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第1篇：大時代的商業模式范文

關鍵詞：大數據； 雅昌藝術網 ；商業模式

一、雅昌藝術網的商業運作模式

雅昌在書法、繪畫、攝影、拍賣、文物等領域積累了眾多藝術家的作品及藝術家的相關數據，雅昌藝術網通過對它的數據庫資源進行深層次的挖掘，打造出來了雅昌藝術網的核心服務。雅昌藝術網通過綜合資訊頻道群、專業子網群、行業服務子網群、互動社區和英文網，為收藏者、投資者及愛好者提供全面、豐富、及時、權威、深入的藝術界資訊信息。雅昌藝術網同時還利用高端的專業用戶為藝術品經營機構及其他商業機構提供基于雅昌藝術網的綜合媒體推廣解決方案。這些服務構成了雅昌藝術網商業模式的重要要素。

雅昌藝術網為顧客提供藝術品認證、數字資產管理以及圖片版權的服務。雅昌為藝術家處理其藝術品的數字應用打造了一個平臺。通過這個平臺，藝術家可以便捷地管理藝術品的數字資產、藝術品的數字資料、進行藝術品的認證、數字資料的授權等。同時，雅昌通過印刷資源與開放數字資料管理平臺可獲得許多藝術家的數字資料的授權與認證。依靠藝術家在行業內的影響力，雅昌可以更好地進行市場創意營銷以及宣傳。數字資料庫中的數字資料則能夠利用雅昌印刷資源進行高品質的印刷。這樣，雅昌以雅昌藝術網為核心形成了一個包括了藝術品數字化、藝術品宣傳、藝術品授權、藝術品認證以及藝術品出版的整體的雅昌藝術網商業模式。通過建立這種商業模式，雅昌實現了收益來源多樣化。同時雅昌可以實現與藝術家合作業務的分利，網上預展的收費。雅昌還可以利用數據庫優勢，對藝術品攝影、藝術影像產品、名家藝術品復制。

二、雅昌藝術網商業模式的要素分析

（一）雅昌藝術網的數據價值主張

價值主張就是企業的產品和服務的概覽，這些產品和服務為消費者提供了價值。雅昌藝術網是對其藝術數據庫的數據進行重組與分析，來發掘藝術品數據的價值，并創造出其數據產品的。這也是大數據時代下所倡導的讓數據創造價值。通過對數據的分析、重組、再利用是可以實現數據的商業價值的。雅昌藝術網通過打造中國藝術品數據中心，為藝術機構客戶、藝術家提供藝術品數字化收集、處理、存儲、管理和應用服務，來滿足其不同顧客的藝術需求。雅昌藝術網為升級藝術數據服務的商業價值，并傳承中華優秀的藝術文化，進一步提出從“為人民藝術服務”到“藝術為人民服務”的價值主張。雅昌網為達到自己的價值主張，還積極打造了中國藝術教育的標準體系，深圳、上海、北京藝術體驗中心以及電子商務平臺（雅昌影藝與雅昌藝品商城），從而讓藝術之美走進我們的生活，促進中國藝術文化普及和藝術商業價值的實現。雅昌藝術網通過對其數據資源的重組和擴展，為其擁有的藝術資源數據賦予了應有的價值，這可以說是其順應大數據時代的價值主張。

（二）雅昌藝術網商業模式定位

商業模式定位關注的焦點在利益相關者需求的滿足方式。通過雅昌藝術網為收藏投資及藝術愛好者提供全面、豐富、及時、權威、深入的藝術界資訊信息，為藝術品經營機構及其他商業機構提供基于雅昌藝術網的綜合媒體推廣解決方案的業務模式，可以清晰地理解雅昌藝術網把其商業模式定位為通過為顧客提供資訊服務和解決方案來滿足其需求。雅昌藝術網利用其藝術數據庫資源的優勢，深挖其數據資源的價值，為顧客創造出有價值的產品和服務。雅昌藝術網以滿足顧客的藝術資訊需求服務為其商業模式的核心競爭力。由于雅昌藝術網商業模式定位準確，為其藝術市場的戰略定位、藝術消費者需求的營銷定位的準確打下了堅實的基礎，所以其能夠在眾多中國藝術網中脫穎而出。雅昌藝術網始終堅持做藝術市場服務的最高端，且能夠緊緊抓住藝術服務的最高端需求不斷地制定其有效的經營策略。雅昌藝術網實行實名認證名家的注冊方式，積極邀請藝術界精英層面的人物加入，實現了其在藝術服務市場中的高端專業定位理念。

（三）雅昌藝術網的顧客關系

顧客關系更多的是描述企業與顧客之間形成的聯系。雅昌藝術網通過貫徹“為藝術市場提供綜合服務”的理念，創造出多種滿足藝術市場客戶多樣需求的服務和產品。雅昌藝術網通過其對數據的分析，細分顧客群體需求，因此雅昌藝術網與不同的顧客建立起了精準的服務與需求關系，實現其定制化藝術市場數據分析服務。在雅昌藝術網資訊內容上就細分為綜合資訊、評論、專題三大塊；針對藝術機構的需求，為拍賣公司以及畫廊機構開通專有的內容建設服務；為了方便客戶從海量信息中迅速的檢索到切實需要的資料，雅昌藝術網推出的“中國藝搜”可以使客戶通過其分類檢索某一位藝術家時，不但能夠準確檢索到藝術家的簡歷年表、官方網站，而且可以獲得與該藝術家相關聯的拍賣記錄、畫廊、相關展覽、相關資訊媒體評論、圖書出版等信息。

雅昌藝術網利用大數據的技術，通過數據的分析與定位，與顧客建立起了密切的關系，從而也使其數據資源優勢在建立顧客關系上發揮了重要作用。“ART-QQ”更使拍賣公司拍品征集、出版社在線銷售藝術圖書等業務，實現了在線與客戶即時溝通，使其服務更加便捷化。為了更好地貫徹“為藝術市場提供綜合服務”的理念，雅昌藝術網還將藝術服務延伸到多媒體、移動增值業務、期刊圖書等領域，使其服務可以使更多消費者受益。雅昌藝術網作為中國新經濟文化產業的開拓者，借助大數據時代的科技成果，跨越時間和空間的阻隔，利用其交易、交流、資訊、搜索網絡平臺有效地擴展教育、市場、學術等領域，為顧客提供更加豐富的服務，定會使其與顧客的關系更加緊密。

三、雅昌藝術網的關鍵資源與其價值創造

企業中最不可或缺的、可以支撐整個商業模式生存、發展和壯大的靜態資源和動態能力，被稱之為關鍵資源能力。大數據時代，誰是大數據價值鏈中的最大受益者呢？毫無疑問的應當是那些擁有大量數據和數據思維的企業和個人。經過十幾年的發展，雅昌藝術網具有了自己特有的關鍵資源。雅昌收集了從一九九三年至今千余場次、百萬余件中國稀有藝術品的交易數據資料（拍賣日期、成交價、估價、拍賣公司、圖片、尺寸和印鑒題識等大量資料），而且正以每年多過十萬件拍品的速度增長。雅昌藝術網通過自己開發的“中國藝術品拍賣市場行情系統”，每年供給各大拍賣公司，比如四百多次藝術品拍賣場次、十二萬余件藝術品的網上預展信息服務。這種關鍵資源已經成為雅昌的重要組成部分，“雅昌藝術市場指數（AMI）”已經成為藝術藏家投資必備的數據分析工具和藝術品交易市場行情的“預報表”。雅昌掌握的這些數據資源就是其關鍵資源。

