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第1篇：工程項目合作方案范文

（湖南大學(xué)工商管理學(xué)院，湖南長沙410082 ）

摘　要：量化并落實協(xié)同創(chuàng)新項目中各合作主體的風(fēng)險分擔(dān)比例是項目順利開展的前提。文章首先考慮協(xié)同創(chuàng)新項目的多主體性、協(xié)同性、動態(tài)性等特點，識別出了協(xié)同創(chuàng)新項目存在的風(fēng)險。其次按照各合作主體對各個風(fēng)險的管理能力的大小，運用合作博弈方法構(gòu)建模型，確定各方承擔(dān)風(fēng)險的比例。再通過案例應(yīng)用表明這種思路具有可操作性，能夠保證分擔(dān)結(jié)果更加真實客觀。這對提高合作主體的參與積極性、提高項目實施效率具有重要現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞 ：協(xié)同創(chuàng)新項目；風(fēng)險分擔(dān)；合作博弈；Shapley值

中圖分類號：F270文獻標識碼：A　文章編號：1002－3240（2015）03－0064－05

收稿日期：2015-02-10

基金項目：國家自然科學(xué)基金（71473076）

作者簡介：李林（1963-），廣西荔浦人；湖南大學(xué)工商管理學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，研究方向為項目管理、績效評價、創(chuàng)新管理；賈佳儀（1989-），女，山東濰坊人，湖南大學(xué)工商管理學(xué)院碩士研究生，研究方向為項目管理、績效評價、創(chuàng)新管理；楊葵（1983-），女，湖南株洲人，湖南大學(xué)工商管理學(xué)院碩士研究生，研究方向為項目管理。

已有的文獻在產(chǎn)學(xué)研項目利益分配、項目風(fēng)險分擔(dān)以及協(xié)同創(chuàng)新模式、演化路徑等角度進行了研究，但較少見到將協(xié)同創(chuàng)新應(yīng)用于項目并結(jié)合風(fēng)險分擔(dān)來解決實際協(xié)同創(chuàng)新項目實施過程中的風(fēng)險管理關(guān)鍵問題。因此，本研究在分析協(xié)同創(chuàng)新項目特征的基礎(chǔ)上，結(jié)合已有的協(xié)同創(chuàng)新項目現(xiàn)實情況，建立了協(xié)同創(chuàng)新項目在不同階段的風(fēng)險列表，并應(yīng)用合作博弈中修正的夏普利值方法建模，用以求解各協(xié)同方的風(fēng)險分擔(dān)比例。因此，本研究求解出的合理的風(fēng)險分擔(dān)比例，有助于實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新項目合作的穩(wěn)定性、調(diào)動合作主體的積極性以達到目標一致。這為成功進行協(xié)同創(chuàng)新項目的風(fēng)險管理，提供了有效的新思路。

一、文獻綜述

（一）協(xié)同創(chuàng)新項目

協(xié)同創(chuàng)新項目是指企業(yè)、高校及研究所、金、介、政府各主體之間以創(chuàng)新產(chǎn)品為目標，聚合各主體的優(yōu)勢、協(xié)同推進知識、技術(shù)向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的工作項目。除了產(chǎn)學(xué)研合作項目這一最主要的形式外，還有高校與高校、高校與研究所、企業(yè)與企業(yè)協(xié)同等不同形式。Litter D（1995）等指出協(xié)同合作可以降低企業(yè)投入成本、分擔(dān)風(fēng)險、為企業(yè)帶來新的知識和資源[1]。協(xié)同創(chuàng)新項目各參與方發(fā)揮各自在資源、技術(shù)上的優(yōu)勢，為解決現(xiàn)代眾多大型復(fù)雜的項目生產(chǎn)、建設(shè)并維持正常運行提供了一個良好的契機，促進知識等資源、技術(shù)在各協(xié)同方之間的共享和擴散，最終實現(xiàn)協(xié)同剩余的目標及創(chuàng)新的可持續(xù)共同發(fā)展。協(xié)同創(chuàng)新項目的協(xié)同主體主要包括以下幾方：政府、協(xié)同合作相關(guān)企業(yè)、中介機構(gòu)、高校科研院所、金融服務(wù)機構(gòu)、用戶。任意一個協(xié)同創(chuàng)新項目不一定包含上述所有協(xié)同方，實際包括哪些協(xié)同方應(yīng)視具體項目而定。

（二）項目的風(fēng)險分擔(dān)

Tina Barnes（2002）等通過實證研究指出，有效的項目管理是影響產(chǎn)學(xué)研項目合作成功的最直接因素[2]。而風(fēng)險貫穿于項目的全過程，有效的風(fēng)險管理作為項目管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是項目目標實現(xiàn)的保障，其中風(fēng)險分擔(dān)是一種有效的方法。項目的風(fēng)險分擔(dān)就是將風(fēng)險在項目的相關(guān)方之間進行合理分配，使各方都承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險責(zé)任、獲取相應(yīng)的風(fēng)險收益，發(fā)揮各自對項目風(fēng)險管理的主動性和創(chuàng)造性。目前關(guān)于項目的風(fēng)險分擔(dān)的研究多見于國外PPP項目管理相關(guān)文獻中，并逐步應(yīng)用于其他項目類型。Lam K C（2007）等認為在建筑施工項目合同中風(fēng)險在合同各方之間的分配決策對項目的成功來說是非常重要的，在分配決策制定過程中，建立在定性判斷和建筑專家的經(jīng)驗知識等基礎(chǔ)上的風(fēng)險分擔(dān)原則具有相對主觀并且不明確性，因此提出建立將定性判斷轉(zhuǎn)換為定量分析的風(fēng)險分配模型[3]。El-Sayegh（2008）對400位項目經(jīng)理專家發(fā)放調(diào)查問卷，統(tǒng)計了項目常見風(fēng)險分擔(dān)比例，結(jié)果表明受訪專家對風(fēng)險分擔(dān)比例的看法不統(tǒng)一[4]。

Vega（1997）主張工程項目風(fēng)險分擔(dān)要達到多贏的局面，應(yīng)該結(jié)合具體項目類型及特征予以分擔(dān)[5]。由于項目的獨特性以及項目風(fēng)險存在于項目實施的整個過程中，徐勇戈（2003）給出了代建制項目的風(fēng)險分擔(dān)影響因素，主要包括風(fēng)險類型、風(fēng)險態(tài)度、項目特點等[6]，如張水波、何伯森（2003）歸納出的風(fēng)險分擔(dān)的基本原則，但不是絕對的準則[7]。在工程項目的風(fēng)險分擔(dān)表述中，尹貽林，趙華（2011）認為風(fēng)險分擔(dān)的內(nèi)涵相對一致即確定未來不確定性損失的責(zé)任承擔(dān)過程，核心要素包括風(fēng)險因素的識別、風(fēng)險責(zé)任承擔(dān)對象的確定以及承擔(dān)比例的劃分等[8]。

也有一些學(xué)者基于合作博弈理論對風(fēng)險分擔(dān)進行了研究，如李霞,宋素玲（2008）對一般的協(xié)同創(chuàng)新中的風(fēng)險分攤與利益分配問題進行了討論，思路是計算各方預(yù)計的風(fēng)險損失，并求出各方風(fēng)險損失占總風(fēng)險損失的比例系數(shù)，以此系數(shù)對用夏普利值計算出的利益分配方案進行調(diào)整[9]。在項目風(fēng)險分擔(dān)方面，何濤，趙國杰（2011）依據(jù)參與方的風(fēng)險偏好，基于合作博弈理論提出了PPP項目政府和私人部門之間的風(fēng)險分擔(dān)最優(yōu)合作博弈模型[10]。李林，（2013）在參與方非對稱條件下PPP項目中利用博弈論輪流出價的討價還價模型給出具體風(fēng)險的分配比例，使公共部門和私人部門達到最優(yōu)風(fēng)險分配[11]。

但目前較少見到協(xié)同創(chuàng)新項目背景下的對風(fēng)險直接分擔(dān)的相關(guān)研究。由于協(xié)同項目是由利益相關(guān)的各合作方組成，并且協(xié)同創(chuàng)新項目的根本目的是追求利潤最大化及合作方的風(fēng)險最小化，因此，設(shè)計一套合理的風(fēng)險分擔(dān)方案是關(guān)系到協(xié)同創(chuàng)新可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

二、協(xié)同創(chuàng)新項目的風(fēng)險識別

要分析協(xié)同創(chuàng)新項目的風(fēng)險，首先要明確該項目的特征。在分析一般項目的特點基礎(chǔ)上，在協(xié)同創(chuàng)新項目環(huán)境下，協(xié)同創(chuàng)新項目的參與人員分散、復(fù)雜多變、信息的交互更加頻繁，項目活動類型更加豐富，與傳統(tǒng)的項目過程相比，協(xié)同創(chuàng)新項目呈現(xiàn)如下特點：（1）多主體性：是指協(xié)同創(chuàng)新項目由兩個或兩個以上的主體組成，各自具有獨特優(yōu)勢；（2）整體性，該項目系統(tǒng)中各主體各要素不是簡單相加，其存在的方式、目標、功能都表現(xiàn)出統(tǒng)一的整體性，多個協(xié)同方為完成共同的項目協(xié)同創(chuàng)新任務(wù)而協(xié)同合作；（3）協(xié)同性：不同的項目信息之間需要共享、相互交換、相互反饋，各協(xié)同方之間也需要及時溝通和協(xié)調(diào)；（4）分布性：各協(xié)同方分布在不同的地理位置上，由此導(dǎo)致的文化、思維方式等的不同，從而增加了項目管理的難度；（5）動態(tài)性：參與項目的協(xié)同創(chuàng)新主體是可以動態(tài)變化的，協(xié)同創(chuàng)新項目的體系結(jié)構(gòu)也是靈活可變的[12]。

本研究采用文獻研究法與專家調(diào)查法識別風(fēng)險。首先，在閱讀了大量關(guān)于協(xié)同創(chuàng)新、項目風(fēng)險識別、項目風(fēng)險分擔(dān)等方面相關(guān)文獻后，通過對文獻的搜集、鑒別和整理形成一個協(xié)同創(chuàng)新項目的初始風(fēng)險列表。進而將初步構(gòu)建的風(fēng)險列表發(fā)放給有關(guān)專家進行咨詢，對專家意見進行統(tǒng)計、處理、分析和歸納，客觀地綜合多數(shù)專家的經(jīng)驗與主觀判斷，并結(jié)合頭腦風(fēng)暴法、現(xiàn)場視察法、類似項目比較審核法對初建指標體系進行補充和完善。最后，在達成一致的基礎(chǔ)上獲得一份協(xié)同創(chuàng)新項目的風(fēng)險列表，如表1所示。

三、協(xié)同創(chuàng)新項目風(fēng)險的分擔(dān)模型構(gòu)建

根據(jù)協(xié)同創(chuàng)新項目的特點以及風(fēng)險分擔(dān)在風(fēng)險管理中的重要性，風(fēng)險分擔(dān)為協(xié)同創(chuàng)新項目的組合管理提供了有效的風(fēng)險監(jiān)控手段，通過它可以把項目組合的整體風(fēng)險自上而下地分配到各個子項目、各個創(chuàng)新主體或風(fēng)險因素上，形成基于風(fēng)險分擔(dān)的資源配置與績效評估方法[13]。

協(xié)同創(chuàng)新項目的構(gòu)成方式?jīng)Q定了各個參與方都要承擔(dān)一定的風(fēng)險。因此，就需要對項目合作方的風(fēng)險進行界定與分配。相對清晰地界定協(xié)同項目中的兩個或兩個以上合作方所面臨的風(fēng)險，確定合理的風(fēng)險分擔(dān)比例，能有效減少協(xié)同項目面臨的風(fēng)險，是協(xié)同創(chuàng)新項目穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

（一）合作博弈中Shapley值法及相關(guān)概念

Shapley值法是1953年Shapley L.S.基于三個公理提出的用于解決n方合作博弈對策問題的一種數(shù)學(xué)模型。該模型可以解決合作聯(lián)盟中的效益或成本分配問題，在實踐中得到較為廣泛應(yīng)用。夏普利值的收益（成本）分攤方法不是平均分配，而是根據(jù)各參與方對協(xié)同合作總收益（成本）的重要程度進行分攤。

在應(yīng)用Shapley值求解時，需要滿足如下公理：

（1）對稱性：如果對策中的兩方相互替代（即當(dāng)聯(lián)盟總財富不發(fā)生改變時，由一方替代另一方），那么它們的值相等。對稱性公理意味著聯(lián)盟中各方的平等關(guān)系；（2）有效性或最優(yōu)性：所有局中人的贏得值之和 ， 是聯(lián)盟中所有人的總財富；（3）可分可加性：兩個對策之和的值等于兩個對策值的和。這些公理唯一確定了一個解向量，即一種分配方式[14]。

