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第1篇：包裝計(jì)件管理辦法范文

一、2014年工作指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司二屆二次職代會(huì)精神，一手抓經(jīng)營(yíng)，一手抓轉(zhuǎn)型，以全員營(yíng)銷(xiāo)為第一要?jiǎng)?wù)，以員工增收為第一追追求，進(jìn)一步深化薪酬分配制度改革，切實(shí)增強(qiáng)客戶經(jīng)理履職能力，穩(wěn)住主營(yíng)，拓展非鹽，積極推進(jìn)門(mén)店建設(shè)，強(qiáng)化鹽業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理,努力把公司打造成為鹽業(yè)系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊。

二、2014年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、營(yíng)業(yè)收入3800萬(wàn)元（其中非鹽集采482萬(wàn)元），力爭(zhēng)4200萬(wàn)元（其中非鹽集采500萬(wàn)元以上）。

2、利潤(rùn)總額80萬(wàn)元，力爭(zhēng)100萬(wàn)元。

3、銷(xiāo)售各類(lèi)鹽品38860噸（其中320克小包裝碘鹽3545噸、250克綠標(biāo)鹽1610噸、營(yíng)養(yǎng)鹽545噸、其它食鹽21000噸、小額工業(yè)鹽11900噸）。

4、建成直營(yíng)店4家。

5、凈資產(chǎn)收益率確保3.72%以上。

6、資產(chǎn)負(fù)債率確保42.16%以下。

7、綜合費(fèi)用率確保23%以下。

8、碘鹽市場(chǎng)評(píng)估覆蓋率穩(wěn)定在95%以上，力爭(zhēng)98%以上。

9、全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

三、2014年重點(diǎn)工作

（一）大力推進(jìn)薪酬制度改革，激發(fā)全體人員工作活力

從去年開(kāi)始，市公司已將縣級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況與所有人員的薪酬掛起鉤來(lái)，我們今年完不成或者完成不好市公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，那將影響所有人的薪酬收入，因此我們今年只有背水一戰(zhàn)。如何調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，激發(fā)全體人員的工作動(dòng)力，今年必須大力推進(jìn)薪酬分配制度改革，以分配制度為抓手，以經(jīng)濟(jì)杠桿為“撬棒”，助推全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。一是在收入分配上進(jìn)一步向營(yíng)銷(xiāo)一線傾斜。凡完成鹽品和集采非鹽商品任務(wù)直配直送的小包裝客戶經(jīng)理，年薪酬收入可達(dá)到11萬(wàn)元以上。二是在分配形式上多樣化。實(shí)行一崗一式，打破過(guò)去基本薪酬加效益薪酬的辦法。今年小包裝鹽品客戶經(jīng)理采取基薪加提成加獎(jiǎng)勵(lì)的辦法；工業(yè)鹽及鹽化產(chǎn)品客戶經(jīng)理采取基薪加提成的辦法；非鹽商品客戶經(jīng)理和大包裝鹽客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用采取提成的辦法；如海分銷(xiāo)站人員，凡能計(jì)件的均實(shí)行計(jì)件工資制。三是完善制訂崗位責(zé)任制。在《公司2014年度員工工作崗位設(shè)置和薪酬分配改革實(shí)施辦法》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善制訂相關(guān)崗位的崗位責(zé)任制，將薪酬收入量化到工作指標(biāo)、工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容中。四是實(shí)施員工共性與個(gè)性相結(jié)合的工作考核辦法。堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的原則，按照《實(shí)施辦法》和崗位責(zé)任制進(jìn)行考核，改變過(guò)去拉關(guān)系測(cè)評(píng)，憑人情打分的庸俗現(xiàn)象。在繼續(xù)健全完善員工工作共性考核的同時(shí)，要在員工工作個(gè)性考核上出新招。一要切實(shí)治理個(gè)別員工身上存在的“不把崗位當(dāng)回事”的惰性思維，員工薪酬既要與工作崗位掛鉤，更要與工作績(jī)效掛鉤，把員工引導(dǎo)到愛(ài)崗敬業(yè)的軌道上來(lái)。二要切實(shí)解決工作馬虎的失職現(xiàn)象。三要切實(shí)解決按傳統(tǒng)作法辦事不動(dòng)腦筋的行為舉止，對(duì)造成公司負(fù)面影響和經(jīng)濟(jì)損失的要追究員工個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

（二）發(fā)揮行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),做精做細(xì)主營(yíng)業(yè)務(wù)

