名酒一邊構思廣告方案的時代已經一去不復返了，傳統廣告業的黃金時代行將結束。現而今的營銷、廣告更多的是依靠數字化--數字化算法、數字化制作工具、數字化傳播平臺……CMO也正在把更多的時間和精力花費在各種數字化技術的研究上――甚至比CTO都多。

越來越多的公司把自己的營銷預算向數字化上傾斜。耐克公司在營銷上的預算一直讓對手望塵莫及，僅在2011年的預算就達24億美元，但最近三年耐克在美國的電視和印刷廣告上的支出降低了40%，把更多的錢投放到數字化上。由Econsultancy發起的一項調查顯示，全球55%的公司CMO計劃在2013年增加各自的數字營銷預算，其中39%的人打算重新分配數字化渠道現有的預算數額。

幾乎任何一家從事過在線銷售或營銷的公司，都知道在這個已經來臨的數字化時代要充分做好內容營銷，就要講個好故事給別人聽。但其中的多數玩家只是盲目跟風而已，他們在自己的官方網站或者公司Facebook主頁上以一個講故事專家的面孔大談特談自己。“如果你的自我價值感和自信都源于自己是個專家的話，那么你就會有不小的麻煩了。” 數字營銷機構Razorfish的董事長克拉克?考克奇說。“在諸如搜索引擎、手機行業等某些領域內的確存在專家，但在營銷領域卻沒有‘專家’這一說。”

什么是好故事

一旦想到一個品牌故事，消費者腦海中第一個蹦出來的恐怕就是貫穿某段時間軸的品牌歷史，無論這段歷史的呈現形式是Facebook上的文字，亦或是YouTube上的一段視頻。無論承認與否，現而今的數字化時代，消費者的感官里充斥著各種品牌故事的喧囂，但能被他們記住的卻寥寥無幾。

講一個數字化時代的好故事，就意味著品牌不僅要傳達信息，還要讓這些信息融入到人們的生活中去，要有一個可供分享的、有意義的主題。

奧利奧的那支廣告片，除了吸引兒童之外，更吸引成年人對自己童年的回憶和重新編排。“美麗的童話與奇妙的世界不應該只屬于孩子，大人們更應該去感受它”。The Martin Agency公司的負責人士說――該公司是奧利奧2012年剛剛簽下的廣告公司，全權負責“Wonderfilled”的創意工作。“‘Wonderfilled’就是要讓大家發現分享的價值，并從中體會奧利奧帶來的美好和奇妙。”

一個品牌的好故事，無論它是一段90秒的在線視頻，還是一副四格漫畫；無論它是一個植入式廣告，還是一個電影片頭廣告，要想被人們銘記不忘并分享、推薦給自己身邊的人，還需要有出色的故事角色塑造，由此就可以傳達給人們一個難忘的和連貫的信息。如果人們覺察到營銷故事的一致性--無論是線上還是線下，就會自然而然地與公司品牌聯系到一起。

在一個專門針對西班牙裔觀眾的西班牙語在線廣告視頻系列劇中，美國快餐連鎖店運營商Wendy’s介紹了Rojos一家，這是一個有著三個孩子的虛構家庭，孩子的年齡都在少年到青年之間。在每一集中，Wendy’s都會把其中一位家庭成員與Wend’s聯系起來，向觀眾們展示Wendy’s究竟是如何融入人們的日常生活中的。在播出幾集后，人們自然對Wend’s有了更深入、更豐富的認識。

可口可樂曾策劃了一個名為“Overseas Foreign Worker’s Project”的營銷活動，即“海外務工人員計劃”，通過提供機票等形式資助那些常年在海外工作的務工人員回家與家人團圓。可口可樂選擇了一名保姆、一名看護、一名X光檢驗師作為資助對象，他們都已經離家至少5年之久，因為各自的原因無法與親人團圓。

可口可樂把援助過程拍成了4分27秒的短片，片中身穿可口可樂工服的員工舉著“歡迎回家”的接機牌，印有紅色可口可樂Logo的專車送這些人回到親人身邊，當這三個人與親人相聚擁抱、慶祝團圓的時候，可口可樂的瓶子在畫面中一閃即過。也正是在此時，每個觀看影片的人心中的祝福和溫暖油然而生。這段短片在上傳到YouTube上后，僅一個月內就獲得了超過76萬次的點擊量。

