前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的全球醫藥市場分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：全球醫藥市場分析范文

關鍵詞：醫藥產業；利用外資現狀；建議對策

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672.3198（2013）03.0001.02

1引言

醫藥行業的三個基本特點是高投入，高風險，高回報。我國是一個發展中國家，醫藥產業屬于新興行業，面臨著諸如資金短缺，技術落后等問題，這嚴重制約了醫藥產業經濟的發展，也阻礙了我國醫藥產業的創新。

近年來，隨著世界經濟全球化的發展，以及我國改革開放進程的不斷加快和與國際接軌的要求，我國大量引入了外資。我國龐大的藥品消費市場對外資具有很大的吸引力，大量外資進入了我國醫藥產業。外資的進入一方面帶來了充裕的資金，另一方面也帶來了先進的技術和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對我國醫藥產業的作用和影響。

2我國醫藥產業利用外資現狀

2.1外資的作用和影響

在當代世界全球化尤其是經濟全球化的時代背景下，各類國際資本頻繁流動，其中FDI（國外直接投資）是最主要的外資流動方式。跨國公司在經濟全球化大背景下，生產和技術轉移有一定的規律，其經營環境變化并非孤立的，其與組織結構的變遷互為因果并且還互相促進。跨國公司通過大規模的海外投資和跨國并購，逐步建立起一體化的生產和研發體系，以更雄厚的實力參與全球貿易，技術創新等活動。發達國家為了輸出資本或占領市場，掠奪原料等目的，對其他國家和地區進行大量投資。而發展中國家由于資金技術等方面的不足，經濟發展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因為吸引外資不僅僅可以解決本國缺乏經濟實力的問題，還可以加快本國的技術方面的進步，促進本國發展。除此之外，外資還可以推動本國在國際貿易，人民就業等方面的成長。自改革開放以來，外商投資促進了中國經濟快速發展，而且由于技術轉讓和技術外溢效應帶動了中國的技術進步和管理提升，促進了產業升級。然而無論在理論還是實踐上，外資在帶來利益和發展的同時，還有可能帶來諸多負面影響，對此應有足夠的認識。

2.2我國醫藥產業利用外資的主要形式

隨著經濟全球化的發展，全球醫藥市場全面復蘇，跨國醫藥集團迎來了飛速的發展。1980年我國建立了第一家合資醫藥企業，到目前為止，世界前20強的醫藥企業都已經在華建立合資和獨資公司。跨國醫藥集團已經成為了我國醫藥產業的一個重要組成部分，也成為了我國醫藥產業經濟一個強力的增長點，成為了我國醫藥產業發展的重要力量。

跨國醫藥企業在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺資本為主，以勞動密集型企業為主；第二階段以規模龐大和技術含量高的國際醫藥集團公司投資為主。跨國醫藥企業以FDI為主要的投資方式，有獨資經營，契約式合作經營和股權式合資經營等幾種途徑。

2.3我國醫藥產業利用外資的現狀

近年來外資對醫藥產業的投資不斷增加。在我國最大的500家跨國企業中，醫藥企業占14家，而外方有股權控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過了50%。隨著全球化的加快，進入我國市場的跨國醫藥集團，控股比例額越來越高，而且獨資企業比例也不斷增大。當前，在華投資的跨國企業中，排名在前十名的國家地區投資占整個行業外資的90%左右。跨國制藥企業中，美國占50%以上的份額，其次是德國。我國醫藥企業應用外資逐年增長。

隨著外資投資額的不斷增加，外資企業不僅影響了生產經營，而且在市場的份額也在增加。近年來用藥市場，出口市場屬于合資企業的份額一直在穩步增長。

總的看來，在全球醫藥產業轉移和新醫改的推動下，我國已經成為了全球醫藥企業的新興市場，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫藥市場。當前，跨國醫藥公司在中國的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴展。外資加速進入中國市場，帶來了新的醫藥產業競爭格局。外資企業已經成為了我國醫藥產業的主要角色之一。在當前復雜的產業形勢下，國內企業和外資企業已經呈現出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點。

3外資對我國醫藥產業的影響

3.1外資對我國醫藥市場的控制率影響

改革開放以來，隨著中國醫藥市場加強對外開放，外資企業紛紛通過并購或者參股或者獨資等方式擴大對華投資。外資企業憑借其獨特的優勢，生產和進口的藥品占據了大城市醫藥市場的60%以上，而在全國整個醫藥行業中的總銷售額占據的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫療器械等高端產品則超過80%為外方占有。而且我國醫藥企業存在技術落后，集中度低，經營管理不善，銷售半徑短，流通成本高等問題，短期內難以和外資企業競爭，預計未來幾年外資的市場控制力率可能會有進一步的提高。

3.2外資對我國醫藥產業貿易競爭力的影響

國際市場份額和固定的市場份額表現了市場占有率。而市場占有率是最直接的表現醫藥產業競爭力的指標，我國醫藥產品在國際市場的市場占有率越高，表明我國醫藥企業的競爭力越強。當前世界醫藥市場幾乎被歐美日本等發達國家占據了大半。中國本土醫藥制造業能夠擁有自主知識產權的藥品極少，特別是美國和歐洲等發達國家的醫藥市場的進入門檻奇高，要求也多。這使得中國的藥品難以進入其醫藥市場，而具有某種程度上的優勢的特色中藥也很難形成競爭力，因為歐美的注冊和認證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進入。從統計數據來看，中國醫藥產業占據國際市場的份額一直都比較小。而外資的引入對我國出口市場占有率有較為積極的影響，近年來我國出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點，一是出口的市場格局沒變，高端市場還是以有外資背景的企業加工貿易的產品為主。二是出口公司規模偏小，一些外貿公司出口的比值下降。三是由于我國藥企生產的藥品大多為仿制藥，創新不足，導致出口量大卻價格大減。

總體來說，我國近年來醫藥產品出口依舊保持快速增長，但出口企業規模小，缺乏核心競爭力，品牌創新都不足。

眾多跨國企業看中了中國市場巨大的消費潛力以及低廉的勞動力成本，爭在中國投資建立藥品生產基地，一方面爭奪中國本土的醫藥市場份額，一方面又生產的藥品返銷國際市場。所以外資對中國醫藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進作用。

3.3外資對我國醫藥產業技術和品牌的影響

20世紀90年代之前中國的專利法不承認國外藥品專利權。國內企業可以隨便仿制國外的專利藥品。導致國內醫藥企業都以發展仿制藥為主，新藥研制嚴重滯后，絕大多數企業缺乏研制新藥的動力和能力，我國除了青蒿素以外基本沒有能在國際市場上有名氣的西藥品牌藥，研發領域呈現規模小，能力弱，人才嚴重不足的特點。根據有關統計，我國近年來生產的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進的技術都來源于國外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫藥產業對外的技術依存度非常高。

目前在中國最暢銷的藥品中超過80%是外國品牌藥。進口藥品的市場份額直線上升，跨國企業對中國市場的品牌傾銷越演越烈。而我國生產的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒有任何話語權，難以和跨國企業競爭。

3.4外資對我國醫藥產業國際化進程的影響

隨著世界各大醫藥公司對中國市場的滲透以及國內市場的日益開放，中國已經是一個國際化的市場，國內企業面臨著國際化競爭。

我國加入WTO之后，對醫藥流通行業全面開放，大幅度降低關稅，取消非關稅壁壘，外資企業可以從事進出口貿易，參與藥品經營，進行藥品的批發零售配送。尤其是實行基本藥物制度之后，外資企業更是競相降低藥價，加劇本土醫藥企業和外資企業的競爭，在一定程度上提高了我國本土企業競爭力。

