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第1篇：公眾號廣告推廣范文

“玩車教授”、“車買買”投放朋友圈廣告截圖

logo、公號名、外層文案、外層圖片、“了解公眾號”鏈接公號歷史消息，打著“推廣”標簽的公眾號朋友圈廣告，樣式并不復雜，和普通朋友圈圖文廣告的差別僅在網址跳轉上，但這已經是微信廣告生態的重大突破。

普通朋友圈圖文廣告

去年，我們已經見證朋友圈廣告的形態逐漸豐富：圖文廣告火了一整年，《何以笙簫默》電影、VIVO智能手機、可口可樂……各種品牌都爭相在朋友圈露臉；年底(12月10日)，KFC、寶馬、寶時捷、海飛絲、歐萊雅、穿越火線官方FPS手游，6支視頻廣告上線朋友圈，熱鬧程度堪比“后宮斗艷”。而今，公眾號朋友圈廣告這種新形式的出現，或許意味著“選妃”程序將常態化、自助化，自然也將引發下一波投放熱潮。

朋友圈視頻廣告

投放生態逐步完善：調整門檻、自助投放其實公眾號朋友圈廣告的小范圍測試早在1月底就已經開始。1月27日，“有車以后”等公號入選首期測試，而近期的“玩車教授”、“車買買”等公號則屬于第二期測試，兩期入選的公號以原創大號和服務號為主。全面開放公號朋友圈廣告投放的時間，微信廣告團隊暫未對外公布，但他們已經完成微信廣告生態以下兩大調整，以適用中小客戶和眾多公眾號運營的需求。

1.調整投放價位門檻，降低制作難度

1月7日，公號“微信廣告助手”“2016年Q1微信朋友圈廣告招商政策”公告，廣告投放門檻由20萬元/條調整至5萬元/條，并進一步降低跳轉頁的制作門檻，幫助廣告主提升廣告素材質量和制作效率。

2.開放朋友圈廣告自助投放功能邀請測試

1月12日，“微信廣告助手”“朋友圈廣告支持自助投放”公告，公告中明確表明朋友圈廣告自助投放功能會以邀請制方式開放測試，以優化整體的投放流程。

在未開通廣告主的公號后臺，微信也增加了朋友圈廣告形態的圖文描述，讓公號運營們更了解詳情。

自助投放怎么玩，企業新榜來支招號稱“精準觸達、社交互動、億萬覆蓋”朋友圈廣告到底怎么樣在微信后臺自主DIY？企業新榜為各位梳理以下要點：

1.需具備微信認證和廣告主資格

微信認證及廣告主資格申請均能在后臺操作，詳細步驟有詳細引導可查閱。需要注意的是微信認證為收費服務，認證時需保證所需材料完整。廣告主資格認證為免費服務，但分為初審和復審兩個階段，目前準入公號類型為31個大類，在提交申請要保證公號主體和運營內容完全符合。此外，涉及微信營銷技巧分享(漲粉、變現)、廣告交易的公號，資格審核較難通過。

2.投放流程與公眾號廣告相似，可借鑒經驗

微信后臺的朋友圈廣告自助投放會實現流量查詢、方案實現、充值、數據統計等關鍵環節的全流程自助。目前已知的流程界面中，企業新榜發現它和公眾號廣告的投放相似，但不完全相同。

(1)支持提前鎖定目標人群并預定排期。操作時可按照地域、年齡、性別、興趣標簽等多個維度設置目標人群，填寫預算，后臺會自動估算曝光量。

(2)提供模板工具，提升方案實現效率。除了公眾號圖文消息外，自助投放端還為客戶提供豐富的模板工具，降低了方案制作門檻。

(3)支持多種充值方式，快速到賬。支付流程與微信公眾號廣告完全一樣。值得注意的是，朋友圈廣告投放最低限額是5W/條，大家記得關注充值銀行卡限額。

第2篇：公眾號廣告推廣范文

1月25日開始，微信朋友圈第一波廣告開始傳播，一時間引發微信朋友圈一片討論，有不少用戶的朋友圈瞬間就被這些廣告的截圖刷了屏。

沒錯，微信廣告確實來了，還來得很突然，很強勢，很隨意。不像當年的微博廣告那樣令人反感，如今的微信廣告似乎正在成為用戶茶余飯后的話題。騰訊方面也為這一次微信廣告的公測下了不少工夫。從用戶篩選到推送位置、時間等，都經過了計算和測試。

當然，廣告終歸是廣告，也有大批用戶持反感態度。對此，業內人士認為，微信朋友圈廣告若想長久健康發展，必須堅持“用戶至上”原則，了解用戶需求、愛好，才是信息流廣告的重要核心。

發現

1月21日，第一條“朋友圈廣告”開始內測。這條由“微信團隊”的廣告，由6張圖和一個鏈接組成，6張圖片上的廣告語分別為“它無孔不入，你無處可藏，不是它可惡，而是它不懂你，我們試圖，做些改變”。而鏈接點開則顯示：“廣告，也可以是生活的一部分。”

這則推送瞬間讓朋友圈炸開了鍋，甚至引發了不少同行的效仿。

1月25日，有微信用戶開始在朋友圈由寶馬公眾號、可口可樂公眾號推送的廣告推廣。當用戶還對這則廣告感到好奇時，有微信用戶開始在朋友圈討論各自收到的不同廣告。

記者發現，同時推送的廣告不止寶馬一條，還有可口可樂和vivo手機，當然一個用戶只能收到其中一條推廣鏈接。用戶以為這樣的推廣只是一時而為，沒想到推廣在幾天后又來了，OPPO手機和福特汽車的亮相，讓用戶意識到，微信廣告這一次玩真的。

根據寶馬中國提供的統計數據顯示，從1月25日20點45分廣告上線到26日凌晨12點，這條廣告總曝光量接近4600萬，這一數字是指直接收到廣告的用戶數，不包括用戶轉發、點贊以及評論的數量。而在當日，寶馬中國的微信公眾號新增粉絲20萬。

vivo提供的數據則顯示，自1月25日20:45其在微信朋友圈投放廣告，至1月27日上午9:00，vivo總曝光量接近1.55億；用戶點擊“vivo智能手機”LOGO、點贊、評論等行為超過720萬次；vivo官方微信增加粉絲22萬。

第二波品牌OPPO公布的數據顯示，在首日投放的24小時內，實現2.24億人次的曝光，參與互動的人次高達1446萬，點贊超過50萬，用戶評論近200萬條。

方式

在微信廣告成功打入朋友圈之后，用戶們開始流傳一句話：“世界上最遙遠的距離，是你的微信廣告看到的是寶馬中國，我看到的卻是可口可樂。”