怎樣講個好故事

講一個好故事，創意是關鍵中的關鍵。

無論品牌CMO手中的數字化營銷預算有多少，創意始終是關鍵，因為它能讓你故事中關聯到的品牌、消費者、機構都連接在一起。如果故事缺乏足夠的創意和感染力，人們并不會在數字化世界中“轉述”它，它就只會變成噪音淹沒在數字化的喧囂中。

這個創意最好與人性特點相關，或者是感恩、回憶，或者是欲望、貪婪，無論如何都要讓創意帶有某種感情，這樣才能讓聽故事的人感同身受。另外，創意還要腳踏實地，要有明確的目標，即通過提升品牌形象來帶動銷量。一個確立了的創意，就決定了你所要講的故事究竟會成為一條華而不實的廣告，還是一條能提升銷量的廣告，也決定了公司的營銷預算是否打了水漂。

幾乎所有的品牌都通過各種數字化智能設備以及社交網絡，給別人講關于自己的產品、服務的迷人故事。但只有很少人知道在不同的地方講故事的方法也應該是不同的。Twitter上適合講140字以內的短篇故事--最好別考慮連載，故事情節發展在6秒鐘內完成；而在YouTube上就可以講一個90秒鐘的充滿溫情的“回家”故事。

聽眾也是講好一個好故事的重要因素。正如負責杜邦全球副總裁、首席營銷官高珉斯所言：向農民賣種子與向政府出售為作戰士兵研制的防彈凱夫拉纖維裝甲是完全不同的。所以杜邦用一支50人的市場研究小組，幫助公司的銷售人員如何與農民互動，如何向他們介紹杜邦雜交種子的特性。

第9篇：數字化營銷方案范文

這意味著，所有組織都將開始數字化轉型之旅，IT將實現從支持到引領。

許多大型制造商正利用不同的數字技術驅動企業價值。

長城汽車股份有限公司（以下簡稱“長城汽車”）擁有40多家控股子公司，員工總數超過7萬余人，2015年營業收入達760.33億元，產品銷往120多個國家，這是一家總部位于河北省保定市的大型民營汽車制造商。

然而早在2009年，為了順利打入歐洲市場，長城汽車需要通過歐盟整車型認證（WVTA）。歐盟認證包括48個測試項目，在排放水平、安全性和環境影響方面對車輛設定了較高的標準。

一輛汽車會有上千萬個零部件，一些通過整車制造商自己制造，而另一些從眾多供應商處采購。由于改動一處設計可以影響很多其他部件的制造，采購的復雜性就可能迅速上升。

從2008年開始，長城汽車在解決歐盟ELV（報廢車輛指令）中關于整車回收率計算的問題，選用了達索系統開發的ENOVIA物料合規管理模塊（MCC）解決方案。ENOVIA MCC是一種業務流程應用，旨在幫助企業在產品從設計到回收的全生命周期內主動引入環境合規戰略。ENOVIA MCC幫助長城汽車4款車型一次性通過歐盟認證，使其成為首家通過歐盟整車型式認證的自主車企。

而隨著業務的持續拓展，2012年，長城汽車與達索系統達成戰略合作，和達索系統進行“一攬子”的合作計劃，包括研發、工程、制造、營銷以及服務等跨地區、全球化的信息化平臺建設。長城汽車進一步選用達索系統的CATIA V5平臺來進行虛擬設計和測試、數字化樣機開發，數字化組裝等，用于按時、按預算來交付產品，大大縮短了研發周期。

“長城汽車今年會有兩個基于達索系統平臺的車型下線，通過采用達索系統產品全生命周期管理（PLM）的解決方案，長城汽車從車輛研發到制造下線的周期僅為7個月。”達索系統大中華區銷售副總裁李智軍在1月30日舉行的2016達索系統VS銷售大會上表示。要知道在以效率著稱的日本汽車企業，這一周期為12個月。

“數字化工廠是覆蓋汽車整個生產環節的，目標是要在真實生產之前，就把汽車在生產線上的整個制造過程全部仿真，它的目標是要減少設計錯誤、縮短在生產線上的調試周期。”北京迅利創成科技有限公司（以下簡稱“北京迅利”）董事長代軍解釋道。

在中國，北京迅利已經向15家主要汽車整車企業提供了達索系統全系列產品，同時還提供了DMU與VPM 集成的電子樣車技術、針對產品開發的逆向工程技術、汽車研發項目中的產品數據管理、集成數字化制造與仿真技術以及3D 產品設計方法論等專業服務。