我國制藥企業呈現規模小、分布分散等特點，和國外集中度高的醫藥巨頭企業進行競爭，處于非常劣勢的地位。即使國內最大的企業如哈爾濱集團、華北制藥集團等，在技術研發、管理經驗這些方面，和跨國企業比也顯得非常弱小。目前，我國企業在國際企業并購的大趨勢下，借鑒歐美日先進經驗，通過并購淘汰規模小、經濟效益差的企業，大力提高我國醫藥行業集中度。今年來我國醫藥產業逐漸實現規模化經營，提高了國際競爭力。

現代信息技術和網絡技術應用于醫藥行業，加快了醫藥產業現代化進程。當今網絡技術不僅縮短了交流的時間空間，還降低了成本和費用，加速物流信息。網絡技術傳媒等在醫藥產業的廣泛普及應用，加速了醫藥產業的信息化和國際化。

4對策和建議

4.1完善相關法律法規體系，對外資進行合理的引進

要利用外商直接投資促進我國醫藥產業發展，必須完善相關法律政策體系，為吸引高技術外資醫藥項目、提高利用外資層次提供好的平臺。借鑒發達國家的經驗，依法規范外資活動。考慮到外資的負面效應，對外資進行鼓勵是必須的，但完全放棄產業的保護卻不可行。應該適度設置非關稅的壁壘，在能夠保護國內醫藥產業發展的同時也鼓勵跨國公司對華投資。

4.2為引進先進技術提供便利和支持

以市場換技術是一種提高東道國技術水平的常見措施，但跨國醫藥集團為保持其競爭實力，也會采取一些措施阻止技術外溢。因此培育有效的市場競爭才是促進技術引入的有效途徑。要提高醫藥產業的競爭力，引進技術很重要，但更重要的是引進后進行消化吸收。國內企業的研發能力和自主創新能力、R&D投入等都非常影響一國的吸收能力。因此政府需要采取補貼等財政政策，鼓勵企業加大研發投入，以增強吸收能力。

4.3鼓勵國內企業聯合重組，以建立現代企業管理制度

我國的醫藥行業存在規模小、分布不集中等特點，面對嚴峻的國際醫藥市場競爭形勢，要鼓勵國內企業通過生產要素重組，提高產業集中度，實現專業化的生產和規模經營能力，以增強自身實力。并且按照政企分開、權責對等、管理科學、產權明晰的原則建立現代化的企業管理制度，實現企業經營機制轉變，提高本土醫藥企業在技術水平和經營模式方面的國際化程度。

4.4合理利用外資，加強自主創新

市場開放和技術引進為國內醫藥企業學習先進技術提供了機會，然而技術引進并不等于技術創新，因為技術引進只是提供了學習的機會，要想實現真正的技術進步，必須要對引進技術消化吸收并能夠轉化成自主知識資產，才能真正達到通過引進外資提高我國醫藥企業的自主研發創新能力的目的。因此，在當今開放條件下，在合理利用外資基礎上，始終堅持自主創新的原則才是提高醫藥產業競爭力的選擇。要實現新藥研究由仿制到創造的轉變，就必須加強醫藥創新技術的研究。同時對醫藥研究的單位和醫藥企業現行體制必須進行改革，推動創新成果轉化和成果產業化。另外要完善科技投資的機制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫藥科技投入。

參考文獻

[1]黃志勇，王玉寶.FDI與我國產業安全的辯證分析[J].世紀經濟研究，2004（6）：35.41.

[2]于倩，向君.后過渡期FDI與中國產業安全問題研究[J].社會縱橫，2006，（3）：35.37.

[3]劉鵬飛.外商直接投資對我國產業結構影響分析[J].蘭州學刊，2006，（9）：158.160.

[4]梁銳，龍勇，劉力昌.我國醫藥行業產業組織特征及產業效果政策研究[J].當代經濟科學，2007，（3）.

[5]茅寧瑩.國際醫藥產業技術與戰略新動向對我國醫藥產業發展的啟示[J].上海醫藥，2006，（6）.

[6]馬愛霞.中國醫藥市場分析及企業應對策略[J].中國藥業，2002，（6）.

[7]桑國衛.國際醫藥產業發展特點與我國創新藥物研究近況[J].齊魯藥事，2005，（1）.

[8]岳純，趙洪進.FDI和產業規模與我國醫藥產業市場集中度關系的研究[J].商業經濟，2009，（12）.

第2篇：全球醫藥市場分析范文

但是，去年仿制藥價格上升的腳步明顯放緩，這是由于市場份額位居前列的幾大仿制藥的成本價格趨于平穩。

美國最大的退休者聯盟（AARP）研究顯示，在2004年大部分時間內，仿制藥價格漲幅都超過了藥品價格平均增幅。但是，到了2004年底，仿制藥的漲幅僅為藥品平均漲幅的一半。市場研究機構IMS的報告預計，2005年仿制藥的銷售額將增長10％，不超過2004年銷售額的增速。IMS有關人士指出，這一現象反映出制藥行業的多變性。IMS公司副總裁安娜?瑪利亞?左格說：“和前幾年相比，仿制藥的銷售明顯減速了。過去，仿制藥銷售增幅最高可以達到26％。”

總體而言，去年仿制藥的價格保持穩定。AARP的一份報告集中研究了50歲以上美國人常用的75種仿制藥價格變化，從制藥廠家對這75種藥品的定價來看，和過去三年同期相比，2004年前三季度只有7種藥物價格上漲，占研究總數的9.3％。其中，2004年第二、第三季度，僅有3種藥物的價格出現變化。而且這3種藥是出自同一廠家的同類藥物，是Monarch制藥公司生產的Levoxyl。

盡管近來醫藥行業相對穩定，但許多分析人士仍然認為已經進入了一個新的價格波動期。由于許多“重磅炸彈型”的專利藥物即將失去專利保護，仿制藥生產商面臨新的機會，他們認為，現在可以抬高價格銷售產品，仿制藥價格上升的趨勢有望重現。另一個值得關注的現象是，市場將出現顯著變化，只有少數廠家能夠參與比較老的仿制藥產品的競爭。

2005年2月，諾華收購德國第二大仿制藥生產商赫素（Hexal）。通過收購這家德國私人制藥公司，諾華成為世界上最大的仿制藥生產企業。諾華還同時收購了赫素在美國附屬公司依安實驗室67.7%的股份。分析人士認為，這一事件反映出市場變化的趨勢，競爭、并購之后，只有少數仿制藥廠商能存活。

在此次并購案中，瑞士制藥巨頭諾華獲得120多種新仿制藥，包括赫素的止痛藥、降膽固醇藥物，依安實驗室的抗抑郁藥物、糖尿病藥物。諾華稱，依安實驗室的仿制藥產品線涵蓋了所有從2005年到2009年間在美國專利即將到期的藥物，其中包括默克公司的他汀類降膽固醇藥辛伐他汀，諾華高層人士估計，僅此一種藥物，在過去五年間的全球銷售就達到690億美元。

諾華旗下的仿制藥企業山德士公司將與赫素、依安合并。預計此舉將使諾華占據每年50億美元的仿制藥市場，而全球仿制藥市場每年的總額不過400億美元。專家們估計，到2010年左右，全球仿制藥市場將達1000億美元，而諾華將占據其中10％的份額。諾華董事長兼首席執行官魏思樂對華爾街分析人士說：“仿制藥將逐漸占據市場。”