在龐大的微信用戶中，大家看到的卻是不一樣的廣告推送。有人總結，年收入100萬以上的用戶收到的是寶馬廣告；買不起iPhone 6但買得起小米的收到的是vivo廣告；連紅米都買不起的用戶收到的是可口可樂的廣告。但更有人疑惑這種說法：“那我這個愛喝可樂，也確實在手機上下載過買車App，并關注過寶馬X3的準客戶為什么連當‘目標用戶’的資格都沒有？”

騰訊相關負責人告訴記者，微信廣告在選擇目標用戶的時候，主要是根據其日常在朋友圈關注的話題、標簽、感興趣的產品等來進行產品推送劃分的。比如你平時對汽車公眾號感興趣，就可能收到的是寶馬的廣告。

而至于那些對朋友圈刷新和操作頻次不高的用戶來說，就無緣看到這些廣告了。“難怪我沒收到，我每天就晚上回家看看朋友圈，連更新都很少。”一位微信用戶這樣感嘆道。

市場

試水商業化微信廣告潛力巨大

有消息稱，微信朋友圈廣告第一期只接受世界500強級別的大品牌，最低投放門檻為500萬元。

在新浪微博試水商業化兩年后，微信開始商業化并非偶然。而新浪微博試水商業化的失敗，自然也為微信敲響了警鐘。

據一份騰訊公司對外的《微信廣告系統介紹》顯示，微信朋友圈廣告采取CPM(每千人成本)方式售賣：若定向北京、上海兩座核心城市的用戶，每千次曝光價格140元；若定向其他一二線重點城市的用戶，每千次曝光價格90元；若不定向區域推送，每千次曝光價格為40元；如果廣告主在此基礎上還需要定向性別推送廣告，價格將上漲10%。

如此換算下來看，相當于用戶每看一次有廣告的朋友圈，微信至少向廣告主收費4分錢。

更有消息指出，微信未來還將按照用戶的點擊量來收取廣告費用，甚至打通廣告與微店的連接。

目前，微信擁有超過11億的注冊用戶，月活躍人數4.68億，信息內容分享每天30億次。如此，有業內人士粗略計算，微信朋友圈有望在2015年為騰訊貢獻超過100億元的營收。未來，潛力巨大的微信商業廣告將為騰訊帶來一筆可觀的收入。

用戶

新鮮之后“不感冒”

記者注意到，在剛剛收到微信廣告的時候，用戶們的驚奇自然不言而喻，但隨著廣告出現的頻率和次數的增加，用戶是否仍然會保持高熱度呢？其實不然。

微信官方的數據稱，“84%的用戶對朋友圈廣告持正面態度，只有1%的負面聲音”，有趣的是，微信官方自稱這1%負面聲音來自“對騰訊大數據分析準確性的質疑”。

但是，新浪發起的一項“你怎么看微信在朋友圈插入信息流廣告”的調查卻顯示：超過88.8%的用戶表示“不能接受”。

而另一項對于2000條網民評論的分析顯示，支持者比例為25.6%，反對者為34.1%，持中立態度的40.3%。其中有21.6%的人擔憂大數據分析侵犯個人隱私，18.4%的人反感朋友圈廣告堆積。

騰訊負責人表示，目前微信僅選擇部分用戶了廣告，廣告機制還在不斷完善中，未來仍會將用戶體驗放在首位。但無論怎樣，隨著微信廣告功能的上線，都將會對用戶使用習慣造成一定的負面影響。“為了避免用戶出現反感等情緒，微信廣告推廣特意選在了朋友圈第五條的推送位置出現。”該負責人說。

易觀國際高級分析師龐億明認為，微信作為承載著巨大用戶規模的應用，其商業化一直是循序漸進的過程，游戲、電商等，均是進行商業化的方式。而營銷是商業化最直觀、最易復制的方式，此前微信已經在嘗試訂閱號等方式的營銷，現在的信息流廣告形式，在Facebook、Twitter，包括微博等都驗證了成功，而且這是當前對用戶體驗影響最小的廣告形式，因此在微信規模日益龐大的情況下，以營銷帶動的商業變現是可以操作的。

在談到微信朋友圈廣告的優勢時，龐億明說，微信的優勢重點在于與用戶匹配度的精準化程度，這是對于用戶體驗的直接影響。對于營銷來講，用戶覆蓋與用戶轉化是最核心的評價指標，前者微信相較其他應用/媒體具有絕對優勢。

易觀統計數據顯示，2014年12月，微信活躍用戶數為38317萬，在這么龐大的用戶活躍度下，微信的營銷空間不可限量。在轉化率方面，仍是需要通過對大數據的挖掘，實現對用戶的匹配。微信訂閱號、公眾號以及用戶主流關注內容，都是對用戶興趣愛好挖掘的依據。

第3篇：公眾號廣告推廣范文

【關鍵詞】微信；二維碼；公眾號；發展趨勢

一、調查背景

自2011年1月21日誕生至今，微信一直在飛速發展，其用戶群體數量更是在不斷快速增長。微信不斷從一款社交工具轉向個人通訊工具。也使得運營商的付費語音業務與短信業務雙雙受到沖擊。微信未來的發展由此引發更多的猜想。

二、調查方式

調查方式包括兩種網上調查和紙質問卷。其中分別針對不同群體的年齡、使用微信原因、情況、使用功能等多項指標進行調查。本次調查共發放230份問卷，收回有效問卷200份。有效率87%。

三、市場調查數據分析

1.年齡結構

被調查人群年齡中35歲以上的僅占6.57%，20歲以下的人數占13.13%，26～35歲之間的占18.69%，而高達61.62%的使用者年齡介于20-25歲之間，這是因為年輕人對新興事物的接受能力很強，導致微信目前偏年輕化。因此微信的主要使用群體定位應該在年齡在20～25歲之間。

2.微信使用情況

90.40%的人在使用微信，僅有9.60%的調查者表示不使用微信。說明在這個科技飛速發展的時代，不使用微信的人還是少數。

3.微信功能偏好

對于微信現有的功能，除了我們最為熟悉的聊天和插件功能（兩項高達61.78%），排在第三位占據21.27%的二維碼是最火的功能，訂閱公眾號占8.35%，而其他僅占3.8%。由此可見，合理利用二維碼是微信的必須盈利手段。