企業在確定商業模式、明晰關鍵資源能力及其如何獲取之后，還必須考慮的問題是：如何利用關鍵資源能力和商業模式配合，創造高企業價值？雅昌藝術網必須要意識到不管是利益相關者還是資源能力，都是可以打碎重組的。在打碎重組的過程中，雅昌藝術網可以提升其交易價值、降低交易成本或交易風險來創造高企業價值。雅昌藝術網把其具有的巨大藝術數據庫做了電子商務整合，這樣雅昌就可以促成藝術品的便捷交易。雅昌藝術網利用其網絡平臺優勢，假如有買方在雅昌的平臺上選中了某位藝術家的作品，取得精準信息后，通過拍賣行的渠道達成交易。拍賣行可以把拍賣目錄輸入雅昌藝術網上預展，伴隨著其規模的擴大，雅昌藝術網就可收取網上預展費，也可獲得客觀的收益。據有關統計顯示，這已是雅昌藝術網的主要業務。

雅昌藝術網研發的“藝術家個人數字資產管理系統”，為藝術家們的藝術作品提供整合、存儲與管理，還可在雅昌的協助下進行一些有效的商業開發。例如在個人展覽、光碟、出版藝術圖書等都可獲得收益，因此，藝術家們需為加入這套系統而付出一些的費用。此套系統緊抓內容提供方的資源，而后面的行情系統與指數，則僅僅抓住了內容購買方的資源。當雅昌的網站具有極大的關注度后，數據庫的價值就可體現出來。

四、雅昌藝術網商業模式的變革新思考

對雅昌藝術網的當下商業模式的研究，可以清楚地認識到其商業模式也并非完美。雅昌藝術網原有的模式設計更多的是注重其藝術媒體的作用，而這種對資訊方面的過分強調反而稀釋了其用戶的核心交易需求，雅昌藝術產品形態的老舊也是阻礙雅昌藝術網未來發展的阻力。因此，雅昌藝術網的商業模式的再創新就是一個必須認真思考的問題。雅昌藝術網商業模式的再創新可以試從以下幾方面進行思考。

1.雅昌藝術網應該彌補其原有商業模式的不足，加強網站的社交屬性和Web3.0化形態，建立起適應自己的藝術網站管理機制。

2. 開發多種新的增值服務，擴展贏利空間，使網絡平臺具有持續贏利的特點。

3. 雅昌藝術網應試水藝術品電商O2O模式，從藝術媒體平臺轉換為垂直領域電商。在做好其線上藝術經紀人的角色后，積極利用好其成立的買家服務部對在線上詢價的買家進行需求分析和數據挖掘，并把信息有針對性地推薦給賣家，以完成精確對接。

4. 將當代藝術品交易作為雅昌藝術網的重點關注對象。 把價格略低且辨識度高的作品融入到其O2O商業模式的框架中，實現藝術品網上交易，建立其自己的線上交易平臺。

5. 探索雅昌藝術品移動在線交易新模式。因為通過移動互聯網平臺的線上藝術品交易能夠打破地域限制，可以快捷地吸引眾多的藝術品收藏者入駐，將國內外的買家聚集在一起，最大限度地完成買賣雙方的需求。因此，雅昌藝術網只有在這個移動互聯網的時代不斷探索和創新其商業模式，才有可能長時期成為藝術市場的領跑者。

參考文獻：

[1]司春林.商業模式創新[M].清華大學出版社，2013.

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[3]邁爾-舍恩伯格，庫克耶.大數據時代[M].浙江人民出版社，2013.

[4]許斌榕，雅昌.整合藝術品產業鏈[J].上海經濟，2009（12）.

第2篇：大時代的商業模式范文

連老總都爭著要當網紅了，可見網紅有多火。對此，業內人士坦言：隨著大數據和云計算技術的不斷發展，線上平臺端能夠有效沉淀出大量有效的消費者信息，而就周少雄被百萬粉絲圍觀來看，哪怕現場產生1%的轉化率，對于任何一家企業也是一筆很可觀的經濟效益。

專家指出，相對于網紅經濟而言，從“網紅”跨越至“網紅經濟”需要具備兩個前提：一是高質量的社交資產，二是恰當的商業模式。高質量的社交資產是指粉絲群體可持續、活躍、轉化率高，恰當的商業模式是指精準分析粉絲群體屬性后匹配適銷對路的產品，結合自身資源和能力選擇變現途徑。

而如果持續發酵，內容不斷延展其生命力，受到受眾群持續的歡迎，網紅則就深化而成今天所說的經典IP。

究竟什么是IP，它包括了那些范圍？

IP，經典的答案是，特指具有長期生命力和商業價值的跨媒介內容運營。

世界上最經典的IP案例非迪士尼莫屬。迪士尼最為中國電影業所艷羨的，恐怕就是其完備的產業鏈布局――媒體網絡（Media Networks）、主題公園及度假村（Parks and Resorts）、影視娛樂（Studio Entertainment）、消費品（Consumer ProducO以及互動娛樂（300043）五大業務板塊，為迪士尼的IP構建了可以流轉、增值的生態版圖。其中，媒體網絡業務2015年創收232.64億元，占據公司主營44.34%，總部所在地北美地區是迪士尼最主要的收入地區來源，占比77.11%。

想到這些，不禁為今天的服裝營銷模式點一百個贊！如今，結合受眾需求，網紅、搭配師、電視劇植入、網絡劇植入等各種貼近消費者需求的營銷模式已被服裝經營者們廣泛應用。泛娛樂時代，我們不能缺席。如果缺席，就會被時代拋棄。

因此，IP時代，更是服裝營銷布局的大好時機。與IP結合，深入粉絲經濟，與用戶“同呼吸，共命運”，才是占領品牌高地的根本所在。IP變現的過程其實是一個文化產業鏈貫通的過程：崛起之后的IP個體，經過二次、三次甚至更多的創作，充分衍生到其他領域，就可以發展成一個IP體系，繼而，--個品牌發展成一個品牌集群，整體就是一個品牌與其衍生產品一起引爆市場的過程。

夫未戰而廟算勝者，得算多也。進駐IP時代，也同樣要明確，文化產業蓬勃發展的大時代，依然要找準自己的特性，進入你的價值內容群，真正找到自己的途徑，“校之以計而索其隋：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”

第3篇：大時代的商業模式范文

目前，運營商流量經營的模式主要分為前向、后向和定向三種。前向模式主要是針對個人消費市場，如今更多的呈現出融合、與話音共享的趨勢。而后向模式及定向模式則更多的開放給行業客戶、互聯網OTT等，通過打包售賣形成流量規模效益。

毋庸置疑，后向和定向模式可讓運營商將流量批量化變現，但是從目前的經營情況看，其售賣的方式依然屬于簡單、粗放型，在流量價格不斷下降的趨勢下，運營商的利潤空間也將不斷壓縮，必須賦予流量除簡單數據傳輸之外的意義來穩定價值。

云晴認為，后向和定向模式的關鍵在于理解互聯網企業、行業客戶等大流量客戶的贏利點完全不是在流量，而是在流量所承載豐富的商業模式上，因此在設計流量產品時一定要和業務做好匹配。