毫無疑問，魏思樂是對的。仿制藥已經占美國國內市場份額的50％以上。但不容忽視的是仿制藥市場的多變性。位于紐約的惠譽國際評級公司(FitchRating)的分析家布麗塔?赫爾特說，諾華的并購雖然“增強了仿制藥業務，不過考慮到資本收益的問題，其利潤差額很小”。

分析家馬克?克拉克受雇于德意志銀行，他主要研究歐洲制藥行業。他說，諾華的仿制藥策略面臨的風險主要來自激烈的市場競爭，這也正是去年美國仿制藥價格下滑的原因之一。“你在市場中占據的總量有可能上升，不過你要記住這個市場競爭殘酷。”克拉克說，印度和中國成本低廉的仿制藥企業正不斷發展壯大，他們很有可能進入美國，角逐專利到期的藥品市場。而目前，諾華在仿制藥領域最大的競爭對手是以色列Teva制藥公司。去年，Teva在世界范圍內的銷售額達到了480億美元。

另外一個影響藥品價格的因素是中間人。分析人士指出，在仿制藥銷售過程中，許多人都有機會進入分銷渠道，并從中分一杯羹。由于原研制藥品廠家利益受到專利保護，出廠價比較高，而經營低價仿制藥的許可經銷商們反而可以獲得更高利潤。AdvancePCS是美國最大的許可經銷商之一，首席執行官大衛?赫伯特不止一次在公開場合說仿制藥支撐起了公司的盈虧底線。

此外，藥店也極大地依賴于仿制藥。美國國家社區藥店協會的副會長約翰?萊克特說，藥店經營專利藥品受到了嚴格限制，獲利十分有限，相比之下，仿制藥的加價空間大得多。“仿制藥的加價空間對藥店來說更為可觀，同時消費者也能買到他們承受得起的藥物。”

第3篇：全球醫藥市場分析范文

論文摘要：文章分析了中醫藥的出口營銷現狀及內外部環境，并提出和闡釋了中醫藥國際化進程中的戰略決策。

中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12%,出口產品結構進一步優化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。

一、中醫藥出口現狀SWOT分析

(一)機遇

1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。

3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。

4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。

5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。

2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。

3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。

(三)優勢

1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。

(四)劣勢

1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。

[

二、國際化營銷戰略

(一)政府職能性引導

在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。

(二)知識產權保護

中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。

(三)復合型人才培養

中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。

(四)補缺營銷

長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。

因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。

古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。

(五)國際專業展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。

第4篇：全球醫藥市場分析范文

醫藥行業是我國重要的支柱產業，進入21世紀，隨著人類疾病譜的變化、人口健康需求結構的變化、以基因工程為核心的生命科學的發展，醫藥行業進入到了高速發展的階段。各國的醫療費用支出占GDP都非常可觀。醫藥行業作為朝陽產業，一方面，隨著老齡化社會的到來和人們自我保健意識的提高，藥品需求規模將不斷擴大；另一方面，隨著新醫改的持續推進，國家8500億醫改投入的逐步到位，為醫藥行業創造了有利的外部條件，極大地拉動了醫藥市場需求。另外，最近幾年，國際醫藥產業將迎來醫藥史上少見的藥品專利集中到期的有利時機，隨著”重磅炸彈”級專利藥品在世界上獨占期的結束，全球仿制藥的銷售金額可望以10％-15％的年速度增長，也將相應拉動國內醫藥制劑市場的增長速度。因此，今后我國醫藥市場發展潛力巨大。

近年來，隨著國內制藥企業的快速發展，世界制藥巨頭的進入，精益生產已被越來越多的企業所采用。由于理解的偏差與側重點的不同，也被稱之為”JIT生產方式”、”零庫存生產方式”、”看板生產方式”等等。在具體工作和應用中，追風推行者也不在少數。但目前在國內醫藥企業精益生產方面做得真正有成功果實的卻很少。筆者認為主要原因除理論研究與實務操作不夠協調外，還存在生產組織模式改革不徹底、方式不正確、對其精髓理論理解錯誤等原因。精益生產的目的是推進生產均衡化、同步化、實現零庫存與柔性生產，最終實現拉動式準時化生產。但是企業的生產組織模式必須符合企業生產的實際情況，要結合市場需求、成品庫存、原料供應、安全環保、生產周期、生產瓶頸及戰略儲備等具體情況，確保生產更好地滿足銷售，為企業創造更大經濟效益和社會效益。

集中生產、均勻生產、庫存式生產、應急生產都是制藥企業常用的生產組織方式，也是精益生產的具體體現。該四種生產模式各有特點，但根本目的都是改善流程關系、提高生產能力、實現節能降耗、降低成本、生產準時滿足銷售的精益目標。

2 精益生產的四種生產模式

2．1 集中生產

集中生產也稱經濟生產，是成本控制運用的先進生產方式，可以消除浪費、增加設備利用率、提高勞動生產率，有效降低生產成本。集中生產的方式不一。對需求量相對穩定的產品，可以都按產能滿負荷安排集中生產，全年安排連續生產幾個月，其他時間統籌集中安排其他產品；全年銷售不夠穩定的產品，可以間斷生產，連續生產2-3個月，集中安排停工；對于產品多、需求量不確定，以及部分生產線專門配備人員的產品，可以安排階段性集中生產，在保證需求的前提下，充分利用生產線人員，階段性集中生產，既最大程度地利用生產線人員，又能提高培養全能人員；多產品的生產單位可以安排交替式集中生產，以使生產單位內部最大程度地降低生產成本，如能源及原材料節約、人員合理利用、環保平穩運行等。

2．2 均勻生產

均勻生產也稱均衡化生產，是產量較大、銷售平穩的制藥企業常見的生產組織方式。特別是隨著國家環保監管力度的加大，諸多化學原料藥生產企業因排污量大而制約產能甚至停工整改的情況，必須結合企業實際銷售需求、年度計劃、環保運行情況及環措項目的實施等情況，合理安排均勻生產。

從生產工序角度看，均勻生產就是對生產的所有工序進行平均化，調整生產作業負荷，確保各工序作業時間盡可能相近，從而不斷提高生產線的平衡率。從生產計劃的角度看來，均勻生產就是均衡了產量、種類、交庫期等生產信息的基礎上組織的生產活動，就是把不同類型不同規格產品的生產均衡地分布在確定的生產周期上，各生產環節在一定時間內均按預定計劃和進度要求完成各自的生產作業任務。

2．3 應急生產

應急生產也稱準時化生產(JIT方式)。隨著制藥企業銷售市場競爭的加劇，個性化、特殊化、緊急化的訂單越來越多，圍繞顧客訂單這一中心，以常規庫存與專項庫存的科學控制為基礎，實施訂單式應急生產，逐漸成為制藥企業快速應變的重要生產組織模式。流程行業準時化生產的核心是追求一種無庫存的生產系統，或使庫存達到最小的生產系統。但對于制藥企業來說，根據銷售訂單應急生產，核心在于生產準時滿足銷售。所以基礎工作非常重要，它必須依靠準確的銷售預測、周密的生產計劃，還要根據生產綜合保證程度(產能、技術質量水平、設備、環保、供應等)，協調各方力量，按常規周期計劃，按應急周期組織，才能按時完成應急訂單生產，生產準時滿足銷售。

