前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的春節(jié)營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：春節(jié)營銷方案范文

目的：

春節(jié)將至，為了切實做好節(jié)日期間的施工現(xiàn)場穩(wěn)定和安全生產工作，確保項目部渡過一個安定、祥和的節(jié)日，結合我們項目部的實際情況，特制定如下應急預案:

災害預防：

一、煙花爆竹安全管理：

1.施工現(xiàn)場及顯著位置張貼煙花爆竹禁放標識。

2.保持施工現(xiàn)場消防管道水流暢通，確保消防器材完好，儲備充足。

3.臨近施工現(xiàn)場的居民區(qū)在煙花爆竹燃放期間，項目部人員對周邊及現(xiàn)場內的施工道路﹑材料堆放場地等進行噴水濕潤，盡可能的降低可燃性，并且對施工現(xiàn)場內的可燃物采用不燃材料進行遮擋。指派專人在施工現(xiàn)場有可燃物的地段進行不間斷巡邏，以便及時發(fā)現(xiàn)火情并及時制止。

二、春節(jié)期間防火安全保證措施：

1.在施工現(xiàn)場要嚴格遵守防火規(guī)定和現(xiàn)場的防火制度。在工作中要認真執(zhí)行個人的防火責任制。

2.一旦發(fā)生火情要按消防組織的分工進行自救，不能自救時要及時打119電話報警。

3.值班室取暖用電暖氣時有專人負責看管。不準用電爐子取暖。人走電源斷，春節(jié)期間為防止火災事故，不準在堆放易燃、易爆材料的地方用火、吸煙;不準在庫房生火取暖做飯，不準私自亂拉亂搭電線等。如不按上述規(guī)定執(zhí)行，造成火災事故的，要分別按照“誰違章誰負責”及“三不放過”的原則給予責任處罰，賠償經(jīng)濟損失，追究事故責任。

4.在施工現(xiàn)場木料存放場及各號樓樓梯間入口處、辦公室、配電房、門衛(wèi)值班室等重點部位布置消防滅火器，以便迅速控制火勢。

三、春節(jié)期間施工現(xiàn)場用電安全措施：

春節(jié)期間施工現(xiàn)現(xiàn)場的用電：施工用電、生活用電除值班室照明電以外其余用電均斷電。確保春節(jié)期的用電安全。春節(jié)期間定期檢查電路是否有雨水打濕而導電的情況、配電箱是否進水、現(xiàn)場機械設備電機用采取防雨防風措施。

四、春節(jié)期間的崗位巡檢工作：

春節(jié)期間施工現(xiàn)場值班工作，實行24小時值班制度，有規(guī)律的在施工現(xiàn)場巡查，對施工現(xiàn)場防火、防盜進行重點巡查，遇到緊急情況要及時趕赴事故現(xiàn)場，組織搶救和處置，并及時、如實上報。落實好春節(jié)期間安全保證應急救援組織機構等應急資源，加強應急準備情況的檢查，完善應急救援機制，達到有效防范和應對突發(fā)事故的發(fā)生。現(xiàn)已排出春節(jié)假期值班人員表，安排好專人值班，公布值班電話，嚴肅值班紀律，值班人員一定要堅守崗位，盡職盡責，做好上情下達，下情上報工作，保證24小時值班信息暢通，明確負責人。并已將值班表張貼在施工現(xiàn)場，向甲方、監(jiān)理提交值班表，已完善信息溝通機制。

五﹑春節(jié)假期施工現(xiàn)場防盜：

外來閑雜人員、無關車輛嚴禁進入施工現(xiàn)場，春節(jié)期間嚴禁外來閑雜人員進入現(xiàn)場。任何材料一律不得出現(xiàn)場，對偷盜現(xiàn)場料具等物品者，值班門衛(wèi)扣留交值班總負責人處理，情節(jié)嚴重者送交公安部門處理。

六、值班領導小組人員名單及聯(lián)系電話

領導小組：

組長： 趙xx 電話：13621xxxxxx

副組長：徐xx 電話：13671xxxxxx

成 員：吳xx、楊xx、楊x、劉xx

急救：120 匪警：110 火警：119

附：20xx年春節(jié)值班人員名單

xx水安建設集團股份有限公司

第2篇：春節(jié)營銷方案范文

春節(jié)是中華民族最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，同時也是中國人情感得以釋放、心理訴求得以滿足的重要載體，是中華民族一年一度的狂歡節(jié)和永遠的精神支柱。下面就是小編給大家?guī)淼奶詫毚汗?jié)活動策劃方案，希望大家喜歡!