2014年12月，IBM和Apple合作推出了一批針對集團客戶的IBM Mobile First for iOS應用解決方案。該方案充分利用了IBM的大數據和分析能力，能夠支持云服務。而在背后帶動這些應用運轉的流量，僅通過高水準的服務質量就能賣出和個人客戶市場不一樣的價格來。

如果找準贏利點就能實現流量價值的最大化，那么國內運營商是堵在了這條路的哪兒呢？云晴認為，在考慮提升流量價值的模式和實務方面的不足，造成了國內運營商流量經營的困境。

第4篇：大時代的商業模式范文

文化取徑，就好比漢有大賦，唐有詩歌，宋有詞，元有曲，等等。音樂的發展源遠流長，《詩經》從“風”到“雅”、“頌”，再到漢代民歌，魏晉南北朝，音樂從禮樂到大眾，走了一條民歌的道路，并且在五四中完成現代民歌的轉型。所以，討論商業格局的大眾化，音樂的取徑也是極為明顯的。因此，筆者從四個角度說明大眾主體確定和音樂文化提升，為我國進一步開放的文化體系，做一個理性的確認。

一、音樂是一種取徑，是一個民族的歷史文化道路

孔子編選的《詩經》以十五國民歌作為教材，其種類和風格是多種多樣的。孔子將音樂視為一個民族文化的重要內容。孔子還專門有《樂記》，強調了音樂文化傳播的民間取徑和宮廷取徑，但是，儒家顯然是反對表象化的音樂，視之為“”。音樂，因此也就成為了商業表象的一種畸形的靡靡之音——“鄭聲”是也。商業化時代，我們真的會丟掉音樂嚴肅的思考？我們看看商業化時代的一切風格的演藝，就會感到這種歷史文化的流失。

二、商業模式下的大眾主體特征

一般說，大眾化與商業化并不是音樂文化的死亡，這可以以現代西方演出市場為例，也可以以后現代藝術市場為例。西方的演出市場，很好的關注了生存，關注了大眾，關注了世俗，商業文化作為現代性的體現，具有平民性的品格，世俗現代性是一種平民精神，現代文化是一種平民文化。平民的經濟地位和生存方式，造就了世俗的、功利的、低俗的平民精神。

周作人認為平民精神是“求生意志”的體現，要求有限的平凡的存在。現代性的基礎是感望的解放，而這是一種平民化的追求。恩格斯所說的人的私欲——惡成為歷史前進的杠桿；韋伯認為資本主義發源于新教倫理，而新教倫理就是認可勤儉和積累財富為美德；松巴特說，資本主義起源于“以奢侈生活原則為基礎的高度世俗化的性文化”；舍勒認為現代性是一種類似中國“紅眼病”的“怨恨心態”，他說：“在資本主義精神的形成中進步向前的，并不是實干精神，不是資本主義中的英雄成分，不是‘具有王者氣度的商人’和組織者，而是心中充滿怨恨的小市民——他們渴求最安穩的生活，渴求能夠預測他們充滿驚懼的生活，他們構成了松巴特恰到好處地描繪的新市民的德行和價值體系。”

三、我國大眾的政治取徑與商業取徑具有鮮明的主體特性，這是我國社會主義形態的文化決定的

我國改革開放，離不開《廬山戀》、《遠山的呼喚》、《三峽》、《長江之歌》，離不開崔健的搖滾，港臺流行歌曲，可以說，音樂商業化成為國家改革開放的重要取徑，在我國文化、科技、市場呈現戰略關系的過程里，首先是個個地方涌現的文化搭臺，經濟唱戲，作為一種世俗化市場的信號，首先涌現了了平民演出“群星涌動”的局面。之后，作為大眾文化的商業演出初步成為一種特有的市場，開始在各地文化舞臺上“走穴”。這兩步與我國歷史上的商業化發展異曲同工。可以說，我們的藝術形式和載體，很好證明了大眾從國家體系走出來的初步形態。

我國歷史上，商業就脫胎于廟會，產生了神像雕刻，產生了廟會的大眾化商業格局，大眾建立了一種對商業生活的合理態度。大眾文化具有鄙俗性，并且迎合主流意識形態,它的消費性麻醉了人的自由意識。因此，不能僅僅肯定大眾文化，還要批判大眾文化。大眾文化是一種平民文化，是平民精神的體現，開展大眾文化批判，必須倡導和發揚大眾精神。

四、大眾市場引領的和諧文化是中國文化的基本特征

大眾，再成為商業的主體的時候，需要一種主體的藝術模式，就是音樂的文化引領。但是，開放的引領就是商業模式下的藝術市場過程。當下表演藝術的創作和生產，最需要解決的仍然是面向群眾、面向市場的問題。在遵循表演藝術生產規律的前提下，藝術家應站在群眾需求、市場購買的視角來考慮文藝產品的文化功能。在文化市場的發育過程中，首先崛起的是娛樂性文化消費，如果以較客觀的態度來正視這一現實，表演藝術生產的理念就應對藝術產品的娛樂功能加以關注。加強藝術產品的娛樂功能，并以此來考慮藝術產品的審美構成，是我們當下創新表演藝術生產理念的一個重要方面。

第5篇：大時代的商業模式范文

2014年是優酷土豆的大時代。這一年，優酷土豆多屏月獨立訪問用戶數和移動端日均視頻播放量雙雙突破5億;9月，艾瑞MUT數據顯示，優酷App使用時長躍居全球中文應用第二;2015年，優酷土豆將在內容方面全面發力，預計投入或達到6億……

在此背景下，11月6日，“大自制 大數據 大影響――2015優酷土豆媒體推介會”在廣州啟動，合作伙伴、媒體、業界專家等六百余人參加，共同見證優酷土豆2015年的“大”布局。除了古永鏘到場致詞外，優酷土豆總裁劉德樂、首席內容官朱向陽、首席營銷官董亞衛、優酷總裁魏明及土豆總裁楊偉東悉數到場。

“優酷土豆已經進階到一個多屏文化娛樂生態。頂級‘大自制’內容、優酷土豆和阿里巴巴的最強‘大數據’聯動，以及在其合力之下催生的‘大影響’，必將不斷推動衍生經濟發展和營銷模式創新。”古永鏘表示，八、九年前優酷土豆引領行業改變了多屏發行和營銷宣傳方式，今天正帶領大家一同改變內容制作方式，打造衍生生態。

多屏時代 升級大自制

在古永鏘眼里，所謂“大自制”，并非一個空泛的概念，而是縱貫在優酷土豆內容生產每一個環節中的鮮明特征：在大數據上優酷土豆對每天幾億播放量的觀看、搜索、評論、互動、收藏、上傳拍攝行為有深入分析;規模上，優土目前擁有50多檔自制節目，2014年投入3億元用于自制;影響力上，隨著節目越來越精品化，并開始走上電視、電影等大屏幕，優土節目在播放量和話題上的社會影響力都越來越高。

從UGC到PGC再到自制，這樣的內容孵化路徑是優酷土豆的根基。2009年，優酷做封網直播演唱會，土豆做《互聯網百萬富翁》開啟了第一代互聯網綜藝自制浪潮。經過五六年自制內容的積累，今天，優酷土豆的“大自制”戰略再度升級。

2015年，率先進入“大自制”時代的優酷土豆將攜手世界級制作機構，以《Big Brother》中國版、《中國好聲音少年版》兩大頂級“大自制”項目強勢開局。“兩大節目首次融入互聯網基因，觀眾將感受到大數據帶來的互動性，節目也會呈現出產品化和多樣化的態勢。”古永鏘表示。