食鹽專營(yíng)政策在國(guó)家尚未取消前,我們要充分利用后食鹽專營(yíng)政策,繼續(xù)發(fā)揮食鹽專營(yíng)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)住主營(yíng),為保障職工生活和公司生存發(fā)展積蓄財(cái)源。一是根據(jù)市公司下達(dá)的口食鹽指標(biāo)，增加食鹽新品種，提高優(yōu)質(zhì)食鹽銷(xiāo)售量。在營(yíng)養(yǎng)鹽銷(xiāo)售上，今年要推進(jìn)銷(xiāo)售再升溫。根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大力開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)鹽系列促銷(xiāo)活動(dòng)，跟進(jìn)老客戶，拓展新用戶，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道上下功夫，在尋求合作伙伴上求突破，做到既要穩(wěn)步擴(kuò)大營(yíng)養(yǎng)鹽市場(chǎng)份額，又要保障食鹽市場(chǎng)有序供應(yīng)，確保銷(xiāo)售600噸，力爭(zhēng)銷(xiāo)售800噸，力求通過(guò)營(yíng)養(yǎng)鹽銷(xiāo)量的增加，提升食鹽的營(yíng)利能力。在250克綠標(biāo)鹽銷(xiāo)售上，要做好宣傳推廣和市場(chǎng)普及工作。在250克綠標(biāo)鹽投放市場(chǎng)前期，要順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)“綠色”食品的要求，通過(guò)多種途徑進(jìn)行宣傳推廣，使消費(fèi)者認(rèn)可。通過(guò)大超市引領(lǐng)、小商場(chǎng)跟進(jìn)，城鎮(zhèn)為主、農(nóng)村為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者自覺(jué)、自愿、主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。在320克小包裝碘鹽銷(xiāo)售上，今年要運(yùn)用好銷(xiāo)售策略，既要講政治，保穩(wěn)定，又要與營(yíng)養(yǎng)鹽、250克綠標(biāo)鹽以及集采非鹽商品銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，彈好“鋼琴”，切忌硬性搭銷(xiāo)。二是切實(shí)抓好大包裝鹽產(chǎn)品的調(diào)進(jìn)和銷(xiāo)售工作。業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)線要根據(jù)用鹽戶的生產(chǎn)情況和用鹽季節(jié)、周期等情況，備足庫(kù)存，做到未雨綢繆。在大包裝食鹽、工業(yè)鹽及鹽化產(chǎn)品銷(xiāo)售上，大包裝鹽品客戶經(jīng)理要深入用戶，了解用戶的基本情況，積極主動(dòng)地做好售前、售中和售后服務(wù)工作，加強(qiáng)客情溝通，把用戶牢牢掌握在公司手上。同時(shí)要做好鹽品和鹽化產(chǎn)品的貨款回籠工作，及時(shí)化解經(jīng)營(yíng)資金風(fēng)險(xiǎn)。

（三）大力推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)，努力完成非鹽指標(biāo)

從08年開(kāi)始開(kāi)展非鹽商品經(jīng)營(yíng)以來(lái)，我司已歷經(jīng)了三個(gè)年頭，從中嘗到了經(jīng)營(yíng)非鹽商品的艱辛苦辣。省市公司為應(yīng)對(duì)鹽業(yè)體制改革，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，要求工作重心從偏重主營(yíng)向側(cè)重非鹽轉(zhuǎn)變，今年非鹽商品經(jīng)營(yíng)要立足于“擴(kuò)量提質(zhì)”，實(shí)現(xiàn)倍增計(jì)劃，我司要完成市公司下達(dá)的564萬(wàn)元非鹽集采銷(xiāo)售收入，毛利率還要達(dá)3%以上，這是我司經(jīng)營(yíng)工作的一大難題，為完成今年的非鹽集采指標(biāo)，要改變過(guò)去完全依賴經(jīng)銷(xiāo)商的做法，要從全體員工的思維方式和行為舉止上實(shí)現(xiàn)思想真解放，創(chuàng)新求突破，不是嘴上說(shuō)說(shuō)、紙上寫(xiě)寫(xiě)、會(huì)上念念，而要開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人身上有指標(biāo)的層層分解和眾人添柴火焰高的指標(biāo)落實(shí)，才能完成今年的非鹽集采工作任務(wù)。一是要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)。非鹽商品的市場(chǎng)定位主要在農(nóng)村，要充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商以及小包裝鹽品和非鹽商品客戶經(jīng)理地緣的優(yōu)勢(shì)，增加非鹽集采商品的銷(xiāo)售品種和數(shù)量，為全面完成非鹽集采任務(wù)“挑大梁”。二是要向餐飲業(yè)推銷(xiāo)。作為準(zhǔn)中等城市，城鎮(zhèn)餐飲業(yè)發(fā)展比較迅速，要挨家挨店上門(mén)走訪推銷(xiāo)，一旦公司的非鹽商品打進(jìn)，就要做好跟蹤維護(hù)工作。三是要向社會(huì)團(tuán)體和企事業(yè)單位促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)。全體人員要充分挖掘各自的人脈關(guān)系，充分利用各種重大節(jié)日活動(dòng)社會(huì)團(tuán)體企事業(yè)單位向職工發(fā)放福利的機(jī)會(huì)，來(lái)推銷(xiāo)非鹽集采商品。四是向用鹽企業(yè)銷(xiāo)售。我市用鹽企業(yè)較多，尤其食品加工企業(yè)占比不少，是的一大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，要通過(guò)走訪用戶，為用戶服務(wù)的同時(shí)推銷(xiāo)味精等非鹽商品。只有通過(guò)全員給力，全員營(yíng)銷(xiāo)，全面出擊，才有可能完成今年的非鹽集采指標(biāo)。