淘寶春節(jié)活動策劃方案

一、202年春節(jié)活動背景：

2017年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧2017年，我們____有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立__超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、202年春節(jié)活動主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、202年春節(jié)活動時間：202年x月x日—202年x月x日

四、202年春節(jié)活動布置策劃：(時間要求請見附表)

賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).

2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五、202年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)廠商的贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

六、202年春節(jié)活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

淘寶春節(jié)活動策劃方案

一、活動目的：

1、增強區(qū)域員工的內部凝聚力，提升_的競爭力;

2、對____年區(qū)域營銷工作進行總結，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：

三、年會時間：

第一部分：

____年__月__日下午_點到_點

領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目

第二部分：____年__月__日下午_點到_點

團體聚餐

四、年會地點：_酒店x樓_廳(或分公司培訓教室+酒店聚餐)

五、年會組織形式：由分公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：分公司領導;邀請當?shù)卣块T和業(yè)界領導;分公司工作人員;

1.會場總負責：_×

主要工作：總體工作協(xié)調、人員調配。

2.策劃、會場協(xié)調、邀請嘉賓：_×

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調;對外協(xié)調、現(xiàn)場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：_×

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置：

會場內：

方案一：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業(yè)文化;

方案二：

1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標志”;

2、舞臺上方懸掛紅布幅：

文字內容：

3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

4、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業(yè)文化;

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2、賓館入口處掛紅布幅;

3、賓館內放置指示牌;

文字內容：

八、年會流程：

1、形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目+公司聚餐;

2、整個年會分兩部分：

第一部分：

時間

內容

備注

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;

2.分公司領導上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優(yōu)秀員工;

員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲;

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎;

演出內容：

1.主持人宣布晚會開始，介紹晚會內容及獎品，并抽出幸運獎

2.搖滾歌手__達龍藝術團

3.相聲__全總文工團

4.雜技柔術__中國雜技團

5.游戲(游戲獲勝者抽獎)

6.云南舞蹈__達龍藝術團

7.通俗歌手__廉山民族歌舞團

8.魔術__達龍藝術團

9.抽獎

10.民族歌手__達龍藝術團

11.武術《武林風》__達龍藝術團

12.小品__達龍藝術團

13.游戲(游戲獲勝者抽獎)

14.夢幻組合__夢幻組合

15.雜技__中國雜技團

16.變臉__達龍藝術團

17.抽獎

18.武術《武風舞韻》__達龍藝術團

19.舞蹈__達龍藝術團

20.游戲(獲勝者抽獎主持人宣布晚會結束)

第二部分：公司聚餐

1、時間：____年__月__日下午

2、形式：中式圍桌;

3、流程：

備注

1.主持人開場白，邀請領導上臺祝酒;

2.分公司領導上臺致酒，全體起立，共同祝愿公司未來大展鴻圖!;

3.自由進餐;

淘寶春節(jié)活動策劃方案

一、活動目的：

凝聚人氣增加了解更好的協(xié)作完成工作

二、活動主題：

20_飛得更高

三、活動地點：公司大門場內廣場，

四、活動時間：20_年x月x日早上8:18分

五、會議主持：

五、活動設置：

1、放鞭炮，鳴炮呈祥

2、升旗儀式。

a、升國旗。

b、升司旗，唱司歌。

唱出陸德人的氣勢，唱出陸德人的豪邁，增強凝聚力。

(時間：8:25—8:40).

3、公司總經(jīng)理張航致辭，

(時間：8:40—9:00)

4、員工代表發(fā)表感言

a、部門經(jīng)理代表：

b、部門主管代表：

c、新近員工代表發(fā)言：

(主題：新年祝福，工作愿望，表態(tài)各自的團隊在新一年力爭再上臺階，每組不超過三分鐘)

(時間：9:00—9:10(每人不超過三分鐘)

5、合影留念。

六、任務分工：

1、集體合影攝影：

2、各部門攝影：

3、維持秩序：各團隊負責人負責本團隊人員。行政事務部負責整個活動的秩序。

4、生產轉運班負責照相時的槽鋼搬運(做臺階用

5、行政事務部負責組織人員在8:40前，把培訓教室所有凳子搬到公司大門外廣場)

七、活動要求：

第3篇：春節(jié)營銷方案范文

春節(jié)，作為中國老百姓最為重視的節(jié)日，年終集中消費成了中國老百姓和機關團體的管例。自用的，送禮的，福利發(fā)放的，各種名目的消費都被集中在了春節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，很多家電產品春節(jié)期間的銷售量占全年銷售量的40％。春節(jié)成了各路品牌營銷大比拼的舞臺。這前后短短的十幾天時間，完成全年三分之一強的銷售量，依靠的是什么?是推廣，是資源，更是思路上的創(chuàng)新。

