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第1篇：地攤經營策略范文

關鍵詞：市場營銷；企業發展策略；低碳經濟

在社會經濟不斷發展的過程中，我們的生存的環境難免會遭到破壞，使生態環境失衡。用發展的眼光去看待傳統社會經濟發展模式，前景不是很好。隨著社會經濟的發展和環境的惡化，人們開始注意到低碳經濟的重要性和必要性。我們所說的低碳經濟，就是在最大程度上減少二氧化碳的排放，通過對社會經濟發展過程中的投入和產出進行優化，以此來達到節能降耗的目的。在當代低碳經濟時代的背景下，這就對企業的發展有了更高的要求，企業應該根據自身的發展情況，與時俱進，不斷地對市場經營模式進行創新，讓每個環節都做到低碳環保。這是時代的要求，給實現可持續發展奠定基礎。

1.國內企業的低碳經濟發展現狀和存在的問題分析

1.1意識和氛圍淡薄

在實踐中我們可以看出，盡管低碳經濟在國內的市場中并不罕見，但是也都只是一個口號，流于形式，對低碳經濟的宣傳工作不到位，導致國內很多企業都沒低碳經濟發展的意識。對于企業的領導者來說，低碳經濟發展模式需要投入的成本非常大，意味著要對傳統企業的一部分或者是全部進行摒棄，被當做一種愚蠢的行為。因為不重視資源和環境對企業的發展的影響，沒有從長遠的角度去看待低碳經濟，所以大部分企業都發展不起來。企業中員工沒有低碳意識，成本意識也不高，不管是采購環節還是生產環節，資源浪費情況嚴重。

1.2技術與裝備落后

從某種角度來講，資源的使用效果，主要是取決于技術工藝和裝備性能，但是，現在國內的各行業的整體管理和裝備水平都比較落后；很多重點行業和中小型行業對于節能降耗的技術工藝和設備使用都是比較少的，產能相對來說也比較落后，出現大量的碳排放。總的來說，國內的鋼鐵、電力以及建材等支柱性行業，單位產品生產的能耗比國際水平高出40個百分點。不僅如此，因為有的行業門檻比較低，還進行盲目的擴建和發展，使國內外產品的能耗差距逐漸擴大。

1.3資金瓶頸與人才匱乏

企業如果想要向著低碳經濟的方向發展，就需要有雄厚的資金，比如先進的技術和工藝以及設備等。曾有人研究過，中國如果想要走上低碳經濟發展的道路，到2030年需要40萬億元。就當前的發展情形來看，盡管國內政府使用了綠色信貸和增加財政預算等機制，但是低碳經濟的發展資金使是遠遠不足的，這樣就導致品牌的建設，技術的改進和產業升級很難有成效。相比較來說，傳統的發展模式顯得更加實用。低碳經濟是一個全新的發展模式，現在很多國家都在不斷地摸索發展道路，還有就是低碳生產需要的時間很長，也有著很多不確定性，所以我們國家很多企業以及金融在這方面都非常謹慎。這就在很大程度上制約了低碳經濟的發展。企業想要發展低碳經濟，需要有先進的技術人才。在國內低碳經濟發展的過程中，我們為什么會遠遠落后于國際的發展水平，主要的原因就是人才欠缺。國內的企業對于人才沒有加以重視，特別是低碳人才是非常欠缺的，導致企業的創新和低碳發展的道路走得非常艱辛。

2.企業低碳市場營銷策略

2.1產品低碳化

如上所說，中國企業生產的產品在國際上受到限制，駐澳的因素就是低碳程度比較低，沒有低碳技術含量。所以，企業需要加大思想認識，把低碳理念真正的融入生產的各個環節之中，把低碳、綠色、高效率、低污染當作是企業的長久發展目標。不斷地對消費市場進行研究，并根據反饋的情況，研發和制作新產品。

2.2價格低碳化

對于人民群眾特別是收入比較低的家庭來說，對于低碳產品的程度，大家更在乎的價格。通常情況下，低碳產品因為成本的原因，價格比較貴，對于普通家庭來說不能接受，這樣就使市場上的低碳產品很少有人關注。事實上，企業可以通過降低產品的包裝、促銷等方式，來降低產品的市場價格。讓人們可以去接納何人可低碳產品，這樣還可以對低碳產品進行宣傳。

2.3渠道低碳化

企業的低碳營銷道路，其實就是度低碳產品進行合理和優化進行高效的分銷。所以，我們可以在減少低碳在實際的運輸實踐，這樣可以有效地減少在運輸中的碳排放。企業需要根據自身的情況以及產品的屬性方面，選擇低碳的營銷手段。例如，可以在網上進行銷售，現在網上購物已經成消費的主流形式，能被人們接受和認可。企業產品低碳渠道化營銷策略，是在現代快速發展的互聯網技術和電子商務平臺的構建和利用的基礎上，網絡技術給企業產品低碳發展渠道提供了便利條件。在進行低碳促銷的時候，可以有效地宣傳低碳理念，還可以在網絡媒體、微博、微信等高效宣傳模式上進行有效的宣傳。把企業產品和現代網絡有效的結合到一起，使實現企業低碳營銷的有效途徑。

3.結束語

隨著社會的不斷發展和產業結構的轉型，已經成了低碳經濟時代。低碳緊急對于企業市場營銷環境有很大的影響，企業只有跟著時代的發展步伐，與時俱進，才可以在市場競爭中有一定的地位，從而實現企業的可持續發展。

參考文獻：

[1]楊揚.低碳經濟背景下的中小企業市場營銷策略研究[J].商場現代化,2015（06）：40.

[2]李卓.基于市場營銷應用型人才培養的項目化教學模式研究[J].經濟管理：文摘版,2016（03）：129.

[3]張義,范秀成.市場營銷視角社會公共問題研究的邏輯、范疇與方法——以JPP&M期刊文獻為例[J].外國經濟與管理,2014（11）：12-21.

第2篇：地攤經營策略范文

關鍵詞：市場營銷；企業發展策略；低碳經濟；研究

社會經濟快速發展過程中，對我們賴以生存的自然環境不可避免的會產生破壞，人類掠奪式的索取，必然會導致生態環境失衡。以發展的眼光看待傳統社會經濟發展模式，前景并不樂觀。隨著社會經濟發展與生態環境矛盾的日益深化，低碳經濟的重要性和必要性日漸凸顯。所謂低碳經濟，實際上就是最大限度地減少二氧化碳以及溫室氣體的隨意排放，通過優化社會經濟發展過程中的投入與產出架構，來實現節能降耗之目的。在當前低碳經濟時代背景下，對企業發展也提出了更高的要求，尤其是企業應當立足實際，與時俱進，通過創新和改進市場營銷模式，確保企業各環節生態化、低碳化。這既是時展的必然要求，同時也是企業可持續發展的必由之路。

一、低碳經濟下的企業市場營銷受到的影響與變化

從本質上來講，低碳經濟形態非常的抽象，低碳、綠色和環保是其主要特征。在當前低碳經濟下，無論是企業市場營銷理念還是模式，都發生了巨大的變化。

1.經濟環境條件改變

隨著市場經濟體制改革的不斷深化，對企業的發展產生了非常大的影響，受到國內外經濟環境變化的影響。因當前國內低碳經濟概念不清、意識薄弱，較之于西方發達國家而言，顯得非常的滯后。西方國家基本上實現了資本原始積累，經濟發展過程中更注重生態環境保護和改善；作為發展中國家，社會經濟發展水平仍未達到國際化標準下的低碳經濟發展要求。在當前國際呼吁發展低碳經濟的時代背景下，國內企業不斷優化能源和產業結構，目前已經形成了新的發展價值取向，經濟發展大環境發生了變化。

2.市場競爭日益加劇

目的來看，國內市場上參與競爭的門檻相對較低，市場上同行業間的競爭壓力增大；隨著國內市場傾向于飽和狀態，很多企業開始轉戰國外市場。值得一提的是，目前國產產品在海外市場上受貿易壁壘影響嚴重，其中一個重要的原因就是國內產品不符合低碳標準要求，無論是環保標準還是質量安全均不達標；反觀國外產品，在國內的市場空間非常的大，以至于國內企業尤其是中小型企業發展受阻，在當前低碳理念的沖擊下，國內企業市場競爭壓力更大，生存和發展空間受到擠壓。