（四）加強(qiáng)鹽業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管,保障鹽業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定

盡管近年來(lái)鹽業(yè)體制改革的呼聲逐年增大,但鹽業(yè)市場(chǎng)尚未放開(kāi),鹽業(yè)體制改革的變數(shù)目前尚未確定,為切實(shí)履行好政府賦予我們鹽業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管的職能,我們要按照“一天不放開(kāi)，一天不放松”的要求，切實(shí)監(jiān)管好鹽業(yè)市場(chǎng)。牢固樹(shù)立“食鹽安全無(wú)小事”觀念，時(shí)刻牢記肩負(fù)的使命。為此，面對(duì)面廣量大的鹽業(yè)市場(chǎng),我們必須要有強(qiáng)有力的監(jiān)管手段來(lái)維護(hù)鹽業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定。按照市公司要求我們公司增設(shè)了鹽政執(zhí)法職能主管崗位，其目的就是要通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)管，保持鹽業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定。今年，一是要加強(qiáng)鹽業(yè)法規(guī)等方面的宣傳。以全國(guó)碘缺乏病防治宣傳日活動(dòng)為契機(jī)，深入開(kāi)展食鹽安全知識(shí)、碘鹽健康知識(shí)、鹽業(yè)法規(guī)知識(shí)宣傳活動(dòng)。在媒體上適當(dāng)進(jìn)行食鹽專營(yíng)、食鹽安全等方面的宣傳，在全社會(huì)營(yíng)造鹽政管理的主導(dǎo)氛圍，為食鹽市場(chǎng)監(jiān)管工作的正常開(kāi)展創(chuàng)造有利條件。二是進(jìn)一步加大市場(chǎng)監(jiān)管力度。在進(jìn)一步提高日常監(jiān)管工作有效性的基礎(chǔ)上，主動(dòng)會(huì)同公安、衛(wèi)生、工商、食藥品等部門(mén)開(kāi)展多部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，切實(shí)形成食鹽監(jiān)管全力，依法打擊非法經(jīng)營(yíng)食鹽和工業(yè)鹽等違法犯罪行為，凈化食鹽市場(chǎng)。加強(qiáng)腸衣鹽、鹵菜加工用鹽等鹽品流入口食鹽市場(chǎng)。三是充分發(fā)揮客戶經(jīng)理“一崗雙責(zé)”作用。客戶經(jīng)理既是業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員也是鹽政管理員，充分發(fā)揮在各自片區(qū)的有效監(jiān)管作用，作為局（公司）執(zhí)法力量的有力補(bǔ)充。要通過(guò)市場(chǎng)訪銷(xiāo)、鹽品送銷(xiāo)等活動(dòng)了解食鹽市場(chǎng)，要通過(guò)食鹽送銷(xiāo)數(shù)量的增減變化分析食鹽市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，要及時(shí)向局（公司）報(bào)告，為掌控好本區(qū)域內(nèi)的食鹽市場(chǎng)盡責(zé)盡力。四是有效規(guī)范鹽品送銷(xiāo)過(guò)程中的內(nèi)部行為。加強(qiáng)鹽品送銷(xiāo)源頭上的管理，認(rèn)真總結(jié)吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，創(chuàng)新管理辦法，防止工業(yè)鹽流入食鹽市場(chǎng)，杜絕送貨員私送或私賣(mài)鹽品現(xiàn)象的發(fā)生。加強(qiáng)口食鹽市場(chǎng)的管理，禁止片區(qū)之間相互竄銷(xiāo)。嚴(yán)肅內(nèi)部紀(jì)律，切實(shí)保障食鹽市場(chǎng)的有序供應(yīng)。

（五）積極推進(jìn)門(mén)店建設(shè)，探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新路