4.使用微信原因

從結果來看，相對于好奇、體驗新鮮占據的16.17%，無聊打發時間占據13.53%，節省話費占據的16.45%，其他占據的1.33%，有27.85%的人是因為身邊人都用才用微信的，更有24.14%的人為了娛樂。微信是靠其娛樂性和新鮮性吸引大批用戶使用，所以日后更要保證其功能及內容的新鮮娛樂性。

5.綁定銀行卡情況

最新版的微信已支持微信在線支付，但是目前只有13.30%的用戶綁定銀行卡，盡管有86.7%的人還未開通此功能。有人嘗試就意味著它有發展的空間。新興方式還是需要給受眾一個接受時間。

6.對微信收費的看法

從調查結果來看，受眾并不完全排斥微信收費，11.58%的人表示收費仍會繼續使用，此外有47.89%的人表示會看收費情況。40.53%的人排斥微信收費。所以微信未來是否應該收費，收費尺度等問題還需要謹慎操作。

7.同類軟件的沖擊

據調查，有58.4%的人表示可能會在同類軟件出現后摒棄微信，7.37%的用戶選擇會摒棄微信，但仍有34.21%的堅持會用。而且就整個問卷結果分析，正如上面所提到的，同類軟件對微信的沖擊不會太大，但是微信應該居安思危，找好定位，確定其適合的營銷模式和營銷價值。

8.二維碼的使用

32.97%的人不會掃描二維碼參與活動，而接近70%的人表示會這樣做，掃一掃開啟了“O2O”模式。掃描二維碼即可獲贈會員卡，并可享受商家提供的會員折扣和服務。可見，二維碼是線上轉化為線下的關鍵。①未來我們可以將二維碼用到更多的行業。

9.公眾號的訂閱

52.13%的用戶訂閱了公眾號，公眾號的門檻并不高，所以這是很多個人，網絡熱門主頁，甚至企業最好的選擇，當然微信要求公眾號每天不能發送超過三條消息，這就對公眾號發送的內容質量有了很大的要求。

10.公眾號的類別

公眾對娛樂性的公眾號關注度達到36.45%，緊隨其后的是高達30.3%的飲食。對購物的關注也占23.68%，其他占9.35%，由此可見公眾號的主要營銷價值應在娛樂、飲食等方面體現。公眾號可以利用廣告盈利，微信廣告應該更加注重創新，增加用戶對產品的新鮮體驗，提高廣告接受度。②因為公眾號是用戶自主選擇的，微信的推送又是一對一的，所以使公眾號發送的信息的有效性得到很大的提高。

11.是否會響應微信推廣

超過一半的調查者表示會因為微信的促銷信息而光顧所推廣的網店或實體店。微信只要合理其營銷內容，就會起到事半功倍的效果，也可以降低商家推廣費用。但是企業的推送內容要有新意才不會引得受眾反感。

12.哪項商業化功能最吸引人

在各項商業化功能中，商家服務推送占15.82%，消費者社區互動占7.24%，線下服務體驗占6.43%，移動在線支付占8.04%，查找附近商家優惠占29.22%，而二維碼從眾多的商業化功能中脫穎而出，占據了30.56%，

13.微信是否會成為未來通信主要工具

根據調查結果統計，近86%的被調查者選擇很可能會，微信對通訊行業的沖擊展露無遺，它很有可能會成為未來通信的主要工具。

四、總結

根據所有調查結果顯示，微信市場潛能巨大，二維碼、公眾號和LBS功能具有很大的開發價值。想要利用微信成功盈利，就要懂得客戶群體劃分，了解用戶行為，盡最大所能去滿足用戶的需求。通過分析微信的利弊，找到營銷價值和模式，結合自身優勢，做好推廣和宣傳，是微信的當務之急。同時要追隨每一個時代節點的更新，怎樣更簡單的去實現微信價值，正是受眾所期望的也是微信的發展態勢。

參考文獻

[1]王時杰.關于微信現狀及對策的思考[J].信息與電腦， 2014（2）：111.

第4篇：公眾號廣告推廣范文

1、網站優化自然排名：通過建設網站，設置品牌或行業關鍵詞，進行網站代碼、內容、鏈接等優化獲取一定的關鍵詞排名，建設多個網站可以獲得更多的網站排名，歸類為站群。此推廣方式可適合于品牌性+營銷型推廣。

2、外推平臺廣告：從外部平臺自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度，諸如：B2B平臺、B2C平臺、論壇、博客、微博、網絡社區、分類信息平臺、口碑宣傳（如百度知道、搜狗問問、360搜索問答、新浪愛問等等，主要適合于口碑性推廣）、新聞源信息、百家號、熊掌號、微信公眾號、APP等等平臺展現自己的信息。外推的原則在于：平臺實時更新和與時俱進，在更多的平臺展示自己的信息，在熱門的平臺，讓自己的品牌稱謂焦點。此推廣方式主要適合于營銷性推廣。

3、搜索引擎競價推廣：如果擁有充足的資金，可以考慮競價推廣，根據自己品牌、行業各個關鍵詞推廣的需要，直接通過設置競價關鍵詞、創意展示在首頁，直接獲取廣告流量轉化為公司效益。

（來源：文章屋網 ）

第5篇：公眾號廣告推廣范文

關鍵詞：微商；O2O模式；汽車服務

伴隨著飛速發展的互聯網應運而產生的O2O營銷模式，不僅在線上提供線上服務，同時還在線下進行商業發展，這種模式將線上線下合理的有效率的融合滲透為一體，將線上交易作為線下交易的根基，同時線下交易又對線上交易進行保護，形成一種你中有我我中有你的完整成熟的交易模式，受益的不僅是企業，還有給予用戶舒適安全的交易環境。在此發展背景下，微信營銷與O2O營銷模式融合趨勢刻不容緩，需要對此進行深入的探討。

一、汽車服務業在微信的特殊營銷模式

微信的成功使得其滲透進人們日常生活中的方方面面并發揮著不小的作用，這也就創造出了一種叫做微商的團體，微商隨著微信的發展，迅速流傳開來，由此可見微信的營銷功能的成功。進行微信營銷的第一步就是要先建立自己的賬號然后對其進行定位與推廣，最后開始運營。汽車服務業也不例外，給公司建立一個公眾號，將其定位在汽車服務方向，這就是建立了一個自己的公眾平臺，在這里公司可以簡單的對汽車服務進行管理和營銷。只有平臺還不夠，還需要將其推廣出去，讓公眾了解和認可，關注的人群擴大，潛在客戶就會增加。擁有了大量的粉絲之后就可以給自己的企業進行廣告宣傳，例如在公眾號上汽車服務信息，同時接受粉絲的來信建議和問題。這就不得不提及微信的主要功能就是社交功能，和粉絲的一對一交流能夠有效地進行汽車服務。在交流過程中可以采取自動回復和人工回復兩種方式，各有千秋。自動回復中要盡量多的使用敬語，來拉近與客戶的關系，讓客戶體驗到親切的感覺。而且自動回復的速度極快，讓客戶感覺到被重視，增強客戶對公眾號的好感度。人工回復需要投入一定的資金來雇傭固定的客服團隊與客戶進行一對一的交流，但是這有著自動回復沒有的靈活性。