2．4庫存式生產

現代企業都追求理想庫存狀態——“零庫存”以求利潤最大化。所謂零庫存，就是指不占用企業的資金、空間和時間，理想狀態的企業庫存。制藥企業經常受到不確定的供應、不確定的需求和生產的連續性等因素制約，產品庫存不可能是零，基于成本和效益最優化的安全庫存成為企業庫存的標準，所以庫存式生產就成為追求安全庫存最佳的生產模式。

庫存式生產中的產銷銜接非常重要。如生產安排不周，一方面造成庫存大量積壓，增加資金占用，造成浪費；另一方面庫存不能滿足銷售訂單需求，造成應急生產被動。所以制藥企業中生產安排部門與銷售部門要加強信息及時傳遞，增加銷售預測頻次，再充分利用銷售部門的市場分析，運用統計技術科學進行產、銷、存預測，平衡產、銷、存，根據庫存總量，結合銷售需求安排生產。

在實際生產過程中，應堅持”暢銷產品全力增產，最大程度滿足需求；重點產品按需生產，控制庫存做好備貨；季節產品集中生產，合理安排精心組織；搬遷產品兼顧備貨，統籌計劃積極推進；戰略產品重點培植，達標達產降低成本”的生產方式，積極實現經濟性和適應性的精益價值。

3 結束語

第5篇：全球醫藥市場分析范文

關鍵詞： 疫苗行業；現狀；動力分析

中圖分類號：R-1 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2012）08-0278-02

0引言

和全球大部分國家和地區陷入經濟衰退的趨勢相反，中國經濟的發展已出現了明顯的復蘇勢頭，個人支付能力并未受影響。新醫改制度的出臺將使更多的人享受基本醫療保健，社區醫院市場的發展也將更加迅猛，而且未來幾年還將繼續快速增長[1]。疫苗行業作為醫藥行業的分支，還是一個相當小的行業。但是，疫苗行業是一個正在飛速增長的領域。因此，通過對全球疫苗行業的分析，找出我國疫苗行業的發展趨勢以及驅動力將顯得尤為重要。

1全球疫苗行業介紹

1.1 全球疫苗行業現狀介紹疫苗行業目前來看還算是一個較小的行業，2010年全球銷總售額約260億美元，賽諾菲-巴斯德、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾華等跨國藥企起了相當重要的作用，由這些疫苗公司提供的產品約占全球疫苗供應的80％。相比而言，2010年全球藥品的銷售額約6800億美元，疫苗市場卻只占總體醫藥市場的3.8％[2]。但是，疫苗行業是一個正在快速增長的領域，在過去的3年中，疫苗行業的增長率達到了18％，而且在未來的3年中，疫苗市場預計還將翻一番，年增長率達到20％，遠高于處方藥增長速度。預測全球疫苗市場2011年將高達300億美元。

根據NeelamSekhri的評測報告，高收入國家及地區大約占有疫苗銷售額的82％，國際組織（UNICEF、GAVI、PAHO）采購大約占8％，而中等收入國家及低收入國家只占到10％。目前各國政府采取積極的措施來鼓勵新疫苗的開發及擴大現有疫苗的產能。在高收入國家及地區，主要受政府對季節性流感及生化恐怖襲擊關注的推動，政府簽訂長期購買合同及增加研究基金來鼓勵企業的疫苗研發投資；在低收入國家，政府所承擔的疫苗免疫接種費用創造了可觀的市場。而國際組織，如Bill＆Melinda Gates Foundation投資15億美元創立了GAVI組織等，為發展中國家兒童免疫創造了一定條件[3]。

在發達國家，疫苗的市場已經趨于穩定，今后疫苗市場的增長將主要來源于新疫苗以及多價聯合疫苗的上市。在過去10多年中，疫苗市場的增長主要由流感疫苗、肺炎結合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、無細胞百白破、滅活脊髓灰質炎疫苗、特別是2000年上市的肺炎結合疫苗（沛兒）成為第一個疫苗領域的重磅炸彈，2010年銷售額達到37億美元[4]。而未來幾年的疫苗市場將主要由流感疫苗及新開發的人瘤狀病毒疫苗、輪狀病毒疫苗、腦膜炎結合疫苗、等新型疫苗來推動。

1.2 全球疫苗行業發展介紹是什么原因導致疫苗行業的發展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威脅以及生物恐怖襲擊的風險增大；二是由于政府和百姓對疾病預防的重視，經費增加；三是新疫苗的開發技術和產品不斷涌現；四是疫苗價格持續上漲，高效多價的疫苗及腫瘤疫苗每支的價格甚至可以賣到幾百美元；五是由于疫苗產業的進入壁壘極高，不像化學藥制劑，沒有仿制捷徑可走。所有這些都是推動疫苗產業的發展的重要原因，使之成投資者的“新寵”[5]。

2中國疫苗行業介紹

2.1 中國疫苗市場潛力我國14億人口的大市場蘊藏著疫苗市場巨大的潛力和商機。我國疫苗市場目前規模已經超過100億人民幣，疫苗收入的年增長率將達到25％，遠高于全球18％的水平。目前我國每年新生兒超過1800萬，存在著巨大的兒童免疫接種市場。發達國家高危人群疫苗接種率為60％，而我國僅為1％。我國經濟的高速增長和疾病預防政策的貫徹，消費者自行承擔的有價免疫市場也將有望大幅度的提高。隨著我國對疫苗流通市場的放開，我國市場將是疫苗生產巨頭紛爭的一個主要市場。

2.2 我國政府疫苗管理現狀國家對人用疫苗由一類疫苗市場和二類疫苗市場兩部分構成。一類疫苗（即國家計劃免疫疫苗）主要針對兒童，由政府出資，免費提供給適齡人群進行接種。包括十一種疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以預防十六種疾病（乙型肝炎、肺結核、小兒麻痹、百日咳+白喉+破傷風、麻疹、甲型肝炎等）；市場規模穩定，是國家定點計劃生產，由地方財政統一進行撥款，集中招標采購，基本上隨年人口出生人數浮動。根據衛生部統計我國每年新生兒保持在1800萬人左右，計劃免疫疫苗市場相對穩定。對于此類基礎保障疫苗，如果市場存在相應的二類疫苗（即有價疫苗），家長可以在自愿、自費的基礎上選擇二類疫苗，這就給企業提供了應用優質二類疫苗替代一類疫苗的機會。二類疫苗市場，屬于擴大免疫范圍，是指未列入國家計劃免疫范疇的、接種者自愿選擇的自費疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血桿菌疫苗等。在個人經濟條件許可前提下，為預防疾病和提供健康，接種二類疫苗，可謂是進行“健康投資”。隨著我國經濟的飛速發展，人民對于預防的關注提升，接種有價疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同時，新型疫苗的不斷問世擴大了疫苗的適用范圍，刺激了市場需求的增長。盡管目前二類疫苗的需求量還遠少于計劃免疫用疫苗，但二類疫苗的市場將快速發展，預計年增長率超過35％。

我國的疾病防控體系（CDC）長期以來采取省-市-區疾控中心三級防控網絡（A模式）。2005年6月1日開始實施的《疫苗流通和預防接種管理條例》對疫苗市場發展具有重大意義。我國疫苗市場多年來被CDC壟斷銷售的格局開始打破，銷售終端在原有44家省級CDC的基礎上將擴大至5700多家縣級CDC，同時符合條件的藥品批發企業也可經營有價疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶頸被打破，消費需求被激活，市場走向了有序競爭。2006年初，政府強調加強傳染病防治工作，出資28億用于擴大國家計劃免疫范圍，免費疫苗由原來的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，國家免疫規劃（EPI）擴容模式D產生，引發的市場擴容將極大的促進國民的健康意識，從而促進二類疫苗市場的快速增長。由于疫苗是特殊的商品，接種后可能產生接種反應，甚至會引發官司和賠償，在經過近幾年的實踐，CDC系統的A模式仍然是市場的主渠道。如圖1所示。