家電春節(jié)營銷既然是個大舞臺，那么唱什么曲目才能吸引更多的人，就顯得非常重要。如果對所有的人都唱西洋歌劇，我想聽眾不會很多。只有雅俗共賞的節(jié)目，才是老百姓最喜歡的，也才是經(jīng)久不衰的。

我們發(fā)現(xiàn)，在國家倡導弘揚傳統(tǒng)文化的背景下，越來越多的家電企業(yè)在尋找營銷主題的時候，都希望借助中國的傳統(tǒng)文化來贏得消費者。無時無處不十足地體現(xiàn)“年味”。是春節(jié)營銷的關注點。

同樣是過年，不同的地區(qū)有不同的“味道”，商家要根據(jù)各地的情況打出屬于自己的獨特的“年味牌”，才能取勝春節(jié)市場。都是“滿就送”、“現(xiàn)金直降”、“驚爆價”等常規(guī)的促銷手段，都是老酒，然而昆百大家電的新春送福，寫春聯(lián)活動；江西騰達電器的送牛肉鯽魚等年貨；文峰電器、東鴿電器的送年夜飯等，卻成了一個個透著春節(jié)氣息的新穎酒瓶。這些活動策劃的思路，贈品的選擇，都充分地體現(xiàn)了年的味道，也可以說是別出心思的。這些活動策劃的背后。是策劃人員洞悉消費者最希望過什么樣的年，過年時消費者最需要的味道。這也說明我們的區(qū)域家電零售商的營銷水平貼近市場。貼近消費者。

沈陽的興隆大家庭和江西騰達電器在組織資源的同時，也在跟競爭對手打時間差，選擇了節(jié)前提前促銷；文峰電器的異業(yè)合作，則突出了集團內部不同業(yè)務之間協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢。這說明，除了活動的策劃以外，促銷時段的選擇，方案執(zhí)行的保障，這些也都是春節(jié)促銷大戰(zhàn)的決勝因素。

全國性連鎖有資源上的優(yōu)勢，是硬實力：區(qū)域零售商了解本地文化和消費習慣，是軟實力。軟實力與硬實力的碰撞與融合，在春節(jié)營銷大戰(zhàn)中得到了充分的發(fā)揮，也是區(qū)域零售商能夠與全國連鎖展開正面競爭，并在競爭中保持襲擊的優(yōu)勢的關鍵所在。

第4篇：春節(jié)營銷方案范文

Scale：規(guī)模匯聚平臺影響力

平臺對目標用戶群體的最大化規(guī)模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺時的最重要衡量標準。探究東風標致和騰訊2012年以來共同打造的多個數(shù)字營銷成功案例可以發(fā)現(xiàn)，騰訊7億的龐大用戶規(guī)模優(yōu)勢，為雙方的合作提供了最初的契機。正如東風標致市場部部長吳少革所評價：“廣、精、活、豐是我們對騰訊平臺的優(yōu)勢概括，廣泛覆蓋7億用戶群，精準觸達百萬車主，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺和解決方案，有效助力東風標致的品牌價值傳播。”

在東風標致308營銷活動中，騰訊聚集了線上3.5億的用戶群體，將PC及移動端市場份額均屬行業(yè)第一的QQ音樂平臺作為活動主陣地，保證了東風標致308“選擇出色”價值理念的最大化傳播覆蓋。騰訊堅實的用戶基礎與強勁的平臺影響力，為東風標致汽車品牌開展數(shù)字營銷提供了最有效的支撐。

Insight：數(shù)據(jù)洞察助力精準定位

對于品牌來說，面對互聯(lián)網(wǎng)上海量的數(shù)據(jù)信息，對大數(shù)據(jù)的挖掘和洞察的能力是實現(xiàn)對目標用戶群體精準捕捉的基本前提，也是衡量數(shù)字營銷平臺價值的重要標準。

在東風標致308音樂營銷、3008春節(jié)營銷等多個優(yōu)秀案例中，騰訊依托長達15年的大數(shù)據(jù)精準洞察力，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好、歸屬地、社會關系鏈等一系列有價值的數(shù)據(jù)信息，形成用戶畫像，精準觸達百萬車主需求，實現(xiàn)了最有效的品牌信息傳遞。

“騰訊社會化整合營銷平臺，讓我們輕而易舉地觸達百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示。

Solution：打造靈活高效的營銷方案

效果是品牌進行營銷的最終導向。在數(shù)字營銷平臺的選擇中，擁有豐富的營銷產品和工具，多樣化的投放平臺，能夠根據(jù)不同的營銷需求進行不同的創(chuàng)意構思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營銷效益最大的重要路徑。

第5篇：春節(jié)營銷方案范文

實惠的便是最有效的

在促銷花樣層出不窮的時代，如何找出最適合，最有效的營銷方案成為解決問題的關鍵。面對競爭對手強烈的廣告攻勢，東鴿開始思考在千軍萬馬中迎敵獲勝的最佳營銷方案，是人云亦云步人后塵還是推陳出新力拔頭籌?贈品方式?價格戰(zhàn)?廣告戰(zhàn)?

