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第1篇：紡織服飾市場分析范文

關鍵詞：電力市場；營銷；優質服務

1.電力市場營銷優質服務的重要性

近年來，隨著我國電力體制改革的不斷深化，推動了電力市場的發展，與此同時也對電力營銷服務提出了更高的要求，為了能夠在激烈的市場競爭中占據一席之地，供電公司必須不斷提升營銷服務質量，從而確保營銷優質服務目標的實現。大體上可將電力市場營銷優質服務的重要性歸納為以下幾個方面：

1.1有助于促進社會經濟穩定發展

電能作為我國的基礎性能源之一，其重要性不言而喻，供電公司能否為社會提供充足、穩定、可靠的電力，直接關系到人們的日常工作生活和國家的安定繁榮，同時對于社會的發展也有一定的影響，由此使得供電公司的地位愈發顯得重要。鑒于優質服務的電力營銷業務與和諧社會的發展要求相符，所以提升電力營銷服務質量，對于和諧社會的構建具有積極的促進意義。

1.2有助于提高供電公司核心競爭力

供電公司是一個性質比較特殊的部門，其除了具有基礎性和公用性之外，還具有服務性的特點，由此使得提供優質服務成為供電公司應當承擔的主要社會責任。在和諧社會構建的過程中，需要相對較低的供電故障率、較高的供電可靠性，使優質服務成為供電公司的核心競爭力，是供電企業得以穩步發展的重要策略。

1.3有助于促進供電公司持續發展

在電力商業化運行的背景下，供電公司想要持續發展，就必須依靠優質的服務去獲得客戶的認可，從而占據更多的市場份額，提高經濟效益。可見，提高供電公司的服務質量，可以使其在新形勢下得到穩步發展，有助于其生存能力的提升。

2.電力市場營銷優質服務的推動方式

為提升供電公司在電力市場上的競爭力，供電公司應從自身實際情況入手，精心打造優質服務體系，具體包括：

2.1建立客戶服務中心

在我國電力體制改革不斷深化的背景下，國內的供電公司基本都轉為商業化運行，為了在激烈的市場競爭中求生存、謀發展，公司必須滿足客戶的實際需求，為其提供優質的服務，從而贏得客戶，搶占市場先機。鑒于此，供電公司可借助計算機、網絡通信等技術構建起一個相對完善的客戶服務中心，利用互聯網、電子郵件、微信等途徑，為客戶提供相關的服務，從而進一步提升公司的服務水平。作為客戶服務中心，應當盡可能為電力客戶提供滿意的服務，并將客戶反饋回來的信息，作為改進服務質量的依據，以這種方式塑造良好的公司形象，爭取更多的客戶群體，提高公司效益。

2.2推廣“互聯網+電網”服務模式

供電公司要創新服務模式，充分利用互聯網技術、大數據應用技術打造“互聯網+電網”的服務模式，為客戶提供更加便捷、快速、多樣化的服務，為創建優質服務提供技術支撐。該服務模式屬于智慧能源領域，能夠改變電力消費觀念，促進供電公司、客戶與社會之間的和諧發展，是電力市場營銷服務的重大創新戰略。在該服務模式下，供電公司可開通掌上營業廳、網上營業廳等服務平臺，提供移動支付、一站式繳費、簡單業務辦理、小額貸款等服務，實現線上線下全電子供電服務。同時，供電公司還可以利用互聯網平臺與用戶進行互動交流，深入了解客戶對服務的需求和建議，及時加以改進，不斷提高用戶體驗的滿意度。

2.3建設高素質工作隊伍

供電公司的服務質量在很大程度上取決于營銷人員的素質，為進一步提升公司的服務水平，應加強高素質營銷隊伍的建設，提高營銷工作人員的綜合素質，更好地開展本職工作。在打造高素質營銷隊伍的過程中，公司應當加大人力資源開發力度，秉承優選人才的聘用理念，選拔責任心強、技術全面、服務意識好的人員，組成營銷團隊。同時，應對在職的營銷人員進行專業化、系統化的技能培訓，通過多種培訓方式相結合，提高培訓效果，使營銷人員掌握更多的知識和技能，為相關工作的順利進行奠定基礎。此外，公司應當建立完善的激勵監督機制，做到獎罰分明，用規章制度確保優質服務目標的實現，這對于公司的持續、穩定發展具有重要的促進作用。

2.4建立優質服務評價體系

供電公司應當建立起一套相對完善的服務評價體系，借此來提升用戶服務質量。該評價體系可由以下幾個部分組成：企業評價、客戶評價、社會評價。其中企業評價主要是指供電公司對相關營銷人員的綜合水平進行評價，具體的評價指標有員工的道德品質、職業素養、工作能力、服務效果等；客戶評價則是指客戶按照對供電公司提供服務的滿意程度對其進行評價，主要包括以下評價內容：服務態度、服務時間、服務用語、服務環境、方式方法以及問題的處理效果等；社會評價是指由社會有關部門、公眾、媒體等對供電公司的服務質量進行綜合性評價，具體的評價內容如下：公司的口碑、形象、效益等，可采取的評價方法有回訪、投訴、座談會、回執單等等。

結論

總之，供電公司面臨日益激烈的電力市場競爭環境，必須從強化自身內部管理和提升營銷服務質量入手，提高客戶對供電公司電力產品和服務的滿意度，不斷擴大市場占有份額。供電公司要順應時展，充分利用先進的科學技術，創新營銷服務模式，拓寬營銷服務渠道，為客戶提供更加便捷、高效的服務體驗，從而增強供電公司市場競爭力。

參考文獻：

[1]陳光.電力市場營銷及電力優質服務在營銷中的作用分析[J].科學中國人，2015（06）：86.

第2篇：紡織服飾市場分析范文

關鍵詞:Hedonic模型;住宅屬性;數據比較

一、概述

(一)研究意義

隨著“海西經濟區”由省策上升為國策,海西尤其是福州的房地產業開始備受關注。但焦點總集中于宏觀層面如住房市場和地產政策,而關于微觀層面如不同住宅屬性對房價影響的研究則幾乎空白。

Hedonic模型是國際上較為流行的評估住宅屬性價格影響的有效方法。“Hedonic”該詞源于希臘文,是“享樂”的意思,即指產品和服務帶給消費者的效用與滿足。運用Hedonic模型研究住宅屬性對房價的影響具有十分重要的意義:

第一、銀行個人按揭貸款業務與房地產市場的發展密切相關,精確估計抵押物價值更是審批的重要條件之一。研究住宅屬性對房價的影響,有利于銀行對抵押物的評估。

第二:從市場需求這一更為根本的角度研究,充分考慮了消費者的偏好、房屋的異質性,從而使其對市場的整體描述更充分,有利于政府、銀行和開發商的決策。

第三、有利于比較分析不同區域市場的差異,這是本文在Hedonic模型基礎上對其進行的擴展運用。

(二)理論概述

設住宅的各個屬性為Z1, Z2, Z3…Zn,則{Zi}為住宅屬性集。

則消費者效用函數為 U=U(S,X,Zi)(1)

其中S表示住宅大小,X表示除住宅以外的商品集。當然住宅大小也屬于住宅屬性,與Zi存在重復,這里再次引入僅是作為論證過程的中間變量;

消費者約束方程為Y=P1*X+P(Zi)*S(2)

P1表示其他商品的平均價格,則P1*X表示消費者在其他商品上的總支出。P(Zi)表示住宅各個屬性所決定的住宅單價,則P(Zi)*S表示消費者在住宅上的支出。Y表示消費者的收入,則方程(2)表示消費者收入與支出均衡,實際上該方程也表示收入對消費者支出的約束。

消費者追求效用最大化,即要求方程(1)取最大值,同時必須考慮方程(2)的約束,因此使用拉格朗日乘數法求極值。

設L= U(S,X,Zi)+λ[Y-P1*X-P(Zi)*S](3)

對方程③求一階導并令其為0,整理后得:

U/Zi λ[P(Zi)/Zi]=0(4)

移項得,P/Zi=1/λ * U/Zi, 其中1/λ為單位效用的貨幣價值,與U/Zi的乘積表示各個屬性的邊際價格。即,將住宅價格對各住宅屬性求偏導數,就得到該屬性的隱含價格。它表示對于某個住宅屬性,在保持其他屬性不變的情況下,每增加一單位該屬性所導致的價格變化。

二、數據、變量設定及模型設定

(一)數據及變量設定

本文隨機選取2009年3月至4月福州房地產市場的部分一手房成交數據作為研究對象,不包括精裝修,別墅以及存在打折的交易數據。數據中包括233個成交樣本。

要確定具體的Hedonic模型,就要確定顯著影響住宅價格的住宅屬性。本文選取確定的具體住宅屬性如下:X1地段,X2景觀,X3:開發商資質,X4:住宅朝向,X5:層數,X6:公攤比率,X7:使用面積,X8:容積率,X9:小區環境,X10:物業管理服務,X11:治安情況,X12:文體設施,X13:周邊學校情況,X14:數字風水。其中,層數,公攤比例,使用面積,容積率,數字風水均按實際數字計量,其余變量則根據實際情況劃分為1-10個等級。

(二)模型設定

本文根據Hedonic模型將數據按下列方程形式處理:

P=a+∑ai*Zi+ε(5)

方程(5)為Hedonic模型的線性形式,其中a 為截距項,ai(i=1、2……17)為待定系數,Zi為上述設定的1-14個住宅要素,ε為誤差項。

三、計量結果及分析

本文運用Eviews 5.1軟件對橫截面數據按方程(5)進行計量計算,使用加權最小二乘法,設置權數w1為殘差的倒數,w2為殘差平方的倒數,對比顯示使用w2為權數的結果好于w1,因此最后采用w2為權數的加權最小二乘結果。將該結果拷屏,如下圖所示。

圖1變量回歸結果

(一)對回歸結果的檢驗

1、對高斯-馬爾可夫假定的滿足

使用Eviews軟件對方程進行White檢驗,得到P值0.4748,因此接受虛擬假設方程存在同方差,同時拒絕備擇假設方程存在異方差。另外,通過Ewiews中的correlations,查看相關系數矩陣,可以發現各解釋變量之間的相關系數較低,因此該方程也不存在明顯的多重共線性。如果以是否存在函數形式誤設來檢驗條件均值為零,則方程也滿足這一假定。再加上總體模型為線性,隨機抽樣性,該方程基本滿足了高斯-馬爾可夫假定。