隨著商貿(mào)流通連鎖經(jīng)營(yíng)新型業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展以及鹽業(yè)體制改革的變數(shù)增大，傳統(tǒng)批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)走進(jìn)死胡同，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)是時(shí)代潮流，是企業(yè)生存發(fā)展的唯一選擇，當(dāng)下，迫切需要我們另辟路徑尋突圍，轉(zhuǎn)型發(fā)展走新路。今年，市公司下達(dá)我司必須完成直營(yíng)店4個(gè)，盡管我司經(jīng)營(yíng)人手少，辦起來(lái)也未必是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，但這是必成指標(biāo)，更是轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望所在。今年在門(mén)店建設(shè)上，一是要克服畏俱害怕心理。我們不能老是光說(shuō)不做，首先是自己要戰(zhàn)勝自己，不進(jìn)行大膽嘗試就探不出一條新路來(lái)，即使失敗了只要及時(shí)糾偏仍可挽救，畢競(jìng)食鹽還未放開(kāi)，現(xiàn)在還有一些資本，到時(shí)食鹽放開(kāi)了再去試就晚了。二是積極探索辦店形式。我們可以利用公司現(xiàn)有房屋資源，通過(guò)向社會(huì)上尋求經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行合作辦店；也可以借助超市、商場(chǎng)與其合辦“店中店”、“場(chǎng)中店”，通過(guò)設(shè)立專柜等形式，重點(diǎn)銷(xiāo)售集采非鹽商品。三是加快建店速度。要加快推進(jìn)門(mén)店選址、尋找合作對(duì)象等一系列開(kāi)店籌備工作，計(jì)劃二季度建成2家，三季度再建成2家，力爭(zhēng)在市公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，爭(zhēng)取市公司的辦店補(bǔ)貼。四是繼續(xù)發(fā)展加盟連鎖店。在去年的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市優(yōu)化布局加盟店，通過(guò)加盟網(wǎng)絡(luò)的覆蓋延伸，提高我司非鹽商品銷(xiāo)售的品種和數(shù)量，為完成全年非鹽集采指標(biāo)，再添一把“火”，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展再探一條新路。

（六）大力推進(jìn)精細(xì)管理，提高企業(yè)管理能力

面對(duì)今年高位運(yùn)行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，要保位爭(zhēng)先，即要在鹽業(yè)系統(tǒng)年終排名中保四爭(zhēng)三，確保職工總體收入不下降，光靠蠻干不行，必須大力推進(jìn)精細(xì)化管理。以管理促規(guī)范，以管理促效益。公司全體人員要進(jìn)一步強(qiáng)化“營(yíng)銷(xiāo)為第一要?jiǎng)?wù)”的意識(shí)，一切工作圍繞營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)，后勤工作圍繞一線轉(zhuǎn)，公司科室工作圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)，分銷(xiāo)站工作圍繞服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)，形成全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，全員參與營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大合力。今年，一是要加強(qiáng)管理制度建設(shè)。以分配制度為抓手，結(jié)合員工各自崗位，完善制訂以崗位責(zé)任制為主要內(nèi)容的管理制度和考核細(xì)則，由柔性推動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)制執(zhí)行，改變“要你做”為“我要做”的自覺(jué)行動(dòng)。二是管理敢于動(dòng)真碰硬。以管理制度為手段，堅(jiān)持會(huì)管敢管，善管真管，從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，一級(jí)做給一級(jí)看。三是切實(shí)壓縮非經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用。全體人員要樹(shù)立過(guò)“緊日子”的思想，從嚴(yán)控制招待費(fèi)、旅游費(fèi)及服裝費(fèi)等各項(xiàng)非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性支出，在過(guò)節(jié)費(fèi)、福利費(fèi)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)上，將根據(jù)市公司的規(guī)定執(zhí)行。四是加強(qiáng)考核管理。認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，認(rèn)真抓好督查督辦工作，做到督查考核制度化，切實(shí)改變過(guò)去滿足于會(huì)議提要求，會(huì)后無(wú)督查督辦的現(xiàn)象。今年要加強(qiáng)員工的個(gè)性化考核，凡是已訂立的考核辦法、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制等要考核執(zhí)行到位，不流于形式，該給職工的全部?jī)冬F(xiàn)，上不封頂，下不保底。五是加強(qiáng)安全管理。要樹(shù)立安全生產(chǎn)至高無(wú)上的經(jīng)營(yíng)理念，時(shí)刻堅(jiān)持安全發(fā)展的理念，促進(jìn)安全生產(chǎn)由“全員參與”向“全員責(zé)任”轉(zhuǎn)變，由“被動(dòng)執(zhí)行”向“主動(dòng)負(fù)責(zé)”轉(zhuǎn)變。

（七）大力推進(jìn)黨建和思想政治工作創(chuàng)新，為公司生存發(fā)展提供組織保證

第2篇：包裝計(jì)件管理辦法范文

魏超男興奮地向記者介紹這院子，遠(yuǎn)處有水聲，近處有雞鳴?？吹贸觯浅Ｏ矚g這里。這個(gè)出生于1995年的小姑娘畢業(yè)于航空專業(yè)，同學(xué)們大多去了廣州、深圳，只有她“下了村”。

她是追隨石英先來(lái)的。石英先是這個(gè)莊園的主人。說(shuō)起她，魏超男一臉崇拜，一再說(shuō)：“石姨是個(gè)很厲害的人！”

的確，石英先能折騰，這在陳莊無(wú)人不知。而對(duì)于這個(gè)二十出頭的小姑娘來(lái)說(shuō)，她和貧窮的一再較量，更像一部傳奇。

初次較量：小女子闖江湖

上世紀(jì)八九十年代，農(nóng)業(yè)機(jī)械遠(yuǎn)不像今天這樣普及，干莊稼活兒就得有把子力氣。石英先的父母身體不好，干不了重活兒，家里又沒(méi)其他營(yíng)生，日子可想而知。為了生計(jì)，石英先早早“下海”掙錢(qián)了。