“終于來了！”這是很多觀眾得知《老大哥》中國版將于明年二季度在優酷上線后，發出的感慨。這檔由Endemol（恩德莫）打造的最大型最成功的真人秀節目，自1999年誕生以來，已在120個國家熱播。但由于國內電視話語空間的局限性，內地《老大哥》“親媽粉”一直無法看到這檔節目的中國版。

視頻網站自制節目的興起，為《老大哥》的引進提供了可能性。中國版《老大哥》由Endemol原班人馬和優酷團隊共同制作，他們將根據中國國情，對內容進行深度本土化改造，呈現出一場扣人心弦的考驗。

節目中12名陌生人被安排在同一屋檐下，與世隔絕進行全天候錄制。在3個月的時間內上演多個精彩挑戰，根據選手互相投票及網友互動投票結果決定選手去留。Endemol還會為此項目配備專家指導團隊，從布景設計、設備裝置、燈光、游戲環節等各個方面進行深入指導。節目中將融入大量互聯網元素，與網友更加直接頻繁地進行互動，打造粉絲經濟，實現在線觀看+電商的商業模式

Endemol中國內容總監Rebecca De Young和中國創意總監 Michael Ouyang表示：“首次來到中國甄選合作伙伴，優酷是我們的首選。期待在互聯網元素和網友互動上擦出新的火花，產生更多粉絲經濟。”

優酷從2009年開始致力于探索視頻網站的自制內容，近兩年，優酷推出的中國首檔網絡自制戶外真人秀節目《侶行》以及互聯網首檔互動式戶外真人秀《男神女神》，引起熱烈反響，為中國原創真人秀節目樹立了新的標桿，同時也成功探索了深度融合網友互動的節目模式，為此次與Endemol聯手打造《老大哥》中國版打下了良好的基礎。

優酷總裁魏明表示：“優酷已經打造了多屏文化娛樂生態系統，以期為用戶提供更多優質的自制內容。跟Endemol聯手打造這一經典真人秀，將為優酷在新商業中的探索添加亮眼的一筆。”

推介會上，土豆總裁楊偉東宣布《中國好聲音少年版》被土豆獨家獲得。該節目原版與《中國好聲音》原版同屬一家荷蘭公司，收視熱潮蔓延全球，成為各大網絡、電視臺及節目制作團隊競爭的對象。此次花落土豆，將成為中國首個造價過億元的網絡自制綜藝節目，土豆將攜手國內電視臺、頂級制作團隊、荷蘭版權模式團隊全力打造《中國好聲音少年版》。

據楊偉東介紹，相比傳統版的《中國好聲音》，“師出同門”的“少年版”誕生于互聯網，因此它的互動性、參與性及節目設的新環節都更加令人期待。而天使童聲、青春偶像潛質的“少年派”選手們擔任主角，也勢必掀起一股收視新熱潮。

《中國好聲音少年版》獨家落戶土豆源自雙方在定位上的契合，“不僅是因為土豆日益強大的行業影響力、對于年輕人文化品牌相關內容的專注拓展，更源于快速壯大的土豆自制團隊的實力。”楊偉東表示。而此前，全球“好聲音”之父也表達了對于節目落戶土豆的信心，他認為該節目的定位是年輕人，而這恰好與土豆的目標受眾相吻合，因此，他非常期待少年版中國好聲音能創造新的影響力風暴。

“大自制”意味著規模和投入上的加大，獨家意味著獨自承擔高風險。作為中國首個造價過億元的網絡自制綜藝節目，《中國好聲音少年版》如何規避風險？

“沒有100%的確定，所以我們的選擇要更加慎重，更傾向于跟成熟的節目模式合作。”楊偉東認為，不管是《老大哥》還是《THE VOICE KIDS》，節目的模板已經非常成熟。誕生于2012年的《THE VOICE KIDS》在全球20多個市場已經落定，運作非常成熟，此次來到中國，它將根據中國少年的特征做進一步改良。除了保留神秘導師的轉身盲選、戰隊擂臺比賽等經典環節外，還將為少年歌手度身設計導師心理輔導環節，幫助選手克服殘酷競爭帶來的心里壓力。

全面布局 構建大內容

“大自制、全球版權和聯合出品平衡多元發展，優酷、土豆雙平臺差異化運營，共同打造一個良性的文化娛樂生態。尤其是與國際頂級制作機構的創新合作，將為互聯網大自制樹立新的行業標桿。”優酷土豆首席內容官朱向陽表示。2014年，優酷土豆推出了互聯網首部自制大劇《小時代》，引領了視頻行業競相投身互聯網大自制風潮。

2015年優酷土豆還將推出一系列“大自制”內容，如自制劇《萬萬沒想到》第三季、《報告老板》第二季、《奇妙世紀》、《野獸派花店》、《午夜計程車》、《孤獨的美食家》、《女強人俱樂部》、《麥兜》網劇、《Yif魔幻第二季》、《泡芙小姐》第六季等。其中《小時代2：虛銅時代》、《尋秦記》、《軒轅劍?漢之云》、《九州?暗月六族》等自制大劇更將掀起一輪IP狂潮。

自制綜藝方面，除了品牌綜藝節目《侶行》、《男神女神》、《我是傳奇》、《土豆周末秀》等，優酷土豆還將推出《時尚王中國》、《愛情英雄》、《The Show韓秀榜》、《黑星star》、《點豆豆》、《響聊聊》、《土豆大對決》等新節目。優酷“說”系列和土豆“最”系列將繼續高歌前進。

微電影方面，在與香港電影節合作的基礎上，優酷“大師微電影”會進一步與釜山電影節牽手推出“MN9領航計劃”，并奉上8部大作。青年導演扶植計劃也將繼續扶植新銳才俊，為觀眾呈現更多精彩作品。

操刀“大自制”的同時，優酷土豆對優質內容的版權購買亦不惜重金。推介會上，優酷土豆首席內容官朱向陽與主持人蔣昌健聯袂宣布《最強大腦》第二季在優酷土豆獨家播出。優土和SBS聯袂打造的首檔明星+粉絲旅游真人秀節目《guest house》也將在2015年獨播。除此之外，優土還拿到了如《running man》等韓國SBS、CJ全年綜藝節目獨播權。同時，強檔綜藝《奔跑吧兄弟》、《中國夢想秀》、《造夢者》、《如果愛》、《完美邂逅》等共同組成優酷土豆綜藝最強陣容。

國產大劇在優酷土豆上實現全覆蓋。范冰冰主演的超級大劇《武則天》，國產品牌動畫改編的電視劇《秦時明月》，由同名電影改編并再度由湯唯、吳秀波主演的電視劇《北京遇上西雅圖》、超人氣大型軍旅勵志劇《我是特種兵4》、中國第一部特警大劇《特警力量》和于正作品《班淑傳奇》等都將在明年優酷土豆的平臺上與觀眾見面。

優酷土豆還將推出《十二猴子》、《國家忠誠》等精彩歐美劇;此外，優土與TVB簽訂獨家戰略合作至2017年，2015年，除了擁有超人氣大劇《使徒行者2》外，優土還將帶來《天眼》、《華麗轉身》等TVB精品劇目。

對于頂級動漫，優酷土豆也一網打盡，除了擁有全網最全、最新的日本動漫資源，獨家擁有《火影忍者》等30部日漫的版權外，它還囊括了包括漫威、迪士尼、夢工廠等歐美大牌的優質頭部動漫資源，以及318部國產優質動漫。

