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第1篇：網絡促銷的優點范文

網絡營銷營銷戰略企業戰略

網絡營銷是企業營銷活動的重要組成部分，它是傳統營銷不斷發展和提高的產物。近年來，很多企業開始意識到網絡營銷的重要性所在，也紛紛涉足網絡營銷，網絡推廣，希望通過開展企業的網絡營銷從而獲取更大的市場份額，提升企業的競爭力。以網絡營銷為主導，在其影響下，企業的營銷戰略可分為以下三種：

一、網絡營銷主導下的企業定價戰略

（一）個性化定價戰略

個性化定價戰略就是利用網絡的互動性，并結合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰略。網絡的互動性能使企業即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰略成為網絡營銷的一個重要戰略。

（二）動態定價戰略

動態定價戰略指網絡營銷企業不僅根據不同顧客確定價格，而且根據購買時間及季節變動、購買數量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，在網上設立自動調價系統，自動進行價格調整。動態定價法可以給企業帶來競爭優勢，競爭對手很難監督企業的價格變動情況，價格緊隨的戰略也行不通，因為彼此庫存情況不一樣；企圖固定一個價格的戰略也難以取勝，最優動態定價的對手早已把其他商家的定價戰略考慮進來，通過觀察銷售量，運用數學模型計算出最優價格。因為商家能在每一輪銷售周期調整商品價格使其達到最優，所以具有其他企業無法相比的優勢。

（三）低價戰略

所謂低價戰略是指網絡營銷企業采取的對所經營的產品以低于傳統營銷定價的價格出售的一種定價戰略。根據有關學者的統計調查，消費者選擇網上購物，一是因為網上購物比較方便，二是因為從網上可以以最優惠的價格購買商品。因此，低價戰略是對消費者最具有吸引力的企業定價方式。

二、網絡營銷主導下的企業分銷戰略

（一）廣泛分銷戰略

在國際市場上，對價格低廉、購買頻率高、一次性購買數量較少的產品如日用品、食品等，以及高度標準化的產品如小五金、油等，多采用這種戰略。

（二）選擇分銷戰略

消費品中的選購品、特殊品及工業品中專業性較強、用戶較固定的設備和零配件等，較適合采用這種分銷戰略。

（三）獨家分銷戰略消費品中的特殊品，尤其是名牌產品，多采用這種分銷戰略。需要現場操作表演、介紹使用方法或加強售后服務的工業品和耐用消費品也較適合采用這種戰略。

三、網絡營銷主導下的企業促銷戰略

（一）網上折價促銷戰略

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

（二）網上贈品戰略

促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：①可以提升品牌和網站的知名度；②鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；③能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

（三）網上抽獎促銷戰略

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

（四）積分促銷戰略

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

（五）網上購物免運費戰略

為了消除顧客的疑慮，推出網上購物免運費的促銷方式，一方面可以向顧客證實產品的實力，另一方面可以讓顧客購物無憂，放心購買，不用擔心運費的負擔，從而提高企業的知名度和銷售水平。

開展網絡營銷的企業應從戰略高度充分認識發展網絡營銷、搶占網絡信息市場的必要性與緊迫性，強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，充分發揮網絡營銷的作用，提高企業的經濟效益。參考文獻：

[1]王欣莉，李勝冬.網絡企業的知識管理方法探析[J].商業經濟，2014（22）.

[2]晏麗麗.網絡企業的社會責任[J].消費導刊，2009（01）.

[3]蔡蕓.網絡企業重新崛起的六點建議[J].商業研究，2001（11）.

第2篇：網絡促銷的優點范文

關鍵詞：網絡銷售；促銷；創新

一、引言

顧名思義，銷售促進（SalesPromotion簡稱）是指企業在運營過程中開展的產品或者服務的市場推廣活動，和廣告、公關以及人員推銷具有同樣的功能。銷售促進實際上就是一種市場推廣方式，是企業以消費者的內在需求動因為出發點開展的，能夠提升消費者購買積極性的促銷活動。作為市場營銷體系中最直接與消費者接觸的工作環節，銷售促進雖然目的性明確，但也容易令消費者將產品檔次看得較低。作者在下文中將深入探討企業應該如何合理的控制與實施銷售促進策略。

二、網絡促銷形式創新的必要性

隨著信息技術的進步，互聯網迅速普及，為企業開展網絡促銷活動創造了良好的環境。不過，企業想要提升網絡促銷效率就應積極創新促銷形式，主要原因在于：首先，信息技術的進步速度非常快，同時計算機軟件的更新換代速度也很快，可能幾個月前新推出的軟件今天已經過時了，所以網絡促銷形式也必須隨之創新；其次，網絡消費行為沒有一定的模式，總在不斷的變化之中，特別是網絡消費者的好奇心都非常強，所以喜歡嘗試新鮮事物，為了更多的吸引他們的注意力，企業必須不斷創新網絡促銷形式；最后，由于網絡促銷方式沒有所謂的專利保護，而且進入門檻也非常低，所以很容易被競爭對手模仿，一旦其他商家也有了同樣的促銷方式，那么企業網絡促銷就會逐漸喪失對消費者的吸引力，促銷結果也會隨之大打折扣，所以企業必須不斷創新網絡促銷方式。

三、企業實施網際銷售促進策略

1.網絡廣告創新

（1）利用博客頁面網絡廣告

隨著個人網路社交軟件的興起，博客成為了擁有者各類消息的新渠道。企業可以考慮在具有影響力以及點擊率的博客頁面廣告，這樣不但比在專業門戶網站上廣告的費用低，而且目標消費者群體也更加明確，能夠增強廣告的宣傳效應。雖然閱讀這些廣告的受眾數量較之門戶網站要少很多，但是由于他們之間具有很強的共性，是企業產品或者服務的主要目標客戶群，因此，廣告效果實際上更加理想。舉個例子，如果在知名的美食博客上特色美食的廣告，由于受眾都是美食愛好者，那么廣告效果自然要比在門戶網站上廣告要好得多。

除此之外，企業還可以在博客頁面中軟文，從而在無形中實現宣傳產品與吸引消費者的目標。軟文的最大特點就是綿里藏針，能夠在消費者不知覺的情況下將商業信息灌輸給他們，從而有效避免直白的廣告可能引起的消費者抵觸心理。

至于如何選擇博客網站，企業應結合產品與服務的特點，選擇那么知名度與點擊率排行靠前的主流網站，從而保證受眾具有一定的規模。

（2）在播客站點投放網絡廣告

播客是新近興起的一種視頻點播技術，主要是指網民將自己喜歡或者能夠引起他人注意的視頻上傳至指定的公共空間，凡是合資格的會員都可以點播空間的視頻，從而實現宣傳信息的目的。在播客站點網絡廣告，不但符合現代網絡消費者的消費偏好，還能夠補足其它網絡廣告的缺陷。

企業可以選擇的播客促銷方式有兩種：第一，在點擊率較高、口碑較好的播客站點中找出那些人氣極高的視頻，并找出視頻中能夠與企業產品或者服務相關聯的部分，將企業信息嵌進去。舉個簡單的例子：可以在某支點擊率較高的音樂MV視頻播放前嵌入演唱會廣告；第二，有條件的企業可以開設專門的營銷播客頻道，并上傳制作的宣傳短片，向所有瀏覽站點的用戶提供點播服務。例如，奔馳公司就在其博客頻道了SMART車系的宣傳短片，短片以懲惡揚善為題材并使用了多項數碼合成技術，不但突出了產品特點，還快速吸引了播客受眾的注意力。