2、對判定系數及t、F統計量的檢驗

由Eviews軟件計算出回歸方程的判定系數R平方為1,調整系數R平方也為1,因此方程的擬合程度極好,說明該模型能夠解釋因變量的100%變化。同時,F統計量和t統計量均極小,就算給定1‰的顯著性水平,也能滿足顯著性要求。

總體而言,方程的回歸從計量的角度來看,結果較為完美,因此接受回歸結果對市場的解釋。

(二)對回歸結果的分析

圖1中各回歸系數為各影響因素的Hedonic價格,表示在保持其他因素不變的情況下,從福州市民整體的角度看,各具體影響因素對房價的影響。按影響程度從大到小歸類排列為:

1、物業管理服務和小區周邊治安情況,尤其是物業管理,對房價有上千元的影響。這兩項本不關聯,但將其綜合可以看出福州市民對生活環境的安定、安全與否最為關注;

2、公攤比率:精打細算的福州市民對公攤比率十分重視,房產的公攤比率每提高10%,所愿意支付的價格就下降1080元/平方米;

3、景觀:無疑住宅所面對的景觀直接影響居住的舒適性,好的景觀,尤其是江景,對住宅單價有極大的影響;

4、地段:地段為福州房價的第四大影響因素,該因素沒提高1等級,價格上升700元/平方米;

5、小區環境:小區環境每提高一個等級,房價可提高285元/平方米;

6、數字風水:從需求角度看,福州市民還是很注重自家的門牌號碼,以致于他們愿意為一個好門號多支付262元/平方米;

7、開發商資質:隨著生活水平的提高,許多人在購房時,也開始注重品牌,因此開發商資質也成為一大影響因素,開發商資質每提高一個等級,購房者愿意每平方米多支付233元。

8、文體設施:按理好的文體設施應該對房價有正向影響,但是回歸結果卻說明,福州市民對此并不買賬,他們反而認為在小區里面設置過好的體育館,游泳池占用了本來可用在其他方面的有限資源,所以文體設施對房價產生負作用;

9、周邊學校情況:周邊學校的質量水平每提高一個等級,房價就可上升181元/平方米。對于部分市民,可能十分重視學校劃片,但是就全體市民而言,該因素則影響程度不大。

10、住宅朝向:住宅朝向每提高一個等級,房價將可提高57元/平方米。

11、其他:從回歸結果看,樓層每高一層,房價將上升71元/平方米;面積每多一平方米,則房價將提高2.79元,從面積系數所能得出的更有意義的結論是,隨著人們收入的提高,支付能力的增強,福州市民偏好大房子,并且愿意為此付出真金白銀。這里所要區分的是主觀意愿與實際結果。從主觀意愿上來看,正常人都是偏好大房子,但是房子大則總價高,如果因為收入限制無法購買形成實際交易,則回歸的結果將不會呈正相關;另外,容積率與房價存在正向關系,這可能是因為市區的房價較高,但一般容積率較大,所以呈現與預期相反的結果。

四、與臺北數據之比較

臺灣的林祖嘉和馬毓駿(2007)曾運用Hedonic模型對臺灣及臺北的房地產市場做過詳細的考察分析。由于變量設置等原因,本文的很多數據無法與之直接比較,但通過分析,仍然可以得出以下幾點結論:

(一)福州房地產市場的穩定程度與臺北有很大的差距。臺灣研究采用的是2002年2月至2004年5月兩年多的成交數據,臺灣房地產在這兩年內總體運行較為平穩。如果同樣以兩年的時間段來觀察福州房地產,則發現波動很大,根本無法使用如此長的時間段數據作為研究對象。尤其是過去兩年,福州房地產市場幾經大起大落,2007年3月至2007年10月房價猛漲;此后至2009年1月市場進入嚴冬,價格下跌較快;2009年2月起,市場回暖迅猛,特別是五月份以來,市場再次呈現過熱苗頭。本文采用的是今年3、4月份的數據,5月份的數據已經不敢使用,一方面是因為房價大漲后與前期數據的可比性問題,另外非理性以及投資性需求難以真實反應市民的消費偏好。

因此,從數據源的廣泛性就可明顯看出兩岸房地產市場的穩定性,成熟性差異。

(二)臺北市民最為偏好的住宅因素是房產面積,而福州市民則僅是較為偏好。正如上文所述,正常人都是偏好大房子,但是房子大則總價高,因此收入水平將制約回歸結果中面積偏好的大小。臺北市民比福州市民遠遠偏好住宅面積,說明臺北房地產市場需求方的購買力較強。考慮到兩地居民的年收入,此結論較為符合實際情況。

(三)臺北Hedonic分析中,建筑結構,鄰里環境等的估計值并不完全符合預期,原因是臺北住宅供給種類多,以及需求多樣性,例如更多的臺北市民可能更偏好空氣清新的市郊,因此,回歸結果反而顯示對地段好的房產的厭惡。而本文福州Hedonic分析中,這些因素與預期一致,顯示福州市民需求的單一性。

五、結論

本文闡述了研究不同住宅屬性對房價影響的意義,而后介紹了國際上較為流行的評估住宅價格影響因素的Hedonic模型。本文收集了福州房地產市場2009年3、4月份的部分成交數據,運用該模型進行實證分析。經過Eviews5.1軟件的計量計算,得出Hedonic價格方程。經檢驗該回歸結果較為完美,從而從需求的角度揭示了福州房地產市場中各住宅屬性對價格的影響。最后通過與臺北Hedonic分析數據的比較,得出兩岸地產市場的部分差異。該結果的所能提供的參考:

第一,生活環境的安全、安定是市民購房最為關注的因素。當前,福州市為提高城市建設水平及減輕市中心壓力,正大力開發市中心周邊板塊。如果政府希望盡可能地把市民往這些板塊引導,維護社會穩定,則首先應加強這些新開發板塊的治安工作及市政設施的配套。

第二,本文所提供的各住宅屬性的邊際價格將為銀行建立大規模估價模型,評估抵質押物的價錢,及為開發商制定合理的銷售價格,提供依據。各住宅因素影響排列順序也可為開發商根據消費者偏好制定開發戰略提供參考。

第三,通過臺海兩岸Hedonic模型數據的比較,發現福州房地產市場的成熟程度與臺北存在較大差距。但是這一差距是不可避免的,是我們所必須經歷的,因為類似居民的購買力水平,居民需求的單一性,開發商的供應結構等與整體經濟發展水平、人民生活水平、房地產發展階段緊密相關。但是,不可否認,我們在穩定房地產運行方面需要有更多的措施。

參考文獻:

[1] Chin, T.-L. and Chau, K. W.A critical review of literature on the hedonic price model[J]. International Journal for Housing and Its Applications, 2003, (2): 145-165

[2]王冬輝,郭祖軍Hedonic模型在商品住宅價格分析中的應用――以深圳為例的實證分析[J]. 特區經濟,(12):354-355

第3篇：紡織服飾市場分析范文

［關鍵詞］市場機制；污染；博弈

［中圖分類號］F205［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）24-0080-01

隨著我國經濟的快速發展,環境污染問題越來越嚴重,它們不僅在一定程度上阻礙了經濟的發展,還嚴重影響著居民的身體健康。在治理環境污染中,政府一直扮演著重要的角色,但面對頻發的污染事故,我們忍不住思考：能否利用市場這只“無形的手”來輔助政府進行污染治理。

1治理環境污染中的市場機制

生態環境作為一種公共資源，具有很強的外部性,因此很難對環境資源進行有效的配置。要有效地解決這一問題,需要適當引入市場機制,使環境污染內部化。目前內部化的方法主要有排污權交易,環境污染責任保險等,但上述這些方法各自都有一定的局限性。本文所討論的市場機制與前面的方式有一定的區別,它主要是由第三方機構對污染企業進行評級,該評級直接影響到企業進行排污所需要支付的價格。

2市場機制引入前地方政府和污染企業間的博弈在我國,主要由各地方政府對污染企業的超標排放等進行處罰,同時又受污染企業交稅多少的影響,因此它并不能完全代表中央政府的利益,是有一定獨立性的一方。它的這一特點對環境污染的治理有重要影響,所以本文主要討論地方政府和污染企業的博弈關系。

在市場機制引入前,污染企業有達標排放和超標排放兩種選擇。地方政府有嚴格查處和非嚴格查處兩種行為。假設污染企業達標排放會損失c(用于污染處理,優化工藝等),超標排放只在被查處時需要交納罰金f。對地方政府來說,其進行嚴格查處需要增加費用g(用于查處開支等),若非嚴格查處而企業進行超標排放則政府會損失利益h(輿論譴責,中央政府批評,官員免職等),另外為了易于討論假設污染企業每減少一單位收益地方政府就少獲得r收益。據此我們可以獲得如表1的博弈效用矩陣。

表1市場機制引入前地方政府和污染企業博弈的效用矩陣污染企業

地方政府達標排污超標排污嚴格查處-g-cr,-cf-g-fr,-f非嚴格查處-cr,-c-h,0

模型分析：當污染企業達標排放時,地方政府會選擇非嚴格查處；當污染企業超標排放時如果(f-g-fr)>-f,則地方政府會進行嚴格查處,否則會進行非嚴格查處。對于污染企業來說,當企業嚴格查處時：若f>c,則企業會選擇達標排放,反之則選擇超標排放。而在實際情況中,當確定污染企業超標排放時政府一般會選擇嚴格查處,另外為了懲治污染,罰款也趨于增加。另外即使能夠實現純決策的均衡,如果要達標排放的話也只能在非嚴格查處情況下實現,但在缺乏市場機制的模式下肯定會被打破,所以只可能出現和我們的污染治理目標是相違背的超標排污下的均衡。