2.3 我國疫苗企業和跨國企業同臺競技國外疫苗巨頭如葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、輝瑞、默沙東、諾華，國內企業衛生部直屬的六大生物制品所的疫苗業務在國內市場持續增長。從品種和銷售額來看，跨國公司和六大生物制品所處于國內疫苗行業的第一梯隊，企業年銷售額在6億-12億元；新興的疫苗企業主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產商大多數產品單一，發展較慢，只有少數銷售額超過2億元。我國進入疫苗行業的企業眾多，但是大部分企業都是進行傳統疫苗的仿制開發。國內疫苗行業研發實力最強的是六大生物制品所，國內上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研發能力也與發達國家仍有較大差距，從目前在美國上市的疫苗與我國市場上的疫苗比較可見，我國疫苗品種眾多，多單價疫苗、減毒疫苗為主。美國上市的疫苗多以聯苗、滅活、結合疫苗為主，而且許多在美國上市的預防重大疾病的疫苗，在國內仍難覓蹤影，這就給國外疫苗企業很大的市場機會[7]。

但是，由于國家藥品注冊法規限制，即使在美國FDA取得了上市注冊，如果想在我國上市，必須重新進行前期的臨床試驗。這樣的限制使一些預防重大疾病的疫苗在國內上市進展緩慢。

2.4 我國疫苗的發展動力驅動增長的因素包括：費用效益、技術進步、老齡化人口、流動性、疫苗用量增加、治療新疾病的疫苗以及治療癌癥疫苗的開發等。

2.4.1 人口因素人口是決定疫苗市場的重要因素，疫苗的消費主要由人口及其支付能力決定，人口因素有人口基數、人口結構等，支付能力有人均收入及人民預防保健意識的變化。我國人口基數龐大，2010年達到13.7億人，新生兒占到了1700多萬，2010年65歲以上老年人口占全部人口的8.87%。國家人口計生委預計到2025年，65歲以上老年人口占總人口的比例將達到13.58%。國內人均收入持續提高，醫療保健占居民總支出的比例也逐年在增大，疫苗行業處在發展的良好的大環境中。

2.4.2 經濟效益經濟學評測證明，在發展中國家EPI每年的成本只占到發展中國家衛生總費用的1％覆蓋80％的發展中國家兒童，挽救了320萬兒童的生命，用極低的成本預防了那些對兒童危害大、疾病負擔重的疾病[8]。據統計，1992年北京市東城區新生兒肝炎預防接種投入成本34.24萬元，因避免急、慢性疾病所節省費用為591.79萬元。相當于每投資1元用于疫苗預防，便可帶來17.28元的效益，投入產出比遠遠高于其它領域的投資。

2.4.3 技術進步技術革新將推動疫苗行業的快速發展。新技術和設備的使用不僅可以使開發周期縮短至5年，并且使開發的成功率提高至50%以上，同時成本卻實現大幅降低[9]。

2.4.4 人口流動人口流動將局限于局部的傳染病帶到世界各地1978年，全國全年客運總量為22億人次，2010年客運總量達到310億人次，是1978年的14倍。人口流動性的迅猛增長，使歷史上局限于局部的傳染性疾病更有機會傳播到世界各地，本次發生的甲型H1N1流感是最好的例證。

2.4.5 我國傳染病抬頭趨勢1959年，衛生部下發《關于加強預防接種工作的通知》，由于人口增長快，接種覆蓋率底下，甲乙類法定報告傳染病發病率持續增長，到1975年達到高峰值，每10萬中報告5070例。1980年我國加入WHO的擴大計劃免疫（EPI）活動，開始4苗防六病，到1990年，每10萬中報告傳染病下降到297例，此后的15年一直處于被控制狀態，每10萬人報告病例數在200以下。但自2005年以來，傳染病有抬頭的趨勢。2010年，每10萬人中報告傳染病病例達到296例[10]。這與新的傳染病的出現、氣候環境變化以人們的生活習慣變化、人口流動性增大息息相關，傳染病的防治工作也需要繼續加強。

總體來看，我國疫苗產業處于發展的初級階段，誘人的經濟效益、飛速的技術進步、日漸增多的富裕人群、龐大的新生兒數量以及人口老年化等因素將推動疫苗行業進入快速發展期，疫苗行業前景良好。

參考文獻：

[1]疫苗行業：經濟效益、技術革新將推動疫苗行業長足發展.省略.

[2]2011-2015年中國疫苗行業市場分析與投資前景研究報告.省略.

[3]諸葛明.全球疫苗市場2011戰略趨勢[J].北方牧業.2011（5）.

[4]薛新娜，陳茶.肺炎鏈球菌疫苗的研究進展[J].現代檢驗醫學.2010.(3).

[5]康義瑤.疫苗行業，高增長與機制難題并存[N].醫藥經濟報.2010.12.29.

[6]伊藥寶.全球疫苗增長迅速我國市場潛力巨大[N].中國工業報.2010.07.07.

[7]吳俊杰.國內疫苗市場“爭爭日上”[J].中國處方藥.2010（4）.

[8]郭文.通用疫苗：在壓力中前行[J].醫藥經濟報.2007.12.28.

第6篇：全球醫藥市場分析范文

知識產權是21世紀科技、經濟競爭的重要手段，知識產權作為企業的戰略資源和企業核心競爭力要素，對建

>> 2014年農藥行業知識產權與保護高峰論壇會議邀請函 高峰論壇會議綜述 農藥行業知識產權保護的實踐與思考 第五屆中美知識產權高峰論壇 聚焦“知識產權與經濟轉型” 關于舉辦“農藥行業知識產權保護溝通交流會”的通知 2013年烏克蘭、緬甸海外農化展會邀請函 第四屆全國數字校園建設與創新發展高峰論壇會議日程 3D知識產權高峰論壇在松江隆重舉行 第十一屆紅山文化高峰論壇會議綜述 2002年綠色項目投資會暨中國知青論壇邀請函 中國化妝品行業知識產權保護與打假會議召開 兩會理論與實踐創新論壇特別邀請函 第六屆首都急危重癥醫學高峰論壇會議通知 邀請函 生活邀請函 盛夏邀請函 基于知識產權保護視角探討我國醫藥行業的發展 2012中美城鄉發展論壇邀請函 陜甘寧振興論壇邀請函 2013天府花城邀請函 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 科技 > 2013年農藥行業知識產權與保護高峰論壇會議邀請函 2013年農藥行業知識產權與保護高峰論壇會議邀請函 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")

申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 各有關單位：

知識產權是21世紀科技、經濟競爭的重要手段，知識產權作為企業的戰略資源和企業核心競爭力要素，對建設創新型企業具有深遠意義。

近年來，農藥行業圍繞知識產權所出現的陷阱和糾紛越來越多，使不少單位陷入困境并損失慘重。與此同時，我國是世界第一的農藥生產大國，具有豐富的原材料、農藥人才及相關生產設施，可以生產的農藥品種已達500種以上，加工劑型幾十種，制劑產品已近萬個，已經成為全球非專利農藥的最大生產基地。如何充分發揮知識產權的作用對自己進行保護，如何分析世界農藥專利并確定正確的專利戰略，同時發揮我國農藥生產的優勢，充分開發專利即將過期農藥的巨大市場，是國內農藥企業未來發展的重要方向。