二、汽車服務營銷中O2O應用的重要性

在這個快節奏發展的時代，越來越多的微+發展起來，例如微小說，微電影等，微店的產生正是對潮流的認可和順應，這種商業營銷模式在O2O汽車服務營銷中起著重要的作用，具體表現如下。

1.建立微店的重要性。同樣都是網上店鋪與淘寶商家相比，微店主要是指在微信這一平臺上建立的店鋪，其對汽車服務營銷有著重要的意義，客戶更加直接的獲取企業信息。而且相對于淘寶店鋪來說，微店不需要投入過多的資金，首先不需要向平臺繳納押金，其次，不需要為了吸引眼球投入資金對其進行技術裝修，所以在微店的投入基本為零，雖然成本小，但是回報確實不小的，微店準確的在企業和消費者之間傳遞著信息，其效果是巨大的。

2.擁有巨大的潛在客戶群體。微信的推廣做的極其成功，由于其簡單的操作使得使用人群局限性降低以至于擁有大量的用戶。

3.穩定的公眾平臺。

三、微信O2O營銷模式在汽車服務營銷中的應用

微信技術發展下的O2O汽車服務營銷的主要方式是整合營銷，對其事業效果的成功與否的評價取決于粉絲關注人群的多少，同時取決于粉絲的持續增長。因此在對于微信的充分利用中，應該首先建立整合營銷的方式，主要體現在：

1.線上的推廣。線上的營銷應該逐步地滲透O2O營銷模式的優點，以微信平臺所建立的公眾號為根本，多方面的深層次的開發網絡資源，使得公眾號能夠被廣泛的了解，為該汽車服務營銷號打出響亮的名號，例如，在各大火爆社交網絡平臺進行推廣，像是在百度貼吧發帖子，在微博上發博，將其從各個渠道推廣出去，以此來增強廣告力度，吸引更多的人群關注，擴大粉絲人群，提高潛在客戶數量。同時還要謹慎處理好對目標消費團體的消費需求的分析工作，將企業的服務信息能夠高效有用的及時傳遞給關注人群，這樣可以更加高效的發揮公眾號的推廣作用。

2.線下的推廣。在線上的而推廣營銷做的完善的同時，要將其與線下的真實活動向結合。就汽車服務業來說，可以針對公眾號所進行的活動進行組織。根據消費者的心理，利用公司準備的優惠券和小禮物來吸引潛在消費者通過微信掃碼關注公眾號，來增加公眾號的粉絲數量，為廣告工作打好基礎。3.微信推廣。是否合理有效地對微信進行利用是營銷成果好壞的關鍵。通過對O2O營銷模式的研究不難發現：企業與消費者之間有著清晰的而相互影響的特征，只有在公眾號的運作過程中及時的通過客戶所反饋的信息來對公眾號所的服務信息進行及時的改進和完善，多提供一些客戶感興趣而且有用的信息，將實時熱點與汽車服務業相結合。才能避免客戶對于老舊的信息產生厭煩心理。

四、結語

將微信技術與O2O汽車服務營銷模式的互相滲透可以有效的提高企業營銷效果，在對其具體應用上，要重視該模式的最基本內容，不僅增加粉絲數量還要增強粉絲黏度，才算真正的增加潛在客戶數量，才能使得微信平臺及其公眾號的作用發揮得以保障，將線上線下的推廣合理分配，發揮出O2O營銷模式最大的作用，創造出更多的利益。

作者:周禮 單位:湖南汽車工程職業學院

參考文獻：

[1]黃玉珊.微信技術下的O2O汽車服務營銷探討[J]．商場現代化,2015,13:44.

第6篇：公眾號廣告推廣范文

2013年7月30日，騰訊針對微信公共賬號又一次展開封殺微信營銷賬號的舉動，其中不乏十萬、百萬粉絲的公眾帳號，大多是鏈接淘寶廣告的公號。這一事件在微信營銷群里一片哀嚎。

微信出臺封殺規定稱：禁止未經書面許可利用其他微信公眾帳號、微信帳號和任何功能，以及第三方運營平臺進行推廣或互相推廣。這也是騰訊有打擊營銷互推和為其5.0的上線掃平障礙清理道路的意圖。據消息稱，此次舉動后，微信官方迫于壓力，隨后解禁了一批如美麗說等公共賬號，該規定也漸漸有所放松。

【解讀】

因為有新浪微博的前車之鑒，其賬戶混雜，信息廣告性太重，微博已經淪為一些草根站長的淘金圣地，而喪失了微博發展之初的意愿——通過簡短媒體傳播更多有趣的信息，所以微信清理公眾平臺的背后是基于自身發展的一種考慮。

微信的目的是讓好友之間的傳達變得更加直接、具體、簡單。畢竟微信的基點是通訊而不是廣告中心，所以它的起始定義顯然不是營銷、娛樂，而是通訊與交流，從這個角度考慮問題，騰訊官方的封殺行為就不難理解了。

2、微信5.0上線，公共賬號分為服務號和訂閱號

2013年8月5日下午3點微信5.0正式上線，騰訊微信打造出眉目清晰的3條商業化路徑即公眾賬號、O2O、游戲。其中對于微信公共平臺的改版，則分為服務號和訂閱號。這進一步加深了對于公共賬號的管制，也表明了騰訊官方的立場。企業信息被動推送，凈化了微信用戶使用環境，也大大約束了蜂擁而至的商家的營銷行為。

10月底，坊間傳出消息，騰訊對微信公共平臺服務號的管理進一步收緊，將引入第三方專業審核機構對認證申請進行審核。而服務號運營方需向第三方審核機構支付300元/次的認證費用，企業服務號在取得認證后將獲得九個接口。對于該項收費，騰訊方面表示，微信并不參與分成，按次征收。屆時微信的商業價值將有更大的突破。

