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第1篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

1、指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)方式，該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)的目的。

2、直播營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)形式上的重要?jiǎng)?chuàng)新，也是非常能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的板塊。對(duì)于廣告主而言，直播營(yíng)銷(xiāo)有著極大的優(yōu)勢(shì)。

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第2篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

截至2007年11月，天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬(wàn)數(shù)字電視用戶(hù)中只發(fā)展了不到5000名用戶(hù)，用戶(hù)“不買(mǎi)賬”問(wèn)題出在哪兒?眾所周知，體育視頻成功與否決定權(quán)在用戶(hù)手上，用戶(hù)間的口碑效應(yīng)，可以興旺一種商業(yè)模式，同樣也可以顛覆一種模式。過(guò)早的收費(fèi)，忽略了用戶(hù)對(duì)于收費(fèi)內(nèi)容的體驗(yàn)，只會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生抵觸情緒，用戶(hù)自然不會(huì)“買(mǎi)賬”。

在天盛大舉收費(fèi)大旗的時(shí)候，PPLive反其道而行，延續(xù)一貫的免費(fèi)策略，通過(guò)這種策略我們不難發(fā)現(xiàn)，PPLive此舉一方面配合更為豐富的比賽內(nèi)容拓寬了歐冠的觀看途徑，讓廣大球迷在有更多比賽場(chǎng)次選擇的同時(shí)又可以自己“左右”比賽時(shí)間；另一方面憑借免費(fèi)策略在博弈中贏得先機(jī)，抓住用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的喜好，進(jìn)一步鞏固自己在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的地位。

全面拓寬NBA觀看途徑

成立于1946年的NBA大聯(lián)盟，如今已是全球最重要的運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)品牌之一。上賽季NBA曾以41種語(yǔ)言向215個(gè)國(guó)家及地區(qū)播出超過(guò)45000小時(shí)的電視節(jié)目，NBA的全球影響力可見(jiàn)一斑。然而，這僅僅是電視，如果考慮到互聯(lián)網(wǎng)和報(bào)紙等其他載體的傳播，NBA在世界籃球領(lǐng)域里有著十分強(qiáng)勢(shì)的影響力。

國(guó)內(nèi)NBA的轉(zhuǎn)播要追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代，從最初的中央電視臺(tái)從美國(guó)哥倫比亞電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)賽事的集錦，到1994年通過(guò)衛(wèi)星直播當(dāng)年的全明星，再到2004年姚明率領(lǐng)休斯敦火箭隊(duì)來(lái)華比賽掀起NBA的轉(zhuǎn)播浪潮，最后到現(xiàn)階段大家直接在網(wǎng)絡(luò)上觀看NBA的比賽直播，轉(zhuǎn)播的載體發(fā)生了翻天覆地的變化，轉(zhuǎn)播的途徑也在不斷拓寬。如今，不僅可以通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙了解NBA的最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)間掌握第一手資料也已經(jīng)非常普及。

隨著姚、易加盟NBA賽場(chǎng)，NBA的賽事轉(zhuǎn)播在國(guó)內(nèi)具有了更加廣闊的市場(chǎng)前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析為：首先，由于P2P直播技術(shù)對(duì)于NBA賽事直播具有天然的優(yōu)勢(shì)；其次，可以實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)用戶(hù)同時(shí)觀看網(wǎng)絡(luò)直播，擺脫時(shí)間、地域的限制。據(jù)了解，PPLive在此次網(wǎng)絡(luò)直播NBA之前，就已獲取了英冠、歐冠、意甲等頂級(jí)體育賽事的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)。拿下NBA的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，是PPLive近期內(nèi)的“最大手筆”，除此以外，PPLive還在不斷完善國(guó)際體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播的版圖。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式顛覆傳統(tǒng)

2008年是萬(wàn)眾矚目的體育大年，各項(xiàng)賽事可謂“你方唱罷我登臺(tái)”。8月8日至24日，北京奧運(yùn)會(huì)將隆重舉行，中華民族的百年夢(mèng)想將成為現(xiàn)實(shí)，來(lái)自世界各地的運(yùn)動(dòng)員將在28個(gè)大項(xiàng)、302個(gè)小項(xiàng)的爭(zhēng)奪中一決高下；作為世界第一運(yùn)動(dòng)的足球，也將迎來(lái)四年一次的歐洲足球錦標(biāo)賽和2010年南非世界杯預(yù)選賽；另外，常規(guī)賽事NBA、歐洲冠軍杯、歐洲五大聯(lián)賽也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，廣大球迷可大飽眼福。

這些盛大賽事不僅給運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)了廣闊的舞臺(tái)，還為諸多期望通過(guò)這些賽事實(shí)現(xiàn)更大品牌影響力的企業(yè)提供展示的舞臺(tái)。在媒體變革的大環(huán)境下，體育熱也加劇了作為傳播載體的媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)，如何探求一條獨(dú)特的體育營(yíng)銷(xiāo)道路?如何提供更為有效的服務(wù)?新老媒體都在積極地思考著，希望在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面有所突破，從而贏得更多企業(yè)的青睞。

PPLive此次拿下NBA的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)在為廣大球迷帶來(lái)免費(fèi)體育盛宴的同時(shí)，也為希望搭載體育賽事擴(kuò)大影響力的企業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。一方面通過(guò)優(yōu)質(zhì)體育賽事的引進(jìn)，為用戶(hù)提供更加方便、流暢、豐富的視頻資源，從而吸引龐大的用戶(hù)群體，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)于PPLive的“依賴(lài)”，在用戶(hù)間獲得口碑，實(shí)現(xiàn)自身的品牌營(yíng)銷(xiāo)；另一方面借助新媒體優(yōu)勢(shì)，如投放更加精確、互動(dòng)性更強(qiáng)、受眾群體龐大等，為諸多企業(yè)提供全套有效的整合營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)現(xiàn)廣大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第3篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日益分化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情勢(shì)下，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方法和手段的創(chuàng)新來(lái)贏得用戶(hù)關(guān)注顯得尤為重要。下面，小編梳理了2015年游戲行業(yè)較為典型五種營(yíng)銷(xiāo)方式，相信這些風(fēng)向趨勢(shì)在2016年仍將繼續(xù)。

明星代言

近來(lái)，可以說(shuō)游戲圈內(nèi)刮起一陣明星代言的“龍卷風(fēng)”。眾多明星紛紛上陣，其中既有高居一線的劉詩(shī)詩(shī)、楊冪、Angelababy等國(guó)民女神，也有人氣天王周杰倫、鄭伊健、陳小春、張衛(wèi)健等知名男神。而這種明顯代言的趨勢(shì)在2016年仍將繼續(xù)上演。

多次獲得最佳男演員獎(jiǎng)的影帝吳鎮(zhèn)宇在2015年12月宣布代言頁(yè)游《傳奇盛世》。九十年代炙手可熱的香港女星朱茵在2015年12月代言頁(yè)游《雷霆之怒》。2016年剛剛開(kāi)啟，1月8日，手游《我的麻將女友》宣布陳妍希為代言人。由穆婷婷、陳浩民、鄭爽等人主演的神話(huà)大劇《天天有喜之人間有愛(ài)》即將在1月13日登陸湖南衛(wèi)視，而屆時(shí)《天天有喜》手游重磅出襲。

影游聯(lián)動(dòng)

隨著IP之風(fēng)越刮越猛，在中國(guó)游戲行業(yè)內(nèi)也掀起了“IP”熱。跨界，游戲與影視相結(jié)合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的推廣模式成為大勢(shì)所趨。縱觀2015年，當(dāng)紅的影視作品如《花千骨》、《瑯琊榜》、《秦時(shí)明月》、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到之大皇帝》等熱門(mén)影視劇，紛紛被改變成游戲，并借助影視劇引發(fā)的效應(yīng)從眾多游戲中脫穎而出。其中，《花千骨》更是以手游首月流水過(guò)2億、頁(yè)游流水破5千萬(wàn)成為2015年影游聯(lián)動(dòng)的標(biāo)桿之作。

爭(zhēng)搶IP也被眾多游戲制作商提上議程，1月7日，距離手游《那年那兔那些事》宣布停服不到一個(gè)月的時(shí)間，咸魚(yú)游戲宣布獲得《那年那兔那些事》的IP授權(quán)，將推出多款手游。視頻網(wǎng)站如愛(ài)奇藝、合一影業(yè)等也紛紛宣布將以“IP”為基礎(chǔ)進(jìn)軍游戲行業(yè)。

愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華在第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)論壇上表示，愛(ài)奇藝還將著力開(kāi)發(fā)影視劇作品相關(guān)的手游和頁(yè)游，并掘金衍生品市場(chǎng)，在廣告收入以外，游戲以及其他的收入形式都豐富起來(lái)，讓IP產(chǎn)生更多回報(bào)。

電視廣告

從2013年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的游戲也開(kāi)始登上電視廣告的歷史舞臺(tái)，隨著游戲產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展以及電視廣告的價(jià)值被挖掘，電視廣告投放也讓游戲企業(yè)越來(lái)越重視。

數(shù)據(jù)顯示，在2015年前8個(gè)月，手游黃金時(shí)段廣告投放資金，已高達(dá)3億元，同比漲幅暴增141%，無(wú)疑是近年來(lái)低迷電視廣告市場(chǎng)的“收入“強(qiáng)效動(dòng)力。其中，手游《開(kāi)心消消樂(lè)》以8位數(shù)廣告費(fèi)放入央視除夕春晚的廣告中。盡管2015年羊年春晚較2014年春晚收視率有所下滑，但是依然保持著總收視率29.5%左右。相信不差錢(qián)的游戲廠商，面對(duì)2016年春晚這塊肥肉，同樣不會(huì)放過(guò)，相信屆時(shí)還將有游戲的土豪廣告亮相，我們不妨拭目以待。

游戲直播

2015年游戲直播也呈井噴發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)視頻直播平臺(tái)上演魚(yú)龍虎貓大戰(zhàn)，各游戲企業(yè)也搭乘直播之風(fēng)，將游戲直播營(yíng)銷(xiāo)玩得風(fēng)生水起，今年王思聰就成立了熊貓TV，將資本也偷到了游戲直播這個(gè)領(lǐng)域，包括Angelababy、UZI、小智、囚徒、若風(fēng)等均已確認(rèn)加盟熊貓TV。

現(xiàn)如今，藝人主播的行列日漸龐大，周董、林更新、陳喬恩、AB、陳赫皆是玩家所熟知的明星直播代表。明星加上游戲直播的方式，起到了新一輪的吸睛和吸金效果，借助明星效應(yīng)的傳播，也拓寬了游戲直播平臺(tái)的生存空間，形成共生雙贏的戰(zhàn)略布局。其中，最令人矚目的當(dāng)屬人氣天王周杰倫首秀直播《英雄聯(lián)盟》。新年伊始，1月13日蔡依林也將攜手《武極天下》進(jìn)駐游戲直播行業(yè)。

H5游戲

H5游戲由于其無(wú)需下載、點(diǎn)擊即玩、適合社交傳播的特點(diǎn)，加上如今微信日漸成為人們信息溝通的重要工具，H5游戲已受到游戲行業(yè)熱衷和追捧。在豐富的H5營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意類(lèi)型中，模擬對(duì)話(huà)、朋友圈、手機(jī)應(yīng)用及陌生人來(lái)電等，成為2015年最吸睛、最有效的創(chuàng)意形式。

第4篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

臺(tái)灣中時(shí)電子報(bào)6月23日以《漂亮可以當(dāng)飯吃？大陸“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)正夯！》為題報(bào)道稱(chēng)，一般人可能會(huì)好奇，網(wǎng)紅到底是些怎樣的人？據(jù)了解，他們都是有某些特質(zhì)或長(zhǎng)處的普通人，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的傳播效果而被放大關(guān)注，或結(jié)合偷窺、刺激、娛樂(lè)、崇拜等心理吸引人。

網(wǎng)紅多是在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上發(fā)跡，也就是靠著對(duì)手機(jī)鏡頭自言自語(yǔ)、走到哪拍到哪的所謂“網(wǎng)絡(luò)主播”。據(jù)中國(guó)大陸《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)》報(bào)告，這類(lèi)型紅人在大陸超過(guò)100萬(wàn)名，其中82.5%都是美女。