（二）基于Shapley值法的協(xié)同創(chuàng)新項目風(fēng)險共擔(dān)模型的構(gòu)建

設(shè)協(xié)同創(chuàng)新項目的協(xié)同方的集合為I={1,2,L,n}，如果對于 的任一子集S都對應(yīng)著一個實值函數(shù)v(s)，v(s)代表協(xié)同方采取風(fēng)險管理措施后可以減少的風(fēng)險損失值，其中風(fēng)險管理措施可以采用第三方保險或擔(dān)保，對風(fēng)險進行控制、預(yù)估風(fēng)險損失、評估損失承擔(dān)能力等方式，降低的風(fēng)險損失可以看作收益，滿足 ：

稱[I,v]為n人合作博弈對策，v稱為對策的特征函數(shù)。我們用xi表示集合I中i方在協(xié)同合作項目中減少的風(fēng)險損失最大值v(I)中的一份貢獻。在協(xié)同合作I的基礎(chǔ)下，協(xié)同合作博弈對策的分配用x=x1,x2,L,xn表示。分配結(jié)果須滿足如下條件：

其中，si是集合I包含成員i的所有子集，|s|是子集S中的元素個數(shù)，n為集合I中的元素個數(shù)，w(|s|)為加權(quán)因子。v(s)為子集S聯(lián)盟可以降低的風(fēng)險損失。v(s\i)是S聯(lián)盟中除去第i協(xié)同方后可以降低的損失大小。

模型說明：在協(xié)同創(chuàng)新項目中，不同創(chuàng)新主體發(fā)揮的作用、所需承擔(dān)的風(fēng)險份額不同，各創(chuàng)新主體各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在項目實踐中由于自身優(yōu)勢、面臨的風(fēng)險、對特定風(fēng)險的態(tài)度等因素都有不同。因此運用夏普利值方法確定協(xié)同創(chuàng)新項目風(fēng)險分擔(dān)的比例時，根據(jù)減少的風(fēng)險損失值的多少判斷協(xié)同方風(fēng)險管理能力的大小，按照最有能力降低風(fēng)險損失的一方承擔(dān)風(fēng)險可以最多這一實際原則確定分擔(dān)比例，能夠保證分擔(dān)結(jié)果更加真實客觀。

四、模型應(yīng)用分析

以某餐廚垃圾處理項目為例，該項目是目前國內(nèi)最大的餐廚垃圾處理項目。項目的協(xié)同方主要包括三方，即某環(huán)衛(wèi)機械分公司、某環(huán)保科技公司和某資源環(huán)境研究所。其中環(huán)衛(wèi)機械分公司作為項目牽頭方，負責(zé)項目的成立、項目參與方的聯(lián)系、項目的融資和項目的整體管理和維護。另外兩方提供項目技術(shù)支持及進一步的研究。

該項目的協(xié)同創(chuàng)新風(fēng)險指的是項目參與各方在項目開發(fā)周期中，除了一般項目遇到的風(fēng)險以外，還會遇到創(chuàng)新協(xié)同主體之間的相互信任、溝通、投入比例、技術(shù)配套、利益分配、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面的風(fēng)險。因此，運用本文提出的風(fēng)險分擔(dān)的方法為三方管理該項目、降低項目風(fēng)險損失提供一個可操作的方案。

該項目中三方：某環(huán)衛(wèi)機械分公司、某環(huán)保科技公司和某資源環(huán)境研究所分別記為A、B、C。

現(xiàn)在以組織和管理風(fēng)險R1為例闡述合作分配模型的步驟。這三方如果單獨采取措施對R1進行風(fēng)險管理，經(jīng)過專家的估算，他們可以降低的風(fēng)險損失分別為35萬元、20萬元、25萬元；如A、B聯(lián)合可以降低風(fēng)險損失為68萬元；如A、C聯(lián)合可以降低風(fēng)險損失為75萬元；如B、C聯(lián)合可以降低風(fēng)險損失為56萬元；如A、B、C聯(lián)合，則可降低100萬元。降低的風(fēng)險損失看作是收益，因此該項目要求的方案可以轉(zhuǎn)換為項目三方的收益分配表。

表2 協(xié)同創(chuàng)新項目中協(xié)同方A的針對風(fēng)險R1的減少損失分配 計算表

同理可得，x2=77/3，x3=95/3。則{x1,x2,x3}={128/3，77/3，95/3} 為三個協(xié)同方在風(fēng)險R1的管理中降低的風(fēng)險損失Shapley值。

容易驗證，x1+x2+x3=100，因此三方協(xié)同合作后可以降低的風(fēng)險損失比單獨一家減少的風(fēng)險損失要高，這樣三方組成協(xié)同方的積極性較高，穩(wěn)定性也較好。根據(jù)夏普利值解可以得出A、B、C三個協(xié)同方為降低風(fēng)險損失的貢獻度比例為（42.67%，25.67%，31.66%），該比例體現(xiàn)了風(fēng)險管理的能力，故按照最有能力降低風(fēng)險損失的一方承擔(dān)風(fēng)險可以最多的原則，得出項目風(fēng)險R1在各協(xié)同方之間的分配比例為（42.67%，25.67%，31.66%）。

同理可計算該項目其他風(fēng)險項的分擔(dān)結(jié)果如表3所示。

五、結(jié)論與啟示

關(guān)于協(xié)同創(chuàng)新項目的風(fēng)險分擔(dān)問題，本文構(gòu)建基于合作博弈中的Shapley值法的協(xié)同創(chuàng)新項目風(fēng)險共擔(dān)模型，根據(jù)協(xié)同各方管理風(fēng)險的能力求得風(fēng)險的分擔(dān)比例。本研究中對夏普利值方法的改進體現(xiàn)在用協(xié)同方在管理風(fēng)險時降低的風(fēng)險損失貢獻度的大小替代傳統(tǒng)該方法中的收益。這種風(fēng)險分擔(dān)方法，可以保證夏普利值法的分配原則，還能夠有效提高各協(xié)同方合作的穩(wěn)定程度，減少項目損失和資源浪費。

雖然目前對于協(xié)同創(chuàng)新項目風(fēng)險管理的研究理論上有一定的研究和成果，但圍繞協(xié)同創(chuàng)新項目的具體實踐和探討還不成熟。因此，本文對協(xié)同項目風(fēng)險分擔(dān)的研究并以某餐廚垃圾處理項目為例是具有現(xiàn)實意義的。而協(xié)同創(chuàng)新項目的風(fēng)險分擔(dān)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如何設(shè)計更合理的項目風(fēng)險分擔(dān)體系，使得協(xié)同創(chuàng)新項目的風(fēng)險分擔(dān)更為科學(xué)、實用，還有待進一步研究。

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第2篇：工程項目合作方案范文

摘要：校企合作培養(yǎng)工程應(yīng)用型軟件人才是目前國內(nèi)外高校普遍實施的人才培養(yǎng)模式。針對地方本科院校軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)過程中開展校企合作的困境，以延安大學(xué)校企合作培養(yǎng)工程應(yīng)用型軟件人才為例，分別從合作原則、課程體系、平臺搭建和保障機制等四方面進行了解析和探討，充分發(fā)揮校企各自的優(yōu)勢，真正實現(xiàn)為社會輸送高素質(zhì)工程應(yīng)用型軟件人才的目標。

關(guān)鍵詞 ：地方本科院校；校企合作；工程應(yīng)用型軟件人才；培養(yǎng)舉措

引言

軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展為國家信息產(chǎn)業(yè)的核心和國民經(jīng)濟信息化的基礎(chǔ)，是21世紀最具廣闊前景的新興產(chǎn)業(yè)之一[1]。我國與發(fā)達國家相比，在校企合作育人方面存在較大的差距，特別是作為遠離大中城市且經(jīng)濟欠發(fā)達的地方本科院校差距更大，致使我國計算機相關(guān)專業(yè)學(xué)生就業(yè)難和IT企業(yè)要招到理想的專業(yè)人才難成為不爭的事實[2]。因此，我國政府相繼出臺一系列政策、舉措，鼓勵學(xué)校和企業(yè)合作，如在高校建設(shè)科技園區(qū)、研究基地或研究中心、投資建設(shè)國家級和省級軟件示范學(xué)院、推行卓越工程師教育計劃，鼓勵企業(yè)投資興辦實訓(xùn)或培訓(xùn)學(xué)校，校企合作模式在國內(nèi)不同程度的得以實施，對我國計算機相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)發(fā)揮了重要作用。但作為地方本科院校仍有許多問題亟待解決。

一. 地方本科院校開展校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型軟件

人才的困境

1.地方本科院校開展校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型軟件人才條件先天不足

一是幾乎所有的軟件企業(yè)都落戶在一線城市、省會城市或經(jīng)濟發(fā)達的中心城市，而大部分地方本科院校地處遠離大中城市且經(jīng)濟欠發(fā)達，地理環(huán)境、交通狀況相對較差，這些地區(qū)基本沒有什么軟件企業(yè)，部分地區(qū)即使有但規(guī)模也很小，根本無法支撐校企合作；二是地方本科院校所處的城市高校極少，大部分地區(qū)只有一所高校，與這些高校合作無疑給企業(yè)增加了較大的合作成本；三是地方本科院校在師資、生源、實驗條件等方面與地處大中城市高校有較大差距，與這些高校合作給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益和社會效益遠不如與大中城市的高校合作；四是由于地域限制，合作過程難以控制，合作質(zhì)量難以監(jiān)控。所有這些，都嚴重制約著地方本科院校與軟件企業(yè)開展校企合作。

2.地方本科院校對校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型軟件人才的認識不足大部分地方本科院校均以辦師范專業(yè)起家，總以辦師范專業(yè)的思路辦工科專業(yè)，學(xué)校從上到下對校企合作辦學(xué)的認識不足。對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，他們更關(guān)注被認為是關(guān)乎學(xué)校生存和學(xué)校排名的核心因素——科研能力，加之近年來軟件工程專業(yè)相對于學(xué)校的其他專業(yè)就業(yè)形勢好，他們認為校企合作是多此一舉；對于二級學(xué)院，一方面他們受傳統(tǒng)辦學(xué)思想影響，認為高校應(yīng)該是一個精神的樂園、學(xué)術(shù)的沃土，始終以學(xué)術(shù)型作為各專業(yè)的培養(yǎng)目標，另一方面學(xué)校對講課比賽、考研、漢字聽寫、學(xué)科競賽、教改項目、大創(chuàng)項目等一系列活動有相應(yīng)激勵和考核機制，而對是否開展校企合作、成效如何卻并沒有相應(yīng)激勵和考核機制，嚴重影響二級學(xué)院開展校企合作的積極性；對于普通教師，無論是職稱晉升、項目申報，還是評獎、評優(yōu)，科研成果均為核心考核點，與學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量及畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量無直接關(guān)系，因此不僅絕大多數(shù)教師并不關(guān)心校企合作，而且由于校企合作而產(chǎn)生的新工作、新的要求往往有強烈的抵觸情緒。

3.政策與經(jīng)費缺失，嚴重制約地方本科院校開展校企合作在校企合作中，專業(yè)人才培養(yǎng)是在校企雙方協(xié)作、互動中完成的，既涉及校企雙方教師流動，也涉及學(xué)生的流動，無論是聘請企業(yè)兼職教師來校實訓(xùn)，還是選派校內(nèi)教師到企業(yè)兼職，無論是在校內(nèi)共建實訓(xùn)平臺或?qū)嶒炇遥€是在企業(yè)共建實習(xí)、實訓(xùn)基地，都無不需要政策與經(jīng)費支持。然而，對企業(yè)來講，一方面企業(yè)沒有獨立管理學(xué)生的經(jīng)驗，缺少雙方交流對接的平臺，政府在這方面的激勵和約束保障機制很不健全，另一方面受地理位置、實驗條件、師資力量、生源善等條件的制約，校企合作必然要投入大量的人力和財力，加之又無法保證所培養(yǎng)的專業(yè)人才將來為本企業(yè)服務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)在校企合作方面積極性不高，合作的動力不足；對地方本科院校來講，一方面在企業(yè)兼職教師聘用、學(xué)分置換、校內(nèi)教師選派、共建實訓(xùn)平臺和實習(xí)基地、合作企業(yè)遴選等沒有相應(yīng)政策規(guī)范，另一方面學(xué)校因受其財政制度所限，經(jīng)費缺乏或有錢但難于使用，學(xué)費又是由國家統(tǒng)一規(guī)定的，額外向?qū)W生收錢有悖于國家政策，導(dǎo)致地方本科院校在校企合作方面困難重重，校企合作力不存心。