模型求解：假設企業達標排污的概率為n,超標排污的概率為m,地方政府嚴格查處的概率為p,非嚴格查處的概率為q。

當企業是否排污的概率給定時,地方政府進行決策達到的均衡是選擇嚴格查處和非嚴格查處的期望收益相等,即-g-crn+f-g-fr=-crn-hm

解得m=gf-fr+h。

當地方政府是否嚴格查處的概率給定時,企業進行決策的達到的均衡是選擇達標排污和超標排污的期望收益相等,即-pc-qc=-fp+0解得p=cf(f>c)。

要使企業超標排放的概率減小需要減少嚴格查處的管理費用、增加超標排放和查處不力的處罰力度。另外企業達標排放降低的收益也影響著政府是否進行嚴格查處的概率選擇。不管怎樣,在市場機制沒有引入的條件下難以達到最優的均衡。

3市場機制引入后對地方政府和污染企業間博弈的影響在引入信用評級這一市場機制后,地方政府的收益不變,只對企業有影響。即當企業達標排污甚至低于標準排污時只需支付低于平均水平的治污費用,因此而多獲得的收益為s。當企業超標排污時需要多支付w的治污費用,據此而構建的博弈效用矩陣如表2。

表2市場機制引入后地方政府與污染企業博弈的效用矩陣污染企業

地方政府達標排污超標排污嚴格查處-g-cr，s-cf-g-fr,-f-w非嚴格查處-cr，s-c-h,-w

模型分析：當污染企業達標排污時,地方政府選擇非嚴格查處,當污染企業超標排污時,實際中地方政府一般會選擇嚴格查處。對于污染企業來說,當地方政府嚴格查處時,企業一般選擇達標排污；進行非嚴格查處時,企業可在一定條件下實現達標排污。也就是說可能達到最理想的均衡：在政府非嚴格查處時能夠實現企業達標排污。

模型求解：要達到理想均衡,需要的條件是:

f-g-fr>-h

s-c>-f-w

s-c>-w解得：f(1-r)-g>-h

s-c>-w

一般來說因嚴格檢查多增加的費用g較小,而政府因企業超排而受到的損失h更大,所以第一個條件很容易滿足。對于第二個條件,只需要制定好評級和污水的價格關系即可,即使不能完全準確定價也能較易滿足。總的來說,在市場機制引入后,地方政府和污染企業的博弈更容易達到社會效益更好的均衡,且對政府來說治污難度也將降低。

4結論

經過本文分析,在市場機制引入前,地方政府和污染企業的博弈不能達到企業達標排放的純策略均衡。而在混合策略博弈下,因政府進行完全嚴格管理的難度較大和對企業超標排放的嚴懲力度不夠,企業超標排污的可能性很大。此外,要使企業達標排污需要政府的時時監督難度很大,這也是為什么現實中超標排污屢禁不止的原因。而在引入市場機制后,只需確定適當的污染交易價格浮動機制,使企業評級與污染治理費相掛鉤就有可能實現在政府未嚴格查處的情況下企業也自覺達標排污的效果。

參考文獻:

［1］楊巧環境污染外部性的內部化方式――兼論排污權交易制度在我國的推行［J］.價值工程,2009(2)

［2］朱慶華,竇一杰綠色供應鏈中政府與核心企業進化博弈模型［J］.系統工程理論與實踐,2007(12)

第4篇：紡織服飾市場分析范文

武漢紡織大學

摘要：近年來，關于童裝的服裝風格，幾乎全部集中在“童裝成人化”這個點上，人們對童裝的觀念已不再停留在卡通造型、可愛等傳統的印象中了，隨著成人服飾品牌爭相推出童裝，卡通就成了童裝中的一個環節而已，童裝品牌的選擇與風格也更加多樣化，同時，越來越接近成人線路。

關鍵詞：童裝成人化風格

Abstract:In recent years，when we talk about the children's clothing fashion style，the focus is always on“ Adultification of children's clothing ”.People's view of children's clothing no longer stay at the past Casper and loveliness.With theclothing brand competing to come up children's clothes，cartoon has became a part of children's clothing，the brand of children's clothing has more choice and style is also more diversified，at the same time，more and more close tolines.

Keywords:Children's clothingAdultificationStyle

1.reflection of the community

Some people think the trend of adultification of children's clothing a good thing，other people doubts that children who are too dressed like anis detrimental to their healthy growth，so adult-oriented dressing is easy to affect their sense of aesthetics，resulting in precocious mind and harm to children's physical and mental health.But I think the adultification of children's clothing is the necessary trend of social development and has its market basis.The adultification of children's clothing is just to use somepop factor，but the Children's wear's functionality and comfort are still the priority .

1.1 expression of social progress

The trend of adultification of children wear is a reaction to social phenomenon and a manifestation of social progress.From the Internationalfashion show of children's clothes we can see that small wrapped chest，overalls，small shawl，small fur have appeared long ago ,when children put on those ,they don't lose their innocence but display their loveliness.so it seems suitable for the foreign children to wear adultification clothes.Because of early maturity，they can wear this kinds of clothing and the clothing is suit for them，does not seem“off.”So I think there has a relationship between adultification of children's clothing and social progress.Education is not to limit children but to help them develop and form their own ideas.

1.2 The mentality of marketers

Any design's and any style's communication and motivation comes from the popular market，therefore，for manufacturers who take the initiative to meet this consumer psychology，it is an inevitable choice.The designer's design concept will mainly be following the market，and now most of the designers also say that according to their own intentions，they are very willing to design the children's clothing by adding more playful element ，but the market does not appreciate it.Designer Wu Lai-sheng said:“In fact，we are very passive in design and do not hold the initiative.Our design ideas mainly follows the market.”Designer Yang Liu，also said:“Now the children's garment becomes more and more mature,the main reason is mainly that children are generally mature，we often give them what we wanted when we were young，that they should wear a little more cartoon，a little more playful element，but they do not necessarily think so.”So，sometimes the designe is not the first ，more often，the design should follow the market.

2 Advantages and Disadvantages

The tendency of children's clothing adultification meet the growing children's psychology，but I do not support too much adultification clothing，In order to make kids more playful to add shiny beads，diamond and other jewelry in clothes，which may scratch the child's delicate skin.In addition，over-decoration is not good to make students concentrate on study.Children in a kindergarten class can only remain attention a few minutes，if he spends time to play with small decoration in clothing，the quality of learning is significantly impaired.To make matters worse，the children may swallow the little jewelry carelessly.So ,the good designe must cancel unnecessary decoration ，and keep the design concise ，elegant but not lack of liveliness.

There are some advantage in adultification of children's clothing.Most of Children's clothing brands with Adult-oriented design ，put great emphasis on the space for a child's body in the clothes，as comfort warm-keeping and air permeability，which is often overlooked in the past.Because of achieve a breakthrough of the designed,it is always enclosed by a gas-tight chemical lace in the collar and cuff's edge，and does some hoops in waist and wrist.while thedesign provides the straight little windbreaker，Sweat-absorbent lint shirts and inside keeping warm inside and rain proof outside sportwear.it has a design of both side zipper with the function of windproofness and heat radiation，which lets kids have easy movement and avoid cold.It accords with the active nature of kids.Remove all the trammels of physical growth in design of kids-clothing in detail.Furthermore，children usually find their psycho-localization from the clothes that they wear.they judge the role of themselves according to their costume.for example,the girl wearing sown white's dress and high cylinder damask shoes will think herself as“snow white”,kids' thinking is so simple and direct.This reminds us that if a child is too coddled themselves，self-centered，it would make the children become late-maturing and non-sensible.If they are still dressed as delicate princesses or childlike little childe,it is not good for their psychological development ,especially for the 8-12 year-old kids.

Conclusion：

The concep of adultification of children's clothing was introduced into China market.The purpose of international adultification of children's clothing is not noly pursuing the simle and generous style but also the soft and elegant colors.But at the same time the style of kid's clothing references to adults,it should not bindly pursue adult-oriented and follow the trend ofapparel.We should take the wear characteristics of child into conceration while absorb the pop elements of adults,because the most important is the practicality in kid's clothing.

References：

［1］《成人化童裝流行元素的市場分析》 許巖桂 廣西紡織科技2007年第36卷第4期 49-50

［2］《淺談童裝設計中的“成人化”問題》鄧凌虹 紡織科技進展 2009年第1期102-104

［3］《童裝設計的成人化傾向極其問題分析》劉伯榮 陳世棟 服飾設計 89-91

第5篇：紡織服飾市場分析范文

（廣東白云學院藝術設計學院，廣東 廣州 510450）

【摘要】 從服裝商品學的角度切入，首先介紹了服裝商品基本知識，進一步論述了商品配搭的形式和影響服裝消費的心理因素，最后分析了服裝商品配搭營銷的功能。

關鍵詞 服裝營銷；商品配搭；消費心理；營銷功能

Doi：10.3969/j.issn.2095-0101.2015.03.014

中圖分類號： TS941.12 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-0101（2015）03-0039-02

收稿日期：2015-05-11

作者簡介：李彥姣（1986－ ），女，山西大同人，碩士研究生，助教，主要研究方向：服裝工程與營銷。

服裝商品具有一定的特殊性，是自然性和社會性的統一體［1］。伴隨著社會物質的豐裕化和市場發展的成熟，服裝商品學的市場功能日益顯著，服裝商品逐漸成為研究熱點。服裝配搭營銷是目前服裝營銷的重要策略之一，正被越來越多的品牌廠家的重視和采用。如下基于目前服裝行業的營銷發展形勢，對服裝配搭營銷及其功能展開的研究。

1 服裝商品概述

1．1 單品和品類

單品是商品的最小單位，對于著裝者而言是具體服飾裝扮中服飾配搭的最小單位，對于服裝與服飾企業而言是生產商品的產品線，或者是指生產的一類服裝，即服裝的品類。對于著裝者來說，單品如西褲、牛仔褲、襯衫、大衣、圍巾和包包等，更傾向具體的服飾著裝狀態；對于服飾企業來說，單品如褲子、裙子、襯衫、西裝、夾克和風衣等，更傾向于所生產的某一類產品或者某個種類的服裝產品線。

隨著國內經濟社會的發展，人們的著裝目的已經不僅僅局限于其本身的自然功能，而是越來越重視其社會功能，要求不同的場合有不同的著裝方式，有不同的著裝風格。品牌服裝企業的經營者和研發者也意識到了這個著裝的轉變，并加強服裝商品企劃的能力，以適應人們生活方式轉變帶來的市場變化。

