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第1篇：品牌宣傳推廣方案范文

一、基本工作

1、按照中發[2015]11號文件和吉發[2015]8號文件精神和、要求，對標對表延州發[2017]2號文件和各縣（市）出臺的實施意見或實施方案，我社重新梳理改革工作開展情況，做好自查。

2、今年組織企業參加第中國長春國際農業食品博覽（交易）會第三屆供銷特色農產品展銷會和州地產品低價（消費券）促銷展（第二期）暨第二屆農產品博覽會，銷售商品有大米、蜂蜜、俄羅斯特產等產品，銷售額為108.45萬元 ，展銷會期間向參展商和消費者宣傳推廣了吉字號商品供應鏈云服務平臺和虎豹之鄉小程序，發放宣傳單3000張，通過虎豹之鄉小程序銷售俄羅斯面粉，化妝品等產品 總銷售額為1180元。

3、利用供銷農資物流配送中心繼續做好農資的儲備和物流配送工作，做好農藥、化肥供應工作，全年銷售化肥9000噸、農藥  ，確保各鄉鎮農資全覆蓋，為農民生產服務提供保障。

二、重點工作

（一）品牌建設：

“虎豹之鄉”是2018年我社注冊的商標，體現我市農產品生態，環保，綠色。適用于大米、蜂蜜、中草藥材、菌類等5大類52小項商品。商標使用主體為農戶，合作社，企業等?，F已有8家企業在大米、黑果花楸、木耳等商品上使用。

（二）平臺建設：

1、供應鏈綜合服務平臺（B2B）共入駐51家企業 ，其中 10家扶貧企業、州內企業8家、湖北省企業2家，為扶貧企業銷售大米88000斤，木耳70斤。

2、跨境保稅進口B2C業務：12月末可開發完成。

3、市供銷合作社社屬企業德融電子商務有限公司成立東北亞商品集散中心，面積1400多平米，主要作用于整合本地特色產品及所有扶貧企業產品，通過線下展示零售，線上平臺直播帶貨等銷售方式讓企業快速實現銷售目標。也讓更多已經在線上實現銷售的企業和網紅方便抓貨?，F已入駐17家企業，121種產品。

4、依托省供銷集團積極謀劃農產品（海產品）冷連倉儲物流基地項目建設。

三、存在的問題

1、農產品品牌建設中存在企業品牌意識不高，定位不準、品質不優，品牌宣傳推廣力度不夠等問題。解決這些問題最有效途徑是把“虎豹之鄉”打造成我市農產品區域公用品牌。加大宣傳推廣力度，努力營造濃厚氛圍，助力脫貧攻堅和鄉村振興有效銜接；

2、平臺建設中存在供貨企業意識不高，產品單一，缺乏專業人才等問題。銷售企業存在銷售渠道不寬，銷售方式單一等問題。解決途徑是引進第三方提升平臺綜合服務功能，幫助企業降低成本和風險，支持其發展壯大，鼓勵各企業搭建B2C銷售平臺，引導群眾借助電商平臺實現創業致富。

四、下一步工作打算

1、2021年將繼續開展農業生產技術、電子商務等方面的培訓，提升農民素質，培育新型職業農民；

2、借助農博會等各種展示展銷活動，做好宣傳推介工作，助推我市農產品銷售；

3、完善供應鏈服務體系。依托綜合服務平臺，為品牌產品提供物流，金融，商標等服務，強化監管，確保產品質量，盡快豐富平臺產品；鼓勵各企業入駐B2B銷售平臺，引導群眾借助電商平臺實現創業致富；

第2篇：品牌宣傳推廣方案范文

一屆展會，貫穿10個月時間的推廣計劃安排，160多個出差日、360余出差人次，推廣總里程超過20000公里，華北、華東乃至海外的40多個石材產業聚集城市無不曾留下青島國際石材展工作人員的身影。同行業展會推廣、石材企業拜訪、石材市場走訪、戶外廣告投放、資料信息及參觀邀請函的一對一派發等一系列工作的開展，使的青島國際石材展在全國乃至全球石材業界的知名度和影響力不斷提升。在推廣萬里行的路上，青島國際石材展用真誠的態度，熱情的服務和堅定的行動贏得了整個石材業界的信賴和認可。

青島國際石材展的發展之路還很長，展會的推廣之路亦然。懷揣著對石材業界、參展客戶的感恩和回饋，背負著開創“南有廈門·北有青島”石材行業新格局的責任，青島國際石材展展會推廣的前進步伐永不停歇！

宣傳推廣大手筆，

最強方案重磅出擊

第七屆中國（青島）國際石材工業及機械設備展覽會將于2013年7月16-19日在青島隆重舉辦。伴隨著項目啟動的腳步，青島國際石材展“推廣萬里行”第一階段的推廣活動也已經隆重打響。在12年的尾聲，為了給現階段的推廣活動畫上圓滿句號，經過長時間的精心籌劃和細致準備，青島國際石材展推廣萬里行——“走進山東”活動作為年度巔峰推廣在萬眾期待下終于破繭而出，華麗啟幕。