二. 地方本科院校工程應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)的舉措

延安大學(xué)針對上述地方本科院校在應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)中開展校企合作的困境，緊緊抓住國家和地方政府對軟件企業(yè)在軟件人才培養(yǎng)上扶持機遇，不斷優(yōu)化合作環(huán)境，突顯工程應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)特點，經(jīng)過幾年的探索與實踐，先后與中軟國際、文思創(chuàng)新、達內(nèi)、深藍、西安億兆、無錫NIIT、天津CSDN、歐鵬蘭博、北京功橋、北京索克賽思等10多家企業(yè)或?qū)嵱?xùn)機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量及畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量得到明顯提升，專業(yè)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)及學(xué)院辦學(xué)能力得到穩(wěn)步提高。1.堅持優(yōu)勢互補、真誠互信、互惠共贏的原則，合作育人、共同發(fā)展以優(yōu)勢互補為前提。作為學(xué)校，可以充分利用企業(yè)優(yōu)質(zhì)的實驗實踐平臺、真實的項目研發(fā)與管理經(jīng)驗、對行業(yè)需求及就業(yè)前景的準確判斷等優(yōu)勢，幫助學(xué)校制定人才培養(yǎng)方案，強化學(xué)生的工程素質(zhì)、工程實踐能力和團隊協(xié)作精神，提升專業(yè)教師的業(yè)務(wù)能力；作為企業(yè)，可以充分利用高校深厚的專業(yè)理論功底、雄厚的科研實力、充足的人力資源和豐富的社會關(guān)系、優(yōu)雅的文化氛圍等優(yōu)勢，幫助企業(yè)提高職員專業(yè)理論水平和市場預(yù)判，共同申報課題、共同攻關(guān)項目難點和關(guān)鍵點、共同進行項目預(yù)研與研發(fā)，為企業(yè)儲備高素質(zhì)員工，從而提升企業(yè)的發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)競爭力。以真誠互信、互惠共贏為保障。校企雙方在合作育人過程會涉及諸如項目合作、協(xié)議簽訂、經(jīng)費投入與使用、實習(xí)實訓(xùn)基地共建、實驗室共建、成果分享、知識產(chǎn)權(quán)歸屬、兼職人員待遇、實驗實踐場所互用、學(xué)生管理、學(xué)分置換、成績評定等眾多事宜，校企雙方通過定期例會和聯(lián)系人制度，以誠相見，充分考慮各方利益和得失，本著互惠共贏的原則，及時溝通和化解合作中出現(xiàn)的問題和困難。

2.構(gòu)建以工程應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)為目標的課程體系軟件企業(yè)對工程應(yīng)用型軟件人才的基本要求是：基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識扎實，工程實踐能力、創(chuàng)新能力、溝通協(xié)作能力強，對軟件行業(yè)標準及規(guī)范理解深入，能熟練運用最新的軟件工程化管理方法和軟件技術(shù)，具有良好的團隊精神和合作意識，能在軟件工程項目中發(fā)揮中堅作用。基于此，我校構(gòu)建了以知識、能力、素質(zhì)培養(yǎng)為核心的校企合作培養(yǎng)工程應(yīng)用型軟件人才課程體系。如圖1所示。

3.搭建適合工程應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)的校企合作平臺(1) 搭建交流、教學(xué)、科研平臺，為專業(yè)人才培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)的師資保障。一是建立校企合作交流平臺，一方面讓專業(yè)教師定期在企業(yè)進行短期培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，提升專業(yè)教師的工程實踐能力和項目管理能力，另一方面讓企業(yè)技術(shù)人員、項目經(jīng)理定期在學(xué)校進行短期學(xué)習(xí)、交流，提升企業(yè)人員的專業(yè)理論水平和教學(xué)、科研能力；二是組建教學(xué)團隊，共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程體系，共同探索專業(yè)人才培養(yǎng)教學(xué)改革，共同編寫實驗、實訓(xùn)、實習(xí)、課程設(shè)計指導(dǎo)書，共同指導(dǎo)學(xué)生實訓(xùn)、實習(xí)、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計，共同評估專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量；三是組建科研團隊，共同申報研究課題，共同進行項目研發(fā)，共同探索行業(yè)前沿發(fā)展動向、共同進行項目預(yù)研及新領(lǐng)域開發(fā)。

(2) 搭建實驗、實訓(xùn)、實習(xí)等實踐平臺，為專業(yè)人才培養(yǎng)提供了良好的實踐平臺。一是對校內(nèi)現(xiàn)有實驗室進行升級改造，保證課程實驗和課程設(shè)計順利實施；二是在校內(nèi)共建實訓(xùn)實驗室，強化學(xué)生專業(yè)技能，為工程應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)奠基護航。目前已經(jīng)建成了Web實訓(xùn)室、C++實訓(xùn)室、Android實訓(xùn)室、LTE移動測試實訓(xùn)室、嵌入式實訓(xùn)室；三是在企業(yè)共建實習(xí)實訓(xùn)基地，充分利用企業(yè)的先進技術(shù)、優(yōu)質(zhì)實踐環(huán)境和先進的管理經(jīng)驗，使學(xué)生在實習(xí)、實訓(xùn)過程中能夠充分感受到真實的企業(yè)環(huán)境、真實的開發(fā)環(huán)境、真實的軟件項目、真實的工作壓力，真正實現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)用人的無縫對接；四是共建專業(yè)人才培養(yǎng)案例庫和項目庫，遵從專業(yè)人才漸進性成長的客觀規(guī)律，提升課程實驗、課程設(shè)計和專業(yè)實訓(xùn)質(zhì)量。

4.構(gòu)建適合工程應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)的校企合作保障機制一是規(guī)范校企合作的基本程序，出臺了《延安大學(xué)校企合作人才培養(yǎng)指導(dǎo)意見》，意見中明確指出：校企合作必須以互惠共贏為前提，以人才培養(yǎng)為宗旨，以強化師資隊伍建設(shè)和改善實驗實踐條件為依托，以提高畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量為目的，并明確規(guī)定了合作企業(yè)的遴選條件及合作的基本程序，從政策上引導(dǎo)各二級學(xué)院穩(wěn)步推行校企合作；二是規(guī)范校企合作過程管理，制定了《延安大學(xué)校企合作實習(xí)、實訓(xùn)基地建設(shè)實施細則》、《延安大學(xué)校企合作人員互聘實施細則》、《延安大學(xué)軟件工程專業(yè)校企合作方案》、《延安大學(xué)軟件工程專業(yè)實訓(xùn)、實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計雙導(dǎo)師崗位職責(zé)》、《延安大學(xué)軟件工程專業(yè)學(xué)生外出實訓(xùn)、實習(xí)、頂崗實習(xí)管理規(guī)定》、《延安大學(xué)軟件工程專業(yè)校企合作學(xué)分置換暫行規(guī)定》等配套管理制度，從制度上保障各個階段工作有序推進；三是嚴格考核評價機制，制定了《延安大學(xué)軟件工程專業(yè)校企合作教學(xué)和技能訓(xùn)練考核評價標準》，標準明確規(guī)定了教學(xué)和技能訓(xùn)練各階段任務(wù)、目標及要求，將學(xué)生運用所掌握的知識解決實際問題的能力作為考核評價的重點，從考核評價機制上督促校企雙方履行職責(zé)、兌現(xiàn)承諾，從而保證學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)用人的無縫對接。

校企合作人才培養(yǎng)不是新生事物，國內(nèi)外有許多好的經(jīng)驗可以借鑒，但作為地方本科院校有著與其它高校完全不一樣的現(xiàn)實和困境，只有緊跟軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈搏，從國家人才戰(zhàn)略和軟件工程學(xué)科特點出發(fā)，以社會需求為導(dǎo)向，以高素質(zhì)工程應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標，充分發(fā)揮校企各自的優(yōu)勢，不斷探索適合本校自身特點的校企合作模式，才能真正實現(xiàn)為社會輸送高素質(zhì)的工程應(yīng)用型軟件人才的目標。

參考文獻：

[1] 唐衛(wèi)東, 劉昌鑫. 地方高校軟件工程專業(yè)實踐教學(xué)改革與創(chuàng)新研究: 以井岡山大學(xué)為例[J]. 計算機教育. 2013(20)

第3篇：工程項目合作方案范文

建筑工程居間服務(wù)合同范文1甲方(委托人)：××××××××××××

乙方(居間人)：××××××××××××

工程名稱：××××××××××××

甲乙雙方為了發(fā)揮各自的優(yōu)勢，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，及相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，依平等自愿、等價有償?shù)脑瓌t，達成如下協(xié)議：

一、委托事項

1.1乙方接受甲方委托，負責(zé)就×××××××(以下稱該工程項目)，引薦甲方，向甲方提供關(guān)于該工程項目的重要信息，并最終促成甲方與總承包單位簽訂該工程項目的××××專業(yè)分包合同，取得施工權(quán)。

1.2“居間成功”是指完成甲方與總承包單位簽訂××××專業(yè)分包合同，即視為乙方全部完成居間服務(wù)委托事項。甲方未簽訂××××專業(yè)分包合同以取得實質(zhì)性施工權(quán)，則視為委托事項未完成。

二、乙方的義務(wù)

2.1乙方必須向甲方提供有關(guān)該工程項目前期的主要信息，并提供相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，開展與總承包方有效的協(xié)調(diào)，并促成甲方取得工程施工分包權(quán)。

2.2乙方承諾向甲方提供的關(guān)于該工程項目基本信息真實可靠。在乙方促成甲方與總承包方見面溝通后，由甲方自行向總承包方咨詢，乙方對其完整性、真實性等不具進一步核實義務(wù)，不承擔(dān)連帶責(zé)任，最終促成甲方能夠如約進場進行實質(zhì)性施工。否則，視為乙方提供信息不真實，居間服務(wù)不成功，甲方不予支付任何居間服務(wù)報酬。

2.3乙方應(yīng)盡到作為居間人的謹慎和誠實義務(wù)，協(xié)助甲方做好各項前期準備工作。為甲方協(xié)調(diào)爭取并達成××××專業(yè)分包合同后，乙方仍有義務(wù)協(xié)助甲方協(xié)調(diào)好與建設(shè)單位、總承包單位的關(guān)系(前提是甲方已經(jīng)及時的履行了本合同約定的義務(wù)，向乙方足額支付了相應(yīng)的居間服務(wù)報酬。且如需乙方出差，其差旅費、交通費、食宿費等一切費用均由甲方承擔(dān)，否則乙方有權(quán)不予協(xié)調(diào)。

2.4在居間服務(wù)過程中，乙方具體開展的渠道、方式、人物、過程等細節(jié)，不必向甲方匯報溝通，不屬于本合同履行之前提條件。

三、甲方義務(wù)

3.1甲方負責(zé)提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料;負責(zé)施工所需的各類資金的籌措，并做好簽訂合同前所需的手續(xù)準備。

3.2、如果居間成功，則由甲方全面履行和總包單位所簽訂××××專業(yè)分包合同。甲方履行××××專業(yè)分包合同而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，與乙方無關(guān)。

3.3如果居間成功，則甲方應(yīng)按本合同約定，向乙方支付居間服務(wù)報酬。如遇下列情形(包括但不限于)，均不影響甲方對第3.2和3.3條的執(zhí)行，甲方已支付給乙方的居間服務(wù)報酬不得索還。

3.3.1 甲方將此工程予以轉(zhuǎn)包、分包或與第三方公司/個人合作的;

3.3.2 因甲方技術(shù)、資金等原因，導(dǎo)致甲方無法繼續(xù)履行××××專業(yè)分包合同的;

3.3.3 因施工過程中出現(xiàn)安全事故、工程質(zhì)量等問題，被業(yè)主方或總包方勒令停工、中止××××專業(yè)分包合同;

3.3.4其它非不可抗力原因?qū)е碌耐９ぁ⒅兄埂?/p>

四、居間報酬的計算方法、支付時間和支付方式

4.1根據(jù)《中華人民共和國合同法》第426條關(guān)于“居間人促成合同成立的，委托人應(yīng)當(dāng)按照約定支付報酬”的規(guī)定，甲方完成簽訂該工程項目××××專業(yè)分包合同時，本合同立即生效。合同生效后甲方必須按如下方式支付居間服務(wù)費：

4.1.1本項目居間服務(wù)報酬合同金額為人民幣(大寫)： 萬元，小寫： 元(稅后)，作為甲方支付給乙方的居間服務(wù)報酬。

4.1.2本合同簽字生效，甲方與總承包方簽訂××××專業(yè)分包合同后，總承包方第一次支付甲方工程款的同時，一次性全部支付清乙方的間服務(wù)報酬 萬元，特殊情況延遲支付不得超過3日。

4.1.3甲方支付乙方居間服務(wù)報酬時不需要居間人開具任何發(fā)票，具體賬號、方式等，由乙方指定，甲方無條件服從。

五、特別約定

5.1甲方承諾向乙方、建設(shè)方及總包方提供的相關(guān)資料是真實、有效、合法的，是可查詢、可驗證的。

5.2甲方支付給乙方的居間服務(wù)報酬如需納稅，由甲方承擔(dān)，乙方所得居間服務(wù)報酬為稅后的合法資金，擁有永久性支配和使用權(quán)。

5.3 甲方取得工程項目××××專業(yè)分包合同后，若惡意逃避或故意拖延支付居間服務(wù)報酬，本合同自動轉(zhuǎn)為甲方公司欠居間人居間服務(wù)報酬的欠條;追回應(yīng)兌現(xiàn)的居間服務(wù)報酬并按該筆費用總額加收滯納金