據(jù)了解，除了享受被人矚目的虛榮心，成為網(wǎng)紅更有實(shí)質(zhì)商業(yè)利益。在網(wǎng)絡(luò)直播過(guò)程中，可以透過(guò)與網(wǎng)友互動(dòng)累積人氣，進(jìn)而透過(guò)受贈(zèng)虛擬禮物兌換現(xiàn)金。平臺(tái)就會(huì)根據(jù)每月受贈(zèng)禮物價(jià)值，去跟主播進(jìn)行分成，通常可以從中獲得30%到40%的等價(jià)金額。

報(bào)道稱(chēng)，此外，經(jīng)營(yíng)出個(gè)人品牌之后，網(wǎng)絡(luò)紅人還可以接廠商的代言，以植入營(yíng)銷(xiāo)獲取報(bào)酬。即透過(guò)直播平臺(tái)傳遞商品訊息，以推銷(xiāo)、實(shí)際使用、帶入活動(dòng)等方式，透過(guò)影響力使人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。事業(yè)做更大者，甚至?xí)c經(jīng)紀(jì)公司簽約，儼然明星架勢(shì)。以目前行情估算，網(wǎng)絡(luò)紅人平均月收入約人民幣2萬(wàn)元，明星主播年薪甚至達(dá)到千萬(wàn)新臺(tái)幣(1新臺(tái)幣約合0.2元人民幣)。

艾美咨詢(xún)報(bào)告稱(chēng)，2015年大陸線上直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣90億元，直播平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量達(dá)2億人，而且規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大中。2016年隨著整體市場(chǎng)的爆發(fā)，預(yù)測(cè)今年市場(chǎng)將會(huì)有102.4億元。

第5篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

艱辛而偉大的視頻行業(yè)，又一次面臨著提升江湖地位的戰(zhàn)略契機(jī)。

經(jīng)歷了幾年時(shí)間的磨礪和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，視頻網(wǎng)站已從當(dāng)年諸神混戰(zhàn)的蠻荒時(shí)代進(jìn)入了快速發(fā)展的成熟時(shí)期，培育了超過(guò)2.6億的強(qiáng)大用戶(hù)群體，并在2009年斬獲了8.44億的廣告收入。

然而。快速發(fā)展的視頻行業(yè)目前仍未完全躋身主流媒體之列，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也被嚴(yán)重低估。如何巧借東風(fēng)順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的爆發(fā)式增長(zhǎng)已成視頻大佬們的當(dāng)務(wù)之急。南非世界杯的狂歡盛宴，顯然為這個(gè)迅猛發(fā)展的行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)所未有的巨大契機(jī)。正如酷6網(wǎng)總編輯陳峰所言：“世界杯是一次很好提升視頻網(wǎng)站的流量、影響力和品牌的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)就即是你退出了主流新媒體之列。即使銷(xiāo)售僅僅是持平，我們也可以因世界杯而收獲巨大的流量和巨大的品牌影響力。在世界杯后，新媒體的格局將出現(xiàn)分化，一些媒體將根據(jù)各自?xún)?yōu)劣勢(shì)做出未來(lái)的清晰定位，而另外一些沒(méi)有資源的媒體有可能將退出市場(chǎng)。”他將世界杯營(yíng)銷(xiāo)放在了網(wǎng)站榮辱興衰的戰(zhàn)略高度，這就不難理解未拿到世界杯直播權(quán)的優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)延遲點(diǎn)播權(quán)也寄予了較高期望，其CEO古永鏘曾表示，優(yōu)酷網(wǎng)為世界杯賽事的投入巨大不僅僅只是出于廣告收入的考慮，還包括品牌影響力、與CNTV合作遠(yuǎn)景等綜合因素。

相對(duì)于2006年德國(guó)世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權(quán)，本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點(diǎn)播權(quán)。在視頻戰(zhàn)場(chǎng)酣戰(zhàn)三五年的玩家，終于在主流地位初見(jiàn)端倪時(shí)被賜良機(jī)，當(dāng)然沒(méi)有人愿意放棄，因?yàn)榉艞壔蛟S意味著落后一個(gè)輪回，在按分秒計(jì)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)世界，四年足以塵封一個(gè)時(shí)代。

酷6網(wǎng)率先發(fā)起總攻

劍拔弩張，各路好漢對(duì)賽事轉(zhuǎn)播的核心資源展開(kāi)了激烈拼搶。有報(bào)道稱(chēng)最終擁有世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的網(wǎng)站達(dá)7家之多，尚不包括在賽事進(jìn)行報(bào)道的多家媒體。與華友世紀(jì)成功并購(gòu)成為中國(guó)首家上市視頻網(wǎng)站的酷6網(wǎng)，借助盛大雄厚的資源，在4月23日宣布與央視網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為第一家拿到世界杯全部賽事資源的視頻網(wǎng)站，也是唯一一家獲得直播權(quán)的視頻分享網(wǎng)站，從而壟斷了價(jià)值鏈源頭的核心資源。

占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，酷6網(wǎng)并沒(méi)有放緩進(jìn)攻節(jié)奏，而是對(duì)節(jié)目、技術(shù)、推廣和營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)進(jìn)行了精心策劃。據(jù)了解，酷6網(wǎng)特別抽調(diào)280人參與世界杯報(bào)道，傾心打造32天24小時(shí)直播、500多個(gè)專(zhuān)題，并準(zhǔn)備了充足的寬帶和4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻內(nèi)容。與此同時(shí)，酷6網(wǎng)還將堅(jiān)持“壟斷、全面、獨(dú)家”的推廣策略，借助盛大全線網(wǎng)絡(luò)資源和搜索、殺毒軟件、播放器等宣傳渠道，“攔截一切入口，讓網(wǎng)民能最快地進(jìn)入世界杯直播間。”同時(shí)，酷6網(wǎng)還為廣告主開(kāi)發(fā)了總冠名、欄目冠名、背景廣告、植入式廣告等一系列靈活多樣的廣告產(chǎn)品。

媒體基因助攻視頻破門(mén)

從2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年國(guó)慶大閱兵到2010年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，我們不難發(fā)現(xiàn)：大事件直播對(duì)于視頻網(wǎng)站的品牌影響有著難以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到網(wǎng)民的熱捧，根本原因在于視頻網(wǎng)站繼承了電視臺(tái)的節(jié)目運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)播出。視頻網(wǎng)站正是吸取了電視臺(tái)節(jié)目運(yùn)作的優(yōu)良基因，才逐漸從山寨走向?qū)I(yè)，這也是視頻網(wǎng)站從社區(qū)走向媒體、從輔助媒體走向主流媒體的必由之路。憑借著對(duì)電視節(jié)目的深入洞察和傳播規(guī)律的準(zhǔn)確把握，視頻結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新媒體的實(shí)際，開(kāi)發(fā)出《瘋狂球迷24小時(shí)》、《非勿擾》、《韓瞧世界杯》等具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的創(chuàng)新性節(jié)目，其中酷6網(wǎng)的節(jié)目體系最為完善。

直播類(lèi)節(jié)目：通過(guò)嵌套央視網(wǎng)直播全程比賽的節(jié)日，幾乎與電視臺(tái)同步播出，這是和NCCTV-5相似度最高、最能讓受眾感受世界杯激情與懸念的重磅節(jié)目，在分享類(lèi)視頻網(wǎng)站中為酷6網(wǎng)所獨(dú)有。

點(diǎn)播類(lèi)節(jié)目：CCTV-5在凌晨、中午等比賽間隙會(huì)對(duì)之前進(jìn)行的比賽進(jìn)行重播，以滿(mǎn)足未能按時(shí)收看直播的球迷的收視欲望。從節(jié)目?jī)r(jià)值來(lái)看，重播能真實(shí)還原比賽現(xiàn)場(chǎng)，但多數(shù)情況下球迷已提前知道比賽結(jié)果，所以不能滿(mǎn)足觀眾的懸念心理。與此相對(duì)應(yīng)的是視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播類(lèi)節(jié)目，直播結(jié)束后的所有比賽，網(wǎng)民都可以在視頻網(wǎng)站上點(diǎn)播收看。相比之下，視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播比央視的直播收看更有時(shí)間、時(shí)段選擇的主動(dòng)性?xún)?yōu)勢(shì)，對(duì)球迷的吸引力理論上會(huì)超越電視的被動(dòng)觀看。

播報(bào)類(lèi)節(jié)目：CCTV-5全天安排了三個(gè)時(shí)段的新聞播報(bào)，分別是早上的體育晨報(bào)、中午的體壇快訊、下午的體育新聞，為觀眾及時(shí)報(bào)道世界杯戰(zhàn)況和其他比賽新聞，有效滿(mǎn)足了觀眾的信息需求。為有效吸引網(wǎng)民眼球，取得最大化的娛樂(lè)效果，酷6網(wǎng)特別策劃了美女播報(bào)，邀請(qǐng)中國(guó)傳媒大學(xué)播音系的美女對(duì)新近戰(zhàn)況進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

點(diǎn)評(píng)類(lèi)節(jié)目：精彩的點(diǎn)評(píng)將會(huì)使激烈的對(duì)抗錦上添花，所以CCTV-5的《豪門(mén)盛宴》資深體育節(jié)目主持人張斌邀請(qǐng)張路、韓喬生等擔(dān)任評(píng)論嘉賓，為屏幕增色不少。而酷6網(wǎng)的比賽點(diǎn)評(píng)更顯得異彩紛呈。包括《德亮評(píng)書(shū)》、《暉常世界杯》、《商毅星客廳》、《金萊克開(kāi)場(chǎng)哨》等一系列節(jié)目，帶領(lǐng)網(wǎng)民從不同角度感受世界杯的魅力與風(fēng)采。其中《金克萊開(kāi)場(chǎng)哨》邀請(qǐng)一線足球明星、教練開(kāi)賽前30分鐘進(jìn)入酷6直播間。全部64場(chǎng)比賽，賽前分析、賽中點(diǎn)評(píng)、賽后總結(jié)。專(zhuān)業(yè)嘉賓組成的超強(qiáng)解說(shuō)團(tuán)隊(duì)為球迷奉上激情評(píng)述。

其他節(jié)目：CCTV-1針對(duì)球迷開(kāi)發(fā)了互動(dòng)節(jié)目《球迷狂歡節(jié)》，通過(guò)設(shè)置多個(gè)參與性強(qiáng)的環(huán)節(jié)讓球迷感受到世界杯帶來(lái)的真正快樂(lè)。而酷6網(wǎng)在世界杯專(zhuān)題中則是簽約具有強(qiáng)大人氣號(hào)召力的中國(guó)第一車(chē)模獸獸打造《南非凌度角》，以不一樣的時(shí)尚角度帶您品味世界杯的獨(dú)特魅力。與此同時(shí)，酷6網(wǎng)還借鑒電視真人秀的節(jié)目制作方法，打造了引爆網(wǎng)友核心議程的大型真人秀節(jié)目《瘋狂球迷24小時(shí)》，將八男八女的帥哥美女關(guān)進(jìn)一別墅進(jìn)行淘汰式比賽，最后只有一名勝利者可獲大獎(jiǎng)。該檔節(jié)目引起了網(wǎng)民的廣泛關(guān)注和廣告主的植入興趣。一戰(zhàn)成名。任重而道遠(yuǎn)

第6篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成了分享視頻、點(diǎn)播視頻、直播視頻、輪播視頻、下載視頻和搜索視頻等幾大細(xì)分領(lǐng)域。盡管面臨著版權(quán)、牌照、政策等諸多限制因素，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，無(wú)論在業(yè)務(wù)種類(lèi)、內(nèi)容，還是商業(yè)模式方面，都在不斷積極探索中。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)離人們?cè)絹?lái)越近，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)又掀起了一股強(qiáng)勁的“奧運(yùn)風(fēng)”，從直播到點(diǎn)播，不同網(wǎng)站各出奇招，力爭(zhēng)把握住奧運(yùn)為網(wǎng)絡(luò)視頻行