星戰計劃 開啟大營銷

“成就合作伙伴一直是我們前進的基礎和動力，星戰計劃將開啟真正的大營銷時代，”推介會上，優酷土豆首席營銷官董亞衛推出“星戰計劃”全景云圖，從數據、方案、產品、系統、策略等維度，開啟大營銷。讓屏幕成為品牌與消費者互動的新渠道;內容成為品牌展示、吸引購買的店鋪;廣告成為可以一鍵轉化的銷售訂單。最終實現屏幕即渠道，內容即店鋪，廣告即銷售三大趨勢。

董亞衛表示，此次只是星戰計劃的首部曲，優酷土豆將綜合線上與線下、硬廣與推廣、內容營銷與活動營銷，開創視頻營銷新標準，攜手行業各方，共建品效合一視頻營銷體系，助力品牌觸發“大影響”。

同時，優酷土豆和阿里巴巴開啟戰略合作，優土的文化娛樂數據與阿里的商務支付數據融合會觸發的無限想象空間，無疑將催生既有內容影響力，也會大幅激發衍生經濟的發展和營銷模式的轉變。

基于大數據“星戰計劃”，優酷土豆推出兩大方案：多屏聯投升級以及規模化精準投放。大數據對用戶畫像的精準描繪能力，使得品牌不僅可以投放到既定目標群體，也可以投放到潛在消費群體，實現規模化精準投放。

同時，優酷土豆還強力推出了“倚天廣告系統”。以大數據為支撐，憑借跨屏系統、品效合一、靈活交易三大殺手級功能實現視頻廣告資源智能化分配。另外，優酷土豆更率先推出了包括智能預留、優先交易、實時競價三種模式在內的程序化售賣體系，滿足不同廣告主的投放需求。除此之外，優酷土豆推出眾多創新產品形式，比如True View享看廣告（讓用戶在廣告播放5秒后選擇是否觀看），以及適用于多屏的創新廣告來提升體驗。

為了打通內容觀看與購物消費環節，優酷土豆推出全新產品形式“邊看邊買”與“玩貨”。“邊看邊買”讓用戶在觀看視頻的過程中，對感興趣的商品可以直接點擊進入到淘寶網店鋪，一鍵完成購買;“玩貨”定位于將好玩的視頻和優質的貨物相融合，賣家可以通過新奇有趣的商品視頻來激發買家購買欲望，買家則可以在土豆首頁的玩貨導航和玩貨頻道通過導購視頻發現好商品。

在過去七八年中，作為多屏視頻領域的領軍力量，優酷土豆幫助行業改變了娛樂相關的內容分發和營銷方式。據古永鏘介紹，在未來幾年，優酷土豆將與線上和線下的合作伙伴一道，把不斷增長的多屏用戶群與消費經濟對接，以此來改變內容的創造方式，并將其貨幣化。讓人們把優酷土豆看作是生產內容IP和O2O的粉絲生態系統公司。

“自制”被視為網絡視頻公司的一條出路。對于優酷土豆來說，收益能否覆蓋投入，這種商業模式是否具有高性價比，還是一個問題？

第6篇：大時代的商業模式范文

11月末的北京已近深冬。使館區內，一棟僻靜的三層洋樓里，《中國經濟信息》記者見到了太合音樂集團音樂人事業部總經理、百度音樂人總經理劉瑾。一間簡約玻璃幕墻辦公室，一身休閑運動裝扮，劉瑾給人的第一印象溫和、內斂、也不乏張力。而他與音樂的“不了緣”正見證了互聯網對傳統音樂業的改造。

“其實我們音樂產業體量不大。”他說著，隨手拿起桌上的一包零食，“可能還沒有這個大，但潛力不小。”據2016年11月的《2016中國音樂產業發展報告》顯示，自2015年網絡音樂逐步實現正版化后，總產值首次超過動漫、游戲，突破3000億元。而開掘新人新作這脈“富礦”正成為行業的下一個角力點。劉瑾也正致力于此，用他自己的話講，做個音樂人的“管家”。

緣起：唱片業大時代

劉瑾常說自己與音樂及互聯網的關系就是一個字：緣。而這緣似乎從劉瑾初入職場就見端倪。

出身軍人家庭的劉瑾，畢業于一所重點高中，并被免試保送至北京航空航天大學人文學院，此后又到英國利物浦繼續深造，學習市場營銷。回國后，文化投資企業“太合”進入了劉瑾的視野。當時的太合投資了太樂網。劉瑾初入太合，就被派往這家網站做總經理助理，協助太樂網做運營和宣傳。

加入太樂網讓劉瑾與音樂結了緣，而回溯那時的唱片工業體系與如今可謂天壤之別。

那是傳統唱片公司的黃金時代，音樂人只是配角。任何音樂人的作品要與聽眾見面，無論是賣唱片還是在電臺電視臺播放，都離不開唱片公司。唱片公司獨攬從企劃、制作、到宣傳和發行的全流程。

太樂網所處的時代大抵如此，這也就注定其后來的命運。誕生于2004年的太樂網是一個基于PC端的在線卡拉OK產品。當談起創辦太樂網的經歷時，劉瑾依然津津樂道。“我們專門做了變色字幕，大家唱完后，還能做一個簡單的混音。”他說。

這款與時下十分火爆的全民K歌十分相似的產品給劉瑾留下了深刻印象。據他回憶，“我們從幾百首翻唱歌曲中挑出不錯的在自己的網站上播，收聽量也有幾萬。”“現在想想，事情是好事情，但受當時的帶寬、終端、流量限制，加上自媒體也正處于萌芽階段，導致其超越了時代，跨得太早。”但對年輕的劉瑾而言，音樂和互聯網的基因卻被深深植入，一直伴隨其職業生涯。

緣覺：互聯網的摧毀

離開太樂網，劉瑾來到某知名互聯網公司從事管理工作。而二十一世紀頭十年，正是音樂業受到互聯網的全面侵襲的時代，飽受網絡盜版之困。

“互聯網音樂的產業鏈比較簡單，上游音樂人創作內容，制作公司、唱片公司擁有版權，唱片公司與發行方（音樂網站）合作，通過各種設備傳播到用戶手里。大體是內容方、渠道方、設備和用戶構成的產業鏈。從2014年數據看，全國音樂人收入總和還不及麥當娜一年創造的3.5億美元收入。”據業內人士介紹說。

造成這一現象的主要原因就是盜版橫行，但除此之外，對唱片業最致命的沖擊還來自互聯網本身，而這直接導致了唱片工業體系的瓦解。

隨著互聯網的發展，唱片公司過去既有的優勢被徹底替代和嚴重侵蝕。“他們的話語權都被自媒體取代了。藝人、音樂人的影響力完全可以替代唱片公司。藝人當然選擇自己干。”劉瑾說。

“然后是分發上的優勢也沒有了，以前是唱片公司幫你做好唱片，找發行公司放到終端唱片店，大家去唱片店買。現在不用了，一是因為唱片沒人買了，二是很多企業可以幫你做分發，你只要把數字版的內容交給公司就可以發行。”劉瑾說。