3(2‰/日);按所欠居間服務(wù)報酬部分的二倍收取罰金;追索期間所產(chǎn)生的一切費用(含律師費、訴訟費、執(zhí)行費、財產(chǎn)保全費、公證費、違約金、罰金、差旅費等)均由甲方承擔(dān)。

5.4居間服務(wù)成功完成后，在工程建設(shè)期間，若建設(shè)方、總包方與甲方發(fā)生實施過程中一切執(zhí)行糾紛或資金糾紛等，與居間人無關(guān)，居間人不承擔(dān)任何責(zé)任，一切法律責(zé)任和經(jīng)濟風(fēng)險由甲方全部承擔(dān)。

53.5 本居間合同為不可撤銷、不可更改的無條件合同、保證兌現(xiàn)的見索即付憑證，與甲方其他相關(guān)義務(wù)不相抵觸，獨立執(zhí)行，不受甲方企業(yè)改制、更名或更換法人代表或股東而影響，具有永久法律效力。

六、保密事項

6.1甲、乙雙方均應(yīng)充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密，包括甲方的財務(wù)信息、技術(shù)專利、經(jīng)營信息等，也包括乙方對居間服務(wù)報酬的支配權(quán)等。任何一方以任何形式泄露本合同內(nèi)容，由泄密方承擔(dān)一切后果。但法律法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有書面約定的除外。

6.2 保密期為五年。

七、合同終止

7.1本合同簽字生效后，本工程項目××××專業(yè)分包合同由第三方獲得，乙方未完成居間任務(wù)的，本合同自動終止。

7.2如果居間成功，本合同完全履行完畢后終止。

7.3甲乙雙方協(xié)議解除合同或有其他法定事項時，本合同終止。

八、爭議解決方式

8.1 有關(guān)本合同或在執(zhí)行本合同中發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，雙方同意提交乙方所在地仲裁委員會或當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟解決。

九、其他事項

9.1乙方不得將本合同委托事項進行轉(zhuǎn)委托。

9.2 本合同一式貳份，雙方各持一份，均具有同等法律效力。

9.3 本合同不得作任何修改，如其中一方合同有涂改、破損等，均以另一方完好的合同為準。如有未盡事宜，雙方可通過協(xié)商，達成一致后簽訂書面協(xié)議予以補充，與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

建筑工程居間服務(wù)合同范文2委托人： (以下簡稱甲方) 居間人： (以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定精神，結(jié)合目前建筑市場中介的一般做法，就甲方擬施工承包 項目工程委托乙方進行居間服務(wù)一事，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，形成下列合同，供甲乙雙方共同遵守：

第一條：委托事項及具體要求

1、委托事項：甲方以直接承包施工以上項目。

2、具體要求：為甲方爭取較好的合同環(huán)境。

第二條：居間服務(wù)期限

從工程項目跟蹤至合同簽訂。

第三條：報酬及支付方式

1、甲方與總包方簽訂該項工程的承包合同后乙方中介服務(wù)完成，甲方應(yīng)付給乙方簽約合同中金額的2.5%(稅后)報酬。

2、支付方式：建設(shè)單位第二次撥款至工程總造價35%時，甲方三日內(nèi)向乙方支付中介服務(wù)費。

第四條：乙方在居間服務(wù)期間發(fā)生的費用由乙方自行承擔(dān)。

第五條：合同爭議人解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均可向人民法院提起訴訟。

第六條：其它約定事項

1、未盡事宜，雙方另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議;

2、如有其它工程項目合作另簽合同。

第七條：合同的生效與中止

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，本合同明確的酬金支付完畢后自動失效;

2、如乙方未能使甲方未能簽訂施工合同，本合同自動失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

建筑工程居間服務(wù)合同范文3甲方(委托方)：

乙方(委托方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》第二十三章第四百二十四條，四百二十五條，四百二十六條，四百二十七條及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方就 項目工程施工事宜，委托乙方負責(zé)對該項目的業(yè)主方進行工程承包的前期洽談和協(xié)商工作，乙方接受此委托，特訂立本合同。

一、基本情況

1、工程名稱： 。

2、工程地址： 。

3、工程內(nèi)容：施工合同內(nèi)約定的圖紙內(nèi)的全部施工工程。

4、合同總價： 萬元人民幣(按 定額計算，最終以實際結(jié)算為準)。

二、甲方責(zé)任和義務(wù)

1、負責(zé)提供項目業(yè)主方所需的資料和資信證明，并負責(zé)其資料的真實性、合法性和可靠性。

2、積極配合乙方辦理相關(guān)手續(xù)。

3、維護乙方的正當(dāng)合法權(quán)益。

三、乙方責(zé)任和義務(wù)

1、充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，負責(zé)對該項目工程承包的前期洽談和協(xié)商工作，并向甲方提供項目方的相關(guān)資料和證明材料，明確合作方案。在

2、全面協(xié)調(diào)甲方與項目業(yè)主方的關(guān)系。

3、維護甲方的正當(dāng)合法權(quán)益。

四、居間服務(wù)費的計算方法、支付的時間和方式

1、計算方法：甲方按實際工程總價的 %約 萬元人民幣居間服務(wù)費(稅后所得)，轉(zhuǎn)入乙方指定的銀行帳戶內(nèi)，由乙方自行支配和使用。

2、支付時間和方式：合同簽定后按合同總金額 %支付居間費用，甲方進場施工第一次撥款后，按合同總金額 %支付居間費用，第三次撥款后，按合同總金額 %支付居間費用，余下部分按實際結(jié)算金額支付 %，簽章部分額外增加支付居間費用 %。

3、合同簽定 月內(nèi)，完成第一項工程合同的簽定。

4、居間人未促成合同成立的，不得要求支付報酬，但可以要求委托人支付從事居間活動支出的必要費用。

五、違約責(zé)任

1、該項目在實施過程中，甲乙雙方應(yīng)積極配合，甲方不得因項目負責(zé)人或財務(wù)人員的變動而拖欠居間服務(wù)費或拒絕履行本合同，否則，乙方有權(quán)要求項目業(yè)主方在甲方工程款中予以扣除。

2、甲方應(yīng)保證將居間服務(wù)費全額支付到乙方指定帳戶，每延誤一天，甲方按應(yīng)付總額的5‰向乙方支付滯納金，若未按上述條款支付居間服務(wù)費超過15日的，還須按應(yīng)付金額的10%的承擔(dān)違約金。

六、合同生效及其它

1、本居間服務(wù)委托合同在甲方與項目業(yè)主方正式簽訂工程承包合同前簽訂，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后，在甲方與項目業(yè)主方所簽工程承包合同生效之日起本合同生效，履約完畢后自行終止。

2、凡與該項目有關(guān)的所增加的相關(guān)工程內(nèi)容和工程量，其居間服務(wù)費亦按上述條款執(zhí)行。

3、如因國家政策調(diào)整及甲方未能與項目業(yè)主方簽訂工程承包協(xié)議的，雙方對此不承擔(dān)違約責(zé)任，本合同無效。

4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5、本合同未盡事宜，甲乙雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可提交有管轄權(quán)的仲裁會員會進行仲裁或向人民法院提起訴訟，裁決是終局的，甲乙雙方須共同遵守，仲裁費、訴訟費、律師費及相關(guān)費用由敗訴方承擔(dān)。

6、本合同內(nèi)容雙方均有義務(wù)保守機密，不得擅自對外泄露。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第4篇：工程項目合作方案范文

本文采用理論分析與實證分析相結(jié)合的方法對建筑類施工企業(yè)A公司的營銷網(wǎng)絡(luò)進行分析，并針對目前營銷網(wǎng)絡(luò)存在的問題提出了自己認為可行的解決方案。本文對本人所學(xué)到的有關(guān)市場營銷及營銷網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)理論進行了歸納，希望通過所學(xué)理論和知識解決A公司在市場營營銷方面存在的實際問題。明確A公司在工程建筑市場的定位，為尋求合適的市場營銷策略，有效提高市場占有率提供依據(jù)。第三，對目前A公司的營銷模式形成、發(fā)展及作用等進行了闡述，提出了A公司營銷網(wǎng)絡(luò)存在的主要問題。第四，針對A公司營銷網(wǎng)絡(luò)存在的主要問題，結(jié)合當(dāng)前工程建設(shè)業(yè)的特點及公司的狀況，嚴格按照市場營銷的有關(guān)理論對A公司營銷網(wǎng)絡(luò)提出五點改進建議，對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化，此對實現(xiàn)A公司制定的市場營銷目標、提升市場競爭力將具有建設(shè)性的意義。

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)點布局

一、營銷網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)概念和理論

1、營銷的概念

著名的營銷專家菲利普科特勒認為，市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品的價值，以獲得所需之物的一種社會和管理過程。美國市場營銷協(xié)會1985年的定義認為:市場營銷是指為了滿足個人和組織目標交換，而策劃構(gòu)思、產(chǎn)品和服務(wù)的活動，以及策劃并實施價格、分銷、促銷的過程。市場營銷的理念是隨著社會不斷的發(fā)展而演變的。它經(jīng)歷了傳統(tǒng)市場營銷理念階段、新市場營銷理念階段和戰(zhàn)略營銷理念階段。

2、營銷的四大要素

在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的功能

1）商品流通功能

生產(chǎn)出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設(shè)點(店鋪)，銷售點的大而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網(wǎng)絡(luò)狀，只有這樣才能達到足夠的市場占據(jù)率，進而提高市場占有率。因此營銷網(wǎng)絡(luò)的商品流通職能是顯而易見的。企業(yè)通過自設(shè)的或商的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞，最后在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網(wǎng)絡(luò)首先是一個“渠道”，一個實現(xiàn)資金流和物流不斷對流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力的 “渠道”。

2）營銷推廣和形象傳播功能

隨著市場經(jīng)濟的逐步深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡(luò)亦被賦予了營銷推廣的重要職能。在強力進行廣告促銷攻勢的同時，不能忘了提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭取＿@與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售流通渠道的觀念相比前進了一大步。有的企業(yè)甚至先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造市場，然后才建設(shè)工廠。

3）網(wǎng)絡(luò)的兼容性

網(wǎng)絡(luò)的兼容性，即企業(yè)在實現(xiàn)一種產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產(chǎn)品的銷售力，使其快速攻人市場并提高市場占有率。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時也要注意自身產(chǎn)品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)互相映襯的效果，以有效節(jié)約企業(yè)資源。

5）吸納人才

龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會極大地樹立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗螅裎{水分一樣吸納當(dāng)?shù)氐娜瞬拧＿@就要求各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的負責(zé)人不僅要全力以赴銷售產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡(luò)單位在當(dāng)?shù)氐膬?nèi)部管理及形象建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)的精神張力，大力吸納高素質(zhì)的人才精英，強化其對企業(yè)的忠誠度，提高整個網(wǎng)絡(luò)運作的績效和水平。

綜上所述，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)所具有的復(fù)雜功能使網(wǎng)絡(luò)單位必須樹立長遠經(jīng)營的眼光，并且融入當(dāng)?shù)厣鐣c經(jīng)濟生活，在開發(fā)市場的同時不斷地傳播企業(yè)文化和價值觀。如此，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將最終成為企業(yè)永立不倒的基石，企業(yè)最寶貴的生命資源。

二、A公司的基本概況

A公司是省內(nèi)一家國有建筑施工企業(yè)，成立于1995年11月，注冊資金1.16億元，持有公路工程施工總承包壹級、房屋建筑工程施工總承包壹級、市政公用工程總承包貳級等三項總承包資質(zhì)，同時擁有地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包壹級、公路路面工程專業(yè)承包壹級、公路路基工程專業(yè)承包壹級、橋梁工程專業(yè)承包貳級、堤防工程專業(yè)承包貳級等五項專項資質(zhì)。

在良好的發(fā)展環(huán)境下，A公司同樣也面臨著許多困難和壓力：一是無論是國內(nèi)還是國際工程承包市場，早已形成了買方市場，外部競爭進一步加劇，特別是國內(nèi)市場帶資承包、延期付款、技術(shù)質(zhì)量等級要求提高給建筑企業(yè)帶來了比較大的壓力；建筑企業(yè)處于市場經(jīng)濟鏈條的末端，企業(yè)利潤越來越薄，而建筑施工領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)保護、地方保護等不平等、不規(guī)范競爭等現(xiàn)象仍然存在，在有些方面甚至日趨惡化， A公司作為以工程施工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的國營企業(yè)，在市場上還受到大型施工企業(yè)和個體經(jīng)營老板的雙重擠壓，隨著市場競爭越加白熱化，外部的生存發(fā)展環(huán)境將更加艱難。二是公司目前還處在粗放型經(jīng)濟增長階段，與國內(nèi)大型的建筑企業(yè)相比，整體綜合實力不強，經(jīng)濟基礎(chǔ)比較薄弱，持續(xù)發(fā)展能力比較欠缺，特別是在總承包工程市場上，經(jīng)營渠道還沒完全打開，在市場上知名度并不高、競爭力不強，所占的市場份額較少。三是現(xiàn)行的體制和機制嚴重滯后于市場經(jīng)濟的要求，公司對外屬企業(yè)性質(zhì)，但在內(nèi)部系統(tǒng)卻仍是事業(yè)單位性質(zhì)，存在著體制不順，機制不活，所有制形式單一，成為了制約和阻礙公司經(jīng)濟發(fā)展的深層次問題。四是公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，除工程施工外，還沒有形成能夠促進經(jīng)濟快速發(fā)展的經(jīng)濟增長點，公司整體抗風(fēng)險能力和自我發(fā)展能力比較弱。五是公司自身存在的如裝備水平落后、資金嚴重短缺、社會包袱較重等一系列困難，在一定程度上影響經(jīng)濟的發(fā)展。