【解讀】

第7篇：公眾號廣告推廣范文

關鍵詞：微信；營銷；瓶頸

隨著網絡技術及硬件設備的不斷發展，移動互聯網普及起來，滿足了人們隨時隨地從互聯網獲取信息和服務的需求。至今搭載移動互聯網的各類APP已經成為人們生活中不可缺少的工具，微信就是一個典型。如今，微信的功能越來越多樣化，不少企業甚至是個人將微信作為宣傳產品、推廣品牌的工具，微信營銷應運而生。

微信營銷的誕生對傳統的互聯網廣告營銷產生了巨大的沖擊。在人員流動性較大、空余時間呈“碎片化”的今天，傳統互聯網的營銷模式由于受到物理的限制，已經不能適應營銷的需要。借助于微信這種通訊工具的營銷，能夠保證信息的即時到達及收取，也因此成為現代化營銷的熱點。

1 微信廣告的主要形式

微信有不斷攀升的用戶數量和廣闊的商用平臺，為營銷提供了基礎。因此，不少品牌進駐微信。現有的微信廣告種類繁多，最常見的主要有兩類：

1.1 公眾號廣告

微信公眾號自推出后，迅速得到大眾的認可和歡迎，運營者通過向受眾推送圖片、文字或者是軟文來達到宣傳推廣的目的。

公眾號受到青睞的一個重要原因在于其強大的互動功能。除了人工的回復，它還具有智能回復的功能。當用戶直接向公眾號回復某些關鍵詞的時候，預先設置好的的內容就會被自動推送出來，用戶可以自助了解自己感興趣的內容。

當然，公眾號想要達到預期的傳播效果，必須有一定的“粉絲”基礎，一個僅僅發廣告的公眾號會引發反感。因此，為了增加點擊率，運營者要提高推送內容的質量。

1.2 朋友圈廣告

朋友圈已經不是一個簡單地與朋友分享經歷的平臺，實際上，我們每天都會在朋友圈看到各式各樣的廣告。

Feed廣告是其中的一種，它可以根據用戶的性別、年齡、愛好、地理位置等信息進行精準投放，表現形式也與普通用戶的內容一致，不會給人一種突兀感。但目前，這種廣告只限量在個別優質品牌合作方中。

此外，“微商”是常見的朋友圈廣告群體，他們通過朋友圈刷屏的方式來推銷產品。這種廣告投放方式門檻很低，任何人都可以在自己的朋友圈廣告。常見的微商廣告主要是圖文和小視頻的形式，受眾可以通過微信聊天與微商交流，微商也可以及時獲取反饋，多次的互動與交流后，二者之間的距離被大大拉近，這也大大增加了商品的成交率。

2 微信廣告的特點及優勢

那么微信營銷究竟為何越來越受到大眾的青睞？這主要還是得益于微信本身的特性。

2.1 用戶群龐大，保證受眾數量

微信的基礎功能是即時通訊，還可以實現語音、圖片、視頻的快速傳播，完全可以替代傳統的通訊。

除此之外，微信的朋友圈、公眾號、微商城、游戲等功能滿足了人們的娛樂和消費需求，這使得微信的用戶群越來越壯大。根據2016年1月11日官方公布的數據，目前，微信月活躍人數超過6.5億，龐大的用戶群在一定程度上保證了微信廣告的受眾數量。

2.2 靈活性好，保證及時傳播

微信廣告具有很強的即時性，因為移動設備可以隨身攜帶。這就意味著受眾可以隨時登錄微信，接觸到廣告主的信息。

此外，隨著現代化的發展，人們的生活節奏越來越快，尤其是上班族和學生群體，他們可以利用的空余時間呈現出“碎片化”的態勢，而微信的靈活性為他們獲取信息、交流溝通提供了便利。這部分人可以利用碎片化的時間，通過微信進行閱讀、瀏覽、社交等一系列的活動，在此期間，他們會接觸到廣告主推送的信息和投放的廣告，并且可以即時反饋。

2.3 興趣點明確，有利于精準投放

微信用戶有很大的自主性，可以根據自己的興趣關注一些內容。而在大數據時代，用戶在網絡上的一舉一動都會產生一份數據，廣告主通過一些方式獲取了這些數據后，快速提取出目標消費者群體，然后通過微信，對特定的可能對商品感興趣的人群投放廣告，在一定程度上保證了受眾的接受率，提升了廣告的效果，同時也降低了廣告投放的資源消耗。

2.4 多重關聯，進一步獲取用戶信息

微信支持聯系人名單的跨平臺傳輸。在新用戶完成注冊，第一次登錄微信時，系統會自動根據用戶的手機通訊錄以及QQ好友名單，向其推薦微信好友，用戶只需要點擊一下，就能輕松獲取一批“老朋友”。

除此之外，很多網站或是APP與微信也有合作。例如，用戶在微博上看到的圖片、視頻、帖子等都可以一鍵分享到微信朋友圈。不少具有消費功能的APP也將微信支付作為可選擇的支付方式。很多APP或是網站甚至可以利用微信賬號直接登錄。

3 微信廣告的發展瓶頸

隨著微信廣告的不斷發展，種種問題也逐漸暴露了出來。例如，廣告的真實性難以辨別，頻繁的廣告轟炸引發厭煩，廣告質量不佳，公眾號的精細化排版必須借助于第三方應用等，這些都是現存的問題，多少影響到了微信廣告的進一步發展。但微信廣告發展的最致命的問題在于受眾的權力過大。

大部分微信廣告的投放都建立在用戶主動關注的基礎之上。以公眾號廣告為例，運營者只能向關注該公眾號的用戶推送廣告。而用戶也可以隨時取消關注或者屏蔽推送。大部分學者認為，微信時代的信息流動是一種雙向傳播，傳播者和受眾是處于同一級地位的，但事實并非如此，受眾的主動權更大，他們可以隨時取消關注或者屏蔽任何一個廣告主，直接切斷了信息傳播的途徑。因此，在一定程度上，受眾在微信廣告傳播中占主體地位，廣告主必須精心維護與受眾之間的關系。

對于廣告主而言，這種被動的狀態很難改變。但也并非完全無解，Feed廣告就是特例。因為它無需用戶的提前關注，用戶也無法屏蔽，從一定程度上改變了廣告主的被動地位。目前，這類微信廣告出現的頻率不斷加大，使用這種廣告形式的企業也在不斷增加，在未來很可能發展成最為熱門的微信廣告形式。