沿用通俗易懂的方式難免引起消費者的疲憊心理。想要憑此刺激消費欲望實屬不易。創(chuàng)新的營銷模式又不能令消費者快速接受從而買單。東鴿人站到了岔路口上。促銷的最佳時機如白駒過隙般轉瞬即逝，東鴿電器必須迅速作出抉擇。深思熟慮后，東鴿電器決定選擇較為穩(wěn)妥的方式以人們隨處可見的抽獎方式刮刮樂作為主打方案。單品滿300元可刮一張，20張封頂政策，既照顧了小家電低端顧客群體，也考慮到了高端用戶。然而，這樣一個幾乎可以引起消費者反感的方式貌似穩(wěn)妥，實則險象環(huán)生。普通得像年三十的餃子一般的方案，如何與消費者產生共鳴，勾起家的思念，如同有了白面，年三十餃子包什么餡的才會香?東鴿電器明白，要賦予它新的靈魂。

溫情牌助陣攻心戰(zhàn)

在確定以抽獎的方式進行促銷后，獎品送什么成了贏得消費者認可的關鍵。時值春節(jié)，一頓團圓飯自古是每個中國人的渴望，幾千年來，亙古不變。于是，這個促銷活動方案的靈魂便躍然紙上并逐漸清晰起來。消費者最需要什么，東鴿便送什么。東鴿電器購物抽獎送年夜飯，百桌機會助團圓，幾乎夜間，青城街頭巷尾，婦孺皆知。也幾乎是頃刻間，東鴿電器各大門店賓客爆滿。一個成功的營銷方案，正在按照預定的計劃推進，并以驚人的速度攀向峰顛。

小細節(jié)成就大未來

在東鴿電器送年夜飯的營銷方案中，有些細節(jié)不容忽略，它們如同年夜飯上的熱茶一般點綴著節(jié)日的溫暖。年夜飯實物拍攝相紙在東鴿的所有門店中最顯眼的位置宣傳著，讓顧客感覺到年夜飯就在眼前，從店內外的布告欄，中獎公告欄，無一不在向消費者傳達著活動的最新進展。再加上各門店廣播中播報的即時中獎信息，將宣傳造勢發(fā)揮到了極致，讓消費者不由自主的去關注這個活動。

考慮到了呼市消費者的飲食習慣，東鴿電器還特地精心挑選了本土兩家知名酒店作為用餐地點。每道菜也都是工作人員精挑細選的，而且在每一桌年夜飯的餐桌上還贈送兩瓶紅酒，細節(jié)上的無微不至更是將這張溫情營銷牌打得出神入化。

促銷活動期結束后，銷量說明了一切，對每一個品牌的銷量都起了拉動性銷售，也得到了供應商的支持，東鴿2011年春節(jié)前的溫情營銷活動方案取得了巨大的成功。回顧這段歷程，東鴿電器用最簡單的方式贏得了顧客的認可?？蛇@簡單的方式背后卻值得每位營銷從業(yè)人員深思。贏得消費者的心才會贏得激烈的競爭。但前提是，必須學會用心去體會消費者，為消費者著想，甚至把你的心交給消費者。

附案例：

2011年元旦活動策劃案

活動主題，東鴿電器迎新年百桌干元年夜飯盛宴青城

活動時間2010年12月30日～2011年1月4日

一、活動細則

1　區(qū)域活動

2　套購活動

電、冰洗、空調、廚衛(wèi)、凈水設備兩件及兩件以上

滿1880元贈**元禮包

滿5880元贈**元禮包

滿8880元贈**元禮包

滿18880元贈**元禮包

3　現(xiàn)金百倍返

12月30日～元月4日期間，預存1元抵100元，依品牌型號參加。(特價，數(shù)碼，手機及個別品牌不參加活動)

4　顧客憑購物小票抽獎，滿300元抽獎次，單張小票最高可抽獎十次。多張小票不累計。

一等獎100名千元年夜飯

二等獎100名價值100元禮包

三等獎100名價值50元禮包

紀念獎10000名東鴿紀念品

(獎級結構見POP，獎票29日中午派發(fā)至各門店。)