二、國內企業的低碳經濟發展現狀和存在的問題分析

1.意識和氛圍淡薄

實踐中可以看到，雖然低碳經濟在國內市場并不陌生，但是很大程度上只是作為一個口號而已，對低碳經濟的內涵和要求宣傳力度不夠，以至于國內企業的低碳經濟發展意識和氛圍淡薄。對于企業決策者而言，低碳經濟發展模式需要投入很大的成本，意味著對傳統產業的部分或全部拋棄，這對于短缺利益追求者而言，被視為“愚蠢”的行為。由于嚴重忽視了資源、環境對企業生存發展的影響，未能從長期發展的視角看待低碳經濟，因此多半是“短命”企業。企業員工的低碳意識差，成本意識不足，無論是采購還是生產環節，過度浪費資源的現象屢見不鮮。從大環境來講，國內多數企業并未真正認識到低碳發展模式與企業長期發展之間的內在關系，意識淡薄、氛圍差，使得低碳經濟發展履步為艱。

2.技術與裝備落后

從某種意義上來講，能源資源的利用效果，主要取決于技術工藝以及配備的裝備性能。然而，目前國內各類企業的整體管理和裝備水平相對落后，而且參差不齊；重點行業以及中小型企業用于節能降耗的技術工藝和配備的設施，整體性能和水平偏低，產能落后，碳排放量大。具體而言，國內包括鋼鐵、電力以及建材和紡織在內的支柱性行業，單位產品生產的能耗量要高出國際水平的40個百分點。同時，因部分行業設定的準入門檻相對較低，加之盲目擴建和低水平發展，拉大了國內外產品能耗差距。

3.資金瓶頸與人才匱乏

企業走低碳經濟發展之路，需要雄厚的資金作為后盾，比如工藝改進、先進技術引進以及設備升級改造等。根據麥肯錫研究，中國若想走上低碳經濟發展之路，到2030年需投資40萬億元。目前來看，雖然國內政府采取了綠色信貸以及財政預算增加等機制，但是企業用于發展低碳經濟的資金非常有限，以至于品牌建設、技術改進和產業升級等難見成效，廉價的傳統粗放式發展模式顯然“更實用”。低碳經濟是一種全新的發展模式，目前全球各個國家均在摸索發展出路，加之低碳生產投入周期長、存在著很大的不確定性，以至于國內很多企業以及金融系統一直非常的謹慎，這成為制約低碳經濟發展的主要瓶頸。企業發展低碳經濟，關鍵要依賴先進的技術人才。國內低碳經濟發展過程中，之所以在量和質上均落后于國際發展水平，其中一個關鍵因素是人才的匱乏。以“質”為例，國內專利以外觀和實用新型設計為主，而高科技含量的發明專利所占比重相對較低，僅15.1%左右；反觀國外，發明專利占79%以上，差距非常的明顯。之所以出現這樣的問題，與國內企業不重視人才不無關系，重視度不夠，尤其是低碳人才匱乏，使得企業創新以及低碳發展之路坎坷崎嶇。

三、企業低碳市場營銷策略

基于以上對當前低碳經濟發展大環境以及企業低碳經濟發展過程中存在的問題分析，筆者認為走低碳市場營銷之路勢在必行，具體從以下幾個方面進行改進。

1.產品低碳化

正如上文所述，中國企業生產的產品之所以在國際上受到綠色壁壘的限制，主要原因是低碳程度低，低碳技術含量少。為此，企業應當從思想上真正的重視起來看，將低碳營銷理念真正融入到產品生產的各個環節，并且將低碳、綠色以及低污染和高效率視為企業長遠發展目標；不斷加大和深入低碳消費市場調研，根據低碳消費市場消費者反饋信息，研發和設計新產品。值得一提的是，在以上基礎上，還應當制作可有效降低污染、節約資源以及能夠滿足消費者需求的環保技術與低碳產品，隨時對碳排放量進行檢測。目前國內經濟和市場正處于轉型階段，企業會發現發展過程中多了很多框框條條，甚至會感覺到非常的不適。但值得我們慶幸的是，目前國內很多企業已經適應了低碳經濟發展要求，并且對產品策略做出了調整。以奇瑞、一汽等國內汽車行業為例，現已將新能源汽車的開發作為新階段的重要工作之一，新能源汽車備受關注。

2.價格低碳化

對于廣大人民群眾尤其是低收入家庭而言，較之于產品的低碳化程度，更關心的是產品的價格。一般而言，低碳產品受成本的制約，價格比較昂貴，普通百姓家庭難以接受，以至于市場上的低碳產品少有人問津。事實上，企業可以通過減少碳產品包裝、維持以及推行費用和促銷等方法，降低低碳產品的市場賣價，讓消費者先接納和認可低碳產品，同時這也是全面推廣低碳產品的有效途徑。隨著低碳市場的不斷成熟和技術改進，企業降低產品成本的機會和空間越來越大，加之國家政策扶持和財政補貼，可以彌補企業發展低碳經濟的損失，讓低碳產品早日進入平常百姓家。

3.渠道低碳化

企業的低碳營銷渠道，實際上就是對低碳產品進行合理、扁平以及優化和高效分銷渠道。為此，我們可以嘗試著減少低碳產品在市場營銷渠道中的儲運和流轉時間，這意味著可以減少低碳產品在實際流轉過程中的碳排放量。企業產品的渠道低碳化發展策略，實際上就是采取同地產銷的模式，將低碳產品從生產環節快速轉移到銷售環節。在此過程中，企業應當立足實際，從自身發展現狀、產品屬性等方面，優選低碳產品生產營銷渠道。比如，網上購物模式已經成為一種消費主流模式，同時這也是縮短銷售渠道的典型范例，這種渠道低碳化策略已被人們所認可和推行。企業產品低碳渠道化營銷策略，是基于現代快速發展的互聯網技術以及電子商務平臺的構建和利用，網絡技術為企業產品低碳渠道發展提供了便利。在低碳促銷過程中，低碳促銷能夠傳播低碳產品消費理念，同時也體現在網絡媒體、微信以及微博等現代高效宣傳模式的有效應用層面上。將企業產品與現代網絡結合起來，也是企業低碳營銷的有效途徑和方法。

四、結束語

隨著社會經濟的快速發展和產業結構的轉型，低碳經濟時代已經到來。低碳經濟對企業市場營銷環境產生了非常大的影響，企業只有順應時展趨勢，立足實際、與時俱進，及時調整營銷策略，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實現企業的可持續發展。

參考文獻

[1]楊揚.低碳經濟背景下的中小企業市場營銷策略研究[J].商場現代化，2015，（6）：40.

[2]李卓.基于市場營銷應用型人才培養的項目化教學模式研究[J].經濟管理：文摘版，2016，（3）：129.

[3]張義，范秀成.市場營銷視角社會公共問題研究的邏輯、范疇與方法——以JPP&M期刊文獻為例[J].外國經濟與管理，2014，（11）：12-21.

[4]陳慧.建設工程造價管理中不確定性因素的分析與控制[J].智能城市，2016，（10）：156.

第3篇：地攤經營策略范文

關鍵詞：低碳經濟；汽車營銷；營銷策略

近些年，我國汽車工業發展已取得重大進步，汽車工業的生產布局和產品系列已經發展的比較健全。我國汽車市場已形成了以一汽集團，上汽集團，東風集團，長安集團等大型汽車產業為中心的發展格局。目前，國家全面實施節能減排重點工程，控制到污染機動車發展，嚴格執行機動車尾氣排放標準。另一方面，我國汽車人均占有率仍然較低，截至2000年末，我國每千人汽車保有量為58輛，不及世界平均水平的一半。雖然國產汽車在市場上已經有一定的地位，但仍然需要進行產業結構調整，推動汽車產業節能減排的發展。同時創新營銷策略也是汽車產業獲得長遠發展的重要手段之一。

一、低碳經濟概述

隨著全球氣候變暖，能源緊缺等因素的影響，以低耗能、低排放、低污染為基礎的“低碳經濟”已經得到世界各國的重視。低碳經濟的特征是以減少溫室氣體排放為目標，構筑低耗能、低污染為基礎的發展體系，包括風能、太陽能、核能、地熱能和生物質能等替代煤、石油等化石能源以減少二氧化碳的排放。低碳經濟的內涵是一種從生產、流通到消費和廢物回收這一系列社會活動中實現低碳發展的經濟模式，具體來講，低碳經濟是指可持續發展理念指導下，通過理念創新、技術創新、制度創新、產業結構創新、經營創新、新能源開發利用等多種手段，提高能源生產和使用的效率以及增加低碳或非碳燃料的生產和利用的比例、盡可能的減少對于煤炭石油等高碳能源的消耗，同時積極探索碳封存技術的研發和利用途徑，從而實現減緩大氣中二氧化碳濃度增長的目標，最終達到經濟社會發展與生態環境保護雙贏局面的一種經濟發展模式。