此外，據資料顯示，現有的微信用戶以具有一定文化層次的年輕人為主，個性化、善變、追求新鮮刺激是這類人的共性。從另一個角度來說，微信用戶無法完全代表全部消費者，而一些產品的目標消費者并不是這類人，此類產品利用微信廣告來推銷產品，效果會比較差。

4 結語

微信憑借著多樣化的功能和“即時通訊”的特征，吸引了大批用戶，這為微信廣告提供了廣泛的受眾基礎，也使其成為重要的營銷工具。

盡管多種多樣的微信廣告滿足了很大一部分廣告主的需求，它仍然存在很多問題，其中最主要的一點是用戶的自過大，影響了廣告的傳播和效果。筆者認為，適當的受眾自可以促進微信廣告的發展，但這應該建立在廣告主和受眾之間對等關系的基礎之上，這樣才能保證二者平等交流，實現有效的雙向傳播。

諸如Feed廣告這類借助于騰訊官方投放的廣告可以大大降低受眾對于傳播效果的影響，但考慮到受眾的接受度和其他因素，無法大規模投放。

綜上所述，微信的發展總體呈上升趨勢，發展前景良好，在一定時期內，微信營銷仍然會是新媒體營銷中重要的一環，但對于微信廣告現存的問題，主要還是依靠廣告主自身的努力來解決，從長期來說這是不夠的，還需要各方的努力。

參考文獻：

[1] 周蕾.微信廣告傳播力研究[J].東南傳播，2012（1）：21-23.

第8篇：公眾號廣告推廣范文

【關鍵詞】云校園 互聯網 云打印 探客傳媒 商業模式

一、云校園的提出與特點

云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構建校園互聯網體系在，一直都是互聯網公司的突破的難點。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進行一步一步多元服務改革。

校園打印一直是校園剛需，但是由于學生的上課時間問題，導致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導致資源浪費。而互聯網的出現卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現服務矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務，并且還可以節省費用。而店家服務生產時間不再局限，甚至可以實現24小時發展。

通過云打印成功黏住用戶，進一步拓展校園云服務內容，云贊助、云印刷、云服務等等，通過互聯網構建一個云校園。前期研發公眾號到后期研發APP。

二、探客廣告傳媒有限公司的建立背景與概況

（一）公司前身

東莞市探客廣告傳媒有限公司前身為光輝米品校園廣告傳媒工作室，工作室成立于2014年，我們通過整合校內外資源，致力于打造成校內學生團體（學生會、社團、團總支、創業團隊等）聯接校外政府機構、企業商家的平臺，我方為學生團體免費提供物資和贊助等福利，而學生團體則購買我方的產品和服務，以此實現互惠雙贏。

工作室的盈利業務有印制各類活動物料（海報、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學生團體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學生資源，校外企業商家開始愿意通過我方進行校園的推廣，我們開始承接平面設計、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業務，同時我們還在校內銷售各類產品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。

我們在為學生社團創價值、謀福利的基礎上進行業務推廣，以提供免費服務去支撐和維系我們的盈利業務，因此牢牢把握住校內學生資源，工作室業績也得到穩步提升。但工作室經過一年的發展，遇到了瓶頸，我們的業務涉及各個層面，出現了盲目的擴張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準未來能做大做強的盈利點，而校園傳統商業市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅定斬斷當前雜亂的業務，與互聯網相結合，找準有發展前景的新興業務，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告傳媒有限公司，推出了“云校園”項目。

（二）公司業務

核心業務包含：①云打印：客戶通過APP、公眾號、網站上傳打印文件并付款，我方線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，我方店員進行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業務云物資、云贊助也可為企業做宣傳推廣。

輔助業務包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實現資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業務，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學生組織的活動策劃整合起來，在網站上進行公示，學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助服務找到中意的學生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。

（三）階段目標

公司使命：優化學生生活體驗，在校園中創造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務最具競爭力的企業。短期目標：2016年―2017年：2016年在中山大學新華學院內進行試點運營。創建網站和公眾號，開發出后臺和系統，購買或定制實現自動化和系統關聯的打印機，尋找東莞市最優的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯校園對接贊助信息。公司拿到風險投資。隨著資金的充足和技術的完善，2017年開始將模式進行復制，擴展到東莞8所高校，在各高校招募校園運營團隊，同時繼續完善網站、公眾號和系統，擴展服務器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標：2018―2019年：繼續將模式進行規模復制，擴展到整個珠三角地區，云打印_始植入廣告，從市場價收費向低價打印甚至免費打印轉型。在各高校招募校園運營團隊，在各個區域尋找最優印刷廠家，攻克了各類技術難點，網站、公眾號和系統等已經完善和成熟，不會出現技術漏洞，繼續擴展服務器以適應規模，云端資料庫內容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內具有較大知名度，成為學生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務的領軍者。同時開始業務的相關延生，嘗試多元化經營。

三、探客廣告傳媒的運營模式

（一）公司內部架構

總經理：劉艷輝。職責：全面負責公司的大致方針，行使對公司日常運作的指導、指揮、監督、管理的權力，各項發展戰略的實施和各項管理工作的統籌，戰術及戰略決策，活動策劃推廣、公司公關宣傳等工作。副總經理：林煒圳。職責：副總經理是總經理的高級助手，協助總經理工作。并主管市場及財務兩大部門，監督財務行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊浮⒅涌∥啊V霸穡褐饕負責各所高校市場的開拓，復印店協商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應，輔助校園大使推廣產品及協調校內組織關系，贊助商拉取及易聯校園對接等工作。技術宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責：負責探客云印的技術開發及支撐工作，頁面設計、線上活動策劃、網站運營、公眾號運營。克服技術瓶頸，提高用戶接受度。財務核算部：鄧俊華。職責：負責探客傳媒有限公司財務工作，主要是報銷、項目投資、工資發放等財務工作。

（二）高校創業管理團隊

為了確保全方面服務用戶，綜合提高服務質量。我們將在每所高校招收創業團隊，進行合伙經營。其高校團隊必須由三人或3人以上構成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構成。探客廣告傳媒將通過整合校內外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務。

綜合支撐：探客廣告傳媒將通過整合校內外商家資源和根據自身財力，為高校團隊提供物資支撐、贊助信息、優勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優勢承擔起校園內各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負責探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學生組織資源進宣傳推廣，并按照總部要求開展相關活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設立云庫。云庫倡導資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團隊中的蕓豆綜合則是利用校園相關搭建起來的組織關系，倡導自主上傳復習資料，爭做蕓豆先鋒。