1．2 商品構成

商品構成是服裝商品企劃的重要內容，是將設計師的設計構想物化為商品的過程。品類組合的內涵決定商品構成設計的成功與否。

商品構成包括寬度和深度兩個維度。服裝商品組合的寬度，指服裝品牌所具有的各種商品的品類數，不論每一具體品類的產品數量多少和選擇空間的大小。如果某個服裝品牌有多種多樣的單品可供顧客選擇，就說明該品牌的商品組合具有寬廣度，同時也可能具有寬廣的市場。服裝商品組合的深度，指服裝品牌各個品類中可供選擇商品數量的多少，不論該品牌品類的多少和選擇空間的大小。如果組合內各商品款式豐富、色彩豐富和尺碼規格豐富，就說明該品牌的商品組合具有深度，同時也可能具有較差異化的市場。寬度和深度的變化，反映品牌對市場的把握，在一定程度也能夠反映品牌的成熟。

服裝商品構成一般包括主題商品、暢銷商品和經典商品等部分，根據市場要素考慮，各部分商品在當季產品總量中所占的比重各有不同。主題商品也叫“亮款”，是流行的開始，往往表達品牌設計師對流行的理解，主要是體現流行趨勢的發展動態，常常作為櫥窗展示或者視覺中心位置展示的對象，對整個商品展示具有點綴性效果，能夠作為亮點，激發顧客對品牌的好感。暢銷商品是流行的興起，反映的是品牌設計師對市場的密切把握，這類商品具有廣泛的流行時尚特征，是創造銷售業績的主要商品；經典商品是流行的沉淀，其款式、色彩等要素特征都已經沉淀下來，成為經典，因此該類商品受當季流行趨勢的影響小，銷售業績也相對穩定。

2 服裝配搭營銷

2．1 配搭的內涵

國內服裝配搭營銷的理論主要來源于歐美國家。我國改革開放之前，國內屬于物質匱乏階段，購買布料需要用布票才能獲得；進入20世紀80年代，我國的紡織和服裝工業開始迅速發展，但是仍然是典型的賣方市場，生產出來的服裝很容易銷售出去，企業對營銷的重視程度也不夠。在這個時期配搭營銷的理念開始出現，重點在顏色的搭配組合方面。20世紀90年代，配搭組合的營銷理念獲得進一步發展，開始重視款式和服裝品類的相互搭配。

在服裝營銷領域，配搭是指將兩種以上的服裝品類進行組合以形成某種創新性的整體著裝風格。通過配搭組合出不同色彩、造型、面料、圖案和肌理等新穎的服裝視覺，塑造一種典型的服飾形象。優良的搭配技術通過形成某種美好的整體風格，能夠促進服裝銷售業績，創造雙贏的效果。

2．2 搭配的基本形式

2．2．1 色彩配搭

主要是利用色彩的基本屬性色相、純度和明度的相互配搭，使服裝局部與整體、局部與局部、整體與整體之間形成一種舒服的色彩視覺效果。色彩配搭通過和諧統一、對比反差等手段，組合出豐富多彩的色彩風格，激起消費者的各種情感體驗，從而產生購買欲望和行為，促進服裝的銷售。色彩配搭銷售，包括通過與顧客已有的著裝進行色彩配搭達到的單品銷售，以及通過色彩配搭達到的組合銷售。

2．2．2 款式配搭

是指將不同造型、不同細節和不同著裝方式的服裝，通過款式方面的差異或者統一配搭出不同的造型風格，從而塑造典型的造型特征，并促進消費的產生。款式配搭要考慮款式與人體體型、款式與款式之間的要素。款式與人體體型配搭要能夠隱藏體型的不足，展現體型的優勢，必須以此為基礎，才能進入到款式與款式的搭配。彰顯體型優點，遮蔽體型不足的款式搭配，會讓顧客產生購買的欲望，否則相反。款式與款式的配搭內容比較豐富，實質上是服裝面料、色彩等要素的綜合風格體現。對于普通的顧客，款式效果的差異比色彩效果更難以判斷。款式的配搭，是不同服裝品類之間，如裙子與外套、毛衫與圍巾或鞋子等方面的組合。服裝商品寬度和深度都很大程度地影響著款式配搭，從此來說，設計師的設計工作更加是聯系性的工作。

2．2．3 面料配搭

面料是服裝的三大要素之一，是服裝的物化形態，因此對服裝的配搭具有重要作用。面料既是色彩的載體也是款式造型的載體。對面料的創新性研究是當前的研究熱點之一。其目的之一無疑是通過面料的視覺和觸覺效果，促進服裝的銷售。面料研究的兩大方向分別是對面料的功能性創新研究和對面料表面視覺觸覺效果的創新研究。在服裝配搭營銷過程中，主要受到面料表面視覺和觸覺效果的影響。

3 服裝配搭營銷的功能分析

3．1 有利于增加銷售業績

配搭營銷的最直接效果就是增加單次銷售活動的業務數量，將傳統的顧客購買什么就銷售什么的被動單件銷售模式轉變為一種整體銷售的模式。這種模式并不是一種強加的銷售。和其他行業不同的是，服飾著裝行為本身就是一種組合配搭的完成行為體系。很多消費者并不善于著裝的配搭，而服裝營銷人員通過提升自己的專業知識，指導顧客進行服飾配搭，其實更加有助于顧客的著裝品味提升。實際上這是一種具有附加值的服務，營銷人員只是順應消費者的潛在需求，實現了整體著裝行為的配搭裝扮。服裝與服裝、服裝與配飾、配飾與配飾的配搭組合無形中增加了單次服裝營銷的銷售數量，從而有利于增加銷售業績。

3．2 有利于控制庫存及研發推廣新產品

服飾營銷、推廣產品有多種策略，如產品符號化營銷、產品品牌營銷、產品展示營銷、產品行為營銷、價格營銷、產品電子商務營銷、產品專業營銷、物流營銷、企業文化營銷、產品綠色營銷、產品創意營銷和復古營銷等［2］。

搭配組合營銷通過豐富營銷人員專業知識，挖掘消費者潛在的消費需求，從而實現整體銷售的理念。在整體銷售行為中，無疑進行了一次創新設計，這次創新設計中，包含著人類著裝的智慧。一方面，可以將往季的商品通過品牌內在的關聯，和當季的暢銷品進行配搭，實現一種創新的效果，可以減少庫存；另一方面，著裝行為中，大部分消費者并不能或者不愿意接受最新最流行的產品，由于這種心理現象的存在，往往影響新產品的開發和推廣，通過配搭營銷，可以將最新最流行的亮款和暢銷款以及經典款進行配搭，弱化一些效果，讓消費者可以接受，從而可以加快流行周期，從而有利于新產品的推廣與研發。

3．3 有利于滿足消費者個性化需求

2014年，國內服裝市場經歷了嚴峻的考驗，很多品牌企業市場業績下滑突破20％。而做小批量定制服裝業務的企業與工作室業績卻能夠大大飆升，再次啟發了企業家對品牌服裝個性化的思考。在當下，定制服裝取得高速發展獲得巨大市場增長，其顯著優勢之一無疑是服飾配搭的整體著裝設計滿足了消費者的個性化需求。

不同的消費者有不同的心理性格特征，這些特征體現在各自服裝消費活動中形成的千差萬別的消費心理。較開放的女性追求時尚，經常關注時尚雜志或影視媒體，往往會是流行服裝的最先穿著者；喜歡戶外運動的消費者對舒適輕便的休閑裝、運動裝有特別的愛好。消費時會選擇與自我概念相一致的產品和服務，避免選擇與其自我概念相抵觸的產品與服務。伯德里亞爾認為由于消費的符號化和象征化，現代社會的消費傳播正越來越體現出“差異化”的特點，即追求個性化和與眾不同。

3．4 有利于擴大市場占有率

追求市場份額最大化的同時，實現利潤最大化是服裝市場營銷的目標之一，服飾組合營銷借助服飾搭配理念引導消費者選擇，不斷地增加顧客的滿意度，從而培養更多的忠實顧客，同時打造品牌定位特色，為企業在競爭中打下堅實的基礎，提升企業可持續發展的能力。

服裝配搭營銷通過商品策劃，提升了產品品質。綜合以上幾方面，增加銷售業績、庫存控制、新產品推廣、滿足個性化需求，進而擴大品牌的市場影響力，最終達到擴大品牌市場占有率的目的。

3．5 有利于消費信息互動

信息的快速傳播是社會的發展和進步，當下微博和微信的流行體現了人們對于信息的傳播和接受能力。這也使得服飾配搭必須第一時間向消費者傳達最新的流行趨勢、色彩、材質和風格，并能與消費者互動，迅速將市場的需求、購買特征和市場發展變化的規律反饋到企業的市場分析中，使企業把握市場動態，適應市場需求。

4 結 語

隨著現代社會文明的發展，人們已經普遍意識到應該不斷地提高生活的品味和質量，追求形象美已經成為社會大眾的生活必須，面對這樣的形式，服飾配搭是一種整體著裝行為，符合消費者的衣著品味提升要求，服飾配搭對服裝營銷也具有積極的意義，是當下有效的營銷方式。

參考文獻

第6篇：紡織服飾市場分析范文

服裝企業標準制定的意義

從市場大環境來講，服裝企業都面臨著走向國際市場的挑戰，這一形勢的發展將要求企業要更加積極、主動地開展標準化工作，建立健全的企業標準化工作體系，利用標準化手段提高產品質量以及市場的競爭力;從企業自身管理來講，隨著各行業對標準化工作認知不斷提高，標準化已成為企業提高產品質量及市場占有率的重要手段之一;從標準的本身意義來講，標準是為在一定的范圍內獲得最佳秩序，對活動或其結果規定共同的和重復使用的規則、導則或特性的文件。標準應以科學、技術和經驗的綜合成果為基礎，以促進最佳社會效益為目的。既然制定標準有如此重要的意義與作用，那么作為企業，更應該根據自己產品的特點，很好地運用標準這一有力武器，提高產品質量和企業經濟效益。

