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第1篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

甲方：

乙方：*

甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎上，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》及相關規定，就甲方委托乙方為甲方所開發經營或擁有的 （地塊編號，實際名稱以地名辦核準為準，以下簡稱為本案）提供營銷策劃服務事宜，經友好協商，達成如下條款，以資共同遵守。

1. 定義

1.1 營銷策劃服務：指是受托方為委托方提供決策參考，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術轉讓等實質性技術活動不屬此類合同調整。它主要發生在項目營銷實施之前及其中。其次，房地產開發項目營銷策劃屬于決策服務，合同履行的結果僅為委托方可供選擇的方案報告及企劃設計。除合同另有約定之外，委托方將受托方提出的咨詢報告和意見付諸實施所發生的損失，受托方不承擔責任。受托方負責提供該項目營銷策劃方案、廣告企劃設計服務，并按合同約定收取費用的行為。

1.2 服務規范：乙方向甲方提供的服務應緊密配合甲方項目營銷推廣需要，應對甲方實現項目銷售目標形成幫助，服務過程中乙方應積極響應并嚴格按甲方要求的質量及進度，完成服務范圍內甲方交付的各項工作，甲方將視乙方服務的成效結果、工作進度及服務態度評估考核乙方服務品質。

1.3 商業秘密：是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利潤、具有實用性，并經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。

2. 物業概況

2.1 樓盤位置：系指位于 ，甲方所屬房地產項目。

2.2 甲方已通過土地有償轉讓，合法取得本案的土地使用權證和規劃許可證，并依法開發，建筑物性質為 。

3. 服務方式、服務期限、服務內容

3.1 服務方式：甲方委托乙方提供本案的營銷策劃服務。

3.2 服務期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年時間。乙方應當于 年 月 日向甲方提供策劃方案書面報告。

3.3 服務內容：詳見本合同附件四。

4. 服務價格及費用結算

4.1 本案營銷策劃服務費用為人民幣 萬元（大寫： 元整）。該等費用已包含策劃人工費、稅金等一切費用且不因任何因素上浮。

4.2 雙方同意費用結算方式為合作期間，在乙方完成甲方下達的月度營銷策劃服務工作，并得到甲方書面確認前提下，甲方每月15日前支付乙方服務費人民幣 萬元/月（大寫： 元整/月）。

4.3 乙方必須在甲方支付服務費前的十五天提供等額服務費發票，甲方確認發票及乙方帳戶信息到位的情況下，在約定時間內支付服務費。

5. 雙方權利義務

5.1 甲方權利義務

5.1.1 甲方應積極配合乙方策劃工作，及時向乙方提供與本合同有關的本項目營銷策劃所需且甲方認為必要的各類資料，以及甲方認為應告之乙方的本項目進展情況和成交客戶分析數據等信息，并對資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責。

5.1.2 甲方有權對乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進行修改、調整，或要求乙方予以修改或調整配合，乙方應積極配合完成。對于乙方遞交的工作成果，甲方認為符合要求的，應予以書面確認；對于甲方認為不符合要求的，甲方有權要求乙方修改完善直至甲方認可。

5.1.3 甲方專人負責接口工作，應尊重乙方的專業知識和能力，并給予乙方合理的作業時間。按雙方商定的計劃對乙方提交營銷策劃方案等進行審核，明確表述修改意見。甲方授權人員的簽字相當于甲方公司認可。

5.1.4 甲方總協調人為 ，該總協調人對于乙方需確認的各項內容簽字后即視為甲方確認，該總協調人如有變動，甲方須提前7天通知乙方。

5.1.5 甲方應承擔銷售道具、銷售資料的制作費用，對外導示系統和媒體的制作及等推廣費用。

5.1.6 甲方將按月對乙方的服務品質進行綜合考評，考評內容包括乙方的策略把握、出品質量、工作效率、工作完成情況及人員服務態度等各方面甲方認為需要考量的因素，綜合評分低于甲方設定最低標準的，甲方有權扣付乙方月度服務費用，并要求乙方限期整改，具體考評細則雙方另行協商。

5.1.7 乙方服務品質如持續不符合合同約定及不能被甲方認可，乙方應及時改進服務品質；如乙方服務品質連續兩個月達不到合同約定及不能被甲方認可，則甲方有權單方面終止本合同，后續服務費不再支付，但已提供的服務應在合同提前終止后20個工作日內付清費用。相關程序甲方將以書面告知函形式通知乙方。

5.1.8 因乙方服務質量、效果及進度問題，給甲方造成重大經濟損失及重大影響甲方企業及項目形象的，甲方保留追究乙方相關責任的權利。

5.2 乙方權利義務

5.2.1 乙方全權負責合同期內本項目的營銷策劃工作（詳見附件二之服務內容），乙方執行合同的內容形式為例會、現場調研、出具報告等。甲方不承擔由于工作委托而產生的超出合同約定范圍內的費用。

5.2.2 專案小組的工作人員日常支出費用由乙方自行負責。

5.2.3 本合同執行中，乙方所有策劃方案及相關建議均以書面形式向甲方匯報。乙方創意的廣告企劃內容須經甲方指定人或總協調人確認。

5.2.4 乙方明確知道本次營銷策劃服務目的是為了促進本項目的銷售。乙方項目人員應到現場了解一線銷售情況，協助甲方對銷售人員進行相關培訓或會議，積極參加甲方之營銷會議，做到務實有效。

5.2.5 乙方應為甲方保守項目和營銷方案、銷售數據等商業秘密以及業務過程中知悉的其他甲方之商業信息。

5.2.6 乙方的總協調人為 。該主要負責人如有變動，乙方應提前7天書面通知甲方，并征得甲方同意。

5.2.7 乙方專門成立項目小組（見附件二），小組整體服務于甲方并保證小組成員的相對穩定。人員如有調整，乙方需書面通知甲方，并征得甲方同意。

5.2.8 為加強服務質量，乙方對項目服務人員設立服務激勵考評制度，甲方每月1日前對乙方服務進行考評，并將考評單反饋乙方，以方便乙方能按時完成月度考評工作。

5.2.9 合作期結束后，乙方仍需完成甲方在合作期內提出的本合同服務內容以內的工作任務。

6. 違約責任：

6.1 甲方應按照本合同規定，按時向乙方支付費用，以便乙方正常展開工作，否則乙方有權在半個月后停止或推延后續工作進程。

6.2 乙方如果不能按照本合同約定的時間提供策劃方案書面報告的，每逾期一天，應當支付本合同總價款 %的違約金。逾期超過七個日歷日的，甲方有權立即解除合同并要求乙方支付本合同總價的20%作為違約金。

6.3 乙方提供的策劃方案書面報告不能達到甲方要求的，乙方應當在甲方要求的時間內無償整改直至達到甲方要求。否則甲方隨時有權解除合同，并要求乙方承擔本合同價款30%的違約金。

6.4 乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方書面同意的除外），否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.5 乙方應為甲方保守項目和營銷方案、銷售數據等商業秘密以及業務過程中知悉的其他甲方之商業信息，未經甲方書面同意，不得向任何第三者披露該等信息，也不得用于與完成本協議規定的委托事項無關的任何其它目的， 否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.6 如未征得甲方同意擅自調整小組成員，則每人次乙方應當承擔本合同價款 %作為違約金，并且，乙方應當在2個工作日內立即恢復原調離人員，否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.7 在未獲得甲方書面同意前，乙方不得在協議有效期內為同區域內具有直接競爭性的房地產項目提供相同內容的服務，否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.8 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

7. 其它約定

7.1 本合同執行過程中如涉及需第三方參與的工作，甲方有權評估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。涉及第三方制作的成本及費用，其報價單經甲方簽字確認后，由甲方直接向第三方支付相關費用。