（3）應用RSS促銷來網絡廣告

這是一種全新的網絡促銷方式，指的是企業將想要的信息以固定格式封裝與投遞之后，經由RSS閱讀器以及專業斷點續傳技術傳遞給受眾，借此與受眾建立合作關系，從而實現企業的促銷目標。這種促銷方式的最大優點是：具有很強的時效性，能夠將信息以最快的速度傳遞給受眾；基于受眾偏好，為他們提供針對性的信息服務；成本更低；不易引起受眾的抵觸心理，促銷收效非常理想。

實際操作中，企業可以選擇的RSS促銷方法兩種：第一，以擁有一定知名度的RSS閱讀器或者專業斷點續傳站點為依托，把廣告信息封存在各類用戶所需的信息中，在他們下載或者瀏覽相關內容的時候就自動彈出；第二，條件允許的企業可以將自己的門戶網站作為營銷站點并開設專門的頻道，通過向受眾提供物質或者積分獎勵的方式吸引他們閱讀廣告信息。

2.站點推廣創新

（1）運用即時信息工具開展網站推廣

即時信息通訊服務的應用領域正逐步擴大，表現在使用人數不斷增加，在用途上也從網民個人交友擴大到企業內部與外部信息交流。為響應此項網絡使用行為的變化，企業在網站推廣時可以考慮運用即時信息工具如ICQ、MSN、QQ等來宣傳網站。比如對深受中文用戶喜愛的即時信息工具QQ，企業可以運用查找功能，尋找興趣與企業、行業相關或年齡屬于目標消費群的群組加入，在交互過程中文章并附帶企業網址，藉以推廣網站。

（2）在產品評價頁面展開網站推廣

從網絡消費行為角度可以發現，理性的網絡消費者在做購買決策時，已逐漸形成查閱已往消費者對產品和服務評價的習慣，比如會在銷售企業網站上查看產品評價，在電子中間商的網站上查看產品評價，在搜索引擎站點搜索并查閱以前的消費者對欲購買產品的評價和態度。因此，點擊量激增的產品評價網頁事實上已經成為企業進行網站推廣的一個重要陣地。

應用此種方法推廣站點，企業可以在產品評價頁面的顯著位置上網絡消費者關注的相關信息，比如產品質量認證和保證信息、產品獲獎證書、專利技術證書等，以此達到正面影響購買決策、節約消費者信息搜集時間成本進而提高顧客認知價值的目的。所謂顯著位置，是把這些軟文信息放置于評價信息頁面的首部，或者是在網頁設計中，經過探測性調查后選擇那些能吸引網絡消費者注意力的網頁空間。

3.免費促銷的創新

這是一種推出部分免費服務以吸引大量潛在消費者的網絡促銷方式。企業應綜合分析目標客戶群的消費特點與消費偏好，為他們提供針對性的免費促銷優惠，從而為他們進行后續消費奠定基礎。例如，當前比較流行的網絡硬盤就是一個非常典型的免費促銷實例，用戶成功注冊之后就可以獲得一定的免費網盤空間，把自己的個人資料存儲進去；而且還可以通過推薦好友注冊等方式獲得獎勵的積分，當積分累積到一定水平之后，可以用它們兌換更大的免費存儲空間。當然，免費的空間始終是有限的，隨著用戶存儲的資料越來越多，自然就會需要購買空間，這無疑就是實現了企業的促銷目標。

4.提高SP策略的精準性

傳統的SP策略是基于競爭導向的，常帶有“臨時抱佛腳”的意味，即使有一定的計劃性，因直面競爭者，充當的更多的是救火員的角色，難以到達目標顧客。而為了提高SP策略的績效，還必須對企業的目標市場再進行細分，針對不同特征的顧客的需要出發，采用不同的SP策略，提高SP策略的精準性。比如針對忠誠使用者，應采用附送贈品、集點與會員制、競賽與抽獎等促銷工具強化其購買行為，增加其購買和使用量；而對于競爭性品牌使用者或非使用者，利用免費贈送樣品、折價券等促銷工具激勵他們轉換品牌才是SP 策略的核心目標。

5.不同產品生命周期的SP策劃

通常來說，由于產品所處的生命周期階段不同，因此，企業應采取針對性的網絡促銷方式，不能一概而論。基于此，企業在創新網絡促銷方式的時候，應深入分析并論證產品所處的生命周期階段，從而提升其有效性。對于導入期的產品，由于還沒有建立起市場影響力，消費者的認知度與接受度都很低，所以，企業的網絡促銷重點應該是吸引更多的消費者注意，讓他們更加了解產品，從而加快產品進入市場的進程。在此過程中，消費者可以獲得企業推出的試用產品或者免費體驗，但需要中間商的配合與支持。實際工作中，企業應與中間商建立合作性質的促銷目標，如果中間商完成了指定的促銷目標，則可以獲得一定的返利或者進貨價折扣，從而提高他們的促銷積極性。對于成長期的產品，企業應實施品牌偏好SP策略，通過贊助專項活動或者有獎競賽的方式培育消費者的品牌偏好；對于成熟期的產品，企業應實施產品異質化的SP策略，也就是增強產品與競品的差異性，從而建立消費者的忠誠度，進而收獲穩定的市場利潤；對于衰退期的產品，企業應實施盡量多收收益的SP策略，通過打折、多購多送、捆綁銷售等方式等將產品銷售出去。

6.發揮促銷整合效應，推動品牌建設

當今市場中企業的SP活動形形，特別是快速消費品企業的SP活動更多。為了提升企業之間SP策略的差異性，從而提升策略的實施效果，所以，現代企業應以營銷理念為基礎，以自身的運營實際為導向，以消費者的消費習慣與消費偏好為立足點設計SP策略。首先，有機結合針對消費者與針對中間商的SP策略，并借助它們之間的協同效應實現對產品銷售的促進作用；其次，充分結合不同SP工具的優勢，整合出適合自身運營實際的新型SP 策略，從而最大限度發揮出其促銷作用。這里需要說明的是，由于企業所處的市場環境以及自身條件總在不斷的變化之中，所以在結合SP工具的時候也應注意靈活性，以保證制定出來的SP策略能夠有效應對營銷條件的綜合變化。

四、總結

總而言之，網絡銷售促進與傳統銷售促進存在本質的區別，傳統銷售促進是以增加銷售收入為目的的，而網絡銷售促進則追求的是提升企業產品與服務的知名度與美譽度，從而擠占更大的市場份額。基于此，企業在創新網絡銷售促進策略的時候，應樹立品牌發展理念、打造自有品牌，從而獲得長期發展的能力，進而實現更加理想的經濟收益。同時，品牌的建立也是一種免費的廣告方式，能夠大幅降低企業的廣告宣傳成本。

參考文獻：

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[2]趙雯，楊堅爭.RSS在網絡促銷中的應用[J].商場現代化，2012（19）.

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[4]魏兆連.中小企業網絡營銷適應性分析及發展策略[J].商業研究，2011（7）.

[5]許小虎.企業網絡的多重效應分析[J].研究與發展管理，2012（4）.