作為本年度規模最大的推廣方案，此次活動自2012年12月14日開始，歷時2個星期，行程遍及青島、平度、萊州、招遠、榮城、乳山、五蓮、平邑、泗水、汶上、嘉祥等地。集石材產業資源考察、市場信息收集、專業觀眾及買家邀請、客戶信息推廣于一體，針對山東石材基地開展實地宣傳推廣?！氨Ｕ险股套畲笮б妗笔乔鄭u國際石材展的服務宗旨，“實效”與“高品質”是青島國際石材展對石材業界的承諾。為了保障展商效益和展會效果，青島國際石材展將持續用熱情、決心、行動，堅定的向業界證明：青島國際石材展，值得信賴！

北方市場全覆蓋，

交流合作盡顯商機

立足山東，輻射北方，面向世界，青島國際石材展將“世界眼光、國際標準、本土優勢”的辦展標準演繹的淋漓盡致。在助推山東石材產業做大做強的基礎上，青島國際石材展始終致力于打造中國北方的全球石材貿易與在建工程采購平臺。而本次“走進山東”推廣活動，就是以山東為立足點，輻射北方市場的又一突破和大制作，在南方飽和、北方崛起的石材市場環境下，這無疑是萬眾矚目、不可多得的石材行業交流合作商機。

隨著山東半島藍色經濟區經濟建設上升為國家戰略，帶動了環渤海經濟圈乃至整個北方地區建筑市場的全面爆發，北方建筑、裝飾、景觀石材的需求成為石材企業爭相爭搶的行業市場“大蛋糕”！依托豐富的資源基礎，山東石材產業在山東政府的大力支持和鼓勵下，經過產業的不斷優化和升級，其發展愈漸規范化、市場化、可持續化，競爭力顯著提高。同時，越來越多的南方企業將目光投向北方，尋找市場拓展的渠道和方法，搶奪市場先機。

本次山東推廣之行不僅會快速推動山東石材產業、企業的創新發展，更將全面拉動山東地區乃至整個北方的石材行業交流和市場需求市場的全面爆發。

心懷感恩正能量，

全力護航展商效益

只要見到過青島國際石材展的工作人員，一定會被他們那種樂觀、真誠、熱情所感染。只要參與過青島國際石材展，一定會被他們的積極、付出、服務所感動?；蛟S你會問，是一種怎樣的力量讓青島國際石材展的工作人員一直堅持，不曾放棄呢？答案很簡單，有愛之人，就有無盡的力量。為回報業界的支持和關愛，回報企業的信賴和參與，青島國際石材展將這份愛和感恩轉化成了前進的動力和信心。背負著助推行業發展的責任和實現展商效益的義務，青島國際石材展的這一批有愛和可愛的人，時刻向業界展示和釋放著一份正能量。

第3篇：品牌宣傳推廣方案范文

展會這種渠道對于我們競爭情報的宣傳推廣甚至銷售簽單作用甚大。

從市場營銷角度來看，展會其實相當于一場大型的會議營銷或產品推介會，只不過在展會中召集人召集企業這項工作不需要我們親自來完成，展會的組織者已為我們鋪好了這條路子，而且其所召集的企業更多更有行業影響力。而通常的展會都是按行業類別來舉辦的，比如家電展、汽車展、食品展等等，這種行業展會與我們按行業進行競爭情報產品的銷售工作正好是吻合的，充分利用展會的這種企業號召力將為我們從事競爭情報業務創造莫大的效益。

某一行業展會舉辦期間，當同一行業的人脈資源、眾多企業都聚集在展會后，我們競爭情報人員就得把握好這個絕佳的機會，進入會展現場通過不同的角色包裝去搜集我們所需的競爭情報或者宣傳推廣我們自己的產品服務。當然情報的搜集可能會受時間、地點的一定限制，比如需搜集對象未參展或延后參展等。但是，宣傳推廣競爭情報服務產品則不會因此而受太大影響，畢竟每一個到場的參展企業都可能是我們的目標客戶，如何將我們這些眾多的目標客戶轉變為潛在客戶甚至真正的客戶，這才是真正考驗我們的時候。以筆者從事競爭情報工作及之前從事會展策劃的經驗來看，競爭情報從業人員在展會當中至少能做兩件事，筆者將它們概括為“推出去”和“拿回來”。

所謂“推出去”，就是把我們競爭情報的產品服務推銷給我們的目標客戶，也就是諸多的參展企業，讓其對我們的產品有一定的了解和認知，至少要讓其對我們的品牌有印象，這有利于我們后續有針對性地進行二次銷售開發工作。以這種方式進行宣傳推廣，我們的身份不必掩飾，可以坦坦蕩蕩地向目標客戶表明我們從事的就是競爭情報業務，而且盡量與其交換名片取得直接聯系方式。這種方式如果進行順暢，目標客戶對我們的產品有所注意時，就要從客戶的需求角度出發，深入了解客戶需求，在與客戶直接接觸溝通的過程中挖掘客戶的需求。當然，為了加深宣傳推廣的效果，一些宣傳工具是比不可少的，比如產品宣傳手冊、相關雜志書籍、自身的名片等等。這種與目標客戶面對面交流溝通從中挖掘目標客戶直觀需求的宣傳推廣方式雖然效果比較好，但不一定可行，因為來參展的企業其目的并不在此，其目的也是宣傳推廣，只是它們宣傳推廣的是自身的產品罷了。