低碳經濟最早是由英國提出來的，見諸于英國2003年的政府文件《我們能源的未來：創建低碳經濟》。英國是工業革命的搖籃和現代高碳經濟的開拓者，已經較為深刻的認識到自身經濟的發展對全球環境造成的破壞，努力承擔起改善全球環境的責任，所以率先在世界上高舉發展低碳經濟的旗幟，成為發展低碳經濟最為積極的倡導者和實踐者。

發展中的中國不能走資本主義國家工業化的的老路， 中國作為負責任的社會主義大國，發展低碳經濟，控制溫室氣體排放，是中國保護全球環境的責任，也是中國走可持續發展的必經之路。2007年，國家節能減排綜合性工作方案和中國應對氣候變化國家方案相繼出臺，堅定了中國走低碳經濟之路的決心。中國加強了與世界各國的合作，引進了國外先進的節能減排技術和實踐經驗，發展低碳經濟。同時中國也積極進行產業結構調整，提高能源使用效率，控制人口增長，植樹造林為節能減排做出了卓越的貢獻。

二、低碳經濟為汽車營銷帶來的機遇與挑戰

低碳經濟下，汽車營銷面臨著重大的機遇。國家財政將對新能源汽車產業發展提供充足的資金支持和技術支持。中央財政對新能源汽車行業提供了補貼政策，支持新能源汽車在大城市的示范和推廣，鼓勵消費者購買新能源汽車。低碳已經不僅僅是一個抽象的概念，它與人們的生活息息相關。隨著科技的不斷進步，尾氣排放量大的價格昂貴的貴族汽車將被價格較低的平民化的新型節能汽車所取代。我國近年來經濟發展迅速，GDP不斷增長，人們的購買力也隨之提高了，汽車將走進千家萬戶。同時，國家大力宣傳節能減排、保護環境的低碳理念，人們的環保意識顯著增強。越來越多的人將選擇購買低耗能、低污染的綠色環保汽車，這些都有利于低碳經濟下汽車的營銷。

另一方面，汽車企業在實現低碳之路上還面臨著諸多困難，汽車行業的發展受到了環境保護政策的限制，國家環境政策提出要進一步完善大氣污染物排放標準體系，我國環境政策越來越趨向嚴厲，今后尾氣排放標準將會提高，對汽車行業的發展將產生一定的影響。目前我國新能源技術還不成熟，發達國家想通過技術壟斷把中國排出在核心先進技術之外。大多數人并不理解低碳這一概念，低碳對他們來說很抽象，即使低碳汽車進入市場，他們還是會選擇傳統的高耗能汽車[1]。當今世界性汽車產能過剩，汽車產業競爭日益加劇。我國的汽車產業的技術實力不及發達國家，在國際市場的占有率也比較低。

三、汽車營銷策略分析

1.樹立綠色營銷理念

綠色營銷就是要求汽車企業在發展過程堅持科學發展觀，堅持全面協調可持續發展，實現經濟效益和社會效益的統一。首先要為新能源汽車制定合理的價格，價值決定價格，新能源汽車在研發過程中投入了大量的資金，汽車成本也會提高，但隨著科技的發展和各種環保設施的完善，新能源汽車的價格將趨向穩定[2]。這時候為新能源汽車制定一個合理的價格，讓大多數消費者能夠承擔的起。其次要做好綠色廣告，通過廣告對新能源汽車進行價值定位，促進消費者對低碳綠色理念的理解。要營造綠色消費的大環境，讓消費者對新能源汽車產生需求，引發他們的購買欲望。最后打造良好健康的企業形象，企業只有樹立健康的形象才能在激烈的競爭中立于不敗之地，獲得長遠的發展。

2.為客戶建立完善的售后服務系統

建立完善的售后服務體系是促進低碳經濟下汽車營銷的重要策略。這要求汽車產業必須以消費者為中心，堅持客戶至上的原則，以服務為宗旨，以滿意為標準，建立一套完善的售后服務體系[3]。這就要做到以下幾點，提高汽車從業人員的技術水平和服務水平，加強汽車銷售服務的管理，提倡個性化服務，還應積極開展汽車維修，保養業務和技術培訓業務。除此之外，利用互聯網，建立強大的營銷網絡也十分重要。自從我國加入WTO之后，面臨著更為激烈的商業競爭，因此我國應積極利用互聯網及時發現商機，抓住商機，在市場競爭中取得優勢，獲得市場占有率。

3.重視新型汽車產品的研發

汽車是對安全性能要求較高的產品，同時在使用過程中對環境的污染也比較大。這些問題在新型汽車的研發過程中應給予高度重視。研發后的新型汽車要減少或不用非可再生資源，無污染環境的尾氣排放，不危害自然環境和消費者的身心健康。與此同上，新型汽車的安全性能還要不斷提高，汽車的款式多種多樣，滿足不同消費者的需求。

4.國家應給予一定的資金、政策支持

低碳經濟下我國對汽車行業提供了政策支持，主要表現在以下幾個方面：鼓勵扶持國內汽車產業集團化發展、堅持鼓勵生產和消費節能環保型汽車、鼓勵研究開發節能環保型汽車和新燃料汽車、建立了汽車生產的準入管理制度，提高準入門檻、鼓勵汽車技術的研發，增強其核心競爭力。通過這些政策的實施，使我國新能源汽車又好又快發展，為節能減排和保護環境做出重大貢獻。

四、結束語

本文本著理論和實踐相結合的理念，通過對以上幾點原因的分析，得出了低碳經濟下，汽車營銷必須走綠色環保之路。汽車尾氣的排放是當今全球氣候變暖的重要因素，同時汽車的使用也加劇了世界性石油危機。低碳經濟下的汽車營銷既面臨了機遇也遭遇了挑戰，在這種情況下我國汽車產業應該抓住機遇，迎接挑戰，規避風險，制定行之有效的營銷策略，以便能站在汽車行業發展的制高點。■

參考文獻

[1]劉海麗.基于低碳經濟下的汽車企業營銷風險與對策思考[J].現代商業，2011，08：178+177.

第4篇：地攤經營策略范文

【關鍵詞】品牌營銷 房地產企業 經營策略

一、引言

當前，我國的各大房地產企業處于比較激烈的市場競爭中。企業若想做大做強，在競爭中獲勝，就必須學習在困境中發展，贏得盡可能多的市場份額，這就對房地產企業的營銷策略提出了新的挑戰。如何構建適合于房地產企業現狀和市場特點的營銷策略，是從業者必須面對的一個問題。不少房地產商已經將視線轉向品牌營銷，通過建立市場認同度高的品牌，樹立企業的形象，并在競爭中取得良好的成績。所以，建立科學的品牌管理架構，實現企業的品牌營銷模式，是房地產企業提升自己競爭實力的關鍵。品牌的建立是一個系統的過程，本文構建了基于品牌營銷理念的房地產經營策略，對于房地產業的發展有著比較重要的意義。

二、基于品牌營銷理念的房地產經營策略

房地產企業品牌的發展是一個長期的連續的過程，涉及到以下方面的策略。

（一）綜合評估消費者需求

基于品牌營銷的房地產經營策略，首先應該對消費者的具體需求有一個全面而準確的把握。需要調查的需求包括：客戶購房的實際需求：房地產企業應該深入了解客戶想要購買的房產的具體屬性、客戶購房的用途與目的、購房的方式以及購房的大致時間；客戶所期待的購房價格。包括客戶愿意支付的金額、客戶在購買時希望付出的調查比較的精力和時間；客戶購房是否方便：即客戶打算以什么樣的方式購買，并結合客戶所期待的交易方式最大程度地幫助客戶辦理購買的手續；加強與客戶的有效溝通：充分把握客戶愿意以何種方式進行溝通，為后續的精確傳播打下鋪墊。因為房地產的交易需要在相關部門進行登記，所以房地產經營者也可在房地產管理局拿到目標購買者的一些簡要資料，也能從小區物業得到目標購買者的一些詳細信息。在掌握這些資料的基礎上，通過結合對客戶需求進行精準的市場調査與分析，并搜集房地產企業本身的客戶資料，從而構建一個客戶資源庫。營銷的核心問題便是對客戶需求的把握，因此可以通過客戶資料庫分析與預測消費者的購買行為。