她先學(xué)了裁縫，也不是正兒八經(jīng)地拜師學(xué)。出生于1970年代莊戶人家的女子，沒(méi)幾個(gè)不會(huì)針線的，只要學(xué)會(huì)踩縫紉機(jī)，就算齊活兒了。

石英先到集市上支攤子，一個(gè)主持臺(tái)大小的架子桌、一根軟尺，她站在桌后面，等著要做新衣服的人把料子送過(guò)來(lái)。石英先的制衣活兒做得不錯(cuò)，可是不年不節(jié)時(shí)，實(shí)在沒(méi)多少人舍得做新衣，除非哪家娶媳婦，公婆又沒(méi)穿得出門(mén)的衣服，才可能做件新褂子。

一早支攤，等到賣(mài)布的都收攤了也沒(méi)接到幾份活兒，那時(shí)候心里是真急。石英先覺(jué)得這樣下去不行，得開(kāi)辟點(diǎn)新門(mén)路。

她辦起了幼兒園。那時(shí)候陳莊沒(méi)有幼兒園，隔壁村也沒(méi)有，所以招生不是難事兒。只是每月5塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)收起來(lái)不容易。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，石英先不好意思上門(mén)催要，更何況也確實(shí)有那家庭困難的，更是張不開(kāi)口。幼兒園辦了3年還是4年，石英先記不清了，反正學(xué)費(fèi)從來(lái)沒(méi)有收齊過(guò)。而今，她帶過(guò)的那幫孩子，已經(jīng)上大學(xué)的上大學(xué)，做生意的做生意，有的連孩子都上幼兒園了。

后來(lái)打工潮興起，村里的年輕人紛紛進(jìn)城，石英先也被這股大潮裹挾著到了濟(jì)南的一家繡花廠。

繡花廠的活兒很忙，常常日夜加班趕訂單。不是一天兩天地加，是一月兩月地加。有多累呢？往箱子里裝著貨，人就能睡著，手底下的活兒也不停。沒(méi)有人抱怨，因?yàn)闆](méi)有力氣，就連上廁所，都恨不得多磨蹭會(huì)兒，權(quán)當(dāng)休息。

石英先從不磨蹭，繡花廠是計(jì)件工資，越勤快的人掙得越多。石英先一月能拿1000多元，比手慢的姐妹多1/4。那是1995年，一毛錢(qián)可以買(mǎi)五塊糖。

不過(guò)石英先偶爾會(huì)開(kāi)小差，她覺(jué)得這買(mǎi)賣(mài)忒有前途了，比靠在機(jī)器上掙加班費(fèi)好太多。她決定自己干。

略有積蓄后，她辭了職。她把廠子開(kāi)在聊城東阿縣，那里女工多，房租也便宜。設(shè)備是花1100塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的27臺(tái)舊機(jī)器，舊到什么程度，反正能看見(jiàn)原色的不多，拆吧拆吧重新組裝后，能用的有23臺(tái)。

憑這23臺(tái)機(jī)器，石英先養(yǎng)活了一百多名女工。最火熱的時(shí)候，機(jī)器日夜轟鳴，連過(guò)節(jié)都不停工。父母的醫(yī)藥有了保障，家里的日子也開(kāi)始有起色。

不過(guò)，江湖風(fēng)波迭起，今日的風(fēng)光不代表明日的輝煌。繡花行業(yè)火熱了三四年后，開(kāi)始逐漸冷卻，敏銳的石英先一看風(fēng)向不對(duì)，麻溜地退了出來(lái)。

此時(shí)，她已經(jīng)25歲，在農(nóng)村屬于大齡女青年了。老輩人始終認(rèn)為，干得好不如嫁得好，催她趕緊找個(gè)好人家結(jié)婚。

再次較量：夫妻并肩

有些人窮怕了，“寧可坐在寶馬車(chē)?yán)锟?，也不在自行?chē)后座上笑”。石英先不是。她是非石衛(wèi)東不嫁的。其實(shí)，若非家里阻攔，她早就嫁了。

娘家看不上衛(wèi)東，倒不是他人不好，是因?yàn)樗F，比石英先家更窮?！凹逎h嫁漢穿衣吃飯”，哪家的父母不希望女兒未來(lái)衣食無(wú)憂。可是衛(wèi)東家……說(shuō)起他家來(lái)，沒(méi)人能想得出詞兒來(lái)形容，只能搖搖頭，一聲嘆息。