所謂“拿回來”，就是把目標客戶的相關資料、信息搜集回來，這些資料信息包括目標客戶的產品宣傳冊、負責人信息、現場人員的介紹等等。以這種方式進行有不同的表現形式，其一就是前面“推出去”所提到的通過交換信息資源的方式取得目標客戶的相關資料，另外我們還可以以各種名義包裝我們的身份以達到目的，比如可以是經銷商、采購商、客戶等。因為此時我們的身份是經過包裝的，那么就需要站在這個包裝的身份角度來思考，從這個角度出發從不同的側面挖掘目標客戶對競爭情報業務的需求。

以上到會展現場所做的宣傳推廣、目標客戶資料搜集等工作都只是為后續的銷售工作而服務的，我們所做的這些前期工作是否有價值取決于我們能否將目標客戶轉變為真正的客戶，也就是這些目標客戶的再開發或深開發。這種方式的再開發的效果和效率都比較高，畢竟通過展會渠道的前期工作我們對目標客戶是有所了解的，所取得的資料信息也是真實有效的，如果是通過“推出去”這種方式進行過溝通的客戶還可能對我們會有更有印象，這樣一來開展銷售開發工作的阻力則較小。

第4篇：品牌宣傳推廣方案范文

一、大型活動包裝的先行性

要真正做好做大一項活動，它的前期包裝策劃與炒作是相當重要的，沒有它，可以說就沒有大型活動的成功。說先行，絕非是站在包裝自身的角度說話。一個大型活動的前期包裝炒作就像一個大型產品的出臺需要作前期廣告一樣，必須經過周密的策劃和市場調研。這個活動要出來，它首先最要宣傳的賣點是什么？聽眾對這個活動最感興趣的點在哪里？必須要利用這些懸念和賣點引起大家的提前關注和期待。2010年，龍廣與大慶市旅游部門共同開展了“中國?大慶旅游文化節”活動。龍廣的營銷策略就是把文化與旅游緊緊捆綁在一起，通過深度挖掘、強力推介、受眾融入等多層次、立體式的宣傳，使大慶市的自然文化旅游資源，成為社會關注的旅游熱點，同時助力黑龍江省旅游名鎮建設和旅游經濟發展。

在包裝策劃過程中，龍廣集合總編室、各頻率、廣告經營部門、與活動緊密相關的單位、機構，就營銷策劃、宣傳報道、招商、組織、互動等每個環節，達成廣泛共識，并形成推廣方案。在活動中，充分利用自身平臺的宣傳優勢，改變過去單純的廣告推介模式，以“新聞報道+創意廣告+主持推介+網絡互動”等多種形式開展高密度、大容量的宣傳，為活動造勢，短短幾天時間，大慶旅游項目便在全省范圍內成為大家關注的焦點和熱點。

二、大型活動的包裝應該從營銷的角度來先行

我們評價一個節目，要看它是否能得到聽眾的認同之外，還應看是否得到客戶的認同，如果一個大型活動節目得不到客戶的認同，至少說明它沒有市場，沒有效益。一個大型活動前期的程序應該是：有了活動的點子策劃前期包裝宣傳與炒作提交營銷部門營銷市場結果反饋領導決策活動深入策劃并出方案拿出整體包裝。這個程序將前期包裝與炒作放在營銷前面，主要是為配合營銷，拿出營銷所需要的一系列炒作方案和配合融合相關商家的包裝方案，意在最大程度地探討市場的需求。中國?大慶濕地旅游文化節，以“新聞報道+創意廣告+主持推介+網絡互動”等多種形式在其八套頻率中開展高密度、大容量的宣傳，為活動造勢；廣告運營中心則進行針對性招商，盡量利用活動影響力吸引更多更有名氣的品牌廣告客戶加盟，以冠名、提供大獎等靈活方式進行廣告營銷。借助這樣的營銷傳播，在一個半月的活動期內，便卷入受眾上千萬人，因報名參加人數太多，最終不得不采取搖號中獎的方式產生來大慶參加旅游活動人選。游客在大慶對城市、景區等美好感受和獲獎后的激動心情通過媒體及時傳播出去，又感染和帶動了其他群體，通過這樣的強力營銷炒作，大慶的石油文化、生態濕地、特色溫泉品牌享譽省內、蜚聲全國，成為龍江西部旅游知名品牌。