5　元月1～3日，每日各店前100名交款且購物滿100元者再送30元贈品券。

6　全場購任意商品滿300元即參加中央電視臺《購物街》欄目內蒙古分賽。

二、宣傳造勢

1　《呼和浩特晚報》：12月27～29日每天兩個1／4版，12月28日1／2版，12月29日1／2版、12月30日整版。

2　《北方新報》：12月28-29日每天兩個1／4版，12月29日1／2版，12月30日整版。

3　《內蒙古晨報》：12月30日整版。

4　《內蒙古廣播電視報》：12月30日整版。

5　全市18個十字路口LED屏

時間，12月28日～元月4日(20秒廣告，雙倍，約2分鐘循環(huán)次)

6　DM發(fā)行時間12月29日～1月3日，10萬份大16開單頁。

7　社區(qū)廣告牌

時間：12月24日起，共計300塊。內容為“東鴿電器迎新年活動宣傳”。地點見附件。

8　高層小區(qū)電梯內廣告

時間：12月27日～1月2日，共400塊。地點見附件

三、門店現(xiàn)場氣氛

1　1月1～3日鼓樓店，文化宮店、金宇店，大天店威風鑼鼓

2　“迎新年，東鴿再掀低價風暴，百桌干元年夜飯盛宴青城”POP，相紙，每店各50份。張貼至門店備顯著位置。

第6篇：春節(jié)營銷方案范文

春節(jié)過后，顧客消費熱情下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動內容

小超市元宵節(jié)促銷方案活動1、超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)

一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

活動時間：2月23日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

活動時間：2月23日—2月25日

活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

活動內容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

小超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

活動時間：2月27日—2月28日

活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

小超市元宵節(jié)促銷方案之店內氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在KT;

第7篇：春節(jié)營銷方案范文

**年全省鹽業(yè)工作會議在上級領導和有關部門的關心下，在全體與會代表的共同努力下，圓滿完成了會議的各項議程。下面，我受班子的委托作會議小結，講三個方面。

一、會議的基本情況

這次會議是在貴州鹽行業(yè)面臨“體制大轉型、行業(yè)大調整、經(jīng)營大轉變”的關鍵時期召開

的一次十分重要的會議；是一次深入學習實踐科學發(fā)展觀，面對新形勢，搶抓新機遇，應對新挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新發(fā)展的深入宣講會；是站在集團生存發(fā)展的高度謀劃未來、確定方向、明確目標的全面動員會；也是集團一年一度總結和安排工作的盛會。

會議體現(xiàn)了以下特點：一是領導重視。此次會議，得到了省國資委、發(fā)改委、衛(wèi)生廳、物價局、工商局、質監(jiān)局、法制辦和整規(guī)辦等有關單位（部門）的指導、支持。省國資委副主任薛寶軍、省發(fā)改委副主任李路、省衛(wèi)生廳副廳長朱征明、原商業(yè)廳、信息產業(yè)廳廳長張英峰等領導親臨會議并講話，充分肯定了集團過去一年所做的工作和取得的成績，并對下一步的工作提出了希望和要求。集團劉董事長、彭總經(jīng)理親自修改會議文稿并分別代表集團黨委、集團公司作工作報告，班子其他領導也經(jīng)常過問會議籌備的相關情況，各級公司（部門）積極支持配合。我們的老領導張樹良也親臨會議指導。這些都為會議的圓滿召開打下了基礎。讓我們以熱烈的掌聲對上述單位和部門的領導及嘉賓表示衷心的感謝。二是召開及時?！耙荒曛嬙谟诖骸保瘓F班子意識到，當前貴州鹽行業(yè)處在體制大轉型、行業(yè)大調整、經(jīng)營大轉變的關鍵時期，面臨著生存、穩(wěn)定、改革和發(fā)展的艱巨任務。要想搶抓機遇，實現(xiàn)集團的生存和發(fā)展，就必須先想一步，先走一步，把各項工作提前謀劃好、安排好，為應對專營政策的變化做好充分準備。為此，集團主要領導要求“今年的全省鹽業(yè)工作會議要在春節(jié)前召開”。在都勻召開的集團黨委中心組學習擴大會議結束后，各相關部門立即著手籌備會議，對**年的工作主題、指導思想、工作目標和工作任務進行了豐富和完善，并在昨天順利召開了會議。大家感到，現(xiàn)在的形勢逼人、時不我待，會議在春節(jié)前召開非常恰當、非常及時。這也是集團第一次在春節(jié)前召開全省鹽業(yè)工作會議，充分體現(xiàn)了集團黨委、董事會的危機感、責任感和使命感。三是內容豐富。會議全面學習貫徹科學發(fā)展觀，認真學習落實黨的十七屆四中全會、中央經(jīng)濟工作會議和省委、省國資委、省發(fā)改委有關精神，總結了**年的工作；分析了集團當前面臨的形勢和任務；安排了**年的工作任務；分組討論了黨委、行政、鹽政三個報告和集團營銷網(wǎng)絡建設方案（討論稿）；表彰了**年度的先進集體、先進個人和在貴州鹽業(yè)工作滿30年的員工；與各直屬分子公司（單位）簽訂了**年的目標責任狀等。大家認為會議時間不長，但會議精神很重要、安排很緊湊、主題很突出、要求很明確、內容很豐富。四是求真務實。大家普遍認為，會議緊緊圍繞“搶機遇、應挑戰(zhàn)、調結構、建機制、促合作、求生存”的工作主題和生存、穩(wěn)定、改革、發(fā)展的中心任務，對各級領導干部提出了明確要求，對全體黨員職工提出了新的希望。會議上所作的黨委、行政和鹽政三個工作報告求真務實，前瞻性、指導性、針對性和可操作性都很強，是今年全省鹽業(yè)工作的綱領性文件。會議期間，劉董事長、彭總經(jīng)理親臨分組討論現(xiàn)場，認真聽取了代表們的發(fā)言，表達了集團黨委、董事會、省鹽務局對向與會代表誠摯問候和謝意，對打造“四大板塊”的內容和《集團營銷網(wǎng)絡建設方案（征求意見稿）》等進行了說明，對認真學習貫徹此次會議精神，做好今年的工作提出了希望和要求，為大家鼓勁加油。集團班子其他成員按照分組安排參加了小組討論，在認真聽取發(fā)言后，結合實際就抓好今年的工作提出了建議和意見。與會代表結合實際，認真思考，踴躍發(fā)言。面對取得的成績不沾沾自喜，面對嚴峻的挑戰(zhàn)和困難不氣餒、不松勁，充分體現(xiàn)了求真務實的工作作風和良好的會風。