中國化工信息中心繼2012年舉辦“農藥行業知識產權保護溝通交流會”和“第二屆專利過期農藥的有效利用專題研討會”之后，定于2013年4月18-20日在上海舉辦“2013年農藥行業知識產權與保護高峰論壇”，屆時將邀請商務部、農業部相關領導，國家知識產權局專利審查專家、復審委專家，知識產權律師，國內外農藥專家，農藥行業跨國公司和國內巨頭，信息檢索專家與到會的農藥企業領導、研發人員，農藥研發單位的科研人員，生產經營者針對專利戰略、創新農藥的有效保護、如何獲得有用專利信息、充分開發專利即將過期農藥的技術與市場，以及遵守法規、防止侵權和如何嚴厲整治侵權行為等問題進行交流和探討。

我們還將在會議期間開辟專利技術交流、轉讓洽談會，歡迎國內外農藥相關生產、管理、經營單位，以及科研機構和大專院校參會。

二一三年三月十一日一、主辦單位

二、承辦單位

中國化工信息中心農藥技術經濟發展中心三、協辦單位

中國科學院上海有機化學研究所

Agropages世界農化網四、媒體支持

《農藥》、《農藥市場信息》、《農藥快訊》、《現代農藥》、《今日農藥》、《精細與專用化學品》、《中國化工信息》周刊、《中國化肥信息》周刊、中國化工信息網、山西化工網、中國化肥信息網五、會議時間、地點

時間：2013年4月18日－20日（18日報到）會議地點：中科院上海有機所君謀樓會議廳（上海市

零陵路345號）會議報到地點：上海徐匯國際行政公寓（上海市徐匯

區東安路255號）

六、大會議題1、強化知識產權監管力度，維護市場秩序促發展

商務部 市場秩序司2、農藥登記與專利保護

農業部農藥檢定所藥政處副處長 吳志鳳3、近年國內外熱點農藥品種專利與市場分析

中國化工信息中心農藥技術經濟發展中心總監 胡笑形4、中國農藥專利發展戰略探討

中科院上海有機所研究員 呂龍5、中國農藥專利現狀分析及如何獲得最佳的專利保護范圍

中國知識產權局專利局化學審查部處長 趙霞6、企業加速轉變成農藥研發主體的思考與實踐

江蘇揚農化工股份有限公司副總經理 周景梅7、新農藥創制與知識產權

沈陽化工研究院副總工程師 劉長令8、農藥專利技術產業化的問題與建議

華東理工大學博士生導師 李忠9、如何提高有效的農藥知識產權保護

中國化工信息中心咨詢事業部副總經理 蔡志勇10、近10年世界農藥專利概況與趨勢剖析

中國化工信息中心農藥技術經濟發展中心總監 胡笑形 羅亞敏11、近10年GMC專利概況與趨勢剖析

浙江新安化工集團股份有限公司博士 何軍光12、如何利用專利幫助企業快速成長

北京市廣友專利事務所有限責任公司資深合伙人 耿小強13、拜耳作物科學(中國)總經理兼植保(中國)協會知識產權委員會主席

Mr. Rob Hulme （賀遠波）14、杜邦中國集團有限公司上海分公司

更多報告正在落實中。七、會議日程

4月18日星期四 15:00-21:00 報到（地點：上海徐匯國際行政公寓，上海市徐匯區東安路255號，電話：021-33988888）4月19日星期五 9:00-17:00 大會報告、專題研討4月20日星期六 9:00-12:00 大會報告、專題研討4月20日星期六 13:00-17:00 交流、參觀（參觀上海紫竹園中科院上海有機所農藥研發基地）

八、會議注冊

會議資料及注冊費：3000元/人。2013年4月1日前交費優惠為2500元/人。住宿統一安排，費用自理。

九、會議贊助

主辦方熱忱歡迎企業和個人對會議提供贊助，對贊助者將給予相應的回報和宣傳，詳情請與組委會聯系。

十、會務組聯系方式

中國化工信息中心

（北京安外小關街53號，郵編：100029）；

聯系電話：010-64444070

傳真：010－64437115

Email：

聯系人：王麗娟（手機：13910727276）

十一、匯款方式

請將會務費匯到以下帳戶，并請注明“農藥會議費”字樣。同時將匯款回執單和參會回執單一并傳真或郵件到組委會。

戶 名：中國化工信息中心

第7篇：全球醫藥市場分析范文

中草藥養生茶是指以草藥為原料，通過特有的配方及工藝加工制作，在飲用過程中，除了滿足解渴的需要及為人體補充必須的水分外，還能同時提供相應的營養物質，以達到保健養生的目的，是一種保健飲品。與傳統以茶葉為基料的保健茶不同，中草藥養生茶的制作材料多數是國家規定的即為食品又為藥品的草藥，其中成份并不含茶，僅因口感及沖泡、飲用方式等方面的類同，而借用“茶”的名稱，是非茶之茶。中草藥養生茶正是一種融合了這兩種傳統文化的保健養生產品，極具文化底蘊。該產品既解決了傳統中草藥因口感、味道不易被大眾接受的問題，又不必熬煮，沖泡即可飲用，使用起來更加便捷；同時，相比傳統茶類多出了保健養生，調理身體機能等諸多好處。隨著現代科學技術的進步和醫學科學的發展，我國近20-30年來，在茶學、醫學、藥學、衛生、食品以及輕工等方面投入了大量人力、物力和財力，進行了大量的研究工作，證實了茶葉與中草藥對人體健康的積極作用，很有成效，尤其是歐美和日本等發達國家對中國茶葉和中草藥的營養成份和藥效成份進行了一系列研究，對開發養生保健茶提供了理論依據。市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、中草藥養生茶市場及內外部環境分析

1.STP戰略分析。

1.1市場細分。

1.1.1定義市場范圍。

中草藥養生茶是一種以養生為主要功能的保健茶，屬于保健飲品。在使用形式、口感味道等方面擁有部分茶的屬性。而功效與目前市場上比較火熱的功能飲料也有某些近似之處。除了通過推廣自身品牌等方式在保健品、保健飲品市場中培養自身消費群體外，同時還可以從茶、功能飲料等類似市場爭取部分消費者，來擴大市場占有率。

1.1.2潛在消費者的需求。

通過調查，86.2%的被調查者都購買或使用過各類保健品，但卻僅有21.5%的被調查者購買或使用過中草藥養生茶；整體來說，中草藥養生茶在消費群體中的認知度是比較低的。但同時，75.5%的被調查者表示愿意嘗試并接受新的保健品類型，因此中草藥養生茶是具有較多潛在客戶可供開發的。

1.1.3劃分不同需求的子市場。

通過對消費者不同需求的分析，潛在市場大致可劃分為：亞健康人群、慢性疾病的中老年患者、孝敬父母長輩的年輕人、送禮者、體力腦力消耗較大者、希望防病健體者這六個子市場。這六個子市場相互之間又存在有相同的消費人群，根據共同的市場人群，可將它們進行合并，最終形成中老年人、青年人及送禮者、身體不適者這三個可供選擇的細分市場。