第3篇：網絡促銷的優點范文

關鍵詞:廣告 促銷 品牌

廣告促銷,是以贏利為目的的廣告主,選擇一定的媒體,以支付費用的方式向目標市場傳播產品或服務信息的有說服力的信息傳播活動。在信息化程度越來越高的現代社會中,廣告是企業促銷活動中最有效和常用的手段。它能夠迅速而廣泛地向消費者和用戶提品信息,廣告可以創造品牌的認知度,但不一定能直接激發購買行動,而銷售促進則是引導消費者試用或者再購買某一品牌的關鍵因素。只有將二者結合起來才能起到最佳的效果。

廣告促銷如何更有效

廣告促銷與其他促銷手段結合在一起能對消費者產生積極的影響。如果綜合考慮進行設計和執行廣告促銷和其他的促銷手段,它們就會神奇地產生遠遠強于單個效果的“合力”。如果這個設計和執行是孤立的,它們反而會影響對方效果――特別是糟糕的促銷活動,會迅速侵蝕用許多年建立起來的長期品牌形象。而提高廣告促銷有效性的基礎是產品優良的業績表現。因此,企業在進行廣告宣傳時千萬不能言過其實,一定要能實現對消費者的承諾,否則只能適得其反。為提高廣告促銷的有效性,企業應遵循以下五個步驟。

明確廣告促銷的目標。也就是企業借助廣告活動要達到的目的。廣告和促銷活動是為了提高知名度、樹立形象,還是為了鼓勵嘗試、培養忠誠度?企業需要根據對客戶和市場的了解,結合企業的具體經營目標來確定。現代營銷學權威菲利普?科特勒曾建議按照產品生命周期擬定廣告目標。即產品介紹期的廣告目標為告知產品信息,增長期應改成勸導消費者使用特定品牌,成熟期的廣告旨在提醒人們繼續使用某品牌。

制訂嚴謹的廣告促銷計劃。要選擇合適的廣告促銷做法來達到針對市場具體需要而提出的目標。計劃的編制不應根據有限的經驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行,而應該以事實為依據、以收入和利潤為導向,采用由下而上的方式進行編制,致力于達到雙贏的局面。

正確實施廣告促銷計劃。要與廣告公司、銷售隊伍和分銷商通力合作,保證廣告促銷計劃的有效實施。在安排廣告預算時,企業需要確定最有效的廣告開支水平。應考慮媒體對目標受眾的覆蓋率;選擇媒體時要考慮成本,盡量選擇目標受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對成本低的媒體;傳達的信息也應盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預算的安排也應是由下而上并以利潤為導向。要保證與廣告公司、銷售隊伍和分銷商建立具有嚴格標準的合作伙伴關系,做到目標統一、步調一致。

廣告促銷內容合理化設置。從廣告的角度而言,廣告促銷以建立和加強廣告主題中的產品定位和主要利益為目的,而應避免在廣告中采取不同的主題(或根本就沒有主題,只是用價格刺激),這一點是非常重要的。同樣,一種促銷的承諾可以有創造性地突出品牌的優點。例如,提供第一年的汽車油耗或保養費用的承諾,最好強調其汽車的省油性或其保養記錄,而不是簡單地發送折扣票。

對廣告促銷活動的有效性進行監測和評估。要采用具體的量化標準評估廣告促銷的效果和影響力,并根據監測和評估的結果對今后的廣告促銷活動進行改進和完善。在這一點上,企業應與市場調研公司緊密合作,共同評估廣告促銷活動的有效性。

這種根據市場具體情況、以事實為依據的廣告和促銷方法有兩點好處:其一,它迫使市場營銷組合里的每一個部分都能實現具體的市場營銷目標;其二,它考慮到了不同品牌在市場中的不同位置,以及它與其競爭對手在營銷活動方面的差別。企業在這方面的努力可以為提高其廣告和促銷的有效性,并進而提高其經營業績帶來良好的效果。

廣告促銷與品牌促銷的互惠

現在很多企業往往把廣告促銷和企業的品牌廣告割裂開來,在風格上沒有形成有機的統一體系,對于企業來說,目前容易陷入的廣告促銷的誤區就在于很容易將廣告促銷做成是“促銷只不過是降價促進銷售”,而無法和品牌產生關聯,這種想法和做法是錯誤的。研究發現,消費者對于品牌的認識往往來源于其與品牌或者產品接觸過程中的一些瞬間,消費者的認識是由若干個關鍵瞬間構成的,這些片斷不代表品牌和產品的本質,但卻代表人們對于品牌和產品形成印象的關鍵。因此,廣告促銷作為與企業的品牌和產品相關的廣告活動,需要特別注意其可能給消費者帶來的心理感受,例如統一鮮橙多所做的促銷廣告都與“漂亮”有關,充分結合了品牌定位與目標消費者的特點,提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度,掃除了終端消費與識別的障礙。即使是一次普通的價格促銷,也可以把銷售促進與品牌整合在一起,以創造出真正的更多更好的、具有絕對差異化的促銷。

網絡中的廣告促銷

網絡是通信技術與計算機技術相結合的產物,它最大的功能就是以計算機為手段,把人類現有的一切信息傳播加速到電子的速度,為用戶所共享。這使得網絡傳播媒介有著傳統媒介所沒有的優勢,它實現了真正意義上的雙向互動傳播,有了完善的反饋機制,為信息傳播的良性循環提供了保證。

網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息,以引發消費者需求,喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。它突出地表現為以下幾個特點:

首先,網絡促銷是在互聯網這個虛擬市場環境下進行的。作為一個連接世界各國的大網絡,它聚集了全球的消費者,融合了多種生活和消費理念,顯現出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環境中,消費者的概念和消費行為都發生了很大的變化。他們普遍實行大范圍的選擇和理性的消費,許多消費者還直接參與生產和流通的循環,因此,網絡營銷者必須突破傳統實體市場和物理時空觀的局限性,采用虛擬市場全新的思維方法,調整自己的促銷策略和實施方案。

其次,互聯網虛擬市場的出現,將所有的企業,無論其規模大小,都推向了一個統一的全球大市場,傳統的區域性市場正在被逐步打破,企業不得不直接面對激烈的國際競爭。如果企業不想被淘汰,就必須學會在這個虛擬市場中做生意。

再次,網絡促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術提供了近似于現實交易過程中的商品表現形式,雙向的、快捷的信息傳播模式,將互不見面的交易雙方的意愿表達得淋漓盡致,也留給對方充分思考的時間。在這種環境下,傳統的促銷方法顯得軟弱無力,這種建立在計算機與現代通信技術基礎上的促銷方式還將隨著這些技術的不斷發展而改進。因此,網絡營銷者不僅要熟悉傳統的營銷技巧,而且需要掌握相應的計算機和網絡技術知識,以一系列新的促銷方法和手段,促進交易雙方撮合。

網絡廣告促銷主要利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品服務的信息,以引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。與傳統促銷方式相比,其促銷在時間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發生了較大的變化。網絡使時空得到了大大的拓展,訂貨和購買可能在任何時間、任何地點進行。獨有的、雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式,為網絡廣告促銷提供了更加豐富多彩的表現形式。網絡中消費者的概念和客戶的消費行為都發生了很大的變化,他們直接參與生產和商業流通的循環,進行大范圍的選擇和理性的購買。因此,營銷人員應深刻理解網絡廣告促銷的特性,制定行之有效的網絡廣告促銷策略。

一般說來,對日用消費品,如化妝品、食品、飲料、醫藥制品、家用電器等,網絡廣告促銷的效果比較好。而對大型機械產品、專用品,則采用網絡站點促銷的方法比較有效。在產品的成長期,應側重于網絡廣告促銷,宣傳產品的新性能、新特點。而在產品的成熟期,則應加強自身站點的建設,樹立企業形象,鞏固已有市場。企業應當根據自身網絡促銷的能力確定兩種網絡促銷方法配合使用的比例。