9歲那年，石衛(wèi)東失去了父親，母親又雙目失明。他還掄不動(dòng)镢頭，干不了地里的活兒，沒(méi)有收入，只能靠鄰里親朋接濟(jì)度日。11歲那年，石衛(wèi)東到井邊去打水，沒(méi)碰上人，只好自己打，一不小心，掉進(jìn)了井里。若不是正好有人來(lái)打水，馬上發(fā)現(xiàn)撈上來(lái)，這世上可能就沒(méi)有石衛(wèi)東了。

這樣的家庭，底子實(shí)在太差，起跑線比人遠(yuǎn)了一大截，就算小伙子再能干，如若不是暴富，幾時(shí)才能追上呢？

石英先不怕。她看上了小伙子的聰明、細(xì)心和體貼。在她做繡花生意的幾年里，石衛(wèi)東沒(méi)少給她出主意想辦法，她若有個(gè)不高興，他的安慰也總在“哏節(jié)”上。

錢(qián)，是現(xiàn)實(shí)生活，愛(ài)情，是人生詩(shī)意，錢(qián)得掙，詩(shī)意也不能丟。石英先執(zhí)著地嫁了。

石衛(wèi)東當(dāng)時(shí)在濟(jì)南一家餐館當(dāng)廚師，倆人就在不遠(yuǎn)處租了間平房，一張桌子一張床就是新房。

結(jié)婚照倒是拍了一張，是石英先和姐姐的合照。姐姐不想讓她的婚禮太寒磣，找了個(gè)照相的，可是為了省錢(qián)，石英先沒(méi)讓石衛(wèi)東回來(lái)迎親，于是，姐姐和她合照了一張，算作紀(jì)念。拍完照，哥哥租了輛面包車(chē)，把她送到了擺酒席的飯店。

所謂酒席，只一桌，不到十個(gè)人，都是兩家的至親。吃完飯，這婚就算結(jié)了。

那是1999年，石英先就此步入人生新起點(diǎn)。這一回，起點(diǎn)更低，但身邊多了個(gè)并肩戰(zhàn)斗的人。

石英先開(kāi)始倒騰海鮮，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)，到菜市場(chǎng)去賣(mài)。她賣(mài)得很快，天天第一。起初她很高興，后來(lái)就笑不出來(lái)了。原來(lái)，很多人愛(ài)占小便宜，稱完了再快手快腳地往袋子里順一個(gè)大海參。那年月，海參、鮑魚(yú)尚屬奢侈品，你順一個(gè)他順一個(gè)，賣(mài)到最后連本都回不來(lái)。

石英先一直篤信，三百六十行行行出狀元，只要肯下力，就沒(méi)有干不好的。可是這一回，她覺(jué)得“干不了”。因?yàn)榧词顾吹饺思彝永镯樅㈨橎U魚(yú)，她也拉不下臉來(lái)說(shuō)一句。

就在她想要轉(zhuǎn)行的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。為了孩子，她準(zhǔn)備“消停”會(huì)兒。

按風(fēng)俗，孩子不能生在人家家，更不能在人家家里坐月子。夫妻倆商量了下，打定主意：回老家！

家里還有三間老屋，和娘家就隔一條街，土坯的，沒(méi)窗戶，拾掇拾掇還能住。家里也有幾畝地，雖說(shuō)靠它發(fā)不了家，但伺弄伺弄產(chǎn)的糧食也夠吃。丈夫再做點(diǎn)其他營(yíng)生，一年到頭應(yīng)該也能攢點(diǎn)錢(qián)。

這是夫妻倆第一回真正經(jīng)營(yíng)土地。秋天曬地瓜干，同樣的工夫，人家镲一板車(chē)地瓜，夫妻倆镲一筐。石英先抹著汗開(kāi)玩笑，這么個(gè)干法兒，咱三口非餓死不可。

還好有別的掙錢(qián)的轍兒。

夫妻倆盤(pán)點(diǎn)了一下手頭的積蓄，咬咬牙買(mǎi)了輛拖拉機(jī)。那時(shí)第一輪打工潮給村莊帶來(lái)的變化已經(jīng)凸顯，手頭有了余錢(qián)的都開(kāi)始回鄉(xiāng)蓋房子，石英先瞅準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，覺(jué)得建材運(yùn)輸能賺錢(qián)。

事實(shí)證明，她確實(shí)有眼光。從拖拉機(jī)開(kāi)進(jìn)門(mén)的那天起就一天沒(méi)閑著，石衛(wèi)東起早貪黑跑運(yùn)輸，一年能掙萬(wàn)多元。那時(shí)候，蓋一處新院子只要8000元。

三次較量：“仕途”不好走

石英先的女兒是鄰居看大的，“姊妹娘們兒，誰(shuí)有空誰(shuí)就給看會(huì)兒?！边@么囫圇著小姑娘也健健康康地長(zhǎng)大了，如今在重點(diǎn)高中讀高二，當(dāng)班長(zhǎng)。