三、對A公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的幾點建議

國內(nèi)的工程建將保持較大的市場容量，存在著較大的發(fā)展空間，A公司只要把握好市場機遇，發(fā)揮出自己的施工技術(shù)優(yōu)勢和市場營銷特點，會有著很大的發(fā)展機會。以下提出A公司營銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整、改進方案，目的在于提高公司的市場營銷水平，增強公司的核心競爭力。

1、明確工程建設(shè)市場營銷的定位

工程建設(shè)市場的營銷相對通常所說的產(chǎn)品營銷具有其特殊性，主要表現(xiàn)在：

1）通常所說的營銷是指對某一產(chǎn)品的營銷行為，通過各種營銷手段促進產(chǎn)品的銷售獲取經(jīng)濟效益；而建筑企業(yè)不生產(chǎn)產(chǎn)品，企業(yè)的營銷行為是為了承接到更多的工程建設(shè)項目，通過項目的施工獲得經(jīng)濟上的收益，它提供給市場的產(chǎn)品就是企業(yè)的工程施工技術(shù)、項目管理質(zhì)量以及勞務(wù)等。

2）產(chǎn)品營銷的目標消費者是廣大民眾或團體，范圍較廣；而工程建設(shè)市場是一個特定的市場，有嚴格的市場準入制度，是一個專業(yè)市場，建筑企業(yè)的目標消費者不是廣大民眾，是投巨資進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資者和開發(fā)商，它的目標群體相對狹小。

3）產(chǎn)品的價格是由生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場情況自行確定，同類產(chǎn)品的價格可能會出現(xiàn)較大的差距；而工程項目的價格以國家定額為指導(dǎo)，受到國家有關(guān)部門的嚴格掌控，雖然會隨著市場情況進行波動，但波動的幅度不大，建筑企業(yè)在價格競爭基本處在同一起跑上，沒有絕對的價格競爭優(yōu)勢。

4）產(chǎn)品的流通渠道是多層次、多方面的，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道和方式也可以多樣化；而工程項目特別是總包項目是由政府特設(shè)機構(gòu)以招投標的形式向外相關(guān)信息，以一定程序選擇適合的工程項目承建企業(yè)，它有著相對規(guī)范的市場競爭規(guī)則。

2、建立適應(yīng)市場的營銷組織結(jié)構(gòu)

1）在公司本部設(shè)立市場營銷職能部門。A公司內(nèi)部已設(shè)有相關(guān)部門，但僅限于行政管理職責(zé)，并沒有真正發(fā)揮市場開發(fā)的作用。A公司要加強本部營銷部門的資源配置，加快其工作職責(zé)的轉(zhuǎn)換，其主要是承擔(dān)起公司整體的市場推廣工作，全面了解國內(nèi)工程建設(shè)市場的發(fā)展動態(tài)和政策導(dǎo)向，收集和疏理、綜合有價值的項目信息，為公司的駐外營銷機構(gòu)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)；同時要積極關(guān)注國家投資的大型工程項目的有關(guān)情況，要具有大型工程建設(shè)項目招投標工作的能力，在公司的安排下能夠獨立開展工程項目運作的能力。

2）打造核心型營銷網(wǎng)點。核心型營銷網(wǎng)點是公司全資設(shè)立的、由公司直接管理的駐外營銷機構(gòu)。公司要對近年來經(jīng)營成果長期穩(wěn)定、市場前景比較大、市場影響比較好的駐外營銷機構(gòu)要重點加強人、才、物等生產(chǎn)要素的配置，充實和提高他們市場開拓和項目管理的能力，使之有條件運用好公司的總承包資質(zhì)在區(qū)域市場上參與較高水平的市場競爭，具備獨立進行總承包工程項目運作的能力。核心型營銷網(wǎng)點應(yīng)發(fā)揮營銷龍頭的作用，在做好本地區(qū)市場的基礎(chǔ)上，營銷工作要有前瞻性，主動向市場周邊或新地區(qū)拓展，擴寬營銷面和營銷成果，以確保公司穩(wěn)定的市場份額和經(jīng)營收入。

3）加快緊密型營銷網(wǎng)點的設(shè)立。A公司是某行業(yè)部門下屬的建筑企業(yè)，該行業(yè)部門下屬的其他單位有不少無資質(zhì)的建筑施工隊伍。A公司對這些建筑隊伍有相當(dāng)?shù)牧私猓纫灿羞^合作的經(jīng)歷。公司要充分發(fā)揮這部分力量的作用，與其建立緊密型的合作關(guān)系，即在共同協(xié)商、平等自愿的基礎(chǔ)上，以公司的資質(zhì)、番號為紐帶設(shè)立托管型的駐外營銷機構(gòu)或?qū)I(yè)公司，這些駐外營銷機構(gòu)或?qū)I(yè)公司在行政上仍由原單位管理，自主開展業(yè)務(wù)和承攬項目，自主承擔(dān)相應(yīng)的民事和法律責(zé)任，在業(yè)務(wù)上接受公司管理，公司負責(zé)對他們提供必要的業(yè)務(wù)聯(lián)系和指導(dǎo)。緊密型營銷網(wǎng)點的設(shè)立有助于公司拓寬營銷渠道，打開市場營銷局面。

4）適度設(shè)立松散型營銷網(wǎng)點。公司可本著資源共享、互惠互利的原則，合理利用社會資源，聯(lián)系有實力的社會力量，通過社會上有實力的個人和團體共同承攬大型的總包工程項目，通過工程項目合作經(jīng)營的方式，做大公司總承包工程項目規(guī)模，做響公司品牌，提升公司知名度。在條件具備的情況下，和社會上的力量在公司營銷空白地區(qū)共同設(shè)立營銷網(wǎng)點，使公司的營銷網(wǎng)絡(luò)得以進一步延伸。此類營銷網(wǎng)點，必須要明確雙方的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，公司只是提供資質(zhì)的使用，不干涉合作方的經(jīng)營活動，合作方自行開展業(yè)務(wù)和組織項目施工，按定額上繳公司管理費用，并接受安全、質(zhì)量等方面的項目監(jiān)管，自行承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。

3、合理布局營銷網(wǎng)點

A公司要努力改變在某些地區(qū)營銷網(wǎng)點過于密集，而在經(jīng)濟發(fā)展較快或市場前景良好的地區(qū)卻存在營銷空白的狀況。

1）對公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)點，特別是對那些長期打不開市場局面的營銷網(wǎng)點進行認真的分析，采取必要的疏理和調(diào)整措施。對那些確實無市場前景或營銷外部環(huán)境比較惡劣的區(qū)域市場，可以主動撤出，撤消所設(shè)的營銷網(wǎng)點，人員充實到其他駐外機構(gòu)；對于營銷網(wǎng)點內(nèi)部管理、營銷方式等方面的問題所造成的市場業(yè)績不佳，應(yīng)及時進行內(nèi)部整改，或加強成本控制、或改進營銷方式拓寬經(jīng)營渠道、或進行必要的人員調(diào)整。

2）針對某些地區(qū)營銷網(wǎng)點過于密集，造成營銷力量在區(qū)域市場重疊、營銷資源浪費的現(xiàn)象，公司可以考慮采取撤并管理的方式，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)在地域分布上更趨合理。如在長三角地區(qū)公司設(shè)有8個營銷網(wǎng)點，隨著各營銷網(wǎng)點不斷進行市場外延，表面上看上去好象是區(qū)域市場連成了片，實質(zhì)上是各網(wǎng)點的市場相互交錯在一起，由于營銷網(wǎng)點出于各自的利益，在個別區(qū)域市場上的內(nèi)部競爭無法避免。此外有實力的駐外機構(gòu)每年都能承接到一定規(guī)模的工程項目，而實力弱的駐外機構(gòu)空掛一塊牌子，占有區(qū)域市場卻無法市場做起來，整天在外接二包三包項目，使管理費用增加，不能真正發(fā)揮營銷網(wǎng)點的作用。因此有必要對營銷資源進行整合，將實力弱、業(yè)績不佳的駐外機構(gòu)撤并到有實力的駐外機構(gòu)管理，如此不但有利于增強大的駐外機構(gòu)的實力，加快打造公司的核心型、龍頭型營銷網(wǎng)點，同時又不喪失既有的區(qū)域市場，做到營銷資源（包括人力資源）的合理使用。

4、構(gòu)建金字塔型三級營銷網(wǎng)絡(luò)

第一級為公司本部，必須要樹立公司本部不但是行政管理中心，同是也是市場開發(fā)的重要力量這種觀念。公司本部要以營銷職能部門為核心，在負責(zé)公司整體營銷策劃和服務(wù)駐外營銷機構(gòu)的同時，抓住國內(nèi)市場發(fā)展動態(tài)，以及國家和地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資重點，獨立開展大型項目特別是政府投資項目的承攬工作，必須要有整合全司力量運作超大型工程項目的能力。

第二級以核心型營銷網(wǎng)點成立大區(qū)域駐外機構(gòu)，大區(qū)域可為一個省或由幾個地市級地區(qū)組成，大區(qū)域駐外機構(gòu)主要負責(zé)一省或幾個地市級地區(qū)的市場營銷工作，并根據(jù)市場情況靈活地設(shè)立下一級的營銷網(wǎng)點，同時承擔(dān)起工程項目的運作，實施工程項目管理，即承擔(dān)市場開發(fā)和管理職能，又承擔(dān)項目運作職能，是公司的創(chuàng)利和經(jīng)營管理中心。

第三級為地市級駐外營銷機構(gòu)，以小而精為主，主要負責(zé)地市級區(qū)域市場的營銷工作，收集工程項目信息，參加所在區(qū)域工程項目的招投標活動。此級營銷機構(gòu)不承擔(dān)項目運作任務(wù)，承接到的項目交由上級機構(gòu)組織施工，并參與項目的管理。

5、加強營銷人才的培養(yǎng)。

人才是企業(yè)競爭力的核心，是企業(yè)發(fā)展最緊缺的資源。市場競爭從某種意義上說就是人才的競爭。A公司必須樹立“人才是第一資源”的意識，作為以市場為先導(dǎo)的施工企業(yè)更要重視營銷人才的培養(yǎng)。

1）抓緊有計劃、有目的挖掘和培養(yǎng)人才，重點是既會市場營銷還會項目管理的復(fù)合型人才，要建立行之有效的人才培養(yǎng)和職工培訓(xùn)制度，根據(jù)新的情況和要求，采取內(nèi)部辦班、外送培訓(xùn)等方式，建立和完善人才培養(yǎng)機制。

2）要大膽地使用人才，創(chuàng)新人才機制，形成以公開、平等、競爭、擇優(yōu)為導(dǎo)向的人才選拔任用機制，要打破“論資排輩”的陳腐觀念，要給年輕的市場經(jīng)營人員骨干壓擔(dān)子，促進早日成才。

3）要做好營銷人才及其他人才的引進工作，隨著公司經(jīng)營范圍的擴大，與之相適應(yīng)的人員還比較缺乏，必須加大引進力度，按照人才本土化的原則，廣泛吸收當(dāng)?shù)氐挠杏弥牛⑼ㄟ^從高等院校招、其他單位調(diào)、社會上招聘等多種形式，使人才結(jié)構(gòu)適應(yīng)從業(yè)范圍的要求，并根據(jù)公司的發(fā)展做好人才儲備。

第5篇：工程項目合作方案范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 項目教學(xué) 校企合作

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)看重網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的電子商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能的作用。但是，該課程教學(xué)存在理論教學(xué)內(nèi)容和實訓(xùn)內(nèi)容脫節(jié)、實訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計與企業(yè)實際情況脫節(jié)、教學(xué)方式單一、考核方式不合理、教學(xué)資源不豐富等問題，教學(xué)效果不佳，迫切需要對該課程進行教學(xué)改革。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革面臨的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實際情況脫節(jié)