業(yè)帶來(lái)的新商機(jī)。

PPS奧運(yùn)直播探尋新商業(yè)模式

PPS.省略在奧運(yùn)期間全程同步在線直播2008北京奧運(yùn)賽事。此次在線視頻直播奧運(yùn)會(huì)將是奧運(yùn)歷史上第一次使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)新媒體進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，這對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)而言，無(wú)疑具有深遠(yuǎn)意義。

據(jù)了解，2007年互聯(lián)網(wǎng)投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無(wú)法贏利、依靠燒錢(qián)度日的中小視頻網(wǎng)站面臨著倒閉的危險(xiǎn)。“在這樣的大環(huán)境下，PPS的優(yōu)勢(shì)在于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的P2P技術(shù)，與其他CDN視頻運(yùn)營(yíng)公司相比，帶寬服務(wù)器成本相對(duì)較低。自2006年3月組建廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以來(lái)，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，也給PPS在視頻贏利模式方面的發(fā)力和突破提供了契機(jī)。”P(pán)PS總裁徐偉峰認(rèn)為。

此外，分授權(quán)使PPS還取得了北京奧運(yùn)新媒體轉(zhuǎn)播的商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)。對(duì)于廣告客戶(hù)，尤其是一些國(guó)際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴(yán)格遵守國(guó)際奧委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，借助自身平臺(tái)，在優(yōu)先保證官方贊助商利益的同時(shí)，將廣告客戶(hù)最新最好的品牌、形象、理念及產(chǎn)品推薦給國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。”

網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)參與奧運(yùn)直播，對(duì)多方無(wú)疑都具有深遠(yuǎn)意義：首先，廣大網(wǎng)民受益自不用說(shuō)，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，預(yù)計(jì)中國(guó)將有2.省略日前宣布與央視網(wǎng)結(jié)成奧運(yùn)視頻直播合作伙伴，后者授權(quán)PPS.tv在奧運(yùn)期間全程同步在線直播2008北京奧運(yùn)賽事。此次在線視頻直播奧運(yùn)會(huì)將是奧運(yùn)歷史上第一次使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)新媒體進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，這對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)而言，無(wú)疑具有深遠(yuǎn)意義。

據(jù)了解，2007年互聯(lián)網(wǎng)投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無(wú)法贏利、依靠燒錢(qián)度日的中小視頻網(wǎng)站面臨著倒閉的危險(xiǎn)。“在這樣的大環(huán)境下，PPS的優(yōu)勢(shì)在于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的P2P技術(shù)，與其他CDN視頻運(yùn)營(yíng)公司相比，帶寬服務(wù)器成本相對(duì)較低。自2006年3月組建廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以來(lái)，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，也給PPS在視頻贏利模式方面的發(fā)力和突破提供了契機(jī)。”P(pán)PS總裁徐偉峰認(rèn)為。

此外，分授權(quán)使PPS還取得了北京奧運(yùn)新媒體轉(zhuǎn)播的商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)。對(duì)于廣告客戶(hù)，尤其是一些國(guó)際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴(yán)格遵守國(guó)際奧委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，借助自身平臺(tái)，在優(yōu)先保證官方贊助商利益的同時(shí)，將廣告客戶(hù)最新最好的品牌、形象、理念及產(chǎn)品推薦給國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。”

網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)參與奧運(yùn)直播，對(duì)多方無(wú)疑都具有深遠(yuǎn)意義：首先，廣大網(wǎng)民受益自不用說(shuō)，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，預(yù)計(jì)中國(guó)將有2.1億網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播觀看奧運(yùn)賽事，這種全新的互動(dòng)、即時(shí)、多元化的收看方式代表了一種潮流；其次，包括PPS在內(nèi)的國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站將借助直播奧運(yùn)這次機(jī)會(huì)公開(kāi)亮相，向全球網(wǎng)民展示我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)力，這也意味著國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟；最后，由于奧運(yùn)內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)管理的規(guī)范性和對(duì)被授權(quán)方各項(xiàng)指標(biāo)考察的嚴(yán)格性，也意味著國(guó)內(nèi)主流視頻站點(diǎn)將接受一次正規(guī)的國(guó)際化版權(quán)集體洗禮。

專(zhuān)家認(rèn)為，2008年奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播、轉(zhuǎn)播的授權(quán)，將開(kāi)啟國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)版權(quán)保護(hù)時(shí)代。這既對(duì)PPS等國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的流媒體技術(shù)和平臺(tái)提出了挑戰(zhàn)，也是對(duì)其商業(yè)運(yùn)營(yíng)乃至贏利模式進(jìn)行的拷問(wèn)，更是對(duì)其版權(quán)保護(hù)意識(shí)和機(jī)制進(jìn)行的一次有效考核。

酷6網(wǎng)借奧運(yùn)視頻點(diǎn)播上新臺(tái)階

7月1日，酷6網(wǎng)（省略）與央視網(wǎng)簽約，奧運(yùn)期間為廣大網(wǎng)民提供奧運(yùn)賽事點(diǎn)播服務(wù)，并借此正式推出一整套的“歡樂(lè)奧運(yùn)視頻點(diǎn)播服務(wù)計(jì)劃”。此次牽手奧運(yùn)，是央視網(wǎng)第一次將奧運(yùn)視頻點(diǎn)播權(quán)賦予視頻分享類(lèi)網(wǎng)站，而酷6網(wǎng)也是目前惟一一家與央視網(wǎng)簽署奧運(yùn)點(diǎn)播合作協(xié)議的視頻分享類(lèi)網(wǎng)站。

“奧運(yùn)會(huì)對(duì)于視頻網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)巨大的新契機(jī)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每到這種大型賽事期間，一些有賽事相關(guān)報(bào)道的互聯(lián)網(wǎng)站的訪問(wèn)量就會(huì)有一個(gè)驚人的提升，并將在賽事結(jié)束后繼續(xù)保持這個(gè)高水平。也就是說(shuō)，如果酷6網(wǎng)把握住這次奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的發(fā)展良機(jī)，利用奧運(yùn)點(diǎn)播等相關(guān)服務(wù)吸引用戶(hù)，就可以使網(wǎng)站的訪問(wèn)量、用戶(hù)數(shù)等上一個(gè)新的臺(tái)階。”酷6網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李善友認(rèn)為。

上個(gè)月，酷6網(wǎng)剛剛獲得了廣電總局頒發(fā)的廣電牌照，是國(guó)內(nèi)視頻分享網(wǎng)站獲得此牌照的第一家，如今又獲得了奧運(yùn)點(diǎn)播權(quán)，這證明酷6網(wǎng)過(guò)去兩年的努力及其獨(dú)特的UGA商業(yè)模式已經(jīng)得到認(rèn)可。“酷6網(wǎng)在獲得牌照后積極與央視網(wǎng)合作，目的就是要成為廣大網(wǎng)民、原創(chuàng)者信賴(lài)的品牌，并為廣大廣告客戶(hù)提供一個(gè)有價(jià)值、有延續(xù)性的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。” 李善友表示。

第7篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播 真人秀 游戲

2016年10月8日，由芒果TV出品，湖南視制作的全時(shí)全景直播真人秀節(jié)目《完美假期》第二季順利收官。15名極具性格特質(zhì)和鮮明標(biāo)簽的房客，通過(guò)為期三個(gè)月的封閉生活，每周進(jìn)行激烈淘汰，目標(biāo)是角逐百萬(wàn)元大獎(jiǎng)。友誼與背叛、智謀與心計(jì)、歡笑與虐心，都在這個(gè)完美假期中一一真實(shí)呈現(xiàn)。通過(guò)遍布別墅里的135個(gè)攝像頭，網(wǎng)友可以24小時(shí)實(shí)時(shí)觀看房客之間的抱團(tuán)、站隊(duì)、相愛(ài)、相殺。這檔投資不大的真人秀，獲得了數(shù)百萬(wàn)名網(wǎng)民的關(guān)注和支持，可謂開(kāi)業(yè)內(nèi)同類(lèi)型節(jié)目先河。

實(shí)際上，早在2015年暑假，《完美假期》第一季就以歷時(shí)90天的人際關(guān)系真人秀為亮點(diǎn)，獲得業(yè)內(nèi)關(guān)注。創(chuàng)造了在線人數(shù)最高峰值258萬(wàn)、微博話(huà)題閱讀量破12億的佳績(jī)。并且，節(jié)目憑借多維創(chuàng)新的立體營(yíng)銷(xiāo)，一舉斬獲“2015中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)事件”殊榮，成為國(guó)內(nèi)唯一獲獎(jiǎng)視頻節(jié)目。《完美假期》第二季突破直播平臺(tái)的現(xiàn)有桎梏，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中求新、步步向前。筆者認(rèn)為，它的成功主要得益于以下幾個(gè)方面。

一、激化矛盾實(shí)現(xiàn)沖突化。在15名房客中，每周都會(huì)評(píng)選出“鉆石房客”和“人氣選手”，“鉆石房客”由每周“鉆石房客爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的第一名當(dāng)選。除了可以享受只屬于一個(gè)人的“鉆石房間”外，還包括諸如每周的專(zhuān)供餐飲、相對(duì)的安全、可以指認(rèn)一人進(jìn)入退房候選等“鉆石權(quán)力”。這些權(quán)力將會(huì)根據(jù)每周的主題量身定制。而“人氣選手”由網(wǎng)民投票產(chǎn)生，人氣越高，在別墅中的地位越“安全”。第二季節(jié)目中，加入了階級(jí)制度和競(jìng)爭(zhēng)游戲，按照游戲積分排名，劃分了貴族階級(jí)和平民階級(jí)。貴族階級(jí)有享之不盡的美味佳肴，平民階級(jí)只有土豆和水，并且處于平民階級(jí)的房客，就連偷吃一口香蕉也會(huì)受到懲罰。通過(guò)這樣的情節(jié)安排，貧富差距成為一道無(wú)法逾越的鴻溝，也激發(fā)了參與者的好勝心和決斗力。

二、游戲設(shè)置優(yōu)化體驗(yàn)感。《完美假期》節(jié)目的轉(zhuǎn)折點(diǎn)很大程度是建立在大量原創(chuàng)游戲的基礎(chǔ)上。節(jié)目反映了房客們的自身特點(diǎn)和觀眾喜好，既能看到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的默契，也有各自為營(yíng)的計(jì)謀；既有寓教于樂(lè)的智力闖關(guān)，也有比拼耐力、毅力，挑戰(zhàn)身體極限的考驗(yàn)。在節(jié)目第二季的游戲設(shè)置里，可以感受到節(jié)目組的用心，每一周的大片主題都和游戲環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)建游戲整體的情境化。每期大片的主題都各有看點(diǎn)，比如《冰與火之歌》《死亡筆記》《盜夢(mèng)者》等，懸疑與話(huà)題并重。游戲設(shè)置與大片主題相互呼應(yīng)，在《賞金獵人》這一期，房客通過(guò)游戲《完美大偵探》選出優(yōu)勝者成為獵人，這是第一次將犯罪現(xiàn)場(chǎng)搬進(jìn)大型游戲區(qū)，而這個(gè)靈感和模式正是來(lái)自另一檔由芒果TV打造的明星推理類(lèi)真人秀――《明星大偵探》。除了不遺余力地將游戲打造得精益求精，每周還會(huì)有著名主持人馬可加盟節(jié)目，引導(dǎo)觀眾，讓觀看直播的觀眾更進(jìn)一步感受到游戲的刺激和殘酷。

三、玩法升級(jí)增強(qiáng)趣味性。升級(jí)版的《完美假期》玩法多樣，創(chuàng)新了多個(gè)招式，不僅增強(qiáng)了娛樂(lè)屬性，還提升了網(wǎng)民參與的趣味性。首先是完美別墅里的Morning Call環(huán)節(jié)，這是第二季新增的內(nèi)容。房客將會(huì)被每天早上粉絲的愛(ài)心點(diǎn)歌或表白叫醒。其次是網(wǎng)民上帝時(shí)間，場(chǎng)外粉絲可以視頻連線到別墅現(xiàn)場(chǎng)，與自己的偶像房客親密互動(dòng)。在這場(chǎng)互動(dòng)中，網(wǎng)民即是上帝，網(wǎng)民提出的要求房客都會(huì)滿(mǎn)足。比如指定某位房客角色扮演、用方言念rap、對(duì)嘴型小咖秀等。第三是嘻芮小賣(mài)部，小賣(mài)部會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)，房客可以根據(jù)自己手里的金幣購(gòu)買(mǎi)游戲道具，金幣值由場(chǎng)外粉絲的投票量決定，游戲道具則可以加速自己完成游戲。