綜上所述,廣告促銷利用無處不在的大眾媒介,隨時隨地都在傳播著企業和商品信息。在所有的促銷方式中,廣告促銷是企業非價格競爭的一種有效的強勢的策略,在企業經營活動中,廣告在促進產品銷售、改善企業形象方面起著極其重要的作用,因而制定廣告促銷決策成為企業決策的重要內容。

參考文獻:

1.熊源偉:《公共關系學》,安徽人民出版社,1997年版。

2.王士軍:《寶潔成功方法》,中國商業出版社,2002年版。

3.郭克莎:《2001中國年度最佳營銷案例》,中國經濟出版社,2002年版。

4.朱麗安?西沃卡[美]著,周向民、田力男譯:《美國廣告200年經典范例》,光明日報出版社,1999年版。

5.李先國:《促銷管理》,中國人民大學出版社,1998年版。

6.樊志育:《促銷策略》,上海人民出版社,1995年版。

第4篇：網絡促銷的優點范文

現在我國木門企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議企業在選擇營銷方案時盡量走破局性，創新化路線，避免模仿別人，使品牌質量大打折扣。

組建銷售聯盟

這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

發展網絡營銷

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。

消費需求轉向網絡成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，中小木門企業一定要抓住這個時機。即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道。可以說IT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

備戰促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。九正小編認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足;二是不要打價格戰;三是促銷要有創意四是廠家和經銷商要配合互動，讓利到消費者。

體驗式家居館

整體家居是一種趨勢。與此類似的門業超市，綜合建材商場都是木門企業在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展，如地板、衣柜、櫥柜、五金;或者橫向發展，如鋼木門、木門、防盜門、鋁合金門、PVC門，都是戰略方向的選擇。在寒冷的冬天，中小木門企業更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。

渠道創新

目前家居建材行業屬性也由過去的邊緣建材行業向家居、時尚、文化等跨產業方向發展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳[最新消息價格戶型點評]、家世界等常規建材市場外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。

下鄉、進城運動

國家大力投資保障房項目，以及災區的重建和西部地區的發展，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復合門要抓住這個機遇。當下精裝修也成為一種趨勢，這是工程類木門企業的福音。

電視直銷，網絡視頻直銷

這種模式目前只存在于手機等商品中，但筆者認為，具備科技含量，使用創新材料的特色木門也可以采用，消費者擔心的安裝與售后服務可以與當地品牌裝飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務等問題，把真正的中間費用讓給消費者。

鞏固老客戶，開拓新客戶

第5篇：網絡促銷的優點范文

［關鍵詞］ 整合營銷傳播顧客關系分眾傳播

一、整合營銷傳播的目的：建立顧客關系

1960年，美國密西根州立大學的麥卡錫教授提出4P營銷組合（產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion），成為傳統營銷戰略和策略的基礎，它反映了企業對各種可控營銷因素的靈活搭配、整合應用的思想。但在20世紀后期，這種以產品為導向、由內向外的營銷模式受到了挑戰。1990年，美國北卡羅萊納大學教授勞特朋（Robert F.Lauterborn）提出4C營銷模式（消費者的欲望和需求Consumer wants and needs、消費者為獲取滿足而支付的成本Cost、購買的方便性Convenience、溝通Communications），營銷的重點轉向了消費者，顧客需要的滿足代替了產品，顧客成本取代了價格，購買方便性取代了渠道，溝通取代了促銷，營銷理念由“消費者請注意”變為“請注意消費者”。隨著產品策略、價格策略和渠道策略的日益同質化，傳播策略因其能夠提供真正的差異化而逐漸成為市場營銷的核心。20世紀初，整合營銷傳播之父――美國西北大學教授舒爾茨（Don E.Schultz）進一步提出了5R理論，（與顧客建立關聯Relevance、注重顧客感受Receptivity、提高市場的反應速度Responsive、關系營銷越來越重要Relationship、贊賞回報是營銷的源泉Recognition），他認為營銷的核心應該從交易轉向顧客關系的建立。

整合營銷傳播的中心思想是：圍繞品牌，發出同一個聲音，組合并協調使用各種營銷傳播工具來滿足顧客需求。在這種理念下，營銷即是傳播，市場營銷要通過對消費者進行有效的、統一的傳播來提供符合要求的交換，最終目的是要建立與利益相關者之間的良好關系。這樣一來，就改變了傳統市場營銷以交換為中心的定義，轉變為以關系為中心，建立、維護和發展與顧客之間的長期關系成為整合營銷傳播的目的。

二、整合營銷傳播理論在我國運用的背景

整合營銷傳播理論從20世紀末傳入我國，理論界和企業界對該理論是否適用于當今中國曾進行過大量探討。但近年來我國企業大量運用整合營銷的實例表明，強調“分眾互動傳播”的整合營銷思想在實踐中已被洋為中用，其原因在于我國市場環境本身為其提供了生根的土壤:

1.市場權力重心的變化：由制造商主導變為由零售商和消費者共同主導

20世紀90年代以前，中國市場是賣方市場，制造商通過控制產品供應而主導著市場，其管理的重點是提高生產效率和產品質量，只需通過大眾媒體向消費者宣傳產品信息，無需獲得消費者的反饋。隨著市場經濟的發展，20世紀90年代，中國進入買方市場，隨著沃爾瑪、家樂福等大型國際連鎖企業的進入和本土大型連鎖超市的發展，市場權力開始由制造商向零售商轉移。由于零售商比制造商更接近消費者，對顧客的購買規律、產品流向、市場動態有更好把握，電子訂購、ERP系統等信息技術的使用令其可以掌握大量市場數據并制定庫存和銷售計劃，因而獲得了對制造商和消費者雙方的支配權。同時，許多企業通過縮短流通環節來避免過多的渠道費用，營銷渠道正趨于扁平化，零售終端成為市場競爭的焦點。制造商除了利用傳統的大眾傳播推廣產品之外，還需投入更多的渠道費用、促銷活動、售點廣告，以便在消費終端向消費者進行傳播，終端產品陳列、視頻聯播網、直郵、產品宣傳冊、免費服務電話、會員制等點對點、互動性強的傳播手段得到發展。

另一方面，在買方市場下，我國消費者也成為主導市場的主要力量。隨著人們購買能力和教育水平提高，消費層次和消費類型日益增加，消費需求和媒體習慣趨于個性化。通過大眾媒體向大量人群同一營銷信息的方法不再有效，富有創造性、個性化的傳播觀念和行為才能達到營銷目標，傳播形式也從文字轉向視覺，依賴符號、象征物、圖片、聲音等更生動活潑的形式來滿足消費者的需要。

2．信息技術的發展導致信息的多元化

一是可供選擇的媒體數目劇增。到2005年底，我國已有廣播電臺282家和電視臺314座，播放無線廣播節目2264套和電視節目2389套。媒體的發展和細分使媒體的受眾面變得狹窄并更具目標指向性。二是計算機網絡、廣播、報紙、電視、電話通過高科技互相融合滲透、衍生出電子報紙、網絡報紙、電話報紙、電話廣播、網絡電視、網絡廣播等新型媒體形式，使得信息在使用者間的傳播速度成級數增加。截至2005年底，我國10歲以上人口中有56.4% 曾使用互聯網服務，另據專業網絡經濟研究公司iResearch的調查報告，2005年中國網絡廣告市場總收入達到31.3億元，比2004年增長77.1％。通過互聯網絡和各種新媒體，信息在消費者、制造商、分銷商之間可以充分流動，形成交互式的交流。信息的多元化要求營銷傳播者分析目標受眾的信息需求并為其定制信息，以獲得受眾的關注和認同。