大家感到，此次會議收獲很大：一是認清了形勢。大家認為，這次會議對集團當前面臨的形勢作出了準確的分析和判斷，深刻分析了貴州鹽行業(yè)當前面臨的挑戰(zhàn)和困難、現(xiàn)狀和問題、機遇和優(yōu)勢，深刻指出了制約集團生存和發(fā)展的突出問題，實事求是地提出了集團當前生存、穩(wěn)定、改革和發(fā)展的艱巨任務。聽了以后，深感形勢緊迫，責任重大，一致表示，要把思想認識統(tǒng)一到中央、省委的部署和省國資委、省發(fā)改委的要求上來，統(tǒng)一到集團黨委對形勢的分析判斷上來，化壓力為動力，團結一切積極力量，調動一切積極因素，以高度的責任感和使命感做好今年的各項工作。二是明確了任務。大家認為，劉董事長的《黨委工作報告》，全面總結了**年集團黨委的工作，認真分析了形勢，指出了制約集團生存發(fā)展的突出問題，提出了全省鹽業(yè)當前主要的任務和今年工作的主題、指導思想，并從“統(tǒng)一思想，轉變觀念，切實增強推進集團改革發(fā)展的信心和決心，為應對新形勢，迎接新挑戰(zhàn)提供思想觀念保障”等五個方面明確了集團黨委**年的工作任務，并號召集團上下“越是關鍵時期，越要增強機遇意識；越是關鍵時期，越要樹立工作信心；越是關鍵時刻，越要維護集團大局；越是關鍵時期，越要增強創(chuàng)新觀念；越是關鍵時刻，越要敢于承擔責任；越是關鍵時期，越要增強團結意識”，為實現(xiàn)集團的生存和發(fā)展而努力奮斗。彭總經(jīng)理的《行政工作報告》，全面介紹了**年度各項指標的完成情況，回顧了**年行政、業(yè)務工作，指出了存在的突出問題，明確了**年工作的目標，并從“鞏固和維護食鹽專營，切實履行企業(yè)社會責任”等七個方面對今年的工作進行了具體安排。龔副局長的《鹽政工作報告》，總結了**年全省鹽政工作，指出了**年我省鹽政工作的任務和措施。大家表示，要按照這次會議的部署和要求，聯(lián)系集團工作全局和本單位、本部門實際，認真抓好貫徹落實。三是進一步開闊了視野。為了落實“務實、精干、高效”的原則，此次全省鹽業(yè)工作會議沒有專門安排交流發(fā)言和專題會議。但是，在分組學習討論和交流中，同志們都分別談了學習中的一些體會，交流了工作中的