四、直播形式：24小時(shí)全時(shí)全景呈現(xiàn)和特色“818”互動(dòng)。《完美假期》是一檔原汁原味的直播網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，因此全方位展示房客的“真性情”是節(jié)目的立足點(diǎn)。在一棟與外界完全隔離的別墅內(nèi)，15個(gè)素不相識(shí)的年輕人成為“完美別墅”的房客。在客廳、廚房、臥室、游戲區(qū)、休閑區(qū)，在每一面鏡子的背后，每一個(gè)屋頂?shù)慕锹洌恳粋€(gè)拐彎的過(guò)道，都有隱藏的攝像頭，捕捉著所有人的一言一行和一舉一動(dòng)。而“818”互動(dòng)是房客與網(wǎng)民最親密無(wú)間的時(shí)刻，每個(gè)房客都有一個(gè)單獨(dú)的直播間，在每天晚上的八點(diǎn)十八分到九點(diǎn)十八分這一個(gè)小時(shí)內(nèi)，房客與粉絲交流互動(dòng)。粉絲會(huì)把其他房客的消息通過(guò)彈幕，告訴自己的偶像，其中有建議、有吐槽，也有其他房客的動(dòng)態(tài)。“818”環(huán)節(jié)的設(shè)置，為粉絲和房客之間搭建了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)，進(jìn)一步提升觀眾體驗(yàn)。

五、制作方式：精細(xì)化呈現(xiàn)“大片式”新格局。別墅內(nèi)的一百多個(gè)攝像頭實(shí)時(shí)捕捉節(jié)目中所有的細(xì)節(jié)，為后期剪輯提供了豐富的素材，使節(jié)目呈現(xiàn)出豐富生動(dòng)的視覺(jué)語(yǔ)言，從而吸引觀眾。每期大片的剪輯，都會(huì)著重表現(xiàn)房客的內(nèi)心活動(dòng)，通過(guò)插敘的方式，補(bǔ)充了房客們心理世界的變化。為了制造懸念，也常常利用倒序的手法先將結(jié)果拋出來(lái)，再抽絲剝繭揭曉答案。《完美假期》沒(méi)有固定主持人，“完美別墅”的主人是芒果TV創(chuàng)造的一個(gè)虛擬角色――嘻芮，這個(gè)名字來(lái)自于蘋(píng)果公司的智能語(yǔ)音助手SIRI。嘻芮會(huì)通過(guò)語(yǔ)音向所有的房客下達(dá)任務(wù)及各種指令，讓觀眾和房客無(wú)時(shí)無(wú)刻不身處在“完美別墅”之中，與節(jié)目同呼吸共命運(yùn)。

六、宣傳方式：線上線下立體營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維。在網(wǎng)絡(luò)直播點(diǎn)擊量與社交媒體討論熱度互動(dòng)加強(qiáng)的趨勢(shì)下，《完美假期》的宣傳重點(diǎn)是依托新媒體進(jìn)行推廣擴(kuò)散，實(shí)時(shí)更新節(jié)目進(jìn)度，與網(wǎng)民一起24小時(shí)全天收看節(jié)目。既提高了觀眾的參與度，又達(dá)到了設(shè)置懸念、勾起觀眾好奇心的目的。除此之外，由于是全時(shí)全景直播，《完美假期》除了傳統(tǒng)的直播口播、壓屏、點(diǎn)播硬廣、片尾鳴謝等傳統(tǒng)廣告形式外，還將廣告融入日常生活場(chǎng)景中，無(wú)論是金融產(chǎn)品、速食飲料，還是網(wǎng)絡(luò)游戲、家電用品，都能找到巧妙植入節(jié)目的方式。比如別墅客廳、嘰里呱啦整點(diǎn)播報(bào)的所有電視，均由某互聯(lián)網(wǎng)電視品牌提供。這一系列的互動(dòng)形式加深了房客、粉絲與品牌之間的聯(lián)系，觀眾們隨著節(jié)目的發(fā)展，也能在潛移默化中了解這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能。

第8篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

記者：程坤曹禮財(cái)石曉媛

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展大勢(shì)依舊未改，幾乎每年都會(huì)有某個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域成為年度互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。比如，2006年的博客，2007年的視頻、200B年的SNS、2009年的微博。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平也在不斷提升。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式早已從單一的調(diào)幅廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等簡(jiǎn)單方式跳脫出來(lái)，呈現(xiàn)出“百花齊放”的形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)游戲置入廣告等各種營(yíng)銷(xiāo)方式競(jìng)相登場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從“一招半式”過(guò)度到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組合拳階段。

本期專(zhuān)題所選取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例，無(wú)論是以門(mén)戶(hù)為代表的新浪，還是以酷6，PPLive為代表的視頻媒體，亦或是以人人網(wǎng)為代表的社交類(lèi)網(wǎng)站，都能夠嫻熟地將各種營(yíng)銷(xiāo)方法運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)推廣當(dāng)中，同時(shí)也積累了一些非常成功的經(jīng)驗(yàn)。希望通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合案例的分享，能夠促進(jìn)業(yè)界交流，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員提供一些參考性意見(jiàn)。

聯(lián)想“博”來(lái)的精彩――從聯(lián)想HandBag筆記本看lT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路

程　坤

隨著IT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的日趨成熟，重價(jià)格輕價(jià)值、重媒體輕創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)同質(zhì)化、缺乏品牌或產(chǎn)品個(gè)性展示等共性問(wèn)題也開(kāi)始顯露出來(lái)。聯(lián)想為應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四起的PC市場(chǎng)，意欲通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尋找到與HandBag品牌目標(biāo)受眾最精準(zhǔn)、最匹配的傳播渠道及方式，幫助其決勝市場(chǎng)。為此，針對(duì)HandBa品的“知性”特點(diǎn)，與新浪聯(lián)合舉辦以“心旅程，新想樂(lè)”名博征文大賽為主線，穿插BBS、樂(lè)庫(kù)(娛樂(lè))、數(shù)碼部落專(zhuān)題的博客營(yíng)銷(xiāo)成為聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的又一次成功嘗試，并為其他企業(yè)樹(shù)立了典范。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)演繹IT經(jīng)典案例

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)之后，決勝的重點(diǎn)不僅在于產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)的差異化，更在于企業(yè)與消費(fèi)者情感溝通層面的契合程度。博客營(yíng)銷(xiāo)目前已成為與消費(fèi)者高度互動(dòng)和深度溝通的橋梁，是推動(dòng)企業(yè)品牌前進(jìn)的最有力武器之一。聯(lián)想正是看中了新浪博客的口碑影響力和符合品牌推廣的中高端用戶(hù)群，并充分利用這一資源，在新浪博客頻道推出以“小文字，大感動(dòng)”為主題的博客征文活動(dòng)，鼓勵(lì)網(wǎng)友寫(xiě)出自己在平凡生活里的心靈發(fā)現(xiàn)、心路偶得、新的感動(dòng)，強(qiáng)化品牌認(rèn)同，成功實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，有效提升了“心旅程，新想樂(lè)”內(nèi)涵。

在征文期間，活動(dòng)專(zhuān)題特別推出了新主題“小音樂(lè)，大感動(dòng)”聆樂(lè)配詞活動(dòng)，用音樂(lè)全面詮釋HangBag品牌主題。從新浪樂(lè)庫(kù)中精選50首“經(jīng)典心曲”，以老式留聲機(jī)的形式(FLASH)呈現(xiàn)，巧妙地將主題融于形式之中。網(wǎng)友選擇聆聽(tīng)每首歌曲，并可寫(xiě)出自己聽(tīng)到這首歌的心靈感悟，活動(dòng)結(jié)束可選出每首歌曲的最佳配詞。這種創(chuàng)新的主動(dòng)溝通方式吸引了大量目標(biāo)受眾的關(guān)注與參與，文章提交量與網(wǎng)友投票量均達(dá)到了較高水平。

事實(shí)上，僅僅擁有足夠多的用戶(hù)數(shù)量和瀏覽量對(duì)于博客營(yíng)銷(xiāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為保證營(yíng)銷(xiāo)的效果，新浪在整合BBS及數(shù)碼部落專(zhuān)題資源的同時(shí)，還結(jié)合“十佳心旅博客”評(píng)選，精準(zhǔn)地鎖定了HandBag筆記本的目標(biāo)受眾，最大程度地提升了活動(dòng)曝光度及HandBag的產(chǎn)品知名度。同時(shí)，緊扣HandBag推廣訴求關(guān)鍵詞陪伴、旅行、記錄、感悟、樂(lè)趣，在新浪活動(dòng)專(zhuān)區(qū)、玩吧、新浪數(shù)碼部落平臺(tái)做階段性推廣，吸引目標(biāo)人群不斷作品。自3月25日至5月25日，雖然只有僅僅60天的時(shí)間，但“心旅程，新想樂(lè)”的專(zhuān)題活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了近900萬(wàn)的訪問(wèn)量。

駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海

縱觀IT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的歷程。從最初純粹的企業(yè)信息，到企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)，再到相對(duì)簡(jiǎn)單的交易，最終到客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智能化營(yíng)銷(xiāo)――時(shí)至今日，IT行業(yè)早已拋棄了以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，進(jìn)入了以服務(wù)或平臺(tái)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)高度活躍的互動(dòng)平臺(tái)，為IT企業(yè)帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，企業(yè)如何把握目標(biāo)受眾的需求，如何利用好功能強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，成為企業(yè)制勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵。

新浪營(yíng)銷(xiāo)中心葛景棟表示：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)媒體的新媒介形態(tài)，這要求廣告主在創(chuàng)意策劃、執(zhí)行和效果評(píng)估等諸多環(huán)節(jié)需要重新理解和認(rèn)識(shí)。而新浪IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理論是基于網(wǎng)絡(luò)媒體影響力而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方法論，不僅僅適用于新浪，而是適合所有網(wǎng)絡(luò)媒體。它不但可以幫助廣告主配備武器，傳授方法論，還能最大程度地提升營(yíng)銷(xiāo)ROI，感知互聯(lián)網(wǎng)的魅力。”

選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，應(yīng)用適度的營(yíng)銷(xiāo)手段將會(huì)成為企業(yè)制勝藍(lán)海的“王道”。IT企業(yè)要想在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須在互動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與效果聚合上下足功夫，讓產(chǎn)品或服務(wù)成功接觸終端消費(fèi)者，從而幫助企業(yè)順利完成“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最后一里”。

中行網(wǎng)銀攜手新浪“動(dòng)漫”取勝

付國(guó)新

隨著社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們總是希望在有限的時(shí)間內(nèi)做更多的事情，網(wǎng)上銀行使用需求也明顯提升，而吸引更多用戶(hù)選擇使用網(wǎng)上銀行服務(wù)成為各家銀行業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪的新熱點(diǎn)。為了讓目標(biāo)消費(fèi)群更好地認(rèn)知自身品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)，中國(guó)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行通過(guò)和新浪的合作，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，讓更多目標(biāo)用戶(hù)與中行網(wǎng)銀建立良好的溝通關(guān)系，了解中行網(wǎng)銀的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到精準(zhǔn)傳播的效果。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)助力加深品牌形象

約瑟夫“派恩和詹姆士”吉爾摩在《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》一書(shū)中提出所謂“體驗(yàn)”就是企業(yè)以商品為道具，以服務(wù)為舞臺(tái)，以顧客為中心，創(chuàng)造出能使消費(fèi)者全面參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)造性的消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性和價(jià)值，獲得更大的滿(mǎn)足和成就感。