三、大型活動包裝宣傳的階段性、計劃性

大型活動的時間、節目宣傳階段以及進展都會隨著進程的變化而隨機調整，所以包裝策劃應該根據它的不同階段而進行不同的演變和深入。

如在牡丹江文化旅游節的活動包裝中，宣傳推廣理念就是按活動進展，每種渠道都通過“導入期”、“進展期”、“后續期”三大階段，把活動形象宣傳與景區形象宣傳結合起來，分階段進行不同的演變和深入，并按需要適時進行品牌形象、活動進展宣傳的完善和升級。宣傳推廣渠道包括節目導入、公益烘熱、口播植入、連線報道、微媒體傳播、網站專題推廣。節目導入期間，在尋找牡丹江鏡泊湖“逍遙”“印象”的差異化熱點打造的同時，先行探測目標顧客的反應。抽選6個頻率及工作室的超品牌節目1檔，以主持人節目軟植入形式進行預報名，要點是主持人在“秋天到了，跟隨龍廣一起去看五花山”的討論征詢中，聽取聽眾意見，探測市場熱度，以完善項目運作；公益烘熱期間，按聽眾預報名情況，預熱開幕期密集推出鏡泊湖品牌的市場定位、個性定位和內涵定位的形象宣傳版，按公益形象宣傳的協同力原則、可聽性原則、長短韻律原則，進行高強度渲染，強勢打造；活動期推出中等強度的、聽眾號召類的公益投放，持續報名熱度、呼吁散客自由行；后續期通過聽眾感受、線路反饋達到“口口相傳”、“有口皆碑”。

四、大型活動包裝宣傳的新聞性與后續性

活動包裝中的新聞策劃不僅要有很強的時效性，有時還需有超前性。在活動方案初定，但具體流程尚處醞釀籌劃階段時，就應該開始實施與它有關的新聞策劃，這種前瞻的視距越遠，為活動聚積的能量也就越大。不是炒活動本身，而是炒與活動關聯度比較大的新鮮元素。啤酒節，炒作“哈爾濱是最早啤酒誕生地”這一興奮點，找史學專家跟進訪談，做與啤酒有關的人物、廠家專題，而不僅僅是在節目中提及我們要舉辦啤酒節、哪天舉辦、要誰來等等。大型活動，應該從開始籌劃到開幕、落幕，都有記者全程跟蹤報道，在活動結束后，還要進行總結性的新聞報道，讓人們繼續感受活動的余溫。這方面，湖南衛視的操作方法基本上可以成為所有媒體的模板。

第5篇：品牌宣傳推廣方案范文

一、部門組織架構

二、部門職能

部門名稱

企劃部

直接上級

總經理

下屬部門

崗位編制

2

設置目的

全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業文化的建設及推廣。

主要職責描述

職責分類

主要內容

1、負責公司企業宣傳及項目宣傳，規劃企業視覺傳達系統、企業文化系統

2、負責平臺的宣傳與執行；

3、負責平臺創意與推廣策略的制定；

4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

5、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；

6、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；

7、負責公司企業宣傳，責新聞媒體及各級社會關系網絡的建立與維護；

8、負責與廣告公司等合作公司的溝通協調工作；

9、對各分公司及項目企業文化和品牌形象的建設實行統一指導、監督和管理。

其它

1. 完成上級領導交辦的其他工作任務。

_企劃主管崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級位

總經理

直接下級

平面設計、策劃

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業文化的建設及推廣。

三、工作網絡（內外部聯絡的對象）

外部：廣告公司、媒體

內部：各部門所有人員

四、工作職責(Do)

序號

職責標題 / 職責描述

權重

1

組織開展企劃部的各項工作；

10%

2

公司的推廣定位和主題創意，組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

10%

3

制定工作計劃、人員安排與績效考核及培訓工作；

10%

4

公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司大型活動的策劃組織；

10%

5

及時將工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；

10%

6

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；

10%

7

加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；

10%

8

定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結；

10%

9

與媒體、廣告監管部門、合作公司等形成良好關系，構建資源平臺；

10%

10

領導交辦其他事項

10%

五、工作經驗及背景（Experience）

專業

§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；

工作經驗

§ 本崗位適合的工作經驗：2年以上相關工作經驗

六、工作能力(Display)

專業能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定。設計軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎熟練高級 ■精通

平面設計崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設計

直接上級崗位

企劃主管

直接下級崗位

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負責公司VI、廣告宣傳等美術設計制作，公司平臺的優化、裝飾工作；

三、工作網絡（內外部聯絡的對象）

外部：

§ 廣告公司

內部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(Do)

序號

職責標題 / 職責描述

權重

1

負責公司宣傳資料與營銷工具的平面設計工作；

20%

2

負責公司內外宣傳、環境布置以及所需物料的統籌、設計工作；

20%

3

協助策劃完成方案的創意設計工作；

20%

4

負責與運營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；

20%

5

負責設計方案的落實和執行細則

20%

五、工作經驗及背景（Experience）

專業

§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；

§ 本崗位適合的教育要求：大學畢業；

工作經驗

§ 本崗位適合的工作經驗：1年以上相關作經驗

六、工作能力(Display)

專業能力

第6篇：品牌宣傳推廣方案范文

1、什么是消費者利益BOS分析

在營銷實踐中發現，企業所設定的消費者利益（Benefits）往往會由于一些因素的阻礙（Obstacles）而使消費者不能感受到利益而不去購買產品，針對這樣的情況，就要明確具體的障礙，并制定相關的策略方案（Strategies）以改善產品處境。這個分析消費者利益被阻礙的原因和制定改善策略方案的過程，稱之為消費者利益BOS分析法。

2、消費者利益BOS分析法——策略思考的三步曲

消費者利益BOS分析法實際是策略思考的三步曲，第一步是分析消費者利益是否存在和清晰，第二步分析哪些因素制約了消費者利益的獲得，第三步是制定策略方案，以消除阻礙或重新定位消費者利益或提供新的消費者利益。