7.2 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

7.3 雙方在合同履行的過程中，如有爭議，應協商解決；協商不成的，任何一方可向項目所在地人民法院提起訴訟。

7.4 本合同之所有附件與本合同具有同等法律效力。

附件一：甲方營業執照復印件

附件二：乙方營業執照復印件

附件三：乙方項目小組成員名單及簡介

附件四：乙方提供服務內容

附件五：授權委托書

7.5 本合同壹式陸份，甲、乙雙方各執叁份，具有同等的法律效力。本合同自雙方蓋章之日起生效。

8. 知識產權

7.1 本項目乙方所完成之方案或確認之設計稿件的知識產權歸屬甲方。

7.2 乙方確保其提供的方案或設計稿件不侵犯任何第三方的合法權利。一旦甲方因此遭受任何損失，包括但不限于為提出抗辯而支付的律師費、澄清事實的費用、對第三方的賠償，由乙方負責彌補甲方為此遭受的一切損失。

9. 通知

甲方聯系人：

電話：

地址：

乙方聯系人：

電話：

地址：

本合同的任何一方發出的通知或文件，應面呈、快遞、傳真或郵寄方式至另一方的本合同約定的地址。如郵寄方式，在投郵后（以寄出的郵戳為準）第5個工作日視為已送達另一方；如直接送達的方式送達，則于另一方簽收時視為已送達。

10. 附件為本合同組成部分，附件有 件：

附件一：乙方項目小組成員名單

附件二：乙方提供服務內容

附件三：授權委托書

（以下無正文）

（本頁為簽署頁，無正文）

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

法定代表人：

法定代表人：

委托人：

委托人：

公司地址：

公司地址：

郵政編碼：

郵政編碼：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

開戶銀行：

開戶銀行：

銀行帳號：

銀行帳號：

簽約日期：

附件二：乙方提供服務內容

1、項目市場分析

宏觀市場分析

區域市場分析

區域市場消費能力分析

區域市場供求分析

區域市場競爭分析

競爭個案分析

項目產品定位

目標消費者定位

項目SWOT分析

價格定位分析

2、項目營銷策劃及推廣企劃

1）營銷傳播策劃

推廣主題概念

名稱（包括案名、建筑名稱、組團名稱、道路名稱等）

項目訴求點（賣點/利益點）

項目傳播目標

目標受眾定位及特征分析

品牌個性寫真

表現策略

階段性傳播策略及各階段廣告主題

軟性新聞策略及文章撰寫

公關、促銷活動策劃

2）營銷傳播策略的執行

工作計劃及廣告預算

媒介分析及媒介組合策略

每月媒介計劃

公關、促銷活動策略與建議，以及執行配合

房展會的布展參展策略與建議，以及執行配合

市場情況變化下緊急應對措施建議及執行

廣告效果監控

3、項目形象及廣告創意、設計制作

（1）視覺識別系統（VI）設計

A 主標識、標準字、標準色

企業標志（LOGO）規范

企業標志釋義設計說明

標志墨稿

反白效果圖

標準化制圖

標志方格坐標制圖

企業標準字體

企業全稱中文字體

企業簡稱中文字體

標準中文字體坐標制圖（橫排、豎排）

企業全稱中英文字體

企業簡稱中英文字體

標準簡稱英文字體坐標制圖

企業標準色（色彩計劃）

企業標準色（印刷演色法）

輔助色系

明度應用規范

色彩搭配專用表

電腦視屏企業標準色RGB參數

彩色噴繪EPSONE打印標準色參數

企業專用印刷字體規范

中文英文專用印刷字體設計

B 標識規范組合形式

C 標識變異組合形式

D 辦公環境應用（信紙、信封、傳真紙、信箋、件夾、員工胸卡、《員工手冊》的封面、封底設計、公文袋、紙杯、手提袋（紙基、塑基）、企業用報告封面、請柬、賀年卡等）

E 環境及展示標準應用規范

F 交通工具應用

G 廣告禮品

H 項目理念用語

（2）平面印刷品設計

A 樓書

B 海報

C 折頁

D 平面戶型圖

E DM

F客戶通訊編寫

G 入住時所需提供業主的各項文書

H 其它

（3）媒體廣告創意及平面設計

包括報紙、雜志、網絡、電臺、電視臺等媒體廣告所需要的廣告創意、文案及平面設計；軟性文章的撰寫工作等。完成的設計成果將以電子文件并出片打樣方式提供給甲方，印刷品提供打印拼版樣稿。

（4）銷售相關包裝設計，包括：

售樓中心包裝

營銷中心室內外裝修及裝飾設計建議

營銷中心功能分區提示

營銷中心室內家具布置

營銷中心大門橫眉設計

營銷中心形象墻設計

接待臺及背景板

營銷中心導視牌

銷售標識牌

大門入口道路指示牌

停車場指示牌

掛式導向牌

立式導向牌

銷售大廳裝飾掛旗

精神堡壘等

樣板間包裝

樣板間裝修風格設計說明

樣板間內外裝修及裝飾設計建議

樣板間導視牌

樣板間示范說明牌

展覽會中的布展區展板、展具設計

標識符號系統（企業專用形式）

禁止吸煙符號

男女洗手間符號

問訊臺符號

安全出入口符號

企業各部門形象標識牌

入住后社區標識

員工服裝系統

車體外觀系統

（看房車外觀標識系統、班車外觀標識系統）

樣板間導示牌

（5）戶外廣告媒體創意設計；

A 企業形象廣告路牌

B 工地看板

C 工地圍墻

D 售樓處招牌及看板

E POP

F 掛旗、刀旗

G 樓體廣告

H 高速高炮

I 其他

（6）推廣及銷售工作所需的其他設計工作。

4、廣告效果監控

來電、來訪、交定、簽約客戶分析

媒體來源統計及分析

廣告效果監控及分析

附件三：授權委托書

有限公司

授權委托書

就你司承攬我司的[ 項目]的營銷策劃業務，我司現委派 先生/小姐代表我司負責跟蹤和聯系，并代表我司的工作任務單下達、會議記錄、工作進度表、設計稿件、成品的確認和簽收。關于我司與貴司的營銷策劃業務合同及相關工作文件的確認由我司 先生/小姐簽字生效。

授權委托書有效期自本委托書簽署之日起至本合同有效期終止之日止。

本授權委托書不得涂改或隨意填補內容，否則該部分無效。

此后無正文。

有限公司（蓋章）

第2篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

一、明確目標方向

不管任何的新聞營銷方案都需要一個明確的目標，是進行危機公關、品牌傳播、提升銷售還是增加企業或個人美譽度，目標不要經常變動，確定了就圍繞目標展開相應的工作。

二、選擇傳播途徑

如果策劃好了新聞軟文沒有找到合適的傳播途徑，沒有大范圍的傳播，那么將會是徒勞無功的結果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾媒體，行業內的門戶網站，地方性的代表網站，論壇類的人氣高的網站等，只有選擇大眾媒體才能擴大新聞的傳播范圍，引起轟動效應。

三、深入了解媒體

怎么才能讓媒體來報道你的企業呢，最關鍵的一點事你必須要了解這個媒體，了解媒體的定位和欄目的特點。一定要利用互惠的原理來跟媒體打交道，研究媒體的欄目及特點，總結出各個媒體的喜好。

四、新聞客觀公正

新聞營銷的應該是站在媒體的角度客觀公正的進行報道，用事實來說話，讓大家覺得這個事情是真實的，可信的，權威的，才能產生新聞效應。

五、遵循新聞規律

切忌假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞肯定不靠譜，制造新聞可以，但是關鍵是你制造的這個新聞要經得起大家的推敲，不要為了新聞而造新聞。遵循新聞的規律，不要被盜而行。

第3篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

【關鍵詞】房地產市場；營銷；策劃

房地產營銷策劃是指在先進的營銷理論指導下，運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現。因為顧客的需求千差萬別，，所以房地產營銷策劃注定要從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。怎樣才能做好房地產營銷策劃呢？