在傳統唱片公司的“企、制、宣、發”四大功能中，制作和企劃也是被打得很散，令唱片公司無所適從。漸漸地，音樂人和聽眾都不需要唱片公司了。

緣續：成敗皆因版權

此時，隔壁傳來一位音樂人的現場彈唱，歌聲悠揚，將人帶入劉瑾的回憶中。2011年左右，劉瑾來到豆瓣。“負責行政、法務和音樂版權的談判。”他自嘲道：“可能自己長得像個管家，比較多線程，跟不同人溝通能力比較強。”后來，他逐漸成了豆瓣音樂線的負責人，再續音樂的緣。

專注于音樂線之后，劉瑾一手創辦了大福唱片、“全球音樂發行計劃”、“阿比鹿音樂獎”，這些產品有一個共同特征，就是服務于原創音樂人。“我那時就意識到，盜版問題是早晚會解決的，只是個時間問題。所以新人新歌才是投入的方向。”劉瑾說。

2015年7月8日，國家版權局《關于責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》。這紙“最嚴版權令”讓網絡音樂版權秩序明顯好轉，挽救了手握大量老歌版權的傳統唱片公司，但也催生了新的問題。

歌曲正版化帶來的是版權費用居高不下。據劉瑾觀察：“這主要是因為音樂是個高頻的服務，互聯網公司為了把人留住，維持音樂服務，競相抬價，使得版權價格水漲船高。唱片公司則把精力放在了版權經營，忽視了新人新作。”

漲價是好事，但也帶來巨大隱患。“我了解到，從幾年前開始，唱片公司都不注重培養新人，也很少創作新歌。這種情況絕不能持續。”北京市新聞出版廣電（版權）局副局長、首都版權產業聯盟主席王野霏說。

劉瑾說，未來關鍵就看誰能在新增部分布局，誰能給音樂人提供更好的服務，音樂人才能集中在你這，相關的公司才能拿到版權、演出等業務。“借助互聯網，音樂傳播的成本正急劇下降，有的獨立音樂人在全國只有1000到2000人很喜歡，一樣能產生收入。”他自信地說。

良緣：商業模式隱現

經歷了豆瓣。2016年，劉瑾收到老東家太合音樂集團的邀約，執掌被公司寄予厚望的音樂人部，成了一個服務于音樂人的“管家”。

他將太合理解為一家“音樂+互聯網”企業。區別于以用戶為中心的互聯網公司，太合的核心是作品和音樂人。“類似于淘寶，核心是數以億記的商戶，我們則站在音樂人的角度，幫他們賺錢。”劉瑾說。

太合的音樂人事業部包括百度音樂人、合音量等。合音量是由搖滾音樂人鄭鈞創建，屬于眾創類，合作創作的服務平臺，服務于原創音樂人，平臺還能幫他們做版權的梳理和分發。

據劉瑾介紹，其實就是從不同層面為音樂人提供服務，百度音樂人是一個社區，合音量則是一個工具。T榜則征集歌曲，然后有現金獎勵。

在劉瑾的意識里，要建立一個完整的為音樂人服務的體系。這一體系包括音樂展示，音樂人和用戶的互動，音樂人的眾籌功能，音視頻文件的管理，演出信息，以及音樂的版權分發，甚至音樂人與主辦方關系的梳理。比如“秀動”，專門做Lifegouse演出（指只容納幾十人或上百人的小型演出），已成為該領域市場份額最大的產品。

當談及未來的商業模式時，劉瑾認為，太合音樂從音樂人的立場出發，幫音樂人賺錢，但并不代表公司沒有收入。

第7篇：大時代的商業模式范文

最近“互聯網+ 風口”論成為大家討論的焦點，國內資本市場也一路高走，連賣菜的阿姨都在討論亞投行與“一帶一路”。在這樣熱鬧的市場中，唯一想提醒創業者的是，我們需要站在歷史的高度，從橫、縱兩個維度，冷靜地選擇自己奔跑的方向和速度。

我不太擔心投資者，因為他們大都是經濟學和金融學的背景，基本能站在一定的高度判斷潮流。但創業者不同，尤其是專注在產品和技術的互聯網創業者。大部分互聯網創業者，是靠一款產品起家，沒有認真思考自己成敗的緣由。

一個明星的火爆，和一個產品的成功，是由消費者心理背后的社會學因素所決定的，比如鹿晗和TFBOYS的火爆，實際上是消費人群的價值觀的體現。所謂風口，在我看來，其實就是歷史發展的朝向。作為一家企業，尤其是那些希望成為會飛的豬、希望成長為百億美金公司的，還是需要一點歷史觀。

歷史觀分為橫、縱兩個維度。橫向的維度是創業者所處行業的技術發展趨勢。如果沒有行業的歷史觀，就會錯過行業的風口。比如軟件的下一波是互聯網，多少軟件企業沒有抓住互聯網的風口，現在活得毫無生機，又有多少錯過移動互聯網的大潮，甚者原來移動企業在WAP 時代非常風光，卻錯過了iOS 和Android 的發展。

而宏觀經濟的朝向，則是我們需要關注的縱向維度，直接反映的是我們的資本市場，也就是所謂經濟的晴雨表，雖然這個晴雨表似乎與實體經濟關聯度經常是逆向的。比如，回頭望去，2007 年是中國經濟的節點，象征著一個低價制造經濟高速增長時代的結束。

2009 年9 月創業板推出，實際上自2007 年、2008 年中國PE 市場就已開始火爆，那是聞風而動的資本創業。

而2013 年開始的“新三板”熱浪，則成為這一波早期VC 和天使熱浪的助推劑。它為VC 支持的互聯網公司開辟了退出渠道，所以VC 和天使的活躍成為必然。而目前政府力挺“互聯網+”，是希望我們減弱的實體經濟，利用互聯網的技術進行創新，加速擴張和成長。人們在實體經濟多年無處投放的財富則集聚在資本市場，所以出現了人人天使、人人炒股。而缺乏優秀互聯網公司支撐的國內資本市場，是暴風和東方財富網成為“妖股”的歷史必然。

20 世紀90 年代靠機會和關系起家的企業家，他們大多數關心宏觀經濟，所以經濟學家最受追捧;但互聯網時代，是產品、商業模式以及技術的天下，創業者關心的是產品和技術的趨勢，所以最受關注的是微觀經濟中的個體，最受崇拜的是企業家。創業者最容易犯的錯誤是，埋頭專注在自己的產品，可以抓住技術趨勢，卻往往忘記了自己所處的歷史時代，看不到大勢的朝向，無法把握宏觀經濟和資本市場的窗口，因此錯過借助資本力量的時機。創業者可以從0 到1，卻容易錯過從1到100、1000 的機會。

2015 年是“互聯網+”以及互聯網概念股回歸國內資本市場的時代，也是國內實體經濟進行產業調整的關鍵節點，中國實體經濟、金融市場及體制創新的關鍵點。

也許我們10 年后回顧這一刻，才能明白，這一年為什么這么重要。我們這些微觀經濟的個體，在這個大時代，唯一可以做的就是，找到自己的位置，順應歷史潮流。

第8篇：大時代的商業模式范文

移動互聯網是一個令人興奮的大時代。技術將會帶來更多應用方式的創新，改變人們的工作、生活方式，對行業進行重新洗牌。物聯網和智能硬件將成為互聯網的下一個機會，而不僅僅是穿戴設備，硬件跟線下需求相匹配蘊含著巨大商機。硬件設備完全打破了原有的產品形態，前所未有地融入到人們的日常生活當中。