中行網(wǎng)銀“動(dòng)漫DIY征集活動(dòng)”推出的全新光標(biāo)小王子具備豐富的人物性格，他來(lái)自外太空，開(kāi)朗活潑，辦事效率高，專(zhuān)長(zhǎng)是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。他的口頭禪是“我是網(wǎng)絡(luò)人，我用網(wǎng)銀”，價(jià)值觀是“用有限的時(shí)間做更多的事情”，而最憎恨的事物則是網(wǎng)絡(luò)病毒。這些性格設(shè)置與中行網(wǎng)銀的目標(biāo)客戶(hù)群存在一定的契合，而其可愛(ài)的形象能有效拉近與受眾之間的距離。此外，活動(dòng)還通過(guò)“虎老板”、“阿銀”及“阿麗”來(lái)演繹有關(guān)使用網(wǎng)銀的故事，使光標(biāo)小子更加人性化。這些形象也讓銀行服務(wù)變得更加鮮活、更易理解、掌握和使用。

活動(dòng)在參與形式上力求簡(jiǎn)單、新穎、并充滿(mǎn)樂(lè)趣。網(wǎng)友可以在線選擇三位人物形象，利用新浪提供的工具制作可愛(ài)的動(dòng)漫故事與廣大網(wǎng)友分享，還可以選擇在線制作符合網(wǎng)銀特色的四格漫畫(huà)來(lái)參與活動(dòng)。參與者無(wú)須掌握設(shè)計(jì)軟件，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，將三個(gè)光標(biāo)人物的形象、表情、背景、道具等隨意拖拽，并加入自創(chuàng)的人物對(duì)白，即可生成相應(yīng)的動(dòng)畫(huà)或漫畫(huà)作品。

在輕松、愉快、有趣的參與背景下，中行網(wǎng)銀的品牌和服務(wù)靈活植入其中，拉近了與目標(biāo)用戶(hù)的距離，并有效的傳遞品牌及產(chǎn)品信息。成功

的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)專(zhuān)題的創(chuàng)意及互動(dòng)運(yùn)用，成為吸引網(wǎng)民關(guān)注及參與的重要因素，而這些要素在中行網(wǎng)銀的活動(dòng)設(shè)計(jì)上得到了充分體現(xiàn)。中行網(wǎng)銀的品牌形象在互動(dòng)活動(dòng)中變得有血有肉、生機(jī)勃勃。

整合傳播提升品牌影響力

網(wǎng)絡(luò)傳播的復(fù)雜性不僅在于多種傳播方式在網(wǎng)上的并存，還在于多種傳播方式在網(wǎng)上的相互滲透、包容、轉(zhuǎn)化和整合，形成了一種“你中有我、我中有你”的新的傳播方式。此次活動(dòng)分三個(gè)層面來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)推廣：一是通過(guò)視頻曝光、話(huà)題炒作、論壇表情、漫畫(huà)曝光和博客表情充分曝光炒作，最大化吸引網(wǎng)友關(guān)注；二是通過(guò)博客widget、網(wǎng)友體驗(yàn)等各種互動(dòng)活動(dòng)來(lái)讓越來(lái)越多的目標(biāo)網(wǎng)友參與；三是注重延伸傳播，提供網(wǎng)友更多的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，將網(wǎng)友上傳漫畫(huà)作品集結(jié)成冊(cè)，讓參與者分享成就感。

中國(guó)銀行大力推行自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，借助新浪網(wǎng)的影響力，加之獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，從第一階段的反饋來(lái)看，新浪多層次的網(wǎng)絡(luò)傳播達(dá)到令客戶(hù)滿(mǎn)意的效果，覆蓋了更多的目標(biāo)受眾，吸引了眾多網(wǎng)友的持續(xù)參與，貫徹了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的策略。上線僅一個(gè)月以來(lái)，活動(dòng)收集到有效作品1500個(gè)，獨(dú)立參與人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人，總流量達(dá)到近150萬(wàn)人。網(wǎng)友提供的作品不是簡(jiǎn)單的拍照片、提交投票、寫(xiě)文字，而是利用視頻動(dòng)漫以及四格漫畫(huà)制作成小故事的高門(mén)檻參與形式，仍獲得了66701個(gè)投票，可見(jiàn)網(wǎng)友參與的積極性。

百事卯上PPLive網(wǎng)絡(luò)直播

陳　中

PEPSI“百事群音”活動(dòng)介紹

自2009年3月31日PEPSI“百事群音”百事樂(lè)隊(duì)大賽正式啟動(dòng)以來(lái)，即在中華大地迅速掀起了一股前所未有、聲勢(shì)浩大、充滿(mǎn)激情的“蓋世”樂(lè)隊(duì)選秀狂潮。隨后，各地初選、地區(qū)決選直至全國(guó)四大區(qū)總決選，每一場(chǎng)比拼、每一幕演出都帶來(lái)無(wú)數(shù)的驚嘆與無(wú)窮的感動(dòng)，草根的力量騰空爆發(fā)，勢(shì)不可擋。而樂(lè)隊(duì)音樂(lè)本身，更以其充滿(mǎn)勵(lì)志激情的感召力將所有身臨其境的觀眾歸攏麾下，將“百事我創(chuàng)”的精神演化成為一場(chǎng)足可載人中國(guó)音樂(lè)發(fā)展史冊(cè)的民間潮流運(yùn)動(dòng)。截止到6月底，代表中國(guó)新時(shí)代樂(lè)團(tuán)最高實(shí)力的十支樂(lè)隊(duì)誕生之時(shí)，也即宣告了“百事群音”明日天團(tuán)巔峰賽事的火熱引爆。

品牌活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)直播聯(lián)姻的三重門(mén)

網(wǎng)絡(luò)電視獨(dú)有內(nèi)容、傳統(tǒng)電視匯聚關(guān)注――推開(kāi)網(wǎng)絡(luò)電視內(nèi)容聚合一重門(mén)

事實(shí)上，一直關(guān)注“百事群音”比賽的網(wǎng)友們會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于受到場(chǎng)次和上星頻道等諸多播出因素的限制，此次“百事群音”從一開(kāi)始的新聞會(huì)，就選擇了PPLive進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，而百事此次活動(dòng)的精彩看點(diǎn)，絕非僅止于此。

按照傳統(tǒng)電視的播放習(xí)慣，選手比賽時(shí)臺(tái)前和幕后的畫(huà)面切換主動(dòng)權(quán)掌握在電視導(dǎo)播手中。而受到電視時(shí)長(zhǎng)、播放機(jī)制等因素的制約，往往只能將最主要的機(jī)位畫(huà)面呈現(xiàn)在觀眾面前，而同樣精彩的參賽選手后臺(tái)畫(huà)面則通常是看不到的。

此次活動(dòng)直播賽事的最大看點(diǎn)之一，就在于網(wǎng)絡(luò)電視新媒體，可以在聚合直播內(nèi)容的同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的不同機(jī)位，將不同內(nèi)容的視頻流同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向觀眾開(kāi)放，而這些內(nèi)容與電視相比，大多是獨(dú)一無(wú)二的――選手候場(chǎng)的心理波動(dòng)、化妝間里的風(fēng)趣玩笑、選手之間的私秘友情，都可以多渠道、多頻道、多角度地進(jìn)行視頻互動(dòng)。

左手遙控器，右手鼠標(biāo)鍵――揭示用戶(hù)循環(huán)回流收看新體驗(yàn)二重門(mén)

面對(duì)中國(guó)已經(jīng)超過(guò)3億，且七成年齡在30歲以下的網(wǎng)民，百事作為實(shí)體市場(chǎng)的快消品牌大戶(hù)，早已看到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)用戶(hù)與自身品牌核心用戶(hù)群的高度疊加趨勢(shì)。用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性、對(duì)傳統(tǒng)媒體注意力的集體遷移、消費(fèi)主導(dǎo)方式的改變以及隨著年齡增長(zhǎng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)格局的影響，都使得百事無(wú)法視而不見(jiàn)。

在“百事群音”大型樂(lè)隊(duì)主題節(jié)目前期宣傳造勢(shì)的過(guò)程中，浙江衛(wèi)視作為其電視直播平臺(tái)，通過(guò)觀眾手中的遙控器，網(wǎng)羅關(guān)注本次比賽的傳統(tǒng)電視媒體用戶(hù)，同時(shí)主辦方又選擇了PPLive網(wǎng)絡(luò)電視作為其全程網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，意在通過(guò)網(wǎng)友手中的鼠標(biāo)，收納新興的網(wǎng)絡(luò)電視用戶(hù)。同時(shí)玩轉(zhuǎn)遙控器和鼠標(biāo)的多渠道觀看方式，引得網(wǎng)絡(luò)看客連呼過(guò)癮。

別小看鼠標(biāo)的威力，在持續(xù)的比賽環(huán)節(jié)中，考慮到選手臺(tái)前幕后的精彩視頻無(wú)法一一在傳統(tǒng)電視頻道中展現(xiàn)，百事通過(guò)PPLive網(wǎng)絡(luò)電視，適時(shí)利用小小的鼠標(biāo)提供了雪中送炭的服務(wù)一在PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的客戶(hù)端軟件或在線視頻專(zhuān)區(qū)，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可看到豐富多彩的參賽選手精彩視頻，還可以享受到競(jìng)猜、投票等形式多樣的互動(dòng)參與方式。

取長(zhǎng)補(bǔ)短，媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)――打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)電視優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)三重門(mén)

當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)的high爆音樂(lè)無(wú)法代替好奇與關(guān)注時(shí)，當(dāng)不能通過(guò)電視直播時(shí)段收看到十支樂(lè)隊(duì)選手比賽全程的精彩視頻時(shí)，傳統(tǒng)電視媒體和網(wǎng)絡(luò)電視媒體的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在“百事群音”活動(dòng)的多媒體覆蓋中得到了完美體現(xiàn)。

從覆蓋人群上來(lái)看，電視80％的主流收看人群以30歲以上為主，網(wǎng)絡(luò)電視媒體19-40歲的用戶(hù)占到82％；高學(xué)歷高收入的用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)電視媒體中占到50％以上，電視媒體同類(lèi)用戶(hù)的比例則低于20％。這兩大媒體人群通過(guò)不同的媒體、不同的形式，接觸同樣的品牌信息傳遞，卻在覆蓋人群上達(dá)到有效的互補(bǔ)，百事的品牌曝光將達(dá)到最大化的呈現(xiàn)。

從收視時(shí)段上來(lái)看，PPLive為例的網(wǎng)絡(luò)電視媒體主力收視時(shí)段，工作日為7:00-23:00，高峰時(shí)間段在11:00-13:00、18:00-23:00，休息日則為9:00-24:00，高峰時(shí)段在18:00-24:00，這與傳統(tǒng)電視的黃金時(shí)段19:00-22:00相比，非黃金時(shí)段2:00-18:00，22:00-2:00，雙方將形成有力的收視互補(bǔ)。

品牌與網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的成功嫁接

收視聚集人氣，品牌借網(wǎng)絡(luò)電視牢牢抓住受眾的眼球

人氣是一個(gè)樂(lè)隊(duì)參加比賽時(shí)，至關(guān)重要的“軟實(shí)力”。在PPLive為“百事群音”打造的專(zhuān)區(qū)中就有“選手人氣”投票這一環(huán)節(jié)，投票數(shù)越多、人氣越高的選手就證明了該樂(lè)隊(duì)在網(wǎng)友中的受歡迎和關(guān)注程度越高。同樣，“百事群音”通過(guò)PPLI‘Ve網(wǎng)絡(luò)直播的方式也取得了極高的人氣，網(wǎng)友關(guān)注的程度和收視率可與今年同樣火熱的“快女”一拼高下。

《DCCI 2009上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)段時(shí)長(zhǎng)比電視多9小時(shí)。受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視的接觸度從早上八點(diǎn)至晚上十點(diǎn)均處于“高位”態(tài)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的“黃金時(shí)段”長(zhǎng)達(dá)14小時(shí)，而電視媒體的“黃金時(shí)段”主要在18:00至22:00(5小時(shí))。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)勢(shì)黃金時(shí)長(zhǎng)是吸引百事駐足青睞的又一大原因。而線上線下的完美互動(dòng)，更將品牌形象深深植入受眾腦海中，百事更希望借助網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的力量，搭乘優(yōu)勢(shì)黃金時(shí)長(zhǎng)的快車(chē)，牢牢抓住受眾的眼球。