1、市場調查與分析

對項目區域范圍內樓盤及各階段市場進行細致調研，包括市場經營定位、宣傳策略、產品類別、商戶數量、自身情況、未來發展趨勢、競爭能力、輻射范圍、人口數量、消費水平、消費習慣、投資取向……通過分析為項目的定位及各項工作的開展提供有利依據。

一是根據不同的行業劃分，以市場分布為主線，逐一搜集商戶資料。強調數據和數量的準確性，要求招商員必須做到商戶信息的真實和不可遺漏。

二是了解銷售客戶的心里訴求，最重要的手段就是加強溝通。第一輪溝通的主要目的是了解客戶的最基本信息，建立起客戶資料的基本數據庫。在溝通時一般是隱型拜訪的，并不暴露自己的真實身份。因為這樣可以避免客戶的直接拒絕，順利的能拿到客戶的名片，同時最重要的是為以后的溝通埋下鋪墊。第二輪溝通時必須公開身份、形象宣導。這樣做的優點有：⑴以傳遞信息為由進行公開身份的溝通，詳細介紹集團情況；⑵根據客戶的類型確定，有計劃、有順序進行第二輪溝通；⑶對客戶一些事實性資料進行了解和確認；⑷細心觀察，初步建立感情基礎，為下一論拜訪留下伏筆。第三輪重點溝通有助于情感建立，其優點包括：⑴溝通主要目的本著“普遍撒網重點養魚”的原則，加強和客戶之間的情感交流。情感的維系是增進信息了解的暢通渠道。⑵尋找和培養自己的重點客戶，通過和其良好的感情溝通了解市場更加細致的信息。⑶建立自身更為專業的形象，彰顯集團品牌和實力，將項目的長處更加準確地傳遞到所有目標客戶中去。

三是競爭對手研究。通過對競爭對手細致周密的調查分析后，針對其經營和管理上的漏洞，作為與商戶溝通的切入點，并展示市場的優勢。例：在XX項目中，調查研究市場包括潛在客戶群的數量、分布、消費習慣、商戶的經營費用、商戶的組成特點、行業大戶的情況等。

2、樓盤的標識

2.1案名、CI設計。營造鮮明、獨特、良好的統一對外的企業形象，在消費者心目中樹立不可替代的印象，為后期宣傳炒作、強化形象打下基礎。

2.2項目整體外觀確認。具有強烈的視覺沖擊，力爭成為城市標志性建筑。

3、市場初級定位

3.1產品定位。根據前期調研結果分析，初步確定經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位、市場地位定位。

3.2目標客戶群定位。根據城市調研了解投資走向、商戶所需、消費習慣及水平，分別初步確定銷售對象、招商對象、服務對象群體。

4、加強宣傳推廣

4.1樓書和DM單制作

策劃是房地產運作思路的加工廠和宣傳基地，是地產銷售窗口和信息反饋中心。

樓書制作：說明書一定制作精美而具特色且便于攜帶與觀看；內容主題突出，除進駐背景、集團簡介外，加強對客戶關注問題的宣導。例：為什么好、為什么強、為什么買等。

DM單的制作：根據營銷人員的反映情況，內容時常更新，根據不同階段定期推出不同的賣點或解答客戶所關注問題，同時分析整體市場發展前景，利我同時阻擊對手。版面可以特殊設計。例：XX項目的DM單可以鋪蓋整張桌子，很多客戶都拿它鋪桌子，并時時更新，增加了DM單的暴光率，不會被客戶當作簡單的宣傳資料而丟棄。

4.2 會議營銷

制造各種賣點，進行信息，解決客戶普遍關注的一些問題，提升信心。注意會議的主題設計和組織安排，制造一些客戶感興趣的信息點，來加強對客戶的預約和組織。

4.3 展示營銷

通過參加一些房展會，以及其它社會活動，達到宣傳、提升知名度和社會關注度的目的。注意整體形象的包裝和定位，以及到訪客戶信息的反饋和跟進。

4.4 體驗式營銷

通過組織部分重點客戶或是媒體記者，到已經運做成功的房地產項目進行實地感受，從而打消客戶的一些顧慮，強化客戶信心，形成良好的口碑傳播，加速客戶的購買行為。

4.5 加強媒體整合

一是立體交叉組合：報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產生最直接的沖擊。二是長短期效應組合：報紙的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的入駐。三是公關活動先行，構筑較高的平臺，與政府形成互動。四是媒體的跟蹤報道。廣告是自己說自己好，而新聞是別人說你好；新聞傳播的是事實；新聞原則上花錢不多。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。

4.6主流媒體與非主流媒體關系的平衡

一是廣告投放以主流媒體為主，對待非主流媒體，應抱著“不樹立任何一個敵人”原則，選擇非主流媒體具備的優勢，適量選擇廣告投放。二是利用個人感情進行引導，降低在非主流媒體上的廣告額度。三是以媒體不可能接受的壓價方式，讓非主流媒體主動放棄。四是借助媒體上級主管部門（宣傳部）以行政指令的方式壓低價格及廣告量。五是非主流媒體廣告投放前應在新聞配合、版面安排等方面爭取更多優惠。

5、價格策劃

價格作為房地產市場運行的核心，是社會利益的結合點。房地產價格策劃是在一定的內外環境的背景下進行的，將受各種因素的影響。因此價格策劃必須在對各種因素進行深入細致分析的基礎之上制定。價格策劃主要體現在與其他營銷組合的協調配合、合理確定定價目標、靈活運用各種策略的定價方法。

5.1 基本價格制定

應考慮多種因素，如開發成本、利潤空間、競爭對手價格、消費者的承受力、銷售價格與租賃價格的關系，租金收入（最多不能超過10年收回成本）與按揭供款對比等因素。

5.2變動定價策略

對于銷售的不同階段一般采用不同的價格進行銷控，比如開盤后一定時間內減小折扣。

5.3 價格策略

一是“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶占份額，獲得市場關注，聚集人氣。

二是結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

三是設立最低價“特價單位”策略，以部分位置極差且面積較大的以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

總之，在房地產市場競爭日益激烈的大環境下，市場營銷被視為房地產企業經營和運作的生命線，因此加強房地產營銷策劃對房地產開發商提高自身的綜合實力有著十分長遠而重要的意義。

參考文獻：

[1]阿迎萍，常愛艷.試析房地產營銷策劃[J].職業時空.2011（02）

[2]陳嘉穎.市場規范下的房地產營銷策劃[J].時代金融.2011（09）

第4篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

營銷策劃服務合同范文一甲 方： 法定地址： 乙 方： 法定地址：

甲方現將委托乙方對位于 項目(以下簡稱“該項目”)進行獨家營銷策劃。在確保乙方對項目策劃合法性的前提下，雙方本著“誠實守信、互惠互利”的合作原則，訂立協議如下： 一、 合同有效期：年 月 日至 年 月 日,為期 年。

二、 甲方責任

1、 保證項目的合法開發，并向乙方提供有效資料復印件作合同

附件。

2、 向乙方提供以下書面資料：項目背景、有關政府批文、紅線圖、技術指標及其它相關資料等。

3、 甲方指定專人參與本項目策劃工作，并負責與乙方進行密切的聯系，加強溝通，為乙方開展本項目提供方便。

4、 對乙方提交的有關報告進行審查驗收，并必須在七個工作日給予明確答復或修改意見，簽字認可。如超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執行，并完成工作。

5、 乙方在項目的策劃合同期內，甲方負責乙方高層人員(集團公司董事、總經理、策劃總監)往返廣州至 機票 人次。

6、 甲方必須按照合同規定按時向乙方支付費用。 三、 乙方責任

1、 乙方將組成 人項目小組進行本項目策劃工作，與甲方密切聯系，加強溝通，并調動集團公司(決策資源房地產研究中心)重要部門和優秀專業資源全力配合。

2、 本著客觀的原則，按合同規定的工作內容以及甲方提出之有關項目營銷策劃工作的合理要求，完成營銷策劃工作，并盡力提供準確的資料以供參考。營銷策劃報告要全面細致地反映《營銷綱要》的內容，并富有創新和個性，以保證本項目的銷售質量。