（二）對企業營銷環境進行深入分析

對于房地產企業而言，其市場營銷環境是客觀的存在，并對其營銷的效果起到決定性的作用。房地產企業市場營銷環境可以分為兩個類別，一是微觀營銷環境：包括設備材料供應商，指的是為企業提供各種材料設備的實體。包括消防器材、園林服務以及廣告等。這些供應商若果發生了變化，將會對房地產企業的營銷造成明顯的影響，供應商的變故，會打亂房地產企業開發建設的周期與計劃，使其難以樹立良好的品牌形象。微觀營銷環境也包括房地產企業的同業競爭者。房地產企業在營銷過程中，應該對自己的競爭者的優勢與劣勢進行深入的分析和判別，從而尋求自身的特色，進行差異化營銷。微觀營銷環境還包括中介部門，例如房地產產品的銷售商，以及一些房地產的營銷服務機構等等。以上這些部門由于水準參差不齊，魚龍混雜，一旦由于其操作失誤導致房地產企業名譽受損，便會對其品牌的樹立帶來深入影響。二是宏觀營銷環境：首先包括人口環境，這是關系到房地產產品最終用戶的重要數據信息，例如當地人口的數量、年齡分布以及消費水平等。宏觀營銷環境也包括當地的經濟環境，指的是當地的實際購買力，儲蓄與信貸情況，以及物業等服務的價格水平等。宏觀營銷環境還包括當地的自然環境，這是由于一旦發生了環境的變化，便會對房地產企業的營銷帶來或優或劣的影響。政治法律環境也是宏觀環境的一部分，房地產企業的銷售策略必須與政策和法律密切相關。在了解自身影響環境的基礎上，房地產企業便可以通過進行SWOT分析，深入把握企業本身的優勢、劣勢、機遇、威脅，構建出品牌營銷的戰略步驟。

（三）建立鮮明的企業識別系統

企業的品牌物化為一個鮮明的形象，便形成了企業識別系統。企業識別系統是一個企業向外界和客戶完整傳達企業形象的載體。在此處應強調的是，企業識別系統并不是一個簡單的企業標示，它必須是基于企業資源整合之后的一個協調性的符號化系統，企業識別系統建立之初，企業應充分客觀地分析自身的優勢和劣勢，從而提煉出企業的發展方向和營銷理念，在此基礎上形成視覺標示的執行計劃。并結合企業的發展方向，基于企業現有的特點與資源，找到自身在營銷中的準確定位，并將這個定位以形象化的符號標識體現在CIS上。通過CIS的推廣，漸漸使消費者完善對企業的看法，形成房地產企業的健康、向上的形象。

（四）構建科學的營銷傳播體系

企業在初步擁有自身品牌資產之后，便應將整合營銷傳播作為其發展方向。對品牌進行整合，指的是對組織運作模式的整合，同時也需要對傳播工具進行整合，目前，我國有一定實力的房地產公司均能做到對傳播工具的良好整合，不少公司已經能夠熟練地引入廣告、公關等見效快的傳播工具。目前最關鍵的是如何為企業的品牌營銷進行組織運作整合。在這一點上，房地產企業應從兩個方面出發，首先是財務分析方面，企業通過結合自身的實力與客戶需求，預先確定預期的銷售目標以及利潤目標，進而結合目標的數據確定成本，再獲取所需的營銷推廣費用，結合客戶的具體情況以及所處環境，選擇傳播工具并實現營銷。其次是整合傳播方面，其基本流程為，建立目標客戶的資料信息庫，結合目標客戶的特征對房地產營銷市場進行細分，通過與客戶進行有效的溝通，獲取客戶的特征，并確定噩耗時的傳播模式，運用媒體進行營銷。

三、結束語

本文在當前房地產市場激烈競爭的背景下，提出了基于品牌營銷的房地產企業經營策略。品牌營銷的最終目的，是使房地產企業在消費者心中樹立良好的企業形象，從而推動企業銷售，壯大企業實力，實現企業自身的長遠發展。因此，我國的房地產企業應該根據儲備土地的現狀與自身的實際情況，引入品牌營銷的經營理念，將企業做大做強。

參考文獻：

第5篇：地攤經營策略范文

關鍵詞：房地產 經濟 波動 因素

一、房地產經濟波動影響因素分析

（一）經濟變化導致波動產生

房地產作為一種商品在市場上銷售，必然受到外部經濟環境的影響，同其他商品一樣，房地產這種商品的生產也要有一個過程，在這個過程中，其所用來生產的成本，比如原料、人工等都處于市場經濟中的流通環節，與宏觀的經濟環境息息相關，始終處于一種變動的狀態，市場的物價水平、通貨膨脹情況、國民生產情況、居民消費水平等等都會影響到房地產的生產材料的變化以及對于房地產的需求變化，從而導致房地產經濟產生一定的波動。

（二）政府的房地政策影響因素

我國的市場經濟是在政府觀調控下的經濟，經濟的運行必須一切要有利于生產力的提高及社會的穩定，在這種政府控制下的經濟，一切的經濟發展都離不開政府的總體政策控制，一個行業的發展直接受政策的影響。特別是房地產經濟，因其涉及的面較廣，對很多政策都比較敏感，比如財政政策、產業政策、貨幣政策、經濟制度改革以及政府在一定時期內制定的經濟發展目標和任務等，都有可能影響房地產的發展和變化，每個與房地產及房地產相關行業的政策出臺，都會導致房地產經濟產生一定的波動。

（三）城市發展水平的影響因素

整體的房地產經濟受大的經濟環境影響，而具體到一個城市，房地產還受到城市的發展水平及基礎狀況的影響。在我國由于國家政策的傾斜不同、地理狀況不同、自然資源不同，在城市的總體發展上處于不均衡的狀態，比如東部沿海地區城市相對發達，而西部一些地區的城市則發展相對落后，這就導致不同城市的房地產經濟發展，受當地的人口的數量、人口的流動性以及城市交通業的發展等有重要影響，而呈現不同的發展程度，自然這些城市的發展方面也會導致房地產經濟的一定性波動。

（四）房地產市場的供求關系

房地產作為一種商品，在市場供給中處于供求關系之中，這種供給和需求之間的矛盾導致房地產經濟產生波動，總體經濟環境好，居民的消費能力強，城市中的人口基數大，對住房的剛性需求大，自然會導致房屋需求量大，房地產這種商品因土地稀缺而價格會持續走高，這在經濟發達、人口基數大的一線城市表現十分明顯，而房地產自身的產品供給也受到技術水平、勞動量、材料的漲跌及資金的供應而出現供給過多及不足的情況，往往與市場需求不同步，這也是致其波動的原因之一。

（五）房地產投資的波動

需求的存在，必然會導致投資的供給，這是市場經濟的特性，哪里有需求，哪里就會有熱錢涌動，這在房地產業表現更為明顯，資金的涌入必然會使房地產業出現波動。投資量增大，勢必要帶動整個行業的迅速擴張，呈現一派繁榮。如果投資銳減，則會導致整個行業出現蕭條，房地產投資的波動對房地產經濟的波動影響是一種直接的關系，呈正相關，這在過去幾年的房地產經濟變化來看已充分證明。

（六）投資回報率因素

我國的房地產受政策影響很大，政府一直在抑制房地產價格，避免波動過大影響經濟的穩定，但剛性需求的長期存在，使的房地產需求始處于高位，這也導致房地產的投資回報率過高，吸引大量的資金入市，曾幾度使整個行業經濟曲線一路上揚，整個行業也幾度繁榮，供求關系也在不斷變化，使房地產出現周期性波動。

二、房地產經濟波動的應對策略

（一）調整投資政策，創建健康經濟環境

我國的經濟發展都是在國家政策的宏觀調控下進行的，對于房地產的發展，也必然離不開政策的規范引導，在政策的制定上，要注意經濟狀況和形式。要兼顧投資主體結構及房地產投資規模的變化，要結合企業的具體結構制定相應的政策，在制定經濟運行政策時，要考慮到房地產投資規模與宏觀經濟發展相適應為前提，政策的制定要符合基本的經濟發展，不能脫離宏觀經濟的總體運行，防止泡沫的產生或加大。另外一方面要規范和完善政府的投資行為，避免政府投資對房地產經濟產生不良的影響，既要保證投資能促進經濟的發展，又不至于導致房價的虛高，要間接進行調控，創建健康的的經濟環境，保障房地產經濟的良行運行。