精準(zhǔn)到達(dá)，聚集品牌優(yōu)勢(shì)目標(biāo)人群

不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)電視的主打用戶(hù)人群以

18～35歲為主，其中平均年齡在25歲左右的年輕人占到絕大多數(shù)。同樣，面對(duì)品牌廣告主百事，其受眾人群與網(wǎng)絡(luò)電視新媒體主打人群有著驚人的重合度。相比之下，傳統(tǒng)電視媒體雖然人群覆蓋面廣泛，但是受眾年齡層面跨越較大，其中多以30歲以上的中年人為主，相比較于百事的目標(biāo)受眾，重疊度相對(duì)較小。

面對(duì)顯而易見(jiàn)的人群劃分優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直播“百事群音”，PPLive網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)上收納的用戶(hù)與百事希望有效傳達(dá)的80％以上受眾重合，而在如今經(jīng)濟(jì)疲軟的時(shí)期，這樣成效顯著的受眾覆蓋勢(shì)必給雙方的合作增設(shè)了更多的信心。

線上線下互動(dòng)，品牌最終深入人心

據(jù)筆者了解，百事對(duì)于本次“百事群音”活動(dòng)的打造和策劃醞釀長(zhǎng)達(dá)半年之久。從前期活動(dòng)的準(zhǔn)備、樂(lè)隊(duì)的個(gè)性選拔、媒體播放的組合等形式上都嘗試采用了一系列的創(chuàng)新舉措。其中最為亮眼便的是百事選擇浙江衛(wèi)視結(jié)合PPLive網(wǎng)絡(luò)電視同步直播的新媒體組合形式，使得整個(gè)節(jié)目線上、線下更加的生動(dòng)。此外，天涯、校內(nèi)等SNS網(wǎng)站借助PPLive推送的直播流，都實(shí)現(xiàn)了無(wú)障礙地在各自平臺(tái)上為用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)直播“百事群音”的實(shí)時(shí)賽況。

在PPLive為“百事群音”定制的專(zhuān)題直播頁(yè)面中，不僅有通過(guò)電視臺(tái)播放的電視直播回顧，還有網(wǎng)絡(luò)電視新媒體衍生出的多種互動(dòng)形式。如臺(tái)前幕后精彩花絮視頻、百事天團(tuán)人氣排行榜、網(wǎng)友競(jìng)猜投票、蓋樓互動(dòng)回帖等。層出不窮的新型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)參與方式，恰如其分地彌補(bǔ)了以往只能通過(guò)電視收看直播節(jié)目的諸多瓶頸。PPLive網(wǎng)絡(luò)電視直播平臺(tái)集合電視直播內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)直播特、新媒體互動(dòng)形式，成為承載網(wǎng)友與電視之間不可缺少的“非單一”用戶(hù)收看傳播橋梁。

快樂(lè)視頻秀康師傅攜手酷6網(wǎng)打造全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

林未喬

廣告主：康師傅

傳播平臺(tái)：酷6網(wǎng)

案例圈點(diǎn)：

馬斯洛認(rèn)為人的需求從低到高有五個(gè)層次，最低層次是滿(mǎn)足吃喝等生理需求，最高層次是自我實(shí)現(xiàn)的需求。按照科特勒的客戶(hù)欲望營(yíng)銷(xiāo)觀，營(yíng)銷(xiāo)的所有工作都是對(duì)馬斯洛需求層次的不斷滿(mǎn)足。在消費(fèi)力迅猛提升的中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的潛意識(shí)目的已不再局限于滿(mǎn)足生理的饑渴，更多的是品牌聯(lián)想帶來(lái)的心理滿(mǎn)足。康師傅的快樂(lè)視頻秀實(shí)際上是借助酷6網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者參與到視頻拍攝的親身體驗(yàn)中來(lái)，并在視頻的創(chuàng)意拍攝過(guò)程中，完成自我實(shí)現(xiàn)的需求，讓消費(fèi)者在生理與心理的“雙重滿(mǎn)足”中強(qiáng)化康師傅的品牌好感。該案例影響2009的原因，不僅是康師傅在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)與消費(fèi)者共同分享快樂(lè)理念，更多的是把這一理念變成了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，貫穿整個(gè)傳播過(guò)程。它對(duì)廣告主的消費(fèi)者溝通、線上線下整合傳播、網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用等均有借鑒意義。

當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)上，各種飲料品牌玲瑯滿(mǎn)目，飲品廣告宣傳層出不窮，但傳統(tǒng)單一的就本身商品進(jìn)行宣傳早已不能吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。如何在眾多同類(lèi)品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌，是廣告主更為關(guān)心的內(nèi)容。尤其是近年來(lái)，隨著傳統(tǒng)電視廣告向網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告的轉(zhuǎn)移，越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始在新媒體上投放品牌廣告，進(jìn)行具有互動(dòng)式的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

長(zhǎng)期以來(lái)，康師傅冰紅茶一直報(bào)以消費(fèi)者的理念就是充滿(mǎn)了活力和青春快樂(lè)，可是怎樣進(jìn)行傳播才能將產(chǎn)品的真正定義詮釋出來(lái)?如何才能讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到快樂(lè)是什么樣子呢?基于這些問(wèn)題，康師傅聯(lián)合酷6網(wǎng)推出了以“快樂(lè)宣言”為品牌主題的視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2009年7月底，康師傅旗下飲品冰紅茶聯(lián)合酷6網(wǎng)，共同攜手開(kāi)啟了一場(chǎng)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，也正是這場(chǎng)突破性的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造了快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的全新理念。

在雙方對(duì)快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的全新理念達(dá)成共識(shí)后，如何對(duì)此次的產(chǎn)品進(jìn)行行之有效的推廣就成為本次營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，而此次借助視頻網(wǎng)站新媒體平臺(tái)的推廣，最大的優(yōu)勢(shì)就是可以隨時(shí)和網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)和分享。基于這一點(diǎn)，酷6網(wǎng)為康師傅冰紅茶量身定制了360°整合營(yíng)銷(xiāo)方案，提出了“康師傅快樂(lè)視頻秀”活動(dòng)，借助全站的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行了一場(chǎng)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

快樂(lè)視頻秀，傳遞康師傅品牌理念

在一個(gè)半月的品牌推廣中，酷6網(wǎng)以康師傅冰紅茶的快樂(lè)理念為主導(dǎo)，提出了以快樂(lè)拍拍秀視頻征集大賽”為主題的視頻活動(dòng)，號(hào)召網(wǎng)友觀察身邊所發(fā)生的快樂(lè)事情，用DV記錄下快樂(lè)的歷程。網(wǎng)友可以將身邊發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)事，通過(guò)自己的演繹拍攝成視頻，參加活動(dòng)，傳播快樂(lè)-也可以用DV、手機(jī)等拍攝正在經(jīng)歷的快樂(lè)事，制作成視頻，參加活動(dòng)，分享快樂(lè)，將這些展示快樂(lè)的視頻上傳到酷6網(wǎng)制作的康師傅冰紅茶專(zhuān)題頁(yè)面，參與到酷6網(wǎng)上的優(yōu)秀作品評(píng)選。活動(dòng)中，視頻需要以表達(dá)快樂(lè)為主線，可以通過(guò)原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載等各種快樂(lè)視頻來(lái)表現(xiàn)，作品題材不限，風(fēng)格不限，可自由發(fā)揮創(chuàng)意。在網(wǎng)友和消費(fèi)者制造、分享、傳播快樂(lè)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)康師傅冰紅茶營(yíng)銷(xiāo)宣傳的目的。

在活動(dòng)期間，康師傅冰紅茶“快樂(lè)視頻征集秀”受到眾多消費(fèi)者和網(wǎng)友的關(guān)注和參與，其中包括《山寨新聞》主播西葫蘆、未央工作室、天堂映畫(huà)等知名原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的參與創(chuàng)作。網(wǎng)友上傳參與評(píng)選的視頻數(shù)多達(dá)900部，視頻的點(diǎn)擊總數(shù)到達(dá)了4007／次之多，網(wǎng)友觀看視頻進(jìn)行投票的總數(shù)達(dá)到了95萬(wàn)次。此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在活動(dòng)推廣期間，大賽的官網(wǎng)總PV達(dá)到了4000萬(wàn)，大賽廣告的總展示數(shù)近6億次，總點(diǎn)擊數(shù)15萬(wàn)次，視頻的轉(zhuǎn)載總數(shù)近1萬(wàn)部，視頻的轉(zhuǎn)載播放總數(shù)更是達(dá)到了2億次驚人之量，此次活動(dòng)也真正達(dá)到了活動(dòng)方希望實(shí)現(xiàn)的“快樂(lè)分享”的目的。

康師傅冰紅茶“快樂(lè)拍拍秀視頻大賽”在9月圓滿(mǎn)結(jié)束，此次大賽除了常規(guī)的視頻征集制作外，還首次嘗試了“分享”的模式，即通過(guò)網(wǎng)友分享站內(nèi)的快樂(lè)視頻，更好的詮釋康師傅冰紅茶快樂(lè)的定義，讓大家傳遞快樂(lè)、轉(zhuǎn)載快樂(lè)。

酷6網(wǎng)此次實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中視頻的上傳、評(píng)選、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，為活動(dòng)組織方提供了可靠的營(yíng)銷(xiāo)效果數(shù)據(jù)，并為活動(dòng)方所需宣傳的產(chǎn)品中蘊(yùn)含“快樂(lè)”的定義做了豐富的詮釋。同時(shí)，從數(shù)據(jù)中也可以看出，網(wǎng)友們真的將康師傅帶給大家的快樂(lè)進(jìn)行了傳播和分享，更多的人通過(guò)了這次活動(dòng)，更好地傳播了“快樂(lè)”的理念。

360°整合營(yíng)銷(xiāo)

酷6網(wǎng)借勢(shì)全新優(yōu)勢(shì)資源

為配合康師傅此次的“快樂(lè)視頻征集秀”活動(dòng)，酷6網(wǎng)除了為此次活動(dòng)專(zhuān)門(mén)制作的視頻征集活動(dòng)MINISITE，提供視頻上傳、分享的平臺(tái)外，同時(shí)進(jìn)行了論壇和廣告的雙重配合。在活動(dòng)期間，酷6網(wǎng)在首頁(yè)、娛樂(lè)頻道、原創(chuàng)頻道等進(jìn)行了有針對(duì)性的包括前后貼片、炫視窗、拉幕等在內(nèi)的硬性廣告的推廣活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行了軟廣告的配合傳播。

同時(shí)，酷6網(wǎng)利用優(yōu)勢(shì)資源，為此次活動(dòng)開(kāi)發(fā)了全新的頁(yè)面展示，首頁(yè)康師傅logo與酷6logo并齊出現(xiàn)。特別值得關(guān)注的是，在酷6視頻最終播放頁(yè)上，視頻留言板中首次創(chuàng)新啟用了“康師傅表情秀”，這也是突破以往營(yíng)銷(xiāo)固有模式的一

個(gè)新體現(xiàn)。另外，為了更便捷地服務(wù)網(wǎng)友觀看視頻，進(jìn)入酷6網(wǎng)觀看視頻的用戶(hù)，無(wú)論是否登錄，都可以參加分享快樂(lè)行動(dòng)，傳播快樂(lè)，為活動(dòng)擴(kuò)大了影響力，提升康師傅的營(yíng)銷(xiāo)效果。