現(xiàn)在有的家庭好幾口人帶不了個(gè)孩子，石英先覺(jué)得那是“生活太好了”。她坐月子那會(huì)兒，靠在床頭就開(kāi)始琢磨將來(lái)干點(diǎn)啥。想好了，一出月子立馬實(shí)施――賣(mài)熟肴、小菜。瘦瘦弱弱的小女人，從屠宰廠買(mǎi)來(lái)豬頭、下水等原料，大馬金刀地剁開(kāi)、鹵煮、在大門(mén)口出攤。因?yàn)槿藢?shí)在、手藝好，隔壁村的人聽(tīng)聞了也過(guò)來(lái)買(mǎi)，來(lái)晚了還買(mǎi)不上。

要好的大娘嫂子們，都知道她忙，所以誰(shuí)有空了就過(guò)來(lái)搭把手，或把孩子抱回家，給看著，給喂飯。誰(shuí)家要做了好吃的，更是熱情來(lái)接。所有的關(guān)系都是相互的，沒(méi)有你雞賊別人上趕著對(duì)你好的，所以這說(shuō)明，石英先待鄰居們一定也厚道。記者問(wèn)，她不說(shuō)，低頭笑，嘴里只有別人對(duì)她的好。

老天爺很公平，但凡付出一定有回報(bào)?？抠u(mài)小菜，石英先一年也能掙萬(wàn)把元。

夫妻倆一年兩萬(wàn)余元的收入，蓋房子綽綽有余，可他們壓根沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)這念頭。拼了命地?cái)€錢(qián)，是因?yàn)樗麄兛粗辛私ú纳?，需要資金。等有了資金，建材生意就啟動(dòng)了，廠子就安在村頭的一片荒灘。

那真是一片荒灘，不知道是村頭那條河沖刷了幾十幾百年形成的，七高八低的，水大似沼澤，水小長(zhǎng)荒草。石英先包了那片地，轟隆隆地墊起來(lái)，整平了，建了廠。

開(kāi)干了，才知道人工有多貴，尤其是開(kāi)鏟車(chē)、貨車(chē)的技術(shù)工。為了省錢(qián)，夫妻倆自己學(xué)?，F(xiàn)在聽(tīng)聞?dòng)锌嫁I車(chē)駕照不過(guò)的，石英先不懂：“開(kāi)個(gè)車(chē)，有什么難的？”甭說(shuō)轎車(chē)，鏟車(chē)、中型貨車(chē)，石英先都會(huì)開(kāi)，一點(diǎn)不比男人差。

建材廠也是通宵干，雇的工人很多，但都比不上石英先，推獨(dú)輪車(chē)、搬磚，一路高歌猛進(jìn)，似乎有使不完的勁兒。

真不累么？石英先已經(jīng)想不起來(lái)了，她唯一記得的是，在那種情況下，“不是你想干么干么，而是你該干么干么?！?/p>

請(qǐng)注意，她說(shuō)的是“該”，就是必須、必然，因?yàn)闆](méi)有退路，所以一往無(wú)前，沒(méi)那么多亂七八糟的想法，和天然高大上的理想更掛不上鉤。這就是生活，很真實(shí)。

一直干到2004年，這個(gè)家庭終于從“全村最窮”爬到了上游。之后，一路平穩(wěn)。

2011年，陳莊村“政改”。根據(jù)修訂后的《村民委員會(huì)組織法》和《山東省村民委員會(huì)選舉辦法》，新?lián)Q屆的農(nóng)村兩委班子中至少要有一名女成員。這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，在陳莊也引起一場(chǎng)不小的震動(dòng)。這一年，石英先當(dāng)選村主任。

她說(shuō)自己是“稀里糊涂”當(dāng)上的，因?yàn)椤安恢来蠹覟槭裁磿?huì)選我”。多年來(lái)，她悶頭討生活，躬身向前跑，一直游離于村莊政治之外。

既然當(dāng)上了，就得干好。這是她的準(zhǔn)則。可是從哪兒干起呢？彼時(shí)她連村里有多少戶都不知道。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)種植產(chǎn)值低，村民大多外出打工，土地撂荒嚴(yán)重。石英先想帶領(lǐng)大伙兒種大棚果蔬。她顛顛地跑到壽光三元朱村學(xué)習(xí)，又游說(shuō)朋友投資，一起在隔壁村租了300畝地做試點(diǎn)。租金付了，青苗補(bǔ)償也給了，卻因?yàn)榇逍〗M沒(méi)有協(xié)調(diào)好利益農(nóng)戶而功敗垂成，先期投資50多萬(wàn)元，一夜間打了水漂。

這是她自闖江湖以來(lái)栽的最大一個(gè)跟頭，后來(lái)她總結(jié)說(shuō)，十二分的理性和謹(jǐn)慎，在復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中是致命的缺點(diǎn)，但在“仕途”上，卻是必不可少的品質(zhì)。