3、 乙方通過充分的市場調研，對本項目所處區域市場環境、買家心理、項目自身競爭力和發展定位等進行詳細分析，并針對本項目的特點進行項目定位，針對目標客戶詳細研究本項目的產品策略、價格策略、營銷組織、入市時機廣告策略等，形成詳細的切實可行的，具有個性的策劃報告書，具體內容詳見附件所列《營銷綱要》。

4、 乙方將制定詳細的營銷策劃執行方案，并由項目專案小組配合甲方順利實施、廣告設計，現場包裝，同時負責協助相關專業設計單位準確執行該方案。

5、 按本合同約定時間提交正式的營銷策劃報告貳份。

6、 信守甲方提供的有關本項目的商業秘密，非經甲方同意不得將有關資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的有關資料與內容使用于本項目以外的用途。

四、 策劃報告書的交付日期及相關事宜

1、 營銷策劃報告書的完成需 個工作日，即初稿的交付日期為年 月 日或雙方同意之順延日期。

2、 在提交營銷策劃報告書初稿的一個星期內，甲方將對報告書進行審閱，并提出修改意見，乙方在收到甲方修改意見的一個星期內向甲方提交報告正稿。

五、 策劃方案執行工作相關事宜

1、 乙方項目專案小組配合甲方確定正稿方案的具體執行步驟，確保策劃方案順利實施。

2、 在向甲方提交報告正稿之后，乙方將派人協助甲方執行正稿方案，并對相關參與單位提供參考意見。

3、 協助聯系各方制作公司，落實策劃方案的切入實施。聯系各廣告媒體，促成宣傳推廣計劃的實施。

4、 參與監控廣告公司作好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部等的設計工作。

5、 統籌銷售前期準備工作，如：展銷會、地盤開放日、公開發售、新聞等。

6、 全部銷售資料及廣告均注明 “中城置地國際有限公司”字樣。

六、 策劃費及支付方式

1、 該項目策劃費總額為 萬元整，分三期以支票形式支付。

2、 甲乙雙方在合同簽訂后3個工作日內甲方向乙方支付策劃費用總額 %即人民幣 萬元整，作為首期費用。

3、 乙方向甲方提交營銷策劃報告正稿起三日內，甲方向乙方支付策劃費用總額的 %，即人民幣 萬元整，作為二期費用。 4、 項目正式公開發售后三日內，甲方向乙方支付策劃費余額部分，即總額的 %，折合人民幣為 萬元整。作為后期費用。

七、 違約責任

在合同期內，任何一方提出終止合同，必須提前 天以書面形式通知對方，并在一個月內向對方支付違約金。如甲方單方違約終止合同，則甲方應向乙方支付人民幣 萬元賠償費;如乙方原因，則乙方應支付甲方 萬元賠償費。

八、 乙方提交有關策劃報告后，有責任向甲方詳細解釋、解答報告有關內容。

九、 本合同未盡事宜，雙方可根據實際情況簽定補充協議，具有同等法律效益。

十、 本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，均具同等法律效力，經雙方授權簽署加蓋公章即行生效。

營銷策劃服務合同范文二委托方： (以下簡稱甲方) 受托方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方經友好協商，本著平等互利、真誠合作的原則，在遵循《中

華人民共和國合同法》及其他相關法律法規規范的前提下，就甲方委托乙方對 項目(以下簡稱“本項目”)進行相關的傳播策劃、廣告設計等相關事宜，協商達成如下一致意見，并簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一、委托項目基本情況

1.項目名稱：

2.項目地址：

3.項目規模：總建筑面積約 萬平方米。

二、委托范圍及期限

1.服務范圍：與本項目相關的形象策劃、營銷推廣、廣告設計等工作。

2.服務期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方在合作期滿后需繼續合作，則在本合同期滿前一個月另行協商并續簽合同。

3.除本合同約定單方解除權外，任何一方欲提前解除本合同，必須提前60天書面通知另一方，并由雙方達成提前解除的合同，本合同方可被解除。

三、服務內容及合作方式

1.乙方為項目提供全案策劃推廣服務，服務范圍具體見本合同附件一。

2.項目重要的品牌傳播策略、推廣方案、視覺設計、SP活動策劃案、媒體計劃等，均以提案會方式由乙方向甲方進行提報，雙方決策層、執行人員共同參加。其他修正及二次確認文件，往來均以電子郵件文檔發送進行;在年度傳播策略提報結束后的執行階段，雙方保持每一個月1次的例會。遇到開盤等重要節點，根據需要召開臨時會議。

3.甲方對乙方所有工作任務的下達，均以《策劃任務書》形式下單(附件二)，由甲方負責人簽字后生效，對加急任務書，需甲方企業負責人簽字后生效;

四、服務團隊

1.人員要求

乙方將組建項目的專案小組，乙方確保投入服務團隊的專業性和穩定性。如有人員變動，必須提前一個月通知甲方，經甲方書面同意后方可變動，如因乙方員工離職，則不需要甲方同意。

2.雙方聯系人

甲方指定 ，乙方指定 ，作為本合同履行過程中相關事宜的聯系、協調人，并負責月度工作聯系單、往來函件的簽收。

五、資料提供及權利保證

1.乙方需要甲方提供項目廣告設計所需的本項目的基礎資料，應當提前以書面形式通知甲方，并詳細列明所需要資料的清單和提交資料的合理時間，甲方對于乙方合理的要求應予以配合，并對提供資料的真實性、合法性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責，乙方不承擔任何直接責任或連帶責任，但由此造成乙方損失的，甲方須賠償乙方的損失。對甲方提供的資料乙方應及時予以簽收。因乙方的要求不明確而導致工作不能完成或遲延，應當由乙方承擔相應的責任。若因甲方資料提供、審稿遲延或定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔相關責任與損失。

2. 服務期內，乙方有權在其為甲方設計制作的宣傳品上署名。

六、工作成果的提交、修改與驗收

1.乙方所有策劃方案及相關建議方案須按照時間節點要求完成(附件

三)，并經乙方案組負責人簽字確認后方可向甲方匯報。

2.乙方在完成相應工作任務后應當立即向甲方提交工作成果。提交成果的載體主要為電子數據傳輸或以電子數據光盤的形式提交，且能滿足輸出、印刷等制作要求。乙方有義務按甲方要求，每季將乙方當季所進行的工作整理電子文件交于甲方存檔備案。

3.甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和乙方所有提交的書面工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿。甲方在提出各種正式建議與意見時，應采用書面方式，以增進溝通之效率及未來之查證。所有出稿由甲方電子郵件、QQ文字對話、傳真件簽字確認。由甲方簽字稿出街、印刷等如出現任何責任問題，由甲方自行負責。

七、計取費用及付款方式 1. 項目20xx年年度銷售指標為 億元，根據收費標準，本項目20xx年策劃服務費為 萬元，平均到每個季度策劃服務費為 萬元;

2. 支付條件：

項目年度策劃服務費包括固定策劃服務費與指標完成率考核兩部分，其中60%為固定費用，40%與甲方銷售指標完成率掛鉤，均按季收取。銷售指標按季完成率≥90%，按40%計收取;70%≤完成率<90%，按30%收取;50%≤完成率<70%，按20%收取;完成率<50%，不收取。

3. 支付時間與支付方式：

(1)策劃服務費支付為季度支付，在每個季度的首月支付本季度固定服務費用與上季度考核服務費用。考核服務費用由乙方在每季度第一個工作月的第15天前，與甲方根據銷售額結算，結算完成后向甲方開具相應策劃服務費發票(因是對內服務企業，實際發票開具時間及金額以財務成本中心確認為準)。在下表指定的日期內支付季度策劃服務費用。

(2)乙方收款賬戶如下：

賬戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號： 甲方開增值稅票如下(必填):并請明確開普通還是專用!