一步曲：消費者利益會有哪些

消費者利益一般包含產品利益和品牌利益，產品利益一般為：

基本功能，如飲料的解渴功能，住宅滿足居住的基本功能；

相關服務，如購買電器的售前咨詢服務，售后維護維修或安裝服務；

外形特征，如獨特的包裝形式，具有現代藝術格調的電器外形設計等；

購買成本，由于購買便利，價格較低等獲得的低成本；

使用感受，由于使用了產品而在滿足基本需要的基礎上獲得了獨特感受，如夏天飲用冷飲頓覺神清氣爽。

品牌利益一般包括：

品質信賴，品牌以往的好口碑或成功產品帶來的關聯信賴；

品牌情感，熟悉品牌并具有好感或忠誠；

品牌氣質，品牌的獨特個性的吸引力；

品牌身份，使用品牌能夠獲得具有某種身份地位的社會認同。

品牌利益的建設，并非一日之功，需要企業長期以清晰的形象、精準的定位與目標消費者溝通積累。

二步曲：分析消費者利益獲得的障礙因素

一般而言，消費者障礙會存在于以下環節：

產品弊端：產品在某方面的明顯劣勢，新品牌或品牌美譽度不足等

購買成本：包括采購成本和使用成本

采購成本——采購成本包含采購過程的時間消耗成本、額外支出（資訊收集、產品運輸、中間人答謝、交納會員費獲取資格等）、產品價格、購買量等。

使用成本——而使用成本則包括使用前學習成本、使用所消耗的時間成本、使用所消耗的物質成本、使用所需的額外配件支出等。

購買便利：與采購成本相關，直接影響到購買所需交通支出、運輸支出和時間消耗；此外，購買便利是消費者在不同的消費時機是否都能便利的購買到產品。如在逛街時和在家時的不同消費時機是否都能買到某品牌的冰激凌。

競爭替代：競爭對手對潛在目標客戶的瓜分，以及競爭對手在某些方面的競爭優勢使產品利益和品牌利益不具備明顯優勢；替代品以更低的價格吸引客戶；

客戶資源：所定位的有效目標市場量不足或未能影響到足夠的目標顧客，導致難以持續提供所承諾的利益；

政策改變：銷售政策變化未能降低了通路與消費者利益的獲得；

消費習慣：新產品適應或帶來的新生活方式是否被廣泛接受；

價格敏感：購買者對于價格的敏感程度高低，對以廉價為消費者利益的影響；

宣傳推廣：產品利益或品牌利益傳播的市場到達率較低，而未能使潛在目標客戶感知到消費者利益或產生實際的認同；

銷售服務：銷售環節對產品利益傳達不足，對銷售人員缺乏信賴，或服務不佳造成顧客顧慮；

品牌認同：未能建立客戶對品牌的認同或品牌聲譽受損。

認知忽略：在產品利益方面，由于沒有突出產品獨特銷售主張，或缺乏證實使消費者信任的手段而使消費者沒有感受到利益的存在或有意識地不認為具有某種利益；在品牌方面則是由于缺乏長期的品牌推廣積淀消費者認知，或由于品牌形象受損，造成消費者的不良印象而產生抵觸。

三步曲：制定解決的策略方案（S）

定位明晰：明晰產品定位或重新定位產品利益，使之更契合目標客戶的需求；

市場量擴大：擴大至新的目標客戶群；

利益增加：創新功能等增加新的利益，擴大賣點；

降低消費者購買成本；

提高便利性……

確立優勢地位：建立差異化競爭優勢，在競爭中處于主動；

認知加強：發掘產品特點，宣傳推廣增加在目標客戶群中的產品知名度及認知度……

品牌建設：品牌溝通促進品牌利益的感知及品牌文化認同

具體的解決方案的采取，以企業目標、消費者研究和競爭分析為基礎，針對消費者利益獲得的障礙確定可采取的解決策略。此外，除了市場的因素之外，往往會由于內部管理及機制等因素造成在銷售服務環節上出現問題，對此，要通過內部管理加強，機制改善予以解決。

3、消費者利益BOS分析方法解決實際案例

在某房地產項目的尾盤銷售中，曾面臨銷售的困境。項目所處的地理位置在城市的繁華地段，生活圈非常成熟，擁有城市最佳的購物、休閑娛樂氛圍，規劃中的城市商業步行街與項目隔路相望，是熱愛城市生活一族的最佳選擇。但由于所剩戶型面積較大，均在150平方米以上，而且多為異型房屋，如主臥室為近似三角形，不符合當地居民喜歡方正戶型的消費習慣；而此時又逢春節前夕，在當時屬于房地產銷售的最淡季；開發商在當地有成功的房地產開發背景，前期開發的項目有一定的知名度和美譽度。