（二）對因價格因素導致房地產經濟變化的調控

物價的波動必然會導致房地產價格的變化，但有個合理的波動范圍，國家在調控時要分析形勢，如果市場價在合理波動區間，可以讓市場進行自由調整，但如果價格明顯波動不合理，過低過高，處于一種不穩定的瘋狂波動，政府就要采取措施，出臺政策進行調控，避免房價過高，泡沫嚴重還會抑制良性消費，同時也要防止過低，因為如果過低勢必會影響地價，過低地價會造成國有權益的損失，產生囤地或閑置現象，都不利于房地產經濟的良性發展。

（三）對房地產業的金融風險防范

房地產行業屬于資金密集型行業，房地產經濟的波動很容易導致金融風險的出現。當房地產配置資源以及市場失靈時，就需要政府對經濟系統進行干預。采用財政政策、貨幣政策以及產業政策等，從宏觀上對房地產經濟進行調節、指導、監督及調控，保證房地產經濟在一個合理的規模以及發展速度上健康的發展。 同時，應該根據產業政策投資所導致的經濟波動進行調控。避免投資“過熱”現象，根據具體情況，針對不同地區、不同城市及房地產結構也要區別對待，避免 “一刀切”現象的發生。

第6篇：地攤經營策略范文

關鍵詞：沿海地區；出口轉內銷；內陸地區；應對策略

中圖分類號：F746.12 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-02

2013年，五大出口大省廣東、福建、山東、江蘇紛紛調整外貿增長目標，分別降至5%、5%、8%、5%。此外，浙江的外貿增長情況也不理想，這種外貿增速調整的背后，更多的是出口市場的不景氣，以及國際貿易壁壘等因素帶來的沖擊。實際上，美印“雙反”（反補貼、反傾銷）政策、歐盟反傾銷政策對我國光伏、船舶、IT以及紡織服裝等行業出口貿易帶來了沉重的壓力。在此背景下，沿海地區部分企業甚至包括外商投資加工貿易企業將目光轉向內銷，這種出口轉內銷行為不僅加劇了國內市場的競爭，同時由于外貿產品技術標準等相對要高，會對內銷企業帶來產品質量等方面的壓力，內陸地區企業必須積極應對，科學謀劃，才能立于不敗之地甚至利用由此帶來的機遇。

一、沿海地區出口轉內銷的基本現狀與發展趨勢

總體來看，金融危機后我國出口貿易增速在經歷了2010年高速回升后在2011年邁入增速下滑階段，2012年在低增長速度上徘徊，這種增長速度的放緩對出口企業帶來了較大的發展壓力，并且可以預見這種壓力在全球經濟未真正走出低谷之前難以得到徹底的緩和，這就會“倒逼”部分出口企業積極謀求轉型，或者尋找新的目標市場。

1.沿海地區出口增速放緩推動出口轉內銷

金融危機爆發后，我國出口貿易遭遇了大規模的下滑，2009年，全國及沿海五大出口省份的外貿出口均為負增長，五大省份中受沖擊最小的廣東其增速也降到-11.88%。2010年，受基數變小、經濟有所反彈等因素影響，出口貿易出現較大幅度的增長，沿海五大出口省份中有3個增速超過30%，但到2011年，這種增速開始出現全面下滑，超過20%僅2個省份。2012年，出口增速進一步下滑，上海、江蘇、浙江、山東、廣東分別增長-1.4% 5.1% 3.8% 2.4%、7.9%，沿海5大出口省份的增速都降為個位數，上海甚至出現負增長。這種增速的下滑表明外貿出口短期內不容樂觀，出口企業必須轉變思路，更為關注市場廣闊的內需市場。

2.政策推動便利沿海地區出口轉內銷行為

針對嚴峻的外貿形勢，政府部門積極為沿海地區出口轉內銷活動提供便利和支持，如廣東省政府與國家質量監督檢驗檢疫總局簽訂《關于共同建設全國加工貿易轉型升級示范區、加快推進廣東外經貿發展方式轉變合作備忘錄》明確提出支持外商投資和加工貿易企業擴大內銷，國家質量監督檢驗檢疫總局還對廣東省外商投資加工貿易企業產品出口轉內銷辦理國內市場準入手續提供便利措施進行了批復（國質檢監函〔2010〕202號），這些政策或者措施的采取，為出口轉內銷提供了有效的支持，必將引導部分產品從海外市場轉戰內陸市場。

3.沿海地區出口轉內銷潛力與趨勢

從實踐來看，我國沿海地區出口規模龐大，不僅存在大量的國內投資者投資設立的企業，而且存在大量的外商投資企業進行出口貿易，統計顯示，2011年，沿海五大出口省份中外商投資企業出口規模過千億美元的就有上海、江蘇和廣東，并且這些企業也容易受到國際市場的沖擊，2011年，這類企業的出口增速與2010年相比大幅度的下滑，因此，這些企業同樣有出口轉內銷的期望，這表明沿海地區出口轉內銷的潛力巨大，在國際經濟持續不景氣的背景下可能會加大內銷的力度。

二、沿海地區出口轉內銷對內陸地區的影響

沿海地區出口轉內銷對內陸地區的影響可以從企業、政府、市場三個方面來考察，當然，這種影響有直接的也有間接的，有積極的也有消極的，內陸地區企業需要科學應對，才能在這種外部環境的變化下規避不利影響，發揮有利影響。

1.沿海地區出口轉內銷影響內陸地區企業的行為

企業是市場的主體，因而會最先受到出口轉內銷的影響，但這種影響的途徑存在差異，不同的企業會對這種影響做出不同的反應。首先，出口轉內銷會對生產技術帶來影響，這主要是由于出口產品整體技術含量較高，一方面，出口產品中部分技術含量較高的上游產品可以改善下游產品的質量和技術水平，甚至會出現生產這些產品的企業指導、幫助內陸地區企業改進產品設計、生產工藝等事項，從而帶動了下游產品質量的提升。另一方面，這些產品銷往內陸地區后，內陸地區企業會通過模仿、“干中學”等方式進行技術創新，或者迫于競爭壓力而加大研發投入，從而會提高內陸地區企業整體技術水平。其次，會對內陸地區企業的經營管理產生影響。出口企業更為注重管理水平的提升，在出口轉內銷后，可能會與內陸地區企業展開合作，形成一個完整的產業鏈條，這對于內陸地區企業借鑒出口企業的成功經驗具有重要的價值。

2.沿海地區出口轉內銷對內陸地區政府行為的影響

政府是市場經濟中“看得見的手”，在沿海地區企業出口轉內銷后，政府部門必然會采取各種行為以適應經濟社會發展環境的變化。首先，從政府政策的制定來看，出口企業長期產品轉內銷后，企業轉為內銷的產品所能享受的出口退稅必然會被取消，同時企業從生產到銷售所需要通過的質量、安全方面的檢查也會存在差異，這就要求政府部門根據這些情況調整、完善相應的制度體系，以為出口企業轉內銷提供便利，這就會對政府的行為產生影響。其次，從市場環境來看，由于出口企業長期在國外市場競爭，其法制意識、公平競爭意識較為強烈，企業的各項行為都較為規范，這就要求政府采取積極舉措，清理市場中各種不利于市場公平競爭的行為，為出口轉內銷企業提供公平的競爭環境。

3.沿海地區出口轉內銷影響內陸市場的供給與需求

除企業與政府外，出口轉內銷還會對市場的供給與需求產生影響，并進而對消費者的各種行為產生影響。首先，從產品的數量來看，出口轉內銷后，大量的“出口產品”以內陸市場消費者為目標群體，這就會大大加大產品的供給數量和種類，如果這種產品與內陸市場現有產品是互補的，或者是內陸市場上所沒有的產品，則這些產品的消費可能會帶動相關產品的消費，相反，如果這種產品與內陸市場的產品具有替代性，則這些產品的銷售必然會導致消費者對其他產品銷售數量的減少，從而帶來了銷售數量上的沖擊。其次，從產品的質量來看，根據當前的實際，大多數出口產品的質量都要優于內陸市場上同類產品的質量，其技術標準更高，檢測也更為嚴格，在轉為內銷后，這些產品容易形成品牌效應，從而將內陸市場部分產品“排擠”出現有的市場。實際上，隨著我國居民收入水平的提高，其消費過程中更加注重產品品質，這就為出口產品轉內銷創造了市場。