在PC時代，互聯網解決的是連接人和人、連接人和交易、連接人和信息，騰訊、阿里巴巴、百度分別是這三種連接方式的代表。隨著手機、平板電腦等移動終端設備的普及，移動互聯網成為了第四種連接方式，滴滴打車、大眾點評等餐飲領域都成為這種連接方式的延續。而可穿戴設備如今成為第五種方式——連接人體，Google Glass、咕咚手環等都是如此。連接物體是第六種。

從第四種開始，智能硬件起到了至關重要的作用：作為通過傳感器對現實中的數據獲取，通過連接能力把這樣的數據跟整個互聯網做對接，通過互聯網集中的分析和處理能力得到加工，最后使得數據重新返回到硬件的用戶手里去，并進一步幫助用戶做選擇判斷。然而，走向智能，硬件一方面需要通過聯網之后數據集中處理，甚至更多需要利用到大數據的分析能力；二是通過對于硬件所連接的更多用戶行為的收集，產生一種為硬件服務的優化提供互相幫助的方式。

第9篇：大時代的商業模式范文

【關鍵詞】包印企業發展

生產業

商業模式轉型發展機遇與措施

隨著社會技術進步和我國經濟發展的深化，印刷產業越來越呈現出兩大主要業態：出版印刷和包裝印刷。一說到印企，人們往往會馬上聯系到報紙、書刊的出版印刷產業，關注的話題也是圍繞出版印刷產業的發展談技術、談管理、談重組等等，往往會忽視包裝印企的“存在”。然而新技術的發展趨勢，對出版印刷的影響主要體現在媒介方式上的不斷創新和替代；對包印企業的影響則主要體現在由傳統加工業向生產業轉型的趨勢上，而從某種意義上看，它就是典型的生產業產業之一，包印企業的產業卻越來越顯現出頑強的生命力，新時代新技術并沒有消亡它傳統的產業本質，而賦予了它新的時代內涵。

1.包印企業的時代新特征

我們從印企的發展趨勢、產業性質、運作模式及產業外部環境等多個角度來分析，可以充分體現出包印企業的兩大時代特征越來越顯性化，即B2B商業模式特征、生產業特征。

1.1印刷企業的發展趨勢

從2013年《印刷經理人》雜志組織的中國印刷企業100強排行榜中，通過研究分析百強企業的業務范圍，我們可以看出這樣三個特點。

（1）涉及出版物印刷的企業有36家，涉及包裝印刷的企業有81家，涉及其他印刷的企業有31家。包裝印刷在百強企業中的覆蓋面極為廣泛，幾乎成為印刷強企標配業務。

（2）在今年百強榜中，單一從事出版物印刷的企業有10家，單一從事包裝印刷的企業有54家，單一從事其他印刷的企業有5家。其中，包裝印刷企業占比過半，成為勢力最大的企業群體。

（3）榜單中從事混合業務的企業有31家。其中，17家企業通吃了出版物印刷、包裝印刷、其他印刷各個業務種類，比去年減少4家，這也反映了在201 2年的經濟環境下，企業開始策略性地調整布局，呈現出專業化的發展趨勢。

近十年來的數據表明，我國包裝印刷行業的年均增長速度超過10%。包裝印刷正在成為整個印刷行業普遍關注的重點領域，也被很多企業視為印刷行業最后的蛋糕，包括很多原本從事出版印刷的企業，開始躍躍欲試，希望從包裝市場尋得一杯羹。

1.2對產業蛻變定位的辨析

美國經濟學家格林福爾德（H.Greenfield）于1966年在研究服務業分類時最早提出了生產業的概念，即可用于商品和服務的進一步生產的、非最終消費服務。此后國際上不同的學者，如Gruble和Walker（1 989）、Coffer（2000）也先后提出了類似但又不同的一些觀點。目前，我們普遍接受的觀點認為：生產業是指為保持工業生產過程的連續^生、促進工業技術進步、產業升級和提高生產效率提供保障服務的服務行業。它是與制造業直接相關的配套服務業，是從制造業內部生產服務部門獨立發展起來的新興產業，本身并不向消費者提供直接的、獨立的服務效用。它依附于制造業企業而存在，貫穿于企業生產的上游、中游和下游諸環節中，以人力資本和知識資本作為主要投入品，把日益專業化的人力資本和知識資本引進制造業，是二三產業加速融合的關鍵環節。

從整個產業鏈的分工來看，包裝印刷業是整個制造業中的一個環節，沒有變的是，配套加工供應者的角色沒有變，服務于最終產品生產者的角色沒有變。變化的是，服務的對象從單一性向多樣性轉變，服務的方式從賣方市場向買方市場轉變。從生產業的產業定義分析，包裝印刷企業具備了生產業的典型特征。在國家經濟發展逐步進入工業化后期的過程中，包印業已經逐步由傳統的“加工制造業”蛻變為現代服務業中的“生產業”。

我國政府在《國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》中將生產業分為交通運輸業、現代物流業、金融服務業、信息服務業和商務服務業。在《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中已經調整為金融服務業、現代物流業、高技術服務業和商務服務業。可以看出，從生產業的內涵和外延上，產業的分類在不斷地實踐探索和完善之中。但在《綱要》的生產業的分類中，沒有明確地提及包印產業，也沒有鮮明的可歸屬分類。筆者認為，包裝印刷業對產品提供的是一種專業化的外包裝印刷的技術支持，不應游離于生產業之外，與上述分類中的產業軟服務相比較，它更像是一種“硬服務”。雖然不涉及產品本質技術，但這個領域提供的技術本身，技術合量越來越高，滿足客戶訴求的這種能力越來越成為包印企業的市場競爭能力。

因此筆者建議，在我國經濟結構轉型發展階段中，在推動產業升級的過程中，我們應該準確把握產業定位，確立包裝印刷業在生產業中應有的產業分支地位。同時，建議它可以作為“專項技術服務業”歸類，在《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中期審視中或在下半年“十三五”構思編制中得到調整，確立一席之地。

1.3對商業模式的辨析

在印刷業的發展中，包裝印刷產業和出版印刷產業同屬于印刷業，并且在印刷業中承擔著重要的角色。隨著社會新技術的不斷涌現，在不斷地闖入印刷業、不斷地融合印刷業傳統技術的時候，從技術環境影響的趨勢來看，兩大產業在印刷業中的力量正在發生著微妙的變化，各自隱性的產業特征也漸漸顯現出來，產業的差異性將使產業的發展日趨成為各自獨立的分支，社會產業分工將進一步得到細化。

（1）印刷兩大主流產業的區別（表1）

（2）技術發展助推印刷產業分化

眾所周知，新的閱讀方式的推陳出新，讓傳統的印刷受到巨大沖擊。在印刷行業的巨大變革過程中，電子媒體對印刷媒介的替代效應導致了印刷市場的縮水，出版印刷成為受影響最大的領域。在歐美國家，傳統出版印刷呈現每況愈下的趨勢；我國的出版印刷行業，根據原國家新聞出版總署的統計，雖然依然保持著增長，但是增速明顯放緩。與此同時，包裝印刷領域似乎并未受到經濟危機與新技術問世的干擾，始終保持強勢增長。筆者認為這種此消彼長的現象主要基于兩個方面因素的影響：第一，以美國、歐洲、日本為代表的產業發達經濟體國家在印刷業上的學科研究領域仍然延續著傳統的“出版印刷”的產業觀念，對于印刷企業的關注，仍側重于新聞出版、書刊出版等出版印刷，更關注于對傳播的研究。我們可以通過對美國印刷大學學科發展趨勢的洞察，發現印刷學科的研究趨勢變化越來越側重于印前技術、出版印刷的傳媒研究，專業領域的學科設置也發生了轉向，轉變為就業型教育，而廣泛關注與文化市場需求的結合。在本科階段則又注重于學科知識能力的培養和實踐，對崛起的包裝印刷業的研究沒有涉及。第二，設備制造商引領了產業技術進步和發展方向。在印刷技術的創新上，反倒是設備制造商在產業技術的研究和推動上大下力氣。體現出這樣的特點：技術研究不再靜待在象牙塔內等待開發，印刷新技術的研究與轉化已經被創新者大膽開發于生產應用領域。如蘭達公司的技術創新，它強化了對傳統印刷產業中的印中、印后生產技術的關注和突破。