基于對前期客戶及到訪客戶的訪問，運用消費者利益BOS分析方法進行了項目分析：

消費者利益(B)：

產品利益：便利的城市生活

現代溫馨的建筑立面

鬧中取靜，靜謐的居住環境，城市中田園般的居住意境

未來的城市商業步行街隔路之遙

品牌利益：品牌美譽度和品牌信賴

消費者利益獲得的障礙(O)：

（1） 產品：面積大，異型房

（2） 價格：產品為毛坯房，戶型面積偏大，單價為區域最高，總價較高

（3） 客戶資源：客戶到訪量不足

（4） 潛在干擾：對周邊環境改造及近期步行街建設施工噪音灰塵等影響的擔心

（5） 競爭替代：周邊其他一些項目在價格和戶型面積上具有一定優勢

（6） 銷售服務：銷售管理環節薄弱導致到訪顧客對產品利益和品牌利益的認識不足

（7） 購買時機：適逢房地產銷售淡季

解決的策略方案（S）：

（1）目標消費群重新定位：

有資金實力和大面積需求的經營戶群體；

在城市中有店面商業經營業務，不在意辦公形象的商業經營戶；

看重周邊商業發展，在周邊有商業經營或隨著新商業街項目的啟動，有在此發展計劃；鐘愛城市生活的經營者；

看重區域升值潛力的投資客戶。這些客戶對于戶型較不在意，更看重區域價值。

由于項目的特殊地理區位以及所剩房源有限，因此，具有足夠的市場量。

（2）宣傳推廣：

加強消費者利益傳播，積累新的目標客戶資源；

以特殊節日為契機，通過公關活動，挖掘前期積累客戶，以老客戶帶動新客戶，促進未成交客戶成交；

促銷舉措制造緊迫感；

以廣告傳播、假日活動，持續塑造人性化親情化的項目品牌形象。

（3）強化購買利益：

增加新的利益，包括異型房屋裝修，提示全新生活方式等；

突出區域不可替代的地緣優勢，商業街開發所帶來的升值潛力的產品利益；

傳播企業過往業績、成就和誠信，加強品牌利益認知。

基于以上的策略方案，剩余的數十套房源很快銷售一空。

（4）銷售管理：

對于銷售隊伍進行考核、培訓和重組，制定新的銷售獎勵方案，加強銷售管理。

4、運用消費者利益BOS分析要思考的問題

消費者利益BOS分析工具的應用可以是在營銷推廣的整個過程中?？梢允窃谇捌诓邉潟r，也可以是在策劃方案的實際執行過程中，也可以是在銷售遇到阻礙，需要重新界定問題時。消費者利益BOS分析是要時時考慮以下問題：

為消費者提供了怎樣的利益？

——目標客戶是誰？市場量足夠嗎？

——這些利益是他（她）們所關心的嗎？

——有市場研究作為決策支持嗎？

消費者獲得這些利益會有什么阻礙？

——阻礙的因素有哪些？

——阻礙的結果是什么？

——阻礙是否導致利益的消失或使消費者不再關心利益？

——企業內部機制是否成為利益傳遞或獲得的阻礙？

有什么策略可以解決？

——能否化解阻礙？

——化解阻礙需要怎樣的方式以及付出的努力？

——利益和目標客戶是否需要重新界定？

——經營戰略和策略是否需要調整？

第7篇：品牌宣傳推廣方案范文

企業想要發展，品牌建設、宣傳投入不可或缺。就陶瓷企業而言，渠道擴張了，但品牌知名度低，產品賣不動，庫存壓力大，價格戰不可避免。提高品牌知名度是目前陶企宣傳推廣部的頭等大事。

品牌宣傳企業要一手掌握

現在的廣告公司、營銷策劃公司多如牛毛，都想在制造業里分取一杯羹。有部分企業為省麻煩，把計劃內的品牌宣傳項目外包出去給這些公司做。在這過程中，溝通不暢，容易出現斷層，外包公司做出的方案往往外里花俏，實際內涵膚淺，不適合企業的長遠發展。一家企業想要做大做強，自身的配件必不可少，單企業宣傳就需辟一部門——企劃部。據筆者了解，佛山只有上了規模的大陶企才配備企劃部專業人員，其它小規模陶企是老板本人或銷售總監來兼顧企劃職責，這種做法是不科學的。

高效推廣善擇媒體合理運作

在品牌宣傳中，高效率的推廣主要有三種途徑——1、央視等一線電視平臺，2、報紙、雜志等平面媒體，3、網絡。第一種渠道無疑是最為高效的，但投入成本高，多數企業難以負擔。第二種渠道有效但目標群體不集中且受發行區域限制。第三種渠道——互聯網是目前新興的多媒體宣傳平臺，這個平臺不受時間、地域控制。中國網民規模達4.2億，這個數字隨著時間推進還在不斷增加。大批潛在消費者都是信息化時代的80后、90后，網絡渠道對陶企品牌的塑造和銷量的提升不可小覷。

網絡渠道低成本高產出

第8篇：品牌宣傳推廣方案范文

應參照中國文化管理學會和中國企業文化促進會制定的《中國企業形象管理指導意見》，借鑒國內外先進企業經驗，以企業現有管理資源為基礎，以深化和展示企業核心理念（MI）為核心，整合現有資源，實施品牌戰略，從更新、重塑視覺識別（VI）系統入手，建立并執行企業識別（CI）系統，加強品牌形象推廣與拓展，構筑現代公關網絡，逐步建立系統、完善的品牌形象管理體系，持續提升企業形象競爭力，打造世界一流品牌。