因此，隨著市場權力重心的變化和信息的多元化，由信息接受者驅動的整合營銷傳播正取代傳統的傳播方式。我國大多數行業特別是家電、個人電腦、汽車、家具、服飾等已成為競爭激烈的成熟市場，其產品、定價、分銷渠道等營銷策略同質化程度較高，要建立并維持消費者對品牌的忠誠，就迫切需要利用傳播手段的差異性來創造競爭優勢。而中國市場的特點是農村和城市并存的二元結構，這決定了中國不可能一步完全跨入分眾傳播模式，而是大眾傳播和分眾傳播將在一定的范圍內長期并存。

三、我國整合營銷傳播運用的新趨勢

我國整合營銷傳播運用的新趨勢表現在傳播理念、傳播方式和傳播工具三個方面。

1.傳播理念的變化趨勢

從戰術型傳播到戰略型傳播。在整合營銷的理念指導下，我國的廣告主比以往更強調從戰略高度來制訂傳播計劃，圍繞企業核心競爭力和品牌核心價值，整合內外營銷資源，系統地運用各種營銷工具和手段，有計劃、有步驟地開展營銷活動，注重市場的長期培育和品牌實力的提升。如聯想集團推出了全球品牌新標識、成為奧運贊助商、收購IBM全球PC業務等系列戰略性活動，有力地打造了國際化品牌形象。

從交易型傳播到關系型傳播。傳統的交易型傳播的目的是促進銷售，重點在產品宣傳、品牌認知，交易達成也就是傳播活動大告成功之時；關系型傳播則視交易為雙方合作關系的開端，“顧客關系管理”和會員俱樂部形式在我國企業界的流行，表明關系型的傳播溝通得到重視。

2.傳播方式的變化趨勢

從功能性傳播到情感性傳播。隨著我國媒體數目的迅速增長和信息量的加大，僅僅宣傳產品的功效、質量或者價格的廣告或促銷已經難以吸引顧客的眼球，缺乏創意、訴求點雷同的溝通方式只能讓消費者退避三舍，溝通的關鍵轉向能否觸動消費者的情感。無論廣告、促銷還是事件營銷，設計和實施過程中企業紛紛考慮能否滿足消費者的情感需要。“運動無限、溝通無限”、“中國平安、平安中國”等廣告語之所以廣為傳誦，憑的就是情感的力量。

從單向溝通傳播到雙向溝通傳播。這與直復營銷近年來在我國的廣泛運用有很大關系，直復營銷是一種互動的營銷系統，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產生可衡量的反應或交易。直復營銷者通過特定的媒介如電視、目錄、郵件、廣播、電話、互聯網絡等向目標顧客傳遞營銷信息，顧客則通過電話、郵件、互聯網絡對企業進行回應。這種雙向互動性使得企業可以針對不同顧客進行個性化營銷，而且可以建立顧客數據庫，以規劃新的營銷活動。

從大眾傳播到分眾傳播。樓宇或電梯液晶電視、液晶移動電視、社區媒體、手機短信等分眾媒體由于針對性強、關注度高、成本低等優點得到了快速發展。城市高收入階層的生活方式決定了他們與傳統媒體的接觸率和關注度都比較低，而分眾傳播正好能實現對該核心目標消費群的重度覆蓋。從事分眾傳播的廣告公司傾向于在特定區域和特點空間挖掘品牌與消費者的接觸點，如在機場、地鐵、公交車、火車、高爾夫球場等地點廣告，以構建更加細分、更加垂直、點對點的分眾媒體平臺，用最少的成本把信息傳遞給廣告主需要達到的人群，使廣告主的投資更趨于精確化。

3.傳播工具的整合趨勢

第6篇：網絡促銷的優點范文

目前國內的營銷銷模式以直營和為主，是企業采用較多的開拓渠道和網絡的形式，直營模式為外資或大型企業采用較多，家族式的企業也有采用，但是直營對于企業資金、管理、人員有較高的要求，很容易導致開發費用過高、人員管理失控、應收帳款風險加大等不利情況的發生，因此對于一般的中小型醫藥保健品經營企業來說，采用要慎重；制是近幾年興起且被眾多企業采用的一種營銷模式，因其能迅速啟動市場、組建銷售網絡；減少或避免前期的市場開發投入，實現資金快速回籠等優勢，對中小型企業來說是比較好的選擇。在此，筆者僅以制為例，簡要談談如何組建銷售網絡及組建過程中需注意的一些問題，供市場同仁交流。

一、選擇好的經銷商很重要

實力雄厚，網絡健全的大經銷商不一定就是新產品的好經銷商。新產品因為其新，通常是沒什么知名度的。就象一位養在深閨人未識的大姑娘，要想給她找個好婆家是很難的。而我們有些區域經理卻尤其喜歡”攀高枝”，將公司辛苦培養的女兒強塞給人家。最終要么被人拒之門外，要么被束之高閣。孰不知這樣會誤了這“好女孩”的終生。如果經銷商過于強勢，不但掌控起來有難度，而且不利于營銷政策的堅定貫徹和實施，搞不好還有可能反客為主，以手中的資源和優勢向廠家提出不合理要求，使自己陷入被動。因此，在為新產品選經銷商的時候最好“門當戶對”，雙方能“一見鐘情”就更好了。這個時候這樣會為后續的營銷工作打下良好的溝通與合作的基礎。好的經銷商只要保證二條就夠了，一是具有一定的資金實力和拓展市場的能力；二是具有良好的市場營銷觀念意識和做好市場的強烈自信。即使經銷商的網絡覆蓋力差一點也不要緊，我們還可以通過“協銷”的形式拾漏補遺對網絡加以補充。

二、合理的價差空間不容輕視

常言道：無利不起早。無論是經銷商，分銷商，零售商在接受新產品前最關心的就是價差了。曾有經銷商直言的竅門時說“大的知名品牌是為了提升自己的影響力，根本不賺錢；而新品牌，雖然不象知名品牌那樣容易開拓市場，但是可以分擔渠道、終端的開發成本，利潤空間大，賺錢就靠它了。”因為價差空間是一個品牌能否在通路上表現活躍的前提。一般新產品在出廠前就制定了合理的價差。如果銷售網絡中的各方都嚴格執行這個價差，當然太好不過。但激烈的市場競爭，往往容易造成價格混亂，競爭的最終結局是：誰也賺不到錢，誰也不愿賣了。因此區域經理必須時刻關注渠道網絡中各層級的價差空間，并不時的通過各種手段對市場加以控制和調整，以確保讓網絡所有的成員得到合理的利益。這句話說來簡單，但要實際操作起來很難。價格最先亂的可能是零售商這里。大的有實力的零售商為了吸引顧客往往采取降價的策略，作為新產品的區域經理應該防患于未然，更不應該輕率的動用降價這把雙韌劍。

對于有隨意降價前科的零售商（尤其是現在平價藥房的出現）我們可以給予適當的促銷政策上的傾斜，比如合作開展一些能夠吸引人氣的終端活動；簽定返利的促銷協議等。前提條件是限制對方隨意降價，擾亂市場零售價格。再就是和其經理主管搞好個人關系，使其配合我方工作，在情面上不好意思破壞產品的價格秩序；對于一些屢教不改的零售商我們當硬也要硬，比如采取產品撤柜，斷貨等措施，當然，針對此種情況，最好是和平解決，和氣生財嘛。但是，對于維持必要的價格穩定，一定要重視，一旦市場價格混亂產品就難逃出局的厄運了，這方面的教訓有很多，尤其是在渠道長度很長的情況下。