1.2目標市場分析。

中老年人：隨著日常生活水平的不斷提高，人們愈發能體會到健康的重要性，尤其是中老年人，更加注重對身體的保養，這類消費群體對于他們自身與家人在保健養生方面的意識是非常強的。而中草藥養生茶的主要功效就是保健養生，與這類消費者的需求非常契合。因此，中草藥養生茶要切入該目標市場相對是比較容易的。青年人及送禮者：中國目前有著巨大的禮品市場，保健養生產品也在近些年逐漸成為禮品市場中的主流產品。但這部分消費者在產品選擇上有著較強的隨意性，切入該目標市場需要較大的營銷投入。雖然切入市場有一定的難度，該市場的利潤也相對比較大，具有很可觀的市場價值。身體不適者：由于目前社會發展的速度越來越快，人們的生活節奏也隨之加快，從而導致了工作時間長、壓力大、疲于應酬等現象變得非常普遍，這使得亞健康人群的比例不斷提高。因此，開發亞健康消費市場也是目前市場發展的新趨勢。而同樣因為快速的生活節奏與繁重的工作，這類人對自身健康的關注度也普遍偏低，更多的是在身體出現各類疾病等狀況時選擇能即刻見效的藥品，對于日常能量的補充也更傾向于在使用方面比較快捷的機能飲料或是營養藥物。雖然中草藥養生茶的功效比較適合于這一目標市場的消費人群，但其細水長流型的長期保養理念卻較難得到認同。

1.3市場定位。

經過上面對三個目標市場的分析，中老年市場是目前最適合中草藥養生茶發展的首要市場。產品與需求的契合度高，使用方面也適合現在中老年人的生活節奏，可以較快的取得該市場消費群體的接受與認可；切入市場難度低也可以相應降低產品在初期發展推廣的投入。根據調查結果的分析顯示，中老年人在選擇產品時最為看重是產品的功效，同時追求物美價廉的消費理念。因此，針對該市場的產品應該將重點放在優秀的品質及大眾化的價格方面，不宜定價過高，可以通過簡化重要性不高的外包裝等方面來降低成本，從而擴大價格浮動空間，給出較低的定價。

2.內外部環境分析。

該部分將會選取一款筆者比較熟悉的中草藥養生茶產品為例，結合該產品所處的河南市場進行內外部環境分析，以求能夠做到見微知著，由區域市場的一款產品引申出對整個產業各個市場的認知與分析。

2.1內部因素。

對產品擁有的優勢（Strength）及劣勢（Weakness）進行的分析屬于產品的內部條件分析，通過該分析可以達到取長補短的效果，對自身優勢進行精進加以鞏固，對自身劣勢努力改善爭取扭轉。

2.1.1優勢（Strength）。

（1）成本優勢。本產品所具有的一系列功效源自于對各種中草藥藥性的調和以及制作過程中所采用的一些傳統工藝，其價值在于配方與制作，原材料則大部分都是極為普通常見的中草藥。雖然近年來各類中草藥價格漲幅巨大，但相對其他一些采用稀少名貴原材料的保健養生類產品，在成本方面依然具有不小優勢。正是因為成本方面的優勢，使產品的價格有著比較大的可調整空間，面對激烈的市場競爭這將成為一大優勢。

（2）管理優勢。本產品為獨家專利產品，可以方便的一手掌握生產方面的控制權與銷售方面的決策權，這樣在面對一些決策時可以做到迅速果斷，避免了一些處于大企業當中的知名品牌產品在決策方面復雜的流程，更加的及時靈活，可以更好的把握住機遇。

2.1.2劣勢（Weakness）。

（1）大批量生產經驗不足。

由于該產品自配方改良、完善以來，由于種種原因一直都沒有進行過大批量的生產銷售，在這方面經驗嚴重缺乏。一旦拓展、擴大市場，在需要大量生產時很可能會出現一系列的問題。同時極可能因生產量過大導致生產工藝環節無法精細，從而對產品的功效、口感等方面造成一定的影響。而且目前產品在選料方面因不存在生產壓力，還較為從容，當需要大量生產時，原材料的儲備及供應很可能遭受沖擊。同時由于某些天然原料本身的稀缺性，為了支撐大批量生產的需要，必然要選擇改為使用可以量產的人工培育種植原料，這樣以來，就將會有產品品質下降的可能性出現。

（2）缺少成熟的運營團隊。

同樣是因為本產品沒有過大批量生產銷售，此前一直以研發改良方面為主，并不具備一支成熟效率的生產營銷團，想要取得好的發展，必然要擴大自身規模，而一旦擴大規模就需要臨時組織起一支隊伍來進行相應的工作，這樣肯定會出現因臨時組建而缺少磨合，以及對該產品該市場領域方面認識及理解不足等狀況。

（3）生產方面管理難度大。

由于產品本身的特殊性，該類產品的核心價值大多都在于原材料的調配及制作工藝這兩個方面。想要在不影響產品質量、產量并且保證產品完整性的情況下，又能同時兼顧對產品配方及制作工藝等方面的保護，這對管理者來說，將會是一個極大的挑戰。

（4）無品牌知名度。

從消費者行為洞察方面的相關知識可以得知，消費者對于不了解品牌產品往往都會持觀望態度，很難會輕易嘗試購買。這就使新品牌產品或不知名品牌產品會處于一個很尷尬的境地。一方面因品牌知名度不高很難有好的銷量，另一方面又會因為銷量的問題造成資金流動困難。

2.2外部環境。對產品在市場中面臨的機會（Opportunity）與存在的威脅（Threats）進行的分析屬于外部環境分析，通過分析能夠使產品在復雜的市場環境下把握機遇規避風險，為產品快速、長期的發展奠定基礎。

2.2.1機會（Opportunity）。

（1）環境優勢。

本產品產自登封，坐擁嵩山、少林寺等世界級文化遺產，產品的主要用料為嵩山千年古槐槐實及多種天然野生中草藥，身為同是傳統文化結晶的中草藥類及茶類的結合產品，在環境及文化上占有先天的優勢。在產品的品牌塑造及推廣方面，可以有效的借助少林寺的文化歷史及五岳嵩山作為天地之中的特有環境，將本產品打造為一款有著文化色彩歷史底蘊的養生保健品，在某些顧客群體中容易獲得較高的認同感。

（2）政策支持。

目前，中國國內的政治環境比較穩定，國際關系也很良好，社會保持這健康的發展，而在未來很長一段時間內，這種局勢會一直持續下去。在這一環境下，養生保健行業的發展得到了很多相關政策的支持。尤其是近幾年來，亞健康的普遍化，導致了人們的體質和免疫力等方面出現了各種問題，這在社會上很受重視。而中草藥養生茶這種由純天然綠色中草藥制成的養生保健產品，能夠為人體提供長期性的保養，可以很好的改善亞健康提高免疫力。

（3）健康消費的潮流。

隨著社會發展速度越來越快，以及人們對自己身體健康的渴望，養生保健行業在全球范圍內已逐步成為了朝陽產業，市場得增長非常迅速。據相關資料顯示，在近20年的時間里，美國在養生保健品方面的銷售額增長了36倍，日本也有著32倍的增長。隨著中國的城鎮化建設及城鄉居民生活水平基本小康，中國養生保健品也獲得了非常可觀的市場。

（4）經濟環境良好。

自改革開放以來，中國的國民生產總值一直穩定上升，人們的生活水平也在不斷提高，這就使得消費需求也更加的旺盛。這樣的整體經濟環境，給企業的投資、產品的研發與生產提供了有利的條件。而隨著經濟水平的提高，人們對健康的關注度也越來越高。消費的需求與健康的需求，為養生保健產品帶來了巨大的市場空間。

（5）科學技術的飛速發展。

科學技術的高速發展，為產品的生產提供了便利的條件。很多必須通過人工進行的傳統加工工藝也正逐步可以由機器替代，這大大提高了產品的生產效率并節約了人工的投入。同時，世界范圍內對生命科學以及生物工程等方面的研究已達到高峰，這為養生保健產品提供了未來在新品開發與技術更新等方面的動力與支持。