服裝企業標準制定相關知識

1.現行服裝產品國家標準、行業標準的執行情況。在我國，通過國家、行業和地方標準，對各類產品的技術要求及其試驗方法做出具體規定，對已有國家或行業標準的產品，企業應遵照執行;對尚無上級標準的，應當制定產品的企業標準。現行服裝產品國家強制性標準主要包括：GB 18401—2010《國家紡織產品基本安全技術規范》、GB 20400—2006《皮革和毛皮有害物質限量》、GB 5296.4—2012《消費品使用說明 第4部分：紡織品和服裝》。其中GB 18401規定了紡織品應執行的最基本的安全技術要求，包括甲醛含量、pH值、異味、可分解致癌芳香胺染料、耐汗漬色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度和嬰幼兒用品的耐唾液色牢度。GB 5296.4規定了紡織品和服裝產品的使用說明應標注的主要內容和原則，其中標注的主要內容包括制造者的名稱和地址、產品名稱、產品號型或規格、纖維成分及含量、維護方法、執行的產品標準、安全類別。GB 20400規定了毛皮和皮革產品中甲醛和可分解有害芳香胺染料這兩種物質的限量要求。

服裝行業產品標準一般按產品的最終用途來分，主要包括以下兩大類：

(1)梭織產品標準：GB/T 2660—2008《襯衫》、GB/T 2662—2008《棉服裝》、GB/T 2664—2009《男西服、大衣》、GB/T 2665—2009《女西服、大衣》、GB/T2666—2009《西褲》、GB/T 14272—2011《羽絨服裝》、GB/T 22700—2008《水洗整理服裝》、FZ/T 81001—2007《睡衣套》、FZ/T 81003—2003《兒童服裝、學生服》、FZ/T 81004—2012《連衣裙、裙套》、FZ/T 81006—2007《牛仔服裝》、FZ/T 81007—2012《單、夾服裝》、FZ/T 81008—2011《夾克衫》、FZ/T 81010—2009《風衣》、FZ/T 81014—2008《嬰幼兒服裝》、GB/T 23328—2009《機織學生服》、GB/T 18132—2008《絲綢服裝》等。

(2)針織產品標準：FZ/T 22849—2009《針織T恤衫》、FZ/T 22853—2009《針織運動服》、FZ/T 73005—2012《低含毛混紡及仿毛針織品》、FZ/T 73018—2012《毛針織品》、FZ/T 73020—2012 《針織休閑服裝》、FZ/T 73026—2006《針織裙套》、GB/T 8878—2009《棉針織內衣》、FZ/T 73024—2006《化纖針織內衣》、FZ/T 22854—2009《針織學生服》、GB/T 26385—2011《針織拼接服裝》、FZ/T 73001—2008 《襪子》、FZ/T 73025—2013《嬰幼兒針織服飾》、FZ/T 73043—2012 《針織襯衫》、FZ/T 73045—2013《針織兒童服裝》、FZ/T 73015—2009《亞麻針織品》、FZ/T 73017—2008《針織家居服》、FZ/T73023—2006《抗菌針織品》、FZ/T 73032—2009《針織牛仔服裝》、FZ/T 43015—2011《桑蠶絲針織服裝》、GB/T 26384—2011《針織棉服裝》等。

企業在制定產品標準前，應盡可能收集相關國家標準和行業標準的資料，做好充分的市場分析和信息處理，了解國內是否有該產品的技術標準及技術要求，再根據企業產品實際情況，制定適合企業產品特性的標準。

2.服裝企業產品分類。將企業生產的產品進行合理的分門別類有利于產品的系列化，系列化后的產品通用性好，既能根據市場的動向和消費者的特殊要求，及時滿足市場的需要，又可保持企業生產組織的穩定性，因此產品分類是制定產品標準的一個前提條件。產品分類簡化產品品種，不僅滿足企業制定標準的需要，又能最大限度地節約設計力量。服裝產品通常按照織造類型分為兩大類：針織產品、梭織產品;按面料類型分為：棉型類產品、麻類產品、蠶絲類產品、毛及其混紡產品等;按照適用人群分為：嬰幼兒產品、兒童產品、青少年產品、中年產品、老年產品;按適用季節分為：春秋裝產品、夏裝產品、冬裝產品;按照最終用途分為：襯衫、西服、牛仔服、裙、毛衣、休閑服等。

服裝標準的主要技術檢驗要求

技術檢驗要求是產品標準的核心。其主要內容有：檢驗項目、技術指標和試驗方法。

1 . 檢驗項目。服裝產品檢驗項目主要包括：(1)外觀質量：梭織產品中產品使用說明、規格號型、原材料、經緯紗向、對條對格、拼接、色差、外觀疵點、縫制、針跡、整燙等，針織產品中的表面疵點、規格尺寸偏差、本身尺寸差異等，其中產品使用說明應按照國家強制性標準GB 5296.4制定，這些項目是服裝產品帶給消費者最直觀感覺的要求，應作具體規定。(2)理化性能：纖維成分含量，甲醛含量，pH值，異味，可分解致癌芳香胺染料，耐汗漬色牢度，耐摩擦色牢度，耐水色牢度，洗后尺寸變化率，洗后外觀質量，耐洗色牢度，耐干洗色牢度，耐光色牢度，起球，接縫性能，各種強力類等，這些項目對產品的服用性能有較大影響，應根據不同產品進行規定，其中部分項目為國家強制性標準要求內容，制定時要有規定。(3)其他特殊性能：防水性、吸濕速干性、保溫性、透氣性、防油性、拉伸回復性能、抗紫外線、抗菌性等，這些項目主要針對有特殊用途的產品，當產品有相關功能時要制定，它能體現產品的獨特性和多功能性。

2.技術指標。技術指標是指各檢驗項目結果的標準值或極限值。標稱值或極限值可以嚴于國家標準或行業標準，也可以低于國家標準或行業標準。技術指標高于國家標準或行業標準，能使企業的產品質量始終保持在超前或一定水平上，以更好地滿足市場和用戶的需要。技術指標低于國際標準或行業標準，不利于企業的發展和產品質量的保證，在激烈的市場競爭環境中企業將會逐漸被淘汰。為此，企業在制定產品標準時，盡量考慮選取可以達到的、較高的技術指標。國家也鼓勵企業制定嚴于上級標準的企業標準。

3.試驗方法。檢驗要求中的試驗方法主要包括：(1)引用方法標準：要列出引用的方法標準的編號。引用的方法標準要留意是否為現行有效版本。(2)企業自編的方法：對特殊檢驗項目如果企業有自己編寫的方法要詳細說明方法的原理、試驗環境、儀器材料、試驗程序、計算結果、數據報告等相關內容。

第7篇：紡織服飾市場分析范文

試用滿意簽下總

河南駐馬店的王小姐很有商業眼光，這些年來，她一直在自己做生意，而且做什么都賺。別人做服裝時，王小姐早就賺足了本錢又去做美容業了，別人再涉足美容業的時候，她又去做小飾品了。可總是走在別人前面的王小姐最近也發起愁來，因為現在跟風的人太多了，而且如果經營的品種沒特色，根本就無法立足。王小姐決定尋找一個能長久經營的長線項目。

忙活了一個多月，心急的王小姐還是沒能找到適合自己的特色項目。正當氣餒時，王小姐從廣州回來的同學給她帶來了福音。

“豆人兒服飾？”猛一聽這個名字，王小姐就覺得很有創意，既有親和力，又時尚特別，在看到同學打開的網頁時，王小姐打起了小算盤。

“豆人兒”是國內惟一一家以大豆蛋白、大豆蛋白纖維為主，生產紡織品、服飾、日用品、保健品、護膚品的多元化發展企業。公司本著以人為本天然環保的宗旨，投入巨資開發生產大豆蛋白系列產品共60多種，能全面滿足人們的吃穿用一系列日常所需。產品原料都以大豆蛋白為主，追求綠色天然。“豆人兒”大豆蛋白纖維內衣，以天然大豆為原料，其中含有大豆異黃酮與卵磷脂，能夠延緩皮膚衰老；多種氨基酸，能有效呵護皮膚細胞，煥發肌膚青春魅力；是21世紀高科技“營養健康型纖維”。它手感柔軟、吸濕透氣性好，具有羊絨般手感、絲綢般光澤，全棉的舒適性；同時大豆蛋白纖維還具有微量抗菌功能、遠紅外、負氧離子功能，能夠自然調節人體微循環，提升精神活力給人自然親和的感覺。因此大豆蛋白內衣是一款真正的健康內衣。并已推出了大豆蛋白纖維T恤、秋衣、美體衣、襪子等系列產品。

大豆蛋白纖維是什么？看了產品介紹，王小姐不禁疑惑。原來，大豆蛋白纖維是大豆的副產品，作為一種營養成分極高的原料，可以應用到許多與健康相關的領域中。據介紹，大豆蛋白纖維的主要成分與羊絨和真絲類似，是一種再生植物蛋白纖維，它是從大豆粕中提取的蛋白高聚物，配制成一定濃度的蛋白紡絲液。它含有有益于人體的多種氨基酸，具有抑制大腸桿菌、孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍貴的微量元素異黃酮與卵磷脂，對人體肌膚有很好的保養功能。它還擁有遠紅外及負離子功能，能夠自然調節人體微循環，提升精神。大豆蛋白纖維又是我國纖維家族中的唯一獲得國際專利與國家專利雙金獎的纖維品種。

王小姐很是看好“豆人兒”的全新經營理念及特色產品，但還是仔細看看市場才好。王小姐作了一個詳細的市場調查，半個月下來，她發現，在當地沒有一家相同特色的項目。接下來，王小姐準備自己試試產品。她給總部打電話要了五套男女式美體內衣、幾十條毛巾，另外還給自己要了包括沐浴露、洗發水、美白潤膚露、潔面露及美白面膜等美容洗護產品。

一個星期后，王小姐收到了總部的特快專遞，一打開整齊的包裝箱，看到色澤明快的產品時王小姐就十分喜歡，當拿到手里時，更讓她吃驚了，自己做了這么多年服裝生意，對面料什么的十分內行，這內衣、毛巾拿在手里的感覺真是太棒了，不但異常柔軟，而且還有羊絨的暖感、絲質品的滑順。這樣一套內衣售價才三百多元，比起市面上的品牌內衣是有過之而無不及啊！而品牌店里一套美體內衣至少也得四五百元啊。