三、 渠道擴張急不得

作為新產品的區域經理當然希望在組建銷售網絡時能盡快有力度，有深度，有速度。但欲速則不達。區域經理在制定新產品渠道擴展策略時應該結合產品自身特點，以及營銷資源，管理能力等并充分了解目標市場的營銷環境，消費習慣，廣告覆蓋率等基本情況。在翔實調查研究的基礎上再作出戰略性的渠道擴張。是”采蘑菇”式的跳躍性的拓展；還是“撒網開花”式的向各個市場同時進攻?是先易后難的“農村包圍城市”；還是在呈扇形或三角形的區域格局內以點帶面“點面呼應”式的策略切入?作為一名成熟且經驗豐富的區域經理是不能靠拍腦袋，憑經驗來解決的。

張經理一直在J市周邊的縣市鄉鎮推廣一種K品牌的泡騰顆粒，是一種小兒退熱產品。他在農村市場采取的“直銷”的渠道模式。直銷有渠道短，反應迅速，促銷到位，控制有效的優點，加上農村存在看病難，怕進醫院的情況，有什么頭疼腦熱的，往往易受熟人或促銷推薦的影響就近在小藥店購買，這種模式張經理屢試不爽，很是推崇。第二年，張經理開始實施他的”農村包圍城市”的渠道擴張策略。K產品很快就被張經理的業代鋪到J市各大中小藥店。但幾個月過去了，K產品竟然毫無起色。張經理是百思不地其解。其實原因很簡單：城市的父母健康意識普遍很高，而且就醫方便，碰到小兒發熱的情況一般是送到醫院或到附近的診所就診，很少直接到藥店去買藥的，這就是消費習慣；而且城市藥店競爭激烈，終端推廣手段更加豐富。這就是消費習慣和營銷環境的變化對同一產品的銷售所施加的不同的影響。因此，新產品的區域經理在沒有充分的市場調查的情況下就匆忙擴張渠道覆蓋面是要冒風險的。

四、終端促銷不得怠慢

第7篇：網絡促銷的優點范文

“MissfofoCharm”是一個始創于2006年的民營品牌,早先年將目標客戶定位于做服裝的二級批發商。在杭州四季青、廣州白馬服裝市場、武漢漢正街等地的服裝批發市場均有穩定的客戶群體。于2012年底,在浙江平湖的中國服裝城開設了屬于自己的檔口,主要的客戶群體由原先的二級批發商拓展至淘寶賣家。企業意識到傳統的市場營銷的品牌競爭日益加劇,網絡銷售已是不可小覷的一種營銷渠道,于2013年初,開設了自己的網店。通過授權加直營的方式,第一季度該品牌的銷售額同比增加12.3％,第二季度同比增加18.6％,單日銷售額一度達到1.24萬元,客戶認知度也大為提高。此外,通過開設網店,可以從關鍵詞搜索熱度上清晰的看到各種產品的市場需求,對于該品牌順銷售思路,把握客戶需求有著重大意義。作為一個網絡營銷剛起步的品牌,面臨的壓力是可想而知的。為了提升自身在市場中的份額,對現存的客戶群體進行維護,很多服裝零售商都將網絡這種全新的領域挖掘了出來。涉及網絡營銷的女裝企業不在少數,大部分公司都擁有自己的網站,大品牌的影響力是可想而知的。如艾萊依,迪歐達,波司登等大牌都是以羽絨服為主打,其品牌知名度遠遠高于MissfofoCharm。當然主要的競爭對手還是跟MissfofoCharm一樣的小品牌企業,品牌知名度相同,衣服款式設計上相近。除了上述的已存在的競爭對手外,還存在潛在新進入者,女裝行業不屬于大規模生產行業,對于企業的規模沒有特別的要求,所以在規模上的進入壁壘較小,并且網絡營銷的準入門檻也很低,隨時隨地都用新的競爭者進入。此外,互聯網的發展帶動了網絡營銷的發展,但是,想抓住電子商務的機遇也需要巨大的成本投入。就網店的大環境而言,淘寶(天貓)、京東等網上平臺比比皆是,此外垂直電商也成為一種新興的電商形式,作為起步品牌MissfofoCharm如何在眼花繚亂的電商平臺構建自己的銷售網絡也是當前網絡銷售大環境帶給MissfofoCharm的一個難題。

二、女裝品牌MissfofoCharm網絡營銷中的不足之處

分析現階段MissfofoCharm網絡營銷情況,在該網點的網絡營銷中已經有一定的規模,然而,也難免會有一些問題存在于其中,在現階段網絡購買服裝的進展趨勢下,現階段有這樣幾方面的問題存在于MissfofoCharm網絡營銷中:

1.消費者認知MissfofoCharm服裝網絡營銷中產生的疑問。

MissfofoCharm網絡購物的明顯的價格優勢、快速性、便捷性,對一些消費者的購物習慣與行為上帶來了一定的改變,現階段,MissfofoCharm的網上客群對該品牌比較認可,購物便捷與價格優惠是他們對選擇網購服飾的主要原因,并且款式的多樣性,在需求上能夠有效的給予滿足。但是,在大多數的消費者中,對這種購物方式持審視觀望的態度或拒絕網購服飾,無法真實的觸摸到服裝和網絡安全隱患是導致他們出現這種心理的主要原因。同時,在一些消費者的思想觀念中傳統的服裝購買方式已經不容撼動,所以讓他們的消費方式在短時間內發生改變是很困難的。因此,維系老客戶的忠誠度進而開發新客戶就成了該品牌網絡營銷的重中之重。

2.客戶群體范圍狹窄。

作為主打女裝的品牌,MissfofoCharm的目標客群本身就比較狹窄,考慮到顧客年齡段、缺乏大量強力實體店的渲染等因素,MissfofoCharm的品牌力量就更加薄弱。網絡銷售的競爭激烈程度相比于線下銷售有過之而無不及,經歷服裝產業黃金十年之后,大部分知名女裝品牌已經完成了線上線下的無縫對接,這就意味著MissfofoCharm網店的主打客戶不僅被無數小品牌的分流,在拓展客戶時還要應對知名女裝品牌的壓力

3.網絡銷售的技術支持問題。

MissfofoCharm服裝產品中有兩方面不足之處存在于利用網絡銷售技術中。首先,展示產品問題,在網絡展示眾多服裝品牌的時候都是使用平示的方式,因此,很難使購買者對服裝的樣式上有一個逼真的觀察,也很難準確的判斷出服裝的合體性。其次,我國很多網上試衣技術還存在問題,與科學的試衣系統進行比較還存在很大的差距。因為消費者的身材差別較大,真人展示試衣的效果是無法用虛擬人體代替的,就我國眾多的服裝網絡營銷群體來講,仍然有一個難以解決的問題存在于網絡試衣技術中。

4.同質化經營的困境。

電子商務大軍興起之后,女裝也無一例外的加入進來,無論是哪家電商平臺,女裝都是搜索量最高的產品之一,考慮到網絡銷售中搜索技術的固有特點,MissfofoCharm網上銷售被關注進而被認可的程度大大降低。調研發現,在主流的電商平臺搜索“女裝”、“羽絨服”等關鍵詞,MissfofoCharm的排名很不理想。