（三）區域管理問題

面對著業務的拓展，服務范圍的擴大，如何有效管理公司與校園高校團隊的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進行結算，業務量將以學校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統進行結算。人員管理：我們將設立城市經理，進行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經理匯報當周業績及遇到困難。而城市經理則由市場綜合部管理。城市經理同樣以業績拿薪資。日常管理：制定日常規章制度，責任與義務明確，線下合伙團隊必須以服務為第一要素，認真服務用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報業績，刷業績等情況出現。培訓管理：公司將定時開展相關培訓，通過線上線下培訓方式，其培訓內容囊括公關關系、組織管理、市場開拓、設備維護等方面開展綜合性培訓。

為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告傳媒公司理念。更好更優的服務用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產品、提供自動化打印機。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數量不一，我們將采取以下幾種方式進行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學院及校級關系比較強的學院，我們將通過市場價位向相關學院進駐TK快印店，獲取相關打印店使用權。聘請相關人員進行店面操作或區域承包。收購店面：對于一些學院店面經營不完善，或者可以通過相關手段成功收購校園打印店。合作運營：對于一些校園屬于強勢地位的店面，我們將采取合作經營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關系統支撐，采取合作分成，校園運營團隊進行宣傳及其他業務開展。無店運營：校園目前無辦法進駐店面，我司將考慮在宿舍內、及地理位置優勢店鋪進行優勢合作。利用校園團隊、自動化打印系統、網上渠道、優勢貨源進行推廣。

四、探客廣告傳媒的營銷模式

（一）產品策略

核心產品策略：①云打印：紙張打印是學生的剛需，我們開發微信公眾號和網站，客戶只需在微信或網站上傳打印文件，線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，并開展+1元送貨上門服務。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費甚至實現免費打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊等待、U盤中毒等問題。用戶進行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現、抵扣打印費、下載資料等。②云印刷：校園內學生團體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團體和個人，只需在網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點擊到貨，系統會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取，并開展+1元送貨上門服務。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數據庫記錄了學生的性別、專業、年級等信息，通過學生文檔內容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學生信息，為廣告主實現精準、高效的廣告投放，準確覆蓋全國各高校的目標群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費，避免目標客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費。關于廣告的覆蓋人數，我們通過上年度打印總張數除以打印人數，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張該廣告才能覆蓋一位客戶，以此進行廣告定價。我們相比傳單海報的傳統地推，電視網絡的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業務云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。

輔助業務：①云資料庫。大學生時常出現找資料難的問題，老師沒給復習提綱的課程更令學生頗為頭疼，歷年考試試題、復習要點和提綱都是學生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創業計劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術類教程和資料、文書寫作、商務談判等技能培訓資料，這些資料的收集更需浪費學生大量時間和金錢。而且網絡上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費等問題，各類資料魚龍混雜，學生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現，解決了這個問題，我們對海量文檔進行篩選，最終將學生最需要、最有價值的各種資料收錄進云資料庫，學生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務處、就業指導中心等有關部門和人員保持聯系與合作，拿到相關學習資料；第二，通過云打印業務進行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網等網絡方式搜集精華的資料，由我們來承擔學生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發上傳文檔，經過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現、抵扣打印費、下載資料等，以此激發學生自主上傳優質文件的熱情。我們將云資料庫分為專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實現資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯系，學生在使用云資料庫的同時，輕松點擊就可實現云打印。云資料庫內容的不斷豐富，也在不斷促進云打印的業務，構建出良性循環的云生態系統。②云贊助。學生組織在高校苦苦等待贊助，商家卻在尋找進入高校的渠道兜兜轉轉，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯校園（高校活動贊助平臺）合作，將企業商家的推廣意愿和學生組織活動策劃整合起來。商家可在網站上傳推廣需求，各學生組織也可以在我們網站上傳活動概要，在網站上進行公示。學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助找到了合適的學生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學生組織經常出現物資短缺的問題，學校提供的帳篷、音響、拱門等物資數量有限，而大多數學生組織沒有財力去自行采購這些物資，像造雪機等只在特定活動（如平安夜、圣誕節活動）才會使用的物資，學校和社團更不會去采購。我們提供的云物資服務解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實現直接盈利，也可以通過與學生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產品和服務，我方則免費借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業務，實現間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機等，則在特定時段向其他合作方租借。

我們通過以上三項輔助業務來支撐和維系核心業務，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學生個體這個消費群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學生組織這個消費群體。輔助業務提高了我們核心業務的客戶忠誠度，實現公司與企業的互利共贏。

（二）定價策略

由于打印文件性質不同，用戶在云打印網頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據市場狀況作出定價調整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費打印為最終目標。在公司發展前期，由于廣告不足、經費緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費打印進行推廣，在公司發展壯大，廣告收入增加后，將采取免費打印。我們的定價將始終比所在學校市場價低，以中山大學新華學院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統實體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學校市場價波動而調整，不同學校不同定價，以實現效益最大化。在云印刷方面，由于學生組織要使用云物資和云贊助兩項輔助業務，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項輔助業務強制套住學生組織這個消費群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據打印總張數除以用戶使用數，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費200元。

（三）渠道策略

我們的產品和服務完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網站網頁進行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運營團隊，該團隊負責該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運作。我們會盡量與校內打印店合作，打印店使用我方云印刷系統和服務方式，并可以作為云印刷業務的臨時倉庫、服務中心。

（四）促銷策略

我們采取人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等多種促銷方式相結合的促銷策略，向用戶傳遞產品信息。校園合伙團隊到探客云印店進行線下打印的用戶講解云打印服務流程，引導他們注冊和使用；在校經常性的進行校內設點擺攤，注冊并使用一次云打印服務即可獲得禮品等；我們將聯合打印店進行聯合推廣，在店面進行相關宣傳物料的布設，計劃快速體驗方案，每一位到店學生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補貼。對市場已經進行初步開拓，流量及業務量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進行品牌的強化。在面對新市場的開發，我們將采取學生需要、創意創新、成本低廉、可轉發性強、穩定性強的方式進行推廣。以應用及學習類資源方式進行推廣，注冊賬號并使用服務即可領取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費一分錢，但對學生卻有很高的價值，有強大的吸引力，能引發學生注冊和體驗服務，并借用戶之手轉發推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關系進行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當降低獲得準入門檻，對組織關系進行深挖，利用組織關系，借助己方優勢以點帶面進行業務推廣。以學生組織為單位，打包進行關注。利用公眾號及視頻等方式進行公關關系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進行應用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導，以專業、棟數、相關類別組織開展相關推廣活動。凡是推廣成功，關注注冊并成功使用應用，將獲得相關補貼。激發用戶后期使用，同樣擁有相關維系補貼。開展創意宣傳方式，由宣傳技術部設計符合院校相關設計產品，借助已有設計技術制作手繪校園，下雪校園、校園紀念品等設計。引起區域內瘋狂轉發。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規性活動，如每周兩元打印費活動：當公司資金充裕時，每進駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費，持續兩個月，以此吸引用戶和培養用戶習慣和粘性。定期穩固組織關系，以組織關系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學生組織舉辦活動必須強化我司品牌觀念，以業務量的爆發為衡量標準。整合商家資源，對用戶開展相關客戶關懷活動，利用贊助商相關資金，對用戶開展相關補貼工作。淡季限時免費：在學期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費活動，以此吸引用戶、培養用戶習慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進行打印獲得免費材料，商家信息得到宣傳。節省紙張資源。節省了商家的贊助費用投入其它宣傳物料。以節日為營銷，充分利用節日氛圍，制造需求。如三八婦女節為媽媽定制祝福卡片、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產品（戒指、徽章、羊城通等）