二、品牌形象建設基本原則

一是企業形象與產品形象相結合原則。將企業形象與產品形象有機融合，同步培育，以良好的企業形象促進產品品牌的推廣和增值，以良好的產品形象塑造優異的企業品牌，二者相互依存，相互促進，共同構建企業綜合品牌形象。

二是與戰略規劃相結合原則。要站在企業戰略高度推進品牌形象建設，制定符合企業發展的品牌形象戰略，有力傳達戰略信息，營造內外部良好氛圍，贏得廣泛認同。

三是與企業文化建設相結合原則。以企業核心價值觀和企業精神為核心，與時俱進，開拓創新，更新、重塑企業識別系統，實施持續有效的品牌形象管理，以此帶動企業文化建設的新突破，提升企業文化力。

四是“以我為主、博采眾長、融合創新、自成一家”原則。要在繼承企業優秀文化精髓的基礎上，廣泛借鑒國內外先進企業成功經驗，引入現代管理理念，發揮自主創新能力，賦予品牌形象更加符合企業發展實際和時代特征的內涵，提升企業形象競爭力。

五是集中一貫管理原則。對整個集團的品牌形象實施集中統一管理，對品牌形象的規劃、設計、管理、推廣實施歸口管理，整合資源，統籌規劃，集合集團公司和各子公司力量，共同構筑世界一流的品牌形象。

六是統籌規劃、重點突破原則。品牌形象建設是一項持續的系統工程，要依據品牌戰略分階段、分步驟的組織實施。要在制定企業品牌形象建設框架方案基礎上，深化拓展MI系統，更新重塑VI系統，整合宣傳、文化、品牌、形象資源,實現上述三大項目的重點突破，力求早見效，見實效。

三、品牌形象建設基本內容

企業品牌形象建設內容可概括為企業識別（CI）系統建設，以CI系統為核心的品牌形象推廣策劃和品牌形象管理體系建設三個部分，其中CI系統的創新和重塑是核心和起始，品牌形象宣傳推廣是關鍵和重點，品牌形象管理體系是支撐和保障。

（一）創新、重塑CI系統，建立企業品牌形象標準

圍繞企業新一輪戰略目標和企業文化主線，與時俱進，更新重塑CI系統，形成理念、行為、視覺、聽覺、文本五大基礎識別系統和影像、傳媒、環境、產品四大應用界面系統，強化理念識別的核心地位，建立高度統一、個性鮮明、清晰完整的企業品牌形象標準。

（二）以CI系統為核心的品牌形象推廣策劃

品牌形象的有效傳播是企業品牌建設的關鍵，企業應重視利用各種資源，采取多種形式，推廣和提升企業形象和產品形象。主要方式有：通過創意性廣告，傳播品牌形象；強化、突出品牌終端形象；在對外交往中樹立良好的企業形象；加強與新聞媒體的溝通與合作，提高媒體認同度；參加大型展會，提升品牌影響力；投身公益活動，建設良好社會形象；構建公關網絡，防止公關危機；把握時機，借事造勢。

（三）品牌形象管理體系建設

一是建立品牌形象管理組織體系。隨著市場成熟度的逐步加強，品牌管理已作為企業戰略的重要組成部分，成為企業獲取競爭優勢和爭奪顧客的重要手段之一，為加強品牌形象建設，規范品牌形象管理，擬建立統一領導、各子公司、直屬單位分級負責的品牌形象管理體系。

二是明確品牌形象管理流程，創新管理機制。對照管理職能，明確品牌形象管理流程，并以制度加以固化。建立完善的決策機制、激勵機制、約束機制、調控機制和監督機制，確保品牌形象管理體系的高效運轉。

三是建立健全品牌形象管理制度體系。建立健全以CI手冊、組織責任管理制度、管理基金制度、管理運營制度、設計服務外包制度、基礎設施投入制度、企業名稱管理制度、商標管理制度、崗位形象標準等為主體的品牌形象管理制度體系，為科學系統地開展品牌形象管理奠定堅實基礎。

四、品牌形象建設的保障措施

一是人才保障。企業品牌形象管理是是一項持續的組織學習和團隊創作活動，因此要充分調動全員積極性，加強新CI標準的教育培訓工作，普及企業形象和品牌形象管理知識，培養或引進一批職業化的、具有創新精神和能力的人才隊伍。

二是資金保障。為確保品牌形象建設工作的順利開展，每年應建立專項預算用于品牌形象的研發設計、宣傳推廣、信息化基礎建設和公關接待等項目。

三是專業機構保障。品牌形象建設是專業性很強的系統工程，尤其是視覺和聽覺識別系統的設計研發更需要專業設計機構來協助完成。為提高品牌形象建設工作質量和效率，擬聘請實力雄厚、業績突出的專業品牌形象策劃機構，與企業共同打造世界一流的品牌形象。

