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第1篇：補充醫(yī)療保險區(qū)別范文

在被巨頭壟斷的壽險市場，新型保險公司成功突圍非常艱難，但是東吳人壽今年首次實現(xiàn)當年盈利。他們的經驗或許值得借鑒。

差異化道路另辟蹊徑

作為一家成立3年的壽險公司，在對手強大、高手環(huán)繞的保險行業(yè)里，怎么闖出一條道路，很多中小保險公司都在摸索。

時下最熱門的一個路徑是大力發(fā)展理財險，通過高收益率的萬能險或者投連險迅速擴大市場規(guī)模，從而通過投資端來實現(xiàn)利潤。安邦保險、生命人壽、華夏人壽、珠江人壽等等新型保險公司都選擇了這一條道路。

但是東吳人壽在一批伙伴中獨樹一幟選擇了回歸保險保障的道路，雖然公司規(guī)模增長速度并沒有那么耀眼，但看起來比較穩(wěn)健、長久。

徐建平總裁向記者描述了公司的差異化道路――東吳人壽致力于做社會保障服務商和財富管理供應商，這既是保險的本質要求，也符合大金融的發(fā)展趨勢。

在東吳人壽成立第二年，其目光轉向了社會保障服務上。2013年1月1日起，東吳人壽與蘇州社保中心合作“醫(yī)保康”項目正式實施。該項目首創(chuàng)“四位一體”的蘇州救助模式（保費補助、實時救助、年度救助、自費救助），并將健康管理等增值服務融入醫(yī)保公共服務體系中，為260多萬市民提供大病補充醫(yī)療保險保障服務。據(jù)了解，國務院督查室和中國保監(jiān)會赴蘇州調研大病保險時，曾對蘇州大病保險“四位一體”的模式、以及風險邊際機制的設定予以肯定，相關創(chuàng)新做法已引起國家相關部委的關注。目前，“醫(yī)保康”項目已趁勢推廣至昆山、吳江等地區(qū)。

徐建平總裁表示，在2012年成立之初，東吳人壽也經歷過關于發(fā)展路徑的思考，在行業(yè)內普遍關注保費規(guī)模的彼時，東吳人壽看到了整個經濟社會轉型的趨勢，希望結合蘇州和江蘇的資源優(yōu)勢和自身稟賦，走出一條差異化、特色化的發(fā)展之路。

作為社會保障服務，醫(yī)保康項目目前還未大幅度盈利，但東吳人壽看中的是與客戶的關系和數(shù)據(jù)、經辦經驗以及專業(yè)化隊伍等積累，這是未來壽險公司發(fā)展最寶貴的資源。

打造財富管理提供商

在財富管理方面，東吳人壽看到了金融業(yè)混業(yè)經營、融合發(fā)展的趨勢。徐建平總裁表示，將產品服務鏈條從基礎保障延伸到財富管理，既是多年來中國經濟發(fā)展、百姓財富積累的需求引致，也是保險公司的重要發(fā)展方向，這是一塊保險業(yè)的“責任田”。

在他看來，保險公司做好做精財富管理主要依托兩個金字塔：一是搭建起理財隊伍金字塔，與績優(yōu)營銷團隊的打造結合起來，頂端是綜合財富管理的團隊，類似于私人銀行;二是金融產品的金字塔，從基礎的保險保障產品到理財型產品到高端定制產品，為客戶提供一攬子綜合理財和滿足個性需求的結構化安排。這其中，投資能力和產品定價能力是根本，相關人才儲備是關鍵。為此，東吳人壽將部分資產管理和產品精算業(yè)務移師上海，以期更好地借助上海金融中心的信息優(yōu)勢和人才優(yōu)勢。就目前來看，東吳人壽能突破七平八贏的規(guī)律，提前實現(xiàn)當年盈利，其投資端的能力應當?shù)玫娇隙ā?/p>

當然，東吳人壽的最終目標不僅僅于此，在其公司3年規(guī)劃中，記者看到了關于遠期定位的表述，即以客戶為中心，整合多種保險金融工具，以風險保障為基礎，為客戶提供一站式、個性化的財富管理方案，最終打造成為保險金融解決方案提供商。

仍然敬畏壽險傳統(tǒng)

眼下，在“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷一切的背景下，有關傳統(tǒng)產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的討論日趨激烈。堅守傳統(tǒng)壽險渠道，還是順應變革創(chuàng)新渠道，對保險公司、尤其是新晉中小保險公司而言，是一道難解之題。面對這一困惑，東吳人壽選擇了傳統(tǒng)和變革并舉的路線。在徐建平看來，雖然人力成本、租金成本上升，對傳統(tǒng)渠道的利潤空間造成了一定擠壓，但個險人隊伍是壽險區(qū)別于其他非銀金融行業(yè)的標志之一，這不僅是客戶積累的重要途徑，也是O2O、高端理財保障等服務的戰(zhàn)略支點。

而在互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展之際，東吳人壽同樣做出了擁抱變革的積極姿態(tài)，其在3年前便設立了電子商務部，并推出了愛情保險的產品和服務，做足了功課，賺足了眼球。