三、內陸地區順應沿海地區出口轉內銷的對策建議

對于出口企業而言，實施出口轉內銷政策即為謀求利潤最大化，或者成本的最小化，而對于內陸地區的企業而言，主要是適應更加激烈的市場競爭環境，并通過合作或者學習以提升自身的競爭力，促進企業的長遠發展。但對于政府部門而言，則是要以優化環境，促進區域經濟持續健康發展為目標，在這種不同的目標驅動下，企業和政府要采取不同的舉措，這樣才更有利于預定目標的實現。

1.企業既要競爭又要合作以加快發展步伐

首先，內陸地區企業要科學的分析沿海地區出口轉內銷對自身業務的影響，這種影響主要表現在出口轉內銷的主要產品、目標市場與企業的產品、目標市場的重復情況，是否會造成沖突或者形成互補，或者影響不大，從而為企業制定應對策略提供參考。其次，內陸地區企業要制定長遠的應對方案，要根據市場調研情況，制定企業的產品、銷售等方面的應對策略，指導企業參與更為激烈的市場競爭。再次，內陸地區企業要構建合作-競爭運營模式，即要以“合作者”的身份積極把握出口轉內銷的潛在機遇，這種合作包括企業生產經營模式、產品供銷、技術研發等方面的合作，通過合作提升企業自身的發展水平。要以“競爭對手”的理念積極應對潛在的挑戰，敢于與出口企業“同臺競技”，搶占市場份額。

2.要科學引導搶抓出口轉內銷帶來的機遇化解潛在風險

首先，內陸地區政府部門要根據區域發展規劃，引導具有互補性的出口轉內銷產品進入市場，從而激發市場需求，促進經濟發展。隨著我國居民消費需求的多元化，個性化的需求將會受到激勵，市場中必定存在某些細分市場存在空白，而出口轉內銷產品如果能夠滿足這些細分市場的需求，則地方政府部門要積極予以引導，避免由于信息的不對稱、市場壁壘等導致市場空白。其次，內陸地區政府部門要根據適度競爭的原則，積極引導部分具有替代性的產品進入自身市場，特別是針對部分技術上具有領先優勢，能耗污染控制較好的產品，要積極予以引入，不能為保護地方性的企業而設置各種障礙。由于出口產品大多遵循了歐洲、美國等發達國家的能耗、環保等方面的標準，其產品相對于內陸地區內銷產品品質可能更高，同時這種產品更符合當前低碳、環保等消費理念，是消費的熱點，政府部門可以積極予以引入。

3.政府要以出口轉內銷為契機制定完善經濟社會發展配套制度

出口轉內銷背景下，內陸地區政府部門要積極完善經濟社會發展的制度法規。首先，要積極完善財稅金融等方面的制度，地方政府要以“一視同仁”的態度，鼓勵滿足條件的出口轉內銷企業積極爭取政府設定的各種優惠政策。此外，要積極的簡化出口產品轉內銷質量、環保、能耗檢驗等方面的程序，推動檢驗等程序的互認，從而便利出口轉內銷企業。其次，政府要積極制定有利于市場公平競爭的制度，加強行政執法，嚴厲打擊各種地方保護主義，打擊各種“吃拿卡要”行為，完善舉報各種不正當競爭行為的渠道，肅清經濟發展的環境，為出口轉內銷提供良好的市場環境。

參考文獻：

[1]翁海穎，封小云.金融海嘯后廣東臺商的轉型升級動向及挑戰[J].亞太經濟，2013（01）.

[2]賀艷春，劉川.出口轉內銷戰略可行性分析[J].特區經濟，2012（03）.

第7篇：地攤經營策略范文

關鍵詞：LBS；本地商戶；精準營銷

一.選題背景及意義

（一）研究背景。CNNIC的統計報告顯示，2010年第三季度全球3G用戶數增至7.26億，同比增長35%，普及率達14%，其中中國市場達到2000萬，增長率高達458%1[1]。2012年8月9日，全球移動互聯網第三方數據研究與營銷服務機構艾媒咨詢的《2012Q2中國手機LBS市場季度監測報告》顯示，截止2012Q2，中國手機LBS累計用戶達到2.17億，相對于上個季度增加19.2%，增速有所上升；2012年中國LBS個人市場規模將達到36.78億，同比增加135%，預計2013年整體個人市場規模將達到70.3億2[2]。

數據顯示：2012Q2中國手機LBS活躍用戶達到7595萬，同比增長39.1%，毫無疑問，LBS在我國的發展迎來了前所未有的井噴局面。LBS目前在移動互聯網中的地位舉足輕重，其最重要的特點就是定位準確。也正是基于此，商家可以更為精準的推送信息，更為有效的貼近消費者，達到精準營銷的目的。國外目前已涌現出大量基于LBS進行有效營銷的成功案例，但國內市場似乎有點過于冷清，跟不上時展的大勢。本文一方面探討一下國內外基于LBS的營銷現狀以及營銷經驗，另一方面提出幾種可行的營銷建議幫助國內商戶更好的利用LBS技術進行精準營銷。

（二）研究意義。知道消費者在哪兒，而且很有可能就在離自己不遠處的拐角的那幾條街――這對商家來說實在是一個太過誘人的消息。這就好比消費者已經把錢包捧到你的面前，就等著你來掏了。但國內的很多商家在這方面似乎有點不解風情，面對如此“風姿綽約 魅力無限“的LBS竟然還能坐懷不亂，不為所動。除了這些商家以外，目前國內也鮮有文章討論過本地商戶如何基于LBS進行營銷，這就頗有點漏網之嫌了。本文針對國內LBS營銷現狀，對國內商家如何借鑒國外商家的營銷經驗，如何利用LBS平臺進行精準營銷和提高盈利水平，總結分析了幾條比較實用的經驗，并提出了筆者認為比較可行的幾條營銷建議供商家參考。

二.LBS基本認知

（一） LBS概念。LBS，即地理位置服務，英文全稱Location Based Service，其主要通過無線通訊網絡來獲得終端用戶的位置信息，是一種移動終端增值業務。LBS有三大服務目標：空間信息，社會信息和社會查詢――通俗點說就是你在哪兒，和誰在一起，附近有什么資源。

它的特點主要有兩個方面：

1.覆蓋率高；2.定位精度。

LBS對網絡數據傳輸能力要求較高，2G在這方面顯然不能滿足要求。相對2G來說，3G顯然略勝一籌――更高傳輸能力，更大帶寬保證，使大信息量的無線定位業務成為可能。目前第四代移動通信網絡已經推出，網絡數據傳輸能力更能得到有效保證。但4G網絡的覆蓋范圍還很有限，昂貴的自費也限制了用戶的大規模使用。目前來看國內仍然以3G為主導，這也是本文討論所基于的最主要的背景。隨著3G網絡建設的不斷擴大和完善，LBS業務將會迎來一個更加美好的明天。

（二） LBS應用。LBS應用非常廣泛，它可以與其他很多業態結合，比如社交媒體，游戲等等。LBS作為一種技術手段可以為商家提供一個精準營銷的平臺，商家通過該平臺也可以很精確的找到附近的消費者，及時有效推送信息。LBS同其他業態的結合也使得LBS的上述優點嫁接到所結合的業態形式中，使得這些服務終端也有了提供精準營銷的可能。總體來說同LBS結合的應用如下[6]：

1. 社交媒體。新浪微博，人人，陌陌，開心網，微信，豆瓣，易信等都推出了地理位置服務模塊，通過這個模塊的功能，你可以搜索附近的人，搜索附近的商家及各種設施，通過瀏覽大家對該商家的評論你可以大體了解這個商家服務內容及品質，是否能提起你前去一品的胃口。你可以轉發商家的信息，也可以點個贊向自己的好友推薦。而商家也可以通過你的簽到獲取你的地理位置信息，然后再根據你的愛好和興趣及時有效地把自己的優惠信息和特色服務向自己的潛在消費者推送出去。LBS同社交媒體的結合使得商家的口碑營銷更加的方便和有效，這個時候商家所要做的除了維護好自己的老客戶以外，還需要不斷地營造自己小店的魅力，并向自己的潛在消費者展現出來，全力施展新媒體時代的魅力營銷。

2. 團購[7]。目前國外代表有Grouptabs，國內主要有美團網、拉手網等。LBS同團購結合是個不錯的選擇：首先是方便，用戶可以隨時隨地的在移動終端上獲取周圍的團購信息；其次是實惠，LBS與團購結合的模式可以有效克服傳統網絡團購受限于時間地點而導致有時無法消費的缺點，同時及時全面的信息可以有效避免消費者盲目消費。