網(wǎng)友在快樂(lè)傳播視頻的同時(shí)，康師傅冰紅茶的品牌定位也得到了擴(kuò)散和傳播，通過(guò)網(wǎng)友參與“快樂(lè)視頻征集秀”的主題活動(dòng)，酷6網(wǎng)的知名度也進(jìn)一步得到提升，進(jìn)行了win-win的營(yíng)銷(xiāo)傳播。此次推出的“康師傅冰紅茶快樂(lè)拍拍秀視頻大賽”一舉打破了飲品宣傳的單一模式，充分發(fā)揮了視頻網(wǎng)站多樣化的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)酷6網(wǎng)銷(xiāo)售副總裁曾興透露， “康師傅冰紅茶快樂(lè)拍拍秀”活動(dòng)是酷6網(wǎng)與康師傅冰紅茶繼去年合作“康師傅冰紅茶快樂(lè)不下線”活動(dòng)后又一次非常成功的合作，酷6網(wǎng)非常重視與康師傅冰紅茶產(chǎn)品的此次合作，積極號(hào)召酷6網(wǎng)友參與活動(dòng)。在酷6網(wǎng)和康師傅冰紅茶雙方的共同努力下，活動(dòng)得以圓滿(mǎn)結(jié)束，而通過(guò)這次活動(dòng)，網(wǎng)友對(duì)康師傅冰紅茶產(chǎn)品“快樂(lè)定義”有了更加深刻的了解，不僅把自己認(rèn)為快樂(lè)的事件拍攝下來(lái)參加比賽，還積極和網(wǎng)友分享快樂(lè)視頻，將康師傅冰紅茶“快樂(lè)宣言”唱響網(wǎng)絡(luò)。

康師傅方面相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，借助視頻網(wǎng)站這種全新的互動(dòng)新媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論對(duì)于康師傅冰紅茶的“快樂(lè)理念”還是對(duì)于品牌自身的傳播，都具有開(kāi)創(chuàng)性的意義。視頻網(wǎng)站作為新興的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在自身媒體功能不斷加強(qiáng)的同時(shí)，通過(guò)互動(dòng)分享的優(yōu)勢(shì)，號(hào)召網(wǎng)友全民參與到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，確實(shí)是一種非常創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，相信在未來(lái)，這種新穎的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式定會(huì)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)理念。

SNS助力麥當(dāng)勞成就營(yíng)銷(xiāo)新篇章

新　瀚

SNS平臺(tái)因其深刻的用戶(hù)洞察、精準(zhǔn)的目標(biāo)鎖定、全天候的深度溝通、幾何級(jí)的傳播力度等優(yōu)勢(shì)在同類(lèi)平臺(tái)中顯得尤為突出，正成為熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)利器。2009年6月，全球知名快餐品牌麥當(dāng)勞聯(lián)合國(guó)內(nèi)最大的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)，展開(kāi)了一場(chǎng)主題為“見(jiàn)面吧”SNS營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，為品牌成功應(yīng)用SNS營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立了最佳典范。

情感的力量：一個(gè)貼近用戶(hù)需求的IDEA

當(dāng)偷菜、占車(chē)位、分享成為一種時(shí)尚，SNS網(wǎng)站以其極強(qiáng)的粘度吸引著越來(lái)越多的年輕網(wǎng)民，大學(xué)生群體更是其中的中堅(jiān)力量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人際關(guān)系的虛擬化得到迅速的發(fā)展，但其終究是一種淺層次的社交，大學(xué)生的社交需求更多的是現(xiàn)實(shí)中的好友，對(duì)于友情他們尤為珍惜。他們迫切需要有一種推動(dòng)作用，去將這種交流現(xiàn)實(shí)化，讓大學(xué)生的社交從網(wǎng)絡(luò)走出來(lái)，走向現(xiàn)實(shí)。

麥當(dāng)勞準(zhǔn)確洞察大學(xué)生的心理需求以后，呼喚大學(xué)生“線下真實(shí)見(jiàn)面，鞏固友情”，并將麥當(dāng)勞作為他們的最佳“見(jiàn)面場(chǎng)所”，促使他們進(jìn)入麥當(dāng)勞消費(fèi)從而達(dá)到增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。而人人網(wǎng)則憑借其在國(guó)內(nèi)大學(xué)生群體中的巨大影響力，成為麥當(dāng)勞此次營(yíng)銷(xiāo)推廣的最佳平臺(tái)。

互動(dòng)的力量：階段式活動(dòng)層層推進(jìn)

在暑假期間，“見(jiàn)面吧”活動(dòng)被設(shè)計(jì)成不同階段，各階段的目標(biāo)有所側(cè)重而又緊密相連。利用人人網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，讓大學(xué)生在活動(dòng)的指引下，逐漸加深與麥當(dāng)勞之間的緊密互動(dòng)。

在活動(dòng)的預(yù)熱期，鼓勵(lì)大學(xué)生用戶(hù)改變他們?cè)谌巳司W(wǎng)的在線狀態(tài)，支持真見(jiàn)面。隨著大學(xué)生在暑假中不同時(shí)間段的心理特征，分別設(shè)計(jì)了以“真朋友當(dāng)然要多見(jiàn)面”、“再遠(yuǎn)也要見(jiàn)面”、“分享甜蜜見(jiàn)面吧”為主題的推廣活動(dòng)，通過(guò)結(jié)合人人網(wǎng)的特色所設(shè)置的小游戲，既加深了大學(xué)生之間的情感，也讓活動(dòng)變得更具趣味性。

在活動(dòng)的進(jìn)行中，人人網(wǎng)通過(guò)迷你博客、互動(dòng)mini站、App等豐富產(chǎn)品的應(yīng)用，形成了360度包圍式的SNS整合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的“滴水不漏”。通過(guò)發(fā)表“見(jiàn)面吧”邀請(qǐng)信息，配合新鮮事、虛擬禮物、友誼測(cè)試等多維互動(dòng)形式，讓大學(xué)生不斷接觸到麥當(dāng)勞的“見(jiàn)面吧”活動(dòng)，加快了“見(jiàn)面吧”信息的傳播速度和品牌曝光機(jī)會(huì)。

平臺(tái)的力量：強(qiáng)勢(shì)媒體成就SNS營(yíng)銷(xiāo)魅力

作為國(guó)內(nèi)最具影響力的SNS媒體，人人網(wǎng)實(shí)名制的注冊(cè)方式保證了每一個(gè)用戶(hù)的真實(shí)、有效，從而建立起龐大而真實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)。好友之間的緊密關(guān)系，讓營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播更具可信度和影響力。這種獨(dú)特的用戶(hù)價(jià)值讓用戶(hù)之間能夠進(jìn)行頻繁的互動(dòng)分享，也因此讓麥當(dāng)勞本次的營(yíng)銷(xiāo)推廣更具ROI。人人網(wǎng)麥當(dāng)勞活動(dòng)的直接參與者與活動(dòng)知曉者更傾向于通過(guò)人人網(wǎng)找好友，或是約好友見(jiàn)面，與本次活動(dòng)主題關(guān)系緊密。參與人人網(wǎng)“麥當(dāng)勞見(jiàn)面吧”活動(dòng)的用戶(hù)，對(duì)麥當(dāng)勞優(yōu)惠或新品實(shí)際消費(fèi)的比例最高，可見(jiàn)人人網(wǎng)上活動(dòng)的推廣對(duì)參與者的直接消費(fèi)影響最大，同時(shí)也讓多數(shù)人人網(wǎng)用戶(hù)了解并引導(dǎo)消費(fèi)了麥當(dāng)勞新品或優(yōu)惠。

根據(jù)尼爾森最新的跟蹤調(diào)研：“見(jiàn)面吧”共計(jì)吸引了人人網(wǎng)2144萬(wàn)名用戶(hù)知道或參與了此次活動(dòng)，有超過(guò)50％的活動(dòng)參與者到麥當(dāng)勞進(jìn)行了消費(fèi)，直接參與活動(dòng)的用戶(hù)對(duì)麥當(dāng)勞品牌好感度提升了30％，超過(guò)了麥當(dāng)勞包括“我就喜歡中國(guó)贏”在內(nèi)的之前所有活動(dòng)，活動(dòng)的成功標(biāo)志著中國(guó)SNS品牌營(yíng)銷(xiāo)走向成熟。

桌面大喇叭，網(wǎng)絡(luò)廣告新玩法

曹禮財(cái)

2009年10月28日，國(guó)內(nèi)最大的播放軟件企業(yè)暴風(fēng)網(wǎng)際有限公司宣布成立旗下子公司暴風(fēng)傳媒，自此，暴風(fēng)走上了媒體化的道路。如何全面提升網(wǎng)絡(luò)廣告的投資回報(bào)率，是目前廣告主們?nèi)找顾妓鞯膯?wèn)題。暴風(fēng)傳媒的成立，實(shí)現(xiàn)了軟件媒體化戰(zhàn)略下的營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新，精準(zhǔn)、多元、互動(dòng)的廣告訴求順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展趨勢(shì)，暴風(fēng)盒子和桌面大喇叭兩大主推產(chǎn)品也許能給廣告主帶來(lái)新的啟示。

暴風(fēng)盒子本身并不生產(chǎn)內(nèi)容，而是作為視頻聚合的平臺(tái)，與上百家視頻網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系，提供視頻總量已經(jīng)超過(guò)上千萬(wàn)，每日有數(shù)萬(wàn)的更新量。無(wú)需通過(guò)瀏覽器，用戶(hù)只須安裝客戶(hù)端軟件便可輕松點(diǎn)播這些內(nèi)容。

何為桌面大喇叭?

互聯(lián)網(wǎng)大喇叭實(shí)際上是暴風(fēng)的TIPS和彈窗的組合。用戶(hù)開(kāi)機(jī)之后自動(dòng)彈出，內(nèi)容包括廣告和資訊。桌面大喇叭可以說(shuō)為網(wǎng)絡(luò)信息的傳送提供了新的模式，圖文并茂的廣告信息無(wú)須瀏覽器直接推送到用戶(hù)終端。此外，廣告主可對(duì)廣告效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)傳播的精準(zhǔn)度。暴風(fēng)正努力尋求資源的聚臺(tái)，提供一站式服務(wù)，最大限度地發(fā)揮桌面媒體的優(yōu)勢(shì)。

曝光度與美譽(yù)度的平衡

傳統(tǒng)的彈出窗口廣告因干擾度太強(qiáng)，為網(wǎng)友所詬病，淪為“流氓廣告”代名詞，對(duì)長(zhǎng)期的品牌塑造不利。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告主所期望的是在曝光度和美譽(yù)度上的最大化。暴風(fēng)傳媒總經(jīng)理吳海在接受采訪時(shí)也表明：暴風(fēng)追尋的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)品牌客戶(hù)，因此也十分在意廣告是否被用戶(hù)所抵觸，如果廣告打擾了很多用戶(hù)，那廣告主的錢(qián)也是白花的。兩者的平衡是網(wǎng)絡(luò)廣告及所有的廣告形式所追求的目標(biāo)。

大喇叭彈窗在開(kāi)機(jī)時(shí)的自動(dòng)彈出，讓用戶(hù)在受到瀏覽器廣告干擾之前，最先接受大喇叭推出的信息，方式溫和。在使用者還沒(méi)有開(kāi)始任何操作時(shí)，作為開(kāi)機(jī)之后獲取的第一筆信息，避免了打斷用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)操作以及信息重復(fù)出現(xiàn)而帶來(lái)的排斥感，在用戶(hù)體驗(yàn)上要優(yōu)于現(xiàn)存的一類(lèi)在軟件啟動(dòng)后彈出的窗口，用戶(hù)更樂(lè)于接受。正如我們所知，“第一眼關(guān)注”的效果是“第二眼”、“第三眼”的數(shù)倍。

廣告主如何玩大喇叭?

吳海談到，大喇叭可以為廣告主解決三方面的需求，新品告知、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣和公關(guān)事件的傳播。目前絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告只承載訊息的，大喇叭何以實(shí)現(xiàn)更多的功能?