三、對策與建議

1.針對消費者對于MissfofoCharm服裝網絡營銷的認知問題,MissfofoCharm需要完善授權體系。

對于MissfofoCharm品牌來說,在品牌的反面影響上,低價的網絡銷售效果是非常明顯的,不統一的市場價格,更為嚴重的是假貨的出現嚴重的影響了品牌以后的發展。所以,建議將授權經營機制應用于網絡營銷中,對貨品的源頭要嚴格的進行掌控,同時將網店在實體店進行宣傳,這樣對防止消費者在網上購買到假貨提供一定的幫助,此外,也需要實行監督一些網絡銷售的平臺例如卓越、淘寶和拍拍等。

2.提升推廣力度,做好促銷,最大限度開發新客戶,維系老客戶。

在降低成本的要求下,針對MissfofoCharm服裝搜索排名不理想的狀況,需要花大力做好站外推廣。在進行MissfofoCharm促銷活動時,也可以對淘寶平臺的滿就送、搭配套餐和限時折扣的方式上進行使用,這樣能夠在一定程度上提升銷售的效果。在對單價提升上滿就送會發揮巨大的作用,促進有關產品銷售中搭配套餐作用非常明顯,為了使買家盡快下單買就送會發揮巨大作用。MissfofoCharm店鋪可根據經營情況和商品特點,對有關工具有選擇性的進行挑選,例如像雙12等促銷活動要積極的參與進去,同時還可以按照節日、季節等度店鋪實施促銷,比如店慶、充鉆、圣誕等都可以當為促銷的原因。

3.用真人模特展示MissfofoCharm服裝,對技術難題進行破解。

現階段網絡試衣技術并不科學,還很難實現服裝的可體驗性,在對服裝進行購買中,消費者的擔心情況還很難被消除。所以,網店在對服裝進行展示中,要多考慮消費者,將消費者的風險認知盡可能的降低下來。最為理想的是用真人模特來展示,所以,在對消費者網購服裝風險進行降低中真人模特展示發揮了重要的作用。

4.將MissfofoCharm服裝品牌網店分類,同中求異,避免同質化經營。

第8篇：網絡促銷的優點范文

關鍵詞：網絡廣告個性

網絡廣告(WebAdvertisement)，主要是指以國際互聯網為載體的盈利性商業廣告。2006年，中國網絡廣告市場規模已達到60億元，較2005年增長75.9%；據權威機構預測，2007年網絡廣告規模將達到75億元，中國網絡廣告正在進入一個新的爆發期。傳統網絡廣告主要以門戶為主，而時下的各種廣告聯盟、搜索引擎、web2.0公司則不斷創造出新的網絡廣告形態，網絡廣告的爭奪將更為激烈。網絡時代里，人們的心理特點和審美傾向都發生了微妙的變化，因此必須對網絡廣告的個性要素進行重新審視，以創造出最佳的廣告效果。

網絡廣告的優勢

憑借互聯網具有的不同于傳統媒體的交互、多媒體和高效的獨有特性，網絡廣告呈現出不同于傳統媒體廣告的特點：

互動性。網絡廣告是一種交互式的與受眾進行雙向溝通的“活”廣告。

快捷性。網絡廣告由于有自動化的軟件工具進行創作和管理，能以低廉費用按照需要及時變更廣告內容。

豐富性。網絡廣告可以做得內容十分詳盡，形式豐富多彩。

廣泛性。網絡廣告的特色即它的時間的連續性和地域的廣泛性。

可控性。廣告主和廣告商可以實時評估網絡廣告效果，調整廣告策略，以及按效果付費。

互動性是網絡廣告的本質特征

在網絡廣告中，所謂互動的概念應理解為直接的溝通，這種特點是大眾傳播夢寐以求的，但又是自身不能提供的。網絡廣告之所以超越大眾傳播正在于這種互動性，可以說，互動是網絡廣告的本質，網絡廣告的其他特點是基于這種互動性。從傳播的發展史中可以看出，最初的傳播都是直接的傳播，人依賴自身的器官進行，傳播媒介是逐漸從傳播活動中獨立分化出來的。網絡廣告的互動性是一種更高程度的回歸，它既具有人際傳播的直接性的特點，又具有大眾傳播的廣泛性的特點，提供了一種全球范圍直接交往的可能性。具體來說，網絡廣告的互動性主要有三種表現形式：

游戲參與型。在網絡廣告中加入游戲接口，使終端用戶可以在觀看廣告的同時享受一次游戲體驗。需要強調的是：游戲不應該僅僅被看作是網絡廣告的附屬品，而應該被當做網絡廣告中不可或缺的一部分，用潛移默化的形式突出廣告主題。

情境體驗型。這種手法主要應用于動畫短片廣告，通過情境中的互動環節使觀看者產生身臨其境之感。

鼠標配合型。以簡單的鼠標接觸來決定Banner尺寸的大小、音樂的播放或關閉，或者以鼠標的點擊、拖動等方式來配合2D或3D畫面的演示。

個性化設計是網絡廣告的核心

傳統的網絡廣告有兩種方式，第一種是基于門戶網站特定版位的固定廣告，其優點是重點突出，用戶只要打開相應網頁便會看到廣告的內容，對于提升產品及企業的品牌知名度大有裨益，但同時成本太高，一般中小企業很難支付這筆費用。此外，無目的投放的廣告也很容易造成用戶反感。第二種是基于搜索引擎的搜索排名廣告，只有在用戶主動搜索的前提下才能體現它的價值。因此，在商品同質化時代，網絡廣告令品牌脫穎而出的決定因素在于個性化設計。鑒于網絡時代消費者的獨特審美傾向，網絡廣告的個性化設計理念主要有以下幾種視覺表現形式：

時尚性。針對我國網絡受眾年輕化、追求時髦的特點和張揚個性、樂于顯示自己及與眾不同的心理特征，網絡廣告在視覺表現上要有沖擊力，創意力求新穎。

超時空性。這類風格的網絡廣告給人一種超現實、超時空的感覺。要求色彩明快，在造型上富于空間想象，視覺沖擊力強，表現時代人文精神，追求美學意義上的升華。

卡通性。根據當代年輕人超前、酷愛卡通漫畫的性格特點，廣告在全卡通式的表現形式中傳達商品的各種信息，不僅具有強烈的個性，而且完美展現了網絡廣告的獨特魅力，使之成為情感傳播最理想的點擊對象。契合度是網絡廣告的最終目標

廣告不是純藝術，它的最終目的是讓消費者自覺自愿地購買商品或服務。盡管形象廣告與促銷廣告的側重點不同，但它們都必須與消費者的購買心理具備一定程度上的契合，才能達到預期目的。國際上公認的購買心理可以表達為AIDAS,即A（attention）注意——I(interest)興趣——D(desire)欲求——A(action)行為——S(satisfaction)滿意，形象廣告至少應實現前兩個步驟的契合，而促銷廣告則應該與之完全契合。

引起注意：視覺反差。與傳統媒體廣告相比，網絡廣告在吸引注意力方面卻先天不足。從心理學的角度講，注意是心理或意識活動對一定對象的指向和集中，它受被注意對象的強度、位置、重復、變化以及與其他對象的對比等影響。

引發興趣：標題到位。因為廣告標題與正文分屬于不同網頁，網絡廣告具有明顯的被動性特點，如何讓具有主動權的網民在看到廣告后，愿意點擊鼠標瀏覽正文，標題的作用至關重要。首先，標題應該簡單明了，通俗易懂。其次，在遣詞造句、語言表達上應注意使用一些極具震撼力，有活力、號召力的詞語以及富含懸念的句式來表達廣告的內容信息。

激發購買欲望：層次設計。這一點主要是針對促銷廣告而言。形象地講，網絡促銷廣告就像商店門口大聲吆喝的導購，它的目的就是把受眾領進門，真正琳瑯滿目的商品不是在廣告中，而是在點擊后第二層頁面里。

結語

從以上闡述中可見，網絡廣告的互動性、個性化與契合度這三個方面是彼此聯系，甚至有所交叉的內容。本文的目的在于找到三個基本點，對網絡廣告的創作進行指導；也在于給出三把標尺，從不同角度對網絡廣告的創作水準進行衡量。

參考文獻：

[1]（美）WilliamF.Arens著.丁俊杰譯.當代廣告學[M].華夏出版社，2000.