公司全稱:

稅號:

3. 第三方費用及合作

(1) 須第三方參與的工作，甲方評估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。

(2) 電視、電臺廣告由乙方提供創意腳本，拍攝費和費由甲方支付給第三方。如交由第三方拍攝，乙方將不參加監制，如甲方提請必須參加監制，乙方將按總制作費用的15%收取監制費。

(3) 有關甲方已事先書面確認的涉及第三方所發生的費用，包括但不限于專業市場調研、菲林制作、打樣、攝影、模具、印版、印刷、廣告品制作，電視廣告片制作成本及所有制作播放所需音樂、錄制、演員、校色、版權拷貝等所需的費用由甲方負擔。

(4)因項目需要并經甲方同意而發生的乙方人員出差的費用(差旅費、住宿費等)，不含在本合同第七條第一點所述的“服務費”中，而是按實際發生的費用由甲方全額承擔。

八、保密責任及知識產權

1.乙方未經甲方書面同意，不得擅自向第三方透露本項目及相關信息。

2.甲方對乙方為本項目創作的工作成果、過程文件、設計產品在甲方款項結清的前提下，享有完全的知識產權。乙方享有在本項目媒體及廣告宣傳資料上署名的權利。

3. 乙方在為該項目服務過程中，所有策略、廣告語、屬性定位語、平面視覺、影像宣傳片等只為本合同中的項目或甲方集團下屬項目所創作，如乙方有其它項目需要以任何形式對上述作品進行拷貝、復制、模仿的，均需要甲方確認，并支付版權費用才可為其他項目使用，否則甲方將追溯乙方責任。

九、違約責任

1.甲方須按合同約定的時間按時足額將應付的費用支付給乙方，甲方無故推遲付款時間30個工作日內的，每逾期一天，按逾期應付款的1‰向乙方支付違約金。若超過約定支付期限30天以上，乙方有權向甲方上級反映并要求協商解決或解除合同。

2. 非甲方原因，乙方未按時提交策劃成果超過2天的，或對甲方工作產生經濟損失和重大影響的，甲方有權提出罰款，每出現一次罰款20xx—10000元，具體視情況而定。如乙方提交成果三次得不到甲方認可的，甲方也有權提出終止合同。

3. 雙方不得無故擅自終止合同，否則將支付違約金人民幣貳拾萬元整。

4. 遵照《勞動合同法》規定，甲方同意受乙方與其員工簽署的《保守商業秘密暨競業限制協議》條款限制，于合同履行期間及履行屆滿之日起兩年內，不與乙方員工形成勞務關系和/或承包、委托開發/創作等合作關系，否則，一旦發現且證明甲方系明知而為之的，甲方得無條件向乙方支付違約金人民幣貳拾萬元并另行承擔由此招致的保守商業秘密及競業限制等賠償責任。

十、其他

1.本合同附件與合同正文具有同等約束力。

2.本合同在履行過程中發生爭議的，應協商解決，協商不成，依法向 合同簽訂地的 人民法院提起訴訟。

3.本合同于 年 月 日在 簽訂;本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，自雙方加蓋公章之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

簽訂日期： 簽訂日期：

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

聯系人： 聯系人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

電子郵箱 電子郵箱

QQ： QQ：

簽約地點：嘉興市南湖區

營銷策劃服務合同范文三甲方： 乙方：

(以下簡稱甲方) (以下簡稱乙方)

為了_______________ ，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、講求效率、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成_______________項目的有關事宜，簽訂本合同書。

一、策劃項目

1 、 (內容見本合同書附件一)

2 、 (內容見本合同書附件二)

3 、 (內容見本合同書附件三)

二、委托項目進度

1 、第一階段：完成《 》，限期為自合同書簽訂之日起 個工作日。

2 、第二階段：完成《 》，限期為_____個工作日。

3 、第三階段：完成《 》，限期為_____個工作日。

上述工作在程序上順延，但實際執行中有一定的交叉，總體累計時間不超過_____個工作日。

三、報送與確認方式

乙方在各階段規定期限內完成既定任務，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內，審定通過后，由聯絡人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1 、合同總金額為 萬元人民幣。

2 、付款方式：

( 1 )自本合同書簽訂之日起_____日內，甲方支付預付金_____萬元。 ( 2 )第一階段任務完成并審定通過后_____日內，付_____萬元。

( 3 )第二階段任務完成并審定通過后_____日內，付_____萬元。 ( 4 )第三階段任務完成并審定通過后_____日內，付_____萬元。 3 、工作費用分擔：乙方去甲方處差旅費用由甲方承擔。

五、甲方責任與權利

1 、指派專人(須書面指定)，作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協助乙方工作;

2 、為乙方工作及時提供所需的背景材料和信息;

3 、為乙方各階段成果提出指導性要求，并在審定通過后及時給予書面確認; 4 、及時向乙方支付報酬;

5 、如果就委托項目內容、期限作出了原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

六、乙方責任與權利

1 、由______擔任專家組總負責人，指派_____擔任專門聯絡人;

2 、按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時報審;

3 、按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段成果;

4 、自本合同規定的項目完成后，提供_____年的咨詢服務，期間費用按本合同書第四條第 3 款執行;期間的專題培訓、講課費用另議另計;

5 、保守雙方的商業機密，未經對方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1 、成果歸屬甲方所有;

2 、乙方對成果冠名宣傳的權利。

八、違約責任

1 、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項，無權要求返還預付金;

2 、由于乙方原因推延進度，每推延一日向甲方支付當期款項萬分之三的違約金;

3 、由于乙方原因中斷本協議履行，乙方無權要求當期款項，并返還預付金。

九、合同的終止

1 、本合同履行完畢自動終止;

2 、一方違約并承擔責任后自動終止;

3 、任何一方無權單方面要求中止。待雙方協商一致后，簽定終止協議; 4 、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

十、 爭議的解決辦法

本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十一、 協議的效力和變更

本合同正本一式二份，甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協議的任何修改必須經過雙方的書面同意。

附件一：《 》(項目建議書內容)

附件二：

附件三：

第5篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

近幾年，對于媒體的市場振蕩和結構重組，我們是一個親歷者，作為一個媒體人，越來越激烈的電視競爭，也對我們的策劃工作提出更高要求，要更具操作性、戰略性、抗競爭性。

欄目劇究竟為大眾生產出了什么？第一，是文化賦權的喜悅，以前進入媒體必須要擁有相當數量的社會理想事物，普通百姓是不可能輕易進入媒體視野的。而現在，普通觀眾要去節目中演戲，對于平民百姓來說，在一定程度上有參與節目的資格，這種媒體權力的轉移，對于百姓本身來說就會產生一種文化的喜悅和歡欣。這是大眾文化和媒體的新結合，我覺得我們的欄目劇有這么多人參與進來，這對地方臺就是一種推動。第二是文化規避的快樂。欄目劇的許多內容和形式如果用主流文化去審視，其價值觀、美學意義“不夠規范”，因此在電視欄目劇當中有很多方面都有所規避。比如以欄目規避了劇的審批、生產、播出規程；以真實事件規避了劇的虛假性和文學性；以群眾演員規避了表演上的藝術要求和制作的巨大成本；以“關注民生”規避了選題上的限制等等。這樣一個規避過程本身就是一個非常快樂的過程。第三種快樂是文化顛覆的歡愉。這是一種社會文化深層處散發出的快樂，以往的傳媒“圣地”變成了大眾表現的場所。欄目劇無論從形式還是內容，從題材、語言到演員和表演對傳統和精英電視都是一種顛覆，它打破了許多固有的模式、規則。這些題材用“正統”的標準衡量都是非主流的。表演上也是，演員不需要受過任何專業的訓練，完全顛覆了以前的標準化表演。像我們拍的《你唬誰》，里面群眾演員的表演是非常本土的，很有味道，那不是專業演員，但非常的真實，有表現力、感染力，那種對生活的表現專業演員絕對演不出來。