王小姐把幾套內衣與毛巾分別送給親戚朋友，自己開始使用那套美容產品。朋友們接到這份禮物都和她說，你在哪兒淘來這么好的東西啊！有人還以為她在國外帶回來的呢。因為都是很要好的朋友，王小姐就說出了事情的原委，送給大家是讓大家穿穿感受一下產品。沒到半個月，那幾個朋友都告訴王小姐這項目你就做吧，這種大豆蛋白內衣穿上舒服又保暖還塑型。甚至有一個做眼鏡生意的朋友也想分一杯羹，她婉轉地表示想和王小姐一起做這個生意

見到這么好的反饋，王小姐心里有底了，馬上飛往廣州，與總部簽訂了總代合同。

開店經營獲利高

進軍商超市場

王小姐原本擔心自己的店不在市中心，怕會影響知名度與銷售。最初時，她想在市中心繁華地段開起豪華型店面，可是由于店址難找，再加上她開業心急，所以只在自己的門市做起了“豆人兒“品牌店。雖然門市只有50多平方米，可按照總部的標準迷你店布置得也十分精致時尚。從店外看上去格外醒目，店內陳列了豆人兒的四個系列產品：紡織品、日用品、保健品、護膚品。一進店內，給消費者的第一感受就是清新時尚與品質，這樣的店面在駐馬店市可謂首屈一指，獨具匠心。由時尚美觀的店面到健康高品質的產品，致使王小姐的店開起來才半個月，每天卻有很多人光顧，而且成效率十分高。大多數消費者，最少也是買塊美容巾或沐浴露什么的，很少有空手而出的。因為現代人消費的主流就是個性獨特、綠色健康。“豆人兒”產品就是以獨特的品質和全新的服務定位打開了市場，并得到了消費者的青睞與追捧。

一般來店里購買產品大多是中青年人，女性美體纖體內衣賣得最好。這半個月期間，王小姐已經補貨兩次，第一次補貨七八千元，二次補貨兩萬元（均以總部給加盟商的進貨價格算，如要折合成銷售價格要七八萬元）。而且王小姐還在開業的同時，采取和“豆人兒”總部同樣的“低薪加返利”的方式招了幾名業務代表，現時，這幾名業務代表已和當地的幾家商場超市洽談，并達成了初步的進店協議。

實地考察簽

小店紅火又找分銷商

河北唐山的袁小姐很久以前就聽說過大豆蛋白纖維，那是在央視一檔欄目里，介紹過這種大豆蛋白纖維。那時，袁小姐就對這種新型的產品十分感興趣，可是查詢了很久卻沒找到此種產品。說來也巧，今年7月一次翻看雜志，無意間竟邂逅了“豆人兒”，又了解到“豆人兒”是國內首家服飾經營公司。袁小姐看過了網站資料后，十分欣喜，在給“豆人兒”總部打過電話后，她又在唐山市進行了考察，發現沒有同類產品。

一切準備工作就緒后，已經到了8月中旬，袁小姐迫不及待地與朋友前往總部，那時恰逢學生暑期放假，車票十分難買。實在沒辦法，兩個人只起了站票，一路上20多個小時，堅持著來到了總部。一到廣州，兩人選項心急，沒休息就直接來到總部看產品與店面。在店里，市場部經理給兩人講解了所有商品，“豆人兒”大豆蛋白纖維毛巾，不但有木質纖維毛巾神奇的抗油拒污、自清自潔的功能，且遠遠好于竹纖維毛巾的抗菌、抑菌率。手感光滑柔軟吸水快，易清洗無異味。“豆人兒”大豆蛋白保健品，除了大眾熟悉的日常保健品外，還針對男女不同特點，研制的男性營養素、女性營養素等系列產品。針對性強，全面補充所需營養。“豆人兒”大豆蛋白牙膏、洗發水、沐浴露等，主要是采用天然大豆蛋白及天然香精為主要原料，給人以清爽舒心的美好享受……看著店內時進時入的消費者，袁小姐心里豁然開朗起來。

第二天兩人又來參觀，并與“豆人兒”總部的招商部經理陳先生談了好久。陳經理就產品的經營理念到市場分析及運作模式等都作了詳細的介紹，袁小姐仔細詢問了許多事宜。最后在提及總部給商及經銷商的政策時，陳經理提到：“豆人兒”是同行業中率先實現“參股式”連鎖經營模式的實業公司，如果前期加盟商累計銷售產品達10萬元，在以后的每個季度里每季度銷售累計達6萬元，就可拿到總部在亞太地區3%的紅利獎。如果做一個市或縣的總，這個標準是很容易達到的。聽過陳經理的介紹，袁小姐和朋友商量后，爽快地簽了合同。

袁小姐原本想把店開在市中心的商業街，可沒有合適的位置。后來，聽到一條新的商業街正在招租，她去看了一下環境，雖然比不得市中心繁華，可周圍也有很多高檔小區，就租用了一個店面，在精心裝修20多天后，正式營業。

一開業，店里的顧客就不少，他們大多是出于好奇進來看看。人們一到店內都問這問那，大部分人都比較中意內衣產品，因為它的良好手感讓人愛不釋手，就有個抱著狗的女孩半開玩笑地說：“這衣服的質地真不錯，比我的‘悠悠’（狗名）摸起來都舒服。”再加上內衣有一定的保健功能，所以，購買率比較高。袁小姐現今一方面打理店面，一方面已著手發展下級經銷商。

批發零售兩不誤

美容院賓館銷售好

廣西桂林的周先生以前就是做毛巾產品批發的，他“豆人兒”產品已經兩個月了，生意做得十分紅火。這得益于他良好的經營模式。由于本身是男性，所以當初做時，周先生只選擇了“豆人兒”中的毛巾與日化產品作為主打品牌。現在他招了五六名營銷代表，著重開拓美容院、賓館、酒店等市場。因為以前做生意有不錯的人脈資源，所以，他的“豆人兒”美容巾及洗面奶等已經進入了雅思美容院、金宮美容院、華勝酒店等。美容巾有大小兩種，又細分為男女士不同款式，一塊售價15-26元，因為質地好具有良好的吸水性與抗油性，對皮膚的親和力強，一款美容巾可反復使用，并且常用常新。比起質量單薄的一次性美容巾性價比高得多，所以，產品銷量十分可觀。現在，周先生每月平均要兩三萬元的貨（進價，如按銷售價大約有八九萬元。）除了加速美容院、酒店賓館的進店外，周先生與一些商場超市的合作洽談也在進行中，其中有五家已達成初步協議。

香港豆兒實業有限公司?廣州豆兒服飾有限公司

公司地址：廣州市機場路111號建發廣場三樓B區02室

廠址：廣東中山市小欖鎮竹源路28號

電話：020-86346906 86346499

網址：省略

第8篇：紡織服飾市場分析范文

關鍵詞：迷彩；圖案設計；迷彩紋樣；迷彩藝術

為紀念中國人民暨世界反法西斯戰爭勝利70周年，大閱兵儀式在北京天安門廣場如期舉行。此次的閱兵儀式備受矚目，軍人的颯爽英姿形象再次成為眾人矚目的焦點，而作為軍裝元素的流行，也勢必成為流行趨勢新一番的討論熱題。閱兵式的影響和傳播對軍裝的流行有促進作用，而作為典型的迷彩圖形則在軍裝上的運用也在近些年隨著技術的變化也有不斷的演變和發展。

世界迷彩軍服的歷史淵源及我國的軍服演變發展

縱觀世界軍隊迷彩作戰服裝的變化，迷彩圖案始于一戰時期的法國軍裝，一名法國軍人兼畫家繪制了迷彩軍服的圖案，隨后，英軍德軍也都有所效仿.當時的迷彩圖案是同藝術設計理念相結合而產生，用幾何或者迷幻圖案擾亂視覺，使敵方產生干擾，分辨不清楚目標，從而達到軍隊被直接目視偵察.迷彩的盛行于二戰時期，科技與技術的發展使得迷彩軍服已不單單被防目視偵察，而主要用于防紅外及其他偵察手段.目前，世界上的絕大部分軍隊都已裝備了迷彩軍服.

我軍的軍服在之前基本是以土黃色和灰色為主，建國后隨著國家實力的增強和軍隊現代化的加快，軍服越來越細分化，但其顏色也以單一色為主，主要有藏藍色，草綠色，灰色等.八十年代隨著改革開放的步伐，我軍也裝備了迷彩作戰服，而且隨著科學技術的不斷發展變化和軍隊反偵視技術的提高，迷彩圖案也日趨多樣化，包括林地迷彩服，海上迷彩服，多地形迷彩服等等.

迷彩圖案的視覺原理及構成分析

人類視覺對于事物的識別是通過眼睛接受影像信息，經由視覺神經系統傳至大腦，再與大腦中既定的事物信息進行分析，從而辯之所看到的事物。而迷彩圖案的設計原理則是打破事物本身的輪廓線，混淆視覺原有的信息。這一點在大自然界是普遍存在的，非洲大草原的動物，例如獵豹，斑馬，長頸鹿在靜止狀態中看起來格外醒目，但是在移動奔跑過程中卻是讓人很難捕捉和定位，這也印證了迷彩圖案在軍事行動上的必要性。對于服裝藝術而言，絢麗多變的迷彩圖案亦可是一種藝術表現形式，類似于繪畫的立體構成，不但增添了服裝的趣味更是提供了多種表現形式，為服裝的設計多樣性增加了更多的可能性。

迷彩圖案最早是由藝術家用幾何抽象圖案繪制于作戰船只上，形式上接近于繪畫構成的立體形式，多以隨機無規則形式，二方連續循環，四方連續循環形式出現。迷彩圖案的構成多數是以幾何形體，矩形，圓形，三角形，菱形，不規則多邊形為基本元素形態，通過二次結合主觀設計并加以科學及自然形態的借鑒，從來形成一種具有自身審美情趣的圖案，這種圖案不但不受自然形態的約束和限制，同時又有藝術的視覺體驗，因而在時尚界一直是備受設計師和各大品牌喜好。