第9篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的目的范文

【關(guān)鍵詞】廣播媒體 瓜果促銷(xiāo) 聯(lián)合行動(dòng) 責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G220 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

從2009年起，新疆人民廣播電臺(tái)和內(nèi)地廣播電臺(tái)的聯(lián)合宣傳，為新疆的瓜果經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式。2014年，新疆電臺(tái)在總結(jié)前幾年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，加快廣播電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，打造了連接全國(guó)電臺(tái)的農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)――天山優(yōu)選電子商務(wù)公司。

一、危難時(shí)刻，廣播大有作為

2009年7月5日，新疆烏魯木齊發(fā)生了震驚中外的“7?5”事件，對(duì)新疆的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)秩序產(chǎn)生了巨大的破壞。此時(shí)，新疆人民廣播電臺(tái)738綜合廣播敏銳地預(yù)感到，往年依靠?jī)?nèi)地市場(chǎng)的新疆瓜果的銷(xiāo)路，肯定會(huì)成大問(wèn)題。《金土地》節(jié)目組的工作人員迅速行動(dòng)起來(lái)，和新疆的瓜果主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行聯(lián)系。果然，他們了解到，吐魯番的葡萄大量滯銷(xiāo)、鄯善縣的哈密瓜無(wú)人收購(gòu)、阿克蘇的紅富士蘋(píng)果開(kāi)始撤單、喀什地區(qū)的核桃、紅棗價(jià)格跌了一半，果農(nóng)心急如焚。新疆電臺(tái)黨委立即召開(kāi)會(huì)議，提出通過(guò)廣播直播向內(nèi)地市場(chǎng)促銷(xiāo)新疆瓜果的思路。

這一設(shè)想得到了新疆黨委農(nóng)辦的高度認(rèn)可，并很快組建了由自治區(qū)黨委農(nóng)辦牽頭、協(xié)調(diào)全疆農(nóng)業(yè)口部門(mén)參與、新疆電臺(tái)漢語(yǔ)綜合廣播具體實(shí)施承辦的“新疆農(nóng)副產(chǎn)品廣播促銷(xiāo)大行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組。自治區(qū)黨委農(nóng)辦迅速組織各有關(guān)地州、部門(mén)及瓜果產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)參與直播，各有關(guān)地州農(nóng)辦積極為電臺(tái)提供相關(guān)信息及資料，全力配合跨省現(xiàn)場(chǎng)直播。

2009年8月11日，新疆電臺(tái)漢語(yǔ)綜合廣播與北京電臺(tái)新聞廣播的首場(chǎng)直播順利拉開(kāi)了帷幕。自治區(qū)相關(guān)部門(mén)的專(zhuān)家、各地州農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人、瓜果營(yíng)銷(xiāo)商與北京電臺(tái)的主持人及嘉賓熱烈交流，熱心的聽(tīng)眾紛紛打進(jìn)電話(huà)咨詢(xún)新疆瓜果的價(jià)格、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等問(wèn)題。直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了北京采購(gòu)商與吐魯番紅柳河園藝場(chǎng)訂購(gòu)500噸優(yōu)質(zhì)葡萄的協(xié)議。此后，天津、江蘇、浙江、湖北等全國(guó)14個(gè)省市電臺(tái)紛紛辟出直播時(shí)段，安排得力主持人與新疆電臺(tái)主持人進(jìn)行了20場(chǎng)跨省直播。新疆電臺(tái)與湖北楚天新聞廣播直播結(jié)束后，武漢武商集團(tuán)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)新疆庫(kù)爾勒市的領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到武漢進(jìn)行展銷(xiāo)洽談，收獲豐厚。據(jù)新疆經(jīng)信委統(tǒng)計(jì)，2009年7月到10月，新疆電臺(tái)與內(nèi)地14家省市電合直播促銷(xiāo)新疆瓜果期間，新疆向這些省區(qū)共計(jì)調(diào)運(yùn)出葡萄、哈密瓜等新鮮瓜果約7.2萬(wàn)噸，較2008年同期增加3.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)94.1%。

二、全力配合，全國(guó)廣播擰成一股繩

2009年20場(chǎng)跨省聯(lián)合直播的成功，充分顯示了廣播聯(lián)合的力量，也為對(duì)農(nóng)廣播聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)副產(chǎn)品的可能進(jìn)行了探索。2009年7月，湖北楚天新聞廣播接到新疆電臺(tái)請(qǐng)求聯(lián)合直播后，立即派人分頭走訪武漢農(nóng)業(yè)局、武漢商務(wù)局、武商集團(tuán)、武漢華南果品批發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)系武漢商界水果經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)參與節(jié)目，積極為新疆水果在湖北的促銷(xiāo)牽線搭橋。同時(shí)，也走訪武漢水果市場(chǎng)，征詢(xún)武漢市民和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新疆水果的銷(xiāo)售意見(jiàn)。

9月24日晚，由楚天新聞廣播和新疆人民廣播電合推出的特別節(jié)目――“新疆瓜果廣播促銷(xiāo)大行動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)直播得以順利進(jìn)行，并獲得圓滿(mǎn)成功。在節(jié)目直播過(guò)程中，新疆電臺(tái)請(qǐng)到喀什地區(qū)、庫(kù)爾勒市等地的經(jīng)銷(xiāo)商，分別向湖北聽(tīng)眾介紹了當(dāng)?shù)靥厣∑ず颂液拖憷妗Ｍ瑫r(shí)還請(qǐng)到新疆交通部門(mén)的負(fù)責(zé)人，介紹了新疆交通部門(mén)為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸開(kāi)通綠色通道的情況。楚天新聞廣播則請(qǐng)到了武商集團(tuán)以及武漢華南果品批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商代表參與直播，使新疆的水果生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)直接與武漢經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接，將新疆水果引進(jìn)湖北市場(chǎng)。當(dāng)了解到武漢最大的商業(yè)連鎖超市想采購(gòu)新疆瓜果的意向后，新疆電臺(tái)及時(shí)與楚天新聞廣播合作拿出了“新疆-武漢展銷(xiāo)會(huì)”實(shí)施方案，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，2010年4月22日“首屆新疆農(nóng)副產(chǎn)品武漢展銷(xiāo)會(huì)”在武漢市成功舉辦，新疆維吾爾自治區(qū)10多個(gè)部門(mén)和12個(gè)地州市的100多家企業(yè)參加了展銷(xiāo)，這是新疆農(nóng)產(chǎn)品第一次大規(guī)模集體亮相湖北武漢，也是通過(guò)廣播牽線搭橋，促成的一場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì)。

山東廣播電視臺(tái)廣播經(jīng)濟(jì)頻率自2009年與新疆電合直播后，連續(xù)三年舉辦“新疆瓜果促銷(xiāo)行動(dòng)”聯(lián)合直播，并且不斷創(chuàng)新直播模式，從直播內(nèi)容的編排、聽(tīng)眾互動(dòng)的設(shè)置等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，巧妙安排。為了提高節(jié)目的可聽(tīng)性，直播中設(shè)置了卡通形象對(duì)新疆瓜果歷史進(jìn)行講解。為了提高聽(tīng)眾參與的積極性，特意安排了有獎(jiǎng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)，節(jié)目中聽(tīng)眾不但可以通過(guò)電臺(tái)熱線電話(huà)參與節(jié)目，還能通過(guò)微博和主持人在線交流，增強(qiáng)了直播節(jié)目的可聽(tīng)性、趣味性，使聽(tīng)眾既能聽(tīng)到聲音，也能看到文字和圖片，真正做到了讓新疆瓜果香飄齊魯大地。

2011年，新疆電臺(tái)漢語(yǔ)綜合廣播充分利用新建成的視頻直播室，攜手互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以音頻加專(zhuān)題的立體直播方式，又推出了9場(chǎng)《綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷(xiāo)大行動(dòng)》跨省直播，這也是新疆電臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)異地音視頻的同步直播。《新疆新聞在線》網(wǎng)站在現(xiàn)場(chǎng)直播的同時(shí)，還為該項(xiàng)活動(dòng)制作了專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，供網(wǎng)民隨時(shí)瀏覽；騰訊、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也制作了專(zhuān)頁(yè)，供關(guān)注該項(xiàng)活動(dòng)的全國(guó)網(wǎng)民互動(dòng)參與；直播中，主持人邊與嘉賓交流、邊將網(wǎng)民的問(wèn)題和建議反饋給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，直播現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、互動(dòng)性更強(qiáng)。新疆農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、新疆興農(nóng)網(wǎng)等網(wǎng)站也鏈接了部分視頻場(chǎng)次。廣播促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)成本低、信息傳遞快、覆蓋區(qū)域廣、產(chǎn)銷(xiāo)互動(dòng)性強(qiáng)、宣傳效果好的目標(biāo)。

三、不斷創(chuàng)新，彰顯廣播促銷(xiāo)影響力

“新疆瓜果廣播促銷(xiāo)大行動(dòng)”跨省現(xiàn)場(chǎng)直播開(kāi)展以來(lái)，不僅實(shí)現(xiàn)了省際廣播直播室之間的連線互動(dòng)，還不斷發(fā)揮著廣播優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新傳播形式，從直播室對(duì)話(huà)到深入田間地頭、果農(nóng)家里、葡萄架下進(jìn)行直播，從作客北京、上海、廣州電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)訪談到網(wǎng)絡(luò)視頻直播，每年都在創(chuàng)新求變，在擴(kuò)大影響力上實(shí)現(xiàn)突破。

2009年10月，新疆維吾爾自治區(qū)在北京、廣州、上海分別召開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)期間，新疆電臺(tái)主持人和北京電臺(tái)、廣東電臺(tái)主持人共同走進(jìn)北京電臺(tái)、廣東電臺(tái)直播室，以“新疆瓜果正飄香”和“粵疆手拉手、同心覓商機(jī)”為主題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。直播邀請(qǐng)了自治區(qū)、地州有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和大型瓜果企業(yè)負(fù)責(zé)人做客直播間，現(xiàn)場(chǎng)回答聽(tīng)眾問(wèn)題，宣傳推介新疆綠色優(yōu)質(zhì)瓜果，引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的極大關(guān)注。

2010年，“新疆瓜果廣播促銷(xiāo)大行動(dòng)”不僅在庫(kù)爾勒香梨成熟季節(jié)，將衛(wèi)星直播車(chē)開(kāi)進(jìn)了巴音郭楞蒙古自治州（以下簡(jiǎn)稱(chēng)巴州），還攜手巴州電臺(tái)分別與山西電臺(tái)、河北電臺(tái)連續(xù)兩天進(jìn)行了三場(chǎng)三臺(tái)異地同步直播。“新疆瓜果廣播促銷(xiāo)大行動(dòng)”還被報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等其他媒體爭(zhēng)相報(bào)道，擴(kuò)大了影響力和傳播力。在2010新疆名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海展示會(huì)上，新疆興農(nóng)網(wǎng)專(zhuān)門(mén)為新疆電臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播制作了專(zhuān)題頁(yè)面；中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的《中國(guó)之窗》欄目也把這項(xiàng)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容制作成專(zhuān)題，向全球華語(yǔ)廣播聽(tīng)眾介紹新疆的優(yōu)質(zhì)瓜果。

2011年8月13日至9月30日，“綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷(xiāo)大行動(dòng)”音視頻直播期間，精心搭建了直播臺(tái)、宣傳背板，擺設(shè)企業(yè)產(chǎn)品，還在每場(chǎng)直播中，要求必須播放3段以上的視頻畫(huà)面，更加直觀地向全國(guó)消費(fèi)者推介各地農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)主持人還各顯神通，在直播中推出了農(nóng)產(chǎn)品綠色小使者“優(yōu)優(yōu)”，以卡通聲音介紹新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；以故事播講者身份講述庫(kù)爾勒香梨的歷史；邀請(qǐng)新疆著名影視歌星阿里木、王宏偉等代言阿克蘇特色干果等，網(wǎng)絡(luò)和視頻直播收到了事半功倍的效果。

2011年9月16日至24日，新疆漢語(yǔ)綜合廣播邀請(qǐng)北京、上海、廣州、江蘇、浙江、湖北等6省市電臺(tái)的10位記者主持人，策劃推出了《綠色新疆行》采訪活動(dòng)。在9天時(shí)間里，采訪團(tuán)深入到伊犁哈薩克自治州、博爾塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鮮明的新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品給內(nèi)地記者留下了美好的印象。他們及時(shí)將所見(jiàn)所聞以連線報(bào)道、錄音報(bào)道等方式進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)一步宣傳推介了綠色新疆的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。2011年“十一”期間，北京電臺(tái)城市服務(wù)管理廣播、上海電臺(tái)新聞廣播、廣東電臺(tái)新聞廣播、浙江之聲、湖北楚天新聞廣播和江蘇電臺(tái)新聞廣播都辟出專(zhuān)門(mén)時(shí)間，集中播出《綠色新疆行》專(zhuān)題稿件，在內(nèi)地掀起了一股以“綠色新疆”為主題的廣播熱潮。