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論教學(xué)和實訓(xùn)環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)，不少學(xué)校的實訓(xùn)教學(xué)采用模擬實訓(xùn)軟件完成，與企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動不相適應(yīng)，不利于培養(yǎng)學(xué)生運用網(wǎng)絡(luò)營銷理論和技能解決企業(yè)實際問題的能力。我們對廣西30多家企業(yè)的營銷部門進行調(diào)研，對營銷部門從業(yè)人員的能力要求、校企合作的領(lǐng)域、學(xué)生的頂崗實習(xí)等方面進行了較為深入的交流與探討。企業(yè)要求優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)熟練搜索企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)信息、能建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、能運用各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具進行網(wǎng)絡(luò)推廣、能運用網(wǎng)絡(luò)進行客戶管理等，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業(yè)營銷方面的問題等。比照企業(yè)調(diào)研的情況與網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓(xùn)練上只限于在模擬實驗室進行，教學(xué)效果難以達到企業(yè)的要求。如何與企業(yè)深度合作，加強實踐環(huán)節(jié)教學(xué)，是網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的重點。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)方法單一，難以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營銷理論教學(xué)采用教師講解為主的方式，學(xué)生參與度較低，沒有充分調(diào)動學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性，影響理論教學(xué)的效果；實踐教學(xué)以模擬實訓(xùn)為主，學(xué)生缺乏在校外實訓(xùn)平臺開展的項目實訓(xùn)，沒有面臨真實的市場挑戰(zhàn)，沒有經(jīng)歷真實的企業(yè)項目，不利于提高職業(yè)技能。如何與企業(yè)開展項目合作，在項目的運作過程中提高學(xué)生的技能訓(xùn)練效果，通過項目的驅(qū)動提高學(xué)生參與項目的積極性，這是網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的核心。

另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學(xué)改革的效果；開展校企合作項目，要想達到企業(yè)目標，如果缺乏企業(yè)指導(dǎo)人員對項目實訓(xùn)效果的評價，也會影響課程教學(xué)改革的效果。這是網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的難點。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學(xué)生技能的培養(yǎng)

課程考核是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，是對教學(xué)質(zhì)量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業(yè)、考勤、技能訓(xùn)練。采用這樣的考核方式，學(xué)生重視理論學(xué)習(xí)，對技能訓(xùn)練不重視，學(xué)生對平時開展的實訓(xùn)項目的參與積極性不高，技能訓(xùn)練效果與企業(yè)要求相差較大。如果根據(jù)企業(yè)項目開展的要求來進行訓(xùn)練，比如開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案、實施網(wǎng)絡(luò)推廣方案、評估網(wǎng)絡(luò)推廣效果等活動，既能提高學(xué)生參與項目的積極性，又能達到訓(xùn)練技能的效果。因此，增加技能訓(xùn)練考核更符合高職高專的教學(xué)特點。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)滯后，缺乏有針對性的輔助教學(xué)資源

與高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動相比，網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)滯后。目前高職院校電子商務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環(huán)節(jié)和企業(yè)實際脫節(jié)，有的教材雖然項目教學(xué)設(shè)計與企業(yè)實際有一定的結(jié)合度，但理論知識不成體系，教材建設(shè)滯后不利于開展教學(xué)活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學(xué)網(wǎng)站，不利于學(xué)生開展技能訓(xùn)練。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的探討

（一）開展校企深度合作，對網(wǎng)絡(luò)營銷理論教學(xué)和實踐教學(xué)內(nèi)容進行整合

1.通過企業(yè)調(diào)研和開展電子商務(wù)專業(yè)工作任務(wù)分析，分析企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)營銷人才需具備能力。

通過開展企業(yè)調(diào)研和聘請企業(yè)專家開展電子商務(wù)專業(yè)工作任務(wù)分析會，對電子商務(wù)專業(yè)的工作領(lǐng)域、各領(lǐng)域的工作任務(wù)、各工作任務(wù)所需的職業(yè)能力進行分析。專業(yè)教師根據(jù)開展企業(yè)調(diào)研和專業(yè)工作任務(wù)分析的結(jié)果，進一步總結(jié)出開展網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)能力：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃五大能力。

2.專業(yè)教師根據(jù)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動所需的職業(yè)能力進行課程整體設(shè)計。

網(wǎng)絡(luò)營銷課程以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主線，根據(jù)企業(yè)工作任務(wù)把課程內(nèi)容劃分為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”5個模塊。

“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”模塊要求學(xué)生能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場調(diào)研，如利用搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站、調(diào)查網(wǎng)站等，搜集企業(yè)有關(guān)的宏觀環(huán)境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。

“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”模塊要求學(xué)生能根據(jù)企業(yè)需求建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，如根據(jù)企業(yè)實際情況，選擇企業(yè)自建網(wǎng)站、委托第三方建立網(wǎng)站、利用第三方電子商務(wù)平臺建立企業(yè)商鋪等。

“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”模塊要求學(xué)生能運用常用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和促銷的方法開展企業(yè)推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網(wǎng)站交換鏈接等網(wǎng)絡(luò)推廣方法開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣活動，利用網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動等網(wǎng)絡(luò)促銷方法開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動

“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”模塊要求學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方法，如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務(wù)策略、企業(yè)形象和產(chǎn)品電子化展示方法、企業(yè)供求信息方法等。

“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”模塊要求學(xué)生了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容，會撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。實踐環(huán)節(jié)的設(shè)計也遵循“網(wǎng)絡(luò)信息收集—網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)—網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷—網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息展示—網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫”的思路進行，突出培養(yǎng)實踐技能，學(xué)生在學(xué)習(xí)完本門課程之后，能夠獨立完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣項目，做到技能和企業(yè)需求的零對接。

3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革。

開展校企合作，以企業(yè)的真實項目開展實踐活動，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教學(xué)效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調(diào)研，自行選擇一家本地企業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；也可以利用前修課程網(wǎng)上零售所建立的個人網(wǎng)上商店，經(jīng)過小組成員的論證，選擇一家網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；也可以由學(xué)校和教師聯(lián)系需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的企業(yè)或單位，組織學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，并邀請企業(yè)有關(guān)人員對項目活動進行指導(dǎo)和評價，以提高學(xué)生和企業(yè)參與的積極性，提高教學(xué)效果。

（二）采用項目驅(qū)動和多媒體教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教師采用校企合作項目驅(qū)動教學(xué)方式，把一個企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動作為一個總?cè)蝿?wù)，總?cè)蝿?wù)再分為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”5個子項目（任務(wù)），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預(yù)期目標、實施條件）、與項目有關(guān)的理論知識、項目具體任務(wù)要求、項目實施的效果評價等，讓學(xué)生在校企合作項目驅(qū)動下，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和技能。在理論教學(xué)環(huán)節(jié)，教師運用多媒體技術(shù)組織教學(xué)，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)流程，并組織學(xué)生討論并匯報分析結(jié)果，使學(xué)生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。

（三）采用過程性課程考核方式，激勵學(xué)生積極參與校企合作項目的實踐活動

為了激勵學(xué)生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能，網(wǎng)絡(luò)營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現(xiàn)等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學(xué)生參與評分、企業(yè)參與評分，極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性、主動性，改變了以往理論教學(xué)時學(xué)生上課打瞌睡、實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)參與性差的狀況。通過改革考核方式，學(xué)生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網(wǎng)絡(luò)營銷技能，同時也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

（四）編寫校企合作校本教材及實訓(xùn)指導(dǎo)書，建立課程輔助教學(xué)資源庫

在教材建設(shè)方面，教師與本地企業(yè)指導(dǎo)教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓(xùn)指導(dǎo)書。教師根據(jù)學(xué)生實際狀況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實際需求來調(diào)整課程內(nèi)容，將網(wǎng)絡(luò)營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷技能緊密結(jié)合，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)發(fā)展，及時更新校本教材，供學(xué)生使用。在課程輔助教學(xué)資源庫建設(shè)方面，為方便學(xué)生自主學(xué)習(xí)，建立了開放的課程資源庫。專業(yè)教師根據(jù)校企合作實踐，編寫了課程標準、課程考核方案、課程整體設(shè)計等教學(xué)指導(dǎo)文件；制作了課程課件、案例庫、習(xí)題庫、實訓(xùn)指導(dǎo)書等資源，課程輔助教學(xué)資源以“網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程網(wǎng)站”的形式對外開放。

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【基金項目】廣西教育廳2011年新世紀廣西高等教育教改工程項目（2011JGB220）

第6篇：工程項目合作方案范文

今年以來，x縣認真貫徹市委、市政府工作部署，按照年初縣委經(jīng)濟工作會確定的“市場化運作、非均衡推進、低門檻進入、全方位服務(wù)”的工作思路，大力實施“工業(yè)強縣、畜牧大縣、旅游名縣”三大戰(zhàn)略，并圍繞重點工作整合縣四大班子力量，強力推進各項工作落實。特別是針對國家實施宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的新形勢，及時采取應(yīng)對措施，積極主動地開展工作，全縣經(jīng)濟建設(shè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。上半年全縣生產(chǎn)總值完成17.6億元，同比增長17.0%，其中一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增長19.0％、19.7％、8.4％；財政一般預(yù)算收入完成3413萬元，同比增長18.7%，占全年任務(wù)的56.9%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入達到1239元，同比增長16.3%；全社會固定資產(chǎn)投資完成3.86億元，同比增長128.6%；社會消費品零售總額完成3.32億元，同比增長11.6%。

（一）企業(yè)改革逐步深化，工業(yè)經(jīng)濟運行良好。在企業(yè)改革方面，本著抓大放小、一廠一策的原則，重點突破，整體推進。目前xx企業(yè)發(fā)展有限公司庫存產(chǎn)品和固定資產(chǎn)分別以6570萬和5300萬價格拍賣成功，xxx服裝廠已進入?yún)f(xié)議轉(zhuǎn)讓階段。熱電廠第一次流拍后，我們采取多種形式加大招商引資力度，目前已選擇了一些有經(jīng)濟實力的企業(yè)進行洽談，近期有望進行第二次拍賣或協(xié)議轉(zhuǎn)讓。xx鎂業(yè)公司、xx紡織有限公司已完成資產(chǎn)評估任務(wù)，近期將召開第一次債權(quán)人會議。同時，對原來已改制的xx集團進行了分拆改制，xx化工、xx水泥、xx機械等企業(yè)正在按照深化改制方案穩(wěn)步推進。截止目前，全縣42戶國有及國有參股企業(yè)中除14戶因政策性因素暫不改制外，其余28戶企業(yè)中已有20戶完成國有資本退出任務(wù)，5戶進入破產(chǎn)程序，3戶正在推進或辦理相關(guān)手續(xù)。在企業(yè)發(fā)展方面，我們注重通過引進戰(zhàn)略投資者，促進企業(yè)產(chǎn)品升級換代，提升企業(yè)競爭力。目前正在與美國頂峰、浙江新亞、上海麥科特、天津金氏、廣東星湖、東營天信等國內(nèi)外有實力的大企業(yè)進行談判，吸引和支持他們參與縣屬重點企業(yè)的改制。同時針對國家宏觀調(diào)控政策對企業(yè)發(fā)展帶來的影響，采取多種措施，幫助企業(yè)解決煤炭、電力和交通運輸方面的問題，確保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營。上半年全縣限額以上工業(yè)總產(chǎn)值完成24.87億元，同比增長17.5%；工業(yè)增加值完成7.36億元，同比增長20.2%，占全縣生產(chǎn)總值的41.7%；工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達到126.2%，同比提高19.8個百分點。

（二）農(nóng)牧結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度明顯提高。在畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，堅持穩(wěn)定雞豬生產(chǎn)，擴大牛羊養(yǎng)殖規(guī)模。以大用、永達公司為龍頭的雞豬生產(chǎn)穩(wěn)定增長，4月份兩公司熟食生產(chǎn)線順利通過對日出口認證。以綠佳愛德和百瑞牧業(yè)公司為龍頭的奶牛胚胎移植項目進展迅速，已購進受體牛2000多頭，成功胚胎移植147頭，目前正按“公司＋基地＋農(nóng)戶”模式，動員農(nóng)民大力發(fā)展奶牛業(yè)。以江源公司為龍頭的波爾山羊養(yǎng)殖規(guī)模進一步擴大，良種山羊存欄達到4500只，養(yǎng)羊小區(qū)達到23個，肉羊加工項目正在緊張施工。上半年實現(xiàn)畜牧產(chǎn)值6.26億元，加工產(chǎn)值6.57億元，同比分別增長14.3%、0.9%。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，上半年新增高效農(nóng)業(yè)園區(qū)面積400畝，發(fā)展經(jīng)濟作物42000畝，完成荒山造林24000畝。同時，我們緊緊抓住國債和新增財政資金向“三農(nóng)”傾斜的機遇，篩選包裝一批項目，積極向上爭取資金。今年以來已進入國家和省計劃盤子的項目20個，總投資近2億元，目前已爭取資金1500萬元。今年以來共組織勞務(wù)輸出27500名，全市勞務(wù)輸出現(xiàn)場會在我縣召開。認真做好糧食直補和降低農(nóng)業(yè)稅稅率工作，實現(xiàn)了農(nóng)民減負增收。