一些新做法。很多地區(qū)、單位分別結合各自實際提出了貫徹落實會議精神的初步打算。通過相互切磋交流，感到深受啟發(fā)，既溝通了思想、交流了看法，又深化了對鹽業(yè)工作規(guī)律性的認識，視野更加開闊了。四是增強了信心。會議指出，集團當前任務艱巨、使命崇高，既對我們提出了新的更高要求，又為我們提供了難得的機遇和動力。省國資委、省發(fā)改委以及上級有關領導對貴州鹽業(yè)集團的關心和肯定，給了我們信心和力量。特別是認真聽了黨委、行政和鹽政三個報告，大家感到，雖然貴州鹽行業(yè)處在體制大轉型、行業(yè)大調整和結構大轉變的關鍵時期，面臨嚴峻的形勢和困難，但是，集團黨委、董事會對形勢的判斷是準確的、發(fā)展的方向是正確的、工作的思路是清晰的、工作的目標是明確的、工作的措施是具體的，各項工作有了具體的檢驗標準。特別是集團為應對形勢的變化，提出了打造“四大板塊”等一系列重要舉措，大家深感振奮、倍受鼓舞，做好今年工作的信心更堅定了，工作的勁頭更足了。一致表示，要在省委、省國資委和省發(fā)改委的正確領導下，在各級各部門的大力支持下，以更加開闊的眼界、更加開放的思維、更加良好的狀態(tài)，不斷開創(chuàng)貴州鹽業(yè)工作的新局面，努力實現(xiàn)集團的生存和發(fā)展。

二、對分組討論中大家提出的有關問題作簡要說明

按照安排，會議期間各小組對黨委、行政和鹽政三個工作報告進行了學習討論，并征求了《集團營銷網(wǎng)絡建設方案（征求意見稿）》的意見和建議。下面，對一些帶有共性的問題作以下說明：

1、關于對《集團營銷網(wǎng)絡建設方案（征求意見稿）》“下稱《方案（征求意見稿）》”的意見和建議：

大家認為，《方案（征求意見稿）》是集團為應對食鹽專營政策放開的新形勢制定的，較好地體現(xiàn)了市場化的原則和要求，充分體現(xiàn)了集團班子較強的危機意識、責任意識和使命意識。《方案（征求意見稿）》的總體思路、組織架構和建設方向是符合實際的，紛紛表示贊成、支持和擁護。同時也感到《方案（征求意見稿）》是粗線條的，很多具體的內容并沒有明確、細化，建議在實施之前要制定具體的實施方案或細則，提高《方案》的可操作性。

在這里要說明的是，集團請貴州財經(jīng)學院根據(jù)集團面臨的新形勢在擬定《集團營銷網(wǎng)絡建設方案》已經(jīng)有兩個多月的時間了，該《方案》涉及的內容非常多，在此次會議上提供給大家的《方案（征求意見稿）》，主要目的是想征求大家對《方案（征求意見稿）》的總體思路、組織架構和建設方向的意見和建議。因此，對《方案》中的很多具體內容進行了刪減，有些內容還需論證、調研，但是，大家提到的很多操作層面上的建議，會在具體的《方案》中予以考慮。同時，《方案》是為應對食鹽專營政策調整、市場放開做準備的，充分體現(xiàn)了市場化的原則和要求，需要大家跳出傳統(tǒng)的思維和計劃經(jīng)濟的束縛來認真學習領會。

2、關于集團新業(yè)人才培養(yǎng)的問題：

在黨委《報告》中，對人才素質的不適應性作了專門的分析和闡述，特別是針對加強經(jīng)營管理者隊伍、技術人員隊伍和黨務干部隊伍的培訓、加強崗位鍛煉培養(yǎng)、通過項目帶動和促進主業(yè)新業(yè)公司之間人員的合理流動以及對做市場、做品牌、做渠道和做新業(yè)人才的培養(yǎng)、引進等方面作了具體安排，請大家認真學習領會，抓好貫徹落實。

3、關于拓寬商品渠道，增加品種的問題：

這一問題在今年的行政《報告》中雖然未明確。但是，集團對各單位商品的品種并沒有作嚴格的限制，在下達的年度指標中除要求完成集團明確要的品種外，鼓勵各公司結合當?shù)貙嶋H，選擇具有市場競爭優(yōu)勢的商品品種開展業(yè)務，提高新業(yè)的銷售收入，做強做大新業(yè)。同時，集團正在調研一批，準備新增一批商品。

4、關于鹽化產品和商品與市場上同質、同類產品差價過大的問題：

這一問題的存在的原因是多方面的，主要原因是我們現(xiàn)在仍然缺乏市場化的經(jīng)銷模式和激勵手段。實業(yè)公司和特種鹽公司要就這個問題進行調研，提出科學合理的作價辦法交集團討論。

5、打造集團“碧源”系列品牌的問題：

關于集團品牌建設的問題，在今年工作的指導思想和具體工作安排中均有明確要求，集團將盡快按照會議的要求，研究制定實施品牌戰(zhàn)略的總體規(guī)劃方案，在打造“貴鹽集團”大品牌的基礎上，細分“碧源”、“百家?！薄ⅰ梆取?、“榮和”等系列品牌，發(fā)揮品牌效應，發(fā)展品牌經(jīng)濟。