迷彩圖案的應用形式及未來趨勢方向探討

迷彩圖案在服裝上的應用形式最直接的呈現就是作為裝飾性圖案，通過設計師的主觀二次設計達到服裝的裝飾性，與傳統的圖案相比，迷彩圖案最大的特點就是強烈的視覺沖擊力和辨識度。迷彩圖案可采用平面和立體的手法去呈現，平面即是采用絲網印，數碼印等手法，直接在布匹上印刷圖案本身的紋樣。立體則是用刺繡，拼接，二次設計等不同設計手法將原本平面的圖案從二維畫面變為三維畫面，視覺感官上更為突出醒目。

譬如2013秋冬華倫天奴男裝上應用的迷彩印花，通過色彩方面多種搭配，突破迷彩固有的顏色體系，融入飽和度高的色彩，紅色，粉色，黃色，同時又將鉚釘金屬的元素加之迷彩圖案之上，融入兩種不同風格的感覺，將迷彩一下躍為街頭炙手可熱的元素之一，同時也增加了品牌的標識度。

還有一種應用形式是借用迷彩圖案中某一個或某一些具有標識性很強的元素，構成線條或者色彩方面的設計形式，造型特征等；或者針對性對迷彩圖案中的某種元素進行提取，結合服裝本身進行再次圖案設計，比如迷彩圖案的線條表達方式，色塊組合構成，圖案大小的應用比例。

日本品牌Bape一直擅長運用迷彩圖案，將其logo標識融入到傳統迷彩圖案中，通過色彩調整融合為一體，從而形成屬于自己品牌標識的設計圖案。而運用此設計方法的品牌也不在少數，Paul Frank 大嘴猴品牌也采用此方法進行品牌圖案二次設計，色彩選擇也日趨多樣化，在市場占有率一直居高不下，可見迷彩圖案的受歡迎度。

2014秋冬普拉達品牌的服裝面料印花圖案，在其構成上也是借鑒迷彩圖案的大膽隨性，不規則變化的多邊形和線條運用，色彩碰撞和分割多樣化，其藝術性和市場達到了一種很好的平衡，看似表面沒有任何規律和法則，實則是回歸初衷藝術的表現形式，以純粹的一種視覺感官引人入勝并使人思考。

未來迷彩圖案的變化會結合多種藝術表現形式，并通過不止一種形式來直接或間接性的存在，縱觀迷彩圖案的變化，都是點，線，面元素的視覺畫面構成，結合多種不規則多邊形或形狀豐富的幾何圖形進行規律或者不規律的組合排列，色彩上已突破軍隊迷彩固有的體系，主觀選擇多種色調進行搭配組合，營造出一種豐富多變的視覺體驗，將其轉變成當下流行的圖案并運用于服裝中。在美化服裝本身的同時，也將藝術理念和科學技術融入其中，使服裝圖案設計具備了更多意義和社會價值。

結論

軍隊迷彩圖案因在許多場合的不可替代性和引人注目的特性，使它具有了超出服裝本身的使用價值和象征意義。通過對軍裝迷彩的歷史追溯和緣由分析，使現今服裝設計能靈活掌握運用迷彩圖案，并且結合其迷彩本身的藝術價值，在服裝設計中的借鑒和效仿使用，不僅使服裝產品美觀實用，而且根據時尚流行趨勢變換圖案，這種設計手法使得品牌不僅可以塑造本身的標識性，而且也能增加品牌本身的附加值。

從服裝設計理念的角度來說，迷彩圖案的演變與運用不僅僅是一種圖案設計，更偏重于服裝品牌對于形象的把控和明確市場定位，對于品牌在市場中如何贏得更多消費者的傾昧有一定的借鑒作用。

參考文獻

[1] 阿恩海姆，沛欣.藝術與視知覺： 新編[M].湖南美術出版社，2008.

第9篇：紡織服飾市場分析范文

關于ESMOD >>>

1841 年，法國時裝設計大師阿列克斯拉維涅（ALEXISLAVIGNE）先生創辦了世界上第一所時裝學院――法國ESMOD 高級時裝藝術學院，阿列克斯拉維涅先生是著名的服裝卷尺和女子模特( 人臺) 發明家。

160 多年來，ESMOD 國際作為時裝教育行業的引領者，在時裝藝術和時裝技能兩個方面都發展成為國際高水平的教育和培訓中心。

今天，ESMOD 國際在法國設有4所高級時裝設計分院和1 所時裝管理商學院ISEM，ESMOD 國際在全世界從歐洲到亞洲到非洲到南美洲的12 個國家，在北京、柏林、奧斯陸、東京、首爾、貝魯特等地建立了具有同等教育質量和同等服務體系的18 所學校。和ESMOD 巴黎一樣的專業教育，都是法語教學，資深教授、采用專用課件和獨特的教學方法，并注重與企業的密切關系。在保證整個教學理念一致的前提下，吸取各個國家不同的文化積淀，形成了一個覆蓋全球的國際化網絡，使全世界熱愛時裝藝術的人才都能夠通過ESMOD 國際分享法國時尚藝術教育的成果。

法國ESMOD 位于巴黎鬧市區，臨近巴黎歌劇院，在一座典型的法國建筑里，總建筑面積2000 平方米左右，大約有600 名學生在此學習。

ESMOD 國際的畢業生擁有豐富完整的服裝紡織技能和理論，同時還掌握現代設計的輔助手段，如電腦設計、電腦制圖，并具有國際化的市場營銷能力。培養高素質的職業技能人才，造就法國“世界時裝之都”的創新能力和領先水平，成就了ESMOD 國際164 年的聲譽，使之成為當之無愧的國際高水準的時裝藝術和教育的代名詞。在ESMOD 可以得到行業內最高的專業水準的教育，接觸世界水準的教授團隊，保證高品質的教育質量并獲得行業就業通行證。

ESMOD 國際學制三年，文憑為Bac+3 法國政府承認。同時針對有經驗的人設立的兩年制、一年制或短期的課程，并為外國學生開設法語課程。教學內容從傳統的作坊技術到現代的工業技術，使學生得到全面的培訓。教學方法上采用工作室、理論課、講座及企業實習。企業實習每學年均有，由學校安排。

ESMOD 國際的主要專業是時裝設計及時裝制作。其內衣設計、男式時裝、女式時裝、童裝、舞臺裝、高級服裝及時裝營銷尤其有名。ESMOD 國際教學的最大特點是強調動手能力，強調學生理論與實踐的結合。

ESMOD 國際的盛譽及其無可挑剔的教學質量，使其學生很受企業歡迎。并與世界巨型集團如LVMH、ANDRE等建立了緊密的關系。在巴黎，每年可給學生提供600個實習、工作機會，每年6 月在巴黎舉行學生服裝設計展，同時，多次舉辦學生時裝展，讓學生有機會將自己的作品推向大眾。ESMOD 對畢業生建立詳盡的跟蹤檔案，并積極地給他們提供創造各種實習和就業的機會，幫助最優秀的學生創立自己的時裝品牌。迪奧、香奈爾等業內大公司經常挑選學員參加實習，世界上很多著名國際時裝企業總裁和設計師每年都參加ESMOD畢業生的作品展，并從中挑選人才。在很多著名國際時裝企業中世界級時裝大師、中高層管理人員中也不乏ESMOD的畢業生。在巴黎自創著名品牌“E”的挪威時裝設計與制版師衣格斯，世界著名品牌“巴黎春天”及法國國家歌劇院舞臺裝設計師法蘭克•索貝爾，世界著名品牌“Dior，Dolaed ＆ Gabana”裘皮裝設計師MingJu-lin 等世界頂級時裝設計師與制版師都來自ESMOD。

“覆蓋全球的國際化網絡，使全世界能夠通過ESMOD 國際分享法國時尚藝術教育的成果。傳統、目標、自主、品質、專業、國際、創造、時尚”是ESMOD 國際歷經一個半世紀心血，深刻反思國際與國內企業的發展歷程而提煉出來的核心理念。

傳統TRADITION，164 年歷史，世界上第一所服裝高校國際INTERNATIONAL， 全球18 所學校，遍及世界時尚都市QUALITé，優秀法國師資，全球同步教程，保證ESMOD 課程的頂級質量專業PROFESSIONNELS， 嚴格要求每一個環節，培養專業化的人才創造CRéATIVITé，啟迪個人藝術悟性，激發無限創造潛能目標OBJECTIF，定位企業，定位市場，把握整套運作規律自主AUTONOMIE，提供自我發展空間，發展自我開拓能力時尚MODE，憑借國際化的網絡，傳遞最前沿的時尚訊息。

ESMOD 國際在法國設有4 所高級時裝設計分院和1 所時裝管理商學院ISEM，在北京、柏林、奧斯陸、東京、漢城等地設有12 所國際學校，ESMOD國際有豐富和悠久的國際辦學經驗和歷史。ISEM 是一家時裝商學院，培養服裝界規劃、生產、采購、出口、新聞等環節的商業管理人員。世界上十幾所ESMOD 學校實際都是ESMOD 巴黎的克隆版，法語環境，資深教授、獨特課件、獨特教學方法、2800 學時課程，與企業的密切關系等都是相同的。ESMOD 位于巴黎鬧市區，臨近巴黎歌劇院，學校沒有校園，只是一座寫字樓，總建筑面積只有2000 平方米左右，大約有600 名學生在此學習。

課程設置

第一學年學生開始以獨特的視角接觸時尚界，逐漸了解整個行業的現狀和地位，學習服裝的基礎知識。設計課方面，可以初步學會基礎創作程序；制版課方面，將學會ESMOD專有的基本款型的制版及工藝制作方式。經過一年的訓練，學生將掌握搜尋、觀察、借鑒的技法。

所學課程如下：

人體結構分析、色系組合、裙子的設計與平面制版、立裁工藝、連衣裙的設計與平面制版、立裁工藝、流行趨勢分析、服裝材料學、速寫、電腦設計（Photoshop）、電腦制版（Mao）、襯衫設計與平面制版、立裁工藝、系列設計、3D繪畫技巧、基礎法語、西洋服裝史。

第二學年

學生學習如何構思和制作一個系列的產品，并使之符合市場和企業的需求。通過ESMOD獨特的視覺了解服裝紡織行業內不同品牌的不同定位需求，以實例進行實戰訓練，獲得適應需求的能力。期末，將設計制定出個人首套系列產品，并在企業實習，了解業內的運作模式。