3. 地圖。這方面代表有百度地圖，谷歌地圖，高德地圖。地理位置服務無論對誰來說都是不可或缺的，因為它關乎著我們四大剛需衣食住行中的“行”，因此也成了LBS應用的一部重頭戲。尤其是百度LBS事業部后來居上，目前市場活躍度穩居龍頭位置，活躍用戶數過億，日相應用戶請求達20余億次。同時百度還整合用戶需求――衣、食、住、行、游、購、娛全方位結合，滿足用戶需求。

4. 游戲。這種游戲將簽到和網游結合，通過現實和虛擬有機結合給玩家以不同于以往的獨特體驗，趣味性，互動性和可玩性都大大增強。商家可以聯手游戲廠家推出優惠券，進行廣告植入，這種做法本身也能提升玩家的用戶體驗。例如卓越游戲LBS手游《怪獸島》“十一”七天假期期間日均充值收入達134萬，而其中10月6日單日收入更是高達182萬！這也充分體現了LBS與游戲結合的魅力。

結語

LBS作為一種提供地理位置服務的技術手段，雖然很早就產生了，但其規模應用與產業鏈的發展與整合仍有很多有待完善之處。很多方面應用都還不太成熟，需要大家在實踐的過程中去不斷的發掘它的用處，不斷地完善它的功能，不斷地細化和完整它的產業鏈。筆者也是在這樣一種心理的基礎上，通過翻閱資料包括各類文獻以及互聯網上的數據分析報告，各專家分析師的文章等等，并結合自己在LBS平臺（街旁網）中的使用感受和心得，在對LBS比較了解的基礎上通過總結前人在不斷地實踐應用基礎上的經驗，同時根據自己所學的有關營銷學心理學方面的知識，提出了幾點對商家來說比較可行的辦法，同時筆者也對本地商家在利用LBS平臺進行營銷的過程中的注意事項提出了幾點建議。不過文中的許多觀點還不太成熟，存在很多不足之處，甚至有些方面有失偏頗或者不具備較大可行性等，希望大家能多多批評指教。（作者單位：寧波大學）

參考文獻：

[1]《CNNIC的移動2010年互聯網統計報告》.

第8篇：地攤經營策略范文

目前絲綢制品在服裝市場的占有率只有千分之四，這是一個相當微小的數字。茜兒總經理陸勇介紹，如今自己追求的不是單純的產銷量，而是將絲綢產品做專，做細，做精，做強。絲綢產品不應該只注重數量而忽視品質，應該更加注重附加值，爭取用千分之四的占有率做出百分之四甚至更高的效益和影響。

茜兒最初的定位目標就是高檔絲綢產品，這有別于大多數服裝行業滿足于用成堆的銷量來填充地攤市場。在具體生產之中，茜兒同樣貫徹了做精作細的理念，企業的生產不是粗加工式的流水線加班加點趕工，要求員工注重質量和工藝。由于長期貫徹這種理念，茜兒已經培養了一大批技術扎實的骨干，他們可以獨自掌控產品生產的細小環節，即使客戶要求很高，員工做出的產品也能夠達到客戶的需求。茜兒告別了粗放式的經營策略，走上了集約型生產銷售之路。

茜兒的主打產品是絲綢居家服，面向的主要消費群體是30~50歲的白領、知識女性、時尚女性。茜兒主打居家服很好地把握了絲綢消費群體，對服裝的設計、款式、尺寸等多方面因素提出高標準高要求，力圖把茜兒打造成為高檔絲綢服裝品牌，瞄準絲綢消費高端市場與密集客戶群體。這種以四兩輕絲博得千金市場的定位，讓茜兒企業雖小，但品牌不弱。

堅持、專注、熱愛

從規模上看，茜兒是一家中小企業，但“茜兒”品牌在行業及消費者中都具有相當的知名度。“絲綢行業不是一個急功近利的行業，做絲綢很辛苦，這里很少有一夜暴富的神話，你能做的就是把柔軟的絲綢做細做精，堅持，堅持，再堅持。”陸勇這樣說，市場是由小部分擁有遠見卓識的企業引領的，“我們規模雖然不大，但是一直專注于絲綢，我們要走的是絲綢界愛瑪仕的道路。”

絲綢服飾是一個傳統行業，需要的是傳承與堅持，陸勇深知這一點，“特別是面對目前整體經濟環境不佳，出口外貿受阻的市場格局，很多人認為風險太大不愿再做。但只要尋找到差異化的市場，再結合理念的創新，設計的創新、產品的創新，自然可以牢固地占領你所定位的特定市場。”

茜兒服飾的研發模式主要借助東華大學研發實力，共同研發一系列產品。目前，茜兒服飾2012年新款總共提煉開發出了絲綢服飾的五大主題：青花瓷系列、國色天香系列、水墨江南系列等。

第9篇：地攤經營策略范文

一、縣域民營經濟在發展縣域經濟中起主導作用

1、發展縣域民營經濟是推進農業產業化的重要環節。農業產業化是縣域經濟發展的重點，符合世界農業發展規律和趨勢。民營企業與農業產業化有著天然的聯系。農業產業化的核心是培育龍頭，而很多民營企業起源于農村又是農業產業化的龍頭企業。近幾年來，我們堅持以市場為依托，通過政策引導，狠抓農產品商品基地建設和農產品加工，培育了一大批種養大戶，一大批深加工、販運大戶，也培育了一批具有相當帶動力的龍頭企業。我縣坪上食用菌開發有限公司2001年組建，采取“公司+基地+農戶”的經營方式，實行統一配料、統一收購、統一加工、統一銷售，延伸了產業鏈條，帶動了全縣食用菌產業的壯大，到今年，全縣組建了四大食用菌公司、六大生產基地，外銷食用菌達2萬多噸，鏈接農戶5000多戶，極大地帶動了農戶增收，財政增收。據測算，農民種食用菌比種水稻每畝增收4000元，菌農人平年增收600元以上。從一定角度說，沒有民營企業的發展，就不會有農業產業化的顯著成就。

2、發展縣域民營經濟是加快工業化和城鎮化進程的關鍵舉措。一是民營經濟是未來縣域工業發展的主導力量。隨著我國市場經濟體制的逐步完善，國家實行了保重點的投融資體制，縣域經濟的投資主體落到了民間民眾頭上，公有制經濟成份在縣域未來經濟發展的作用愈來愈弱，有的縣已經全部退出。二是民營經濟是提高城鎮化進程的內在活力。隨著經濟發展和自身的需要，民營企業更加向城鎮集中，并形成工業小區，進而促進了城鎮功能的不斷完善。三是民營經濟加快了農村勞動力的轉移。轉移農村勞動力是提高農民生產效率的現實選擇，縣域正處于工業化發展的初級階段，農業人口這么多，靠城市吸納相對有限，因為農民進入大城市成本太高，城市工業處于改革時期、自身就業都難以滿足。而大批農民進入民營企業，向中心城鎮聚集，都具有最大的現實可能性和極為廣闊的前景。如我縣安平鎮20幾位農民組建冠軍米業公司，吸引勞動力1500多人；我縣從事建筑、安裝工程的民營企業900多家，年創產值10億元，吸納常年勞動力4萬多人，每年賺回勞務收入4億元；近年發展的食用菌栽培產業，從事生產、加工、銷售人員將近10000人。

3、發展縣域民營經濟是解決農民增收和縣鄉財政困難兩大難題的根本途徑。農民收入增長徘徊不前近幾年較為明顯，解決農民增收問題和縣鄉財政脫困問題，光靠農業本身不行，農村人均資源少，目前大部分土地產出有限；靠農產品提價也不現實，加入WTO以后，大宗農產品市場競爭更趨激烈，大宗糧食價格不可能有大幅度增收。農民增收的根本出路在于：減少農民。只有依賴土地的人少了，農村的人均資源才會相應增加，土地的產出和農業的經營才會更有效益，留在農業中的勞動力才能從專業化、大規模的農業經營活動中獲得更高的收入。加快發展縣域民營經濟，使農民在未脫離土地的前提下，提供了更多的就業機會，增加了農民的收入。縣鄉財政困難是當前縣域經濟發展中的普遍問題，振興縣鄉財政的根本出路也在于發展民營經濟。很多地方的事實證明，民營經濟發展好的縣、鄉鎮，財政狀況就相對好一些。近兩年來，我縣大力發展民營經濟，民營經濟保持良好的發展勢頭，民營企業增加值占全縣GDP的48%，實交縣內稅金，占全縣稅收收入的40%，民營經濟從業人員6萬人，占全縣農村勞動力的30%，為農民人平提供純收入630元。民營經濟的蓬勃發展，使財政收入保持20%的增長率，鄉鎮財政狀況也出現了根本性的好轉。