討論中提出的其它一些個別需要集團幫助解決的問題，會后各有關單位根據(jù)實際，該上報的上報，集團將按照有關程序進行研究解決，這里不再作一一說明。

三、關于及時貫徹落實此次會議精神的幾點要求

為搶抓機遇，加快發(fā)展，以應對食鹽專營政策的調整變化，集團黨委、董事會在春節(jié)前召開了一年一度全省鹽業(yè)工作會議，其目的就在于想讓集團上下早一天認清新形勢，早一天明確新任務，早一天做好市場放開的準備，贏得集團生存發(fā)展的主動權。對此，集團各級各單位要有清醒的認識，及時抓好此次會議精神的學習貫徹。具體講：一是各位代表特別是各級公司（單位）主要負責人，要在進一步吃透會議精神的基礎上，及時采取各種行之有效的措施把會議精神迅速傳達到每一位干部職工，使大家有一個清晰的工作思路，有一個明確的努力方向，把大家的思想、行動統(tǒng)一到這次會議精神上來，統(tǒng)一到各項目標任務和具體工作措施上來。二是各單位要按照集團的總體安排部署，結合單位實際，認真調查研究、理清工作思路，進一步細化和落實各項工作措施和目標任務，切實做到思想到位、行動到位、任務到位、措施到位、落實到位，確保**年各項目標任務的圓滿完成。三是各級領導要進一步提高思想認識，認清當前的發(fā)展形勢，在優(yōu)勢和成績面前不沾沾自喜、盲目樂觀，在困難和問題面前要增強信心，把握方向，自覺肩負起維護食鹽專營的重任和認真落實集團生存、穩(wěn)定、改革、發(fā)展的艱巨任務，努力實現(xiàn)集團的生存和發(fā)展。

各直屬分子公司（單位）將貫徹落實此次會議精神的情況，請于3月1日前以書面形式反饋集團公司。

再過幾天就是春節(jié)了，對春節(jié)期間的工作強調三點：一是確保春節(jié)期間食鹽的供應和市場的穩(wěn)定。食鹽銷售和市場監(jiān)管的重要性和必要性必須牢記。這項工作，集團已經(jīng)專門下發(fā)通知作了安排，各級各單位要認真抓好貫徹落實?！按汗?jié)”是一個長假，一方面要妥善安排好加工、經(jīng)營和配送，保證春節(jié)期間食鹽市場的供應。另一方面要加強市場監(jiān)管，杜絕食品加工用鹽、不合格碘鹽、劣質鹽和工業(yè)鹽等流入小袋鹽市場。這一工作抓得不好，將會給全年的市場監(jiān)管和小袋鹽銷售帶來嚴重后果，對此，要高度重視，認真抓好落實。二是認真抓好安全和穩(wěn)定工作?！鞍踩ぷ鳠o小事”，要認真落實《食品安全法》和集團的有關規(guī)定，確保全省食鹽衛(wèi)生安全。同時，結合實際，認真組織開展春節(jié)安全大檢查活動，對存在的安全隱患要認真排查解決。“穩(wěn)定是第一責任”，各級各單位要認真落實工作責任制，對維穩(wěn)工作要及時發(fā)現(xiàn)苗頭，妥善進行處理，把問題解決在基層，化解在萌芽狀態(tài)。要認真落實安全穩(wěn)定工作值班制度，及時報送有關信息，做好應對突發(fā)事件的應急準備，確保春節(jié)期間的安全穩(wěn)定。三是要認真落實集團有關廉潔自律和勤儉節(jié)約方面的規(guī)定，提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，過一個安全、穩(wěn)定、祥和的春節(jié)。

第8篇：春節(jié)營銷方案范文

2009年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結一下2009年度兩節(jié)銷售的主要工作：

一、經(jīng)營方面

（一）抓好營銷策劃工作, 求新求變。由于**零售市場形勢的變化，2009年我們**百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。2009年個人工作總結

（二）抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產品，例如糕點組的北京特產糕點、糯米糍；干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干；香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。

2、食品部：根據(jù)今年的實際情況，調整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75％；茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50％；食用油隨進隨買、調料飲料寧多毋少。兩節(jié)過后，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進了黃金酒、進口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

3、百貨部：部經(jīng)理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營情況，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。

4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300條，并帶動了其它商品的銷售。

第9篇：春節(jié)營銷方案范文

一、 認真做好業(yè)務企劃，有效推動業(yè)務發(fā)展。

2009年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內的大型業(yè)務企劃工作：

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險10年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度“ 紅牛精耕 創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人 萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。

前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕 創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能