綜上所述，無不體現出對包裝印刷業新發展的重要影響，也凸顯了它在印刷業中地位上升的變化。從發展趨勢上看，已經形成了與出版印刷發展的不同路徑。伴隨印刷產業主流，包印業成為獨特的一個產業分支已見端倪。

（3）包印業B2B商業模式的顯現

在我國經濟轉型階段期間，包裝印刷業的稟賦特質日益凸顯，產業的特性也體現出了生產業的特質。因此，可以認為包裝印刷業已經開始由傳統的加工制造業向現代的生產業轉型，而出版印刷業已經開始由傳統的復制出版業向現代的文化業轉型。這是社會產業進步衍化的結果，也是產業分工進一步細化的自然結果。產業的轉型升級是工業化社會發展的必然趨勢，也為發達國家的經歷所證明。技術可以助推產業的進步發展，同樣技術也可以助推企業的商業服務模式創新。作為生產業的包印業，從現代營銷模式來分析就是典型的B2B商業模式。

2.包印企業發展的思考

在國際上，一般在進入工業化后期階段，整體產業結構開始了向服務業在三次產業的整體占比超越工業占比的階段轉型。作為新興市場國家的中國已經到達了轉型發展階段的窗口期。在我國的“十二五”規劃中，已經提出了現代服務業的規劃要求。現代服務業在“十二五”期間是規劃中大發展大提速的戰略機遇期，加大對生產業的推進力度、加大對現代服務業新的模式和增長點的培育力度已經成為規劃思路之一。它包括了生產業和生活服務業，而將生產業提到如此高的地位，是因為在當前中國制造業轉型的背景下，發展生產業是增加工業附加值、優化社會資源配置的重要途徑，也是實現向技術進步和效率提升驅動的集約式經濟增長轉型的重要因素。在發達國家，服務業收入占國民經濟總產量（GDP）的70%，生產業又占服務業收入的70%，可見生產業的重要貢獻。

而從屬于生產業的包印業也自然屬于現代服務業的范疇，無論包印業目前在生產業中處于哪個層面，都無法替代它應有的地位和作用。顯而易見，物與物的交換和流通，離不開有“文化”標簽的“外衣”。在產業轉型的關鍵時期，包印業如何把握住生產業發展大環境的契機，提升產業的技術水平，開拓市場化的服務領域，應該成為產業轉型發展的戰略思考問題。筆者認為首先應該在先進理論的導入和創新方面去思考去實踐。

2.1與時俱進地把握服務經濟時代的最新理論

中國自20世紀80年代始實行改革開放政策，到90年代啟動了經濟體制的轉軌，開啟了市場經濟的改革實踐。據世界銀行統計，發達國家服務業生產總值占國民生產總值的70%以上，中等發達水平國家的服務業產值平均亦為國民生產總值的50%左右，中國約占32.8%，差距較大，而發達國家服務業從業人數占社會就業總人數的60%，一些發展中國家也達到40%，中國目前在服務業領域就業的人數比例相對滯后，只為20%左右。隨著我國進一步對外開放和對內放開，我國服務業不僅面對國內同行業的競爭，還面對國際強大的服務企業的嚴峻挑戰，傳統服務業亟待進行改革；同時我國現階段正處于經濟結構的整體轉型階段，新型服務業的出現也需要新的理論武裝。

讓我們來看看同樣經歷過轉型的發達國家，它們在不斷實踐的同時也不斷完善著理論。20世紀60年代以后，西方進入了一個新的社會變革時期，即所謂的“后工業化社會”。正是這個時期，在西方歐美國家，服務營銷學開始脫胎于市場營銷學蓬勃地發展起來了。它的興起并非偶然，產業升級與產業結構優化的直接結果必然導致服務業的強勁發展和產品營銷中服務成為企業競爭的焦點。具體而言，服務業的發展受到四個方面因素的影響：（1）科學技術的進步和發展是服務業拓展的前提條件。（2）社會分工和生產專門化使服務行業獨立于第一、第二產業之外。（3）市場環境的變化推動新型服務業的興起和發展。（4）人們消費水平的提高促進了生活服務業的發展。

作為追趕的發展中國家，應該說是一種很好的學習案例和經驗。因此，筆者認為運用服務營銷學理論是新舊服務行業發展的共同需要。中國服務業亟待加快發展且有廣闊的發展空間，企業營銷及市場競爭不僅需要市場營銷學作為理論基礎，而且需要服務營銷學作為行動指導。在我國服務營銷學適用性條件業已成熟，應該成為我們企業實踐的先進理論工具。好的公司滿足需要，偉大的公司創造市場。

2.2抓住經濟轉型階段的產業契機，推進包印企業技術創新和服務創新水平的提升

遵循產業的發展趨勢，加強對包印企業轉型階段的實踐研究，發揮出包印產業特征優勢已經成為包印企業發展的重要課題。早在30年多年前彼得-德魯克就說過，一家企業只有兩項基本職能：創新和營銷。那么在B2B商業模式下，包印企業唯有加快服務產品制造商的模式創新、促進產業與先進制造業的融合，才能推動企業的轉型升級和加速發展。

物競天擇，印刷業對新技術的進入、融合是無法阻擋的，從數碼技術、RFID射頻技術到二維碼技術，印刷業對技術領域的涉及范圍早已從機械、化學、電氣等傳統領域擴大為信息技術、網絡技術、無線傳輸技術等領域。技術的跨界融合，成為產業發展中新的競爭要素，也推動了產業的創新進步。蘭達的納米數字印刷機是Drupa2012最值得關注的技術亮點，給全球印刷業帶來了積極的、振奮的創新思維，創新與變革已經成為產業進步的推動力，引領著行業的未來方向。進入了生產業的發展時期，技術提升的產業訴求已經成為塑造核心競爭力的推動力。包裝印刷業的轉型是產業發展的趨勢，而轉型發展的程度取決于包印企業轉型快與慢、取與舍、轉與變的程度。因此，確立企業技術創新的主體地位是企業加快轉型的關鍵。

生產業轉型升級的首要任務是技術的創新，但最終的目的是實現對商業服務模式創新的支撐。反之，商業模式的不斷創新對技術創新提出了多樣化的訴求。在印刷業中，屬于包印產業的企業，由于面對對象的不同，必然呈現出不同的服務特性，必然體現出不同的創新訴求，必然展現出不同的商業服務模式。因此，服務模式的創新與技術創新是相輔相成，技術創新是企業商業服務模式創新的助推器，企業轉型升級的主要方式就是商業服務模式創新，商業服務模式已經成為企業競爭的核心能力，將成為國內包印企業下一階段競爭的主要手段。