五、品牌形象建設具體實施規劃

一是整合職能，成立品牌形象管理機構，實施品牌形象歸口管理。具體應盡快整合企管部機構,充實企劃功能。

二是盡快聘請專業品牌形象策劃機構，對以企業標志為核心的VI基礎要素系統，特別是進行細致設計，力爭于年底前完成，并應用于大型廣告牌設計。

三是在此基礎上，通過對現有CI系統進行分析評價，擬訂企業CI系統重塑方案。

第9篇：品牌宣傳推廣方案范文

1.各具特色的民俗文化和民間藝術。悠久的歷史和廣袤的土地共同孕育了河北省各具特色多種民俗文化和藝術風格。比如：北方陶瓷藝術的代表。還有易水古硯、內畫鼻煙壺、曲陽石雕、蔚縣剪紙等等中外民間藝術。在民間曲藝文化方面有臨城南調、河北梆子、灤南皮影等等。在民間體育文化中有吳橋雜技、永年太極、滄州武術等等。廣袤的河北省不僅擁有趣味十足的民間工藝，同時還有特色十足的土特產品和地方小吃，比如趙州雪梨、金絲小棗、京東板栗等等。2.富有深刻教育意義的紅色旅游文化。在抗日時期，河北省就是的主戰場，震驚中外的就發生在這里河北。在我國時期，在平山縣開國將軍們指揮了堪稱轉折點的三大戰役，由此看到了解放全中國的勝利曙光。根據最新數據統計，河北省擁有12處國家級愛國主義教育基地，在我國近120個紅色旅游景區中，河北省就擁有18個。同時，我國的30個精品紅色旅游線路中，有1條線路完全在河北省境內，我國著名的紅色旅游景區之一的太行山旅游區就坐落在河北省境內。

二、河北省旅游文化產品“走出去”營銷戰略研究

1.將品牌建設放在首要位置，擴大河北旅游名聲。河北省內擁有眾多獨一無二的人文景點，但卻沒有與這些人們景點相匹配的知名度。其中，最具有文化內涵的就是張家口市的泥河灣遺址群，據相關機構驗證泥河灣遺址群距今至少有250萬年的歷史。張家口市中的涿鹿縣至今仍然保留著幾千年前炎帝、蚩尤和黃帝三祖生活過的古老遺跡。這些令人驚嘆的歷史遺跡在中國都很少有人知曉，更替不上什么國際知名了。旅游文化資源的挖掘就應該走產業化的道路，像包裝偶像一樣打造旅游品牌。河北本土旅游品牌的創建不僅可起到良好形象的旋床效果，也可利用品牌效應來保護當地的文化資源。而樹立旅游文化品牌形象首先就需要對旅游形象進行設計、定位，準確的定位旅游文化的形象再進行規劃設計。擬定具有特色的旅游口號、策劃旅游節日等等。河北擁有多種多樣的民間藝術資源，一種被評為非物質文化遺產的民間工藝、民間藝術等等，完全可以創建自主品牌。在河北省眾多的民間藝術中，各種本土的民間風俗、節慶都可以作為旅游文化進行挖掘發展。2.推進網絡化的河北旅游文化品牌營銷渠道。通過品牌傳播媒介的使用情況調查得出，海南、廈門等具有一定知名度的旅游品牌形象在宣傳、傳播方面多以網絡傳播為主。但是河北省旅游信息資源在宣傳上仍是依靠傳統的媒介，例如：報紙、電視等，或者是朋友之間的口頭宣傳為主，河北省旅游業利用網絡完成現實營銷的比例十分有限。目前已進入網絡時代，傳統媒介在宣傳方面雖然宣傳效果較好，但耗費的資金過大導致宣傳的連續性不強等問題無法避免，網絡一種新興的媒體，宣傳成本較低、同時還具有傳播速度快、效果好等優勢受到旅游行業的青睞。從目前河北省旅游產業的發展狀況來看，完善的網絡營銷系統極有可能成為旅游品牌形象建立和提高旅游企業市場競爭的關鍵所在。因此，建立河北旅游文化品牌在宣傳、營銷的主要渠道應以網絡營銷平臺為主要通道。這需要盡快構建網絡旅游產業營銷系統，通過專業的網站以及微博等渠道的構建方位的宣傳推廣河北旅游文化品牌。3.建立大型旅游企業，推進旅游文化產業的發展鞏固旅游品牌形象。新時期的旅游產業發展應走集約化經營的道路，依托于現有大旅游企業，與跨行業和地區的大型旅游企業進行合作，以資金為連接紐帶，通過聯合、兼并等方式完成企業資產的重組，形成一體化的緊密型旅游企業，降低、壓縮企業的運營成本來擴張和提升河北旅游產業的整體規模、經濟實力以及市場競爭能力。在網絡經營和網絡化的宣傳推廣，實施多景區的聯網旅游，達到降低旅游行業的平均成本的目的，從而提高行業的利潤水平。通過在建立大型旅游企業，推進旅游文化產業的發展鞏固旅游品牌形象的同時不僅僅要將注意力放在企業規模的建設上，還需要關注企業內部結構的優化和升級。在對客源市場的分析，可通過旅游消費者的不同需求來進行旅游產品的設計，針對不同種類的游客群，建立單獨的服務方案。同時，加強與客戶的聯系，在游客與企業之間構建出一條感情的紐帶維系游客、留住游客。

三、結語