欄目劇的核心競爭力是什么？第一是相關性，一個再好的作品如果不能夠進入人們的社會生活，它的意義和潛能就不可能會激活，我覺得成功的欄目劇就是最大化地呈現了與百姓生活的相關性。第二個是口頭性，口頭文化的特點是“看的、聽的，說的”，而不是書面文化，是 “寫的、讀的、想的”。大眾文化就是以口頭文化為核心內容的。電視最適合表現口頭文化，這是電視和報紙最大的區別。第三個是創造性，大眾文化是什么都可以的文化。欄目劇首先不要給自己設限制，不要模式化，只要與生活相關，一切都是合理的。

對于欄目劇文化走向的思考，第一，“明晰文化定位”。欄目劇應該保持這樣一種文化姿態：從屬的、邊緣的、非主流的、口頭的，不要去改變自己的文化位置。第二，“提升策劃理念”，欄目劇在策劃的時候，其實有幾種策劃交織在一起的，一直是不清晰的。現在的新聞學時下的節目策劃可分為三類，“新聞策劃”為第一類，此類策劃以傳統的新聞學理論為基礎，以節目表現為策劃核心，以節目制作為操作重點，以節目質量為評價體系。第二類為“傳播策劃”，在傳播學理論的支持下進行，策劃重點是受眾到達，操作重點是傳播，評價體系是收視率，這類策劃比新聞策劃進了一步，更關注受眾。第三類策劃為“營銷策劃”，營銷策劃跳出新聞傳播理論，運用的是營銷學知識，策劃重點是市場效益，產品和銷售都不是核心環節，評價體系是收益率，是市場價值。

第6篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

不盲目跟風，不固步自封，堅定不移再造媒體影響力

房地產行業日趨疲軟，客戶的選擇也日趨功利。特別是近年來，不少開發商開始直接要求媒體為他們帶客戶、賣房子，根據銷量給媒體付費，美其名曰“為效果付費”。這相當于把媒體變成了銷售渠道，而無視媒體的品牌傳播價值。他們要的不是影響力，而是簡單的轉化率。

迫于激烈的媒體競爭環境和生存壓力，不僅搜房、搜狐焦點、新浪樂居等網絡媒體普遍接受了開發商的要求，甚至在重慶、杭州等地，一些主流報媒也紛紛就范――媒體通過版面賣房子，客戶根據銷量交廣告費，如果賣不了房子媒體自然就收不到錢。實踐證明，多數媒體不僅沒有增加創收總量，反而付出了大量的版面，透支了資源。

我們在分析了這種市場新動向后，認為跟風“為效果付費”絕對不可取。因為，如果客戶的產品定位本身就有問題，即使報紙做再多的廣告，也可能不會促進銷售。但是，報紙廣告的傳播效果已經部分達到目的，廣告本身是有價值的。所以，將報紙廣告和銷售效果簡單掛鉤，實質上是媒體被開發商的利益需求簡單綁架，相當于把持續而有價值的影響力白送給開發商。媒體這樣做無異于飲鴆止渴，舍本逐末，揀了芝麻丟了西瓜。但從另一方面來看，在媒體廣告效果普遍下降的情況下，不與客戶銷售相關聯的營銷策劃，也已經沒有吸引力，很難讓客戶投錢。

基于這兩點，齊魯晚報房產事業中心制定了2014年房產經營的兩條路徑：

一是全力做好報紙行業影響力的營造，提升齊魯晚報房地產專刊《齊魯樓市》在特定客戶、特定消費者中的影響力

“報紙一次營銷是賣報紙，形成影響力，二次營銷是賣影響力，換取廣告，廣告商看重的影響力，在有效的影響區域、有效的影響人群和有效的影響集中度（相對規模優勢）。成功的傳統媒體，‘三個有效’特點突出。”①為此，從今年年初開始，房產事業中心圍繞《齊魯樓市》的內容影響力升級，對專刊進行了改版。開設了“樓市茶館”、“樓市氣象站”、“置業課堂”、“私人訂制”、“高端訪談”等版面和欄目，增強了專刊的權威性、互動性、實用性和可讀性，全方位提升客戶宣傳效果。

二是以報紙為基礎，搭建房產營銷新平臺，再造和提升媒體影響力

我們既要拒絕開發商把媒體作為銷售渠道的做法，也要從傳統媒體經營方式的慣性思維中跳出來，顛覆傳統，顛覆自己，轉變經營方式。通過服務模式、服務形態、服務平臺的全面轉型，在滿足客戶品牌傳播的同時帶動產品銷售，增強齊魯晚報經營創收的后勁。

服務模式轉型：

全產業鏈出擊“一魚三吃”

齊魯晚報的房產全產業鏈服務已“試水”多年。2011年，齊魯晚報旗下的山東齊魯不動產公司掛牌成立，該公司圍繞房產行業在品牌、產品推廣、銷售和二手房中介等方面，搭建起了較完整的服務鏈條。公司成立后，其兩項主營業務――商品房銷售和二手房中介，都取得了較快的發展。公司項目已達十幾個，二手房中介門店也已發展至80家，成為濟南市最大的二手房銷售服務商。

但由于部門條塊分割，齊魯晚報報紙板塊和不動產公司板塊沒有形成較好的互動，沒有發揮出“1+1>2”的合力。今年年初，齊魯晚報調整部門架構成立房產事業中心，將房產工作室和山東齊魯不動產公司等部門整合至房產事業中心內。主要目的是通過部門整合、業務整合，將上下游產業、相關行業資源進行整合，提升行業競爭力和為客戶提供增值服務的能力。

這種整合的效益在運作“碧桂園?十里金灘”項目上展現出來。7月初，在了解到位于煙臺的“碧桂園?十里金灘”項目將開始新一輪推廣后，房產事業中心馬上召開了由房產工作室員工與不動產公司骨干參加的專題研討會，形成了一份包括媒體推廣、活動策劃和不動產公司銷售策動等在內的齊魯晚報整體解決方案。在方案形成后，第一時間前往海陽與開發商進行對接。碧桂園方面對齊魯晚報的工作效率和專業程度非常認可，當天便達成了合作意向。

通過該項目，齊魯晚報成功實現了“一魚三吃”。在一個月的時間內，齊魯晚報就實現了“廣告收入+帶客傭金+銷售提成”共計200多萬元的創收。在碧桂園項目的示范效應下，齊魯晚報又采用類似合作方式，先后成功簽下了威海、煙臺和濟南的三個樓盤。不到半年時間，齊魯晚報通過房產全產業鏈服務直接帶來創收近800萬元。

當然，齊魯晚報圍繞全產業鏈營銷的嘗試才剛剛開始。今后，房產事業中心要繼續完善服務鏈條，把齊魯晚報房地產板塊變成集媒體、公司、廣告公司和活動公司等服務主體于一身的整體問題解決專家。

服務形態轉型：

融合新媒體牛刀小試

近年來，齊魯晚報在房產行業的市場競爭力和控制力大幅提升，在報媒間的對比優勢明顯。但隨著報媒效果的整體下降和網絡媒體對市場的“蠶食”，競爭對手已不僅是同城山東商報、濟南時報等報媒，更有搜房、搜狐焦點、新浪樂居等網絡媒體。

我們對這種競爭形態深入分析后認為，尺有所短，寸有所長。“傳統媒體與互聯網的基因截然不同，傳統媒體內在的傳播邏輯是‘媒體本位，內容為王’。互聯網遵循的邏輯是‘開放分享，用戶中心’。”②“新媒體的沖擊雖然改變了媒體的生態環境，但報紙依然具有強大的生命力，有它存在的獨特優勢和價值。報紙應該以長補短，讓劣勢最終成為無可替代的優勢，借助時代的東風突破重圍。”③所以，齊魯晚報的房產經營主動融合新媒體，實現服務形態的全面轉型。