當公司有充足資金，并有較強技術力量時，我們將嘗試與用戶進行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創價值，以達到用戶間自發互動和傳播，達到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實一顆（這顆果實，用戶可以直接抵扣打印，也可以進行種植，獲得更多果實）。②用戶轉發鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉發鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顧培養客戶粘性，可反復種植（即可持續），即用戶獲得三顆蕓豆果實后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細地市場調查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環節，施肥后產生三顆蕓豆果實，此時有5分鐘保護期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實，有人偷了一顆，則再產生5分保護期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴重考驗技術力量。該方案的關鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。

五、探客廣告傳媒的盈利模式

（一）探客云印盈利特點

創新性：整合打印店資源，利用互聯網技術及硬件技術為用戶提供簡便、實惠的云打印服務，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務。盈利性：本項目短期盈利性強，可通過打印分成、物資收費、流量廣告收費。后期發展多樣，借助關系可發展多方業務。可通過銷售、篩選、對接服務等獲得創新收入可固性：獨特物資、贊助、印刷模式，為學生組織提供綜合支撐，把握學生組織關系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設立云學習資料庫、倡導資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內涵，提高其銷售品類的承載力。

市場性：抓住學生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關系，與校園創業團隊建立合伙關系，既可以開展關系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。

投資回報：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學生合作及打印店產品渠道商.擁有穩定、針對性強、持續增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團，發現無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優秀人才，擁有一支熟悉校園運作，頑強拼搏的90后創業團隊。多重盈利穩固發展，打印分成、物資收費、流量廣告、服務對接、產品銷售。

（二）財務預算的假設條件

財務預算時，假定國內的經濟、政治和社會環境不會產生很大的波動，基本保持穩定的狀態。本企業財務預算按照我國現有的會計準則和會計制度執行。按照行業水平，預測本公司的應收賬款額占主營業務收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉率為12次，且應收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準備。增值稅稅率為17%，當年應交納的增值稅在本年年末用現金支付。營業稅金及附加包含城建稅和教育費附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規定，本公司應當按公司凈利潤（彌補以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當法定盈余公積累計額達到注冊資本的50%時不再提取。

（三）收入預測

第一年收入預測，我們前期進行了問卷調查，發現每人每年進行打印的費用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數有10700人）即收入為10700000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年東莞8校能夠產生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，預期為兩個月，預計關注我們訂閱號和公眾號人數達到高校人數的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據現實情況進行保守估計，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費用支出則主要出在渠道和管理費用，預計為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。

第二年收入預測，廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進行定制化業務的開拓，定制一直在校園有較為強勁的市場。經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進行業務拓展，進行定制類業務的開展。定制班服業務（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學生為例，針對大一大二的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態下，根據現實情況進行保守估計，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預測，假設東莞高校第三年招生人數以及組織數量趨于相對穩定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計有38所大學成功復制探客的云打印模式。以此為基礎，假設這38所高校平均在校人數為2萬人，平均每人每年打印消費量為100元。再假設這38所高校的組織平均數量為45個社團、30個學生會和團總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進行市場的擴張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數有760000人）即收入為76000000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年珠三角38所高校產生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團資源，可為社團以及企業進行贊助對接，即該項目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為63384000元。經過第二年的定制業務的開展，打開了高校定制班服業務的市場，而到了第三年擴充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業務。以珠三角38所高校在校大學生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為120人即利潤為5335200元，而明信片業務帶來的收入為14774400元，即所有業務總利潤為93753600元，根據現實情況進行保守估計，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元

我國近年的三年期無風險利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現率為9%。因為前三年的年現金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經計算可得，項目凈現值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項目中，初始投資額為100萬元，貼現率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現值數值越大，說明項目的獲利水平就越高。本項目的凈現值（NPV）計算得出3551.949萬元，遠超過0。所以該項目值得投資。

六、總結與展望

東莞市探客廣告傳媒有限公司是一家從事高校校園云服務的互聯網公司，其業務為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學校。將我們的關系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務，為學生用戶提供方便、實惠、高附加值的云服務。

參考文獻：

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第9篇：公眾號廣告推廣范文

    本報中山6月18日電(記者賀林平)微信是當下最火爆的自媒體平臺之一,那么,微信公眾號轉載他人原創作品是否侵犯著作權呢?日前,廣東省中山市第一人民法院開庭審理了一起涉微信公眾號知識產權侵權案:中山商房網科技公司訴稱,中山暴風科技公司的微信公眾號擅自轉載其原創作品,侵犯了其著作權,要求對方賠禮道歉并賠償1元。據悉,這是廣東首例微信公眾號著作權侵權案。

    原告商房網公司在訴狀中稱,該公司通過其所有的“中山商房網”微信公眾號,向微信用戶推送生活資訊、熱點新聞等信息。而被告暴風公司未經其同意,擅自將原告注明不得轉載的原創作品稍加修改后在“最潮中山”微信公眾號上,且未注明作品出處。被告通過“最潮中山”微信公眾號向微信用戶推送各種生活資訊的同時,也向微信用戶推送客戶定制的廣告,被告按照在線人數或粉絲數收取客戶微信推廣費進行營利。

    據原告律師介紹,被告之前通過短信聯系,稱想轉載原告文章,但原告當時明確表示過拒絕,后被告仍未經同意擅自轉載。直到被起訴后,才在相關微信平臺上將涉案三篇侵權文章予以刪除。

    因當天被告沒有到庭,案件庭審未能進行質證、辯論和調解,法官宣布休庭。此案將擇日宣判。