她開(kāi)始從零學(xué)起，了解農(nóng)村土地政策、宗法親緣關(guān)系、自治管理辦法，不敢再急功冒進(jìn)，生怕步子邁大劈了胯。真正學(xué)起來(lái)，她才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)村里的工作那么繁冗細(xì)碎。土地、保險(xiǎn)、戶口、上學(xué)、就業(yè)、收種……就連誰(shuí)家的電壞了，也得管。幸好，石衛(wèi)東是有名的巧手，免費(fèi)給妻子幫工。

帶著試點(diǎn)來(lái)的教訓(xùn)，她又小心翼翼地在村里租了6畝撂荒地，個(gè)人建了三個(gè)大棚，重新試種。這一次，終于順利收獲蔬菜，還安置了幾名勞動(dòng)力。

2014年，陳莊村按例換屆，入黨只有兩年的石英先全票當(dāng)選村支書(shū)。在濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)五峰山街道所轄的41個(gè)村，她是唯一的女支書(shū)。

終極對(duì)決：一朵花的生意

2008年，石英先患上聲帶息肉，嚴(yán)重時(shí)根本發(fā)不出聲來(lái)。到濟(jì)南的大醫(yī)院查了，醫(yī)生說(shuō)得做手術(shù)。石英先覺(jué)得有點(diǎn)小題大做了，她篤定地認(rèn)為自己能好。聽(tīng)人說(shuō)，蒲公英能清熱解毒，泡水喝能治她的嗓子，她就到田埂邊去挖，洗凈了泡水喝。后來(lái)又煮著喝。漸漸地，她的嗓子好了起來(lái)。

田埂堰邊的蒲公英才有幾棵呢？石英先想了個(gè)法兒，收集種子，在地頭種了一小片兒，也不用刻意管，就能長(zhǎng)得很喜人。收割后放鍋里炒，代茶喝。有人到家里來(lái)串門(mén)，她給泡一壺，稀罕不是；朋友有輕微的乳腺炎，她包一包給人送去，不幾天，朋友打電話催要，說(shuō)管用；但凡到她家吃飯的，走時(shí)都要捎帶點(diǎn)她自制的蒲公英茶，說(shuō)好喝。人家要，她就給，幫了人，也是份功德。

2014年，山東省精準(zhǔn)識(shí)別貧困戶，陳莊83戶村民，留在村里的幾乎都是老弱病殘，沒(méi)有收入，在石英先眼里，都是貧困戶啊。根據(jù)上面要求，到2016年底所有貧困戶必須實(shí)現(xiàn)脫貧。石英先有些發(fā)毛，怎么脫??？

此時(shí)她的大棚種植已經(jīng)上了軌道，為了提高大棚的種植效益，她還把原來(lái)的建材廠改建成了農(nóng)家樂(lè)，也就是前面提到的新魯灣莊園，發(fā)展近郊游?？墒菦](méi)有農(nóng)戶動(dòng)心，因?yàn)橥顿Y太大了。

怎么辦呢？著急上火的石英先嗓子又不好了，丈夫石衛(wèi)東為她沖了杯蒲公英茶。端著茶杯，她腦子里閃了靈光：對(duì)，種蒲公英，成本小、風(fēng)險(xiǎn)低。至于效益，她早就考察過(guò)，食藥兩用的產(chǎn)品，能沒(méi)市場(chǎng)么？

說(shuō)干就干，她把所有的大棚都改種了蒲公英，并建起了炒茶廠，發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)親們都來(lái)種。條件有多優(yōu)厚呢？所有蒲公英全部收購(gòu)，如果沒(méi)收成，一畝地賠償1000元。這就相當(dāng)于買(mǎi)了保險(xiǎn)。鄉(xiāng)親們放心了，紛紛開(kāi)始試種。

蒲公英像韭菜，一茬一茬地割，一茬一茬地長(zhǎng)，一年至少能割6茬，畝產(chǎn)七八千斤，粗算下來(lái)一畝地能收入萬(wàn)余元。這樣的利潤(rùn)太誘人了，不到一年時(shí)間，種植戶就達(dá)到了101戶，輻射周邊8個(gè)村。

炒茶廠熱熱鬧鬧地開(kāi)業(yè)了，村里的老老少少，但凡閑不住的，都到炒茶廠上班了。年輕的，負(fù)責(zé)大棚管理，收購(gòu)，炒制，包裝；上了年歲的，搬個(gè)馬扎坐下來(lái)，擇，沒(méi)什么技術(shù)含量，只要會(huì)擇韭菜，就能干這活兒。3毛一斤，手腳麻利的，一天能擇兩百來(lái)斤。80多歲的黃云英老人，每天早早就到工廠，和大伙兒拉著呱，一天能擇一百四五十斤。說(shuō)起這活兒，老人臉上就笑開(kāi)了花兒：“俺這個(gè)年紀(jì)還能掙錢(qián)呢！”很自豪。擱以前，哪敢想啊，就是偎在墻根曬太陽(yáng)，覺(jué)得自己沒(méi)用了，看著兒女的臉色過(guò)日子。