經過周密策劃，齊魯晚報于6月份推出了由報紙、網站和齊魯晚報微博、微信共同參與，并且線上宣傳與線下活動相結合的“買房，晚報幫您出首付――35萬首付款等您拿”大型主題策劃。在這次活動中，由媒體首次拿出35萬元真金白銀面對購房者抽獎（此舉在全國媒體中實屬罕見），開發商拿出特價房源限時銷售，購房者均需要通過齊魯晚報官方微信平臺報名參加團購并獲取抽獎資格。最終，共有40余家樓盤、3000多名購房者通過齊魯晚報微信平臺報名參與活動，并成為齊魯樓市購房俱樂部會員。這一策劃也真正促進了成交，尤其是7月底舉辦的現場團購會，更是獲得了業內外的好評。通過該策劃，齊魯晚報獲得700多萬元的創收，實現了開發商、讀者、媒體三方共贏。

經過這一活動策劃，我們對傳統媒體和新媒體的融合有了更清晰的認識。紙媒融合新媒體，并不是簡單的內容拷貝，也不意味著形式的完全顛覆，而是為傳統媒體提供改造和產生新血液的路徑。傳統媒體側重內容、傳播，新媒體側重渠道、互動、體驗。傳統媒體如何用互聯網思維去創新？如何借助新媒體的優勢獲得更多的受眾？如何利用新媒體挖掘新的經營增長點？這些問題都是需要全方位考量的。

服務平臺轉型：

全案策劃發現行業藍海

傳統媒體的策劃，多是以自我為中心。而現在，單一報紙、單一媒體已無法滿足客戶需求，他們需要多媒體、多平臺的“一站式”全案營銷策劃，也可稱為整合營銷服務。“整合營銷早已不陌生，但絕大多數人對它的理解還比較膚淺和片面，在經營領域長期被一些報紙媒體所忽視。即使是市場化程度比較高的報紙，其整合營銷服務主要在內部的采編、廣告和發行業務上。”④我們提出的全案策劃、整合營銷，就是要轉變“報紙經營就是版面廣告”的慣性思維，把平面、網絡、電視、微信、微博、線下活動等平臺資源整合，實現服務平臺的轉型。

試水海南地產項目，可以稱為齊魯晚報房產事業中心全案營銷策劃的開局之作。今年4月18日，由齊魯晚報組織的“海南飛機看房團”成功起航，齊魯晚報的跨省看房策劃邁出了第一步，這也是山東平面媒體首次往海南發出看房團。在該項目推進中，齊魯晚報房產事業中心成立了項目團隊。項目團隊不僅要承擔硬廣告的設計，軟文、新聞稿件的撰寫，為客戶提出推廣計劃和投放建議，還要接聽讀者電話，接待購房者，組織置業說明會并組織看房團。

有付出就會有收獲！4至6月，齊魯晚報海南項目完成銷售額1200多萬元，實現利潤100多萬元。在第一季結束后，齊魯晚報又與開發商簽訂了為期半年、總額度200萬元的新合同。其中，大部分費用投放在齊魯晚報，小部分由齊魯晚報負責整合在廣播、網絡和電梯廣告等渠道的投放。

在全案營銷策劃方面，齊魯晚報房產事業中心的長期目標是：把全案策劃在全行業推廣，力爭把報紙由廣告商，變成房產行業的廣告推廣商。

截至8月底，齊魯晚報房地產行業在濟南平面媒體的廣告刊登份額同比增加9.6%，市場控制力進一步加強。但我們更看重的是通過搭建新平臺，再造媒體影響力，在全產業鏈營銷、全媒體融合、全案策劃等方面取得的突破。

未來媒體的競爭是超限競爭。報紙要想在市場爭奪戰中堅守陣地甚至突圍，至少要做到兩點：一是要牢固樹立用戶至上理念，以讀者和客戶為中心調整經營思路；二是要創新經營方式，變坐商為行商，積極研究廣告客戶需求，提高創意策劃水平和服務能力，為廣告客戶量身訂做策劃方案，提供增值、超值服務。在滿足客戶各種需求的同時，實現自我價值的不斷提升。

注釋：

①傅紹萬：《做強新聞客戶端的路徑選擇》，《中國記者》，2014年第8期

②高海浩：《用互聯網基因構建傳統媒體轉型新平臺》，《中國記者》，2013年第3期

③戴有信：《新媒體背景下報業經營的變革》，《廣告人》，2014年第8期

第7篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

品牌與目標消費群之間的“生活關系”

進入大互聯時代之后，商業民主意識和消費者主權漸漸崛起，這對企業的市場營銷提出了更高的挑戰。市場營銷不再是從一端向另一端的商業過程，而是品牌與目標消費群之間的交流互動過程，甚至要求二者之間的關系愈加親密，繼而形成品牌與目標消費群之間的強關系，筆者將此稱為“生活關系”。簡言之，就是將品牌的市場營銷活動與消費群的社會活動有機結合起來，對于雙方來說，自覺地建立起親密友好型的關系。

著名品牌優衣庫更是把自己稱為“與顧客生活在一起的品牌”，展現了品牌與目標消費群之間“人衣無縫”的強關系。

在營銷策劃實踐當中，為了實現品牌與目標消費群之間的強關系，筆者建議引入消費者共同創造價值，共同分享創業過程中的辛酸苦辣和成功的喜悅。

品牌與社會化媒體的“內容關系”

社會化營銷離不開社會化媒體，對于創業型企業一定要清楚了解社會化媒體及社會化媒體如何運營的，這是創業型企業正確運用社會化媒體的前提。也就是說，既然要與社會化媒體發生關系，一定要首先了解它。

我們曾經看到，一些企業運用社會化媒體活動內容、企業信息等，這可以稱為品牌與社會化媒體發生關系，但并非強關系。那么，什么才是品牌與社會化媒體之間的強關系呢？研究發現，品牌與社會化媒體之間的強關系是“內容關系”。

內容營銷已經推出幾年了，進入到社會化營銷時代，將內容營銷又重新推向極致，因為社會化媒體需要的就是內容，內容至上已經成為社會化媒體運營成敗的關鍵，據此可以判斷，利用社會化媒體進行市場營銷的品牌也需要能夠制造出好的內容。哪個品牌擁有好的內容，哪個品牌就會取得社會化營銷的成功。

品牌與大數據之間的“論證關系”

之所以社會化營銷倍受推崇，就是因為社會化營銷極少出現浪費。怎么解釋？曾經流傳，傳統市場營銷有一半營銷費用被浪費掉，但營銷者卻不知道真正哪一半被浪費掉。(原話提到的是廣告，筆者認為是營銷費用。)因此，企業需要找到一個辦法做出有效論證，到底自己的營銷投入哪一半被浪費掉，或者根本就沒有任何營銷投入被浪費掉。

進入大互聯時代之后，極少營銷費用被浪費或者零浪費成為可能。營銷者完全可以通過大數據分析，判斷其營銷投入所發揮的效力。大數據營銷是基于多平臺的大量數據，依托大數據技術的基礎上，應用于互聯網廣告行業的營銷方式。大數據營銷衍生于互聯網行業，又作用于互聯網行業。依托多平臺的大數據采集，以及大數據技術的分析與預測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業帶來更高的投資回報率。大數據營銷是指通過互聯網采集大量的行為數據，首先幫助廣告主找出目標受眾，以此對廣告投放的內容、時間、形式等進行預判與調配，并最終完成廣告投放的營銷過程。大數據營銷，隨著數字生活空間的普及，全球的信息總量正呈現爆炸式增長。基于這個趨勢之上的，是大數據、云計算等新概念和新范式的廣泛興起，它們無疑正引領著新一輪的互聯網風潮。

因此，品牌必須與大數據之間建立起較強的“論證關系”，保證營銷效率最大化。

品牌與“朋友圈”之間的“事情關系”