所學課程如下：

個性藝術觀、效果圖技巧、褲子的設計與平面制版、休閑裝的設計與制版、流行趨勢分析、前衛時裝剖析、西服套裝的設計與平面制版、立裁工藝、高檔時裝剖析、大衣的設計與平面制版、立裁工藝、市場營銷、品牌形象、電腦設計（Photoshop）、電腦制版（Mao）、服裝材料學、速寫、藝術與時

尚、服飾法語、實習。

第三學年

學生選定一個專業的領域：女裝、男裝、童裝、內衣、高級時裝、舞臺裝和服飾配件。每個專業都由其領域內知名的專業人士指導學生學習。從每年的2 月份起，學生準備畢業設計系列，并于學期末將自己的作品交由校外的專業評審委員會考核，獲得畢業證書。

所學課程如下：

專業市場分析、自我品牌設計、專業領域的設計與制作、個人展示技巧、個人系列設計及制作、藝術時裝畫技法、藝術與時尚、電腦制版（Mao）、服裝材料學、速寫、實習。

加強班課程結構

學生已對時裝行業有了一定的學習及實踐經驗，在ESMOD北京開始以新的視角接觸時尚界，重新了解整個行業的現狀和地位，從服裝的基礎知識開始學習。設計課方面，可以了解到ESMOD體系的基礎創作程序；制版課方面，將學會ESMOD專有的基本款型的制版及工藝制作方式；并學習如何構思和制作一個系列的產品，并使之符合市場和企業的需求。經過一年的訓練，學生將掌握搜尋、觀察、借鑒的技法，了解服裝紡織行業內不同品牌的不同定位需求，以實例進行實戰訓練，獲得適應需求的能力。期末，將設計制定出個人首套系列產品，并在企業實習，了解業內的運作模式。

所學課程如下：

人體結構分析、色系組合、裙子的設計與平面制版、立裁工藝、連衣裙的設計與平面制版、立裁工藝、流行趨勢分析、襯衫設計與平面制版、立裁工藝、系列設計、3D繪畫技巧、個性藝術觀、效果圖技巧、褲子的設計與平面制版、休閑裝的設計與制版、流行趨勢分析、前衛時裝剖析、西服套裝的設計與平面制版、立裁工藝、高檔時裝剖析、大衣的設計與平面制版、立裁工藝、市場營銷、品牌形象、服飾文化、電腦設計（Photoshop）、電腦制版（Mao）、服裝材料關系，為中國ESMOD北京的畢業生提供了一個直通法國巴黎ESMOD 的通道，你可以選擇“2+1”（ESMOD-3A）與“1+1”（ESMOD-2A）的模式，在學習的最后一年赴法學習，并且可以將北京的學分帶到法國，直接讀最后一年的課程。一般中國服裝類大學的畢業生申請法國ESMOD，只能從二年級入學，不會從三年級插班。我們曾經要求國內名校的畢業生按照ESMOD二年級結業要求做出設計作品，但是沒有學生能夠做出來。不是這些學生不用心或不聰明，而是兩個學校的教育方法完全不同，學生的學習方向要求差距大。

“2+1”班實際也是ESMOD-3A的課程的學習，師資和教學水平一樣，時間也為3 年，只是學員第三年在法國就讀，畢業文憑是巴黎ESMOD 和北京ESMOD兩個文憑。“1+1”班實際也是ESMOD-2A的課程的學習，師資和教學水平一樣，時間也為2 年，只是學員第二年在法國就讀，畢業文憑是巴黎ESMOD和北京ESMOD兩個文憑。

但學生都需要達到法語能力考試合格、北京兩年專業課學習成績優秀兩個條件、才可以獲得ESMOD 北京的推薦信，繼而獲得巴黎ESMOD的入學通知書，然后需要獲得法國大使館的簽證。具體簽證條件可登陸法國大使館網站查詢（ 法國大使館網站地址：省略/cn/index.php）另外學生需要準備在法國的一筆生活費。從行業內認可來看，ESMOD北京頒發的證書與ESMOD巴黎和ESMOD日本的證書三個文憑沒有區別，因為教材、教案、師資、教學方法都是一樣的，ESMOD的精髓是一致的，而且新建院校還能夠得到支持，教師往往選派更優秀的。另外不同國家服裝行業的發展程度不同，對當地行業情況熟悉的本地的ESMOD畢業生更容易獲得企業的認同，也更容易出成績。日本ESMOD每年招收近300 名學生，每年只有30―40 人去法國就讀，學生認為ESMOD的教育水準基本相同，在日本是日語教學，更容易理解，感受法國藝術氛圍可以在工作以后帶著問題再去更實際。在ESMOD 巴黎就讀需要在ESMOD 巴黎交費，學費標準每年不同，2005 年是8660 歐元，可以登陸省略 查詢。ESMOD巴黎不會提供學生宿舍。

工作和實習

ESMOD學校總是積極的參與到學生們的實習過程中，并緊密地跟蹤他們的就業情況。學校有許多與企業建立聯系的渠道，幾乎所有的學生都有機會參與實習，這也是學校教學的一個要求，這對于學生是一個非常必要的訓練。學生會根據企業的需求在實際工作當中進行培訓，這對于學生為了以后的工作建立了一個良好的關系網絡，并了解什么是企業最需要的人才，起到了非常重要的作用。

ESMOD北京已經有兩屆學生參加了實習，實習企業有北京天彩服裝公司、北京紳士服裝公司、布宜坊、ZEMOELYSEE、暖倍兒服飾有限公司、添裳時裝設計工作室、模西服裝公司等一些知名服裝企業，通過實習讓學生充分了解了一個企業的運做程序，更加明確了自己的學習方向。每次實習以后，學校都會向企業回訪每一個學生的實習狀況，了解學生在企業做的工作，都得到了良好的反饋。在企業中都得到了良好的口碑。這些企業也通過實習的學生，更加了解了ESMOD的一些精髓的教學方式及理念，很多企業與學校簽訂了長期實習以及用人協議，學生畢業后就可以去有些公司工作。

職業前景

1.設計部門

服裝設計師

創造者，具有市場觸覺。他是企業動向的傳達者，并指引著系列的發展趨向。在每個創造過程中，他需及時更新，勾繪款式的線條、決定造型、色系以及面料。他需提出產品的基本風貌，并且將風格延續到服裝的每個細節。注重實用性，他懂得如何將藝術性與服裝工藝性結合。對新技術采取開通的態度，他懂得使用電腦技術來進行款式概念。他需對全世界關于技術、社會學、藝術、人文的新生事物保持好奇心，讓他所設計的產品能滿足消費者的需求。他要出席系列設計的媒體及消費群。

流行趨勢設計師

他的工作原則上以搜尋及分析服裝流行趨勢為主（未來服裝動向）。他決定主題，流行色系，面料，產品外形及流行趨勢手冊的展示設計。

面料設計師

他是設計原創者，獨特的創意可面臨工業再生產，并可體現在所有視覺廣告產品、時裝及環境設計。他設計圖案及成系列的面料（印花、刺繡、蕾絲、提花織物、印染）。他需制定面料色系及相關圖案的不同色組。他的品位、技術及敏感度讓他能創造出新產品，通常也會帶動整個生產技術的進步。他同時要參與視覺效果方面的工作（如：效果圖、插圖、排版等）。

企劃設計師

在設計部門計劃潮流實施的時間，并在適當時執行。這是一個需要有預見性并能追溯潮流根源并分析附加現象。

企劃設計師應在恰當的時候能有好點子，他賣的是直覺。

打版師

作為名副其實的主持者，他要使設計師的圖稿具體化并使其想法三維立體化。打版師要保證創造性與生產性的相符，他的任務在于運用必要的工藝技術研究及實現樣衣，同時保證款式、面料及季節的實用性。根據服裝的特性，打版師能選擇各種不同的技法，手工打版、指定法打版、平面打版或立體裁剪，直到在電腦上完成不可缺少的步驟。他需精通：理論，樣衣修整，即必不可少的改正。他同時須對整個系列的生產負責。

2.生產部門

面料買手

他負責各種面料和輔料供應。與產品負責人和設計師合作，他訂購并檢查面料的質量。他要有面料知識，同時還要具備良好的管理能力（訂貨、服裝系列各個日期、供貨商的結款）。他要有深厚的產品技術知識（面料的重量、線、印花、各種配飾）。

產品負責人

組織和生產的統一負責人，他的作用在于確定產品目標（成本、數量、質量）。根據生產的上游和下游，他建立一個生產計劃并推動和管理生產，確定投資的需要。生產和物流的能力對這個職位非常重要。

3.商業部門

產品買手

根據采購經理的戰略，他有責任找到物美價廉的產品并根據此確定采購計劃、洽談產品的生產價格和出廠價格以及交貨日期。他要根據流行趨勢和上季的銷售業績來選擇服裝。他要有能力來檢查產品的質量和確認訂購的數量。

營銷負責人

密切注意市場變化和收集的信息，他要分析流行趨勢（行為、動機、消費者的需要）和競爭環境。他要參與產品戰略制定，同時負責確定營銷計劃（產品目錄、市場調查、銷售商品說明書）。他需分析銷售情況并制定銷售目標（利潤額、銷售的拓展）。他可以建議、通知并指導產品負責人和設計師。

視覺推銷師

管理產品形象，他的產品和營銷方面的知識使他能夠將各種因素、市場的流行趨勢組合起來從而來確定產品結構和廣告推銷。他有很深的設計功底。他能夠讓商店總體保持和諧（櫥窗展示、商品陳列、背景音樂）他協調商店信息工具。

商業負責人

他與商業部負責人和產品負責人共同工作。他的任務是負責客戶跟蹤并根據大商場和零售商開發生產線。他要負責商業調查。他把產品系列在形象店或者國際專業展覽上展出。他同時參與服裝系列計劃和收集銷售信息。

4.宣傳部門

藝術總監

他的工作是通過時裝秀、廣告宣傳、錄像或電視節目宣傳，設計或改善品牌形象。

廣告負責人

他負責制定企業宣傳政策（銷售工具、產品說明書、展覽、廣告）和組織產品的推出活動。他還要負責廣告的確定和推銷的活動。