（三）旅游帶動能力明顯增強，第三產(chǎn)業(yè)全面繁榮。一是注重運用市場化運作的辦法開發(fā)旅游資源，吸引外商投資建設(shè)旅游景區(qū)。在編制《淇縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》的同時，我們組織包裝了一批項目向外招商，目前朝陽寺大殿、靈山金頂、云夢山青龍池等重點工程已全部竣工，桃園山莊、八卦城、云夢天坑等工程正在抓緊建設(shè)。上半年旅游景區(qū)項目簽約資金達1548萬元，現(xiàn)已到位1233萬元。二是積極探索宣傳促銷的新路子，凸顯中華第一古軍校、云夢空中草原品牌，有針對性地對客源市場進行細分，采取舉辦節(jié)會、實行、廣告宣傳等形式，加大旅游推介力度，既增加了旅游門票收入，又提高了淇縣在省內(nèi)外的知名度。三是圍繞游、購、娛、吃、住、行開發(fā)旅游產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。上半年，旅游涉外定點單位發(fā)展到5家；借鑒外地經(jīng)驗，引導(dǎo)涼水泉、臥羊灣等旅游沿線農(nóng)村改造建設(shè)農(nóng)家賓館。截止6月底，全縣共接待游客35萬人次，實現(xiàn)直接經(jīng)濟收入479萬元，同比增長67.5%。旅游帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)增加值3200萬元。為更好地促進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合爭創(chuàng)文明城市建設(shè)，我們對全縣市場統(tǒng)一進行了規(guī)劃、整頓和建設(shè)。今年5月份新建并投入運營的北陽鎮(zhèn)107國道兩側(cè)2.8公里的糧食交易市場，糧食交易總量已達2萬噸，累計交易額達2800萬元。

（四）城建交通力度加大，城鎮(zhèn)化進程進一步加快。一是堅持把城市建設(shè)與交通公路建設(shè)結(jié)合起來，借助公路建設(shè)機遇，穿插城市道路建設(shè)，拉大城區(qū)框架。目前省道浚南線、大海線已開工建設(shè)，縣鄉(xiāng)道路淇石線已完成鋪油任務(wù)，大騎線、高西線正在抓緊建設(shè)，淇靈線將于近日開工。城區(qū)道路完成了南環(huán)路、東二環(huán)鋪油任務(wù)，東環(huán)路高標準改造已接近尾聲，北二環(huán)開通建設(shè)工作正在抓緊推進，鐵西工業(yè)路改造將于下周實施，鐵西南路計劃8月份開工。二是堅持把新區(qū)開發(fā)與舊城改造結(jié)合起來，聘請省規(guī)劃設(shè)計院編制了縣城總體規(guī)劃和城北新區(qū)、淇園路、中山路詳細規(guī)劃，現(xiàn)在正根據(jù)征求的意見進一步修改完善。城北新區(qū)開發(fā)正在積極穩(wěn)步推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。舊城改造以創(chuàng)建省級文明縣城為契機，制定出城區(qū)主要道路、背街小巷的環(huán)境整治和綠化、亮化、美化方案以及市場整頓方案，并嚴格按照方案集中對城區(qū)環(huán)境進行整治。三是把城市建設(shè)與招商引資結(jié)合起來，用經(jīng)營城市的理念建設(shè)管理城市，自來水公司成功出售，城區(qū)天然氣工程進展順利，高標準住宅小區(qū)正在建設(shè)；淇園路、中山路開發(fā)改造工作已與外地房地產(chǎn)公司達成合作意向。四是堅持把城市建設(shè)與小城鎮(zhèn)建設(shè)結(jié)合起來，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，抓住朝歌鎮(zhèn)、高村鎮(zhèn)被確定為國家級重點鎮(zhèn)，北陽鎮(zhèn)被確定為省級重點鎮(zhèn)的機遇，借公路建設(shè)之勢，對小城鎮(zhèn)建設(shè)進行了統(tǒng)一規(guī)劃，目前全縣城鎮(zhèn)化水平達到30%。

（五）經(jīng)濟環(huán)境進一步優(yōu)化，非公有制經(jīng)濟快速發(fā)展。我們學(xué)習(xí)借鑒長垣經(jīng)驗，成立了經(jīng)濟發(fā)展保護委員會，并進一步規(guī)范和完善行政服務(wù)中心職能，加大“三亂”、“四亂”查處力度，極大地調(diào)動了廣大干部群眾發(fā)展非公有制經(jīng)濟的積極性。注重引導(dǎo)非公有制企業(yè)向園區(qū)集中，發(fā)揮集聚效應(yīng)，目前正在抓緊規(guī)劃建設(shè)107國道民營經(jīng)濟帶、鐵西工業(yè)區(qū)、城北新區(qū)、高村工貿(mào)區(qū)“一帶三區(qū)”，同時結(jié)合縣鄉(xiāng)道路建設(shè)，加大了鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地經(jīng)濟小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)力度，塊狀格局正在形成。大力實施“回歸工程”，鼓勵淇縣籍在外人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投資6000萬元的淇縣一中與中美華醫(yī)投資公司聯(lián)合辦學(xué)項目征地工作正順利進行，近期將開工建設(shè)。上半年全縣新增私營企業(yè)49個，非公有制經(jīng)濟企業(yè)上繳本縣稅金共1193萬元，同比增長9.1%，對縣財政貢獻率達到35.3%，已成為全縣經(jīng)濟發(fā)展的生力軍。

二、招商引資及重點項目進展情況

今年以來，我們堅持把招商引資作為全縣一號工程來抓，制定出臺了一系列優(yōu)惠政策和獎勵辦法，整合方方面面的力量加大招商引資力度。同時，注重把招商引資和項目建設(shè)結(jié)合起來，以項目促招商，提高招商引資質(zhì)量和效果。今年我縣先后與湖北漢川市、上海普陀區(qū)真如鎮(zhèn)締結(jié)為友好縣市、友好縣鎮(zhèn)，構(gòu)建了區(qū)域經(jīng)濟合作平臺。為解決招商引資中土地的瓶頸制約，我們通過治理空心村、盤活廢舊窯場、閑置廢棄廠房，整理出土地1860.5畝，廠房1.9萬平方米，投資1200萬元的高村鎮(zhèn)水洗石石粉廠就是通過一座廢舊窯場招商引資建起來的，無紡布生產(chǎn)線、東海制衣也是在原毛紡廠的廢舊廠房中投資生產(chǎn)的。元至六月份，全縣共落地項目78個，已到位資金2.37億元。其中利用市外資金項目55個，到位資金2.1億元，占市下達目標任務(wù)3億元的69%。目前電石生產(chǎn)線擴建項目、三甲胺鹽酸鹽項目、鑫瑞紙業(yè)第二條生產(chǎn)線項目、高村水洗石石粉廠項目、綠佳愛德公司奶牛胚胎移植項目已建成投入運行，總投資達8500萬元。在建項目中：塑鋼生產(chǎn)線項目正在施工，奧貝球鐵項目9月份可開工建設(shè)。塑料包裝生產(chǎn)線擴建、上海森絨（鶴壁）紙業(yè)有限公司二期工程、博民紙業(yè)二期工程、第二條無紡布生產(chǎn)線年底可建成投產(chǎn)，總投資達7600萬元。投資3500萬元的天暢軒大酒店的一期工程即將竣工，投資8000萬元的桃園景區(qū)擴建已完成投資500萬元，投資3600萬元的原本廟奶牛場已完成投資800萬元。在談項目中：總投資2000萬美元的氧化鐵項目已與美國M.C國際投資公司、上海磁磷化工有限公司簽訂項目合作執(zhí)行合同書，預(yù)計第三季度資金到位；總投資10億元的星湖科技生物化工園項目，該公司已到我縣進行了實地考察，目前正在聯(lián)系洽談；總投資2500萬美元的15萬噸甲醇項目已與天津金氏集團制定了具體的合作方案，正在就有關(guān)問題進行磋商；總投資3700萬元的北水南調(diào)工程項目已與新加坡奧林匹亞投資公司簽約；金屬鎂廠整體出讓項目正在與上海麥科特公司、寧波華翔集團等多家公司談判，爭取年底取得實質(zhì)性進展。與浙江新亞公司合作投資2.3億元的服裝生產(chǎn)項目近期有望達成協(xié)議。同時，上半年我們還爭取到上級政策性資金1.02億元。

三、下半年工作打算

市委組團到江浙地區(qū)考察學(xué)習(xí)后，我們先后召開了常委會、四大班子會，認真學(xué)習(xí)江浙地區(qū)的先進經(jīng)驗。通過學(xué)習(xí)，我們深深地感到：內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū)要想實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，就必須在招商引資和項目建設(shè)上尋求突破。因此，縣委決定要堅定不移地把招商引資作為頭號工程，千方百計抓好落實。

（一）解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，進一步增強改革意識、創(chuàng)新意識、發(fā)展意識。與江浙地區(qū)相比，我們落后關(guān)鍵是落后在思想觀念上。下步我們要堅持把解放思想作為總開關(guān)，以思想的大解放促進經(jīng)濟的大發(fā)展。一是有針對性地組織外出考察學(xué)習(xí)，開闊視野，增長見識。由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門的負責(zé)同志到珠江三角洲、長江三角洲等先進發(fā)達地區(qū)考察學(xué)習(xí)，增強各級領(lǐng)導(dǎo)干部加快發(fā)展的壓力感和緊迫感；組織重點企業(yè)的廠長、經(jīng)理和民營企業(yè)的老板到沿海地區(qū)的企業(yè)參觀考察，對口學(xué)習(xí)他們的先進管理經(jīng)驗，主動與他們攀親結(jié)緣，積極承接沿海發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進我縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)換代升級；抓住我縣被列為省擴權(quán)縣的機遇，用好用活政策，組織有關(guān)部門和企業(yè)積極參加“廣交會”、“華交會”等，加大項目推介和洽談業(yè)務(wù)，以誠信吸引外地客商來淇縣投資創(chuàng)業(yè)。二是加強與外地的聯(lián)系和合作，搭建學(xué)習(xí)外地先進經(jīng)驗的平臺。以我縣與湖北漢川市、上海普陀區(qū)真如鎮(zhèn)分別結(jié)為友好縣市、友好縣鎮(zhèn)為依托，選派干部到那里培訓(xùn)、鍛煉，并注重開展多形式的合作，實現(xiàn)資源、信息、技術(shù)共享。在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)在廣東、浙江、江蘇等地締結(jié)友好縣市，作為我縣與開放發(fā)達地區(qū)系與溝通的窗口和平臺。同時要在其他先進地區(qū)通過淇縣籍在外人士設(shè)立辦事處，構(gòu)筑寬領(lǐng)域、全方位的聯(lián)系和合作網(wǎng)絡(luò)。三是深入開展思想作風(fēng)整頓活動。在鞏固學(xué)習(xí)長垣找差距工作成果，重點解決了“左、舊、滿、怨、虛”問題的基礎(chǔ)上，進一步對照先進找差距，著力解決干部群眾中存在的求穩(wěn)怕亂、患得患失，不求有功、但求無過，教條主義盛行等思想問題，全面把握科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，牢固樹立不改革、不發(fā)展一點政績也沒有的思想觀念，從而進一步增強改革意識和創(chuàng)新意識，教育引導(dǎo)廣大干部群眾緊密結(jié)合實際創(chuàng)造性開展工作。

（二）認真研究宏觀調(diào)控新形勢，采取穩(wěn)妥有效的應(yīng)對措施。針對國家宏觀調(diào)控政策帶來的影響，近期我們先后召開了縣委常委會、縣四大班子聯(lián)席會和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點委局三個層次的專題會議，研究分析宏觀調(diào)控新形勢下遇到的新情況和新問題，緊密結(jié)合淇縣實際認清當(dāng)前面臨的機遇和自身的發(fā)展優(yōu)勢，及時把廣大干部的思想統(tǒng)一到中央對當(dāng)前經(jīng)濟形勢的科學(xué)判斷上來，把各方面的積極性引導(dǎo)到加快發(fā)展上來。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，有針對性研究制定突破土地、資金、能源、運輸?shù)绕款i障礙的有效措施，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造良好條件。下周二我們將召開縣委十屆二次全會，通報赴江浙學(xué)習(xí)考察情況，進一步安排部署實施“工業(yè)強縣、畜牧大縣、旅游名縣”三大戰(zhàn)略，研究制定加快縣域經(jīng)濟發(fā)展的總體規(guī)劃，切實抓好創(chuàng)建省級文明縣城，縣城主干道和背街小巷治理，交通公路建設(shè)、企業(yè)改革和發(fā)展、招商引資和項目建設(shè)等重點工作，迅速在全縣掀起解放思想、加快發(fā)展的新熱潮。