2.2.2威脅（Threats）

（1）消費需求多樣化難以滿足。

由于養生保健品市場的持續火熱，各種各樣的養生保健產品層出不窮，這就使得消費者在購買產品時的選擇也不斷增多。各種產品在相互競爭的同時也令消費者變得更加挑剔，消費需求呈現出了多樣化的發展趨勢。在這種情況下，相對產品類型較多、品牌知名度較高、品質較容易獲取信任的知名企業大品牌產品，就更容易迎合顧客的需求，這類產品也就自然成為了消費者購買時的首選。

（2）原材料受自然狀況限制。

中草藥養生茶的原材料以綠色天然中草藥為主，而氣候、天氣等自然狀況對于中草藥材的種植有著很大的影響。雖說國內中草藥材市場除了少數的某些藥材外在供應方面并不吃緊，但如果出現突發的氣候異變是特殊天氣，還是有很大可能會導致原材料供應不足或是價格暴漲的情況。而出于資金正常流動以及降低成本等方面的考慮，生產企業通常都不會大量存儲原材料。這在一定程度上，對中草藥養生茶產業的發展形成了威脅。

（3）競爭對手的威脅。

從嚴格意義上來看，現在中草藥養生茶的發展道路上，以王老吉等為主的功能飲品、涼茶飲料是目前最大的競爭對手。而這些產品雖然出現時間并不長，但巨額資金的投入使其在短時間內培養出了一大批忠誠度較高的消費者。從市場基礎、口碑與消費者信任度等多方面，中草藥養生茶都處于不利地位，選擇了中老年消費群體作為首要目標市場，雖說能從一定程度上避開與這類以青少年消費者為主產品的正面競爭，但是，從長遠的發展考慮，日后來自這些產品的競爭與挑戰是無法避免的。

（4）市場開發難度大。

因過去其他保健茶產品在市場中造成的一些負面影響，消費者對保健茶的整體印象始終不佳，中草藥養生茶想要通過重塑產業形象來改變消費者心中固有的看法，逐漸消除負面信息帶來的影響本就有著很大的難度，大多數消費者又早已被其他大型企業的知名保健產品占據。

三、結果分析

1.中草藥養生茶市場營銷策略。

通過上文對中草藥養生茶的內外部環境分析，可以清楚的看出產品所具有的優勢、劣勢以及潛在的機會與面臨的威脅。同時，也在對中草藥養生茶進行市場調查并分析歸納調查結果的基礎上，為中草藥養生茶進行了市場細分并定位出了目標市場。接下來，本章將在以上調查研究的基礎上，結合產品實際情況與中草藥養生茶的目標市場定位，運用4P營銷理論，依據SWOT的分析結果及市場調查數據，重點針對上文確定的目標市場，定制出切實可行的中草藥養生茶市場營銷策略。

2.產品策略。

2.1品質保障策略。

在品質保證方面中草藥養生茶產業應堅持以質量管理體系先行為原則，以先進設備為基礎，從研發到生產銷售環環緊扣，從根本上消除質量安全隱患，最終使進入消費者手中的每一件產品都具有良好的品質保證。

2.2包裝策略。

通過調查數據可以看到，產品包裝在消費者購買時考慮的首要因素中也占到了21.6%的比重。因此，對于產品的外包裝應緊密結合產品主要特征。使產品的有點以及差異化等可以通過外包裝完美的展現出來。同時，需要根據不同的目標市場，選擇符合該市場消費群體的包裝檔次，這樣不僅可以有效的控制成本，同時也給了不同的消費者更多的選擇。

2.3導入策略。

從消費者購買理論與消費者需求理論中可以看出，消費者的需求總是隨著所支配收入的變化而不斷的發生改變。同時，只有通過持續不斷的對產品結構進行完善，才能夠適應激烈的市場競爭。在產品導入上，過早或是過晚進入市場都不是最明智的選擇，每一款產品都有著最佳的進入市場時機。對生產企業來說，能夠使產品在競爭過程中得到進一步的完善，并不斷根據消費者的需求開發出可以滿足消費者的新產品才是最關鍵的。

3.價格策略。

3.1標市場顧客成本分析。

在定位目標市場是，中草藥養生茶選擇了中老年市場作為首要的目標市場，該目標市場的消費群體具有一定的經濟實力。同時，由于這一目標市場的大部分消費者都有著較多的空閑時間，因此，會非常謹慎的進行產品選擇，是很典型理性消費人群。這些消費者會根據自己對產品價值的認知和自身能夠承受的經濟能力非常理性的考慮是否進行購買。最容易獲得這一消費群體青睞的永遠是具有高性價比的物美價廉產品。

3.2顧客成本為基礎的價格定位。

通過調查數據分析可以看出，中層收入的消費人群在保健品的消費群體中占很大一部分，加上定位以中老年市場為首要目標市場，這就意味著中草藥養生茶應定位成中檔保健品較為合適，定價應在適中的基礎上相對偏低。而且作為長期保養型的養生產品，日消費需要讓絕大多數消費者可以接受，持續型消費才是獲取利潤的關鍵。

4.渠道策略。

4.1渠道建設。

隨著渠道市場發展迅速，渠道創新的速度越來越快，市場競爭的加劇，不管是直接渠道建設還是間接渠道建設，渠道建設也變得不是那么的容易。隨著市場的發展和渠道建設的困難，精細化分工就顯得特別重要，市場上便出現了第三方公司，專門做渠道建設的服務性機構，企業可以把渠道建設的全部事情交給這樣的機構，第三方外包公司是營銷渠道目前的發展趨勢之一。

4.2渠道模式定位。

通過上述對營銷渠道趨勢的分析，結合中草藥養生茶自身情況，對多種可選渠道模式的權衡，迎合發展趨勢的渠道一體化應該是目前中草藥生茶產業在營銷渠道方面最佳的選擇。

4.3專業顧問型銷售渠道。

近幾年來，在醫藥市場中出現了一種很流行的銷售渠道，針對各種長期病癥、慢性病之類的康復機構，專業顧問型的銷售渠道正是這樣一種形態，影響很不錯，而且通過前期對市場進行的調查結果來看，消費者在產品的宣傳推廣方面，對醫生、專家推薦的信賴度是最高的，作為具有相應功能的養生品保健品行業，這種渠道模式是很值得借鑒的。

5.促銷策略。

5.1廣告策略。

根據市場調查數據的結果顯示，保健品及相關產品的消費群體對目前幾種主流媒體上廣告宣傳的接受及信任程度并不高。因此，在傳統的主流媒體之外，應該更多的去開發出一些其他的廣告平臺，這樣往往能達到意想不到的效果。作為傳統的媒體之一的電臺已經逐漸被人們遺忘，但對于產品的主要目標顧客群體來說，電臺在中老年消費者中還是有著一定的影響力。

5.2網絡傳播。

傳統媒體的廣告傳播有一個明顯的缺點，就是傳播效應的滯后性，這就導致在實際的銷售促進中會出現時間差，從而造成資源的浪費。再加上，即使在傳統媒體中投入大規模的廣告宣傳，也只是單純的能夠提高品牌知名度而已，無法很好的展示出品牌的內涵。因此，在傳統媒體上展開廣告投放的同時，更需要的是通過某種特定形式的活動，來使顧客能夠直接感受品牌的內涵，從而形成線上、線下的互動。

四、研究結論