在這里，筆者引用了一個重要的概念，就是微信里提到的朋友圈，用到這里，北京立鈞世紀營銷策劃機構將其解讀為，在企業市場營銷運營和操作過程中發生直接關系的所有組織、單位和個人之間以品牌為中心形成的圈子，它包括消費者、渠道商、運營商、營銷咨詢策劃機構、媒體渠道商、平臺商等，它們與品牌保持著強大業務往來，形成了品牌市場營銷過程中強大的“事情關系”。

企業為了保持這種強大的“事情關系”，營銷者必須時刻保持與“朋友圈”之間的良性互動與發展，并能夠通過市場營銷方案和活動為“朋友圈”創造有價值的“事情”，這時，品牌就會得到“朋友圈”強大的“事情”回報，比如，消費者會購買或者通過口碑幫助品牌傳播，渠道商會將雙方共同經營的部分銷售規模做大做強，媒體渠道會專門為“有事情”的品牌創造品牌傳播機會，營銷咨詢策劃機構能夠提供更具實戰性的咨詢策劃方案和計劃，等等。

品牌與公知之間“素材關系”

隨著社會化媒體的發展，為整個市場營銷環境建立起龐大的“公知群體”，這些公知群體以微博大v、財經評論員、市場營銷專家、互聯網評論員等出現，這其中也包括部分財經媒體人士和學者研究人士。這些社會公知成為社會化媒體最強大的內容供應商，有的是免費的，有的是收費的，有的是職業的，有的是非職業的。

第8篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

企業網絡營銷策劃方案書范文1一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現你在WEB上工作到WEB為你工作這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2.2我們的理念

公司信奉創造市場，與伙伴分享的經營理念，秉承吾以精誠鑄真金的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用德才兼備，唯才是用的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市優秀外商投資企業、獲得成都市高新區納稅大戶的稱號、成都市雙優企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予AAA級。

2.5公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年藍帶中國足協杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、樂山大佛等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌OROP引進中國市場，并已在國內注冊了OROP商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用OROP品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

企業網絡營銷策劃方案書范文2一、網絡營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，并最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

二、網絡營銷盈利模式

(一)營銷目標

1、項目意義

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

借助網絡迅速為招商提供足夠的意向客戶。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設-網站推廣-目標客戶獲取信息-訪問網站-網上或電話咨詢-線下約談-成交-售后服務-轉介紹

網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站內容策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產品中心產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心生產設備、技術人員

行業動態綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

企業網絡營銷策劃方案書范文3一、公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

第9篇：新媒體傳播營銷策劃方案范文

《湖北日報》在拓展地產類廣告中，堅持打破常規思路，緊扣省內第一政經大報定位，結合政府、政策資源，通過一系列創新策劃方案，有效開拓了黨報地產廣告市場，成績顯著。

一、發揮黨報優勢是創新地產廣告策劃的源泉

《湖北日報》作為省委機關黨報，是黨和政府的喉舌，已經在老百姓心目中形成了強大的公信力、權威性。在市場經濟時代，黨報依然享受著執政黨發言人的優勢，《湖北日報》所信息的真實性、可靠性和權威性，在受眾中產生較高的品牌號召力。另外，《湖北日報》和政府各級機關部門有著緊密的聯系，無論是新聞資源的供給還是公關活動的運用，都是占優、占先，甚至獨家。

房地產業作為國民經濟的支柱產業之一，關系到老百姓的切身利益，一直為黨和政府以及人民群眾所關注。我們緊抓這個契合點，在大小策劃方案中，依托政府規劃、房地產政策調整等，注入地產客戶的需求，平衡政策宣傳與廣告價值雙項指標，從區別于同城其他媒體的角度策劃專題、定制活動，將這種優勢轉化為廣告商機，上演了一幕幕獨具聲色的活劇。

二、好的創意方案是贏得客戶的籌碼

自2011年以來，國家出臺了多輪房地產市場調控政策，房地產住宅市場投機日趨減少，老百姓持幣觀望情緒濃重，樓市庫存急劇飆高，而開發商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費用，報紙廣告銳減。

面對這一形勢，《湖北日報》地產部召開頭腦風暴會，紛紛建言獻策，針對“如何在政策加壓下為開發商尋找產品營銷的賣點？”“通過何種方式喚起市場的關注度？”等問題，提出各種創造性的想法。

一場場暢談，一次次評議，最終結合武漢城市發展規劃與國家調控政策，地產部對2011年武漢房地產市場進行全方位的行業回顧與梳理，總結出2011年每月發生的行業大事，結合城市發展規劃，在2012年初創新策劃推出年度大型地產特刊——《主角》，首次采用橙色新聞紙，當日出版24個版，從內容到形式，一改以往傳統路線，以深度大氣之勢推向市場，受到地產客戶高度評價與認可，由此也帶來55萬元的廣告創收。這樣一方面避免了受眾對硬性廣告的低需求及審美疲勞，另一方面從宏觀政策、市場走勢、行業精英等多方面解析了2011年的武漢地產風云變化，并瞻望2012的整體發展形勢。

趁此《湖北日報》開始實施大客戶戰略，地產部不斷發現和捕捉政府的戰略動向和政策導向，再根據房地產市場狀態創造性地整合資源，策劃一些品牌活動，使之成為政府與房地產市場之間的聯系紐帶，同時也成為《湖北日報》開發地產廣告的經營落點。

2012年9月，武漢第33屆房地產交易展示會在國際博覽中心舉行，《湖北日報》與官方主辦單位武漢房地產企業協會合作，獲準唯一房交會會刊。會刊共創收25萬元，更為重要的是由此開始逐漸培養房地產廣告主自覺選擇《湖北日報》作為品牌宣傳的窗口和推廣平臺的良好習慣。

當2012年武漢各大媒體房地產廣告均有不同程度下滑時，《湖北日報》房地產廣告卻逆市飄紅，創造了可觀的業績，見報、回款、收益3項指標均大幅上升，截止2012年12月24日，廣告收益1508萬多元，回款1297萬多元。

這在很大程度上依賴于我們的創新策劃拉動廣告提升，不僅極大提升報紙行業影響力，同時也為我們儲備了大量的市場資源。

三、策劃富有創意的活動營銷，顯著提升廣告份額

在媒體廣告泛化的時代，傳統的硬性廣告形式已無法達到地產客戶的要求，在創新廣告傳播效果的過程中，活動營銷是必不可少的一個步驟，這也成為《湖北日報》地產廣告的一大“法寶”。

不同于市場媒體的操作方法，《湖北日報》更側重自身屬性所能延伸的價值，在進行活動營銷策劃時，首要考慮的是如何將政府資源轉化為經營資源，讓報紙在某一個點上既成為政府實施經濟發展戰略的有力推手，又成為房地產企業重要的信息渠道。

基于這方面的考慮，地產部審時度勢，策劃了“2013青山濱江城市中心發展論壇”，與武漢市青山區政府、本土知名房地產企業聯合舉辦，就企業關心的青山濱江發展規劃，通過權威政府部門解讀，讓論壇成為企業與政府溝通的一個很好的渠道，而青山區政府也在房地產企業推動片區發展、產業帶動勞動力轉移方面零距離接觸房地產企業，雙向互通，達到了政府走近企業、企業了解政府政策方向的目的，為房地產企業贏得了社會公眾關注度。

此外，由地產部精心策劃、牽頭，并聯合中國建設報，于2013年1月初共同舉辦“湖北首屆地產金邸獎評選暨頒獎活動”，從區域領導力、文化創新力、社會推動力等五大方面權衡考量省內地產企業的發展狀況，評選出最具代表性的十大房地產企業。

這一強強聯合的頒獎活動，是全年湖北省房地產市場的大盤點、大檢閱、大總結，不僅在湖北省內，在全國其他地產業內和新聞界產生了廣泛影響。它是發揮黨報權威性優勢精心組織的大策劃、大制作，堪稱湖北省房地產市場運作的大品牌、大手筆。