第7篇：工程項目合作方案范文

［論文摘要］高職高專教育是我國高等教育的重要組成部分。近年來，高職高專院校根據(jù)社會經(jīng)濟的發(fā)展需求，以就業(yè)為導(dǎo)向，對實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)進行了改革，作出了大膽的嘗試并取得了巨大的成就。但與國外的職業(yè)教育相比，國內(nèi)高職高專院校在實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)中仍存在偏重于理論知識的傳授，安排學(xué)生參加實習(xí)實訓(xùn)的時間較短的問題。因此，應(yīng)借鑒國外職業(yè)教育的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式，不斷探索并改革實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式，構(gòu)建高職高專院校人才培養(yǎng)新模式。

［論文關(guān)鍵詞］高職高專教育 實習(xí)實訓(xùn) 教學(xué)模式

高職高專教育是我國高等教育的重要組成部分，它以就業(yè)為導(dǎo)向，契合了社會對技能型人才的需求，畢業(yè)生就業(yè)狀況較好。但高職高專院校的畢業(yè)生在就業(yè)時仍面臨著工資待遇低、技術(shù)水平提高慢和工作不穩(wěn)定等一系列問題。究其原因，在于我國目前的高職高專院校并不重視對學(xué)生進行實踐技能等方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致學(xué)生進入工作崗位后無法有效提高自身的綜合素質(zhì)，從而失去進入技術(shù)人才和管理人才高層的機會。要解決這些問題，有必要借鑒國外職業(yè)教育的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式，學(xué)習(xí)其先進教育經(jīng)驗，不斷探索，尋找一條適合中國當(dāng)代高職高專教育發(fā)展的途徑。

一、國外高職高專實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式

在國外高職高專院校眾多的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式中，最具代表性的是德國的“雙元制”職業(yè)教育和美國社區(qū)學(xué)院職業(yè)教育的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)。

被譽為德國職業(yè)教育秘密武器的“雙元制”教育，是一種以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，學(xué)校和企業(yè)共同合作，以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)的技術(shù)工人為目標的教育體制。“雙元制”職業(yè)教育注重實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的時間較長，約占其整個學(xué)業(yè)時間的70%左右；在實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)中強調(diào)操作的規(guī)范化，要求學(xué)生以正式工人的身份參加實際工作，頂崗鍛煉并提高實踐技能。該教學(xué)模式由于訓(xùn)練嚴格，學(xué)生能夠得到較多的實習(xí)實訓(xùn)機會，因而具有較高的專業(yè)技能。

美國社區(qū)學(xué)院職業(yè)教育興起于19世紀80年代，經(jīng)過一百多年的發(fā)展形成了一種實踐教學(xué)模式，對美國的教育和經(jīng)濟發(fā)展起了很大的促進作用。這種教學(xué)模式通過讓學(xué)生參與社區(qū)活動，使學(xué)生獲取真實的實踐經(jīng)驗，從而培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，使學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)得以全面提高。美國社區(qū)學(xué)院職業(yè)教育重視產(chǎn)學(xué)結(jié)合，教學(xué)方法多樣，課程設(shè)置靈活，各專業(yè)的實踐課時約占總學(xué)時的50%甚至更多，這種實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式要求學(xué)生必須參加實際生產(chǎn)勞動并獲取一定的報酬。從教學(xué)模式上看，具有代表性的歐美職業(yè)教育更注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，注重實踐教學(xué)，使學(xué)生畢業(yè)后能夠更快地適應(yīng)社會、融入社會。該教學(xué)模式由于在實習(xí)實訓(xùn)環(huán)節(jié)對學(xué)生提出了與在崗工人一樣的工作要求，因而使學(xué)生在校期間就能夠真正地掌握有關(guān)的工作技能，有利于學(xué)生上崗工作后技術(shù)水平的快速提升。

二、我國高職高專實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式

我國的職業(yè)教育起步于20世紀80年代，與歐美職業(yè)教育相比，起步較晚，發(fā)展時間較短，校企結(jié)合的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式還不夠成熟，有待進一步改進和提高。

20世紀80年代到90年代初期，由于我國高等教育體制的原因，高職高專院校的生存與發(fā)展在很大程度上受控于國家計劃與行政命令，再加上與普通高校相比高職高專院校在生源質(zhì)量、就業(yè)等方面沒有競爭優(yōu)勢。因此，高職高專院校發(fā)展緩慢。隨著對國外合作教育研究的深入開展，國內(nèi)各個高職高專院校也紛紛學(xué)習(xí)并借鑒國外職業(yè)教育中具有代表性的德國“雙元制”、英國“工讀交替”等實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式。但由于國內(nèi)高等職業(yè)教育基礎(chǔ)薄弱，一些高職高專院校受財力、物力以及師資等條件限制，實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)從形式到內(nèi)容都存在一些問題，急需改進完善。從20世紀90年代中期以后，國內(nèi)許多高職高專院校在總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗、加強理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，結(jié)合社會經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，初步形成了各具特色的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式。

1.校辦產(chǎn)業(yè)模式。高職高專院校依據(jù)“既出人才又出產(chǎn)品”“以校辦廠，以廠養(yǎng)校”的原則創(chuàng)辦各種與學(xué)校開設(shè)專業(yè)相關(guān)的實習(xí)實訓(xùn)場所，例如商場、酒店、工廠、農(nóng)場等，為培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能提供條件。這種實習(xí)實訓(xùn)模式將培養(yǎng)并提高學(xué)生的思想品質(zhì)、職業(yè)道德和生產(chǎn)技能等方面的素質(zhì)作為教學(xué)的最高宗旨。

2.校企聯(lián)合模式。目前，國內(nèi)有部分高職高專院校自身并不具備開辦產(chǎn)業(yè)的條件，但為了培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能，落實學(xué)校的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)計劃，學(xué)校與一個或若干個企業(yè)協(xié)商合作，建立產(chǎn)教學(xué)一體化的實習(xí)實訓(xùn)基地，為學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)創(chuàng)造條件。校企聯(lián)合，這種實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式要求學(xué)校和企業(yè)雙方進行平等互惠的合作并承擔(dān)各自的責(zé)任。企業(yè)要為學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)活動提供平臺和條件，接受學(xué)生到企業(yè)內(nèi)參與生產(chǎn)實踐活動。而學(xué)校要為企業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn)及技術(shù)改造、新產(chǎn)品開發(fā)等服務(wù)。

3.項目合作模式。一直以來，高職高專院校就有許多課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計及科研項目需要聯(lián)系生產(chǎn)實際進行。學(xué)校迫切需要生產(chǎn)企業(yè)提供幫助，以實施開展實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)。而企業(yè)在生產(chǎn)中也要不斷改進關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品、開展技術(shù)革新，也需要學(xué)校提供技術(shù)支持。這樣一來，雙方都有合作的需求，學(xué)校實習(xí)實訓(xùn)的教學(xué)需要和企業(yè)的生產(chǎn)實際情況促使校企雙方建立產(chǎn)教學(xué)結(jié)合的關(guān)系，以滿足雙方的需求。

4.“三明治”模式。目前大多數(shù)高職高專院校采取的就是這種實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式，也稱為“工學(xué)交替”模式。該教學(xué)模式將學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)過程分解為三個階段：第一個階段以校內(nèi)的通識教育為主，要求學(xué)生完成部分專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技能課的學(xué)習(xí)；第二個階段以學(xué)生進入企業(yè)的實習(xí)實訓(xùn)為主，要求學(xué)生上崗頂班，培養(yǎng)他們的實踐操作能力；最后一個階段安排學(xué)生回校完成畢業(yè)設(shè)計。該教學(xué)模式的三個階段時間分配長短不一，重點突出對學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)。

5.委托培養(yǎng)模式。該模式是指高職高專院校根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的實際需要，按照生產(chǎn)單位的要求對學(xué)生進行有針對性的委托培養(yǎng)和定向培養(yǎng)，以解決企業(yè)對各種人才的急需。高職高專院校的學(xué)生不僅要根據(jù)生產(chǎn)單位的要求在校學(xué)習(xí)理論知識，還要到生產(chǎn)單位進行實習(xí)實訓(xùn)鍛煉，使自己具有實際生產(chǎn)所需要的各種知識和技能。此外，高職高專院校還可以為企業(yè)舉辦各種培訓(xùn)班對員工進行繼續(xù)教育，為提高員工的素質(zhì)服務(wù)。

6.學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)模式。目前上海、深圳等國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達省市和地區(qū)內(nèi)的高職高專院校多采用這種模式，這是一種通過政府主導(dǎo)、社會力量積極參與、學(xué)校提供支持、教師提供指導(dǎo)、學(xué)生自主創(chuàng)立微型企業(yè)的實習(xí)實訓(xùn)模式。學(xué)生可以通過具體的經(jīng)營活動學(xué)習(xí)知識并不斷地發(fā)現(xiàn)新知識，有利于提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，挖掘?qū)W生的潛能。

三、我國高職高專院校開展實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)存在的問題

盡管我國高職高專院校根據(jù)經(jīng)濟社會的發(fā)展需求，對學(xué)校的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)進行了改革，做出了大膽的嘗試并取得了巨大的成就，但是對實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)中存在的一些問題還須進行深入分析和研究，只有解決了存在的問題，才能真正構(gòu)建起高職高專院校人才培養(yǎng)的新模式。

1.學(xué)生家長的問題。由于受傳統(tǒng)社會文化的影響，我國的學(xué)生家長一直認為讀書就是在學(xué)校上課，學(xué)生是通過教師在課堂上講授學(xué)習(xí)知識的。這導(dǎo)致家長們不能理解并接受子女去生產(chǎn)單位實習(xí)實訓(xùn)的教學(xué)方式。所以，盡管家長們的主觀愿望是希望子女能夠?qū)W得一技之長，為將來的就業(yè)做好準備，但是他們客觀上卻不愿意讓孩子吃苦，接觸實際工作，不理解學(xué)校讓學(xué)生進入生產(chǎn)單位實習(xí)實訓(xùn)的做法，不了解學(xué)生在生產(chǎn)單位實習(xí)實訓(xùn)的重要性及其作用。

2.學(xué)生自身的問題。當(dāng)前，高職高專院校學(xué)生對實習(xí)實訓(xùn)的作用和意義認識不清。大多數(shù)學(xué)生對到實際工作場所進行實習(xí)實訓(xùn)有抵觸情緒，他們認為自己交了學(xué)費給學(xué)校，就應(yīng)該在教室里上課學(xué)習(xí)，學(xué)校不應(yīng)該也不能安排自己去校外的生產(chǎn)單位實習(xí)實訓(xùn)。此外，學(xué)生們在實習(xí)實訓(xùn)中有怕苦怕累的思想，他們不愿從事基礎(chǔ)性的工作，不適應(yīng)企業(yè)的工作制度和環(huán)境。同時，學(xué)生們還存在不能將理論知識與實踐活動聯(lián)系起來的問題，難以運用理論知識解決實際問題，而且他們在面對挫折困難時有畏難情緒，人際溝通能力也有待提高。

3.企業(yè)方面的問題。校企合作開展實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)，但企業(yè)的生產(chǎn)安排往往難以與高職高專院校的教學(xué)計劃協(xié)調(diào)一致。企業(yè)的生產(chǎn)計劃會因技術(shù)改造轉(zhuǎn)型等原因進行調(diào)整，具有一定的靈活性，而高職高專院校的教學(xué)計劃則相對穩(wěn)定，缺乏靈活性。這容易導(dǎo)致學(xué)校的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)活動與企業(yè)的生產(chǎn)計劃在銜接方面出現(xiàn)問題，影響學(xué)校教學(xué)的規(guī)范性。

4.其他問題。高職高專院校學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的單位往往只認定學(xué)生的“員工身份”，而學(xué)生自己卻始終不能擺脫其“實習(xí)生身份”的認識。雙方這種身份認識上的差異造成學(xué)生和企業(yè)在工作態(tài)度和解決問題方法上的不一致，引發(fā)了各種矛盾和沖突，影響了學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)活動。此外，高職高專院校在實習(xí)實訓(xùn)的教學(xué)管理方面也存在一些問題。例如，對在校外實習(xí)實訓(xùn)學(xué)生的管理，就存在“鞭長莫及”、管理失控的問題。

四、改革高職高專院校實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式的途徑

1.根據(jù)實際需求開設(shè)專業(yè)、培養(yǎng)人才。高職高專院校要組織專業(yè)教師深入行業(yè)和企業(yè)調(diào)研學(xué)習(xí)，了解行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)在與未來的人才需求，進行預(yù)測性調(diào)研，分析本地經(jīng)濟社會發(fā)展對人才的新要求，根據(jù)實際需求開設(shè)專業(yè)、培養(yǎng)人才。要強化高職高專院校的專業(yè)建設(shè)，確定專業(yè)建設(shè)方案，根據(jù)企業(yè)各種職業(yè)崗位的實際要求培養(yǎng)學(xué)生的能力、知識和素質(zhì)。要對畢業(yè)生進行跟蹤調(diào)查，對收集反饋的信息進行分析研究，作為教學(xué)改革的依據(jù)。