[2]范景中選編.貢布里希論設計[M].湖南科技出版社，2001.

第9篇：網絡促銷的優點范文

關鍵詞：旅游產品；營銷現狀；營銷戰略

中圖分類號：F590 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）005-000-01

一、旅游市場產品營銷現狀

1.我國旅游產品的優勢。旅游產品是旅游資源、旅行團體、旅游設施和旅游購物的結合體，從目前中國旅游產品的現狀來分析，文化吸收、社會吸引和自然吸引等產品非常豐富，是旅游行業十分重要的產品。中國有許多古跡和豐富多彩的民俗風情以及特有的自然景觀。自近年來，隨著經濟的發展，我國的旅游設施越來越迅速發展，而對于游客來說，各個方面都越來越方便，現如今，我國的政治穩定，加上良好的社會秩序和中國人的熱情好客，中國之旅的游客越來越多。

2.我國目前旅游產品的弱點。（1）旅游產品結構化水平過于單一。（2）在旅游產品的形式上，在一定程度上銷售組織過于陳舊。（3）在銷售價格上，旅游產品的銷售價格過高。（4）信息傳遞上相對落后。一是傳遞速度過慢，二是傳遞的范圍過于狹隘。有很多的國外的游客批評信息透明度不夠公開，對中國的旅游產品的主要產品了解不透徹。

三、旅游產品營銷的策略

1.進行市場調研，確定目標市場。市場調研，是指為了提高旅游產品的銷售決策質量、解決存在于旅游產品銷售中的問題或尋找目標市場和確定產品定位而進行系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播有關信息資料的工作。當前，企業采用和調研的信息主要來源于客源地的市場需求，競爭對手情況，本產品的銷售趨勢及營銷策略的有效性。這些信息和數據有利于旅游產品營銷策劃的控制、實施、修改和調整。為了更好地利用外部市場環境，更好地結合產品自身的特點，最大限度地發揮我們的自身優勢來滿足目標市場的需求，應合理按照游客的需求進行市場細分。市場細分幫助旅游企業分析各個目標市場的需求程度和市場競爭對手的情況，繼而了解旅游產品的優點和缺點，也有助于促進旅游企業自身創新開發新的產品，更好地滿足游客的需求。

2.積極開展旅游產品促銷。廣告宣傳。廣告和促銷活動的首要任務是根據企業的旅游產品和旅游消費者的特殊優勢，在市場競爭中確定方向、位置和設計廣告內容。它是建立在分析旅游產品和消費兩個方面基礎之上的。在廣告中，要積極突出旅游產品的特點和優勢，來滿足游客對旅游產品定位的要求。觀光旅游需求的變化隨著時問的推移分為淡季和旺季，對于旅游公司而言，應延長廣告的時問，提高刊播頻率，以吸引更多的游客，隨著旅游需求卜降，廣告刊播可以選擇壓縮廣告，減少頻率，或者采用價格低、時效差的廣告牌，以減少開支。

3.營業推廣。對于旅游消費者的促銷主要是：①給消費者或者潛在消費者散發旅游宣傳資料。②贈送禮品。可以選擇一些有關企業的小件物品，促進企業銷售。③有獎銷售。在游客購買旅游產品時可以發行一定量的兌獎券。④價格折扣。即一次性購買旅游產品的游客量達到一定的標準，可享受價格折扣。⑤展覽。即旅游企業聯合或單獨舉辦展銷會，宣傳企業及其產品，增加銷售機會。⑥服務推廣。在整體旅游產品的基礎上向游客提供系統銷售的概念。

4.整合營銷手段，開拓營銷渠道。整合營銷所具體運用的各種營銷方法和營銷手段，全面加強游客對于旅游產品的推動力，展現營銷的整體效果和綜合運用。從消費者的角度展開營銷，將理念，品牌，產品，促銷等方式綜合運用，發揮更具實力的作用。在運用整合營銷手段時，我們應該關注中心思想。通過企業與消費者之問的溝通，以滿足消費者需要價值為導向，運用企業統一的促銷策略，協調使用各種傳播手段，發揮不同傳播渠道的優勢，從而使企業實現低價促銷策略導向，具有高強度和沖擊力的作用，形成促銷。旅游產品在細分市場的基礎上，實行整體與部分結合”的整合營銷策略，建立市場承責機制。聯合企業相關業務策劃，包裝和共同營銷有特色的旅游產品，專業市場開發，引導和開發重要的旅游客源地和有強烈旅游需求的群體，建立持續快速發展的客源市場。此外，還可以通過改變旅游產品結構帶動客源市場結構的變化，促進旅游消費的轉型，從而為旅游企業創造更好的市場空問和獲利機會。

5.基于傳統營銷與網絡營銷的整合。對于旅游產品的營銷而言，在充分發揮傳統營銷渠道的優勢的同時還必須大力發展網絡營銷，努力實現傳統營銷和網絡營銷充分結合。

（1）利用網上信息加強營銷。企業必須學習充分利用互聯網上的營銷信息，開展線卜營銷活動。業務信息傳播的速度是企業成功的關鍵之一。網絡通信速度和效果比任何一種媒體和廣告都能更快更深遠地實現營銷。在西方國家，越來越多的企業和消費者都是通過互聯網發送信息和接收互聯網上的信息來完成交易。因此，中國企業也應該大膽地去開拓網絡營銷潛在的優勢，利用互聯網實施旅游品牌的市場推廣活動。（2）將網絡營銷與傳統營銷結合起來。網絡營銷結合傳統的營銷，將會形成相互促進相互發展的局勢。基于目前國內互聯網基礎設施相對薄弱，企業對網絡營銷缺乏經驗，現階段仍然需要傳統的市場營銷經驗，在擁有較為成熟的市場經驗上，實現網絡管理的逐步改善與成熟。及時通過網絡品牌推廣的完美介紹和以營銷為導向的企業網絡宣傳，提高形象，在行業中逐步確立競爭優勢。

四、結語

在旅游市場，隨著消費者旅游經驗的增加，假期的概念的變更，使得旅游業的大眾營銷水平已經失去了過去的有效性，這不僅是知識型經濟導致的消費趨勢的變化，如消費結構、消費內容、價值目標、方法和公眾接受的產品意識改變，也是以獨特方式進一步認識和確定旅游產品的變革造成的。因此，面對消費需求的多樣性變化，急需旅游產業在現有的條件卜研究如何進一步開拓旅游產品，探究游客的心理需求，從而重新審視其營銷內容和營銷理念，進行創新，實現企業的全面發展，實現利潤最大化。

參考文獻：

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