二、現階段縣域民營經濟發展的制約因素

民營經濟具有規模小、定位準、經營靈活、轉向方便的優勢，而且經歷了計劃經濟和市場經濟改革的錘煉和磨礪，羽翼日漸豐滿。但是，由于受體制、經營、市場、機制等方面的原因制約，發展步履艱難。

一是縣域民營經濟的發展環境欠佳。法制環境不健全，民營經濟的合法權益得不到保護。還有相當一部分人對于民營經濟的認識存在誤區和，使民營企業在競爭中處于不公平地位。由于目前國家沒有較完備的保護民營投資權益的法律、法規，因而對縣域民營經濟經營過程中的各種經濟糾紛的處理和裁定具有很大的主觀性和隨意性，民營企業的利益受損現象屢見不鮮。管理執法部門作風急需改善。有的執法部門（包括上級部門）為了某種利益將“執法”變成“執罰”，以各種名目收費。有的則對民營企業吃、拿、卡、要，直接或間接地影響了民營企業的生存和發展。民營企業審批程序相對外資企業仍很繁瑣。硬性環境阻礙了民營經濟壯大發展。縣域經濟總量相對較小，財政投入有限，交通、水、電等基礎設施跟不上民營經濟的發展。近幾年由于經濟增長較快，各地普遍出現了基礎設施建設滯后的現象，成為制約地方經濟增長的瓶頸，對于民營經濟的發展也不例外。

二是縣域民營經濟發展缺乏足夠的信貸支持。隨著金融體制改革深化，大多數專業銀行退出農村，縣域民營企業在發展過程中主要是依賴民間借貸資金、社會集資等有限形式籌集發展資金，只有少數民營企業能夠從農村信用社、縣級農業銀行、工商銀行等金融機構貸款融資。縣域民營企業很難通過風險投資基金、資本市場等融資方式籌集資金。在縣域范圍內，民營企業難以真正享受“國民待遇”，擔保難、抵押難是縣域民營企業貸款難的主要表現。縣域民營企業在貸款過程中條件相當苛刻，與國有企業相比較，在貸款資質方面具有明顯的劣勢。有資料顯示，我國民營企業通過銀行貸款獲得資金僅占其發展資金的15%，這與其對國民經濟發展高達60%的貢獻率很不相稱。

三是以家庭式企業為主的民營經濟管理機制問題逐步凸現。在縣域民營經濟的發展初期，家庭式企業能夠充分調動既有的人力資源，降低機會成本，理順利益關系，降低內部溝通成本，降低監督、費用，有利于有效地完成原始積累的過程。隨著家庭企業規模的不斷擴大，企業家庭管理機制的問題凸現出來，在家庭式管理模式下，存在裙帶之風，績效評價不公平，壓抑了家庭外員工的創新意識和工作積極性，不利于管理和技術人才的引進。在發展過程中，決策隨意化，對企業的發展難有長遠規劃。在碰到需要做出重大決策的時侯，民營企業往往要么憑借自己的經驗，要么跟別人學，缺乏符合市場和自身條件的長遠規劃，大多數縣域民營企業還處在小農經濟的初級階段。一些縣域民營企業中，公司治理結構薄弱，財務狀況復雜，賬目混亂，企業信用狀況堪憂。

四是經營策略和經營手段上短期行為嚴重。私營、個體經濟在經營策略和經營手段上追求眼前利益的短期行為比較明顯。一些私營、個體企業不是通過提高產品質量、降低成本來獲得經濟效益，而是通過各種不正當手段，侵害國家和消費者利益。有的經營思想不端正，違法經營，生產、經營假冒偽劣產品；有的偷稅、漏稅、逃避國家稅收。

五是縣域民營經濟呈現出區域差異性和較大波動性。發達地區縣域民營經濟在完成資本積累后，已步入產業升級和擴大規模的階段。但中西部地區縣域民營企業剛剛進入資本原始積累，發展相對差距還很大。大多數企業規模小、布局散、水平低、質量差、污染重、管理水平和市場意識跟不上，產業升級困難較大。縣域民營企業過分集中于傳統產業，進入門檻較低，因此出現了過度競爭的現象，新生的數量很多，同時倒閉的也不少。

三、新時期發展縣域民營經濟的幾點思考

隨著改革開放逐步深入，縣域民營經濟發展迅速，從開始的資本積累，經過小規模辦實業階段，逐漸過渡到規模經營階段，開始進入一個新的轉型期。黨的十六屆三中全會作出決定：“鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展”，把發展民營經濟列為了完善社會主義市場經濟體制的重大舉措。縣域民營經濟迎來了茁壯成長的新時期。

（一）優化服務質量，不斷改善縣域民營經濟的發展環境。

一要掃除觀念上的障礙。對于民營經濟在國民經濟中的地位問題，要從大的體制環境方面加大宣傳力度，從思想上消除民營經濟發展的觀念，強調非公有制經濟是社會主義市場經濟的重要組成部分，強調非公有制經濟人士也是中國特色社會主義事業的建設者，使廣大干部群眾尤其是職能部門的干部職工受到教育，深化認識，轉變觀念，消除偏見和歧視，為民營經濟的快速發展營造一個良好的輿論氛圍。

二要樹立管理就是服務的觀念。要按照市場經濟的發展要求，盡快轉變政府職能，弱化管理職能，實現“無為而治”，優化服務質量，做到“大有作為”。在提供方便、協助立足、促進發展三大方向上為民營經濟的發展提供大力支持。抓好行政審批制度的改革，使之在項目審批和管理上達到快、好、優。要堅決整治損害民營經濟發展的“三亂”現象和不正之風，依法保護民營企業的私有產權和發展權，認真查處對民營企業亂收費、亂攤派等違法違規行為。建立完善舉報制度，切實加強執法監督，保護民營企業的合法權益。

三要充分發揮政府的宏觀指導作用。政府要結合本地區經濟發展的現狀，從宏觀上及時向民營經濟提供行業和地域分布方面的指導信息，防止其盲目發展而導致的分散、低水平重復和過度競爭等問題。同時要注意培養行業的龍頭企業，提高民營企業的規模和實力，為中小企業升級創造條件。引導民營企業克服短期行為，樹立可持續發展的長遠觀念。加強對民營經濟管理，制定必要的標準，給予必要支持，引導民營企業依法經營，照章納稅。

（二）廣辟融資渠道，積極發展縣域民營經濟融資體系。

積極創造條件，及早籌建和完善政府管理下的民營企業貸款擔保基金，對符合條件的民營企業實行擔保，以降低金融部門的貸款風險；對于確有發展前途的民營企業給予財政貼息；采取具體措施推進民間貸款擔保基金的建立和擴展。建立專門以縣域民營企業為主要服務對象的中小金融機構，積極發展面向縣域民營企業等中小企業的專門銀行。可以考慮在原國有商業銀行內部中小企業信貸部的基礎上成立專門銀行，促進對縣域民營企業融資的支持力度。通過適當方式放寬民營企業貸款抵押條件。可以在評定企業信用等級的基礎上，允許其以土地、有形資產等作抵押，降低申貸“門檻”。為確保信貸投向對民營經濟的有效支持，可以將各級金融機構對民營經濟的支持成效與其經營業績和經濟利益掛鉤，實行綜合考評，同時可以考慮制訂相關政策給基層銀行信用社擴大授信額度并簡化貸款手續。政府要發揮財政資金的引導作用，加大財稅扶持力度，尤其要加大對民營骨干企業扶植的力度，進一步擴大專項資金扶持范圍，實行國有、民營企業扶持政策一視同仁。民營企業也要樹立金融意識，誠信經營，按時還貸還息，建立良好的銀企關系。

（三）建立創新機制，著力引導民營企業推行現代化管理。

一要著力提高民營企業決策者的綜合素質。人是社會經濟活動中的第一要素，特別是企業的決策者和管理者，其管理水平和管理藝術的不斷提高，對于民營企業的發展至關重要。要組織業主到高等院校系統地接受現代管理知識教育或參加短期的管理技術培訓，不斷提高其決策水平和管理水平。要教育和引導民營業主致富思源、富而思進。立足干大事、謀長遠、圖發展，組織他們參加各類經貿活動，拓寬他們的視野，增強求高、求強、求大的膽識和氣魄。